大學《市場營銷學》試題及答案

時間：2022-11-23 05:02:10 期末試題我要投稿

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大學《市場營銷學》試題及答案

　　《市場營銷學》這一學科大家學習的怎么樣了，有把握應對試題了嗎？為此陽光網小編為大家推薦了大學《市場營銷學》試題及答案，希望能幫到大家。

大學《市場營銷學》試題及答案

　　大學《市場營銷學》試題及答案：單項選擇題

　　1.市場營銷學產生于( B )

　　A十九世紀末　B二十世紀　 C二戰末期 D本世紀五十年代

　　2.企業只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰略是( A )

　　A無差異市場營銷戰略　 B密集市場營銷戰略

　　C差異市場營銷戰略　 D集中市場營銷戰略

　　3.企業在調整業務投資組合時，對某些問號類業務單位，欲使其轉入明星類單位，宜采取哪種戰略( C )

　　A保持 B收割　 C發展增大　　D放棄

　　4.機會水平和威脅水平均很高的企業業務屬于( C )

　　A理想業務 B困難業務 C冒險業務　 D成熟業務

　　5.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是( C )

　　A生理需要 B安全需要　　 C自我實現需要　　D社會需要

　　6.產業購買者往往這樣選擇供應商：你買我的產品，我也買你的產品，這種習慣做法稱為( D )

　　A直接購買 B沖動購買　 C往返購買　　D互惠購買

　　7.指出下列哪種市場是不可擴張市場( D )

　　A兒童玩具市場　　 B家用電器市場

　　C煙草市場　　　D食鹽市場

　　8.創新產品同原有產品只有細微差別，對消費模式的影響也十分有限，這種創新屬于( A )

　　A連續創新 B非連續創新　 C動態創新　 D動態連續創新

　　9.中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于( A )

　　A聲望定價　　 B基點定價　　C招徠定價　　D需求導向定價

　　10.同一層次的多個企業為了爭奪同一目標市場的'銷售而進行的競爭稱為( C )

　　A水平渠道沖突　　B垂直渠道沖突

　　C水平渠道競爭　　D渠道系統競爭

　　11.不同廣告媒體所需成醒有差別的，其中最昂貴的是( B )

　　A報紙　　B電視　　 C廣播　　 D雜志

　　12.以向企業管理人員提供有關銷售、成本、存貨、現金流程、應收賬款等各種反映企業經或現狀信息為其主要工作任務的系統，是市場營銷信息系統中的( D )

　　A市場營銷情報系統　B市場營銷研究系統

　　C市場營銷分析系統　　D內部報告系統

　　13.在國際市場營銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵方法是(B)

　　A固定薪金加獎勵　 B傭金制　　C浮動工資　　 D固定工資

　　14.在影響服務定價的成本要素中，職員加班費屬于(D)

　　A固定成本 B準固定成本　　C變動成本　 D準變動成本

　　15.企業決定同時經營兩種或兩種以上互相競爭的品牌，這種決策稱為( D)

　　A品牌質量決策　 B家庭品牌決策

　　C品牌擴展決策　　 D多品牌決策

　　16.某企業的主要產品是香皂和洗衣粉。該企業最適合采取( D )

　　A選擇分銷策略 B獨家分銷策略 C人員推銷策略 D密集分銷策略

　　17.下列屬于批發商類型的是( A )

　　A現金自運商 B批發俱樂部 C超級市場 D便利店

　　18.制約顧客購買行為的最基本因素是( B )

　　A文化因素 B經濟因素 C個人因素 D社會因素

　　19.市場是指對某項商品或勞務具有需求的所有( D )

　　A個人消費者 B生產者 C機構集團 D現實與潛在買者

　　20.企業通過市場細分，從中選擇若干個子市場并為其制定營銷組合策略是( B )

　　A大量營銷 B目標市場營銷

　　C產品差異營銷 D定制營銷

　　大學《市場營銷學》試題及答案：多項選擇題

　　1.市場營銷學主要對下列幾類行為進行研究( ACD)

　　A消費行為 B政府行為　　C供應商行為

　　D市場營銷機構行為　　E幫會組織行為

　　2.市場每一次交易都包括以下幾個可量度的實質內容( ABE)

　　A至少有兩個有價值的事物 B交易雙方所同意的條件

　　C關聯交易　　 D各自的承諾 E協議時間和地點

　　3.一個有效的企業任務報告書應具備以下條件( ABDE)

　　A市場導向　　B切實可行 C有一定彈性

　　D富鼓動性　　E具體明確

　　4.企業最高管理層在規定企業目標水平時，必須對以下情況進行調查研究和分析后再作出決定( BC　)

　　A政治環境 B市場機會　C資源條件

　　D消費者運動 E經營風險

　　5.一體化增長戰略的類型有( ABD )

　　A前向一體化 B后向一體化　C雙向一體化

　　D水平一體化 E垂直一體化

　　6.根據消費者購物習慣劃分，消費品可分為以下幾類(BCDE)

　　A公用品　B便利品　C選購品

　　D特殊品　E非渴求品

　　7.企業在調整和優化產品組合時，依據情況不同，可選擇以下策略(ACDE)

　　A擴大產品組合 B產品組合國際化 C縮減產品組合

　　D產品延伸　 E產品大類現代化

　　8.消費者所生視的新產品的特性包括(ABCDE )

　　A相對優越性　　B適用性　　C復雜性

　　D可試性　　 E明確性

　　9.企業定價導向大體上有以下幾種(ABC)

　　A成本導向　　 B需求導向　　 C競爭導向

　　D效益導向　　 E批量導向

　　10.垂直市場營銷系統聽合約系統有以下幾種(CDE)

　　A連鎖店 B消費者合作社　C特許經營組織

　　D零售商合作社　　 E批發商創辦的自愿連鎖

　　11.影響倉庫位置選擇的主要因素有(ABC)

　　A運輸量　　B運輸距離　　 C運輸費用

　　D運輸時間　E運輸方向

　　12.人員推銷決策的`內容大體上可分為以下幾大類(AE)

　　A戰略決策　　B組織決策　C控制決策

　　D目標決策　　E管理決策

　　13.加工貿易是國際經濟合作的有效方式，通常有以下幾種重要形式(ABCD)

　　A來料加工　　 B來樣定制　　 C來件裝配

　　D進料加工　　 E補償貿易

　　14.在國際市場營銷活動中，選擇目標市場的標準有(ABCD)

　　A市場規模　B市場增長速度 C貿易費用

　　D競爭相對優勢　　E國際中間商成本

　　15.傳統的營銷管理指導思想包括：( ABC )

　　A生產觀念 B產品觀念 C推銷觀念 D市場營銷觀念

　　16.對問題類業務單位適用的投資戰略有( ACD )

　　A拓展策略 B維持策略 C收縮策略

　　D放棄策略 E滲透策略

　　17.企業的任務書應當做到以下幾點：( BCDE ))

　　A合理確定營銷費用 B貫徹市場營銷觀念 C切實可行

　　D鼓舞人心 E既高度概括又具體明確

　　18.下列因素中，企業可控制的是：( ACDE )

　　A產品 B政策 C促銷 D分銷 E價格

　　19.二手資料的信息來源有( ABCD )

　　A內部來源 B政府刊物 C報刊書籍

　　D商業資料 E原始資料

　　20.當市場對某種產品或服務定或拒絕的態度時，企業應實行扭轉營銷策略，主要措施有：( BC )

　　A降低價格 B改變產品或服務的設計

　　C加強宣傳，改變消費者的看法 D另外開發新的產品

　　大學《市場營銷學》試題及答案：名詞解釋

　　1. 市場營銷觀念 P3 　　 2.市場營銷組合 P9

　　3.市場競爭戰略P50 4.產品開發P59

　　5.市場細分P71 6.核心產品P94

　　7.商標P117 8.促銷P184

　　大學《市場營銷學》試題及答案：簡答題

　　1.簡述社會市場營銷觀念與市場營銷觀念的聯系和區別。P6

　　2.簡述市場調查的內容。P34

　　3.降價的方式與技巧有哪些?P146

　　4.什么是網上直銷?P158

　　5、廣告媒體的種類有哪些?P195-196

　　6、簡述選擇國際目標市場的.必要性。P232-233

　　7、綠色營銷與傳統營銷的區別與聯系?P261

　　8、品牌化的好處有哪些?P118

　　大學《市場營銷學》試題及答案：案例分析

　　案例分析1：怎樣銷售這批珠寶?

　　位于美國加州的一家珠寶店專門經營由印第安人手工制成的珠寶首飾。

　　幾個月前，珠寶店進了一批由珍珠質寶石和白銀制成的手鐲、耳環和項鏈。該寶石同商店以往銷售的綠松石寶石不同，它的顏色更鮮艷，價格也更低。很多消費者還不了解它。對他們來說，珍珠質寶石是一種新的品種。副經濟希拉十分欣賞這些造型獨特、款式新穎的珠寶，她認為這個新品種將會引起顧客的興趣，形成購買熱潮。她以合理的價格購進了這批首飾，為了讓顧客感覺物超所值，她在考慮進貨成本和平均利潤的基礎上，為這些商品確定了銷售價格。

　　一個月過去了，商品的銷售情況令人失望。希拉決定嘗試運用她本人熟知的幾種營銷策略。比如，希拉把這些珠寶裝入玻璃展示箱，擺放在店鋪入口醒目的地方。但是，陳列位置的變化并沒有使銷售情況好轉。

　　在一周一次的見面會上，希拉向銷售人員詳細介紹了這批珠寶的特性，下發了書面材料，以便他們能更詳盡、更準確地將信息傳遞給顧客。希拉要求銷售員花更多的精力來推銷這個產品系列。

　　不幸的是，這個方法也失敗了。希拉對助手說，“看來顧客是不接受珍珠質寶石。”希拉準備另外選購商品了。在去外地采購前，希拉決定減少商品庫存，她向下屬發出把商品半價出售的指令后就匆忙起程了。然而，降價也沒有奏效。

　　一周后，希拉從外地回來。店主貝克爾對她說：“將那批珠寶的價格在原價基礎上提高兩倍再進行銷售。”希拉很疑惑，“現價都賣不掉，提高兩倍會賣得出去嗎?”

　　回答下列問題：

　　1、希拉對這批珠寶采取了哪些營銷策略?銷售失敗的'關鍵原因是什么?

　　2、貝克爾為什么提高售價?

　　案例分析2：

　　一個美國鞋業公司派它的財務主管到一個非洲國家，去了解公司的鞋能否在那里找到銷路。一星期后，這位主管打電報回來說：“這里的人不穿鞋，因而這里沒有鞋的市場”。接著該鞋業公司總經理決定派最好的推銷員到這個國家，對此進行仔細的調查。一星期后，推銷員打電報回來說：“這里的人不穿鞋，是一個巨大的市場”。鞋業公司總經理為弄清情況，在派他的市場營銷副總經理去解決這個問題。兩星期后，市場營銷副總經理打電報回來說：“這里的人不穿鞋，然而他們有腳氣，穿鞋對腳會有好處。無論如何，我們必須再行設計我們的鞋子，因為他們的腳步比較小，我們必須在教育懂得穿鞋有益方面花一筆錢，我們在開始之前必須得到部落首領的合作。這里的人沒有什么錢，但他們生產有我未曾嘗過的最甜的菠蘿。我估計鞋的潛在銷售量在3年以上，因而我們的一切費用包括推銷菠蘿給一家歐洲連鎖超級市場的費用，都得到補償。總算起來，我們還可以賺得墊付款的30%利潤。我認為，我們應該毫不遲疑地去干。”

　　思考分析：

　　1、為什么三個調查員得到的結果不一致?

　　2、該公司的副總經理的分析是否正確?其結果是否可作為企業的營銷機會? 問題補充：請從市場營銷學的角度及社會營銷觀念分析問題。