藍海戰略第一章的心得體會

　　終于讀完了這本書的第一章，寫點心得該書作者認為，市場空間是由紅海和藍海兩種海洋組成的。紅海是那種已經已知的，發展已經很成熟，競爭激烈，只能靠技術創新，市場推廣，壓低價格等一系列手段進行操作的市場空間。許多廠商長期無限的競爭最終會使這個空間的利潤降得很低。而藍海則完全未知的，這是一種規則尚未建立的市場，不存在競爭。打個比方，向前回顧

　　一個世紀，很多產業是不存在的，比如健身，管理咨詢，資產托管，再比如新興的第三產業。這都屬于曾經的藍海。它的基石是價值創新，這來源于低成本和差異化。這兩者在紅海是不可兼得的。因為在紅海里，產業結構是既定的。差異化在紅海就意味著高成本，廠商一般會選擇低成本提供相應的低效用。在藍海，因為產生了全新的產業結構，使低成本提供差異化的高效用成為可能。一句話，紅海是在既定的戰場進行激烈競爭，而藍海則通過改造紅海的結構，開辟全新的戰場，這是一個不存在競爭的空間。比如ibm,從簡單的pc生產者轉型為高利潤的it服務業巨人。從這種意義上講，我覺得目前世界知名大公司正在流行的“歸核”浪潮是很符合藍海開拓精神的--剔除不必要的成本消耗或者說是低收益的成本消耗，用更低的成本，通過結構革新創造更高的效用，從而開拓全新市場。今天下午剛看了點博弈論，我突然覺得這種戰略上的東西都可以歸納到博弈的范疇。紅海戰略是一種常和博弈，總收益是不變的。而藍海戰略則可以算作一種變和博弈，它是通過增加總收益來增加對個別企業李潤的分配。

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