德國企業成功的秘訣

　　德國是世界上的制造強國，寶馬，奔馳，西門子，德古薩化工等大是德國成功的制造企業，德國為什么會有那么多的成功企業，德國企業的成功秘訣是什么呢?下面是陽光網小編給大家帶來的德國企業成功相關秘訣，歡迎閱讀!

　　德國企業成功5大秘訣

　　德國中小企業成功秘訣：梳理信念，目標客戶聚焦，客戶關鍵瓶頸需求管理，重塑信念。自身學習應用為：

　　1、使命重塑，幫助10萬家企業成就幸福;近2年目標為幫助200家企業成就幸福。

　　2、客戶聚焦為制造業和連鎖企業老板;資源聚焦利用，每周短信，每月郵件分享問候，其它伙伴，削減為節日問候。

　　3、客戶瓶頸需求管理，匯總客戶關鍵瓶頸問題與需求，通過管理體系建設整體解決，引導客戶要有體系化運營管理的意識。

　　4、行銷體系建設與流程優化，知識管理。

　　5、重塑信念，讓自己活在實踐夢想的`現實中，感恩，活在當下，不枉此生!

　　探索德國企業的成功秘訣

　　“末日意識”是時刻警惕企業穩步發展的重要因素。保持高度的信仰與優秀的文化理念是企業發展必不可少的動力。成功的企業往往在做事上既注重實際又精細認真，并不是一味在索求名利。

　　前不久德國公布了IFO企業信心調查數據，4月份總體信心指數較3月份上升并超出預期，目前處于近3年的高點。不過許多企業家還是擔心烏克蘭緊張局勢升級以及西方對俄羅斯的制裁，對其在俄業務產生巨大影響。而他們的當前信心和未來信心之間的差距是在不斷擴大的。

　　德企高管對未來幾乎總是比當前要缺乏信心，這種對未來的悲觀似乎是德國經理人一種根深蒂固的集體性格。只有在全球金融危機最嚴重時期，德國經理人才感到明天會比今天更好。

　　專注產品，“工匠”心態引導企業發展

　　專注，應該是很多企業希望做到的，中國企業也是這樣。那種三心二意的人和企業是完不成大事的、也成不了氣候。德國企業往往偏安一隅，像是個穩重又充滿活力的中年人，默默地堅持著自己的目標，穩定而專注地在一個領域發展。

　　它們可能是“小公司”，也可能是“慢公司”，甚至還可能看起來是“笨公司”，但穩定的業績和成長表明它們絕不是“差公司”。他們做起事情來始終如一，像一個工匠只在乎自己的“藝術”般的創造有沒有帶來社會價值。比如西門子公司，就是在“發明的基礎上創建”的公司。如果是在中國，你一定找不出。

　　重視企業文化建設，培養良好的企業文化

　　德國是個工業發達的國家，有一大批世界級的公司。這些公司除了擁有馳名世界的品牌外，還有自己獨特的企業文化。

　　比如寶馬公司的`文化理念是：“只有每一個人都知道自己的任務，才能目標一致。”奧迪公司是“競爭是從來不睡覺的。”西門子公司是“過去總是開頭，挑戰在后頭。”這種形象不光是企業的品牌、效益，更重要的是培養企業和職工對社會的責任感，使企業從上到下、從里到外展示給社會的是美好的東西。

　　尊重人格、強調民主的價值觀指導

　　德國企業普遍重視職工參與企業決策，不論是大眾、戴姆勒—克萊斯勒、西門子還是高依托夫、路特等中小企業，員工參與企業決策是一種普遍現象。德國的企業文化還體現出企業員工具有很強的責任感。這種責任感包括家庭責任、工作責任和社會責任，他們就是帶著這些責任感去對待自己周圍的事物。企業對員工強調的主要是工作責任，尤其是每一個人對所處的工作崗位或生產環節的責任。

　　德國企業十分注重人際關系，努力創造和諧、合作的文化氛圍。例如，1994年受世界石油危機影響，大眾公司在德國本土的公司經濟面臨困難，需要解雇2萬多名員工。然而，公司的員工在參與企業決策時卻表示：寧愿減少自己收入的20%，把每周工作5天改為4天，也不要讓那些人失業。而同類的事情，當大眾公司在巴西的分公司也試圖這樣做時，卻被巴西員工拒絕了。

　　與所在國高度融合，實施長遠戰略

　　早年有中國媒體采訪德國商會駐京辦董事長伍德克先生，他提到，德國企業在中國取得成功，主要有四大因素：

　　一是彼此認識與理解;

　　二是高度的本地化;

　　三是良好的產品質量;

　　四是實施長遠戰略;

　　他認為德國人細致認真，中國人注重實際，這樣兩種性格的人組合到一起還是比較合適的。然而與其他國家的產品相比，德國的產品要貴一些，但德國人不打價格戰，德國人要讓中國人知道，多花一點錢，還是值得的。

　　譬如，他還舉例，上海拜爾生產的一些假牙產品出現了次品，這些次品質量也不亞于有些廠家生產的正品。中方經理主張降價處理，但德方經理堅決不同意，嚴格要求將次品報廢回爐。企業所有的產品都應該達到質量標準，否則便意味著企業的自殺。德國人的產品應以質取勝，決不能坑害消費者。

　　你試想想，這是不是對中國那些沒有良知的、“有毒”的、自私的企業的最大諷刺?

　　當然德國企業牛X，肯定不僅僅是以上幾點。我們常說的創新、敢于打破陳舊、注重培養人才等當然也是不二法則。

　　德國企業在世界都是不以“賺快錢”為準，也不追求快速粗放式的發展，而是追求建立長期的發展戰略。他們首先詳細分析潛在合作伙伴的經營狀況、人力資源、市場發展前景等，沒有充分的把握，德國企業決不輕易在市場中完成投資。

　　對此，有人認為“德國人太死性”，但這何嘗又不是優點?沒有慧眼定格以及堅持的精神，何來的成功?

　　德國有人文的文化、企業的文化、產品與工匠的文化、信仰的文化，有成熟的商業體系，又何來不成功?

　　德國制造業成功的秘訣

　　全球金融危機之后，幾乎所有的發達國家經濟都萎靡不振，目前更是憂慮是否會出現二次探底，但有一個國家卻是例外，那就是德國。德國不但失業率低而且經濟增長迅速，這樣好的賬單都是制造業強勁出口帶來的。德國制造業出口貢獻了國家經濟增長的2/3，拉動人均GDP的速度比其他任何發達國家都要快，德國也是目前全球第二大出口國。眾所周知的是，制造業按道理講應該是發達國家的軟肋。由于人力成本高昂，發達國家的制造業一般都外包了，為何德國的制造業卻能夠保持繁榮一花獨放呢?

　　德國制造業為何能創造奇跡?美國前財政部部長顧問、奧巴馬政府曾經的汽車業顧問Steven Rattner近期在外交季刊(Foreign affair)上撰文，認為德國國家宏觀調控政策對其制造業成功有重要影響。德國早在2005年就推出一項政策，要求政府、企業與員工一塊抱團取暖，不能輕易減員，其核心是降低企業的運營成本以換取企業不減員，與工會討價還價使其同意壓低薪金，國家通過削減失業補貼以鼓勵就業，政府通過“短工計劃”保障工作崗位，工人的總工時縮短以減少失業，政府負擔工人部分減少的薪金。抱團取暖的措施短期看似乎違反了市場經濟規律，但從長期看這些措施既降低了德國企業的成本支出，又保住了制造業的工作崗位。據統計，這項政策在經濟蕭條中保住了約50萬個工作崗位。

　　美國的幾大汽車巨頭雖然歷史悠久，但包袱卻很沉重，面對高額債務，美國公司削減成本的方案因工會的強大阻力一直難以成行，導致美國的汽車價格居高不下，連美國人自己都不愿意購買美國車。兩年前筆者去美國訪問，與一位美國的哥聊天，他的出租車及GPS都是日本造的。據他介紹，美國的汽車及其配件與日本車相比，又貴又耗油又不好用。美國是移民國家，很難做好日韓那樣抱團只買本國車的“民族鎖定”。日本車在美國有制造廠，歷史短包袱少，負擔輕，制造成本就低多了，產品性能與服務質量卻很好。而美國汽車制造業工人工資是中國工人的25倍，尤其是美國的幾大汽車巨頭債臺高筑，銷售一直不景氣。原來的汽車城底特律現在幾乎變成了一座空城。發達國家制造業由于高成本而競爭乏力，大部分制造業只能采取外包形式，所以德國制造業的成功對發達國家意義重大。

　　德國以汽車為主的制造業之所以一枝獨秀，還緣于其特有的優良品質，奔馳、寶馬、奧迪等德國品牌車十分暢銷，中國購買的.寶馬占整個寶馬利潤的25%。德國幾大知名汽車品牌一直占領汽車品牌的高端，通過品牌取勝。德國車之所以能夠雄居高端位置，得益于零部件來源的穩定性，得益于德國強大的中小型“隱形冠軍”進行專業配套，一批中小企業在全球制造業細分市場份額居高不下，使產品質量品質得到保障。德國人一直強調德國企業特質，也就是通過孕育眾多專業中小型企業的工程學方法和創造精神，占領高端專業細分市場。

　　目前，德國的“隱形冠軍”們也面臨著發展中國家低成本的巨大沖擊。面對巨大的競爭壓力，德國的“隱形冠軍”不再去拼價格，而是在價值鏈上下功夫，特別重視供貨速度、質量與創新。他們認為，他們的供貨速度要比中國同行們至少快一個月。如何做到快?主要是對產業鏈重塑，打通供應鏈、制造工廠與分銷網合作的障礙，確保產品更快捷地到達客戶。“隱形冠軍”們還通過與大學與研究機構建立密切合作關系，提升產品革新速度與品質。

　　中國中小企業近年來由于用工成本陡升，過去的“低價法寶”面臨失效，如何通過創新來提升品質與供貨速度，是未來努力的方向。可喜的是，我國不少企業已在風能、電信網絡、電力傳輸等領域大踏步地追趕德國“隱形冠軍”，在建筑機械、機床、汽車和電氣工程等領域也開足馬力與德國“隱形冠軍”開展競爭。通過深入學習德國“隱形冠軍”的制造經驗，相信中國企業能夠獲得更多的細分市場。

【德國企業成功的秘訣】相關文章：

成功企業的秘訣04-09

小企業成功秘訣04-09

企業成功經營的秘訣04-09

「成功的秘訣」 成功人士成功的秘訣05-03

女性企業家成功秘訣05-11

「成功的秘訣」 成功的秘訣是什么05-03

成功的秘訣05-11

成功的秘訣02-19

成功的秘訣作文03-31