市場營銷學復習試題及答案(三)
市場營銷學這一學科大家對于期末考試有沒有把握了呢?以下是小編為大家整理推薦關于市場營銷學復習試題和答案，希望對大家有所幫助。
市場營銷學復習試題及答案：單項選擇題
1.戰略主要用來描述一個組織打算如何實現其 和使命。
A.利潤 B.目標
C.銷售 D.管理
2.戰略經營單位是企業值得為其專門制定一種經營戰略的 經營單位。
A.最大 B.最小
C.一般 D.盈利
3.區分戰略經營單位的主要依據是多項業務之間是否存在共同的 。
A.經營主線 B.經營目標
C.經營方針 D.經濟利益
4.共同的經營主線是指目前的產品、市場與未來的產品、市場之間的一種 聯系。
A.內在 B.外部
C.多種 D.局部
5.具有較高增長率和較高市場占有率的經營單位是 。
A.問號類 B.明星類
C.奶牛類 D.瘦狗類
6.明星類單位的市場增長率降到 以下，但有較高的相對市場占有率，便成為奶牛類單位。
A.50% B.30%
C.10% D.5%
7.市場增長率和相對市場占有率都較低的經營單位是 。
A.問號類 B.明星類
C.奶牛類 D.瘦狗類
8.規劃經營戰略的關鍵是戰略分析和 。
A.戰略選擇 B.戰略計劃
C戰略部署 D.戰略調查.
9.戰略環境因素變化的結果，對企業及其活動形成有利的條件是 。
A.環境威脅 B.市場機會
C.市場利潤 D.成本降低
10.經營戰略計劃的制定和實施，要以特定的 為依據。
A.目標 B.利潤
C.成本 D.計劃
11.成本領先的核心是爭取最大的 ，以達到單位產品成本最低，從而以較低的售價贏得優勢。
A.市場增長 B.市場份額
C.市場盈利 D.市場機會
12. 是企業為了進占目標市場，滿足顧客需求，加以整合、協調使用的可控制因素。
A.促銷組合 B.市場定位
C.市場選擇 D.市場營銷組合
13. 是指企業利用多種信息載體，與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。
A.產品 B.定價
C.促銷 D.分銷
14. 規定戰略經營單位業務和發展方向。
A.經營任務 B.經營方針
C.經營計劃 D.經營目標
15.一個戰略經營單位是企業的一個
A.部門 B.車間
C.產品 D.環節
【參考答案】
1.B 2.B 3.A 4.A 5.B 6.C 7.D 8.A 9.B 10.A
11.B 12.D 13.C 14.A 15。A
市場營銷學復習試題及答案：多項選擇題
1.企業使命說明書包括的基本要素是 。
A.使用范圍 B.活動領域
C.國家法律 D.主要政策
E.遠景和發展方向
2.市場增長率/市場占有率矩陣將經營單位劃分為 幾種類型。
A.明星類 B.金馬類
C.奶牛類 D.問號類
E.瘦狗類
3.多因素投資組合矩陣依據市場吸引力的大小和競爭能力的強弱分為九個區域，由它們組成三種戰略地帶。這三種戰略地帶是
A.“紅色地帶” B.“綠色地帶”
C.“黃色地帶” D.“藍色地帶”
E.“白色地帶”
4.企業一體化成長戰略包括 。
A.后向一體化 B.向上一體化
C.水平一體化 D.向下一體化
E.前向一體化
5.企業多角化成長戰略包括
A.縱向多角化 B.垂直多角化
C.同心多角化 D.水平多角化
E.綜合多角化
6.構成戰略環境的因素很多，可分為 因素。
A.主體環境 B.主觀環境
C.一般環境 D.地域環境
E.客觀環境
7.美國學者波特提出的競爭性戰略包括 。
A.成本領先戰略 B.差別化戰略
C.品牌戰略 D.聚焦戰略
E.一體化戰略
【參考答案】
1.BDE 2.ACDE 3.ABC 4.ACE 5.CDE, 6.ACD 7.ABD
市場營銷學復習試題及答案：判斷題
1.企業戰略具有全局性、長遠性、抗爭性、綱領性和可控性的.特征。 ( )
2.總體戰略是由企業中層負責制定、落實的基本戰略。 ( )
3.經營戰略是多個戰略經營單位或者有關的專業部、子公司的戰略。 ( )
4.職能戰略是企業多個職能部門的長期性戰略。 ( )
5.企業使命反映企業的目的、特征和性質。 ( )
6.戰略經營單位通常沒有自己的業務。 ( )
7.規劃投資組合實質上是企業高層對各個經營單位及其業務進行評估和分類，確認它們的發展潛力，決定投資結構。 ( )
8.根據BCG分析法，對于奶牛類的經營單位或業務應采用發展策略。 ( )
9.一般來說，市場占有率越低，這個單位盈利能力越強。 ( )
10.企業利潤水平與市場占有率同向增長。 ( )
11.市場增長率越高，經營單位的資金需要數量越少。 ( )
12.處于黃色地帶的企業采取增加資金投入和發展擴大的戰略。 ( )
13.經營任務規定戰略經營單位業務和發展方向。 ( )
14.對一個具體的企業及經營單位，從時間、費用和必要性看，完全有可能也有必要對所有的環境因素進行分析。 ( )
【參考答案】
1. × 2. × 3.√ 4. × 5.√ 6.× 7.√ 8.× 9.× 10.√ 11.× 12.× 13.√ 14.×
市場營銷學復習試題及答案：填空題
1.區分戰略經營單位的依據是多項業務之間是否存在共同的 。
2.一般來說， 越高，這個單位的盈利能力越強。
3.原以企事業單位為主要客戶的電腦公司開始向家庭、個人銷售電腦，或拓展新的銷售區域，這是一種 策略。
4.用多因素投資組合矩陣分析時，企業對每個戰略業務單位都從市場吸引力和 兩個方面進行評估。
5. 是企業最高層次的戰略。
6. 反映企業的目的、特征和性質。
7.處于 地帶的企業采取增加資金投入和發展擴大的戰略。
8.經營戰略的規劃過程，始于 。
9.把企業目標確定在某個特定的、相對狹小的領域內，爭取成本領先或差別化，從而建立相對優勢，通常適合于中小企業，這是 戰略。
10.戰略環境有關因素變化的結果，對企業及其活動產生不利的影響叫 。
11.通過戰略環境和條件分析，任務應當轉化為。
12.構成市場營銷組合的四大類因素或手段，各自又包含了多個次一級或更次一級的因素，www.zheinei.com，這是營銷組合的 特征。
【參考答案】
1.經營主線 2.市場占有率 3.市場開發 4.競爭能力
5.總體戰略 6.企業使命 7.綠色 8.明確任務
9.聚焦 10.環境威脅 11.特定目標 12.復合性
市場營銷學復習試題及答案：名詞解釋
1.戰略
2.成本領先戰略
3.總體戰略
4.后向一體化
5.市場營銷組合
【參考答案】
1.戰略即是用來描述一個組織打算如何實現其目標和使命的重大決策。
2.成本領先戰略就是一個企業力爭使其總成本降到行業的最低水平，核心是爭取最大的市場份額，以達到單位產品成本最低，從而以較低售價贏得競爭優 勢。
3.總體戰略是企業最高層次的戰略，主要回答企業應在哪些領域進行活動，學生范文網，是企業高層負責制定、落實的基本戰略。
4.后向一體化，即收購、兼并原材料供應商，擁有或控制企業的市場供應系統。
5.市場營銷組合是企業為了進占目標市場，滿足顧客需求，加以整合、協調使用的可控制因素。
市場營銷學復習試題及答案：簡答題
1.簡答企業戰略的特征。
2.簡答制定戰略規劃的一般過程。
3.市場營銷組合的特點是什么?
【參考答案要點】
1.企業戰略具有以下共同特征：
(1)全局性。戰略以企業大局為對象，根據企業整體發展的需要而制定。
(2)長遠性。企業戰略既是一家企業謀求長遠發展要求的反映，又是這家企業對未來較長時期內生存和發展的通盤考慮。
(3)抗爭性。企業戰略是關于企業在激烈的競爭中如何與對手抗衡的行動方案，也針對來自各方面的沖擊、壓力、威脅和困難，迎接這一挑戰的基本安排。
(4)綱領性。戰略所制定的是企業整體的長遠目標發展方向和重點，應當采取的基本方針、重大措施和基本步驟。
2.制定企業戰略規劃包含以下步驟：
(1)判定問題。根據企業外部環境的變化趨勢，內部條件的演變趨勢，經濟效益的發展趨勢，判定在企業運行中即將發生的戰略問題。
(2)評估問題的重要性。即將戰略問題整理、分類，依據輕重緩急加以排序。
(3)分析問題。排序以后，對重要問題進行分析。
(4)提出與問題相關的戰略。
(5)發展戰略計劃和形成行動方案。
3.市場營銷組合具有以下特點：
(1)可控性。構成市場營銷組合的各種手段，是企業可以調節、控制和運用的因素。
(2)動態性。市場營銷組合不是固定不變的靜態組合，它應根據內部條件和外部環境變化的影響，作出相應的反應。
(3)復合性。構成市場營銷組合的四大類因素，各自又包括了多個次一級或更次一級的因素。
(4)整體性。市場營銷組合的各種手段及組成因素，不是簡單的相加或拼湊集合，而是一個有機的整體，共同發揮“合力”效應。
市場營銷學復習試題及答案：論述題
1.試述規劃企業成長戰略的方式。
2.試述市場營銷管理的一般過程。
【參考答案要點】
1.規劃企業成長戰略一般可以遵循這樣的思路：首先，在現有的業務范圍內，尋找進一步發展的機會;然后，分析建立和從事某些與目前業務有關的新業務的可能性;最后，考慮開發與目前業務無關、但是有較強吸引力的業務。這樣，就形成了以下三種成長戰略：
(1)密集式成長戰略。包括：①市場深入。即讓現有產品通過加強分銷、宣傳、增加網點而提高現有顧客的購買量。②市場開發。即將現有產品推向新市場。③產品開發。通過向現有市場提供新產品或改進的產品，滿足現有市場上的不同需求。
(2)一體化成長戰略。如果所在行業有發展前途，在供產、產銷方面實行合并更有效益，便可考慮采用一體化成長戰略增加新業務。具體包括：①后向一體化。即收購或兼并原材料供應商。如果供應商方面盈利高，或發展機會好，一體化可以爭取更多的收益;同時，還可以避免原材料短缺、成本受制于供應商的危險。②前向一體化，即通過增強銷售力量來求發展或將自己的產品向前延伸，從事原由用戶經營的業務。③水平一體化，即是爭取對同類企業的所有權或控制權，或實行各種形式的聯合經營，這樣可以擴大經，營規模和實力，或取長補短共同利用某些機會。
(3)多角化成長戰略。如果在原來市場營銷系統框架之內已經無法發展，或之外有更好的機會，可以考慮多角化成長戰略：①同心多角化。面對新市場、新顧客，以原有的技術、特長和經驗為基礎增加新業務。由于從同一圓心逐漸向外擴展活動領域，沒有脫離原采的經營主線，利于發揮已有的優勢，風險較小。②水平多角化，針對現有市場和現有顧客，采用不同技術增加新業務，這些技術與企業現有能力沒有多大關系。企業在技術，生產力方面進入了全新的領域，風險較大。③綜合多角化。企業以與現有的技術、市場及業務沒有任何聯系的新業務進入新市場。當然，多角化成長并不是說企業要利用一切可乘之機，大力發展新業務。相反，企業在規劃新的發展方向時，必須十分慎重，結合已有的特長和優勢加以考慮。
2.根據經營戰略的要求，各個戰略經營單位和市場營銷部門一般依據以下順序進行市場營銷管理：
(1)：分析機會。對面臨的機會進行全面分析，找出其市場營銷可能利用的有利條件，分析無法避免的有關威脅，提出設想。
(2)決定市場。在分析機會的基礎上，進行以下工作：①市場細分。把機會所顯示出來的市場，依據顧客需求的不同特性，區分為若干部分即細分市場，并對各個細分市場進行評價。②市場選擇。在市場細分的基礎上，決定目標市場。③市場定位。在擬定的目標市場上，為企業、產品或品牌樹立一定的特色，塑造預定的形象，以突出和顯示與競爭者之間的區別。
(3)市場進入決策。以什么方式進入和占領目標市場，主要有三種選擇：①內部發展。依靠自身力量發展產品、進入市場。這要以相應的技術、資源、知識和聲譽作出保證。②聯合經營。通過與其他企業的合作、合資等，共同開發市場。③企業并購。通過掌握相關企業的控制權，如兼并、控股等進入市場，可以避免內部發展的一些麻煩。
(4)發展市場營銷戰略。市場營銷戰略是企業及經營單位期望在目標市場實現其目標所遵循的主要原則。它包括兩項基本決策：①市場營銷組合。企業或經營單位準備依靠哪些和如何運用市場營銷手段，贏得目標市場的顧客。②市場營銷預算。決定多少錢用于各個經營單位、各項業務以及產品的市場營銷，如何在各種市場營銷手段、各個市場營銷環節之間進行分配。
(5)實施市場營銷活動。在發展市場營銷戰略的基礎上，為各個經營單位以及不同的產品分別制定市場營銷計劃，并通過市場營銷執行系統和控制系統將計劃變為行動。
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