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市場營銷學練習題及答案六

時間:2017-04-24 13:54:19 市場營銷試題及答案 我要投稿

市場營銷學練習題及答案(六)

  市場營銷學練習題大家做過多少呢?對市場營銷學的考試有把握了嗎?以下是小編為大家整理推薦關于市場營銷學練習題及答案,希望對大家有所幫助。

市場營銷學練習題及答案(六)

  市場營銷學練習題及答案:單項選擇題

  1.我國通常把非營利組織稱為 。

  A.醫院、學校 B.慈善機構

  C.基金會 D.機關團體、事業單位

  2.組織市場需求的波動幅度 消費者市場需求的波動幅度。

  A.小于 B.大于

  C.等于 D.都不是

  3.生產者用戶初次購買某種產品或服務稱為 。

  A.直接重購 B.修正重購

  C重購 D.新購

  4.影響生產者購買決策的基礎性因素是 。

  A.商品質量 B.價格

  C.服務 D.AB和C

  5.生產者用戶自身的有關因素稱為

  A.人際因素 B.個人因素

  C.組織因素 D.環境因素

  6.供應商應把中間商視為顧客的 而不是銷售代理人,幫助他們為顧客做好服務。

  A.采購代理人 B.銷售代理人

  C.供應代理人 D.都不是

  7.中間商對新產品的采購必須——經歷購買決策過程的各階段。

  A.跳躍 B.中斷

  C.完整地 D.跨越

  8.中間商所銷售的不同花色品種的同類產品都是同一品牌或由同一廠家生產,這種產品組合策略是 。

  A.獨家產品 B.廣度產品

  C.深度產品 D.混合產品

  9.中間商經營某一行業的多系列、多品種產品策略叫 。

  A.獨家產品 B.廣度產品

  C.深度產品 D.混合產品

  10.按照不同的職能,非營利組織可分為 。

  A.履行國家職能的非營利組織 B.促進群體交流的非營利組織

  C.提供社會服務的非營利組織 D.AB和C

  11.非營利組織的采購部門通過傳播媒體發布廣告或發出信函,說明有關要求,邀請供應商在規定期限內投標的購買方式叫 。

  A.公開招標選購 B.議價合約選購

  C.日常選購 D.正常購買

  12.非營利組織的采購人員只能按照規定的條件購買, 。

  A.有較大自由 B.缺乏自主性

  C.受控制少 D.可任意選購

  【參考答案】

  1.D 2.B 3.D 4.D 5.C 6.A 7.C 8.A 9.C

  10.D 11.A 12.B

  市場營銷學練習題及答案:多項選擇題

  1.組織市場有以下主要特點 。

  A.購買者較少 B.購買量大

  C.供需雙方密切 D.采購者地理位置較分散

  E.情感型購買

  2.生產者購買行為的主要類型有 。

  A.直接重購 B.修正重購

  C.新購 D.間接重購

  E.郵購

  3.生產者用戶的需要可以由 引起。

  A.內在刺激 B.外在刺激

  C.精神刺激 D.物質刺激

  E.以是全是

  4.確定生產者用戶的需要是指通過價值分析,確定所需產品的 。

  A.品種 B.性能

  C.數量 D.特征

  E.服務

  5.通過生產者用戶對各個供應商的績效評價,以決定 供貨關系。

  A.建立 B.維持

  C.修正 D.中止

  E.構建

  6.批發商和零售商的產品組合策略主要有 。

  A.獨家產品 B.深度產品

  C.廣度產品 D.混合產品

  E.整體產品

  7.中間商的購買多屬 。

  A.沖動購買 B.習慣購買

  C.專家購買 D.理性購買

  E.非專家購買

  8.中間商決定購買數量的主要依據是 。

  A.現有的存貨狀況 B.預期的需求水平

  C.符合中間商的要求 D.成本檄益比較

  E.有沒有折扣

  【參考答案】

  1.ABC 2.ABC 3.AB 4.ABCDE 5.BCD

  6.ABCD 7.CD 8.ABD

  市場營銷學練習題及答案:判斷題

  1.就賣主而言,消費者市場是法人市場,組織市場是公家市場。 ( )

  2.組織市場的購買者往往經過中間商進行采購。 ( )

  3.組織也常常通過租賃方式取得所需的產品。 ( )

  4.影響生產者購買決策的基礎性因素是文化因素。 ( )

  5.環境因素指生產者可控制的內部環境。 ( )

  6.個人因素指生產者用戶內部參與購買過程人員的年齡、教育、個性等因素,它們對生產者購買行為有一定影響。 ( )

  7.生產者用戶大多愿意采取有效長期合同形式。 ( )

  8.連鎖超級市場的分店經理掌握分店一級的采購權。 ( )

  9.中間商購買決策過程第二階段確定需要是指中間商根據產品組合策略確定購進產品的品牌、規格和數量。 ( )

  10.廣度產品策略指批發零售商經營某一行業的多系列、多品種產品。 ( )

  11.中間商傾向于跟供應商簽訂短期合同。 ( )

  12.中間商的購買行為也受環境因素、組織因素、個人因素的影響。 ( )

  13.采購者個人的購買風格對中間商購買行為影響較小。 ( )

  【參考答案】

  1.× 2.× 3.√ 4.× 5.× 6.√ 7.√ 8.√ 9.√

  10.√ 11.× 12.√ 13.√

  市場營銷學練習題及答案:填空題

  1.組織市場是以某種組織為 的購買者所構成的市場。

  2.我國通常把非營利組織稱為“機關團體” 。

  3.派生需求也稱為引申需求或 。

  4.組織市場的購買者往往向供應方 采購。

  5. 指生產者用戶的采購部門按照過去的訂貨目錄和基本要求繼續向原先的供應商購買商品。

  6.中間商市場也稱為 ,指購買產品用于轉售或租賃以獲取利潤的單位和個人。

  7. 指有權決定買與不買、決定產品規格、購買數量和供應商的人員。

  8.影響生產者購買決策的基礎性因素是 因素。

  9.認識需要是生產者用戶購買決策過程的 。

  10.供應商把中間商視為顧客的 。

  11.政府采購的目的是為了 和社會公眾的利益。

  12.中間商購買過程參與者的多少與商店的規模和 有關。

  13.對于機器設備、車輛等昂貴產品,許多企業無力購買或需融資購買,采用 的方式可以節約成本。

  14. 指通過價值分析確定所需產品的品種、性能、特征、數量和服務。

  15.在確定需要時,批發商和零售商的 主要有四種。

  16. 的采購者對每筆交易都反復地討價還價,力圖得到最大的折扣。

  17. 的采購者每次購買的總量不大,但品種繁多,重視不同品種的搭配,力圖實現最佳的產品組合。

  18.非營利組織的采購總額是既定的,不能隨意 。

  【參考答案】

  1.購買單位 2.事業單位 3.衍生需求 4.直接 5.直接重購

  6.轉賣者市場 7.決策者 8.經濟因素 9.起點 10.采購代理人

  11.維護國家安全 12.類型 13.租賃 14.確定需要 15.產品組合策略

  16.斤斤計較 17.瑣碎 18.突破.

  市場營銷學練習題及答案:名詞解釋

  1.組織市場

  2.政府市場

  3.忠實的采購者

  4.非營利組織

  5.生產者市場

  【參考答案】

  1.組織市場指工商企業為從事生產、銷售等業務活動以及政府部門和非營利組織為履行職責而購買產品和服務所構成的市場。

  2.政府市場指為了執行政府職能而購買或租用產品的各級政府和下屬各部門。

  3.忠實的采購者指長期忠實地從某一供應商處進貨的采購者。

  4.非營利組織泛指所有不以營利為目的、不從事營利活動的'組織。

  5.生產者市場指購買產品或服務用于制造其他產品或服務,然后銷售或租賃給他人以獲取利潤的單位或個人。

  市場營銷學練習題及答案:簡答題

  1.簡述組織市場的特點。

  2.簡答生產者購買行為的主要類型。

  3.影響生產者購買決策的主要因素有哪些?

  4.簡述非營利組織的購買特點。

  【參考答案要點】

  1.組織市場主要有購買者比較少、購買數量大、供需雙方關系密切、購買者地理位置相對集中、派生需求、需求彈性小、需求波動大、專業人員采購、影響購買的人多、直接購買、互惠購買和租賃等特點。

  2.生產者購買行為主要有以下三種類型:直接重購,即生產者用戶的采購部門按照過去的訂貨目錄和基本要求繼續向原先的供應商購買產品;修正重購,即生產者用戶改變原先所購產品的規格、價格或其他交易條件后再行購買;新購,即生產者用戶初次購買某種產品或服務。

  3.影響生產者用戶購買決策的主要因素可分為以下四大類:

  (1)環境因素。指生產者無法控制的宏觀環境因素,包括國家的經濟前景、市場需求水平、技術發展、競爭態勢、政治法律狀況等。

  (2)組織因素。指生產者用戶自身的有關因素,包括經營目標、戰略、政策、采購程序、組織結構和制度體系等。

  (3)人際因素。指生產者內部參與購買過程的各種角色的職務、地位、態度和相互關系對購買行為的影響。

  (4)個人因素。指生產者用戶內部參與購買過程的有關人員的年齡、教育、個性、偏好、風險意識等因素對購買行為的影響。

  4.非營利組織的購買特點主要有限定總額、價格低廉、保證質量、受到控制、程序復雜等。

  市場營銷學練習題及答案:論述題

  1.試述組織市場的類型。

  2.試述中間商購買決策過程。

  【參考答案要點】

  1.組織市場可分為生產者市場、中間商市場、非營利組織市場和政府市場等類型。

  (1)生產者市場指購買產品或服務用于制造其他產品或服務,然后銷售或租賃給他人以獲取利潤的單位和個人。

  (2)中間商市場也稱為轉賣者市場,指購買產品用于轉售或租賃以獲取利潤的單位和個人,包括批發商和零售商。

  (3)非營利組織泛指所有不以營利為目的、不從事營利性活動的組織。我國通常把非營利組織稱為“機關團體、事業單位”。

  (4)政府市場指為了執行政府職能而購買或租用產品的各級政府和下屬部門。各國政府通過稅收、財政預算掌握了相當部分的國民收入,形成了潛力極大的政府采購市場,成為非營利組織市場的主要組成部分。

  2.如同生產者用戶一樣,中間商完整的購買過程也分為八個階段,即認識需要、確定需要、說明需要、物色供應商、征求供應商、選擇供應商、簽訂合同和績效評價。改善交易條件的采購和最佳供應商選擇可能跳過某些階段,新產品采購則必須完整地經歷各個階段。

  (1)認識需要。指中間商認識自己的需要,明確要解決的問題。需要可以由內在刺激和外在刺激引起。

  (2)確定需要。指中間商根據產品組合策略確定購進產品的品牌、規格和數量。批發商和零售商的產品組合策略有獨家產品、深度產品、廣度產品和混合產品等四種。

  (3)說明需要。說明所購產品的品種、規格、質量、價格、數量和購進時間,寫出詳細的采購說明書,作為采購人員的采購依據。

  (4)物色供應商。采購人員根據采購說明書的要求通過各種途徑收集信息,尋找最佳供應商。

  (5)征求供應建議書。邀請合格的供應商提交供應建議書,篩選后留下少數選擇對象。

  (6)選擇供應商。采購部門和決策部門分析評價供應建議書,確定所購產品的供應商。

  (7)簽訂合約。中間商根據采購說明書和有關交易條件與供應商簽訂定單。

  (8)績效評價。中間商對各個供應商的績效、信譽、合作誠意等因素進行評價,以決定下一步是否繼續合作。


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