做商業計劃書的要點

時間：2022-12-06 21:48:52 商業計劃我要投稿

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做商業計劃書的要點

　　篇一：商業計劃書的含義

做商業計劃書的要點

　　一、商業計劃書的含義

　　商業計劃書，也可稱為創業計劃，是外部商業計劃書的一種，是由創業者準備的書面計劃，分析和描述創辦一個新的風險企業時所需的各種因素，其目的是為了通過撰寫計劃的過程對企業自身進行自我評估，對創業前景有更加清晰的認識，并且期望通過計劃書獲得風險投資家的風險資本。

　　商業計劃書，是創業者“圓夢”的決心；是開創新業績的戰表；是一份全方位描述創業整體設想的文件；是一份關于創業設計的冷靜的戰略思考；是創業者展示自身才華的一種表達和訴說；是創業者獲得風險投資支持的必備要件；是腳塌實地的商業計劃；是創業崛起的行動綱領！

　　從國內外風險投資發展的經驗來講，創業企業是否有很好的商業計劃書對于成功地吸引風險投資是極為關鍵的。由于創業企業多是新成立或設立不久的企業，缺乏歷史數據。對于迫切需要風險資金的風險企業的創業者而言，只能通過商業計劃書，向風險投資者描繪未來的企業；而風險投資家面對大量的潛在可行的創意時，也只能通過對商業計劃書的評估來做出自己的選擇。因此，商業計劃書是風險企業和風險投資家發生利益關系的第一載體，一份良好的商業計劃書往往被稱為風險企業吸引風險投資的“敲門磚”。

　　二、商業計劃書的作用

　　當前很多人對商業計劃書作用的認識存有片面性。如有的創業教材錯誤的認為：“商業計劃書的主要作用就是去吸引風險投資，吸引不來錢，等于廢紙一張。”其實這種觀點是不對的，或者說是不全面的。商業計劃書是一種和國際接軌的商業文件，具有明顯的商業價值。這種商業價值是從多方面表現出來的。

　　尋求風險投資只是其中的一個方面，除此之外還有如下作用。

　　1、指導作用

　　商業計劃書是創業全過程的綱領性的文件，是創業實踐的戰略設計和現實指導。因此創業計劃書對于創業實踐具有非常重要的指導作用。只有那種沒有真正的戰略思考和可操作性的創業文件才沒有明顯的效果。

　　2、聚才作用

　　商業計劃書的聚才作用是很寬泛的。主要表現在：吸引創業人才進入；吸引新股東加盟；吸引有志之士參加創業團隊；吸引對創業計劃感興趣的單位贊助和支持。

　　3、整合作用

　　商業計劃書的整合作用是一個最根本，最重要的作用。在創業的過程中，各種生產要素是分散的，各種信息是凌亂的、各種工作是互不銜接的。通過編寫創業計劃書的過程，梳理思路，進行調研，完善信息，找到各種程序之間的銜接點，最終把各種資源有序的整合起來，調動起來、圍繞著創造和形成商業利潤，進行最佳要素的組合。這種整合，才能把各種分散的資源聚攏起來，形成一種增量資源，才能得到明顯的經濟效益。

　　4、爭取創業資金支持的作用

　　資金是企業的血液，是創業的要素。是創業企業能夠獲得快速發展和崛起的前提。創業企業要獲得風險投資的支持，其中一個重要的途徑就是從審驗你的創業計劃書開始。因此，寫好創業計劃書具有獲得風險投資支持的不可替代的作用。

　　三、商業計劃書的基本特征

　　商業計劃書是創業的綱領性文件。其基本特征如下：

　　1、開拓性

　　商業計劃書最鮮明的特點是具有創新性。這種創新性是通過其開拓性表現和反映出來的。就一般情況而言，不僅要求你提出的是新項目、新技術、新材料、新的營銷模式，更重要的是要把你的新東西通過一種開拓性的商業模式把它變成現實。這種新項目、新內容、新的營銷思路和運做思路的整合，才是商業計劃書開拓性的最本質的特征。

　　2、客觀性

　　商業計劃書的客觀性突出表現在創業者提出的創業設想和創業商業模式，是建立在大量的、充分的市場調研和客觀分析的基礎之上的。這種來自實踐、來自一線的大量鮮活信息和素材是創業計劃書生命力的體現，是使其具有實戰性和可操作性的基礎。

　　3、哲理性

　　商業計劃書的哲理性要求把嚴密的邏輯思維融匯在客觀事實中體現和表達出來。通過項目的市場調研，市場分析、市場開發及生產安排、組織、運做，以及全程的接口管理、過程管理，和嚴密的組織去把你提出和設計好的商業模式付諸實施，把預想的效益變成切實的商業利潤。因此，商業計劃書的每一個部分都是為著這個整體目標服務的。每一個部分又是這個整體目標的一種論據，一種支撐。

　　4、實戰性

　　商業計劃書的實戰性是指創業計劃書具有可操作性。寫在計劃書上的商業模式不僅是可以運作的，而且是必須運作進行實戰的。因為只有在實戰中，你的商業計劃書中預測的價值才能實現，才能把預測價值變成現實價值。

　　5、增值性

　　商業計劃書是一種與國際接軌的商業文件。有著十分鮮明的商業增值特點。這種商業特點可以從很多方面表現出來。最主要的有三點：一是創新性必須能找到創收點，體現出創業項目的高回報性，沒有創收點的商業計劃書是沒有商業價值的；二是具有鮮明的證據鏈條，組成這個證據鏈條的是大量的、有說服力的數據是經過測算或計算而成的，不是由概念和推理的邏輯思維組成的；三是明顯的商業價值觀，應該有投資分析，創收分析，盈利分析和回報分析，使投資人能清晰、明了的看清其投資后的商業價值。

　　四、商業計劃書的準備事項

　　為了確保企業的計劃書能夠引起風險投資家的足夠注意力，創業企業必須事前進行充分周密的準備工作，這些工作包括：

　　1、開門見山，直入主題

　　寫作商業計劃書的目的是為了獲得風險投資家的投資，而非為了與投資家聊天，因此，在開始寫作商業計劃書時，應避免一些與主題無關的內容，要開門見山地直接切入主題。這一點對于很多初次創業的企業家來說，是寫作商業計劃書時格外要注意的。

　　2、進行充分的市場調研

　　要知道，當一個創意或者新的投資項目從大腦中萌發時，它并不是存在于真空中的，創意或投資項目付諸實施并不是說干就干的想當然的事情。因此，在寫作商業計劃書以前，應該進行充分的市場調研。市場調研主要圍繞以下內容進行：投資項目中的產品或服務的市場性質是什么？該領域目前的情況任何？產品或服務處于什么樣的階段？市場前景如何？競爭對手的情況如何？在調研過程中，務必不能遺漏任何可能的細節。

　　3、評估企業自己的商業計劃書

　　在寫作商業計劃書的全過程中，創業者應站在風險投資家的角度（或立場）對自己的商業計劃書進行一番評估，并努力確保每個風險投資家都會問到的關鍵問題，在自己的商業計劃書中有明確的答案。

　　4、組織一個戰斗力過人的智囊團

　　越來越多的事實已經證明了，僅僅依靠創業者的個人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業計劃書的過程中，創業者還需要一個有很強戰斗力的智囊團來彌補個人的不足。尋求有豐富經驗的律師、會計師、專業咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓創業者的計劃書看上去更加地完美。

　　五、商業計劃書內容的選擇原則

　　如果說有一千個創業者的話，也會有一千個不同風格的商業計劃書。在一些風險投資的網站有關于商業計劃書的模板，給創業家完成計劃書提供了一個參考。但不同的技術項目，不同的創業計劃，以及不同的創業者都會使計劃書各具特色的。在完成商業計劃書時，在內容或格式等的選擇問題上，可以依據幾項原則：

　　1、簡明、全面地介紹了企業的基本情況

　　譬如企業概述、技術發展、市場狀況、財務規劃、管理團隊等內容，創業者要在計劃書中以一定的方式表達出來，而且要力保簡明。

　　2、突出企業的獨特性

　　企業的獨特性可以表現在管理團隊上，也可以表現在產品或服務上，還可以體現在融資上，總之是因為獨特性的存在才使風險投資家放棄其他投資機會轉而投資本企業的。因此，在企業的商業計劃書中，企業要專辟一節，或以其他的方式，對企業的獨特性做出描述。

　　3、站在投資家的角度想問題

　　在計劃書的整個編制過程中，創業者要時刻體現為投資家著想的原則，在內容的選擇上也要遵守這以原則。商業計劃書是風險投資公司評估企業的主要依據。創業者和投資家最終的關系是合作的關系，從這一點來講，為投資家著想就是為企業自身著想。

　　一份完整的商業計劃書，通常包括十項內容。這些內容，有的是必須在所有企業的計劃書中有體現的，有的只是對某些企業有寫作意義。具體如何進行選擇，或企業將以何種形式表現的都是以不同的企業有所不同的。企業可以在結合自身特點和以上所講的原則的基礎上，制作商業計劃書。

　　十項基本內容如下：

　　一、商業計劃書摘要

　　商業計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內容，它濃縮商業計劃書之精華，反映商業之全貌，是全部計劃書的核心之所在，可以使工作繁重的風險投資家在短短的五分鐘之內就了解計劃書的精髓，從而達到主要的目的，即：吸引風險投資家看計劃書的其余部分。

　　摘要一般要包括以下內容：公司介紹，主要產品和業務范圍，市場概貌，銷售計劃，生產管理計劃，管理者及其組織，財務計劃，資金需求狀況等。

　　摘要是投資家首先要看的內容，但卻是企業所要寫的最后一部分。在完成商業計劃書之后，企業家對自身有較好的理解的基礎上，以簡練、精辟的語言表達出來。既簡明而生動地勾畫出項目的全貌，又突出了項目的重點；既講清了項目的先進性和可行性，又講清了項目的商業價值和高回報性；既有清晰的邏輯思路又有切實的證據鏈加以印證；既能看清項目發展的脈絡又能讓人感受到項目實施團隊的能力和作用；既能看到項目已經具備的相關優勢，又能明了需要的幫助和支持的方向、目標和作用，能給讀者留下長久的印象。

　　撰寫摘要一定要有針對性，文筆一定要生動，篇幅一般控制在兩千字左右。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上了。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。應該重點向投資者傳達以下幾點信息：

　　（1）你的基本經營計劃是正確的，是合乎邏輯的；

　　（2）你的經營計劃是有科學根據的和充分準備的；

　　（3）你有能力管理好這個企業，你有一個堅強有力的領導班子和執行隊伍；

　　（4）你清楚地知道進人市場的最佳時機，并且預料到什么時間適當退出市場；

　　（5）你的財務分析是實際的；

　　（6）投資者不會把錢扔到水里。

　　二、公司介紹

　　公司介紹是指介紹公司過去的發展歷史、現在的情況以及未來的規劃。具體而言，主要包括公司名稱、地址、聯系方法等；公司的自然業務情況；公司的發展歷史；對公司未來發展的預測；本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性；公司的納稅情況。

　　（1）公司簡介。在向投資者介紹營銷策略、新產品、新技術、新服務、新想法之前，你必須要先向投資者詳細介紹企業的名稱、注冊地點、經營場所、公司的法律形式、企業的法人代表、注冊資本等基本情況。有些內容需要下功夫寫好，如：企業的目的、發展目標、市場營銷、經營原則等。

　　（2）公司戰略。探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產品生產線和技術能力會發揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風險程度如何？銷售狀況的變換或技術許可的發布以及市場品牌的下落，等等因素。

　　（3）發展階段。許多投資者想知道目標企業目前發展到什么程度，經歷了哪些主要發展階段，已經取得了哪些進展或成績。在商業計劃書中首先要寫公司成立的時間，然后寫企業的主要發展階段和企業的近期目標。企業的主要發展階段應該包括企業創立時的情況、企業的早期發展情況、企業的穩定發展期的情況（如開發新產品、提供新服務、建立新分支機構等），企業擴張期的發展情況，企業合并、企業改產、企業重組或穩固地占領市場等情況。

　　（4）公司目標。企業的目標應該包括企業的性質、經營哲學、財務目標、企業文化，以及企業形象。在描述企業的目標和經營哲學時可以包括這樣幾個方面，如：產品或服務的特性、產品或服務的屬性、產品的質量和價格、服務的內容、企業與顧客的關系、企業的管理風格、企業領導與員工的人際關系、工作環境的性質、企業與整個產業的關系、新技術和新進展、盈利目標、人員管理目標等方面。

　　三、公司的研究與開發

　　公司的研發情況是介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

　　（1）研究資金投入；

　　（2）研發人員情況；

　　（3）研發設備；

　　（4）研發的產品的技術先進性及發展趨勢。

　　首先，要先對技術的來源和所有權問題進行詳細、誠實的說明。在我國，很多技術是來源于高校或研究所，而這樣就存在一個所有權的問題。如果在雙方己經著手合作，企業己有一定規模的時候，又出現關于所有權的問題，常常會導致企業陷入困境。而且，如果是創業者這方面故意以此來欺騙投資家的話，更會打擊投資家的信心的。因此，投資家往往希望創業者可以在商業計劃書中，誠實地反映技術的來源和所有權的情況，以確保無后顧之優。

　　其次，在這一部分，企業還要介紹企業的技術研發力量和未來的技術發展趨勢，以及研發新產品的成本預算和時間進度。風險投資家在這里主要關心企業的技術研發隊伍是否具有足夠的實力把握市場上產品技術發展的脈搏，

　　是否能夠迎合顧客的需要開發新產品、開拓新市場，是否能夠保證企業未來競爭發展對技術研發的需要。創業者應該在仔細評估自己的實力的基礎上，給出詳細的說明。

　　四、產品或者服務

　　創業計劃的核心是一項創新性的產品或服務，以及它對最終客戶的價值。創業者必須將自己的產品或服務創意向風險投資者作一介紹。主要有下列內容：

　　（1）產品的名稱、特征及性能用途；

　　（2）產品的開發過程；

　　（3）產品處于生命周期的哪一段；

　　（4）產品的市場前景和競爭力如何；

　　（5）產品的技術改進和更新換代計劃及成本。

　　在進行投資項目評估時，投資者最關心的問題之一就是，企業的產品或服務能否以及在多大程度上解決現實生活的問題，或者企業的產品、技術或服務能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。

　　在產品或服務介紹部分，創業者要對之做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使得不是專業人員的投資家也能明白。一般來講，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。而且產品必須要回答以下的問題：

　　（1）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處；

　　（2）企業的產品與競爭對手的產品相比，有哪些優點和缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品；

　　（3）企業為自己產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與己申請專利的廠家達成了哪些協議；

　　（4）為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品；

　　（5）企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

　　產品或服務介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易，雖然夸耀自己的產品是推銷所必需的，但企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，在未來的企業運營中都得努力去兌現。而且由于企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系，空口許諾，只能得意一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，最終只能以創業失敗告終，這是企業家和投資家都不愿見到的。

　　五、管理團隊

　　“投資是一項經營人才的業務”，請一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業競爭的實質就是人才的競爭，誰能讓人才留駐并善用他們，誰就能在商業競爭中獲勝。據北京大學風險投資研究會的調查，風險投資家拒絕投資的理由有40%是因為對管理人員的能力和素質不滿意，對創業者能否帶領企業在競爭環境中成為市場的主導持懷疑態度。所以，撰寫商業計劃書應首先以人為本，多用些筆墨在人員上。不僅要向投資者介紹經理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。

　　雖然企業和管理人員的特性難以述諸于文字，但一般可以包括以下的部分：

　　（1）要對企業的管理團隊的主要情況作全面介紹，包括企業的主要股東及他們的股權結構、董事和其他一些高級職員、關鍵雇員以及企業管理人員的職權分配和薪金情況，有時候介紹他們的詳細經歷和個人背景也是十分必要的。

　　（2）將企業的管理機構，包括股東情況、董事情況、各部門的構成情況等以一覽表的形式或者其他明晰的形式展示出來。

　　（3）要特別注意的是，在這部分要向風險投資家詳盡企業管理團隊的戰斗力和獨特性，包括他們的職業道德、能力與素質。要讓風險投資家認識到，企業的管理團隊人才濟濟且結構合理，在產品設計與開發、財務管理、市場營銷等方面均具有獨當一面的能力，足以保證企業以后成長發展的需要，而且企業的管理團隊具有與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神，足以克服未來創業中的各種不可預知的困難。

　　六、市場與競爭分析

　　在眾多的商業計劃書中，大約有17%的被拒絕的主要理由是產品市場不夠大，或不能創造足夠的贏利。因此，創業者要在對市場進行了充分的市場調研的基礎上，對自身產品或服務的市場進行合理的預測，并制定出相應的市場策略。如果自我的評估結果就不滿意，企業是沒有必要再發展下去的。只有企業有光明的市場前景或可觀的贏利潛力時，企業才有必要去為創立新的風險企業努力，也才有可能獲得風險投資家的資金支持。

　　市場狀況方面的編制的目的就是讓投資家相信企業有光明的市場前景，一般來講，內容主要包括已有的市場用戶情況、新產品或服務的市場前景預測、市場營銷策略等。

　　（1）市場用戶情況。現有的市場用戶情況是企業進一步發展的基礎，因此，企業要對之做一定的分析和說明。所以，企業要分析：自身在以往的經營中擁有了什么樣和多少用戶；市場占有率如何；市場競爭情況任何；是否已經建立了完整的市場營銷網絡；營銷手段如何等等。

　　（2）產品或者服務的市場前景預測。盡管預測不一定與實際相符合，但是作為一種新的產品或者服務，風險投資家還是希望能在商業計劃書中看到企業對自身先進行初步的預測，以確定自己要承擔多大的風險。因此，在計劃書中，企業要回答下列的問題：新產品所在行業的前景如何？新的產品是否存在市場需求？市場需求的規模有多大？影響未來需求的因素有哪些？新產品的潛在目標顧客是什么等等。同時，要讓風險投資家相信，計劃書中的預測是建立在盡可能的科學基礎上的。但是如果考慮到市場的風云變幻，對于不可把握的情況則不能妄下結論，否則等待的將是失敗。

　　（3）市場營銷策略。任何一個風險投資家都十分關心新產品或者服務的未來的市場營銷策略，因為市場營銷極富挑戰性，它設計的好壞可以充分展示創業者的能力。風險投資家希望了解企業的產品從生產現場到達最終用戶手中的全過程。因此，在商業計劃書中，企業的市場營銷策略應該說明以下的問題：營銷機構和營銷隊伍；營銷渠道的選擇和營銷網絡的構建；廣告策略和促銷策略；價格策略；市場滲透與開拓計劃；市場營銷中意外情況的應急對策等。

　　七、生產經營計劃

　　生產經營計劃，主要闡述創業者的新產品的生產制造及經營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。內容要詳細，細節要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據，也是風險創業者所占股權的一個重要組成部分。

　　良好的企業經營是企業取得成功的關鍵，良好的企業經營使企業可以在激烈的市場競爭之中立于常勝不敗，可以克服企業發展中經常遇到的問題。由于每個企業的特點不同，所以針對你的具體的商業計劃書要做出富有個性的描述。

　　對于從事制造的企業，銷售渠道是主要困難，所以這類公司在商業計劃書中要用一定的篇幅講清如何建立銷售網，通過什么銷售渠道進入市場；對于零售企業，銷售不是問題，所以不需要在商業計劃書中過細地描述這方面的問題；對于主要依靠從事新技術開發的企業，或主要利用新技術進行生產的企業，需要突出描寫有關技術開發或技術應用方面，如果這些技術在你的行業中處于領先地位，或這些新技術可以明顯地提高企業的競爭地位，則需要突出描寫這些技術的重要意義。

　　無論是什么行業，每個企業都有生產過程。在介紹有關生產這部分內容時，重點介紹企業如何組織和開發生產力。在商業計劃書中需要提到企業能不能找到什么辦法利用或減少這些多余的生產能力。如果接近或達到最大生產能力，則需要闡述你們準備如何擴大生產能力，保證企業的持續發展。

　　在商業計劃書中還要列出企業的主要設備和設施，包括生產設備、交通工具、廠房設、施、商店設施、辦公用品等，還要寫明是否租賃，是否分期付款等。描述設備和設施的狀況，是否可以繼續使用，或需要技術改造，或需要維修，如果需要更新，需要寫上預定時間。

　　八、財務規劃

　　財務規劃是需要企業花較多的精力來做具體的分析，很多的商業計劃書在謀求資金支持時遭到了失敗，常常是由于其計劃書將注意力集中于技術或產品等其他方面，而忽略了財務的規劃。華平是全球最大的專業股本投資銀行之一，其亞洲董事總經理孫強先生在接受記者采訪時，就談到：中國的一些企業的財務制度還不規范，甚至一些很能干的企業家對財務管理知之甚少，這嚴重影響他們獲得創業投資。孫強先生的這番話，一方面表達了其對企業家素質的要求，另一方面也反映了投資家對企業財務方面的看重。或者可以講，一個風險企業將來的運營情況，完全可以從其合理的財務規劃中推斷出來。因而，風險投資家會期望從企業的商業計劃書中，看到合理的市場預測和相應的財務規劃，進而從中判斷企業對財務部分的重視程度，實際的能力，以及最后能否確保自己的投資獲得預期的回報。

　　財務規劃一般要包括以下的內容：

　　（1）商業計劃書財務規劃的條件假設。這是財務規劃的前提，也是財務規劃能符合未來的經營的保障。

　　（2）預計的資產負債表，預計的利潤表及附表，預計的現金流量表。預計資產負債表是反映在未來某一時刻的企業的狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。預計利潤表及附表反映的是企業未來的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果。預計現金流量表反映企業的未來現金的流動狀況。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，需對流動資金有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制。

　　篇二：商業計劃書

　　商業計劃書是什么

　　商業計劃書不只是用來申請風險投資的，它同時是為了預測企業的成長率，并指導你作好未來的行動規劃，是企業的戰略計劃書。

　　一認識商業計劃書

　　商業計劃書是企業或項目開展融資、尋求合作、指導運營的必備工具，是全面展示企業和項目狀況、未來發展潛力、執行策略的書面材料，要求體現項目的競爭能力、市場機會、成長性、發展前景、盈利水平、抗風險能力、回報等。商業計劃書是企業融資成功的重要因素之一，也是企業的行動綱領和執行方案，可以使企業有計劃地開展商業活動，增加成功的機率。

　　商業計劃書通過介紹公司業務、財務狀況、市場分析、管理團隊、發展規劃等方面的內容，讓閱讀者了解公司的現實與未來，以及公司如何實現夢想。 ??商業計劃書的戰略意義：

　　1) 正式制定出明確的公司戰略方向，商業計劃書本身不會給公司創建戰略方向，

　　它只是把戰略方向記錄和描述出來，并展現給閱讀商業計劃書的人。先有戰略方向，然后再有商業計劃書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權威性和重要性，當然也更容易跟其他人分享。

　　2) 公司融資時與潛在的投資人或投資機構溝通。滿足投資人的知情權，任何潛

　　在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業計劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢的概率很低，而一個完美的商業計劃書就是一個好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。

　　??為什么需要商業計劃書：

　　創業計劃書應該包括潛在債權人或投資人作決定所需要的所有信息。

　　3) 商業計劃書中囊括了公司的全部財務信息，包括歷史的、當前的和未來預期，

　　這些人最愛看的就是這些數字。

　　4) 商業計劃書中會闡述公司的業務和介紹市場情況，沒有這些信息，別指望潛

　　在的債權人或投資人會作出投資決定。

　　5) 商業計劃書中還包括了公司的發展規劃、公司戰略、債券人和投資人需要據

　　此評估公司成功的可能性。

　　6) 商業計劃書中也會介紹創業者自己和公司的管理團隊，你們的背景情況，創

　　業的原因等。

　　??好的商業計劃書要有哪

　　些內容。

　　1) 執行摘要，通常兩頁紙，6-8個段落

　　2) 愿景、使命及公司簡介

　　3) 管理團隊包括各自的背景、經驗、優勢，以及為什么這個團隊能夠帶領公

　　司走向成功

　　4) 產品及服務：解決了什么問題？有多少，哪些重要的客戶，如何進行市場開

　　發？

　　5) 商業模式：如何賺錢？明確公司在產業鏈、產業鏈上的位置；合作伙伴是誰？

　　他們為什么要跟公司合作？什么時候會有收入等。

　　二換位思考，以投資人的思路看計劃書

　　投資人在分析：“為什么寫，為誰去寫”過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業計劃書。

　　??為什么看你的商業計劃書？

　　(1) 如何賺錢？投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你

　　的。

　　(2) 了解你的過去

　　(3) 推斷你的未來，寫商業計劃書的時候，必須優先考慮增值，要充分描述

　　你的每個環節是如何配合整體目標來增值的。

　　??投資人看什么？

　　1) 看你的真實意圖

　　2) 看你說的是不是真實的謊言

　　3) 看你能解決什么問題

　　4) 看你的方向是不是非常清晰

　　5) 看你的團隊是不是有腦子

　　6) 看你會不會花錢

　　7) 看你的利益思維

　　8) 看你怎么把別人的錢變成你的

　　三自我評估: 你需要怎樣的商業計劃書

　　首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實際需要是什么。

　　??為什么需要商業計劃書

　　(1) 整理你的思路

　　(2) 看清你的方向

　　(3) 建立融資目標

　　??應該讓投資人看到什么

　　(1) 正確的方向和目標

　　(2) 可靠的團隊和管理

　　(3) 有效的策略和手段

　　(4) 清晰的財務實踐和規劃

　　四誰來寫商業計劃書

　　由最了解項目的人來推動，一定是最了解項目的人，一定是核心創始人之一。

　　五商業計劃書的寫作步驟

　　1) 熱身準備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風格

　　2) 寫作進行時：找到讀者、確定項目宗旨、研討商業模式、找出項目死結、

　　整理戰略方向、分析實際資源需求、確定利益分配原則、列出商業計劃書的寫作大綱、分工進行商業計劃書各環節內容的寫作

　　3) 監督各環節進展

　　4) 匯集各部分內容

　　好的商業計劃書會講故事

　　好的商業計劃書其實是一部好的作品。透過簡潔有力的文字，投資人能看到令人熱血沸騰的故事，讓他又相見恨晚的暢快。

　　一對不同的投資者進行針對性編寫

　　大部分公司在編寫商業計劃書的時候容易犯的最大錯誤，就是始終沒有想清楚給誰看，寫的商業計劃書是按照書本所講的要求和步驟來寫的，但是卻毫無目標。五類不同的投資機構：

　　1) 銀行或其他借貸機構。

　　2) 天使投資人：通常是個人性質的，經常投資數額不大。

　　針對天使投資人的商業計劃書的主要內容

　　----------------------------------------------------------------------------- 歷史損益表

　　3-5年預測損益表

　　詳細的市場分析

　　類似公司在類似市場中成功的案例

　　公司產品和服務的詳細介紹

　　公司3-5年詳細的發展規劃，重點是收入增長策略

　　詳細的收入、利潤預測模型，重點是如何達到收支平衡，并有盈利

　　管理團隊的介紹，重點是以前的創業經驗

　　對公司股權結構及其他股東的介紹

　　-----------------------------------------------------------------------------

　　3) 戰略投資人：通常是大公司，投入資金比較大，要求對公司有所控制，期望

　　能夠通過投資獲得協同效應。

　　針對戰略投資人商業計劃書的主要內容

　　-----------------------------------------------------------------------------

　　歷史損益表

　　3-5年預測損益表

　　詳細的市場分析

　　公司產品和服務的詳細介紹,重點是跟其他公司的合作

　　介紹你的產品、服務、公司對投資人的戰略意義

　　公司3-5年詳細的發展規劃，重點是收入增長策略

　　管理團隊的介紹，重點是行業經驗

　　主要股東介紹,尤其是如果有其他機構投資人或戰略投資人股東的情況

　　------------------------------------------------------------------------------

　　4) 風險投資人:一般要求獲得公司股份比例不高，不謀求控制公司，投資后，

　　期望公司在未來個上市，被并購等方式實現投資退出，以獲得高額投資回報。

　　針對VC商業計劃書的主要內容

　　----------------------------------------------------------------------------- 3-5年預測損益表

　　詳細的市場分析

　　你對市場前景的看法和公司的愿景

　　公司產品和服務的詳細介紹,重點是其獨特性

　　公司3-5年詳細的發展規劃，重點是收入快速增長策略

　　管理團隊的介紹，重點是以前的創業經驗

　　其他主要股東介紹,尤其是知名的股東或戰略投資人股東

　　----------------------------------------------------------------------------- ??對于國內的VC來說，處于發展期的項目更吃香。具體來說,VC想從商業計劃

　　書中尋找到三個問題的答案。

　　1) 你的公司是做什么的？

　　VC要知道你是怎樣賺錢的，市場上這種商業模式是不是已經得到驗證了。VC還想知道你做的這個項目能做多大，項目潛力的大小是由市場容量決定的。

　　2) 為什么要投資你？

　　VC通常只愿意看市場地位前幾名的公司，他們希望最好能與市場第一合作，至少是細分市場第一，因為市場第一的公司，其團隊的能力往往是已經被驗證的。市場地位一方面是市場占有率，另一方面是收入、利潤等財務指標，以及未來的成長性。

　　管理團隊的創業激情、能力和過去成功的經歷，決定了項目未來成功的可能。

　　3) 為什么我要投資？

　　是否是其目前最好的項目？

　　投資之后能給公司帶來什么價值？能夠提供什么增值服務。

　　二分析市場：

　　市場真的存在么？機會可靠么？這個市場到底有多大？你的那一塊在那里？你真實的市場目標又是什么呢？

　　1) 市場容量有多大，市場的需求決定了市場容量的大小，需求總是在不斷變化

　　的，但是具有一定的趨勢性。所有的投資人都會對過去、現在的需求認真了解，因為這是了解發展趨勢的唯一途徑。但是大部分的投資人，其實對未來的需求更感興趣，所以必須把未來的需求放在最重要的位置。

　　分析需求需要注意的四點:a 需求產生的根源 b需求的發展情況 c需求現在的狀態 d需求在未來的趨勢

　　2) 細分出你的那一塊，細分出市場有個前提：必須非常清楚消費需求的多樣化

　　和差異化。不論是如何細分自己的那一塊市場，他都必須符合可衡量性、可接近性、可執行性。

　　3) 演繹你的目標，首先要非常明確地表示出你的目標：你想要什么，你想在這

　　個市場中謀求什么樣的地位。

　　市場占有率，爭取把每一個時間的市場占有率都列出來，目標越明確越好。營業額，過去現在的營業額有多少？如果沒有營業額，如何實現營業額的突破？如何列出終極營業額的增長率目標。

　　利潤率總資產額市值行業排序人才結構

　　產品技術檔次，產品達到什么樣的標準？高質量的代名詞，還是高性價比的代名詞？

　　這些目標分散在市場的各個方面，卻又是密不可分的。沒有其中任何一個目標，發展規劃都是空談，有時候目標過高，看起來似乎難以實現，但是遠勝于沒有目標。如果真的感覺目標太高了，就稍微降低點。事實上，所有的目標設定都必須依據自己的實際情況，不能僅憑理想。

　　三分析優勢

　　1) 什么是優勢？

　　優勢就是你能夠掌控可以用在項目中的一切事物，就是存在于你周圍的一切可以利用的各種各樣的資源。有三類優勢，應當寫進商業計劃書中：

　　團隊優勢

　　客戶優勢

　　資本優勢

　　2) 你的優勢在那里？

　　投資人看商業計劃書的一個很重要的原因就是找到你項目的優勢，所以，你必須找到你的優勢，并毫無保留地寫進商業計劃書。

　　簡單的來說，優勢可以分為三類：

　　a) 核心優勢，對項目非常有利，但對其他人或公司卻是劣勢的地方。

　　核心優勢的主要內容

　　-------------------------------------------------------------------------- 客戶優勢

　　產業優勢

　　功能優勢

　　成本優勢

　　技術優勢

　　管理團隊優勢

　　知識產權優勢;專利，商標等

　　銷售渠道優勢

　　有利潤產生

　　---------------------------------------------------------------------------- b) 形式優勢比較出來的優勢就是形式優勢，就是那些擁有不對等資源。如

　　海歸創業N年不交稅、大學生創業可獲得無息貸款等。

　　形式優勢的主要內容

　　-------------------------------------------------------------------------- 與項目有關的各項國家優惠政策、特殊政策

　　產品包裝優勢或形象設計優勢

　　研究與開發優勢

　　生產優勢（不僅指實物產品，還包括服務類非實物產品）

　　傳播與媒體優勢

　　有收入，增長明顯

　　資本優勢

　　市場占有率優勢

　　人才結構優勢

　　-------------------------------------------------------------------------- c) 附加優勢，在某些地方、某些時間才有的優勢，一般指地方政策、階段

　　性政策。比如不定期的稅收優惠、手續精簡等。

　　附加優勢的主要內容

　　------------------------------------------------------------------------- 核心創始團隊成員人脈廣

　　薪酬優勢

　　培訓優勢

　　稅收優勢、免所得稅

　　熟悉各類手續辦理程序

　　地緣優勢

　　公關優勢

　　價格優勢

　　-------------------------------------------------------------------------- ??比較劣勢：商業計劃書中的比較劣勢大多數必須已經解決（或正在解決），

　　在商業計劃書中，比較劣勢只能有一個存在。

　　比較劣勢的主要內容

　　----------------------------------------------------------------

　　篇三：商業計劃書模板

　　什么是商業計劃書？

　　商業計劃書的內容

　　商業計劃書應能反映經營者對項目的認識及取得成功的把握，它應突出經營者的核心競爭力；最低限度反映經營者如何創造自己的競爭優勢，如何在市場中脫穎而出，如何爭取較大的市場份額，如何發展和擴張。種種“如何”是構成商業計劃書的說服力。若只有遠景目標、期望而忽略“如何”，則商業計劃書便成為“宣傳口號”而已。

　　商業計劃書包含的范圍很廣，但一般離不開以下題目：經營者的理念、市場、客戶、比較優勢、管理團隊、財務預測、風險因素等等。對市場的分析應由大入小，從宏觀到微觀，以數據為基礎，深刻的描述公司/ 項目在市場中將爭取的定位。對比較優勢，應在非常清楚本身強弱情況及競爭對手的戰略而作分析。至于管理團隊，應從各人的背景及經驗分析其對公司/ 項目中不同崗位的作用。財務預測是最關鍵的，應將絕大部分的假設及其所引致的財務影響徹底的描述及分析。當然，假設是不確定的，但有理據的假設加上嚴謹的邏輯思維及系統的演示方法，將可大大地增強可信性。雖知道絕大部分人都有傾向成功的心態，只要道理明白，不浮夸，自然會讓人相信的。風險因素最能顯示經營者是否真的明白自己的生意，風險因素多不等于該生意不該做，關鍵是如何控制或回避風險，能將控制或回避風險的手段交代清楚，是代表成功的重要一步。

　　通過編寫商業計劃書，經營者會更了解生意的整體情況及業務模型，亦能讓投資者判斷該生意的可盈利性，它是市場融資的一種關鍵工具。

　　商業計劃書的作用？

　　制定商業計劃書有很多作用。其中最重要的有以下幾條：

　　1、達到企業融資的目的

　　一個好的商業計劃書是獲得貸款和投資的關鍵因素之一。如何吸引投資者、特別是風險投資家參與創業投資項目，這是一份高質量且內容豐富的商業計劃書，將會使投資者更快、更有效地了解投資項目，將會使投資者對項目充滿信心，并投資參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。

　　商業計劃書是爭取項目融資投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業計劃書，商業計劃書的質量和專業性就成為了企業需求投資的關鍵點。企業家在爭取獲得風險投資之初，首先應該將商業計劃書的制作列為頭等大事。

　　2、全面了解你的企業

　　通過制定相應的商業計劃，你會對自己企業的各個方面有一個全面的了解。它可以更好的幫助你分析目標客戶、規劃市場范疇形成定價策略、并對競爭性的環境做出界定，在其中開展業務以求成功。商業計劃書的制定保證了這些方方面面的考慮能夠協調一致。同樣的，在制定過程中往往能夠發展頗具競爭力的優勢，或是計劃書本身所蘊藏的新機遇或是不足。只要將計劃書付諸紙上，這樣才能確保提高你管理企業的能力。你也可以集中精力，搶在情況惡化之前對付計劃書中出現的任何偏差。同樣，你將有足夠的時間為未來做打算，做到防患未然。

　　3、向合作伙伴提供信息

　　使用商業計劃書，為業務合作伙伴和其他相關機構提供信息。

　　在編撰計劃書過程中，最重要的目的是找到一個與自己能夠成為戰略合作伙伴，以期待企業更加充滿活力，達到多方的共同發展。

　　商業計劃書的主要編寫格式

　　（一）商業計劃書摘要

　　商業計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內容，它濃縮商業計劃書之精華，反映商業之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內容：

　　1、公司概述

　　2、

　　3、產品或服務

　　4、管理團隊和情況

　　5、行業及市場

　　6、營銷策略

　　7、融資說明

　　8、與分析

　　9、風險因素

　　10、退出機制

　　（二）公司概述

　　介紹公司過去的發展歷史、現在的情況以及未來的規劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯系方法等；公司的自然業務情況；公司的發展歷史；對公司未來發展的預測；本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性；公司的納稅情況

　　（三）公司的研究與開發

　　介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

　　1、研究資金投入

　　2、研發人員情況

　　3、研發設備

　　4、的產品的技術先進性及發展趨勢

　　（四）產品或者服務

　　創業者必須將自己的產品或服務創意向風險投資者作一介紹。主要有下列內容： ?

　　1、產品的名稱、特征及性能用途

　　2、產品的開發過程

　　3、產品處于生命周期的哪一段

　　4、產品的市場前景和競爭力如何

　　5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

　　（五）管理團隊

　　在風險投資商考察企業時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創業者的創業能否成功，最終要取決于該企業是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要。全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來；要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神。

　　（六）市場與競爭分析

　　目標市場：主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務的總需求等，做出有充分依據的判斷。目標市場是企業的“經營之箭”將產品送達的目的地，而市場細分是對企業的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產品，真正具有的潛力。

　　風險投資家是不會因一個簡單的數字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。

　　目標市場的闡述，應解決以下問題

　　2、你的目標顧客群是什么？

　　3、你的5年、收入和利潤多少？

　　4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？

　　5、你的營銷策略是什么？

　　行業分析，應該回答以下問題：

　　1、該行業發展程度如何？

　　2、現在發展動態如何？ 3、該行業的總銷售額有多少？多少？發展趨勢怎樣？

　　4、經濟發展對該行業的影響程度如何？

　　5、政府是如何影響該行業的？

　　6、是什么因素決定它的發展？

　　7、競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰略？

　　8、進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？

　　競爭分析，要回答如下問題：

　　1、你的主要競爭對手？

　　2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

　　3、可能出現什么樣的新發展？

　　4、我們的策略是什么？

　　5、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？

　　6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

　　7、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？

　　（七）生產經營計劃

　　生產經營計劃主要闡述創業者的新產品的生產制造及經營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。內容要詳細，細節要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據，也是風險創業者所占股權的一個重要組成部分。生產經營計劃主要包括以下內容：

　　1、新產品的生產經營計劃

　　2、公司現有的生產技術能力

　　3、品質控制和質量改進能力

　　4、現有的或者將要購置的生產設備

　　（八）

　　財務分析和融資需求財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內容：

　　1、過去三年的歷史數據，今后三年的發展預測

　　主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書

　　2、投資計劃：

　　3、融資需求

　　資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

　　融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。