工作年度計劃

時間：2024-09-30 11:56:52 計劃范文我要投稿

學校總務工作的年度計劃推薦度：
消防安全工作年度計劃推薦度：
傳染病防控工作年度計劃推薦度：
小學數學名師工作室年度計劃推薦度：
相關推薦

工作年度計劃9篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候認真思考計劃該如何寫了。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作年度計劃9篇

工作年度計劃篇1

　　1、理順思路，調整方向，深入推進統計制度改革。持續推進“企業一套表”改革，堅定不移地落實企業聯網直報，鞏固“四大工程”建設成果，提升統計科學化和信息化水平。扎實學習新的統計方法制度，努力構建與頂層設計相適應的統計指標考核體系，分析區域內新的經濟增長點，確保統計數據全面反映結構調整、產業升級、質量效益、資源環境、科技創新和民生狀況。

　　2、資源共享，聯合發力，部門聯動抓好名錄庫建設。加強協調，充分利用工商、稅務等部門的企業信息資源與我局自有資源，對基本單位名錄庫進行全面更新，對聯網直報單位進行重點核實和比對，完善基本單位名錄庫管理，確保基本單位名錄庫統一完整、不重不漏、及時更新、應統盡統。

　　3、精心部署，摸清家底，全面開展第三次農業普查和各項統計調查。20xx年將全面開展三農普和各項統計調查，查清全區農業、農村、農民基本情況，準確掌握農村人口總量、結構、素質的最新變化，統籌人口、資源、環境相互關系，為區委、區政府認識區域經濟、把握經濟形勢、制定宏觀政策提供真實準確、完整及時的國情國力、區情區力資料。

　　4、完善服務，創新手段，準確搭建數據發布平臺。20xx年我局將著重研究數據發布共享機制，力求搭建統計數據發布專屬平臺，創新數據閱覽方式，加大數據發布頻率，將傳統的紙介質數據報送辦法變更為專屬平臺發布和電子化閱覽，將重要經濟指標的預計、上報和反饋情況第一時間公布在專屬平臺供領導審閱，確保領導能夠隨時掌握重要經濟指標的動態運行情況，為區委、區政府制定宏觀決策提供準確、及時的數字依據。

　　5、錘煉隊伍，依法行政，繼續鞏固統計基礎建設。進一步完善統計工作網格化管理辦法，并扎實開展基礎工作。不斷加強基層統計機構建設、隊伍建設、制度建設，改善統計工作環境，提升統計基礎工作規范化程度。加大機構建設、人員配備、統計制度執行、統計數據質量檢查等巡查力度。20xx年我局將隨機抽取xx家以上“四上”企業開展統計執法檢查，檢查企業統計數據是否合法，統計機構人員配備是否到位，統計數據上報途徑是否規范。堅決反對和制止在統計上弄虛作假，堅決履行獨立調查、獨立報告、獨立監督的職責，建立健全源頭數據質量核查機制。

　　6、加強教育，強化宣傳，開創統計學教新模式。加強統計業務培訓和職業道德教育，提升統計員的整體素質，以樹立“積極向上、愛崗敬業、業精技強”的.統計人形象。xxxx年xx考試，20xx年我局擬開創新的統計教育培訓模式，將原來的xxx，彌補統計員業務學習的制度空白，減輕學習壓力，引導統計員輕松學、自愿學，確保統計員業務素質不斷提高，確保企業統計工作規范有序開展。

工作年度計劃篇2

　　今年，我們本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展新的一年的工作。

　　一、市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度內銷總量達到1950萬套，較XX年度增長11.4%.XX年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及XX年度的產品線，公司XX年度銷售目標完全有可能實現.XX年中國空調品牌約有400個，到XX年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。XX年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的.不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在XX年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關系維護

　　針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司XX年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在XX年至XX年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

　　根據公司的XX年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在XX年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

工作年度計劃篇3

　　新的一學年馬上要開始了，足協內部交接早已完成。全新的足協管理層在認真地總結了前幾屆足協工作的前提下，開始思考新的一學年，足協的工作將如何進行下去。

　　早在足協管理層進行交接之前，原武科大足協會長蔣培同學就多次提到足協發展所遇到的問題——長時間的沿襲往年的傳統，已經開始阻礙足協的發展，足協必須開始慢慢尋求新的發展思路。對此，我認真地思考了這個提議。尋求好的發展思路。當然，我一人的力量還是太過于單薄，肯定有考慮不夠全面的地方。所以決定將足協xx—xx年度的簡要工作計劃對外發表出來，以聽取各足球愛好者的建議。

　　新的足協管理層在不改變足協的宗旨下，擬定了如下的大體工作計劃：

　　（1）、9月10左右召開新學年的第一次管理層會議，并將本年度足協大體工作計劃告知每一位管理層成員，安排好每一位成員工作的方向與其所承擔的職責。通知足協裁判員第一次注冊考試的時間。

　　（2）、在規定的時間進行足協裁判員第一次注冊考試。本考試將作為第一學期足協裁判員是否擁有“主裁上崗資格”的唯一標準。此次考試成敗將決定第一學期足協裁判員執法比賽水平的高低。這是足協的第一個工作重點。

　　（3）、在招新前期召開新學年的第二次管理層會議，安排招新的工作及招新后的工作。

　　（4）、9月底，召開新會員大會，安排好新生比賽的相關事宜及足協管理層的補充。

　　（5）、10月上旬，開始籌劃新學年的比賽事宜。

　　注意：足協將在比賽這方面進行了較大的變動。足協取消了以往舉行的“新生杯足球賽”、“足協杯足球賽”及“院系杯足球賽”。“新生聯賽”將取代“新生杯足球賽”；“院系聯賽”將取代“足協杯足球賽”及“院系杯足球賽”。

　　新生聯賽：足協將把所有的新會員分為六個小組，每個小組相互之間進行單循環比賽（總共15場），最后以積分來排名決定冠、亞、季軍。此比賽將在十一月之前全部結束。

　　院系聯賽：每個學院組成一支代表隊，共14支球隊（國防生將不再以團隊形式參賽，但可以加入自己學院參賽）按照上一屆院系杯的成績排名來分為兩組，每組7支隊伍進行單循環比賽，以積分來排名每組前四名出線，再兩組交叉進行淘汰賽。此比賽將分為上下兩個學期來打，上學期每個隊打4場比賽，下學期打小組賽里剩余的比賽及淘汰賽。足協將允許各隊伍的領隊在“新生聯賽”結束之際遞交一次新的“院系聯賽”隊員報名表。

　　關于這兩項比賽的相關細節將會在詳細活動策劃書或者舉辦比賽時具體通知。

　　（6）、10月中旬開始以上兩種足球賽事。這將是足協的第二個工作重點。

　　（7）、比賽期間將同時進行足球裁判員培訓。

　　（8）、院系聯賽的'上學期部分結束后，足協將從新會員中選出20名左右的優秀球員組成一個“希望足球班”。足協將請學校擔任大二足球課的老師來擔任該班的指導老師并授課。

　　（9）、同時在院系聯賽的上學期部分結束后，足協將舉行一次“主題足球賽”。

　　（10）、下學期的第三周進行足協裁判員第二次注冊考試。

　　（11）、下學期的第四周開始“院系聯賽”的下學期部分。

　　（12）、院系聯賽結束后組隊參加與周邊學校聯合舉辦的“黃家湖四校賽”。

　　（13）、到校社聯規定的協會換屆的時間時，開始著手足協換屆交替工作。

　　這便是足協本年度的大體工作計劃。歡迎廣大的足球愛好者進行評論及提出意見。我們立志把足協辦成為一個純粹地為足球愛好者服務的社團。

　　xx年8月05日

工作年度計劃篇4

　　認真貫徹落實黨的十八大和十八屆五中全會精神，按照市委市政府的決策部署，突出“經濟發展、環境優化、社會穩定”三條主線，深入實施“大農業、大旅游、大交通、大穩定”四大戰略，發揮優勢，振奮精神，迎難而上，在新的更高的起點上全力建設美麗鄉村，打造活力邊城，為把建設成中醫正骨名鎮、生態旅游新鎮、區域邊貿重鎮而努力奮斗。

　　圍繞上述指導思想和發展目標，鎮將著重抓好以下四方面工作：

　　一、不斷深化農業結構調整，千方百計促進農民致富

　　抓好種養殖兩方面典型的培育，重點培育扶持全鎮種植業、養殖業方面的典型，樹典型、推亮點，以此做推動和引導，推進農業結構調整；針對特殊小氣候，科學發展特色水果，打造與休閑旅游于一體的水果采摘基地，培育周洛桃、永興梨、清江楊梅、瀏北葡萄等水果品牌。

　　二、全力創建國家3a級景區，發展綠色生態旅游。

　　以“生態周洛、養生福地”定位大周洛景區建設，抓住社大路通車機遇，將周洛景區、峽谷漂流、丹霞湖和石牛寨串珠成鏈，彰顯各自特色、實現優勢互補。支持景區完善功能配套，推進旅游車站、停車場和游客接待中心建設，科學規劃發展水上樂園、休閑山莊等接待設施，引導游客游玩在、吃住在農家，打響“鄉村休閑游，農家樂”品牌。

　　三、抓住交通改善的區位提升優勢，加快項目建設步伐

　　20xx年是交通建設的一個標志性年份。社大公路歷經幾屆的努力，將要正式建成通車，集鎮到周洛只需15分鐘車程，大大拉近周洛景區通往外部世界的時空距離，實現與現代集鎮和瀏醴高速的有效對接。永社公路進行全面提質，綠化、亮化、油化改造，讓集鎮品位更高、出鎮通道更暢。20xx年途經4個村10.8公里并在高壽建站的蒙華鐵路開工建設，在有了高速之后，鐵路將正式開進。交通的.大改善，帶來區位的大提升，邊陲重鎮的地位日益凸顯。

　　四、堅定不移保穩定，全力建設“平安、和諧”

　　針對治安不好、民調不高、環境不優、民風不淳問題，下大力氣實施綜合整治。整治社會治安環境，開展黃、賭、毒和侵財等領域的專項整治，壓發案、創平安、促和諧，為廣大群眾營造安居樂業的好環境。優化經濟發展環境，依法打擊破壞企業生產經營行為，淳化民風，用我們的親商、愛商、護商感動域外客戶，讓他們在投得了資、安得了心、開得了工、賺得了錢，真正讓成為投資的洼地、興業的熱土。

工作年度計劃篇5

　　很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營銷總監一職，我定全力以赴，絕不辜負公司對我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰略任務。由于初到公司，對公司所處行業及很多狀況沒有很深入的理解，“沒有調查就沒有發言權”，但這并不妨礙我就本人及本部門以后的工作方向方法做出一定的規劃，規劃中即便有不如人意之處，但經過一段時間的實踐，加以修正，也可使之為公司本部門的發展基調。銷售總監的職責之重大無可厚非。作為一名銷售總監，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售總監是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監代表著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、創新意識、服務意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。

　　從營銷總監的職務來看，包含以下幾點內容：1.對公司負責，協助公司領導進行決策；2.組建營銷部門、做好部門的劃分與分工；3.管理營銷部門；4.開拓市場，創造業績；5.協調各部門工作；6.提升公司形象及公司市場地位。工作主要表現具體以下幾點在：部門劃分與分配、督導督促銷售人員的工作、制定銷售計劃方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、員工的培訓、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團隊文化建設，提升團隊凝聚力與戰斗力等等… …

　　我的工作計劃：

　　第一、部門劃分與人員分配

　　臺州市分為椒江、路橋。黃巖3區，臨海、溫嶺2市，玉環、三門、天臺、仙居4縣，地域較廣。

　　公司銷售本部劃分為3個部門

　　家用部，人員每個區2人，共計18人；針對小區別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開展小區推廣活動，了解片區內的樓盤信息，裝修信息；

　　商用部，3-5人；裝修設計公司（家裝工裝兩塊）

　　公關部，1-2人；輔助、制定方案。監督執行、聯誼、活動等等以下是我對三個部門的`詳細說明

　　1、考慮到明年春節公司將先后在溫嶺及臨海開設辦事處或分公司，兩個辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷售經營性支出，銷售本部正常人力構架組成及銷售人員流動性較強等因素尚需6人，古公司市場主體部門家用部需10人規模（現階段民用部門為我公司市場主體）。

　　2、公司需要發展及提高市場占有率，且公司經過相當時間的前期經營，已具規模，公司需要像商用領域進軍，但此領域對公司而言（針對公司員工）具有一定的市場難度，是一個新的領域，他對銷售人員的綜合素質要求也相對較高，對市場及客戶面臨的很多問題需要

　　解決，并且可能適時教育市場，，此類人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷售經營性支出的收支平衡也很難把控，古可先設一名貨前期不設人員從家用部門的優秀人員中選拔晉升。

　　3、公司向區的發展，就要有良好的團隊作保障，不進表現在設計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設立公關部，可暫定1人力，進行支持性銷售及維護性銷售，在平時亦可進行銷售部門內部人員協調及管理，工作計劃的輔助制定與執行監督，培訓輔助。聯誼與小區活動。

　　以上所述，銷售部門共計需xx人，并可分兩步走，先期以三區兩市為試點，這樣人力共計需8人。以上設計符合以下原則：

　　顧客導向原則、精簡與高效原則、管理幅度合理原則，穩定而有彈性原則，公司經營性收支平衡原則

　　部門薪資待遇公司研究決定，本計劃暫且不予列出。

　　第二、督導督促員工工作

　　①督導銷售人員的工作：其實要說督導還不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠及時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。作為銷售總監，需要督導的方面：1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；2.擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；3.擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；

　　4. 根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；5.根據業務發展規劃合理進行人員配備；6.匯總市場信息，提報產品改善或產品開建議；

　　7.洞察、預測危機，及時提出改善意見報批；8.把握重點客戶，控制產品的銷售動態；9.關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；10.根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；11.參與重大銷售談判和簽定合同； xx.組織建立、健全客戶檔案； 13.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作； 14.向直接下級授權，并布置工作；

　　15.定期向直接上級述職；16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；17.負責本部門主管級人員任用；18.負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行； 19.負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數據的準確統計；20.根據工作需要調配下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案。

　　②督促銷售人員的工作： 1.銷售部工作目標的完成；2. 銷售網絡建設的合理性、健康性； 3.銷售指標制定和分解的合理性4.工作流程的正確執行；5.開發客戶的數量；6.拜訪客戶的數量；7.客戶的跟進程度；8.獨立的銷售渠道；9.銷售策略的運用；10.銷售指標的完成；11.確保貨款及時回籠；xx.預算開支的合理支配；13.良好的市場拓展能力；14.所轄人員的技能培訓；15.所轄人員及各項業務工作；16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員的計劃及總結； 18.市場調查與新市場機會的發現；19.潛在客戶以及現有客

　　戶的管理與維護；20.成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；

　　第三、銷售業績及銷售計劃的制定

　　銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業績應該是多少，月銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

　　第四、定期的銷售總結

　　銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在

　　銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。

　　以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　第五、銷售團隊的管理

　　管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是為管理服務的，管理當中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導，以制度為規范，以人性為關懷。除了日常的管理制度外還有列會制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為指導。考核評估到位，權責利清晰.

工作年度計劃篇6

　　20xx年，我局財務工作緊緊圍繞全市統計思路和統計工作重點，充分發揮服務職能，盡職盡責地做好各種經費落實，20xx年，我們也將做好后勤保障工作，促進我市統計工作的迅速發展。下面就是本人一年來的'工作計劃：

　　一、扎實認真地抓好各種經費落實，各項經費使用，統籌兼顧，支出合理，確保統計業務工作需要，為局領導在經費落實和使用上當好參謀和助手。

　　二、抓好縣區中央統計事業費的審計。按照省局的安排，擬在八至九月對五個縣區的經費使用情況進行全面審計，提XX縣區財務工作水平，同時，在11月份前做好市上對我局的專項審計準備工作。

　　三、加強固定資產管理，建立計算站固定資產明細帳，做好報廢物資的申請報廢處理，做好清產核資工作，做到帳帳相符，帳實相符。

　　四、管理好中央統計事業費，經費盡量向工作成績突出的縣區統計局傾斜，騰出精力和時間協助局領導抓好縣區經費落實。

　　五、加強局機關建設。完成會議室裝修，車輛購置及有關設備購置。

　　六、加強財務人員業務培訓，提高業務水平。

工作年度計劃篇7

　　一、信息網絡管理

　　1. 建立直接領導關系

　　市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

　　2. 構架新型組織機構

　　3. 增加人員配置：

　　(1) 信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

　　(2) 市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

　　4. 強化人員素質培訓

　　春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

　　5. 加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

　　6. 動態管理市場網絡

　　市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7. 加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

　　三、客戶接待

　　1、客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的'學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構的產品表現出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業經濟效益的根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

　　4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、內部管理

　　1、嚴格執行C版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。

　　2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

　　3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

　　4、一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高營銷系統整體戰斗力，為完成20xx年的營銷目標做好最優質的服務工作。

　　5、配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。

工作年度計劃篇8

　　一、制定每月、每季度的工作計劃，白酒業務員工作計劃。

　　充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的`逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來，

　　我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

　　二、制訂學習計劃。

　　做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

　　另外，在XXXX年年末的時候，我報考了***大學的****專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

　　三、加強自己思想建設。

　　增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對XXXX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。XXXX年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。

工作年度計劃篇9

　　——同心協力共創佳績隨著新年鐘聲的敲響，乒羽協會XX年的工作計劃完美結束。在XX年中我們組織了兩項大型比賽，在學院的支持和自身的努力下取得成功，不僅成績得到了認可，更汲取了豐富的組織經驗，為我們以后的工作做好了鋪墊！除此之外，我們積極參加學院各項活動，組織社員日常訓練，并先后數次代表學院參加兄弟院校舉辦的比賽，均取得優異的成績！新的一年開始了，我們已收拾好行囊，以飽滿的精神面貌面對新的'征程，積極配合學院各項活動，完成團聯交代的各項任務，完善社團內部的組織制度，以優異的比賽成績回報學院，以精心的活動安排回報社員！

　　我協會11年工作計劃如下：

　　3月—4月協會內部日常訓練和交流

　　與其他高校舉行友誼賽

　　4月—5月舉辦第二屆石家莊市“新勢力”杯高校乒羽聯賽

　　5月—6月舉行學院內部的師生交流賽

　　6月—7月針對學習乒乓球課的同學進行義務教學

　　9月—10月協會納新

　　10月—11月學院的新生杯比賽

　　11月—12月舉辦第三屆石家莊市“新勢力”杯高校乒羽聯賽

　　12月—1月針對學習乒乓球課的同學進行義務教學

　　在大的工作計劃背景下，我們將會例行每周末的活動。我們相信，通過各方面的努力，乒羽協會一定會越來越完善，前途必將一片光明！

　　匯華學院乒羽協會