101要上市趙章光66歲二次創業文章
2006年,章光101集團發生了三件不尋常的事情:2006年5月31日,包括毛囊滋養液在內的5個產品,經過日本厚生省審查,順利通過醫藥部外品注冊,被正式批準在日本上市.2006年8月18日,章光101控股有限公司成立.2006年底,章光101與五糧液保健酒公司聯合推出五糧液千尋酒,正式進軍保健酒行業.
這三件不尋常的事情,正是章光101集團董事長趙章光為企業未來發展目標——2009年上市——做準備.作為章光101集團創始人,66歲的趙章光開始了自己的二次創業.
"101"名字的來歷
1988年,美國《財富》雜志評出13位中國億萬富翁,趙章光排名第八.當年,趙章光創辦的章光101納稅額占朝陽區納稅收入的1/3強.
然而,身為"億萬富翁",趙章光卻更喜歡"趙醫生"的稱呼,也正是出于醫者父母心的胸懷,他才會步入生發行業,并且一干就是近40年.現在,全國有2531家章光101店鋪,世界上65個國家銷有他的產品.
讓趙章光下決心從事生發研究的是一位名叫陳漢英的浙江女孩.原來不知何故,在不到兩個月的時間里,陳漢英一頭漂亮的長發全部脫落,這給她的生活帶來了極大的煩惱.而為了治療她的病,陳漢英的家人四處求醫,均無功而返.一次偶然的機會,聽說浙江樂清泥村的赤腳醫生趙章光治皮膚病非常有名,便在1968年的春天,抱著最后一線希望找到了他.
見到陳漢英家人企盼的目光,趙章光不忍拒絕,盡管連他自己也沒有把握將女孩治愈,還是抱著試一試的想法,著手進行脫發研究.惡劣艱苦的試驗條件、捉襟見肘的試驗經費,甚至變賣家產以繼續研究……作為一位民間發明家,趙章光經歷了可以預見的種種辛酸,最后在經過101次的試驗之后,他取得了成功,陳漢英的頭上得以重現毛發.
趙章光給這個奇跡冠名"101生發水".
"101"的成功之道
盡管發明取得了成功,然而如何進行推廣,并轉換成現實的生產力,這一條路,趙章光走得并不輕松.
從1974年到1984年,趙章光發明的"101生發精"治愈了不少脫發患者,然而始終無法得到當地政府的承認."那個時候,我就安慰自己,只要有老百姓的口碑,101生發水最終會在市場上生存下來."他回憶.事實上,也正是憑借著良好的口碑,101生發水才打開了局面.
1984年,在一份過期的報紙上,趙章光無意中看到了"護發水"的字樣,由于這則廣告來自鄭州亞美商店,他便收拾行囊,離開了家鄉,前往鄭州.懷揣借來的3萬元現金和"101"配方,趙章光同亞美商店合作,又在當地有關部門的幫助下,辦起了脫發專科醫院、向陽研究所.
據醫院對初期治療的150例住院病人的統計,有149例平均三個月長出了新發,更有人在涂了101之后的7天就開始長出新發.于是,在脫發患者的口耳相傳之中,"101生發水"打響了知名度,趙章光也隨之家喻戶曉.
1987年3月,"鄭州毛發再生精廠"創立;后來北京市民政局邀請趙章光赴京與民政系統合作辦廠,北京市"101"毛發再生精廠成立;隨后趙章光親手創辦了私營企業———樂清毛發再生精廠;繼而101集團宣告成立.
1994年注定要在101集團大事記中占據重要的一筆.當年,趙章光提出"大面積鋪點、小規模經營"的銷售策略,即全國加盟連鎖店制,又改"商店銷售,患者自行使用"模式為"醫商結合,以醫促商".
但是,趙章光通過考察發現,由于101并不是人們生活的必需品,而是需要幫助指導后使用的產品,因此有必要通過加盟連鎖店的形式推廣產品.
于是,章光101集團從純粹的工廠演變成服務性的企業,這種醫商結合的模式顯然更有利于患者接受101產品,因此很快取得了成功.
"101"的`發展之路
2006年是101集團從一個傳統民營家族企業向一家現代股份制公共公司轉變的分水嶺.上市的時間幾經調整,初步確定在2009年.
對于趙章光家族來說,2002年是個分水嶺.那一年,101集團正式從一個全民所有制企業轉變為一家民營家族企業.而對于一個正在尋求基業常青、追求卓越的民營企業集團來講,2006年又是一個分水嶺.這一年,101集團正式從一個傳統民營家族企業向一家現代股份制公共公司轉變.
從1987年到1988年,趙章光先后在鄭州、北京、溫州成立了工廠,之后將這三地工廠改為公司制.1993年,跨行業的北京章光101集團公司成立,趙章光任特邀董事長,卻并沒有實權.
關鍵問題是產權.由于當時個人不能申請注冊商標,101商標是以公司的名義注冊的.盡管北京集團公司的法人代表是趙章光,但公司是國有性質,101的知識產權屬于企業.
所以,趙章光決定買斷所有產權.首先是一次性給付民政局1800萬元,分流當時國有職工700余人;然后,接過所有債務,總計2000多萬元.2002年1月,趙章光與北京市民政局下屬的北京101廠的改制問題達成了協議.兩個月后,有關的移交和變更手續辦理完成.101集團旗下的50多家企業一并改制.
趙章光坦陳,現在的章光101還是一個典型的家族企業,他的五個子女目前都在集團任職.但他認為"家族企業本身并沒有什么不好,現在歐洲很多大的企業都是由家族管理,不少‘世界500強企業’也是由家族控制.關鍵在于如何管理,家族成員和職業經理人是否能夠在企業制度面前人人平等,公開、公平、公正的管理原則是否能夠得到始終如一的貫徹和執行.要給予職業經理人充分的信任,給他們施展自己才能的空間和土壤,讓他們和家族成員一起推動企業的發展."
然而,面對市場化、多元化、國際化的企業發展戰略,集團目前的管理模式已經暴露出一些不足.因此,趙章光希望通過上市來規范企業的管理和完善監督機制,為企業的高速發展奠定良好的基礎,同時獲得更多的發展資金和企業急需的國際化營銷管理人才.2006年,章光101控股有限公司的成立,正是為日后上市創造條件.
對于家族企業來說,邁出這樣一步并不容易."要想成為一個真正的百年企業,就必須不斷的與時俱進、不斷創新,不然是沒有希望的."這是趙章光對企業未來的期望.
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