淺談差異化實現成本領先戰略經濟學
美國戰略管理學家波特指出,企業不論是采取哪三種基本的經營戰略:即成本領先戰略,差異化戰略,集中化戰略,都有可能使企業在競爭中獲勝。下面是編輯老師為大家準備的淺談差異化實現成本領先戰略。
我們發現,在某個細分市場上,以差異化戰略領先的企業幾乎同時是成本領先者,即能夠在實現差異化優勢方面成為或者接近成為市場領先者,同時在成本方面又極具競爭力。在充滿競爭的多數行業里,即使競爭沒有大的障礙,企業仍然必須努力同時實現成本領先與差異化戰略,不給競爭對手以可乘之機。采取差異化戰略并不是讓企業忽視成本。在所有不直接構成差異性的各個方面,公司必須努力與競爭對手的成本相等,或者盡最大可能接近主要競爭對手的成本。這是一種戰略組合的方法。本文以差異化實現成本領先戰略進行分析。
差異化戰略又稱別具一格戰略、差別化戰略,是將公司提供的產品或服務差異化形成一些在全產業范圍中具有獨特性的東西。實現差異化戰略可以有許多方式:設計或品牌形象、技術特點、外觀特點、客戶服務、經銷網絡及其他方面的獨特性。如果差異化戰略成功地實施了,它就成為在一個產業中贏得高水平收益的積極戰略,因為它建立起防御陣地對付五種競爭力量,雖然其防御的形式與成本領先有所不同。波特認為,推行差異化戰略有時會與爭取占有更大的市場份額的`活動相矛盾。推行差異化戰略往往要求公司對于這一戰略的排它性有思想準備。這一戰略與提高市場份額兩者不可兼顧。在建立公司的差異化戰略的活動中總是伴隨著很高的成本代價,有時即便全產業范圍的顧客都了解公司的獨特優點,也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價格。
差異化戰略追求產品品質的優異化,創造獨家所有,確保市場占有率小而投資回報率高;追求產品可靠度的優異化,穩定可靠標準化;追求產品專利權的優異化,以專利保護技術創新,以此區隔市場;追求產品創新力的優異化,技術第一,是最先進的產品;追求產品周邊服務的優異化,創造特性和附屬性功能;追求售前和售后服務的優異化;追求品牌的優異化,強調產品的品牌訴求。差異化戰略最主要是產品差異化和服務差異化。
產品差異化是最常見的差異化方式,它是指企業的產品在性能、質量等方面明顯優于競爭對手。產品差異化不僅會使外部進入者消耗巨資去克服現有客戶的品牌忠誠所造成的某種障礙,而且還會在同一市場上使本企業與其他企業區別開來,以產品差異為基礎,爭奪市場競爭的有利地位。
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