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成功銷售10大秘訣
對于銷售人員來說，想要取得成功，掌握成功的十大秘訣很重要，那么你了解銷售成功的秘訣了嗎?下面陽光網小編已經為你們整理了成功銷售10大秘訣,一起來看看吧。
1、 熱愛所從事的工作。樂意使前來咨詢的人從你傳授的知識和建議中獲益。每次進行接觸時，都應該表現出高興、熱情、與和藹可親，即使個人可能不是處于最佳時刻。
2、 了解自己應發揮的顧問作用。應該明白，銷售并不是向一個不堅定的潛在顧客施加壓力。應努力掌握你負責的領域的最新情況，不斷從所有可靠人士那里尋求出現的和將要出現的有關的最新情況。這樣，也只有這樣才能夠逐漸在職業方面受到更大的尊敬和更多的接受新咨詢的機會。
3、 持續進行銷售。不應僅僅在進行正式會晤時銷售，也可以在酒吧、俱樂部和一切遇到機會的場合從事銷售活動。為此，應該經常將公文包放在你的汽車里，里面放著名片，說明書和空白定貨單，以備急需。
4、 不要幫倒忙和瞎忙。在不了解顧客需要什么或對你提供的商品有什么不清楚的地方之前，不要多說，也不要做出任何說明。應該做提問藝術大師，表達出對傾聽顧客意見的真誠愿望。
5、 每一個理由都可能導致顧客產生得到商品的強烈愿望。在使得顧客表明需要或問題之后，應該始終以個人的方式說明理由。你所做出的斷言應與有關的情況“相一致”，然后提出解決辦法。
6、 懂得應付不同的看法，將不同的看法變成機會。你應是所負責銷售的商品的真正內行，能夠對異議做出適當回答，將簡單的不同看法轉化，導致成交。這是你不斷學習的結果，使你避免失敗和捕捉到許多銷售機會。
7、 利用一切機會實施計劃。不要將今天能夠做的事推遲到明天。約談、適當的信息和定貨單來之不易。不要放過約談者對你的公司或產品的任何積極表示，也不要力圖盡快完成銷售或催促顧客做出決定。
8、 安排好你的時間。在對安排時間的效果進行評價時，應該考慮到是否應避免在可能會有銷售機會的時間做報告和匯報。那些事可以在晚上或午餐時間做，因為銷售時間就要進行銷售工作。另外，應履行預先達成的每項協定中承擔的義務，準時履行每項協定。當出現意外情況無法按時履約時，一定要向對方說明。
9、 如果沒有完全說服顧客，寧可最后不簽定銷售合同。應該認識到顧客的滿意或對產品說明書的滿意所具有的價值，這關系到你未來所有銷售機會帶來的傭金收入。因此，在結束每項銷售任務前，一定要有確實的把握。這會加強你是有利于每個約談者的顧問形象，確保你能獲得聲望，以后要買東西時就會再找你，或者其他人要買東西時會把你介紹給他們。
10、 要知道如何每個月都能超過規定的指標。這涉及一種有效的工作方法，他來自大量的交易和銷售活動。為了形成自己的工作作風并加以完善，最重要的是要有足夠的謙虛和真誠態度，例如承認自己的錯誤并立即加以改正。
分享喬吉拉德的銷售秘訣：
喬·吉拉德，(原名約瑟夫·薩繆爾·吉拉德，Joseph Sam Girardi，1928年11月1日出生于美國密歇根州底特律市)，是美國著名的推銷員。喬·吉拉德是吉尼斯世界紀錄大全認可的世界上最成功的推銷員，從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車。喬·吉拉德是世界上最偉大的銷售員，連續12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。
一、每天安排一小時。
銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。
二、盡可能多地打電話。
在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯系到了最有可能大量購買你產品或服務的準客房戶。在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質量的`，多打總比小打好。
三、電話要簡短。
打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。
電話做銷售應該持續大約3分鐘，而且應該專注于介紹你自已，你的產品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。
四、在打電話前準備一個名單。
如果不事先準備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。
五、專注工作。
在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。
推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為“漸入最佳狀態”。你將會發現，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。
六、如果利用傳統的銷售時段并不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售。
通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。
如果這種傳統銷售時段對你不奏效，就應將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之間銷售。
七、變換致電時間。
我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的10點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。
八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統。
你所選擇的客戶管理系統應該能夠很好地記錄你企業所需要跟進的客戶，不管是三年之后才跟進，還是明天就要跟進。
九、開始之前先要預見結果。
這條建議在尋找客戶和業務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。
十、不要停歇。
毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數的銷售都是在第5次電話談話之后才進行成交的。然而，大多數銷售人員則在第一次電話后就停下來了。
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