商業成功秘訣是什么

時間：2022-12-09 15:15:35 成功秘訣我要投稿

相關推薦

商業成功秘訣是什么

　　商人在充滿競爭壓力的商業行業中想要取得成功，那么掌握成功的秘訣很有必要，下面陽光網小編已經為你們整理了商業成功的秘訣 ,希望可以幫到你。

商業成功秘訣是什么

　　商業成功的秘訣

　　1、成功的商業模式要能夠提供獨特價值

　　這種獨特的價值更多的時候，它往往是產品和服務獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價值;要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。當然也可能是指新的思想。

　　例如，就酒店行業來說，傳統的酒店行業經營方式比較單一，這樣酒店在采購東西的時候不能形成批量，成本降低不了;人員不能批量，也就不能形**才優勢。很多酒店的服務員到了一定的年齡也不能晉升為領班，所以這種傳統的酒店模式不能很好地利用資源。而在如家快捷酒店的發展模式里，它在全國各地建幾千家連鎖。普通服務員只要表現得好，可以在各個連鎖店當店長。要訂購床單，一個酒店100套床單，2000個連鎖酒店就是20萬套床單，夠一個服裝廠一年的產量，這樣就可以把采購成本降下來。同時，酒店還可以集中來洗床單，這樣，后期的成本也可以降下來。所以商業模式有一個規模效益，它能夠給顧客提供獨特價值。

　　2、成功的商業模式都是腳踏實地的

　　腳踏實地就是實事求是，就是把商業模式建立在對客戶需求的準確理解和把握上。現實中的很多企業集團管理體系，不管是傳統企業集團管理體系還是新型企業集團管理體系，對于自己的錢從何處賺來，為什么客戶看中自己企業集團管理體系的產品和服務，都不甚了解。這樣不切實際的“商業模式”，在互聯網狂熱的時候，簡直數不勝數。而只有真正能夠接地氣、腳踏實地的商業模式才能在競爭中站住腳。

　　3、成功的商業模式是難以模仿的`

　　成功的商業模式都是難以模仿。比如，直銷模式人人都知道其如何運作，也都知道戴爾公司是此中翹楚，而且每個商家只要它愿意，都可以模仿戴爾的做法，但能不能取得與戴爾相同的業績，完全是另外一回事。這就說明了好的商業模式是很難被人模仿的。阿里巴巴作為中國第一大對外貿易平臺，全球最大的B2B電子商務交易平臺，雖然哈佛商學院在中國公開阿里巴巴經營管理實踐的MBA案例，并將阿里巴巴轉型期的管理實踐選為案例研究。但是其商業模式盡管一直被分析，也是很難以模仿的。

　　當然，卓越的商業模式，在取得成功的同時，必然受到競爭者的模仿。不可否認，可能有一些公司照搬其他公司成功的商業模式也能在市場上生存下來，也活得不錯。但未來隨著互聯網的飛速發展留給他們的生存空間將越來越小。

　　總之，成功的商業模式必須有自己的特性的企業經營模式。就如，著名實業家稻盛和夫說的：“作為企業經營者，必須把握企業所處產業的發展規律，把握自己企業的發展方向，打造自己企業的文化體系，形成自己企業的商業模式!”這種獨特性表現在它怎樣界定顧客、界定客戶需求和偏好、界定競爭者、界定產品和服務、界定業務內容吸引客戶以創造利潤。在摸索自我企業適合的商業模式同時，找到企業核心競爭力。

　　商業的本質

　　什么是商業

　　從歷史的長河來看，最原始的商業應該起源于原始社會后期，當人類生產出現剩余的時候，出現了物質交換了。中國自古有商場，當然我們說的商場和商業沒太大關系。

　　但是史記的貨殖列傳序里，首先提到了，商不出，則三寶絕。這本源于《周書》曰:農不出則乏其食,工不出則乏其事,商不出則三寶絕,虞不出則財匱少。所謂“三寶”就是上文中提到的農所出的“食”，工所出的“事”和虞所出的“財”，只要有了商，這三者才可以互相交流，在天下流通開來。

　　商的本身是商議

　　買賣，商如河水一樣，它的關鍵就是在于流通。然后說做商人，我們稱為商人，又有商賈的說法.所以，我們搞清楚了商是什么，商是交易流通。

　　梵語之中的業，叫Karma，是印度文化中產生最早，也是最基本的一個哲學、道德和宗教概念。不理解“業”這一概念，就不能理解印度的文化，以及印度的倫理、**俗和特有的思維方式和行為**慣等等。業是無處不在。

　　我們小時候，上學，要寫作業，長大后要忙于事業，業是由業力所主宰形成，不以人的`意志為轉移。業可以分散到人類活動的每一個細節之中，所以又可以統一用于行為和類別的描述，如工業，農業，教育業，金融業等等。商業，也就是對商的人類行為，統籌的描述了商業指以貨幣為媒介進行交換從而實現商品的流通的經濟活動。

　　商業需要幾個流通：

　　1. 物流

　　原料進貨，半成品出口，分銷。

　　2. 資金流

　　固定資產要變現，囤貨要變現，這樣才有購買力，貨有時候值錢，有時候不值錢，分時節，資金流的流通是活力之根本。比如，收購工廠，購買布料，購買機器，處理退款等都需要資金流。

　　3. 信息流

　　知己知彼百戰百勝，你比別人知道的信息多，信息真，你獲勝的可能性就大很多。我們說不打無把握的戰。對方出貨量，生產量，員工收入水平都是可以統計預測的，人員的技術水平，引入的秘方，對方商戶信息等等。陳壽亭掌握著核心技術，所以他可以把對手玩的團團轉，他上班不坐車，是為了在街上多看動態，所以遇到了抵制日貨，把飛虎牌的布做了廣告。到后面每一次商戰，他都是已經做到心中有數，胸有成竹了。

　　無論是藤井的價格戰，還是模范工廠上海的招標。而且信息流的應用還可以讓對方覺得一切理所當然，請君入甕。對于以上三點的控制，可以完全提升一家公司的商業競爭力。拿現在互聯網時代而言，大數據的采集，就是信息流的再次優化，資金流也從錢莊一樣的銀行，直接被導入民間資本，物流更是在這10年迅速發展。

　　比如阿里巴巴，一開始只是做電商，信息流。后面有余額寶，阿里貸款，阿里銀行等做資金流，菜鳥物流的戰略也是如此。放眼望去，BAT，京東，小米等巨頭都是圍繞這三點進行的商戰。而現代商業發展下，企業的競爭力也就在此。

　　商業的本質沒有想象中那么玄乎，馬云講：不是我創造了奇跡，而是一個電商妹一個快遞哥一個敢于嘗試在網上購物的買家共同創造了奇跡。這快遞哥就是物流，電商妹就是信息流，買家支付，就是資金流。物流，信息流，資金流的再次優化和應用，就是一次成功的商業革命。

　　4. 商業的支撐

　　任何事物除了表面的發展，還需要內在的.支撐。商業也是一樣，我們需要從三個層面去解剖商業行為。首先，透視社會依次有三個層面：技術、制度和文化。小到一個人，大到一個國家一個民族，任何一種命運歸根到底都是那種文化屬性的產物。強勢文化造就強者，弱勢文化造就弱者，這是規律，也可以理解為天道，不以人的意志為轉移。

　　公司是一種技術，一種制度，一種文化。公司是一種生存方式，是一種生活方式在不同的國家，它呈現出不同的面貌，引領了各具特色的發展道路。所以，強勢的公司，就有強勢的文化屬性。

【商業成功秘訣是什么】相關文章：