怎樣寫一份成功的商業計劃書和評估

　　作為一份標準性的文件，商業計劃書和評估有著大同小異的架構。但是，有的商業計劃書和評估卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結。客觀的說，項目自身素質是最關鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業的表現形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業運轉中并不適用。

　　一份成功的商業計劃書和評估涵蓋了潛在投資人對于中小公司融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業計劃書和評估可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質運作。 因此，這造就了中譽博富北京國際投資顧問有限公司的成功。中譽博富北京國際投資顧問有限公司提供專業策劃撰寫商業計劃書和評估、優化修改商業計劃書和評估和項目實施方案策劃等服務的機構。

　　中譽博富北京國際投資顧問有限公司項目策劃專家對筆者表示，‘不同的中小公司融資項目，由于項目性質不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側重。一般而言，項目的市場、產品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點’。

　　筆者主要針對一份完善商業計劃書和評估必需的重點和創業人員在商業計劃書和評估寫作中經常出現的問題，對中譽博富北京國際投資顧問有限公司的幾位專家進行了采訪，通過采訪記錄筆者在下文中，對如何寫好商業計劃書和評估進行一些針對性的說明：

　　執行摘要

　　這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業計劃書和評估寫作中最后完成的部分，是對整個商業計劃書和評估精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。 中譽博富北京國際投資顧問有限公司商業計劃書和評估策劃專家講述，執行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。

　　產品和服務介紹

　　“此部分主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹。在我們接觸到的眾多拿來優化修改的商業計劃書和評估中最常見的毛病就是對于產品技術的介紹過于專業和生僻，占用了過多的篇幅”。 中譽博富北京國際投資顧問有限公司項目策劃專家表示。

　　市場與競爭分析

　　與其他中小公司融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場的未來發展非常重視。 中譽博富北京國際投資顧問有限公司項目策劃專家說，‘在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和企業自身的KSF分析等內容’。

　　戰略規劃與實施計劃

　　擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。 中譽博富北京國際投資顧問有限公司項目策劃專家表示，“在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節保持一致性”。

　　管理團隊介紹

　　美商中經合的總裁劉宇環先生曾經說過：“就象做房地產位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people，people，people。”風險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。

　　財務預測與中小公司融資方案

　　任何投資中，影響公司價值評估的財務情況總是投資人最為關心的地方。財務預測是對于商業計劃書和評估中的所有定性描述進行量化的一個系統過程。許多創業者，在技術方面是專家，而對于財務和中小公司融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。

　　風險控制

　　雖然每一份商業計劃書和評估都會對項目的方方面面做出一番美好未來規劃，但是作為風險投資一方，他面對一個項目，不確定的因素太多。 中譽博富北京國際投資顧問有限公司項目策劃專家表示，“風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險，向投資人展示針對風險的規避措施。對投資人而言，風險并不可怕，可怕的是那些對于風險盲目樂觀或根本無視于風險存在的創業者”。

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