市場營銷學期末試題及答案
市場營銷學是系統地研究市場營銷活動規律性的一門科學。以下是由陽光網小編整理關于市場營銷學期末試題的內容，希望大家喜歡!
市場營銷學期末試題及答案(一)
(一)單項選擇題(在下列每小題中，選擇一個最合適的答案。)
1、一個企業進入國際市場，可以把國際市場營銷分為 。
A、二個階段 B、三個階段
C、四個階段 D、五個階段
2、當一個企業的目標市場在國內，內部未設專業的出口機構，只是在外國企業或本國外貿企業求購訂貨時，產品才進人國際市場，這個企業處于 。
A、被動的國際市場營銷階段 B、偶然的國際市場營銷階段
C、完全的國際市場 D、固定的國際市場營銷
3、處于資本原始積累時期的理論是 。
A、重商主義 B、馬克思主義經濟學說
C、比較利益學說 D、產品生命周期理論
4、積極開展國際市場營銷 。
A、宏觀、微觀上都有意義 B、宏觀上有意義，微觀上無意義
C、宏觀上無意義，微觀上有意義 D、宏觀、微觀上都無多大意義
5、兩國或多國之間締結的關于確定、變更或終止它們權利與義務的協議屬 。
A、國際公約 B、國際慣例
C、涉外法規 D、世界法規
6、市場規模主要由 所決定。
A、人口狀況 B、收入水平
C、人口與收人水平 D、生產能力
7、一個國家的能源供應、交通運輸、通訊設施以及商業基礎設施等基礎結構的狀況對國際市場營銷 。
A、無多大關系 B、完全沒有關系
C、有相當關系 D、有密切關系
8、在國際社會文化環境中，確立人們的社會角色與社會關系形態的是 。
A、民風民俗 B、社會結構
C、宗教信仰 D、教育水平
9、在國際市場中，為了選擇目標市場，首先要根據各國顧客的不同需要與購買行為，對國際市場進行 。
A、開發 B、預測
C、決策 D、細分
10、補償貿易屬于國際市場的 。
A、加工進入方式 B、出口進入方式
C、合同進入方式 D、對等進入方式
11、以下方式中不屬于補償貿易的是 。
A、易貨貿易 B、產品返銷
C、互購 D、部分補償
12、對一種現有產品進行適當變動，以適應國際市場不同需求的策略稱為 。
A、產品延伸策略 B、產品適應策略
C、產品擴展策略 D、產品變動策略
13、對企業生產上要求規模經濟且市場需求具有同質性的產品，在國際市場營銷中往往采用 。
A、產品適應策略 B、產品擴展策略
C、產品延伸策略 D、產品發明策略
14、國際營銷企業通過母公司與子公司、子公司與子公司之間轉移產品時確定某種內部轉移價格，以實現全球利益最大化的策略稱為 。
A、統一定價策略 B、多元定價策略
C、轉移定價策略 D、控制定價策略
15、國際營銷企業在國際市場上給予中間商一定時期內獨家銷售特定商品的權力的策略屬于
A、長渠道策略 B、短渠道策略
C、寬渠道策略 D、窄渠道策略
16、在市場具有獨特的巨大需求，企業技術規模比較大的情況下，可以采用 。
A、產品發明策略 B、產品適應策略
C、產品延伸策略 D、品牌延伸策略
17、 是指在不同的目標市場對同一產品采用同一種廣告設計、制作與發布。
A、廣告標準化 B、廣告差異化
C、廣告細分化 D、以上都不是
【參考答案】
1、C 2、B 3、A 4、A 5、A 6、C 7、D 8、B 9、D 10、D
11、A 12、B 13、C 14、C 15、D 16、A 17、A
(二)多項選擇題(下列各小題中正確的答案不少于兩個，請準確選出全部正確答案。)
1、在以下類型中，屬于國際市場營銷發達形式的有 。
A、固定的國際市場營銷 B、偶然的國際市場營銷
C、被動的市場營銷 D、完全的市場營銷
E、聯系的市場營銷
2、國際市場營銷與國際貿易的區別具體表現在 。
A、角度不同 B、范圍不同
C、流向不同 D、對象不同
E、本質不同
3、國際市場營銷與國內市場營銷的區別在于 。
A、基本范疇 B、基礎理論
C、復雜性 D、風險性
E、激烈性
4、國際市場營銷的政治環境包括 。
A、政治體制 B、行政體制
C、政治穩定性 D、國際關系
E、領導體制
5、國際市場營銷的'國際社會文化環境，除社會結構外，還有 。
A、語言文字 B、宗教信仰
C、價值觀念 D、教育水平
E、民風民俗
6、21世紀的國際市場營銷環境在多極化的情況下，將有更為巨大變化的
方面，主要是 。
A、經濟全球化 B、面向知識經濟
C、商品結構高級化 D、老齡化社會
E、網絡化營銷
7、進入國際市場的方式主要有 。
A、出口進入方式 B、合同進入方式
C、投資進入方式 D、對等進入方式
E、加工進入方式
8、國際市場營銷中特有的產品策略主要包括 。
A、產品延伸策略 B、產品適應策略
C、產品發明策略 D、整體產品策略
E、產品壽命周期策略
9、國際市場營銷的定價策略包括 。
A、統一定價策略 B、國家定價策略
C、多元定價策略 D、控制定價策略
E、轉移定價策略
【參考答案】
1、AD 2、ABCD 3、CDE 4、ABCD 5、ABCDE 6、ABCDE 7、ABCDE
8、ABC 9、ACDE
市場營銷學期末試題及答案(二)
(一)判斷題(判斷下列各題是否正確。正確的在題后的括號內打“√”，錯誤的打“×”。)
1、國際市場營銷與國際貿易是對同一種社會經濟活動的不同稱呼。 ( )
2、世界各國的經濟技術環境不同，導致不同的市場需求，從而對產品和服務的數量、質量、價格提出不同的要求。 ( )
3、國際市場必須按一種模式化的標準進行細分。 ( )
4、規模不大的市場潛力也不會大。 ( )
5、按照經濟發展水平，可以把國際市場細分為高、中、低收入三類市場。 ( )
6、把國際市場細分為原始農業型、原料出口型、工業發展型和工業發達型，是按經濟發展水平為標準進行的細分。 ( )
7、直接出口進入國際市場方式與間接出口進入相比的優點在于投資少、風險小。( )
8、與直接出口進入相比，間接出口進入國際市場的優點在于有較高的自主決策權。( )
9、特許經營與許可證貿易是兩種不同的進入國際市場方式。 ( )
10、來料加工裝配是一種補償貿易方式。 ( )
11、多元定價策略是指對不同產品在國際市場上采用不同價格的策略。 ( )
12、國際市場營銷中，公關促銷的作用日益加強，特別是進入一些開放程度較高的市場，公共關系作用更直接影響企業的國際市場進人。 ( )
13、國際營銷企業的產品進入國際市場初期，營業推廣通常是促銷的先導。 ( )
14、在國際市場上，廣告限制因素包含了法律限制、媒體限制和受眾限制。 ( )
15、國際市場的合同進入是指國際營銷企業通過與國外企業簽訂合同來轉讓技術、服務等無形產品而進入國際市場的方式。 ( )
【參考答案】
1、 × 2、√ 3、× 4、× 5、× 6、√ 7、× 8、× 9、×
10、× 11、× 12、× 13、× 14、√ 15、√
(二)填空題(請在各小題的劃線處填人適當的詞句。)
1、國際市場營銷是 的企業市場營銷活動。
2、當企業完全把國際市場作為目標市場，甚至把本國市場視為國際市場的一個組成部分時，這種企業處于 的國際市場營銷階段。
3、許多關于 的理論可用以解釋國際市場營銷活動的產生與發展。
4、 認為各國應根據生產成本進行國際分工，主張實行自由貿易。
5、 強調國家應大力干預經濟，限制進口以保證貿易順差，是最早的保護貿易理論。
6、國際市場營銷與國內市場營銷從 上來說，二者并無根本的不同，市場營銷的基本原則對二者都是適用的。
7、影響企業國際市場營銷的法律因素包括 、國際慣例和涉外法規。
8、國際經濟技術環境是影響國際市場營銷的重要因素，它主要包括 、經濟發展水平、市場規模、基礎結構、外匯管理、自然資源和科技水平等內容。
9、世界各國社會文化的差異，決定了各國消費者在購買方式、消費偏好、需求指向上都具有 。
10、家庭之外的其他群體，如年齡群體、性別群體、共同利益群體等都屬于群體。
11、親屬群體中最基本的單位是 。
12、國際營銷企業往往選擇那些交易成本較低的市場作為 。
13、國際目標市場的估測中，通過已公布的資料或企業組織調查獲取的資料，對目前市場需求的狀況進行的估計是 估計。
14、 是利用本國中間商向國際市場出口產品的方式，是企業開始走向國際市場最常用的方式。
15、企業產品如果有外商前來洽談購買，或企業生產規模很大并且出口額也很大時，常采用 的方式。
16、當國際營銷企業直接與國外零售商或產品用戶交易時，這種營銷渠道策略稱為策略。
17、 策略是指國際營銷企業在國際市場上的各個經營環節中選擇較多的中間商來銷售企業的產品。
【參考答案】
1、跨國界 2、完全 3、國際貿易 4、比較利益說 5、重商主義
6、本質 7、國際公約 8、經濟體制 9、較大差別 10、社會
11、家庭 12、目標市場 13、現有市場潛力 14、間接出口 15、直接出口
16、短渠道 17、寬渠道
(三)名詞解釋
1、產品適應策略
2、轉移價格策略
3、國際慣例
4、許可證貿易
5、多元定價策略
【參考答案】
1、產品適應策略是指企業為適應國際市場不同需求的營銷產品策略。
2、轉移價格策略是指國際營銷企業通過母公司與子公司、子公司與子公司之間轉移產品時，確定某種內部轉移價格，以實現企業全球利益最大化的一種市場營銷價格策略。
3、國際慣例是指在長期國際經貿實踐中形成的一些通用的習慣做法與先例。
4、許可證貿易是指簽訂許可證合同的方式，出口企業(認可人)在指定的時間、區域內將其工業產權(專，利、專門技術、工藝、注冊商標等)的使用權轉讓給外國法人(持證人)的一種商業交易，是技術的有償轉讓。
5、多元定價策略是指國際營銷企業對同一產品在不同國家采取不同價格的策略。
(四)簡答題
1、開展國際營銷有哪些重要意義?
2、轉移價格策略有哪些常用的方法?
3、國際廣告促銷要注意哪些特別的問題?
4、產品延伸策略及其優點是什么?
【參考答案要點】
1、開盡國際營銷從宏觀和微觀上都具有重要的意義，它們主要體現在以下四個方面：(1)通過出口創匯，引進先進的科學技術可加快本國的經濟發展;(2)通過擴大銷售，擴大企業生產規模，降低產品單位成本，獲得規模效益;(3)通過國際營銷，可更大范圍地捕捉市場機會，規避經營風險;(4)通過國際市場競爭可磨練企業，加速企業成長。
2、由于市場條件不同，轉移價格策略有多種具體方法，常用的方法是：(1)當產品由A國轉到B國時，如B國采用從價稅且關稅高，應使用較低的轉移價格，以減少應納關稅;(2)當某國所得稅較高時，進入該國的產品(原料)價格定高，轉出該國的產品價格定低，以少納稅收;(3)當某國出現高通脹時，也采用高進低出的轉移價格，以避免資金在該國大量沉淀;(4)在外匯管制國家，高進低出的轉移價格，既可避免利潤匯出的麻煩，又可少納所得稅。
3、國際廣告促銷與國內廣告促銷有所不同，應特別注意的問題有：(1)國際市場上的廣告限制因素。不同國家有不同的法律、媒體及觀眾等的限制，應在了解這些限制因素的基礎上進行廣告活動。(2)廣告的標準化及差異化。(3)不同的廣告管理方式必須按不同國際目標市場情況，選擇集中或分散或二者結合的管理方式。
4、產品延伸策略是一種對現有產品不加任何變動，直接延伸到國際市場的策略。產品延伸的優點在于：第一，可以獲得規模效益，把生產成本和營銷費用保持在最低水平;第二，可以壯大企業聲勢，同樣的產品、包裝、品牌可形成巨大的宣傳和影響的綜合效應。
(五)論述題
試述21世紀國際市場營銷環境的變化。
2、試述選擇國際目標市場的必要性。
【參考答案要點】
1、展望21世紀，國際市場營銷環境必然發生巨大的變化，這種變化表現為：(1)世界的多極化。亞太將和北美、歐盟鼎足而立。(2)經濟全球化。國與國之間經濟分工與交往強化的同時，各國國內市場國際化程度也大大提高。(3)面向知識經濟。知識成為生產的支柱和主要產品，第三產業與信息業將飛速發展，知識經濟將為企業發展帶來全方位的影響。(4)商品結構高級化。科技進步與消費增長將引起國際營銷中商品結構高級化的重大變化，更多的產品趨于小型化、輕型化、智能化，高附加值、高知識含量產品日趨增多。(5)人口老齡化。隨著老齡化社會程度的提高，銀色市場成為潛力最大的市場之一。(6)網絡化營銷。隨著電腦與網民的增多，網上交易、電子商務的形成與發展，促成網上商店與網上購物的新景觀。
2、(1)進行國際市場營銷活動，同樣必須選擇目標市場。因為世界各國的市場，并不都是國際營銷企業應該進入和能夠進入的市場。選擇國際目標市場的必要性主要體現在以下幾個方面：(1)選擇國際目標市場可以發現潛在的市場，尋求國際購買者;(2)選擇國際目標市場可以充分利用資源，發揮企業營銷優勢，做到揚長避短;(3)選擇國際目標市場可以把市場需求與企業優勢有機結合，有效組合各種生產經營要素，提高營銷效率。
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