工作年度計劃

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[經典]工作年度計劃9篇

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，該為接下來的學習制定一個計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的工作年度計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

[經典]工作年度計劃9篇

工作年度計劃篇1

　　20xx年中醫治未病工作計劃及措施為積極落實開展“治未病”工作任務，充分發揮中醫藥的特色優勢，不斷拓展中醫藥的服務領域，逐步探索建設適應我縣中醫工作，切實做好人群眾需求的中醫特色預防保健服務體系，根據國家中醫藥管理局【“治未病”健康工程實施方案】和省中醫藥局【中醫“治未病”工作實施方案】有關要求，彬縣中醫醫院為積極探索實現“治未病”理念的有效途徑和模式，努力構建中醫特色的預防保健服務體系。特制定本實施計劃。

　　一、成立領導小組

　　組長：李皓帆

　　副組長：衡沖史富安

　　成員：劉永宏洲孫愛萍強喜宏

　　王雙維張云俠

　　領導小組下設辦公室，劉永宏同志兼辦公室主任。

　　二、“治未病”工作原則

　　1、“治未病”服務建設

　　醫院在不斷探索和實踐中，形成了包括醫療、預防、保健、康復、健康教育等服務新模式，其功能定位體現了“治未病”的思想理念。為進一步完善“治未病”服務平臺建設，

　　我們將“未病先防”、“即病防變”和“瘥后防治”三個層面的指導思想貫穿于服務當中。將服務對象分為亞健康人群、老年人群、慢病人群和康復人群等，對不同服務人群進行分類管理，分別制定服務方案，充分發揮“治未病”服務作用。

　　2、“治未病”工作與中醫藥適宜技術推廣應用相結合。醫院積極整合針灸、推拿、拔罐、按摩、熏蒸、穴位注射、艾灸等中醫適宜技術，制定各類人群的中醫特色保健方案，并在醫院發放社區慢性病簡易處方、食療藥膳手冊等健教資料，在社區廣泛開展養生保健指導。通過上述各類中醫適宜技術的推廣應用，充分發揮了“治未病”優勢。

　　3、“治未病”工作與健康信息建設相結合。

　　依托醫院現有的社區居民健康檔案信息系統，整合“治未病”預防保健信息、中西醫門診就診信息、疾病隨訪管理信息、婦女兒童保健信息，打造獨具特色的信息服務網絡，為社區居民建立中醫特色的、動態全程的健康狀態信息庫奠定基礎。

　　二、“治未病”工作計劃及措施

　　（一）、健全組織機構

　　成立“治未病”領導小組和工作小組。領導小組負責“治未病”工作方案擬定和實施過程中的監督、協調工作，工作小組負責“治未病”工作的具體實施。

　　（二）、完善服務平臺

　　在原有中醫門診的基礎上增設“健康狀態信息采集室”、“健康狀態辨識和評估室”、“健康干預室”。

　　1、“健康狀態信息采集室”由經過系統培訓的中醫師坐診，利用中醫辨證、借助現代醫學檢查手段，未就診人群進行體質辨識，既有中醫體質辨識，從宏觀上把握健康狀況，又有現代醫學微觀檢查，及時排查各種隱匿的疾病。

　　2、“健康狀態辨識和評估室”有名中醫長期坐診，為就診人群做出健康評估，提供健康調養方案。

　　3、“健康干預室”為就診人群提供中醫養生保健指導服務。

　　中藥足浴保健室：進行重要足浴養生保健。

　　中藥全身熏浴保健室：進行中藥全身熏蒸養生保健。

　　針灸、按摩、推拿理療室：對各種關節病、疼痛、偏癱、腦癱、皮膚病康復理療。

　　（三）、美化就醫文化

　　1、更換具有濃郁中醫藥特色的文化包裝匾牌，努力營造“返璞歸真”的傳統醫學模式。

　　2、制作體檢中心與治未病中心健康宣傳彩頁，將中醫養生保健知識通俗易懂的展現給就診人群。

　　3、開展具有中醫特色的體檢、保健項目，普及“治未病”預防保健知識與方法。

　　（四）、開展人員業務培訓

　　聯合專業機構，聘請有關專家對全體醫務人員進行“治未病”相關理論和技能培訓，使其熟悉工程流程，掌握體質辨識的基本方法。

　　（六）加強健康教育力度，普及中醫養生保健知識。

　　在每月的社區居民健康教育活動中，增加中醫預防保健、養生調攝等內容，普及中醫藥預防保健知識與技術方法。

　　（七）應用“治未病”理念，開展疾病預防工作。在患者及社區居民中宣傳普及，在以后的“治未病”工作中使其逐步規范化，更具有可操作性，是社區內的'不同人群都能夠享受到中醫特色的預防保健服務。

　　“治未病”是中國傳統醫學防治疾病的重要思想，意即預先采取措施，防止疾病的發生與發展，從“未病先防”、“防微杜漸”、“疾病防治”三方面，要求人們不但要治病、而且要防病；不但要防病、而且要注意阻擋病變發生的趨勢，并在病變未產生之前就想好能夠采用的救急方法，以掌控防治疾病的主動權，達到“治病十全”的“上工之術”。

　　中醫“治未病”貫穿于健康到疾病的整個過程，因而健康人群、亞健康人群、疾病人群、均適用于“治未病”。對健康人群，中醫“治未病”會指導您如何從精神、飲食、起居、運動等方面進行調養，從而繼續保持健康；對亞健康人群，會提供您整套調養方案，是您從亞健康狀態調整為健康狀態；對疾病人群，在提供您疾病的診療方案的同時知道您

　　如何防止疾病進一步的文化和傳變及痊愈后如何不讓疾病復發等。開辦“治未病”，我們的目標就是要讓社區居民盡早了解自己的體質，讓70%以上的亞健康人群防病于未然，阻斷已病的發展，降低就醫費用，保護居民的健康。

　　20xx年2月1日

工作年度計劃篇2

　　一、工作回顧。

　　近年來，我縣旅游業雖然受到宏觀經濟形勢、內需消費下降的影響，但旅游業通過產品轉型升級，加大宣傳力度，借節造勢，不斷放大節慶效應，全縣旅游各項主要指標呈現較好態勢，實現旅游總人數xx萬人次；實現旅游總收入xx億元，超xx預期目標達xx%。

　　（一）旅游業在縣域經濟社會發展中的地位日益提高。

　　我縣旅游業快速發展時期，旅游業從起步到快速發展的轉變，產業地位和作用日益增強。全縣成立由縣委書記任組長的旅游產業發展領導小組，同時將旅游產業作為全縣十二個重點產業之一大力推動。

　　（二）旅游業發展思路逐步明晰。

　　縣委、政府確立了依托“中國農家樂之源”的品牌優勢，大力發展鄉村旅游的戰略思路，采取依托大力發展農業產業和深挖農家文化資源、黨政大力支持、市場手段介入的辦法，舉全縣之力、開發旅游資源，實現了“農旅結合、文旅結合”，強力推進旅游產業發展。進一步明確了將建設成為旅游主題形象鮮明、產品類型多樣、旅游功能完善的“川渝休閑度假旅游勝地”的發展目標。

　　（三）規劃引領科學發展。

　　按照“遵照自然、凸現生態、打造亮點、獨一無二”原則，聘請專業的旅游規劃設計單位，高起點、高水平、大手筆編制了全縣鄉村旅游發展總體規劃、玉屏湖農家樂源總體規劃、現代都市農業園區發展總體規劃，為全面推進旅游開發工作奠定了堅實基礎。

　　（四）旅游項目建設實現重大突破。

　　堅持以旅游帶項目，項目促旅游的思路，加快景區（點）打造，先后完成鳳山公園、豪庭假日酒店改造工程；新建東湖公園、麻柳河景觀、天后大羿酒店等，金果生態園、喬家鄉約園等一批農家樂實現提檔升級。玉屏湖、姜山寺窖藏觀光基地、鼎崑生態園、綠卉生態園等一大批旅游項目相繼開工建設，旅游項目建設進入“黃金時期”。

　　（五）筑巢引鳳助力旅游產業發展。

　　一方面依托優良的投資環境，扎實的產業基礎，精心包裝了姜山寺、顧縣鎮、玉屏湖等一大批旅游項目，借助西部旅游博覽會、西博會、省內外媒體及其它外出招商活動等進行大力宣傳推薦；另一方面落實好中、省、市關于促進旅游業發展的相關政策，出臺《縣服務業發展優惠政策（旅游部分）》，在土地、稅收、水電氣價格等方面給予優惠。

　　此外，還結合實際，整合部門項目、資金，結合新村建設、精準扶貧等，夯實旅游發展基礎，極大的激發了廣大企業（業主）投資旅游的積極性。

　　（六）行業管理進一步加強。

　　一是大力宣傳貫徹《旅游法》，常態化開展旅游市場、旅游安全等方面的管理，強化安全教育，落實防范措施，完善安全防范預案，健全工作長效機制，不斷優化旅游環境。

　　二是積極推行規范化服務，培訓旅游管理人員、旅游從業人員，從業隊伍素質明顯提高，xx期間累計培訓達xx余人次接受了旅游技能培訓。

　　三是強化旅游品牌創建。中富農莊連續三年獲得全市優秀旅游企業。20xx年，中富農莊被評為全國鄉村旅游模范戶，李紅霞、譚海軍、李玲等5人被評為中國鄉村旅游致富帶頭人。此外，還積極組織有條件的鄉鎮、業主申報全省鄉村旅游特色鄉鎮、精品村寨和特色業態。

　　二、旅游發展的問題與困難。

　　1、旅游發展意識差，發展理念較為落后。

　　全縣旅游發展缺乏總體規劃、項目實施缺少科學詳實的`控制性詳規；決策者與業主在發展或投資旅游問題上，以自我意識為主，隨意性、變動性大，規劃目標執行效果差；在旅游項目推進中，沒有統一協調，各實施部門各行其是，行業標準與旅游標準，形象要求存在一定的差距，造成項目及設施建設不合理、檔次不高。

　　2、產業融合低，資源整合不足。

　　近年來，我縣雖然加強了資源整合力度，特別是農業產業與旅游相融合得到發展，但是“大旅游”的發展格局尚未真正形成，重點在鄉村旅游發展上，還存在以農業產業為主，鄉村旅游元素融合不多、不高的問題，農旅并未因地制宜的做到真正結合，沒有通過產業融合發展，解決鄉村旅游發展資金不足等問題。

　　3、檔次不高，缺乏核心旅游產品。盡管在大力倡導鄉村旅游，提出鄉村旅游產業園建設，但許多旅游資源至今沒有得到科學有效的開發。對農家文化和曲藝文化的挖掘不夠，現有的旅游資源點，特色不強，建設、運營等方面較為落后，全縣旅游無真正意義上的景區、農家樂檔次不高、競爭力差，沒有拳頭產品。

　　4、基礎設施不完善，吸引力不強。

　　旅游基礎設施及旅游配套與產業發展的要求不匹配。尤其在一些具有開發潛力的自然景點和農業產業區，道路交通基礎建設與可開發景區不相匹配的問題，制約了部分潛在投資業主的投資意愿。

　　5、服務水平不高的狀況沒有得到根本改變。

　　我縣經濟較為落后，又無著名或大型的景區景點，接待的團隊游幾乎是空白，每年外地游客數量非常有限，加之近年來整個服務行業競爭日趨激烈，運營成本不斷上升，讓許多商家滿足于現有經營狀況和模式，不愿在提高服務水平上下功夫，全縣旅游從業人員素養參差不齊，服務處于較低水平，降低了游客體驗舒適度。

　　三、工作打算。

　　（一）發展思路及目標。

　　我縣旅游產業將繼續堅持“農旅結合、文旅融合”發展理念，圍繞“一心一線一園兩帶”（“一心”即縣城旅游服務中心、“一線”即“111”工程鄉村旅游環線、“一園”即現代都市農業園；“兩帶”即渠江康體娛樂旅游帶和嘉陵江河流景觀帶）旅游資源開發，多點布局，多極發展，做優存量，做強增量，努力推動我縣旅游產業突破發展、跨越發展，把建設成為川東北及重慶等周邊市縣鄉村休閑度假旅游目的地。到20xx年，全縣實現旅游總人數xx萬人次，實現旅游總收入xx億元，旅游業發展成為縣國民經濟支柱產業。

　　（二）工作重點。

　　1、抓好縣城旅游服務中心建設。

　　以文化特色為裝扮，通過縣城綜合整治，服務業態引導，基礎設施改（擴）建等，逐步將縣城打造成旅游發展的接待、集散中心。

　　2、啟動現代都市農業園區建設。

　　以廣岳大道為軸，以30平方公里現代都市農業產業園為重點，建設以生態、智慧、觀光、休閑農業為主要業態的現代都市農業體驗區，打造廣安休閑觀光旅游走廊

　　3、抓好玉屏湖景區建設。

　　將玉屏湖景區打造成為集珍稀林木、農家特色文化和湖泊山水風光于一體的國家aaaa級旅游景區；同時，建設全省鄉村旅游示范村2個，培育三星級及以上農家樂5家、星級飯店1家。

　　4、推進現代都市農業園區和“111”工程環線建設。

　　強化旅游功能，建成以“111”工程環線為主的鄉村旅游環線。

　　5、在全縣旅游產業規劃的指導下，優化生態環境，創新旅游產品，加快農業產業景觀的建設，豐富旅游商品品種，強化配套產品體系，增強旅游業的帶動作用。重點啟動姜山寺三國文化旅游景區、顧縣特色鄉鎮、越江河生態鄉村旅游景區，象鼻河、紅巖湖、萬盞明燈等景點旅游資源開發。

　　6、著力抓好旅游扶貧工作。

　　在全縣xx個貧困村中，篩選部分適合發展旅游業的村，通過基礎設施建設，突出產業扶持，針對特色產業，大力發展具有比較優勢的干果、紫薯、葡萄等優質農業，制定以特色產業為主導產業，休閑農業和鄉村旅游業相互結合的旅游產業扶貧發展規劃，大力發展農業觀光游、水果采摘游、田園休閑游等鄉村綠色旅游扶貧項目。同時做好農旅融合文章，加大土特產品開發力度，將我縣的優質農特產品銷售給來岳的游客，達到富民增收目的。

　　（三）措施與保障。

　　一是創新體制機制。堅持“政府主導、企業主體、市場化運作”的原則，創新管理體制，建立符合旅游產業發展規律的精簡、高效、務實的政府管理體制和運行機制；創新旅游企業營銷激勵機制，整合資源，加大宣傳促銷力度；創新旅游投融資體制，完善政府投入引導機制，形成投資主體多元化、投資機制市場化、投資方式多樣化的新型投融資體制；創新旅游統籌發展機制，推動旅游與文化、環保、交通、林業、農業等產業的協調發展；創新對外開放機制，優化招商擴大招商引資成果，千方百計增加對旅游產業的投入。

　　二是爭取政策支持，加大資金投入。用好、用足、用活中、省相關政策，積極爭取把旅游重大建設項目列入中、省計劃，爭取在政策、資金、項目上得到更大支持。同時，通過搭建投融資平臺，加強信貸支持力度，整合項目資金等，加大對重點旅游項目區域導向性投入，保證公益性旅游基礎設施建設所需資金。縣財政在每年預算安排的旅游發展專項資金中，抽出一部分資金用于旅游宣傳營銷及招商項目包裝、旅游人才培養等工作的開展。

　　三是注重規劃引領，城鄉統籌發展。牢固樹立規劃引領發展的理念，科學定位旅游發展的形態和走勢。充分調研市場，統籌城鄉發展，制定全縣旅游發展總體規劃，科學引導旅游資源開發和旅游項目定位布局。提高旅游發展總體規劃的嚴肅性和約束力，在規劃有效期限內，無大的政策調整，不隨意變更。旅游項目推動實施嚴格按照規劃和標準實施，提高工作效率。

　　四是加強行業管理，提升旅游服務質量。以提高游客滿意度為目標，堅持政府主導、市場主體、行業自律的旅游管理體制，堅持執行“紅黑榜”制度，創新服務手段，提高服務效率；深入宣傳貫徹《中華人民共和國旅游法》，加強旅游市場監管，建立旅游執法隊伍，嚴格旅游執法檢查，規范旅游市場秩序，培育統一開放、有序競爭的旅游市場，實現依法治旅、依法興旅，促進旅游業健康發展。

工作年度計劃篇3

　　為全面貫徹我校“讓每個同學都能享受平等教育，讓每個同學都能獲得最大成功”的辦學理念，我校本學期提出了“齊抓共管、全面育人”的工作要求，即要動員全體科任教師參與學生教育和管理，逐步形成“大德育、大管理”的氛圍。為此，學校決定在全校任教師與學生中開展“師愛助我成長——愛心幫扶活動”，現將有關事宜通知如下：

　　一、幫扶對象

　　1、結對幫扶學困生，即每名科任教師在所任教班級聯系一名在班級后10名的學生作為幫扶對象。通過幫扶，使其脫離學困生之列。

　　2、合作幫扶邊緣生，即科任教師在所任教班級聯合幫扶班級15—30名的學生。通過幫扶，使其進入優秀生之列。

　　3、重點幫扶行為習慣較差的學生，即每名科任教師在所任教班級聯系一名在班級經常違規違紀的'學生作為幫扶對象，通過幫扶使其樹立正確的人生觀、世界觀，邁上不擾亂課堂紀律能認真學習之列。

　　二、幫扶措施

　　1、學習幫扶。通過課堂補差、課后輔導和交流談心等方式，幫助他們樹立自信心，尋找適合自己的學習方法，提高學業成績。

　　2、品行幫扶。隨時了解、關注幫扶對象的日常表現，定期找幫扶對象談話，根據需要與學生家長保持聯系，促使幫扶對象不斷提高品德修養。

　　3、心理幫扶。關注幫扶對象的心理變化，對其心理困惑和矛盾及時給予科學有效的輔導，幫助他們克服心理障礙，保持健康的心態，提高他們的心理健康水平。

　　4、生活幫扶。要深入了解幫扶對象的家庭情況，掌握幫扶對象在日常生活中存在的困難，為其提供必要的幫助，使其感受到學校和老師的關心。

　　三、活動安排

　　1、在班主任老師的統一協調下，在征得學生本人同意的基礎上，所有任課教師須在任教班級內確定一名幫扶對象，然后于一周內報教導處備案，教導處將建立幫扶對象轉化檔案。

　　2、活動開始后，教導處將根據幫扶對象轉化檔案隨時進行跟蹤調查，通過與幫扶對象、班主任談話等形式，掌握、了解教師的幫扶活動措施。

　　3、本學年結束后，教務處將幫扶對象的學習成績與上學期期末成績進行比較，并在全校范圍內公布，對幫扶成績優異的教師給予表彰和獎勵。

　　四、要求

　　1、全體教師要充分認識這次活動的重要意義，這既是貫徹落實我校辦學理念的重要體現，也是提高教育教學質量的重要突破口，同時也是提升我校管理層次的重要措施。

　　2、所有科任教師均須參加本次活動，學校領導亦參加幫扶活動。確定幫扶對象時，班主任、任課教師要有針對性地考慮學生的學科成績、性格、家庭情況等因素，不能草率決定，更不能應付了事。

　　3、幫扶對象確定后，幫扶活動即正式開始，要認真落實幫扶措施，爭取顯著幫扶效果，在校內、校外形成良好影響，樹立我校教師良好形象。

工作年度計劃篇4

　　(一)進一步加大生態文明建設力度，全力優化城鄉生態環境。

　　一要在市環保聯席會議的組織框架下，成立全市生態文明創建工作領導小組。通過狠抓落實、強化檢查、健全考核等措施，確保我市生態文明建設取得實質性進展。

　　二要對照生態文明建設綱性指標，制訂生態文明建設分年度工作計劃，排出全市生態文明建設工程等推進計劃，狠抓落實、扎實推進。

　　三要強化循環經濟理念，大力發展綠色經濟、低碳經濟和生態產業。全年培植循環經濟典型10家，完成清潔生產審核和ISO14000環境認證企業各50家。

　　四要加大生態工業園區建設力度，引導工業集中區步入環境友好、資源節約軌道。

　　五要持續優化人居環境，努力建設綠色宜居城鎮，形成生態魅力與人文特色兼具的城市綠地布局模式，不斷改善和提升我市的'人居環境質量。

　　(二)進一步加大減排工作力度，努力完成全年減排任務。

　　一要繼續實施工程減排，重在“落實”上下功夫。以城鎮生活污水處理廠為重點，繼續加快城鎮污水處理廠和污水管網建設步伐以及提標中水回用工程推進力度。

　　二要扎實推進結構減排，重在“優化”上動腦筋。嚴格執行環境準入標準，把好新建項目審批關，嚴格控制區域排污總量。鼓勵引進高科技、高產出、低能耗、低排放項目，繼續淘汰落后產能和高排放項目。

　　三要努力實現管理減排，重在“精細”上做文章。切實加強污水處理廠和電廠等重點污染源的監管，確保在線監控裝置聯網有效監控、治污設施正常運行。加強減排項目臺帳記錄管理和現場管理，并繼續抓好對減排企業管理人員和操作人員的培訓工作。

　　(三)進一步加大環境監管力度，不斷提高工業企業達標率。

　　一要持續開展“整治違法排污企業保障群眾健康”專項行動，鐵碗整治環境違法行為。并繼續推進限期治理、掛牌督辦環境問題。按照《昆山市污染源執法檢查辦法(試行)》的規定，加密企業詳查，及時發現、糾正企業不規范行為。

　　二要全力確保固廢和核與輻射安全。不斷建全全市固廢管理數據庫，構筑固廢交換信息平臺，使危險廢物處置利用單位向專業化、規模化、規范化方向發展。全面清理整頓擅自使用射線裝置問題，加強現場監管，確保核與輻射安全。

　　三要加強環境監測，提速“三同時”驗收。繼續做好小康考核斷面水質、全市主要河流、湖泊和農村地表水環境質量監測工作為水環境綜合整治、環境決策提供依據。嚴格執行建設項目驗收規定，加速建設項目竣工驗收進度。

　　四要推進“數字環保”建設，提升應急處置能力。不斷完善信息網絡建設和網上審批運行程序，啟動重點污染源自動采樣系統及“移動執法”工程。推動環保監測大樓建設。建立環境事件風險防范體系，提高環境事件防范和處理能力。

　　(四)進一步加大環境整治力度，持續改善全市環境質量。

工作年度計劃篇5

　　20xx年很快就要過去了，20xx年即將到來。為將20xx年的銷售工作做得更好，特擬定了以下20xx年個人銷售工作計劃書，希望使來年工作更上一層樓。

　　在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度上升，在河南市場上漸漸被客戶所熟識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

　　下面是公司20xx年銷售情況：

　　從上面的銷售業績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，xx產品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

　　1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3)工作沒有一個明確的`目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫個人工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　市場分析

　　現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

　　在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

工作年度計劃篇6

　　本期我擔任初三年級9班和11班的數學教學工作，根據教學任務和學生的具體實際，特制訂教學計劃如下，供對照執行。

　　一、教學思想：

　　教育引導學生掌握基礎知識與基本技能，培養學生的邏輯思維能力、運算能力、空間觀念和解決簡單實際問題的能力，使學生逐步學會正確、合理地進行運算，逐步學會觀察分析、綜合、抽象、概括。會用歸納演繹、類比進行簡單的推理。使學生懂得數學來源于實踐又反過來作用于實踐。提高學習數學的興趣，逐步培養學生具有良好的學習習慣，實事求是的態度。頑強的學習毅力和獨立思考、探索的新思想。培養學生應用數學知識解決問題的能力。

　　二、學生基本情況分析：

　　學生在八年級下期，已經開始出現了兩極分化了，對優生來說，能夠透徹理解知識，知識間的內在聯系也較為清楚，對后進生來說，簡單的基礎知識還不能有效的掌握，成績較差，學生仍然缺少大量的推理題訓練，推理的思考方法與寫法上均存在著一定的困難，對幾何有畏難情緒，相關知識學得不很透徹。在學習能力上，學生課外主動獲取知識的能力較差，為減輕學生的經濟負擔與課業負擔，不提倡學生買教輔參考書，學生自主拓展知識面，向深處學習知識的能力沒有得到培養。在以后的教學中，必須突出學生的主體性，大力士培養學生課外主動獲取知識的能力。學生的邏輯推理、邏輯思維能力，計算能力需要得到加強，以提升學生的整體成績，應在合適的時候補充課外知識，拓展學生的知識面，提升學生素質；在學習態度上，絕大部分學生上課能全神貫注，積極的投入到學習中去，少數幾個學生對數學處于一種放棄的心態，課堂作業，大部分學生能認真完成，少數學生需要教師督促，這一少數學生也成為老師的重點牽掛對象，課堂家庭作業，學生完成的質量要打折扣；學生的學習習慣養成還不理想，預習的習慣，進行總結的習慣，自習課專心致至學習的習慣，主動糾正(考試、作業后)錯誤的習慣，比較多的學生不具有，需要教師的督促才能做，陶行知說：教育就是培養習慣，這是本期教學中重點予以關注的。

　　三、教材分析：

　　《義務教育課程標準實驗教科書·數學》九年級上冊包括二次根式、一元二次方程、旋轉、圓、概率初步五章內容，學習內容涉及到了《全日制義務教育數學課程標準（實驗稿）》（以下簡稱《課程標準》）的四個領域“數與代數”“空間與圖形”“統計與概率”“課題學習”。

　　（一）注重探索結論

　　本書各章都注意揭示得出結論的過程，加深學生對相關結論的理解，提高學生分析問題、解決問題的能力。

　　在“二次根式”一章，讓學生根據平方根的意義填空，進而得出ge;0）以及(ge;0)的結論。讓學生通過特殊數值的計算體會二次根式的乘除法則規定的合理性。

　　在“一元二次方程”一章，讓學生思考各種類型的一元二次方程如何用配方法得解，討論如何配方。通過設置探究欄目加大了讓學生探究解決實際問題的力度。此外，本章中的選學內容“觀察與猜想發現一元二次方程根與系數的關系”也是強調結論的探索過程。

　　在“旋轉”一章，旋轉的性質，中心對稱的性質，在平面直角坐標系中，如果兩個點關于原點對稱，那么這兩個點的坐標有什么關系，這些內容都是讓學生進行探究的。此外，本章還安排了許多探索和發現圖形之間的變換關系的'問題。

　　在“圓”一章，結論較多，也注意體現了結論的探索過程。例如結合圓的軸對稱性，發現垂徑定理及其推論；利用圓的旋轉發現圓中弧、弦、圓心角之間的關系；通過度量，發現圓心角與圓周角的數量關系；利用直觀操作，發現點與圓、直線與圓、圓與圓之間的位置關系等等。

　　在“概率”一章，則注意通過解決具體問題獲得對概率的理解，掌握用列舉法求概率的方法以及用頻率估計概率的方法。

　　（二）注重聯系實際

　　1、從實際出發引入有關內容

　　在本書中，二次根式的概念、二次根式的加減都是從實際問題引出的，體現了式在表示數量關系上的作用。一元二次方程的概念則是通過雕像設計、制作方盒、排球比賽等問題引出的，體現了方程刻畫現實世界的作用。旋轉的概念則是由時針、葉片等實例引入的，體現了圖形變換與實際的緊密聯系。在“圓”一章，由趙州橋的主橋拱半徑的問題引出垂徑定理；由海洋館中觀景問題引出圓周角與圓心角、圓周角之間的關系。概率的概念也是結合擲幣試驗幫助學生理解的。

　　2、運用有關內容解決實際問題

　　本書內容與實際聯系緊密，在掌握了相關內容以后，又可以運用它們解決實際問題。在本書中，一元二次方程的應用是這方面的一個重點。教科書通過設置探究欄目，解決傳播、成本下降率、面積、勻變速運動等問題，突出這一重點。圓的內容可以用來解決許多實際問題，求趙州橋的主橋拱半徑的問題，求正多邊形亭子地基的周長與面積，計算蒙古包的用料都要借助圓的有關知識。概率也有廣泛的應用。用列舉法可以求出許多實際問題中的概率。還特意安排課題學習的內容，使學生對概率的應用有進一步的體會。

　　（三）幾個值得關注的問題

　　1、把握好教學要求

　　在本書中，既有一元二次方程、圓這樣的傳統的重要內容，又有概率初步知識這樣的新增內容，需要對內容要求有一個很好的把握。

　　在“二次根式”一章，主要是了解二次根式的概念及其加、減、乘、除運算法則，并會用它們進行有關實數的簡單四則運算。有些內容，像分母有理化,在課程標準中是明確不作要求的。這樣可以突出二次根式概念和運算的重點。

　　在“一元二次方程”一章，主要是讓學生能夠根據具體問題中的數量關系，列出一元二次方程，進一步體會方程是刻畫現實世界的一個有效的數學模型；理解配方法，會用配方法、公式法、因式分解法解簡單的數字系數的一元二次方程。而一元二次方程根與系數的關系只作為選學內容要求。這樣可以突出一元二次方程解法和應用的重點。

　　在“旋轉”一章，主要是通過具體實例認識旋轉，探索它的基本性質，理解對應點到旋轉中心的距離相等、對應點與旋轉中心連線所成的角彼此相等的性質；能夠按要求作出簡單平面圖形旋轉后的圖形；了解平行四邊形、圓是中心對稱圖形；探索圖形之間的變換關系（軸對稱、平移、旋轉及其組合），靈活運用軸對稱、平移、旋轉的組合進行圖案設計。本章涉及的圖形不宜過于復雜，重點在于對圖形變換的理解。

　　在“圓”一章，主要是對圓及其相關圖形的認識，很多內容帶有一定的綜合性，因此不宜提出過高的要求。本章涉及的證明是從全套書關于推理證明的總體設計安排，是讓學生進一步體會推理證明。因此與證明有關的題目的綜合性不宜過強，難度不宜過大。

　　概率初步知識是新增內容，也不宜提出過高的要求。主要是讓學生在具體情境中了解概率的意義，會用列舉法計算簡單事件發生的概率；知道大量重復實驗時頻率可作為事件發生概率的估計值；通過實例進一步豐富對概率的認識，并能解決一些實際問題。由于所學內容不多，本章涉及的問題也不宜過于復雜。

　　2、加強信息技術的應用

　　在本書中，對旋轉等圖形變換以及對圓等圖形的認識，比較適合采用信息技術工具。

　　在“旋轉”一章中，可以利用計算機中的畫圖軟件探索旋轉的性質。再有，利用旋轉變換可以進行圖案設計，借助計算機則更加方便。此外，利用計算機中的畫圖軟件可以方便地作出一個圖形關于原點O的對稱圖形。利用軟件的度量功能得出坐標,從而發現關于原點對稱的點的坐標的關系。

　　在“圓”一章，許多內容可以借助信息技術工具進行研究。例如，有許多計算機軟件具有測量功能，可以方便地測出圓周角、圓心角的大小，從而發現它們之間的關系。另外，還可以利用信息技術工具，畫出動態的圖形，方便直線與圓、圓與圓的位置關系的研究。這些內容在書中都有明確的提示，有條件的同學可以嘗試。

　　在本書的教學中，應注意發揮信息技術工具的作用。

工作年度計劃篇7

　　本學期是新一學年的開始，各方面的工作都很繁雜，因此要多方面的考慮和配合學校各方面才能把工作正常開展起來，根據學校實際情況，特制定本計劃：

　　1、根據學校實情，作好部分教師的思想工作，配合學校完成崗位聘任，堅持初一實行雙向選擇；初二、初三保持相對穩定而略有調整。

　　2、配合總務處完成學生報名注冊工作，完成好初一新生的錄取分班工作，初二、初三按計劃開學，正常開課。

　　3、配合政教處安排好初一新生軍訓工作，召開開學典禮暨表彰大會，對前學期成績突出的學生進行獎勵，配合政教處完成對各班級的量化考核，有利于調動和為以后評價班集提供依據。

　　4、積極配合各年級組完成各組計劃，積極組織有關教師，對講優質課的`教師進行評定。

　　5、積極配合學校和組織實驗室工作人員，認真開好實驗課，并做好“普實”驗收的準備工作。

　　6、配合各處室完成學校督導評估自查工作，同時做好綠色學校的創建工作，并教育學生要有愛護環境的意識。

　　7、加強各年級學生的學籍管理，并查對各班學生的考試成績，為今后各教師的考核提供依據。

　　8、負責完成好排課、代課、調課的臨時性工作，為學校教學的正常運轉作好工作。

　　9、配合年級組訂好本學期的考試資料，注重把教學放在平時來抓，積極參加各年級組的活動。

　　10、完成好教材征訂工作，并對存書進行統計，以便以后利用，指導和配合圖書室工作人員。完成好圖書室的開放，教材發放和各教師、學生征訂服務工作。

　　11、配合微機室人員完成好期中、期未成績統計和各項工作。

　　12、努力完成教務處日常事務工作，并完善期未考試制度和閱卷中存在的問題，爭取改卷前做好評分標準，責任到人。配合學校對工作不認真的教師制定出處罰意見。

　　13、配合教研組做好本學期教研工作。

　　14、完成各教師計劃、總結、教案和作業的檢查工作。

　　總之，教務處工作是一項復雜而又繁多的工作，要求工作上要認真、細心才能完成好。因此，要求教務處每個成員既要有分工，又要有配合。只有每個人積極主動才能把工作做得更好。

　　xx教務處

　　20xx年9月1日

工作年度計劃篇8

　　一、全年工作總結

　　xx年是個不平凡的一年，在這即將過去的一年里，在領導的正確帶領下，我們班組的各項工作均順利進行，我們堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，全面落實隱患治理排查工作，在班組內部全面推行安全生產目標管理，加強“四個重點”的控制力度，確保現場作業的監督，努力打造合格班組實現了工傷事故為零，火災事故為零，危險源點控制及整改控制的完成。

　　1、深入開展“隱患排查、辯識工作”、時刻加強各項規章制度和安全操作規程學習，使班組內部人員的危險源辨識能力加強，使班組內危險源點始終處于在安全可控的范圍內。

　　2、為了取得合格班組的成功驗收和班組安全工作建設情況，全班人員齊具智慧，共同努力，使得兩項工作均取得不錯的成績。

　　3、對于xx年我們班組新分的人員我們認真落實班組級教育，同時加強節假日期間人員的安全教育。

　　4、加強班組安全建設，強化班組安全管理，因為班組是安全生產的基礎，只有健全班組“安全生產五項制度”及班組崗前5分鐘安全交底工作，才能使每個人每天對安全有深刻的認識。

　　5、加強重點作業的監督及落實：

　　由于所涉及的危險區域多而雜、例如為保證職工及身體健康，防止沼氣、噪音等介質對人員的傷害，出入作業區域正確佩戴防護用品，禁止吸煙或動用明火，離心機崗位操作時必須佩戴耳塞。同時班組長、安全員還會加強現場作業的監督，從根本上杜絕事故的發生。

　　二、安全工作安排

　　20xx年是我廠保生產、嚴管理、增產減排的一年，也對我們班組提出了更高的要求，在日常工作中我們要抓住現場作業的控制、提高對重點作業的'監督。

　　1、深入開展危險源點辯識排查整改工作，強化班組內部隱患的整改，做到有隱患必整改、減少隱患的存在，提高職工作業前的辯識能力。

　　2、加強xx年安全工作目標的實現：

　　xx年安全生產中的安全生產事故給我們敲響了警鐘，為了切實加強現場重點作業，應做好以下幾點：

　　⑴加強現場監督和防范措施的落實。

　　⑵針對xx年事故，教育職工嚴格遵守規章制度及操作規程。

　　⑶做好新工人的安全教育，切實有效杜絕“四個重點”中的重點人的教育監督。

　　3、加強班組內部控制的危險源點的日常管理，確保全年安全生產目標的實現。

工作年度計劃篇9

　　根據本學期學校的教育教學工件安排，針對上學期班主任工作中存在的問題以及本學期的工作特點，結合本班實際情況，制定本學期班主任工作計劃如下：

　　一、指導思想

　　加強班級建設，培養學生自主學習意識，提高學生文明素養。以積分卡為依托，對學生進行文明行為習慣養成教育。以班會課為主要形式，對學生進行心理健康教育。營建文明、和諧、積極向上的班級氛圍。

　　二、本學期工作重點

　　1、做好心理健康教育工作。

　　2、加強班干部的培養，大膽放手讓班干部開展活動，依靠班干部及班集體的力量，形成良好的班風、學風。

　　3、組織好愛心義賣、運動會等學校的重大活動，組織好每次主題班會。

　　4、繼續做好常規管理工作

　　三、具體工作措施

　　關于心理健康教育

　　1、關注并及時掌握學生的心理狀態：加強師生溝通；加強家校聯系；加強學習心理學知識。

　　2、圍繞學生普遍存在的心理問題召開主題班會。

　　3、重點關心有特殊心理問題的學生，與家長、心理老師和其他任課老師聯合起來幫助學生。

　　關于班干部的培養

　　1、培養班干部的榮譽感和責任感

　　90后的學生大多缺乏公共服務意識，不少學生并不愿意擔任班干部，怕影響自己學習或者怕得罪人。要讓班干部意識到，參與營建一個和諧的集體是非常有價值和令人愉快的事情，而且一個優秀的`人應該是全面發展的，既有出色的學習成績，也有強烈的責任感和組織才能，擔任班干部是鍛煉自己組織能力的機會。同時，只要辦事公正，對事不對人，就算同學一時對你有不滿，終究也是會理解的，事事怕得罪人，其實是軟弱的表現。

　　2、明確各自職責，使班干部在工作中有目標，有方向

　　制定好學期工作計劃和奮斗目標，讓班干部中班委、組長、科代表等明確各自的具體職責和奮斗目標，同時，要求班干部在工作中分工不分家，既分工又合作，團結協作，形成齊抓共管的局面。

　　3、教給管理方法，提高工作水平，讓班干部在實踐中增長才干

　　教育班干部在管理中要剛柔相濟，維護班級秩序和班規要大刀闊斧，在管理對象情緒激動時又要審時度勢，稍作退讓。要善于和同學溝通。

　　與班干部共同探討：一、怎樣維持紀律二、怎樣處理偶發事件三、怎樣主持主題班會四、怎樣組織集體活動。

　　通過集中培訓、個別指導等方式，向班干部傳授管理知識。鼓勵班干部與兄弟班級的班干部交流管理經驗，共享管理成果，從失敗中找教訓，從成功中找經驗。使他們掌握靈活有效的方法，增強他們的辦事能力。

　　4、樹立班干部的威信

　　當班干部在學習、工作中取得成績時，及時給予適當的表揚，提高班干部在同學中的威信，增強他們開展工作的信心。

　　關于重大活動和主題班會

　　重大活動和主題班會都主要由學生策劃組織，班主任在學生遇到困難時予以幫助，在活動結束后予以總結點評。

　　重大活動都要事先做好方案。

　　力求改變德育工作形式單一、方法簡單的問題。根據學校安排和班級實際情況確定班會主題，提前一周做好主題班會的精心策劃（要有設計方案），擴大班會參與面。