市場營銷學(xué)試卷及參考答案
對于市場營銷學(xué)專業(yè)的學(xué)生來說，掌握好這些重要的知識點，才能輕松面對接下來的考試。下面是小編整理的市場營銷學(xué)試卷及參考答案，歡迎閱讀!
市場營銷學(xué)試卷題目(一)
(一)單項選擇題(在下列每小題中，選擇一個最合適的答案。)
1.同一細(xì)分市場的顧客需求具有
A.絕對的共同性 B.較多的共同性
C.較少的共同性 D.較多的差異性
2.“市場同合化”的理論，主張從 的比較出發(fā)適度細(xì)分市場。
A.成本和收益 B.需求的差異性和一致性
C.利潤和市場占有率 D.企業(yè)自身與競爭者資源條件
3.差異的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。
A.產(chǎn)品 B.價格
C.需求偏好 D.細(xì)分
4.某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪
拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種 策略。
A.市場集中化 B.市場專業(yè)化
C.全面市場覆蓋 D.產(chǎn)品專業(yè)化
5.屬于產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是 。
A.職業(yè) B.生活格調(diào)
C.收入 D.顧客能力
6.就每一特定市場而言，最佳市場營銷組合只能是 的結(jié)果。
A.市場細(xì)分 B.精心策劃
C.綜合平衡 D.統(tǒng)籌兼顧
7.依據(jù)目前的資源狀況能否通過適當(dāng)?shù)臓I銷組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場，即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場是否易于進(jìn)入，這是市場細(xì)分的 原則。
A.可衡量性 B.可實現(xiàn)性
C.可贏利性 D.可區(qū)分性
8.采用 的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強的資源和營銷實力。
A.市場集中化 B.市場專業(yè)化
C.產(chǎn)品專業(yè)化 D.市場全面覆蓋
9.采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是 .
A.市場占有率高 B.成本的經(jīng)濟(jì)性
C.市場適應(yīng)性強 D.需求滿足程度高
10.集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于 。
A.跨國公司 B.大型企業(yè)
C.中型企業(yè) D.小型企業(yè)
11.同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用 。
A.產(chǎn)品專業(yè)化 B.市場專業(yè)化
C.無差異營銷 D.差異性營銷
12.市場定位是 在細(xì)分市場的位置。
A.塑造一家企業(yè) D.塑造一種產(chǎn)品
C.確定目標(biāo)市場 D.分析競爭對手
13. 是實現(xiàn)市場定位目標(biāo)的一種手段。
A.產(chǎn)品差異化 B.市場集中化
C.市場細(xì)分化 D.無差異營銷
14.尋求 是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。
A.價格優(yōu)勢 B.良好服務(wù)
C.人才優(yōu)勢 D.產(chǎn)品特征
15.重新定位，是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行 定位。
A.避強 B.對抗性
C.競爭性 D.二次
16.市場細(xì)分化是根據(jù) 的差異對市場進(jìn)行的劃分。
A.買方 B.賣方
C.產(chǎn)品 D.中間商
市場營銷學(xué)試卷答案
1.B 2.A 3.C 4.B 5.D 6.A 7.B 8.D
9.B 10.D 11.C 12.B 13.A 14.D 15.D 16.A
市場營銷學(xué)試卷(二)
(二)多項選擇題(下列各小題中正確的答案不少于2個，請準(zhǔn)確選出全部正確答案。)
1.市場細(xì)分對企業(yè)營銷具有以下利益 。
A.有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會 B.有利于掌握目標(biāo)市場的特點
C.有利于制定市場營銷組合策略 D.有利于提高企業(yè)的競爭能力
E.有利于節(jié)省成本費用
2.細(xì)分消費者市場的標(biāo)準(zhǔn)有 。
A.地理環(huán)境因素 B.人口因素
C.心理因素 D.行業(yè)因素
E.行為因素
3.屬于產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分變量的有 。
A.社會階層 B.行業(yè)
C.價值觀念 D.地理位置
E.購買標(biāo)準(zhǔn)
4.無差異營銷戰(zhàn)略 。
A.具有成本的經(jīng)濟(jì)性 B.不進(jìn)行市場細(xì)分
C.適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品 D.只強調(diào)需求共性
E.適用于小企業(yè)
5.市場定位戰(zhàn)略包括 。
A.產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 B.人員差別化戰(zhàn)略
C.服務(wù)差別化戰(zhàn)略 D.形象差別化戰(zhàn)略
E.價格差別化戰(zhàn)略
6.市場定位的主要方式有 。
A.產(chǎn)品定位 B.形象定位
C.避強定位 D.對抗性定位
E.重新定位
7.企業(yè)在市場定位過程中 。
A.要了解競爭產(chǎn)品的市場定位
B.要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的`重視程度
C.要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象
D.要避開競爭者的市場定位.
E.要充分強調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢
市場營銷學(xué)試卷答案
1.ABCD 2.ABCE 3.BDE 4.ABD
5.ABCD 6.CDE 7.ABC
市場營銷學(xué)試卷(三)
(三)判斷題(判斷下列各題是否正確。正確的在題后的括號內(nèi)打“√”，錯誤的打“×”。)
1.在同類產(chǎn)品市場上，同一細(xì)分市場的顧客需求具有較多的共同性。 ( )
2.產(chǎn)品差異化營銷以市場需求為導(dǎo)向。 ( )
3.“反市場細(xì)分”就是反對市場細(xì)分。 ( )
4.市場細(xì)分對中小企業(yè)尤為重要。 ( )
5.市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的有些因素相對穩(wěn)定，多數(shù)則處于動態(tài)變化中。 ( )
6.通過市場細(xì)分化過程，細(xì)分出的每一個細(xì)分市場，對企業(yè)市場營銷都具有重要的意義。 ( )
7.市場專業(yè)化是一種最簡單的目標(biāo)市場模式。 ( )
8.同質(zhì)性產(chǎn)品適合于采用集中性市場營銷戰(zhàn)略。 ( )
9.集中性市場戰(zhàn)略適合于資源薄弱的小企業(yè)。 ( )
10.與產(chǎn)品生命周期階段相適應(yīng)，新產(chǎn)品在引入階段可’采用無差異性營銷戰(zhàn)略。( )
11.市場定位、產(chǎn)品定位和競爭性定位分別有不同的含義。 ( )
12.市場定位與產(chǎn)品差異化無關(guān)。 ( )
13.企業(yè)采用服務(wù)差別化的市場定位戰(zhàn)略，就可以不再追求技術(shù)和質(zhì)量的提高。( )
14.企業(yè)在市場營銷方面的核心能力與優(yōu)勢，會自動地在市場得到表現(xiàn)。 ( )
市場營銷學(xué)試卷答案
1.√ 2.× 3.× 4.√ 5.√ 6.× 7.× 8.×
9.√ 10.√ 11.× 12.× 13.× 14.×
市場營銷學(xué)試卷(四)
(四)填空題(請在各小題的劃線處填入適當(dāng)?shù)脑~句。)
1.市場細(xì)分是——年代中期美國市場營銷學(xué)家溫德爾·斯密提出的。
2.不進(jìn)行市場細(xì)分，企業(yè)選擇——必定是盲目的。
3.就每一特定市場而言，只有一種最佳市場營銷，組合形式，這種最佳組合只能是 的結(jié)果。
4.根據(jù)顧客對產(chǎn)品不同屬性的重視程度，可把需求偏好分為同質(zhì)偏好、分散偏好和 三種模式。
5.市場細(xì)分的可衡量性，表明該細(xì)分市場特征的有關(guān)數(shù)據(jù)資料必須能夠加以衡量和 。
6. 是企業(yè)打算進(jìn)入的細(xì)分市場。
7.實行無差異營銷戰(zhàn)略的企業(yè)把 看作一個大的目標(biāo)市場。
8.采用 市場戰(zhàn)略的企業(yè)，只選擇其中某一細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。
9.采用差異性市場營銷戰(zhàn)略的最大長處是可以 地滿足具有不同特征的顧客群的需求。
10.新產(chǎn)品在引入階段可采用 營銷戰(zhàn)略。
11.市場專業(yè)化是企業(yè)專門經(jīng)營滿足某一顧客群體需要的
12.產(chǎn)品的特色或個性可以從產(chǎn)品實體上表現(xiàn)出來，也可以從 反映出來，還可以表現(xiàn)為價格水平、質(zhì)量水準(zhǔn)等。
13.避強定位市場風(fēng)險較少，成功率 ，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。
14.市場定位應(yīng)與產(chǎn)品 結(jié)合起來。
15.市場定位通過識別潛在競爭優(yōu)勢、 和制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略三個步驟實現(xiàn)。
16.識別潛在競爭優(yōu)勢是 的基礎(chǔ)。
市場營銷學(xué)試卷答案
1.20世紀(jì)50 2.目標(biāo)市場 3.市場細(xì)分 4.集群偏好
5.推算 6.目標(biāo)市場 7.整體市場 8.集中性
9.有針對性 10.無差異 11.各種產(chǎn)品 12.消費者心理
13.較高 14.差異化 15.企業(yè)核心優(yōu)勢定位 16.市場定位
市場營銷學(xué)試卷(五)
(五)簡答題
1.市場細(xì)分對企業(yè)市場營銷有何積極意義?
2.細(xì)分消費者市場主要依據(jù)哪些變量?
3.細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場依據(jù)哪些主要變量?
4.簡述企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略的三種模式。
5.簡述可供企業(yè)選擇的五種目標(biāo)市場模式。
6.企業(yè)應(yīng)怎樣進(jìn)行市場定位?
市場營銷學(xué)試卷答案
1.市場細(xì)分被西方企業(yè)譽為具有創(chuàng)造性的新概念，對企業(yè)營銷具有積極的意義和作用：(1)有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會。市場細(xì)分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)有吸引力的市場機(jī)會，充分發(fā)揮企業(yè)的資源條件，滿足需求，獲取良好的營銷效益。(2)有利于掌握目標(biāo)市場的特點。通過市場細(xì)分，企業(yè)能準(zhǔn)確分析和把握各細(xì)分市場的需求特征。(3)有，利于制定市場營銷組合策略。最佳的營銷組合只能是市場細(xì)分的結(jié)果。(4)有利于提高企業(yè)的競爭能力。www.zheinei.com 市場細(xì)分能幫助企業(yè)分清競爭者的優(yōu)勢和劣勢，找到競爭取勝的關(guān)鍵和突破口。
2.消費者市場細(xì)分的主要變量有：(1)地理環(huán)境因素。具體變量包括：國家、地區(qū)、城市規(guī)模、不同地區(qū)的氣候及人口密度等。(2)人口因素。包括：年齡、婚姻、職業(yè)、性別、收入、教育程度、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層等變量。
(3)心理因素。包括個性、購買動機(jī)、價值觀念、生活格調(diào)、追求的利益等變量。
(4)行為因素。包括消費者進(jìn)入市場的程度、使用頻率、偏好程度等變量，學(xué)生范文網(wǎng)。
3.產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分，除可利用部分細(xì)分消費者市場的變量外，還需要使用一些其他的變量，即：(1)人口變量。包括行業(yè)、公司規(guī)模、地理位置。(2)經(jīng)營變量。包括技術(shù)、使用者或非使用者情況、顧客能力。(3)采購方法變量。包括采購職能組織、權(quán)力結(jié)構(gòu)、與用戶的關(guān)系、采購政策、購買標(biāo)準(zhǔn)。(4)情況變量。包括緊急、特別用途、訂貨量。(5)個性特征變量。包括購銷雙方的相似點、對待風(fēng)險的態(tài)度、忠誠度。
4.企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略包括三種模式。(1)無差異戰(zhàn)略是不進(jìn)行市場細(xì)分，把整體市場作為一個大的目標(biāo)市場，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的營銷組合策略對待整個市場。該模式具有成本經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)點，但對大多數(shù)產(chǎn)品并不合適。(2)差異性營銷戰(zhàn)略是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力選擇部分細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為各目標(biāo)市場制定不同的市場營銷組合策略。優(yōu)點是可以有針對性地滿足具有不同特征的顧客群的需求，但將導(dǎo)致市場營銷費用大幅度增加。(3)集中性市場戰(zhàn)略是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，僅選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，力求在少數(shù)較小的市場上得到較大的市場份額。這種戰(zhàn)略尤其適合資源薄弱的小企業(yè)，但該模式意味著較大的集中性風(fēng)險。
5.可供企業(yè)選擇的五種目標(biāo)市場模式是：(1)市場集中化。即只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，供應(yīng)某一單一的顧客群，進(jìn)行集中營銷。(2)選擇性專業(yè)化。企業(yè)選取若干個具有良好的盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，且符合企業(yè)的目標(biāo)和資源的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為它們分別生產(chǎn)和供應(yīng)不同的產(chǎn)品。(3)產(chǎn)品專業(yè)化。即企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。(4)市場專業(yè)化。即企業(yè)專門為某一顧客群體生產(chǎn)和供應(yīng)所需的各種產(chǎn)品。(5)市場的全面覆蓋。即企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。
6.市場定位通過以下三個步驟進(jìn)行：(1)識別潛在競爭優(yōu)勢，主要是通過市場研究識別企業(yè)在成本和產(chǎn)品差別化方面的潛在優(yōu)勢，從而形成市場定位的基礎(chǔ)。(2)企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位，就是找出企業(yè)與競爭者相比較所具有的能獲取明顯差別利益的優(yōu)勢，從而確定為可識別的企業(yè)核心競爭優(yōu)勢。(3)制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略，就是要制定明確的市場戰(zhàn)略來體現(xiàn)和發(fā)揮企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。
【市場營銷學(xué)試卷及參考答案】相關(guān)文章：
3.市場營銷學(xué)試題及答案-大學(xué)《市場營銷學(xué)》期末試題及答案