成功的商業計劃書看什么

　　成功的商業計劃書看什么

　　看概況：商業計劃書 ，包括項目規模、地理位置、資金需求數量、項目建設時間、項目性質、投資收益預估等等，投資人通過閱讀商業計劃書“項目概況”，就能對項目有一個輪廓印象，也基本能夠識別自己的資金是否與該項目相匹配。例如政府資金需求量較大、建設周期長的項目，可能就不適合個體的投資人。

　　看背景：商業計劃書都會有一個部分，詳細論述項目的背景，包括政策背景、市場環境背景、行業背景、項目來歷背景等等，通過閱讀這一部分，投資人可以估算出該項目產品的市場潛力、消費者需求量以及未來發展前景。

　　看可行性：對項目的可行性分析，是一份商業計劃書的核心部分。在這一部分中，項目持有人將會就項目是否可行，給出自己的理由和論據。比如市場可行性分析中，就包括有項目產品的賣點、與同類產品的差異性、同行的競爭情況等內容。再比如技術可行性分析中，就包括采用何種技術、技術領先程度、市場對于技術的需求程度等等，投資人通過閱讀這一部分，基本上可以回答這樣一個問題：這個項目是否能夠成行?

　　看財務指標：對于種子項目來說，在商業計劃中，需要列出經營成本以及銷售預估等重要的財務數據;對于已經運營現在需要籌資的項目來說，會列出歷史的財務數據，例如銷售額、運營成本、利潤等等，通過考察歷史財務，能夠分析出該項目目前處于的發展階段以及財務是否健康。

　　看團隊：目前我國的風投領域，人脈成為重要考量因素。所以，很多投資人做出是否投資的決策，關鍵是看人。不可否認，對于創業公司來說，人是關鍵之關鍵。因此，對于商業計劃書中的“團隊部分”，有必要仔細研讀。包括組織構架、人員組成、核心人員、領導人資歷等等。如有投資意向，可以對團隊人員當面進行考察，同書面材料相互驗證。

　　看融資：商業計劃書中的融資計劃，詳細描述項目融資數量、融資方式、股東數量、股權構成，通過看這部分內容，投資人能夠基本了解到在未來項目中，自己所能夠占據的地位。

　　除過以上內容之外，商業計劃書中還包括項目風險、項目評價等內容。這些內容，有些投資人也會倍加看重。

　　對于投資人來說，看懂商業計劃書屬于“入門”考試，本來無需贅言解釋。但是，很多籌資人并不了解投資人在商業計劃書中尋找什么?所以投融界作為服務籌資人的平臺，將投資人看重的指標羅列出來，可以作為籌資人撰寫商業計劃書以及籌資的應用技巧。

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