旅游商業計劃(集合15篇)

　　日子如同白駒過隙，不經意間，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編精心整理的旅游商業計劃，希望能夠幫助到大家。

旅游商業計劃1

　　一、市場定位及特色分析市場定位：

　　打造國內旅游行業B2B2C、C2B門戶網站，整合旅游行業資源，線上收集整合行業信息，各級會員互動；線下以網站為依托，針對高端消費群體定向直投旅游產品消費指導雜志，塑造一個互聯網與傳統紙媒并行的旅游資訊與服務為主體的新型電子商務模式，將天下游成就為一個綜合旅游消費情報服務商，終級目的打造一個以消費者為核心受眾體提供產品匹配服務——旅游DIY的C2B為經營主體的門戶網站。

　　目標客戶：以旅游行業產品為主體的服務供應商或合作企業，如：旅游景點附近的酒店、賓館、汽車出租、各級旅行社等。

　　客戶價值：第一為企業提供網上信息發布、選擇合作伙伴、與消費者溝通互動的平臺，同時為企業提供消費者的消費信息分析報告，由此為旅游行業企業的發展決策提供依據；第二通過旅游消費雜志的定向直投幫助企業鎖定消費群體，通過為消費者提供的旅游產品服務來宣傳企業以及鞏固忠誠消費者。為消費者提供全面的旅游產品匹配服務，讓消費者體驗旅游DIY。

　　競爭對手：

　　第一目標，攜程網、E龍網；

　　第二目標，規模比較大的旅行社網站。

　　通過對第一目標的學習、研究鞏固第一步經營模式，保持特色的情況下以第二步經營模式的新穎，區別對手并建立具備自身特色的旅游行業信息平臺；以互聯網收集旅游行業信息加以分析形成強大的旅游產業信息數據庫，占據與第二目標競爭的絕對優勢；以迅速發展、高門檻、新創意全面強化競爭優勢；

　　特色分析：“旅游線路+周邊產品+產品匹配”、旅游消費情報、旅游雜志，線上信息集成、線下紙媒投遞；

　　1.旅游線路+周邊產品+產品匹配

　　旅游線路：整合旅行社發布線路信息，為消費者提供旅游產品的可比較、多選擇服務；以產品信息和強大的站內搜索功能為核心；

　　發展戰略：統一規則、技術推動、指導消費、推動規范旅游產業的發展；

　　發展方向：海量信息、人工審核、規則統一，推行“透明消費”概念發展龐大的多層面消費群體，為企業提供穩定的`客戶源。企業可線上發布產品，參與報價、讓利互動獲得有目的有針對性的消費者關注；消費者可線上查詢、主動詢價獲取C2B模式的主動權；

　　周邊產品：汽車租賃、訂票網點、導游服務以及景點附近的酒店、賓館等；

　　發展戰略：將旅游產品推向直接客戶，為企業尋找合作伙伴提供參考信息；

　　發展方向：合理組合旅游產品，消費方向多方選擇；

　　產品匹配：依據消費者的旅游目的地、價格等選擇自動匹配或自助組合旅游方案；

　　發展戰略：打造團游概念，為消費者提供全方位的服務；

　　發展方向：整合旅游產業于一體，最終目標是消費者通過選擇旅游目的地或價格自動匹配、自助選擇列出各種旅游方案，為消費者預定各級服務體驗旅游DIY。

　　2.旅游消費情報發展戰略：通過旅游產品的消費數據分析研究，為企業提供旅游情報、旅游行業的發展方向；

　　發展方向：第一線上權限瀏覽，第二線下紙媒投遞；

　　3.旅游雜志發展戰略：通過自有的權威旅游指導雜志打造線下媒體；

　　發展方向：第一線上旅游引導，第二高可讀性具有收藏意義的旅游雜志的定向直投；

　　網站職能：

　　1、向旅游產品消費群體獲取方案，收集與營銷相關的市場、競爭者、消費者以及宏觀環境信息；

　　2、為企業會員提供競爭者資料；

　　3、為企業會員提供發展決策依據；

　　4、為消費者提供優質的消費參考信息、自助消費服務；

　　盈利模式：

　　1、會員年

　　2、團游服務；

　　3、網媒廣告；

　　4、旅游情報；

　　5、短信訂閱；

　　6、紙媒廣告。

　　二、發展狀況目前此業務的發展狀況為網站功能升級開發階段。

　　三、希望融資金額及其他投資者目前此項目尚無投資者。

　　第一期希望融資金額為300萬，其目的為迅速占領市場、完善網站功能、強化競爭優勢。對于投資形式期望為戰略投資。其用途為：

　　1、人力 包括技術開發、系統維護、市場策劃、營銷推廣、渠道開拓人才等；

　　2、設備 包括辦公環境、辦公設備、服務端設備等；

　　3、推廣 包括廣告宣傳、新聞發布、客戶服務等戰略執行；

　　4、培訓 員工、渠道、客戶的產品培訓計劃。

　　四、目標評估與三年計劃

　　1.2006年度以技術開發、業務鋪墊為主；

　　2.2007年度塑造團游概念，主要城市或景點的企業會員數量以30000家為第一期目標，力求第二年實現盈利。同時完善導游服務、汽車租賃等資源為旅游DIY打好基礎；

　　3.2008年奧運會前提供旅游產品的英、日、韓等文的旅游信息服務，占領本世紀初中國最大的旅游產品消費的前沿陣地，占據旅游行業門戶的霸主地位，成就旅游行業的傳媒帝國，引領旅游消費的新模式電子商務市場發展。

　　五、資本退出對于財務風險投資的變現方式有如下幾種選擇：

　　1、股票上市 在維持收支平衡的情況下，加強市場開拓步伐，提高自身競爭力，炒作經營概念，完成股票上市；

　　2、股權轉讓 如出現不可預料的風險因素，以股權轉讓的形式出售企業，保證投資商的利益。理想的股權轉讓目標——攜程、E龍；

　　3、股權回購 企業經過發展回購投資商的股

　　六、總部設立以首都北京為核心輻射性開拓市場，以旅游信息服務為引導，迅速占據國內旅游產品電子商務市場。

　　七、風險因素對于今后企業發展的過程中會面臨諸多風險因素：

　　1、管理團隊經驗不足 此因素客觀存在，戰略方向不是問題，關鍵在于客戶服務體系的經驗欠缺，最佳解決方案邀請互聯網行業有經驗的經理人加盟共同創業，做好市場開拓及維護工作；

　　2、市場發展 此因素在于市場發展的不確定性，政策對旅游產業的影響等；

　　3、行業競爭 如市場開拓緩慢，可出現復制模式的行業競爭對手。其解決方案需要從粘黏個人會員做起，使用各種手段刺激個人會員的消費欲則保證了企業會員的利益，使網站具有長久的生命力及強大的競爭優勢。

旅游商業計劃2

　　大學生旅游網定位于建立大學生電子商務旅游網站，代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產品、并直接向大學生旅游消費者推介和銷售旅游服務的網上中介，同時又擔負著向旅游產品供應企業及時反饋旅游市場需求的功能。為大學生這個活躍的人群獲得更方便貼心的出游計劃和機會，并且為可愛的大學生活添入更加新鮮快樂的元素。

　　網站發展步驟如下：

　　1、網站的前1-2年，我們考慮到自身在資金和經驗上的不足，網站會停留在初級階段，不會擴大規模，主要針對寧波本地的高等學校的在校大學生人群。最大的關注點在于做好網站的推廣，完善網站的日常運作機制，提升在市場中的知名度和口碑，有一定數量的日點擊率。這段時間對網站來說只是逐漸填補前期的資金缺口。

　　2、網站第3-5年，在作為一個網站，我們已經開始走上軌道，且在市場中已有一定的影響l力的前提下，我們開始致力于爭取更多的網絡在線服務。建立龐大的`數據庫提供在線訂票、團購等業務，進一步擴大市場影響力。我們期待在這一年里，網站可以開始初步盈利。

　　3、網站成立5年以后，我網站對寧波的高等學院市場已經完全熟悉且近乎完善。網站開始嘗試把范圍拓展。建立全國聯網的旅游景點和大學生旅游一體化。網站的主要精力放在業務拓展方面。前幾年積累下來的資金主要用于此階段的再投資。

　　以上是網站的近五年規劃，網站的長期發展道路是逐步把網站的影響和作用擴大到整個中國的高等學校，伴隨著網站的不斷擴大我們會進一步完善網站的管理機制和運營。

旅游商業計劃3

　　1.0 項目概要

　　1.1 項目公司

　　1.2 項目簡介

　　1.3 客戶基礎

　　1.4 市場機遇

　　1.5 項目投資價值

　　1.6 項目資金及合作

　　1.7 項目成功關鍵

　　1.8 公司使命

　　1.9 經濟目標

　　2.0 公司介紹tzlc

　　2.1 控股公司與關聯公司

　　2.2 公司組織結構

　　2.3 [歷史]財務經營狀況

　　2.4 [歷史]管理與營銷基礎

　　2.5 公司地理位置

　　2.6 公司發展戰略

　　2.7 公司內部控制管理

　　3.0 項目介紹

　　3.1 旅游項目開發目標

　　3.2 旅游項目綜合開發思路

　　3.3 旅游項目開發的資源狀況

　　3.4 項目地理位置與背景

　　3.4.1 項目所在省會

　　3.4.2 項目所在城市

　　3.6 項目建設基本方案

　　3.6.1 規劃建設年限與階段

　　3.6.2 項目規劃建設依據

　　3.6.3 旅游基礎設施建設內容

　　3.7 項目功能分區及主要內容

　　3.8 重點項目介紹

　　3.8.1 現代科幻...城

　　3.8.2 ...水上樂園

　　3.8.3 旅游商業中心...

　　3.8.4 旅游房地產...

　　3.8.6 森林木屋別墅...

　　3.8.9 休閑農莊...

　　4.0 市場分析

　　4.1 中國旅游市場

　　4.2 區域旅游資源與利用

　　4.3 區域旅游市場發展特點

　　4.4 客源市場分析

　　4.5 環境容量分析

　　4.6 競爭對手分析

　　5.0 發展戰略與實施計劃

　　5.1 執行戰略

　　5.2 競爭策略

　　5.3 營銷策略

　　5.3.1 客源市場定位

　　5.3.2 定價策略

　　5.3.3 宣傳促銷策略

　　5.3.4 整合傳播策略與措施

　　5.3.5 網絡營銷策略

　　5.4 戰略合作伙伴

　　5.5 項目實施進度

　　6.0 項目swot綜合分析

　　6.1 優勢分析

　　6.2 弱勢分析

　　6.3 機會分析

　　6.4 威脅分析

　　6.5 swot綜合分析

　　7.0 項目管理與人員計劃

　　7.1 項目管理

　　7.2 質量控制系統

　　7.2.1 設計過程中的質量控制

　　7.2.2 施工階段的質量控制

　　7.3 項目工程進度管理體系

　　7.3.1 進度管理體系的建立與貫徹

　　7.3.2 進度管理體系的工作流程設計

　　7.4 人力資源開發及管理

　　8.0 風險分析與規避對策

　　8.1 風險分析

　　8.1.1 技術性風險

　　8.1.2 非技術性風險

　　8.1.3 工程進度風險

　　8.1.4 工程質量風險

　　8.1.5 安全風險

　　8.2 風險規避

　　8.2.1 采用合同形式加強風險防范

　　8.2.2 非技術性風險的防范對策

　　8.2.3 施工質量風險控制措施

　　8.2.4 安全控制措施

　　9.0 投入估算與資金籌措

　　9.1 項目中小企業融資需求與貸款方式

　　9.2 項目資金使用計劃

　　9.3 中小企業融資資金使用計劃

　　9.4 貸款方式及還款保證

　　10.0 財務預算tzlc

　　10.1 收入預測

　　10.1.1 門票收入估算

　　10.1.2 a項目收入估算

　　10.1.3 b收入估算

　　10.1.4 c收入估算

　　10.1.5 d收入估算

　　10.1.6 d收入估算

　　10.1.7 e收入估算

　　10.2 財務假設與條件

　　10.3 項目總成本與盈利估算

　　10.4 項目現金流量

　　10.5 項目重要財務指針

　　10.6 盈虧平衡分析

　　10.7 敏感性分析

　　11.0 公司無形資產價值分析tzlc

　　11.1 分析方法的.選擇

　　11.2 收益年限的確定

　　11.3 基本數據

　　11.4 無形資產價值的確定

旅游商業計劃4

　　一、總體描述

　　進入21世紀的中國，經濟快速發展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。 旅游業作為“無煙工業”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長率。發達國家的經驗表明，在人均GDP1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發展。根據最新的統計數據顯示，中國人均GDP已經超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。

　　而在同時，國內旅游業發展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創新服務，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。

　　現代社會的日趨發展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業壓力很大，大學生就業問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業問題，目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題。

　　大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰，提高素質，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。

　　另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。

　　我們企業將通過一系列的服務和活動，并于教育部門聯合，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。

　　二、企業和目標

　　企業的業務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據大學生的實際消費能力進設計和客源開發。本著“特色服務，以人為本”、“創造終身價值”的理念，匯集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發揮潛力，提供最優秀的服務，獲取收益。企業的短期目標是在一個地區開展服務，并成為領導企業。長期目標是開發全國市場，構筑全國服務網絡，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發展和交流的大型平臺。

　　三、產品和服務

　　企業的業務主要包括以下部分：

　　(一)休閑旅游

　　休閑旅游服務是企業提供的一項基本旅行服務。這項傳統的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。

　　在這項服務中，我們更加注重對景點的選擇，根據需要，開發新的景區，不局限與現有熱門景區，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

　　(二)素質拓展

　　這項服務實在傳統旅游服務基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項服務對于大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中，我們會有專業人士進行隨團指導。指導大學生的野

　　外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些基本素質的鍛煉，能夠提升大學生的體質，訓練觀察力和適應能力并融入自身，終身受益。

　　(三)社會實踐

　　這項服務是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。這項服務主要是為了鍛煉大學生素質而設計的。通過這項服務，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務中企業設計有調查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現大學生地方自身能力，展現個人風采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基礎。在這項服務中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛煉自己適應社會的能力。

　　(四)Party Time

　　這項服務也是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。Party Time是我們為大學生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務。在這項服務中，會提供許多具體的活動，以便于大學生的需要得到滿足。在Party Time，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在Party Time，企業會提供各類大學生感興趣的信息，比如，經濟、時事、軍事、就業、教育等等。企業會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。企業還舉辦各式論壇，讓大學生自由發揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。Party Time是大學生展現青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。

　　(五)潛能訓練

　　潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環境，通過專門設計富有挑戰性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素質和積極進取的人生態度，培養團結合作的團隊意識，使大學生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時，應對一切挑戰可以從容不迫，潛能訓練已經成為學習適應社會和終身教育的好方式。

　　四、市場分析

　　1、行業市場

　　旅游市場有巨大的發展空間。旅游業作為國家的支柱產業，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內，旅游產業都會呈現快速發展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現代人的生活觀念也發生了變化。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產業的迅速發展，而且隨著社會的發展，旅游業也會更加個性化和多樣化。

　　(1)市場細分

　　旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。按職業細分，大學生的旅游消費市場迅速擴大。由于大學生在社會的特殊性，導致大學生特殊的消費習慣和消費需求。問卷調查顯示，7、5%的學生每月的全部花費支出在300元之下，40.5%的學生在300-500元之間，35.8%的學生在500-800之間，15.2%的學生在800-1200元，還1%的學生每月花費超過1200元。可見，大部分學生的消費能力不弱。我們的目標市場主要就是月消費支出超過500元的這部分大學生，即約占52%的大學生。即全國884萬的大學生市場。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤50元計算，稅前利潤可達44200萬元。另據調查顯示，這部分的大學生的潛在消費需求很大。而且消費目標改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學生很容易改變消費習慣。因此，針對企業的服務項目，便較容易打開市場，并可在短期內獲得快速成長。

　　(2)市場定位

　　因企業的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此采用避強定位，差異化戰略，以確保市場占有。

　　企業致力于提高大學生素質，為大學生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務。一切為了創造大學生需要的價值。 首先服務差異化。企業提供的服務目前是絕無僅有的一項服務，不僅體現在服務的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在服務設計上，突出了對自然和社會的協調，既保證大學生對自然風光、人文古跡向往的`需求滿足，同時更具現實意義的素質鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務中體現的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現代大學生的理想和追求。

　　在服務上，一切為了創造大學生需要的價值，即服務更周到、更細致、更省錢、更富情趣。

　　其次，形象差異化。企業所開展的服務是為大學生服務，形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。企業構建全新的企業文化。企業的企業文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現代社會中，成為時代領跑者而又是生活享受者。 企業形象充分區別與其他企業，代表大學生的內心感受和生活渴望。

　　2、競爭優勢

　　企業提供的服務，周到細致省錢。大學生的需求通過我們的服務可以全面、方便、有效地滿足。其主要優勢有以下幾點：

　　(1)專業化企業在服務設計方向突出專業化，可以讓大學生產生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閑觀光，還有在素質拓展、Party Time、潛能訓練、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。

　　(2)個性化企業提供的服務針對大學生中不同的需求偏向，設計的服務也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務過程中，根據實際情況還提供專門的特色服務，達到大學生的滿意。

　　(3)集成性企業提供的服務是創新的集合各項服務，多方位、多角度地全面服務。大學生可以全面系統地參加一項或幾項服務的組合，以滿足大學生不同的需求。

　　(4)創新性企業服務始終堅持創新原則，不斷創新，全面創新，保證滿足大學生的消費需求。

　　(5)完全顧客導向企業的每一項服務都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發，一切為了創造適合大學生的價值。企業和顧客共建企業文化，形成完全的顧客導向。 (6)及時性企業通過現代網絡、校園社點等方式直接提供服務，保證服務的及時性。

　　3、人才優勢

　　企業部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優秀管理人員和高素質職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優勢。

　　4、競爭劣勢

　　由于企業進入的是一個全新的領域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，企業屬創業企業，資源有限，短期內無法支撐較大規模的競爭壓力。

　　五、管理和團隊

　　企業通過外聘優秀管理人才和高校顧問，構件優秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企業制度和企業文化，并做到合理融合。集合了優秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業全體的一致努力，充分發揮能力和挖掘潛力，一定回給企業帶來成功，我們也堅信，通過不斷創新和進取，企業必然能達到理想目標。

　　六、結論：

　　經初步分析，企業通過經營，將為投資者創造十分巨大的經濟效益和社會效益。

旅游商業計劃5

　　(一)功能需求

　　本網站主要分為以下幾個模塊：景區指南;特惠精選;食宿共行;票價列表;行者博客;登錄，注冊;用戶交流

　　(二)功能模塊

　　首頁

　　景 區指 南

　　特 惠精 選

　　用 戶交 流

　　登 錄注 冊

　　行 者博 客

　　票 價列 表

　　食 宿共 行

　　(三)模塊詳細設計

　　1、首頁：大致包括整個網站所需反應信息，整個版面布局有以下幾塊：旅游工具箱(主要放置電子地圖，汽車查詢，天氣預報，旅游常識等的鏈接);熱門旅游景點的推薦(以照片的形式);特色飯店介紹;預定各種票價(列出價目表);團體旅游特惠信息;特色服務(自駕車，學生導游);最近圖片信息展等

　　2、景區指南：在版面的左邊放一張寧波市的.地圖，上面有各個景點的圖片鏈接，游客可以大概知道自己旅游景點的位子。左面在列出各個景點，通過點擊文字游客可以進入各個景點的網頁。同時左面列出一些路線供游客參考。在版面的右面，為了美化版面放一些熱門景點的圖片，供游客點擊觀賞。

　　3、特惠精選：該板塊主要面向以團隊形式出游的大學生們，上面羅列出各種優惠措施，對會員從優考慮。

　　4、食宿共行：該板塊主要是向大學生推薦實惠的餐廳及旅店，通過點擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息，甚至直接在網上預定。食宿游購

　　5、票價列表：主要羅列出各大景區的門票價格，以及一些優惠措施，主要面向普通學生。同時可以放一些價格對比信息。

　　6、行者博客：該板塊主要做學生博客，注冊會員可上傳旅行日志相冊，供他人分享，內設博客排行榜。

　　7、登錄注冊：提供游客登錄注冊，通過注冊成為會員可以享受更多的優惠。

　　8、用戶交流：游客如有問題可以在這個板塊里提問，網站管理者給與解答，以及信息反饋和意見建議。

旅游商業計劃6

　　第一章 執行總結

　　1.1項目簡介

　　1.1.1項目介紹

　　項目名稱：關中后花園鄉村旅游度假村項目

　　策劃人：xx

　　1.1.2地理位置

　　本項目擬建于陜西省禮泉縣灣里王村、灣里高村。禮泉縣屬暖溫帶半干旱大陸性季風氣候，年平均氣溫12.96℃，無霜214天，年平均降水量537-546平方毫米。海拔在402-1467米之間，北山南塬、四季分明、雨熱同季、冷暖適中，自然環境十分優越。

　　1.1.3建設規模與目標

　　1、建設內容

　　關中后花園鄉村旅游度假村項目計劃建設內容包括有：農業產業、農業觀光、創意農業、樂齡養生度假、涇河十里桃花岸、大唐文化、佛教文化、生態文化、窯洞文化和水文化。

　　2、建設目標

　　⑴通過本項目的建設建成以灣里王村、灣里高村為核心的關中后花園，以禮泉縣自有的農業、文化、禮教、生態、自然環境和水文等資源條件為基礎和依托，建成集自然、人文、歷史、現代、文明為一體的關中后花園。

　　⑵通過本項目建成后，形成集觀光旅游、休閑度假、健身養生休閑綜合體，設計年接待能力為500萬人(次)/年。

　　⑶通過本項目建設建成國內較具規模的農業產業和佛教產業的研究開發基地。

　　⑷通過本次建設建成完整的旅游度假村系統，實現生態、人文、佛教為一體的自然度假村。

　　⑸通過本次建設建成完整的生態度假村，實現區域農業、文化、佛教、自然體系度假村，打造低碳循環度假村。

　　⑹通過本次建設使本項目成為陜西省最大規模農業、文化產業基地。

　　⑺通過本次項目建設拓展創意文化產業等延伸產業。

　　3、主要建設條件

　　本計劃書主要從政策許可、選址論證、建設場地狀況、總平面方案、資金籌措等制約項目實施的主要因素進行調查研究，經過充分研究，主要結論是，項目選址符合有關城市規劃法規要求。項目場地地質條件較好，方案既滿足國家有關城市規劃及區域產業布局，又考慮了滿足本項目將來一定時期內發展的要求。項目實施資金籌措擬通過政府支持、招商融資以及自籌，資金籌措方案可行，籌資總額能確保項目順利實施。

　　1.1.4項目投入總資金及效益情況

　　項目估算總投資為15000萬元，其中固定資產投資13320萬元，鋪底流動資金投資1680萬元。

　　項目計劃分三年三期完成全部投入，其中第1年完成全部固定資產投資的40%，第2年完成全部固定資產投資40%，最后1年完成全部固定資產投資的20%。

　　項目建成后預計正常年份實現年收入120xx萬元，上交稅收20xx萬元，帶動居民間接收入15000萬元。

　　1.2策劃人簡介

　　王雷，陜西禮泉人，1999年開始創作詩歌，20xx年正式開始發表作品，散見于各類報刊，20xx年組織主持召開陜西青年文學創作座談會并主持策劃孔子誕辰2556周年“以圣賢為師、與經典同行“大型國學誦讀活動和陜西詩歌發展論壇，先后被陜西電視臺、西安電視臺、華裔報、三秦都市報、西安日報、西安晚報、江西日報大江時等多家媒體的專題報道，現就職于中國中鐵航空港建設集團。

　　1.3項目建設背景

　　1.3.1宏觀經濟環境

　　20xx年中國國內生產總值(GDP)為397983億元，按可比價格計算，比上年增長10.3%，增速比上年加快1.1個百分點，國民經濟運行態勢總體良好。全年CPI上漲3.3%，符合市場前期預測。12月份CPI高位回落，同比上漲4.6%。第一產業增加值為40497億元，增長4.3%;第二產業增加值186481億元，增長12.2%;第三產業增加值171005億元，增長9.5%。農業生產穩定增長，工業生產平穩增長。投資保持較快增長，消費平穩較快增長，進出口總額較快增長。20xx年全年社會消費品零售總額154554億元，比上年增長18.4%，扣除價格因素實際增長14.8%;全年進出口總額29728億美元，比上年增長34.7%，其中出口增長31.3%。

　　穩定增長的經濟環境，加上全球經濟的逐步復蘇成為了國內各大項目開發建立、產業的發展的基礎與保障，因此本項目的開發建設的外部經濟環境良好，投資經濟效益回報前景可觀。

　　1.3.2文化休閑娛樂產業發展迅速

　　文化休閑產業、健康保健相關產業已經逐步從以往的第三、第四產業上升為全球第一大產業，休閑娛樂相關產業等現代化的服務產業發展迅猛。當前社會，多元化的健康休閑服務產業發展格局初步形成，傳統行業進入微利時代，競爭日趨白日化，舉步維艱，而隨著城市經濟的高速發展和市民生活水平的持續提高，越來越多的人開始關注健康，注重生活品質。隨著時代的變化，人們更渴望的是一種時尚、高雅、健康、享受且注重體驗的消費形式。

　　1.3.3加快農村文化建設和基礎設施完善

　　當前我國經濟正處于轉型的關鍵時期，與快速發展的經濟和日益提高的物質生活水平相比，農村文化建設和發展則表現為較為滯后，與全面建設小康社會、實現和諧社會的目標不相適應。加強農村文化建設，既是當前農村、農業、農民實現持續健康科學發展的必然要求，也是構建農村和諧社會的有機組成部分，長期以來深受黨和國家的重視。由于長期以來農村基層文化基礎設施、文化活動、文化教育的貧乏，以及落后的、腐朽的文化方式沉渣泛起，因此加快農村文化建設，，已是當前農村亟待解決的問題。合理整合農村資源，進行產業融合發展，加強向符合自身實際的文化休閑產業、旅游服務產業轉型發展迫在眉睫。

　　第二章 項目建設必要性與意義

　　2.1有利于順應市場發展需求

　　本項目涉及農業產業、農業觀光、創意農業、樂齡養生度假、涇河十里桃花岸、大唐文化、佛教文化、生態文化、窯洞文化、水文化等等部分的規劃建設，是禮泉縣農村文化產業經濟發展的內在要求，將推動禮泉縣進一步走出去，進一步送進來，提高區域綜合實力，擴大禮泉對外交流;另外項目的設立也滿足全國范圍內不同層次的人們對文化休閑服務性行業的需求和市場的需要，順應了當前市場日益增長的文化休閑服務需求，對禮泉縣經濟健康發展也起著一定的推動作用。

　　2.2有利于現代化農村建設

　　本項目的開展實施為以禮泉縣日漸提高的經濟水平與項目所在地得天獨厚的地理位置為依托，以日趨開放的全球商貿、交流環境，城市第三產業的服務需求量、加快城鄉統籌發展以及國家《文化產業振興規劃》的實施為契機，積極建設成為高品質的文化休閑生態觀光基地，實現地區特色產業迅速崛起、社會經濟基建同步發展，周邊服務配套完善的關中后花園。本項目將承擔提升地區文化、旅游、經濟貿易綜合競爭力、促進多方合作交流、引入外資為重要使命，項目的開發同時有利于提完善農村配套基礎設施，美化周邊環境，提高區域開放度，對禮泉縣、灣里王村和灣里高村的發展都具有重要的戰略意義，因此本項目的開發建設很有必要。

　　2.3有利于區域農民增收

　　新村建設、城鄉一體。文化旅游、觀光休閑農業的發展，使農村一、二、三產業有機結合，促進生產發展，農業增效，農民增收，促進了社會主義新農村建設。本項目的建設有利于加快了農村基礎設施建設，讓農民就地享受城市化的文明成果，且為當地農民增收做出了重要貢獻。例如土地租金。以轉包、出租、轉讓、入股等方式，使土地向有技術、懂經營、會管理的工商業主和經營能人集中，農民土地通過實施承包權流轉，每年可獲得不菲的租金。

　　2.4有利于發展壯大禮泉縣第三產業

　　本鄉村旅游度假文化創意項目的建設和完善還需周邊服務行業的配套提供支持，如農家樂、休閑度假村、文化觀光互動、酒店住宿等等，建筑設計多融合相應文化民族風情(如關中、大唐、農業、水文化等)，仿古或者個性建筑給人耳目一新的感覺。本項目順利開發建設過程中在完善了農村的基礎建設、服務體系的同時，也是一個地域標志性建筑產業群、關中后花園名片，產生聯動效應，輻射周邊促進外部資金投資禮泉，繼而從點到面的提升地區服務產業層次，發展壯大第三產業。

　　2.5有利于緩解社會就業壓力

　　社會居民就業是國家的頭等大事，在我國已作為維護國家和社會穩定的大事來抓。我國人口眾多，隨著城市化水平的提高，大量農民轉變為城市市民，就業形式嚴峻。如何提高地區的就業率，直接關系到人們的生活改善，社會的穩定與和諧。通過本項目的建設有利于帶動項目周邊商品流、信息流、人才流、資金流，以及現代化物流行業的發展。這是產業結構的市場化調整，調整的結果是產業結構的升級，同時可提供大量服務業就業崗位。本項目的建設運營，大大緩解了地區就業壓力，增加了地區居民社會保險普及率，有利于構建地區和諧社會。

　　第三章 客戶細分與市場前景分析

　　3.1目標客戶

　　本項目面對的是中高端城市市場客戶群體，如40歲以上高端人士、企業家、商業精英，政府政要及各部門領導人，高科技領軍人以及對休閑度假養生有需求以及熱愛國家文化、自然人文遺產的群體，體驗自然農家野趣、放松身心、領略大唐文化、宏偉古跡等等，這部分客戶群體具備養生休閑度假需求，同時也能力進行此類消費。

　　3.2發展定位

　　項目經營定位為以關中地區發展和自然人文資源為依托的鄉村文化休閑度假項目，因此要求整體規劃設計風格別具新穎、最求自然淳樸，以自然資源與文人景觀與健康、休閑文化的融合為主題。本項目規劃涉及的農業產業、農業觀光、創意農業、樂齡養生度假、涇河十里桃花岸、大唐文化、佛教文化、生態文化、窯洞文化、水文化等等項目將始終圍繞本地區關于文化健康休閑度假休閑整體行業的發展模式以及市場的需求，擬發展定位為：立足禮券，輻射中部地區，繼而走向全國，吸引中外游客前來觀光消費。

　　3.3細分市場分析

　　3.3.1文化產業市場

　　中國在經歷了近代歷史的低谷之后，已經開始了復興的進程，近年來，我國文化產業以年均15%的速度增長, 據統計,20xx年,全國文化產業增加值已達4140億元,占GDP的3%,比20xx年的3577億元增長15.7%。部分綜合性試點地區文化產業發展迅速,到20xx年,北京市文化產業實現增加值290億元,占GDP的6.8%;上海445.7億元,占6%;浙江669.7億元,占6%;廣東1123億元,占7%。這些資料表明：我國文化產業的發展已初具規模，但就產業單位而言，文化事業單位存在支出收入比偏高、人均創造利稅額較少的現象，文化經營性企業單位負債經營較為普遍;我國文化產業區域發展不均衡的問題突出，北京、上海、深圳、廣州等地經濟發達,文化需求大,文化產業相當于發達國家上世紀90年代的水平，東部地區經濟發達省份的文化產業發展規模以及創收能力大大高于中西部地區，文化產業發展的地區差距大于GDP的地區差距;我國文化產業對國民經濟的貢獻和影響低于發達國家，如文化產業從業人員占全部從業人員的比重，增加值占本國GDP的比重，這幾項指標比例失衡，說明我國文化產業創造價值的能力還很低，需要國家加大文化產業發展的力度，同時也可以看出，其存在較大的提升空間。

　　3.3.2觀光旅游

　　國內旅游業蓬勃發展，自20xx年四季度以來，由中央財政新增投資和旅游發展資金達12.86億元，超過“十一五”頭兩年旅游國債和旅游發展資金的總和(12.84億元);各級財政加強了配套性投入，估計總額將超過30億元;8個中西部的省份平均每省年投資超過1億元。20xx年全國旅游業總收入1.57萬億元，增長21.7%。

　　國內旅游人數達21億人次，比上年增長10.6%;國內旅游收入1.26萬億元，增長23.5%;入境旅游人數1.34億人次，增長5.8%;入境過夜旅游人數5566萬人次，增長9.4%;旅游外匯收入458億美元，增長15.5%;出境旅游人數5739萬人次，增長20.4%。多年來，國內旅游業入境接待和旅游創匯一直保持著近兩位數的增長、聯合國世界旅游組織預測，20xx年中國將成為世界第一旅游接待國、第四大旅游客源國;中國入境過夜旅游者將達到1億人次;國內旅游者將達到28億人次;居民人均出游兩次，出境旅游將達到1億人次;旅游市場總量將達到30億人次。

　　20xx年禮泉縣共接待游客283萬人次，旅游綜合收入達4.86億元，實現了從旅游資源大縣向產業強縣的華麗轉身，使旅游業成為禮泉經濟發展的強大引擎。

　　3.3.3文化休閑服務市場

　　文化休閑服務產業發展初具規模，增長潛力巨大，產業體系相對完善。20xx年我國健康產業的產值構成，醫療服務行業和醫藥業占1.2萬億，健康休閑娛樂業占8000億，保健食品占6000億，健康保險業達到574億，健康管理達300多億，大約占20xx年GDP總值的6%。由此可知，健康養生、文化休閑娛樂業已經發展成為了繼醫療和醫藥之后第二大健康休閑服務產業，前景看好。20xx年國內文化娛樂產業的市場規模將達到985億元，首次逼近千億大關，相比20xx年增幅近3倍。20xx年，產業規模將超過1200億，保持超過20%的復合增長率。

　　3.4項目前景

　　3.4.1產業發展前景

　　目前的健康保健,文化休閑服務業已成為新興的一個朝陽產業，正處于快速發展的上升態勢。而且國內市場規模提升的空間依然很大。各地養生保健業的.發展對繁榮地方經濟、豐富人民文化生活和改善當地人民的生活質量起著重要的推動作用，意義重大。

　　(1)從經濟方面分析，國際上公認，當一個國家人均GDP國民生產總值超過1000美元，在1500美元之間時。那么，健康文化休閑服務產業就會迎來發展的高峰。

　　(2)中產階級的形成，老齡化社會的逐步來臨，為健康休閑度假在中國發展奠定了群眾基礎。

　　(3)現代文明和發病率的逐年攀生，亞健康人群的大幅增加，全社會醫療及衛生支出越來越大，呼喚著健康養生產業的全面發展，因為，國外發達國家幾十年的發展已充分證明，健康養生不僅能提高人民的健康水平和生活品質，更能夠大大降低醫療費用的支出，這無論個人、家庭、國家、社會都是最大的福音。

　　中國一批先知先覺的企業，用他們實際的市場行為，已進行了多年的實踐，已逐步闖出一條中國特色的健康休閑產業發展之路。

　　綜上所述，無論從哪一角度來說，健康文化休閑產業的發展壯大都將是必然趨勢。

　　3.4.2政策前景

　　20xx年3月，國務院出臺了《關于加快發展服務業的若干意見》，提出支持服務業發展的主要指導思想與政策措施。20xx年3月，國務院辦公廳又發出了《關于加快發展服務業若干政策措施的實施意見》，從加強規劃和產業政策引導、深化服務領域改革、提高服務領域對外開放水平、大力培育服務領域領軍企業和知名品牌、加大服務領域資金投入力度、優化服務業發展的政策環境、加強服務業基礎工作等方面提出了要求和部署，內容翔實，政策具體。這些政策對商貿服務業的發展都將是有力的推動。因此本項目的建設實施完全符合國家政策發展方向，必將會得到相應政策的支持。

　　20xx年7月，我國第一部文化產業專項規劃——《文化產業振興規劃》由國務院常務會議審議通過。這是繼鋼鐵、汽車、紡織等十大產業振興規劃后出臺的又一個重要的產業振興規劃，標志著文化產業已經上升為國家的戰略性產業。其中明確指出了在市場準入、資金支持力度、投融資、人才等方面的政策保障措施。“十二五”期間，文化部將完善相應的政策法規體系，將抓緊起草《文化產業促進法》，加快文化產業立法進程，爭取把行之有效的文化產業政策上升為國家法律制度，為文化產業發展提供法制保障，為加快文化產業發展營造更好的政策環境。

　　第四章 項目選址與資源條件

　　4.1項目選址

　　本項目關中后花園鄉村文化旅游度假項目擬建于陜西省禮泉縣灣里王村、灣里高村境內。

　　4.2項目地位環境與交通

　　禮泉縣，咸陽市轄縣。位于省境中部，地處黃土高原與渭河谷地交匯地帶。項目所在地灣里王村、灣里高村于陜西省關中西部禮泉縣東北角，地處黃土高原與渭河谷地交匯地帶，號稱為關中腹地的后花園，是古代鄭國渠遺址的所在地，迄今已有2200多年歷史，面積4.66平方公里，耕地面積5000畝，人口1500多人，有漢回兩種民族。距西安市57公里，咸陽市28公里，東鄰西安咸陽國際機場，南靠歐亞大陸橋--隴海鐵路，關中環線，312國道，交通便利。

　　4.3氣候地貌

　　禮泉縣屬暖溫帶半干旱大陸性季風氣候，年平均氣溫12.96℃，無霜214天，年平均降水量537-546平方毫米。海拔在402-1467米之間，北山南塬，四季分明，雨熱同季，冷暖適中，自然環境十分優越。地勢西北高而東南低，呈階梯型跌落，分山、塬、川三種地貌。

　　4.4資源條件

　　1、自然資源

　　本項目所在地主要河流有涇河，一年四季川流不息，可利用的水面積1000畝，水能資源1000萬千瓦，地下水補給量5000萬立方米。山區土層深厚，海拔高，溫差大，是得天獨厚的蘋果優生區，并有經濟林5000萬畝，天然草場30萬畝;中部九嵕山系礦藏豐富，現已探明，石灰石貯藏量達10億立方米，大理石貯藏量100萬立方米，出于石灰巖底層的富鍶礦泉水，天然純凈，具有很高的開發價值;南部平原土地肥沃，為寶雞峽灌區，渠井雙保險，灌溉方便，盛產糧、棉、油和蘋果、酥梨、蜜桃等。是重要的商品糧食基地和設施農業基地。

　　2、人文資源

　　禮泉縣境內有古文化遺址21處，古建筑5處，是陜西省18個重點文物旅游大縣之一，為全國最佳旅游休閑縣、全國生態建設示范縣、中國最具魅力旅游百強名縣。盛唐的兩位帝王都安葬在北部九嵏山上。第一批全國重點文物保護單位唐太宗昭陵，占地30萬畝，有陪葬墓200余座，被譽為世界最大的皇家陵園。唐肅宗建陵石刻工藝精美，是目前唐十八陵中保存最為完好的石雕石刻群。現在昭陵博物館藏有文物珍品5000余件。

　　4.5項目所在地開發規劃前景

　　禮泉縣圍繞省政府提出的“東西南北，交相輝映，北線昭陵，濃墨重彩”的陜西旅游發展新思路，依托得天獨厚的大唐文化資源，在位居陜西北線旅游文化圈上的禮泉縣，推出了以“大唐貞觀文化朝圣”為中心，打造一園三區的發展新理念。即打造以唐昭陵、唐建陵及200余座陪葬墓穴在內的占地30萬畝的貞觀文化苑建設，及具有大唐風貌的高品位休閑養生型小區、九嵕山貞觀唐人街商業街區、大唐貞觀文化朝圣長廊三區建設。

　　目前，已投資4500萬余元用于貞觀文化苑旅游景區的基礎設施建設上。其中，投資1820萬元對全長24.7公里通往昭陵景區的公路進行升等改造;投資610萬元，新建昭陵博物館碑林展室;投資170余萬元，以城區文廟原址為基礎，進行修復擴建;投資1700余萬元，在關中印象體驗地——袁家村新建關中民俗小吃一條街、300個車位的景觀停車場、阿蘭德休閑養生會所及文化名人村等，使禮泉可觀、可感、可體驗的景觀越來越多。

　　眾多勝景打響旅游強縣名號。禮泉縣依托昭陵人文景觀和涇渭流域自然景觀的特色資源，開發出一條條集觀光、游覽、參與和體驗為一體的旅游金線，形成了具有區域文化旅游產業的主題品牌。包括以唐太宗昭陵和唐肅宗建陵為代表的古文化遺址景觀21處，形成集關中民俗文化與農耕文化為一體的關中印象體驗地——袁家村，禮泉湖、九嵕山、五鳳山、涇河峽谷等景觀獨具特色，風光無限。游客在此領略大唐雄風的同時，可品嘗農家味，體驗農家生活，文化休閑產業開發建設前景廣闊。

　　第五章 發展定位與整體規劃

　　5.1發展定位

　　根據《禮泉縣國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》中 “積極發展現代農業，建立‘休閑農業生態大縣’”以及“大力發展第三產業，建立‘大唐文化旅游名縣’”的精神，主要發展城郊型示范生態旅游和養生休閑度假，為咸陽市，乃至全國提供集休閑娛樂、養生度假、觀光旅行、農業科技、生態文化等于一體的后花園。重點開發農業生態、民族文化、佛教文化、休閑養生。禮泉縣將利用獨有的大唐文化，開發以農業生態為主題的鄉村旅游后花園，建成世界級的農業生態旅游目的地，成為中原地區生態旅游首選城市之一。

　　此次規劃項目定位于多種產業復合，多方位旅游風景開發。多種產業包括農業科技、生態旅游、度假休閑、餐飲美食、佛教文化、自然風光、創業農業、樂齡養生度假、涇河十里桃花岸、大唐文化、窯洞文化、水文化等。將多種產業融合在一起，使關中后花園鄉村旅游度假村項目的資源潛力得以最大化體現;同時用多種產業對項目進行多方位的支撐，不僅使項目成為陜西省內休閑度假、生態旅游相關產業基地，同時成為禮泉縣經濟的一個新增長點。

　　綜上所述，關中后花園鄉村旅游度假村項目規劃定位為：農業科技、生態旅游、度假休閑、餐飲美食、佛教文化、自然風光為一體的綜合性產業項目。

　　5.2規劃原則

　　開發的項目與基地的自然、文化以及農業的特色相關;開發的養生休閑度假項目應在經濟和生態上具有可持續性;將關中后花園鄉村旅游度假村與中原區域的交通戰略相結合;生態可持續性的開發和建筑。

　　5.3規劃構思

　　規劃充分利用禮泉縣的自然資源優勢，提出了全景式還原禮泉縣的農業產業、鄉村田園、自然風景、人文環境、旅游景點、大唐文化的構思方案。設計中充分利用自然資源優勢，讓禮泉縣鄉村環境真實展現，結合人文、休閑養生，從而形成獨特的綜合旅游資源。規劃突出人與自然相融合及旅游開發與生態環境保護緊密結合的現代規劃設計理念。

　　在總的規劃設計理念下，規劃區重點突出“水”、“綠”、“野”、“趣”四大主題形象。積極營造社會人與自然鄉村和諧共處的生態旅游形象。

　　“水”-----關中后花園鄉村旅游度假村項目將充分吸收禮泉縣現有的水域面積，利用禮泉縣保護相對完好的原始自然條件，在規劃建設中進一步強化其濱水的自然優勢，充分利用水要素在造景和改善環境中的主要作用，沿水岸線布置逐水而居的多個民族住居，并設置水鳥觀景園、釣魚區、劃船、采摘水產品、水產品美食區、劃木舟等水上體驗、親水項目。

　　“綠”-----關中后花園鄉村旅游度假村項目內到處可見綠色的自然景觀，諸如綠色的田野、茶園、綠色的河堤、綠色的防護林以及各種無公害的綠色食品(如綠色蔬菜、野菜、果品、水產品等)，關中后花園鄉村旅游度假項目將緊扣綠色主題，規劃好生態農業園、田園風光區、百花園、百果園、森林園、人工綠島和景觀綠地。

　　野-----關中后花園鄉村旅游度假村項目具有濃郁的鄉間趣味、美食野味、露天野營、自然風光、野生特種養殖等自然條件，旅游功能區及旅游規劃項目應突出鄉“野”特色，還原灣里王村、灣里高村鄉間生活憩息氛圍，融入整體旅游特色中。

　　趣-----關中后花園鄉村旅游度假村項目的審美意趣決定其區域市場競爭力。結合灣里王村、灣里高村的鄉間趣味性、探險性較強的旅游項目。如刺繡印染、下田種菜、湖邊垂釣以及地方民族特色演藝等等項目。

　　5.4規劃功能結構布局

　　規劃考慮關中后花園鄉村旅游度假村整體空間結構為：注重區內整體景觀聯系，強化中央公共活動區和濱水活動區，強調每個組成部分的景觀特色，充分利用現狀自然水系，營造綠色生態網絡空間。

　　關中后花園鄉村旅游度假村的規劃結構，為“一心、兩片區”。

　　一心：在灣里王村、灣里高村兩村的中心點建立度假村的整體入口，同時也為項目客流聚集、組織活動中心，包括人造特色步行街、酒店、現代化餐飲美食、大型停車場等。

　　兩片區：灣里王村片區和灣里高村片區，共包括有農田生態區、水域生態區、民族文化村落、高山山水區等四大區塊。

　　農田生態區：主要以農業田間為主題，包括的項目有農田耕種、農田采摘、農業觀光、花卉園、苗圃、農家樂、休閑養生服務等。

　　水域生態區：以水域為主題，包括的項目有涇河十里桃花岸、垂釣、竹筏、沙灘活動、農家樂、水上樂園、水鳥觀景區、生態濕地等。

　　民族文化村落：為弘揚中華民族文化，展現各鄉間特色，相互交流與學習，規劃集中安排了文化村落，展現當地鄉土文化和人文生活環境。通過親身參與，使游客真正體會到禮泉縣深厚的文化底蘊，又享受到旅游度假的樂趣。項目包括：樂齡養生度假、民族文化村、民俗活動中心、民族飲食文化、刺繡印染、手工工藝等。建設民俗文化村，以泥土壘墻、茅草蓋頂，全景式還原各民族生態住區，征集或復制出水車、牛車、手推車、石碾、石磨、紡車等工具，讓游客親身參與體驗，領略中華民族大家庭的和諧文化特色。

　　高山山水區：高山山水區則以高山為主題，包括佛教文化、窯洞景點、高山采茶、高山木林、攀山探險、高山露營等項目，讓游客們真正與高山親密接觸，在高山的大自然環境中體會真正的鄉村度假。

　　第六章 財務評價

　　6.1投資估算

　　6.1.1估算依據

　　1、國家發改委、建設部發布的《建設項目經濟評價方法與參數》;

　　2、中國國際工程咨詢公司編《投資項目經濟咨詢評估指南》;

　　3、建筑工程按當地詢價估列;

　　4、裝置性材料購置按市場詢價估列;

　　5、固定資產投資方向調節稅按國家稅務總局國稅發[1999]158號文件有關規定暫緩征收;

　　6、項目整體規劃與建設內容

　　7、預備費

　　基本預備費按第一、二部分費用之和的5%計算，份差預備費按國家計委投資[1999]1340號文件費率為0%。

　　6.1.2投資估算

　　6.2經濟效益預測

　　本項目關中后花園鄉村旅游度假村項目計劃總投資15000萬元，項目正式建設完成并投入正常運營后，預計年可形成直接經營收入1.2億元，形成稅收20xx萬元;間接帶動居民整體收益1.5億元。項目經濟前景非常好，投資高、風險低，不僅促進禮泉縣剩余勞動力的就業，同時也為禮泉縣，甚至是陜西省帶來了巨大的稅收收益，是一個不可多得的好項目。

　　6.3社會效益分析

　　本項目建設將促進國家和地區經濟的發展，對改善當地區域基礎設施條件，提高當地人口素質、勞動力就業都有不同程度的促進作用。本項目建設工程對自然資源和歷史文物不會造成負面影響。

　　1、對區域經濟的影響

　　本項目運營后，預計年可形成直接經營收入1.2億元，形成稅收20xx萬元;間接帶動居民整體收益1.5億元。

　　2、對居民收入的影響

　　本項目的建成運營，有利于促進禮泉縣提高旅游、文化、商貿和城市綜合實力，可有效拉動區域服務市場銷售，推動當地經濟的發展，進而提高地區生產總值(GDP)，并有效地提高人均可支配收入水平。

　　3、促進當地社會保障制度的普及

　　本項目建設，將在當地招聘大部分工人，并按照《勞動法》規定為職工交納“五險”，對帶動當地居民的社會保障、勞動力培訓、衛生保健、社區服務的提高有較大推動，對當地以及周邊地區的發展和穩定有重要的作用。

　　4、對地區文化、教育、衛生的影響

　　度假村的整體發展將帶動信息流、人才流、資金流、物流的全面發展，提高禮泉縣對周邊地區的經濟和文化交流，對提高城市文化、教育發展有一定促進作用。

旅游商業計劃7

　　昨天，我宣布將發布我的商業計劃概要。我會把我所有的智慧和創造力都傾注在這個項目上。打造全新的商業平臺。同時也希望對裝修設計、知識產權保護、建筑裝修、財務管理、網站建設等方面有興趣的專業人士和我保持聯系(直接留言，留下聯系方式)。一旦獲得天使基金或風險投資，就可以迅速組建創業團隊，共同實現創業夢想。如果你是一個真正的人才，你將是我“富貴散人聚”的受益者。同時，我想對我們未來的創業團隊說的是，我們真正想實現的是一個崇高的使命，在這個過程中實現自我成長和突破。

　　xxx旅游商業計劃書(摘要)

　　項目名稱:

　　北京(中國)×××旅游連鎖有限公司

　　使命:

　　為外出人士提供實惠、獨特、舒適的住宿體驗。

　　愿景:

　　普通中國人旅游住宿，外國人體驗。

　　熱愛新旅行體驗的人，驢友(國內外都有)，想找便宜住宿的人，自駕游團，家庭團旅行者，商務旅行者，想暫時休息一下的人，旅行社，xxx旅游連鎖，通過互聯網技術實現無中介直接預訂和網上交易。讓加盟商專注于服務，×××旅游品牌主專注于品牌建設和營銷，住宿者獲得廉價、舒適、快捷的服務，加盟商獲得穩定、有保障的回報，品牌主創新住宿市場，擴大整個行業的市場規模，構建三方互利的創新商業模式，從而在酒店業創造新的藍海。

　　創業目標:

　　從實施項目研發開始，六年內成為海外知名上市公司

　　一、項目規劃的起源

　　之所以能規劃出這種新型旅游住宿項目的連鎖經營模式，是因為策劃人自己根據以往經營酒店、賓館、茶館、天龍王朝的經驗，以及對整個行業的考察，對住宿行業的核心要素進行分析，發現一片無人涉足的住宿市場藍海，從而創造出一個新的市場，避免了這個行業的紅海競爭。如果是藍海項目，成功的可能性很大。到底是不是藍海，就看幾個關鍵詞了。一是全新的市場空間和全新的商機；第二，創造新的市場需求，沒有人會競爭。遇見這兩個可以稱之為藍海。如果沒有全新的市場空間，沒有全新的商機，沒有新的市場需求，沒有現有市場的競爭，就沒有自己的藍海，失敗的可能性很大。但恰恰相反，你找到了符合這兩個特點的市場創新，你實際上打開了自己的藍海。

　　可以保證xxx旅游連鎖項目符合這些特點，所以在大家都很熟悉的傳統住宿市場找到了屬于自己的藍海。我覺得每個行業都有這樣的藍海，就是一個新的市場。

　　許多項目的成功來自失敗的教訓。對這個項目影響最大的是天龍王朝大酒店，由項目策劃人創辦并失敗。天龍王朝在北京能成功嗎？在成都？在上海？廣州呢？成功的關鍵不在于地點。有時候市場決定了企業的價值和收益。但更重要的是，你的商業模式不是為了彌補市場缺口，不是為了在細分市場中找到自己的定位，而是要有創意，去發掘現有的市場空間，甚至去創造新的市場空間。

　　天龍王朝的意義在于，他完全實現了一個虛構的東西，從而提供了服務業中所有可以總結提煉的東西，以及客戶真正需要的是什么樣的服務！什么樣的產品能產生最大的效益！什么樣的管理最簡化！什么樣的裝修最省錢！客戶需要什么樣的環境！什么樣的營銷是有效的！服務業成功的本質是什么！為什么市場調研是企業成功的關鍵？這一切，如果你沒有做過，就不會知道天龍王朝有太多的悲劇色彩。因為你沒有做完整科學細致的市場調研，就貿然上馬，導致定位錯誤。當你意識到的時候，是無法挽回的，因為這其實成了一個實驗。成功只能是僥幸。但它提供了一個完整的商業案例進行分析。失敗不是成功之母，但復習會是成功之母。一件事的失敗，一定會告訴你什么是你做不到的，什么是你能做的，什么是你能做得更好的。所以因為各種教訓，最重要的工作方式就是從市場調研開始產品研發。所以成功幾乎可以保證。

　　二、操作思路

　　xxx旅游連鎖項目運營的思路是通過成立北京住宿創新研究院(重點是住宿市場住宿模式的創新研究)來完成項目的研發，形成完整的商業模式。xxx旅游業提供了創新的商業模式，完成了一個運營系統的設計。招商出資建設具體的運營站點，即具體的酒店，按照統一的營銷運營模式進行管理和運營。合伙人主要是有產權的企業和個人，但我們是一個整體。投資者并不擁有品牌和商業模式的全部知識產權，運營管理是統一的特許經營模式。

　　因為策劃者在這個行業里努力了很多年，所以他們知道如何在實踐中規避一切風險。這份商業計劃書也是經過五年的思考和總結，在北京做了整整半年的市場調查，做出的一份科學詳細的市場計劃書。這足以發展成為中國獨一無二的新旅游創新項目，創造新的市場空間。實施這個商業計劃很有可能成功。

　　三、核心競爭力

　　住宿行業的藍海和新的市場空間相對沒有競爭力。

　　1、低成本帶來的相對價格優勢是市場。

　　2、規模優勢，成本低，利潤有保障。

　　3、憑借其獨特的住宿體驗和環境優勢，成為旅游體驗的新標準制定者。

　　4、授權連鎖的特許經營模式促進了整體規模的快速增長，品牌形成了行業標準和最大的先發優勢。

　　5、完善的知識產權和完整的品牌體系輸出，讓投資者省去了大量的市場調研、裝修設計和監管。

　　人員培訓、營銷宣傳費用、管理、收銀、財務運營系統建設費用等直接和間接費用。

　　6、從事服務行業管理和項目施工團隊多年。

　　xxx旅游連鎖項目的藍海在哪里？

　　首先，商業環境與傳統酒店完全不同。最大限度地利用營業場所，減少低效的公共場所。現在，你對酒店的想象出現在你的`腦海中，但這個項目絕不是出現在你腦海中的酒店，因為它是一個獨特的環境。不會是刻板的酒店印象。不是懷疑自己的想象力，只是自己沒看完之前真的無法完全想象這樣的環境。之所以是藍海，是因為沒有了它，世界上還有更震撼、更有創意的東西，也不是策劃者想象的那樣。

　　其次，裝修設計獨特、特別、新穎、奇特。

　　第三、收益模式最簡單，直接達到市場需求的核心要素。最大限度滿足客戶的真實需求。

　　第四、管理模式和操作的最大化簡化(標準化和程序化)。

　　第五、簡化和規范預約和財務管理系統。

　　第六、涉及投資、客戶和商業模式創始人的雙贏商業模式。

　　第七、核心和關鍵是保護整個項目的所有知識產權，成為獨家商業模式。避免模仿競爭對手。這種保護是全方位的，從所有的裝修設計、管理軟件平臺、工藝設計專利、商標、域名、商號，到所有專利申請原創演出的地方，制造知識產權壁壘，得到法律的有效保護。迫使所有想模仿類似操作的投資者與我們合作，實現最大的雙贏。

　　整個店鋪的特點是后期運營和裝修成本非常低。作為住宿行業的藍海項目。它的商業模式和最終消費體驗在這個行業是完全不存在的，不是對現有行業的補充，而是住宿行業新的市場邊界。為了讓旅行的中國人真正住上便宜舒適的住宿(費用是所謂經濟型酒店的三分之二)。可以說是享受了新的住宿體驗。并能創造新的住宿文化。

　　項目建立了擁有完整自主知識產權的特許連鎖經營模式，包括完善的互聯網平臺和會員注冊制度，從品牌輸出、知識產權、CI形象設計、裝修設計、監管、運營模式、管理軟件、營銷、服務培訓等方面形成了完整的服務體系。這么說吧，建這么大的項目策劃系統，成本1000萬。公布幫助施工和自己完成項目可能產生的成本對比，如市場調研、設計、施工監理、培訓等費用。對于一個想要完成這樣一個單一系統的模仿者來說是100萬(因為他不考慮鏈條，只是單純的模仿)，我會用50萬賣給他這個系統，排除他自己系統的可能性。讓他們可以選擇加盟的方式，享受整個系統的營銷和品牌支持，規避侵權風險，大大增加自己的競爭力，消除失敗的可能性。就加盟而言，只要我發展超過20家加盟商，我就可以收回R&D成本。最重要的是，這些加盟商經營的品牌使用和收益分享，會形成長期穩定的收入來源。加盟商越多，成本越低。

　　其實就是建立一個全新的標準，然后輸出品牌和商業模式，由投資者以特許連鎖的方式進行運營。最多可以做個示范店。快速完成全國范圍內的全行業布局。速度是關鍵，當然會有模仿者，但是我們有R&D和網絡平臺的優勢，他會有太多的法律風險。像一個已經叫可口可樂的公司，你至少不能叫它可口可樂，所以競爭成本很高。就加盟連鎖模式的收益而言，未來是非常可觀的。特許費、年度固定會員費、品牌使用費和銷售份額。當然，考慮收入是一種逐漸增加的方式。最開始，可能是加盟商獲取最大利潤的方式。讓他們快點看到好處。成功后，逐步建立合理的收益分成。

　　四、市場空間

　　這個項目將創造一個數十億美元的新市場，促進整個行業的繁榮。鑒于自身住宿市場的擴大，游客的增加，人口流動性的加快，這個市場未來將會有一個快速的增長過程。這個項目帶來的價值是可以預見的。它可以給出國旅行和出差的人帶來最大的好處。同時由于原有的品牌管理和項目，沒有風險，盈利預期明顯，造就了無數千萬富翁(加盟商)。項目成功的基礎是幫助加盟商賺到實實在在的錢，消費者獲得實實在在的利益。前期為了拓展市場，我們盡最大努力降低加盟商成本，實現利潤最大化，在這個過程中逐步完善項目。一旦市場形成，作為品牌和商業模式的擁有者，企業的利潤將最大化，新市場的誕生是這個項目令人興奮的地方。

　　該項目的建立是基于創造住宿業的藍色海洋。他的價值創新在于:普通人需要安全、廉價、舒適的住宿；想投資服務業的，沒有好的項目、品牌、規范的管理和培訓；有項目、品牌、管理經驗的人沒有風險投資，從而在投資者、客戶、商業模式創始人之間實現雙贏。這個項目創造了一個全新的行業，建立了一個新的標準。這是一個非常高的商業智能。

　　五年內，所有中國人都愿意選擇并習慣這種住宿。十年后讓所有外國游客來中國享受這種體驗是我們的夢想。

　　五、項目研發。

　　研究所可能的組織形式:

　　1、裝飾設計部

　　2、工程設計部。水、電、蒸汽、寬帶(弱電)和空調系統解決方案。

　　3、網絡服務部。管理軟件和收銀機系統招標。

　　4、財會部

　　5、不分部門。辦公室，人力資源，項目培訓。

　　6、知識產權登記管理部。包括項目管理手冊。

　　7、項目部。實施項目過程、監督和管理培訓。

　　通過市場調查完成以下項目:

　　1、租房是否能產生足夠的效益。周邊環境、交通流量、交通流量對周轉可能產生的影響。

　　2、確定價格。

　　3、確定服務項目。收費:住宿、集體活動場地等。自由項:省略。

　　4、裝飾設計相關規定。

　　5、消防要求對房間布局、房間大小和床的影響。

　　項目實施:

　　1、以聯合項目組的形式完成具體項目的實施。

　　2、通過各部門聯合市場調研的方式完成市場調研。

　　市場調研思路:

　　模擬租賃，各酒店住宿體驗，模擬設計(功能區)，成本計算(全部)，各酒店住宿價格調查，價格確定。可以得出結論:

　　a，哪里開店最好？

　　b、單店裝修費用、設備(消防、水、電、汽、寬帶、電視等弱電系統)費用、人員招聘及培訓費用、管理軟件投標價格。

　　c、網站建設和營銷費用。

　　D、投資回收期。

　　E、租房子還是自己買房更劃算

　　不及物動詞R&D和管理團隊(在建)。

　　創業過程中培養出來的一批精英，在長期的共事過程中，深受規劃師思想的影響，已經形成了自己的企業文化基礎。因為天龍王朝的失敗，他們分散在各個行業，有的已經自己創業了。只要他們尋求投資，就會在最短的時間內聚集起來。

旅游商業計劃8

　　1、目的

　　隨著高校的不斷擴招，大學生旅游市場也逐年壯大，大學生成為肯為旅游花錢的新生代。近日新浪進行的“大學生旅游調查”中顯示，有72.72%的大學生曾經旅游，這其中67.35%的學生平均一年就會旅游一次，5.75%的學生平均一年的旅游次數甚至達到4次以上(包括4次);近45%的學生每次的旅游費用在1000元以上;有12.91%的被調查者表示他們用在旅游上的花費已超過1萬元。另外，調查還顯示，有66.16%的大學生打算利用這個暑假出去旅游。

　　近年來我國旅游產業與網際網路雙雙蓬勃發展，大學生旅游網站的建立有提供即時行銷及積極回應的市場功能，產品及服務功能，提供大量的旅游景點介紹，優惠門票，訂票包車，旅游線路，團隊導游，氣象預報等等，并完全針對大學生旅游這個主體進行個性化需求設計，自助游或者班級團隊游等，謀利和服務于高校大學生。在線更新，即時回應，隨時可以上網交易，提供便利、迅速的服務。

　　2、背景

　　隨著通訊和計算機技術的發展，因特網的'不斷普及，使旅游信息的流轉不再受時間、空間的限制，旅游網站的開發使得旅游資源的擁有者和旅游消費者之間能夠建立起更直接的關系。據Data Monitor公司統計，xxxx年旅游企業占全球網上交易總額的18%，到xxxx年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領域的榜首。CNN公布的數據：xxxx年度全球約有8500萬人次以上享受過旅游網站的服務;全球的旅游電子商務連續5年以350%以上的速度發展。

　　當代大學生作為一群特殊的群體充滿活力和朝氣，容易接受新興電子商務行業，也是個人自助及團隊出游的重要主體。建立大學生電子商務旅游網站，是代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產品、并直接向旅游消費者推介和銷售職能的網上中介，同時又擔負著向旅游產品供應企業及時反饋旅游市場需求的功能。

　　一方面，使高校大學生從網上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務信息，從而信息化、簡單化、科學化;另一方面，網站提供一系列整套的服務，包括景點介紹，訂票包車，團隊導游，旅游線路等等，把旅游供應商和旅游消費者聚集在一起，互通信息，以致拋開旅行社中介機構，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接進行買賣交易活動，方便快捷，省錢省力。

旅游商業計劃9

　　一. 公司摘要

　　重慶巴渝風國際旅行社

　　總經理：陳曉勇

　　財務主管：廖亞蘭

　　營銷部經理：陳大洪

　　公關部經理：洪紅

　　人力資源部經理：李蕘琦

　　主營產業：旅行社

　　主營商品和服務：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內外旅游項目，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務。

　　競爭優勢：1。本土優勢 2 。差異性營銷戰略

　　成立時間：2004年10 月1日

　　地點：烏魯木齊北京北路15 號

　　聯系電話：0991-7844450 聯系人：陳經理

　　公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。

　　公司目標：爭取第一年接待游客達5000人，促進兩地之間的交流與發展。

　　二. 競爭情況及市場營銷

　　我們做了非常細致深刻的市場調研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150 個左右的旅行社，基本已經處于飽和狀態。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰。我們作為新進入市場的旅行社，要打倒對手，應該在營銷策略，理念，戰略方面獨樹一幟，別出心裁。

　　比較新老旅行社的優勢劣勢：

　　那些老旅行社的優勢在于，先進入市場，對與旅行社業務相關的各個環節各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰略，這樣做的好處在于節約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節約促銷費用。不進行市場細分，也減少了市場調研，商品研制與開發，以及制定多種市場營銷戰略，戰術方案帶來的諸多開支。

　　但也該看到，游客的需求和偏好具有極復雜的層次，某個商品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。

　　而我們的優勢在于，我社的總部設在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發的旅游商品，由于本土的優勢，會在價格上具有無可比擬的優越性，一般競爭者很難與我們競爭。

　　再者，根據烏魯木齊旅游市場的現狀，我們采取差異化的營銷戰略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發的商品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。

　　根據我們調查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業，穩定下來后，都希望有機會攜家帶子，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的.市場潛力。

　　根據市場調研分析結果，我們還在營銷方面做了以下策略：

　　1。注重整體旅游商品的設計和商品的創新設計。創新是旅行社發展的靈魂。

　　2。市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標，政策，商品品質等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價策略上，可采取吉祥數定價策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌采取策略。

　　3。促銷。將有關旅行社及其商品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解并信賴我們的商品和服務，引導他們購買，達到擴大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業人員設計全面周到具體的網頁，以方便游客了解最新消息。

　　總之，旅行社之間的競爭是相當激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優于競爭對手的商品和服務。由于科技的進步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以服務為基礎的軟性競爭。我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠的為游客服務。

　　三.旅行計劃

　　日程安排 城市 交通工具 觀光內容 住宿

　　第一天 烏魯木齊—重慶 飛機 北溫泉，重慶人民大禮堂 重慶賓館

　　第二天 重慶 豪華旅游巴士 瓷器口，紅巖村，渣滓洞白公館，大都會購物廣場，南濱路火鍋名吃 重慶賓館

　　第三天 重慶—永川—大足—重慶 豪華旅游巴士 茶山竹海，重慶野生動物園，大足石刻， 重慶賓館

　　第四天 重慶—奉節 豪華客輪 酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城 奉節賓館

　　第五天 奉節—武漢 豪華客輪 長江三峽(瞿塘峽，西嶺峽，巫峽)懸棺，神女峰 湖賓花園大廈

　　第六天 武漢—烏魯木齊 軟臥 賞沿途風光 火車

　　四. 公關部計劃書

　　我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅持“一條龍服務，隨時為您提供優質服務。我們的24小時在線服務熱線為：

　　132xxxx 張小姐 0991-7xxxxx 張先生

　　我部機構功能主要有：擬訂旅行社公關計劃，指導本部門工作，協調部門與旅行社與外部有關組織關系，定期向總經理匯報工作，提供各種信息咨詢。

　　我部計劃共分六個部分：

　　(一 )公關人員素質要求：

　　職業道德 ：真誠，可信，樂于助 人，無私，勤奮努力

　　公共意識 ：具有情感意識，創新意識，形象良好，公眾人士形象

　　心理素質 ：樂觀，自信，堅強，開放兼容

　　溝通能力 ：積良好的口頭，書面，形體能力于一體

　　處事態度 ：堅持創造快樂和諧的工作，處變不驚，臨危不亂

　　公關主體個人化：培養我旅行社的金鑰匙人物

　　旅行社形象主要體現在顧客心中，優秀接觸的服務人員可以為旅行社帶來好的名聲，現在個企業都培養各自的緊鑰匙任務作為企業形象代表。

　　(二.) 公關客體：

　　1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協調發展，前者加強宣傳，后者共同進步

　　2.新疆旅行社眾多，但主營“新--重”游的占少數，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.

　　3.支持政府部門的工作，正常納稅，不違紀違法，爭取各種優惠政策。

　　4.與酒店，交通，景點，景區消費場所協調發展。

　　(三.)公關手段：

　　1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業形象，與記者建立良好的關系，宣傳與我旅行社有利資料。

　　2.收集信息：輿論監督，民意測驗，在我旅行社進行的民意測驗調查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開發的路線是可行的。

　　3.聯絡情感：通過贈送紀念品等方式，加強我們與顧客間的聯系，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。

　　4.優化服務：網上購票，咨詢;電話咨詢;各種宣傳單，方便游客了解我旅行社。

　　5.服務社會：參加公共活動，資助社會福利，提高社會知名度。

　　(四).收集八方信息：

　　1.我社形象：知名度，美溢度，支持率

　　2.商品信息：主營“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”

　　3.公眾信息：

　　公眾年齡： 18-25 23%;26-40 40

　　%;41-60 22%;60以上 15%

　　文化程度：高中以下，13

　　%;大專，30%;本科以上，40%

　　性 別：男，42%;女，58%

　　4.公眾需要：團體游，個人出行，家庭出游，全包價，辦包價;對吃，住，行，風俗習慣的不同需求。

　　(五)內部信息;

　　1.內部指導我社正常運行的信息獲取途徑有：網絡;報表，營業統計，財務分析;工作報告;內部行文指示;工作筆記;內部刊物;通信工具。

　　2.外部旅行社發展指南：公共刊物，統計資料;旅游貿易會，洽談會;旅游信息反饋;各行業交流;問卷調查

　　3.堅持有效，適用，適時，真實，適量，新鮮，及時的信息原則。

　　(六) 年度計劃：

　　我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時間2004-10-1。下年我公關部計劃有下：

　　1.統計新疆現有旅行社開往重慶游的路線。

　　2.推廣我社特色路線，(有條件的做一次“新-重”記者游)。

旅游商業計劃10

　　(一)成本分析

　　技術成本：網站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術人員工資方面的預算支出約6000元/年用于網站的維護和更新。網站維護費用:網站域名費用：149元/年，網站空間租賃：200元/年，服務器租賃2000元/年。

　　管理成本：對管理人員發放的薪金和辦公用具主要下發給網站和財務主管，而網站主管和財務主管亦可由網站技術人員兼職，所以在管理開支方面網站預計約1500元/年。

　　宣傳成本：發展前期，網站發布平面或網絡廣告所產生的費用預計約5000元。

　　網站運營保障金：為了防止網站在運營過程中出現的種種不利現象，我們不得不準備一部分資金應對這些現象。所以在前期網站將準備1500元做為網站的運營保障金。

　　總計：對以上各項人員工資分配以及其它各項資金的匯總，其運營本網站的年費用總計達約達1萬元人民幣。

　　(二)收益分析

　　網站收益方式：

　　1、合作收益方式

　　可持續收益方式：

　　網站在與旅行社合作期間，我方收益的多少取決于我方事先與旅行社已約定的報單位報名費用的百分點進行計算。我方負責給旅行社做宣傳，介紹大學生進行旅行社。

　　當介紹完畢，旅行社方結清我方費用，合約自動結束。

　　3、 小部分的廣告收入

　　網站在發展初期，資金的缺口大小直接影響網站的運作，對此，網站不得不決定吸收少量廣告，獲取廣告收入從而縮小資金缺口

　　4、 品牌收益

　　我們大學生旅游網，憑著優秀的網站設計理念，能夠讓各旅行社和大學生驢友可以真正的感受到輕松愜意的旅行。在致力于實現旅行社和大學生驢友雙贏局面的同時，我們大學生旅游網也將聚集更多的人氣，成為一個有口皆碑的網絡品牌。

　　我相信，對大學生驢友負責，對旅行社負責，過硬的服務，優秀的管理，良好的口碑，展望我網站的明天。將會有很好的發展前景。

　　逐年收益分析：

　　網站第1年

　　網站將努力發展旅行社的數量，初步樹立網站品牌形象，大力宣傳網站的服務特點，吸取旅行社給網站提出的意見和建議，增加大學生旅游網中的景點數量，加強及時通知和到位的宣傳。并且積極成為政府的扶植對象。但在第一年網站的支出會大大高于網站的收入，預計，網站在第一年的收益可達到2000-3000元人民幣，但這樣不足以彌補網站的資金缺口。

　　網站第2年

　　在網站運行正常的情況下，繼續加強網站品牌宣傳力度，打響品牌。此時，在本網站投放廣告的旅行社初見成效的旅行社將會繼續與本網站進行大力的合作，同時，應旅行社提出的意見和建議，本網站將對網站結構、財務、網站內容進行進一步的'調整，以適應未來的發展需要，預計網站在第二年收益達4000-5000元人民幣，網站收益增加，資金缺口大大縮小，但網站仍處在虧損狀態。

　　網站第3年

　　步入第三年，網站的品牌打響，更多的旅行社將見證到我網站高質量的服務，希望與本網站傾情合作，依前2年積蓄下來良好的品牌形象，預計網站合作伙伴會達到50家以上，長期合作伙伴30家左右。此時，網站的業務和服務質量仍是網站的重中之重。并且大力發揮政府的作用，繼續吸取資金。于第三年，在除去成本后，網站將實現第一次營利，網站收益可達約1-2萬元，剩余的利潤作為網站運營資產，投入到網站運作過程中。網站規模進一步擴大。

　　網站4—5年

　　由于前三年不斷的品牌塑造，大學生旅游網在業內也已成為行業內不可忽略的新興之秀，網站在運作方面也已經相當成熟，在適當擴大網站服務范圍的情況下，旅行社與網站合作的數量也會在200家以上。網站收益每年成倍增加。預計，在4—5年里，網站可以達到10-15萬元

旅游商業計劃11

　　旅游公司是指以營利為目的從事旅游業務的企業。本條例所稱旅游業務，是指為旅游者辦理出境、入境、簽證手續，吸引和接待旅游者，為旅游者安排住宿等有償服務的經營活動。

　　一.概述

　　21世紀，中國經濟快速發展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變。人們的消費逐漸從單純的物質消費轉變為服務消費。

　　作為“無煙產業”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和游客數量保持了25%的年增長率。發達國家的經驗表明，當人均GDP達到1000美元，即達到小康水平時，旅游業的普及和普及開始迅速發展。根據最新統計，中國人均GDP已經超過1000美元，這意味著旅游熱潮即將興起。

　　根據中國旅游業發展第十個五年計劃，到20xx年，國內游客人數將達到11億，旅游收入將達到500億元。旅游業總產值7500億元，相當于全國GDP的5.8%。

　　同時，國內旅游業發展不成熟，形式單一，主要以游覽山水為主。旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創新服務，使得很多原本打算旅游的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不去旅游，浪費了旅游資源和消費資源，而消費者卻得不到滿足。

　　隨著現代社會的發展和進步，對人的素質要求越來越高。目前，就業壓力很大，大學生就業問題日益突出。如何提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業問題，已經成為社會關注的熱點和焦點問題。

　　大學是一個人一生中非常重要的轉折點。一個人在這個時期如何成長，將直接影響到一個人進入社會乃至整個人生發展過程。如今，大學生的壓力日益增加。如何應對挑戰，提高自身素質，已成為1700萬大學生的當務之急。

　　另一方面，作為一個站在時代前沿的大學生，他的消費觀念是開放的，思維是超前的，他參與社會、享受自然、享受生活的熱情是與日俱增的，他在這方面的消費需求也是與日俱增的。

　　我公司將通過一系列服務和活動，會同教育部門為大學生提供旅游服務，為大學生的生活提供更豐富的平臺，讓大學生在未來的生活中受益。

　　二、公司和目標

　　公司業務主要針對有消費能力的大學生。并根據大學生的實際消費能力，進行設計和客戶資源開發。本著“特色服務、以人為本”、“創造終身價值”的理念，我們將匯集管理、金融、營銷等領域的人才，充分發揮他們的潛力，提供最好的服務，獲取利潤。公司短期目標是在一個地區提供服務，成為龍頭企業。長遠目標是開拓全國市場，打造全國服務網絡，成為大學生旅行社的首選。它已經成為倡導大學生生活文化、促進自身發展和交流的大型平臺。

　　三.產品和服務

　　公司的業務主要包括以下幾個部分:

　　(1)休閑旅游

　　休閑旅游服務是公司提供的基本旅游服務。這種傳統的旅行社旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放下煩惱，走進大自然，融入大自然的美好氛圍，享受大自然帶來的樂趣。盡管很忙，也要享受生活。在這項服務中，你可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，從靈魂的枷鎖中解放出來，找到真正的自己，感受生活，享受更美好的生活。

　　在這項服務中，我們更加注重景點的選擇，根據需要開發新的景點，不局限于現有的熱門景點，延長停留時間。這樣，冰雹才能享受真正的大自然。

　　(二)質量發展

　　這項服務是在傳統旅游服務的基礎上，賦予它諸如探險、考察、生存能力培養等功能。借助大自然的奇妙天性來鍛煉自己的能力。這項服務非常有利于大學生學會觀察自然，適應自然，體驗大自然的奇妙世界。在這項服務中，我們將有專業人員來指導小組。引導大學生野外生存技能，天生好奇心，等等。讓大學生既體驗大自然的樂趣，又有學習知識的能力。這些基本素質的鍛煉可以提高大學生的體質，鍛煉他們的觀察力和適應能力，使他們融入社會，終身受益。

　　(3)社會實踐

　　這項服務是與傳統旅游業最大的區別之一。這項服務主要是為了培養大學生的素質。通過這項服務，大學生可以了解社會的方方面面，了解社會的運行和工作過程。在這項服務中，公司設計調查活動、面試活動、實習活動等。大學生可以選擇參加一項或幾項活動。我們有專業人員配合，確保大學生活動能夠順利完成。這個活動也是大學生在這個時候體現自己地方能力，展示個人風格，了解社會，了解自己，創造自己價值的機會。體驗勞動帶來的快樂，為步入社會做好準備，打好基礎。在這項服務中，大學生不僅可以學習各種處事、工作和生活技能，還可以鍛煉自己的社會適應能力。

　　(4)聚會時間

　　這項服務也是與傳統旅游最大的區別之一。聚會時間是為大學生交流信息、交友和獲取知識而設計的服務。在這項服務中，將提供許多特定的活動來滿足大學生的需求。聚會時間充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生焦慮學習的理想場所。在Party Time，公司會提供大學生感興趣的各種信息，如經濟、時事、軍事、就業、教育等。公司將聘請知名人士進行互動演講，并請語言大師教授外語口語。公司還舉辦各種論壇，讓大學生自由發揮，說出自己的想法，感受學術自由的樂趣和成就感。聚會時間是大學生展示青春風采的舞臺，讓大學生在青春中學習知識，結交朋友，留下美好的回憶。

　　(5)潛在培訓

　　潛在訓練是把大學生帶到大自然中，利用山川河流等自然環境，專門設計富有挑戰性的課程，利用各種典型場景和活動，讓團隊和個人經歷一系列考驗，磨練自己克服困難的毅力，培養健康的心理素質和積極的生活態度，培養團結協作意識，使大學生達到“磨礪意志，完善人格，陶冶情操，挖掘他們的潛力，融化他們的團隊“潛力訓練將人的身體和精神能力中最突出的部分升華到可能的頂峰。當人從巔峰“跌落”到平凡的人生，就能從容應對一切挑戰。潛能訓練已經成為學習適應社會和終身教育的好方法。

　　四，市場分析

　　1.行業市場

　　旅游市場有巨大的發展空間。旅游業作為國家的支柱產業，受到政策的大力支持。在很長一段時間內，旅游業將呈現快速發展。另一方面，由于人們的生活水平不斷提高，人們有了更多的自由時間，現代人的生活觀念也發生了變化。當收入得到保證用于娛樂時，旅行和享受生活就成為人們生活中不可或缺的一部分。需求的大幅增加必然導致旅游業的快速發展，隨著社會的發展，旅游業將變得更加個性化和多樣化。

　　(1)市場細分

　　旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入人群。

　　按職業細分，大學生旅游消費市場迅速擴大。由于大學生在社會中的特殊性，導致了他們特殊的消費習慣和需求。根據問卷調查，7.5%的學生花費在300元以下，40.5%的學生花費在300-500元之間，35.8%的學生花費在500-800元之間，15.2%的學生花費在800-1200元之間，1%的學生每月花費在1200元以上。可見大部分學生的消費能力并不弱。我們的目標市場主要是那些月消費支出超過500元的大學生，也就是大學生的52%左右。也就是全國884萬大學生市場。按年均旅游消費利潤50元計算，稅前利潤可達4.42億元。調查顯示，這部分大學生消費需求潛力很大。而且改變消費目標的靈活性更大。只要有合適的替代品，大學生很容易改變消費習慣。因此，針對公司的服務項目，更容易開拓市場，在短時間內獲得快速增長。

　　(2)市場定位

　　由于公司資源有限，細分市場沒有競爭對手，因此采取避免強勢定位和差異化的策略來保證市場份額。

　　公司致力于提高大學生的素質，為他們提供更周到、細致、更便宜、更有價值的旅游服務。一切都是為了創造大學生需要的價值。

　　第一，服務差異化。目前，公司提供的服務是一種獨特的服務，不僅體現在服務的具體設計上，還體現在貫穿其中的全新的學習和生活理念上。在服務設計中，突出自然與社會的協調性，既保證了大學生對自然風光和文物古跡的向往能夠得到滿足，又有了更為現實的素質培養和人際交往需求。在整個服務中，追求自由和力量、展現青春活力、展現青春風采的精神是獨一無二的，完全符合現代大學生的理想和追求。

　　在服務上，一切都是為了創造大學生需要的價值，即服務更周到、更細致、更經濟、更有趣。

　　其次，形象差異化。公司提供的服務是為大學生服務，是大學生形象上的益友。年輕活潑，充滿智慧和激情。公司建立了全新的企業文化。公司的企業文化健康、積極、充滿激情和靈性。在現代社會，他已經成為時代的領跑者，享受生活。

　　企業形象充分區別于其他企業，代表了大學生的內心感受和人生抱負。

　　2.競爭優勢

　　公司提供的服務周到細致，省錢。通過我們的服務，可以全面、方便、有效地滿足大學生的需求。其主要優點如下:

　　(1)專業化公司突出服務設計的專業化，能讓大學生有很強的真實感。對于大學生來說，無論是在休閑還是觀光、素質拓展、聚會時間、潛能培養、社會實踐，都是允許參與并獲得價值的。

　　(2)個性化公司提供的服務針對大學生的不同需求，設計的'服務也有明顯的個性化，能夠充分滿足大學生的不同需求。而且在提供服務的過程中，根據實際情況提供特殊的特殊服務，以達到大學生的滿意。

　　(3)綜合公司提供的服務是一個創新的服務集合，從多個方向和角度提供綜合服務。大學生可以全面系統地參與一項或多項服務的組合，以滿足大學生的不同需求。

　　(4)創新型企業服務始終堅持創新、持續創新、全面創新的原則，確保滿足大學生的消費需求。

　　(5)一個完整的以客戶為導向的公司，每一項服務都是為大學生量身定做的。一切都是基于大學生的實際需求，一切都是為了創造適合大學生的價值。企業與客戶共同構建企業文化，形成完整的客戶導向。

　　(6)時效性公司通過現代網絡、校園社交中心等手段直接提供服務，保證服務的時效性。

　　3.人才優勢

　　公司部分依靠高校的專家教授，部分依靠外部優秀的管理人員和高素質的員工，建立完善的人才機制，在人力資源方面有足夠的優勢。

　　4.競爭劣勢

　　由于公司進入了一個全新的領域，目前沒有人可以學習，因此存在一定的進入風險。公司是一家資源有限的創業公司，短期內無法支撐大規模的競爭壓力。

　　動詞（verb的縮寫）管理和團隊

　　公司通過聘用優秀的管理人才和高校顧問，構建優秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企業制度和企業文化，實現合理整合。聚集優秀的人才，加上一流的制度和文化，通過所有企業的共同努力，充分發揮他們的能力，挖掘他們的潛力，一定會給企業帶來成功。我們也堅信，通過不斷的創新和進取，企業一定會實現自己的理想目標。

　　不及物動詞金融和融資

　　1.公司的三年投資計劃

　　(1)投資方向和資金使用項目

　　在20xx年6月至20xx年6月的第一個三年計劃期間，公司的重點投資方向將僅限于哈爾濱市場開發、整合和進入全國市場的準備階段。

　　在公司第一個三年計劃內，資金的使用和投資項目包括:

　　(1)公司管理費用

　　(2)公司固定資產購置(主要是網絡工作部門)

　　(3)服務設計所需的資金支持

　　(4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用

　　(2)投資計劃(第一個三年計劃)

　　根據初步計劃，公司將在三年內完成700萬元的投資。

　　(1)公司管理費用(預計):370萬

　　根據初步估計，公司的人員規模和管理成本如下:

　　20xx年6月至20xx年7月，公司人員控制在20人左右，管理費用95萬

　　20xx年7月至20xx年6月，公司人員控制在30人左右，管理費用125萬

　　20xx年6月至20xx年7月，公司員工穩定在30人左右，管理費用150萬

　　(2)購買公司固定資產:100萬元

　　比如購買辦公設備，網絡設備。

　　(3)服務設計所需資金支持:100萬元

　　(4)市場拓展、公關、廣告費用:130萬

　　因為目標市場非常集中，所以推廣成本相對較低。

　　大學生旅游公司第一個三年計劃投資計劃表

　　(20xx年6月-20xx年7月)(單位:萬元人民幣)

　　20xx年6月至20xx年7月、20xx年7月至20xx年6月至20xx年7月項目總數

　　1.公司管理費用95 125 150 370

　　2.購買公司的固定資產50 25 25 100

　　3.服務設計的財務支持40 30 30 100

　　4.市場拓展、公關、廣告等費用。60 40 30 130

　　共計245 220 235 700

　　2.資金來源(三年內)

　　從20xx年6月至20xx年7月的三年中，公司的資金來源包括初始投資、營業收入和銀行貸款。

　　(1)公司初始投資:通過自籌和引進風險投資爭取200萬元

　　(2)初步估計公司20xx年6月至20xx年7月可實現營業收入416萬元，20xx年7月至20xx年6月可實現營業收入832萬元。20xx年6月至20xx年7月，營業收入4160萬元。

　　(3)由于銀行貸款傾向于中小企業和第三產業，我們可以獲得200萬的銀行貸款，用于支持大學生創業企業和公司固定資產抵押。

　　(4)資金余額分析

　　從以上分析可以看出，20xx年6月至20xx年7月的兩年內，公司必須投資455萬元，初始投資200萬元，銀行貸款200萬元，共計400萬元，資金缺口55萬元。可以用一年的業務收入解決。預計在20xx年6月至20xx年7月的一年內，公司將實現營業收入416萬元。因此，保證資金供應是有保證的。

　　3.效益預測

　　(1)股東和風險投資回報來源:主要是經營收入。

　　(2)投資收益預測

　　A.營業收入:

　　20xx年6月-20xx年7月:416萬元

　　20xx年7月-20xx年6月:832萬

　　20xx年6月-20xx年7月:4 160萬

　　三年合計5408萬。

　　B.生產費用

　　服務業附加值比較高。由于我公司價格定位較低，初步估計運營成本按收入的70%計算:

　　20xx年6月-20xx年7月:291.2萬元

　　20xx年7月-20xx年6月:582.4萬元

　　20xx年6月-20xx年7月:2912萬元

　　三年合計3785.6萬。

　　C.稅前利潤

　　20xx年6月-20xx年7月:124.8萬元

　　20xx年7月-20xx年6月:249.6萬元

　　20xx年6月-20xx年7月:1248萬元

　　三年合計1622.4萬。

　　D.稅后利潤

　　扣除營業稅和附加5%后，前兩年免征企業所得稅，并取得利潤

　　1622.4-5408×5%-(1248-4160×5%)×15% = 1196萬元

　　可見公司三年將產生稅后利潤716萬。按風險投資100萬元計算，50%的股份，該站風險投資收益收益率達到59.8%。由于三年內的策略是開發哈爾濱市場2，當業務成熟并推廣到全國時，回報率會增加。

　　3.結論:經過初步分析，公司通過經營將為投資者創造巨大的經濟效益和社會效益。

旅游商業計劃12

　　旅游產品的消費群體流動性很大，大部分是潛在客戶。以下是邊肖分享的旅游供應店商業計劃書，歡迎大家學習！

　　行業類型:零售

　　企業名稱:xx旅游用品店

　　組織形式:非正式勞動組織

　　主要經營范圍:本店將為來上海的國內外游客提供具有中國特色、彰顯上海風情的紀念品等旅游用品。

　　經營地點:待定(面積:15 ~ 20平方米)

　　企業家個人情況:

　　商業計劃

　　(一)基本情況

　　1)企業名稱:xx旅游用品店

　　2)行業類型:零售業

　　3)組織形式:非正式勞動組織

　　4)主要經營范圍:本店將為來上海的國內外游客提供具有中國特色、突出上海風土人情的紀念品，以及其他旅游用品。

　　5)經營地點:待定面積:15 ~ 20平方米

　　6)創業者個人信息:

　　姓名:白鴻運性別:女年齡:37

　　教育程度:大專技能和特長:藝術設計和設計

　　相關工作經驗:上海化工桶廠，電工，倉庫管理，金星婚紗攝影公司，藝人。

　　(2)項目立項概述

　　我是一家國企的員工，從事電工和倉庫管理，然后在一家外資企業從事藝術設計。現在在家無業，通過了東華大學服裝設計專業，掌握了一些服裝和藝術設計方面的知識。因為我喜歡旅游，喜歡收集世界各地的紀念品，所以我總是想通過紀念品的方式向來上海的中外游客介紹上海的風土人情。

　　隨著人們生活水平的不斷提高，人們不僅要求吃得好、穿得暖，還注重自身的心理健康。為了緩解工作和學習的壓力，出國旅游已經成為每個周末或假期的時尚。隨著旅游業的不斷發展，人們對旅游用品的需求迅速增加。目前，除了現有的歷史景點外，外灘的開發和上海奧運會、世博會的舉辦將對旅游用品產生新的需求，無論是產業還是區域市場都有發展空間。只是我選擇開一家旅行店的原因。

　　(3)市場調研

　　旅游產品的消費群體流動性很大，大部分是潛在客戶，即有游客，也有少量團購。所以選址很重要，大部分都在景點附近或者酒店周圍。據我調查，現有景點和店鋪已經很集中，很難再進入入口。但是，隨著外灘的不斷發展，它將成為反映上海新舊風貌變化的美麗景觀，也將成為商家爭奪的風水寶地。

　　商業范圍，潛在客戶群，消費力競爭，市場潛力

　　步行商業區(200 —500米半徑)目前有三家酒店在建，大部分對游客的消費能力比較好。附近有兩家大型手工藝品和禮品店，團體和個人休閑散步的當地人會聚集在這里

　　生活商圈(500 —1000米半徑)有幾個在建的高端酒店和兩個消費觀念強、前衛、消費水平高的高端住宅

　　(4)產品和服務

　　旅游產品是一種具有一定季節性的奢侈品消費，有時游客會盲目購買。重點是要求旅游產品設計新穎，有收藏和紀念價值。要讓顧客愿意購買，在保證質量的同時，產品的品種要多樣化或齊全，產品的內涵和概念要賦予體現中國特色和上海風情。

　　1.產品設計要考慮到游客的便利性，盡量減少重量、尺寸和面積。

　　2.設計品種和多套組合。套與套的組合比例為1: 3(上海的外觀分為舊、現代、未來)

　　3.如果產品質量有問題，要及時更換。如果是工藝設計造成的，應立即停止生產和銷售此類產品，客戶應退回產品。

　　生產保證流程:

　　1.生產訂單下達前，生產廠家要對生產規模、技術力量、員工、質量、誠信有深入了解。

　　2.提前檢查設計圖紙和工藝流程表是否合理、可操作、與樣品一致。

　　3.盡可能給予足夠的生產時間，讓廠家及時解決問題，保證產品質量和交貨期。

　　4、制定跟單員制度，親自或委派跟單員及時了解生產進度和質量。

　　5.重新檢查包裝，包裝檢查不完善。

　　6.緊急情況下盡可能多聯系廠家。

　　(5)人員和崗位設置

　　店主、財務和跟單員、銷售員和設計師

　　(6)經濟可行性分析

　　1.投資估算

　　1)設備投資:1.5萬元，包括電腦、電話。

　　2)營運資金預測為5.85萬元

　　①開辦費13000元，其中裝修10000元，廣告3000元

　　②增加店內柜臺，預留支付15000元；

　　③3個月支出流動性預計28000元，其中3個月租金15000元，工資8000元，日常支出4500元

　　④意外費用:2500元

　　合計:73，500元

　　3)資金來源:2.5萬元、5萬元信用貸款白籌

　　2.成本控制(每月):

　　1)租金5000元

　　2)待攤開辦費(3年內攤銷)1625元

　　3)設備:(折舊3年)417元

　　4)日常費用1500元

　　5)員工工資3000元

　　6)預留付款12000元

　　7)意外費用650元

　　月成本小計:約24192元

　　3.營業額預測:

　　由于季節的影響，旅游產品的月業務量各不相同。每30元(均價)營業額見下表:

　　11月、1月、2月、3月、4月、5月、6月、7月、8月、9月和10月

　　1件(日)5 5 15 15 30 50 50 50 50 30 50 30 50 50

　　2件(月)150 150 450 450 900 1500 1500 1500 1500 1500 900 900 1500

　　3營業額(月)4500 4500 13500 13500 27000 45000 45000 45000 45000 27000 45000。

　　小計:年營業額:34.2萬元

　　第三營地每月平均金額:285002

　　月銷售額:950件

　　日銷售額:32件

　　4.盈利能力(月)營業額-成本=營業利潤

　　28500-24192 = 4308元

　　年利潤:4308 X 12=51696元

　　5.盈虧平衡點:

　　收支平衡:即總收入=總支出=總成本

　　每月總收入=每月平均銷售額x平均價格=每月總成本。月平均銷量就是月盈虧平衡點。

　　月平均銷量=月總成本/平均價格此時，月總成本應為不含預付和折舊費用的實際成本，為24192 —1625 —417=22150元

　　因此，月平均銷量= 22150元/30元=738.3(件)

　　6.投資回收期:

　　投資回收期2總投資屏幕¨。leap = 7.35萬元/(月營業額1月實際成本)= 7.35萬元/(2.85萬—22150元=73500/6350=11.6個月

　　投資回收期=11.6個月(約12個月)

　　(7)如何切入市場

　　由于外灘地區還處于發展階段，采用先到先得的方式，利用設計優勢快速搶占市場，沒有進入市場的障礙。相反，當務之急是盡快接近客戶，引導客戶接受產品的設計理念和內涵，進一步了解客戶的喜好，提前為下一步的設計方案做好準備。因此，有必要采取以下措施:

　　1)開業初期，通過發放宣傳彩頁制作大型海報，以吸引游客的注意力。

　　2)走訪各大旅行社和酒店，介紹他們的產品，介紹店鋪所在的景點，讓旅行社的導游知道某個景點開了某個旅游店鋪，她有什么特色產品。

　　3)了解來店里的顧客對產品有多喜歡，對什么產品更感興趣，從而知道什么更能吸引顧客，for —為工廠的設計做準備。

　　4)根據客戶要求包裝售出的禮品或紀念品，方便游客攜帶。

　　5)加強旅行社與企業的聯系，動員他們介紹、參與團購活動并與之互動，然后通過他們傳播到其他旅行社或酒店。

　　(八)企業定位

　　這個行業屬于一種新型的城市旅游。它適應了人們對美的向往，也適應了人們生活水平提高后時尚生活的`要求。所以這個企業在朝陽行業屬于高端市場。這是人民溫飽向小康社會發展的必然，從生活需求到精神需求。它有著廣闊的社會經濟背景和美好的未來。

　　由于產品設計精美、質量上乘、服務規范的優勢，客戶不僅可以享受到美，還可以獲得商業誠信和服務保障。巧妙地將上海的美景、風土人情設計成紀念品，并在包裝上注重游客的便利性，從而真正享受到旅游帶來的快樂，展現企業的特色，可以區別于其他禮品供應商，打造品牌。基于以上行業現狀和企業特點，沒有必要考慮同行業其他品牌的競爭，而是挑戰在哪里運營。通過加入這個鏈條，我們將建立一個領先地位，從挑戰走向領導。這是我們店的競爭策略。

　　但是旅游不是日常生活中的必需品。不會因為日常需要而產生消費，但一定要隨著新產品的不斷創新而爭取快速發展。它的目的是引入新的設計和新產品來適應它，讓人們了解和喜歡上海。在操作上，要關注上海的變化，關注游客的需求和變化。要充分利用自身優勢，樹立集中、專業、集中、專業化的理念，做好業務，實現市場份額最大化、利潤最大化。

　　(9)業務目標

　　1)根據市場預測，開業后日均銷量達到32件，年銷量11520件，營業額34.2萬元。第一年基本持平，略有盈余。注重企業能力的提高和發展，不斷提高設計能力，增加營業額，穩定企業運行機制。

　　2)第二年和第三年以發展為重點，從發展散戶、發展集團客戶、發展旅行社優惠業務三個方面努力發展。因為市場份額還低，業務量提升空間更大。爭取業務量增長10%-15%，第二年日銷量37-40件，年銷量13320-14400件，年銷量39.93-43.2萬元。第三年日均銷量41-44件，年銷量達到14900-16000件，年營業額44.7-48萬元。

　　除了回收投資7.35萬元，到2008年10月(第三年)可以累計22.32萬元。

　　1- 3年的業務目標估計如下:

　　年銷售額年營業額年成本年利潤

　　2005/10 —；2006/9 11400 342000 24192*12=290309 51696

　　2006/10 —；2007/9 13860 415800 28292*12=33954 76296

　　2007/10 —；2008/9 15750 472500 31442*12=377304 95196

　　(十)開業行動計劃

　　2005年6月，他參加了創業培訓，學習了與創業相關的知識和技能，并與一家旅游產品廠進行了會談。

　　2005年7月和7月初參加了計算機培訓，評估公司對這個項目的場地進行了評估和選擇。7月中旬和一家公司簽了訂單合同，交了定金，裝修門面。

　　2005年8月，完成業務申請并參加展會獲得訂單，將自己設計的圖案送到工廠進行生產。商店已經裝修過了。

　　2005年9月，我們做好宣傳，準備開業。

　　2005年10月正式開業。參觀酒店、旅行社和廣場，以促進和加強宣傳是本月的主要任務。

　　(11)風險防范

　　1.旅游產品服務業競爭激烈，具有風險性，必須提高質量，打造品牌特色。

　　2.加強旅游用品的質量檢驗，嚴格控制質量，防止不合格產品銷售給客戶，嚴格維護商業信譽。

　　3 、“營銷策略”一定要建立在“創新”在此基礎上，找出市場需求，把握“回頭客”，避免企業滑坡。

旅游商業計劃13

　　第一節 概況

　　一、地理位置

　　xx區xx文化園 “開心農莊”區位于xx市東南方，距xx市區109公里，距綦萬高速xx出口16公里，位于xx區金橋鎮新木村，是xx市歷史名人劉xx故里，處于青山湖濕地公園庫尾，

　　二、交通狀況

　　xx主城經渝黔高速、綦萬高速80分鐘車程；xx城區25分鐘車程可抵達xx文化園 “開心農莊” ， xx主城到xx是全高速路段， xx城區到如文化園 “開心農莊”是萬金公路，路面油化（二級公路），環青山湖公路穿xx文化園而過

　　第二節 旅游資源條件

　　面積12平方公， 耕地面積4187畝，其中：田2977畝，森林面積3780畝， 1、蠶桑700畝，（已嫁接170畝），主要以大灣社、光明社，現養蠶170張，（正在起步），預計來年養蠶達600張。2、制種（春不老、小白菜）已成為我村短期經濟作物，來年與市種籽公司訂立基礎發展項目。3、經果林（梨子）20畝，現已投產。

　　園區內有田、有水、有山，起伏連綿的丘陵為植被所覆蓋，農家住宅錯落有致。

　　一、水資源情況

　　有冬暖夏涼的泉眼多處，汩汩涌出的泉水潺潺流淌，山塘數十口，清澈見底，范家山水庫處在園區上位，貓洞溝水庫的庫容不小，最深處達8米。塘水保持了天然山泉的純度和礦物成份。

　　二、動植物資源

　　xx文化園 “開心農莊”綠化良好，森林覆蓋率達70%以上，坐北朝南綠蔭如蓋的xx小學校園參天大樹成為一道靚麗的風景。植物豐富，樹種達數十種，其中包括桂花、圓株、苦楝、紅葉青絲等珍稀物種。動物也達數十種之多，包括野豬、白鷺等野生動物，國家級保護動物等也在此生息繁衍。布谷、黃鸝、相思鳥、斑雀、竹雀等鳥的聲影可聞可見，板栗、柿子、枇杷、桃、李、梨、葡萄、西瓜、甜瓜、香瓜、野草莓等瓜果常年飄香，盛產花生、黃豆、紅薯、高梁。

　　野生食物：大、小竹筍、蕨、椿，漫山遍野。

　　野生藥物：漁秋串、金銀花。

　　三、歷史人文資源

　　xx市歷史名人劉xx故里在園區有xx陵園。

　　xx陳列館正在規化中。

　　四、相關資源

　　1、新木寸老房子社老箐岡，是xx一道難得的觀景點，遠望綦江縣老爺山，俯視可樂壩田園風光，是攝影、美術寫生創作的好去處。

　　2、五谷廟。始建于 代的五谷廟，距今已有 余年，與園區鄰近。

　　3、xx市新農村建設示范片也正在規化中。

　　第三節 市場分析

　　一、客源市場

　　（一）市場范圍

　　國內：xx區xx文化園 “開心農莊”對市場范圍的界定是先區內再市內外，然后擴展到全國。

　　目標顧客：中國正在迅速崛起，經濟正在快速穩步提高，城市中產階級的特點是年輕、受過高等教育，旅游動機很強，舍得花錢，對物質利益及生活方式要求很高，隨著xx文化園 “開心農莊”知名度的提高和交通網絡的不斷健全，汶泉村的通達性越來越好，客源和市場范圍也不斷擴大，清新的空氣、潔凈的水質、開闊的空間和寧靜的'環境將對游客產生巨大的吸引力，紅色、古色、綠色皆俱的xx文化園 “開心農莊”將成為廣大游客周末渡假勝地，而且可以通過他們的口頭宣傳不斷壯大客源。

　　再者，xx市歷史名人劉xx的歷史人文內涵和底蘊正在不斷挖掘、整理、張揚，特別是劉xx題材電視劇的熱播，可以預見，發展中的xx文化園 “開心農莊”與美麗的青山湖將起到相互襯托，相互媲美、相互提升的作用。據不完全統計，2006年以到xx文化園的各類游客已達數千人之多，xx文化園 “開心農莊”只要運作得當，完全可以將到青山湖的游客導入園區，同時自身也將進一步提高，達到資源共享，優勢互補。

　　（二）需求

　　早在1996年我國就推出了“休閑度假游”，1999年又推出了“生態環境游”，而2006年是鄉村旅游年，新旅游、新體驗、新風尚，放松身心、貼近自然、融于自然的農家樂旅游活動風靡一時，揭開了我國休閑、生態旅游的序幕，傳統的觀光旅游觀念正被“開心農家樂”旅游觀點所沖淡。目前，我國的法定節假日已達114天，如果再加上帶薪度假，那么居民全年有三分之一以上的時間可以休假，在時間上為“農家樂”型旅游創造了必要的時間條件，且原生態的生活方式需求又為“農家樂”旅游項目的實施提供了良好的發展機遇。隨著xx文化園 “開心農莊”旅游景區設施和功能的不斷完善，定能很好地滿足游客的需求。

　　二、競爭情況

　　（一）競爭優勢及機會

　　①優勢

　　1、資源優勢：純凈的水質，冬暖夏涼，達國家二級飲用水標準，保護完好的森林，豐富多彩的動植物，和山水結合的琦旎風光，上有可追溯到春秋戰國的悠久歷史，下有熱情好客民風純樸的村民百姓。

　　2、開發優勢：規劃先進，設計合理，保護、開發并重，保證景區的可持續發展。

　　3、區位優勢：是黑山谷風景區的完善和補充， 黑山谷風景區受季節性限制的不足，將被xx文化園 “開心農莊”四季宜人的氣候所補充。

　　②機會

　　1、環青山湖交通公路網的不斷完善。

　　2、今年風靡的網絡偷菜游戲，現實生活中的種菜偷菜將回更加具有吸引力。

　　3、黑山谷的品牌輻射，客源不斷。

　　4、xx文化園 “開心農莊”知名度的不斷提高，影響力的不斷擴大，吸引力不斷增強，來汶泉村旅游、探訪的欲望越高。

旅游商業計劃14

　　薊縣是天津市唯一的半山區縣，自然風光秀麗，名勝古跡眾多，生態環境優越，境內古城、名山、雄關、碧水、奇石、幽林，融為一體，猶如一幅構思精巧的錦秀，絢麗奪目，令人神往，構成了古老的風韻和豐富的內涵，形成了獨具特色的美，是京東地區著名的旅游勝地，被稱為天津市的“后花園”。

　　一、xxx地區現狀（地理位置，面積，地勢，周圍環境）

　　Xxx地區距薊縣縣城15公里，背靠九龍山，方圓13公里，道路長13公里，周邊農家院20座，四周山峰環抱，最高山峰海拔400米，形成盆地式地勢封山育林區有峭壁3處（20米、40米、50米） 谷口有洪水緩沖帶，3個足球場大，近50畝地。溝體在山體之間縱橫交錯，大片的果林（柿子樹，山楂樹，蘋果樹等）。穆桂英點將臺，吳三桂進關。

　　二、薊縣其他景點分析

　　縣城古文物區、盤山國家級風景名勝區、黃崖關長城游覽區、翠屏湖旅游度假區、八仙桌子原始次生林國家級自然保護區、九龍山國家級森林公園等六大景區主要以觀賞，觀光，修身養性為目的，而目前缺少的是真正度假休閑游玩的好去處，要真正的使人歸于自然，融入自然，就應該讓我們與自然游玩，不只是看，真正的身體力行到自然中去。享受大自然給予我們創造的一切美好生靈。

　　三、項目發展及其優勢

　　由于xxx地區地勢形似盆地，四周群山圍繞，這就有助于我們實施滑翔傘計劃。在最高山峰平一塊30x20山頂地，公路沿線200米的滑翔起降備用場，(凈空)谷底有50x60米備用場（凈空）。在三處峭壁處可以設置攀巖活動，谷口緩沖帶與山體之間的溝體適合做山地越野，摩托越野，跑馬等競技活動。公路兩端可設為馬匹進出口，適合馬群出入。大片的果林適合觀賞，采摘。另外，更多的場地用作進行其他的休閑活動。這是一個人與自然充分交流的時刻！

　　四、目標人群

　　1． 目標人群定位：

　　高收入人群、學生及富有征服自然挑戰自然欲望的青年人、老年人

　　2． 目標人群分析：

　　高收入人群：收入較高，年齡在35至50歲之間，一般為公司老板，經理等職位。工作比較繁忙，需要良好的度假心情與度假環境，消費水平較高。他們比較注重品位，喜歡結交生意伙伴，注重生意來往，重視身體的健康，喜歡從事比較有檔次品位的休閑活動，比如高爾夫，觀看賽馬，斗牛等活動。他們也是對新事物具有一定的激情。

　　學生及富有征服自然挑戰自然欲望的青年人：一般沒有過高收入，但消費水平不底。年齡在15至30歲之間。喜歡挑戰，富有激情，喜歡接觸新鮮事物，年輕，積極，熱情，向上，不服輸。喜歡結交同齡伙伴，喜歡冒險。

　　老年人：退休養生，年齡在55至65左右，有固定的養老金，注意身體健康，多喜歡

　　品茶，下棋，垂釣等儒雅休閑方式。消費水平一般，喜歡有固定的老年群體聊天，喜愛花鳥魚蟲，游歷山水景色，注重養生之道。

　　五、項目活動

　　1． 特色項目：

　　2． 高山公路速降

　　3． 馬類賽（提供證書、獎杯）

　　以兩種馬為主，一種為騎行上山的行腳馬(40至50匹)，也可以由當地人自己購買馬匹送客上山，景區收取一定費用。另一種為比賽用馬（十幾匹）景區自有，由專業訓馬師調教。

　　9． 小型賭場（設置在高級別墅中）

　　（1） 賽事

　　a． 飛鏢比賽

　　b． 射箭比賽

　　c． 滾球比賽

　　d． 桌球比賽

　　e． 十三點賽

　　f． 輪盤賽

　　13． 情侶谷：舉辦各式婚禮（西式、中式、古式）

　　15． 以四季劃分：

　　（1） 春季：

　　郊游，賞花，踏青，玩馬，斗雞，斗羊，斗牛，登山。

　　登山： 斗雞：

　　（2） 夏季：

　　燒烤，篝火晚會，觀星，帳篷營，模擬野戰，航模大賽，滑草。市內各大公司拓展訓練營，七七鵲橋會。

　　燒烤：

　　（3） 秋季：

　　采摘，中秋賞月，摔跤，打壘，13公里環境區公路賽（自行車，人），農民鄉間運動會，九九重陽。

　　組織之--------:戰爭(水果之戰)

　　游客攻擊身穿鎧甲的戰士(廉價的小山楂或收集起來的落果)

　　游客租用鎧甲參加 進對攻的戰爭中來.(10000斤果0.4元/斤)

　　成本在4000元左右加上廣告也超不過10000元.

　　帶來的客源收入,銷售收入,門票收入,食宿收入將遠遠大于戰的實際投入.

　　采摘：公路賽：

　　（4） 冬季：

　　山間卡丁車公路賽，射箭，馬拉雪橇，圍獵，滑雪。

　　(5)舊車消耗賽:看誰能堅持到最后,當然爛車可以就地銷毀或重新組裝再上陣比拼。

　　(6）騎士對決:雙方身穿重甲相互對決這是表演項目.

　　3. 服務項目

　　（1） 餐廳、廁所、電話、自動取款機

　　（2） 住宿（農家院、高級別墅）

　　（3） 專業服務商店（提供專業配套的裝備設施）

　　（4） 咨詢服務

　　（5） 專業的教練隊伍、救生員

　　四、桃花源景區表現內容要點

　　1、具有代表中華農耕文化魏晉時代-唐宋時期的特色農業生產方式：包括特定時期特定環境中的采集、漁獵、游牧、農具、農民、畜牧、牛馬、服裝、場地、現場勞作、垂釣、弓箭、莊稼（稷、黍、菽、麥、稻、豆、粟、桑、麻）、相關植物及澆灌工具等；

　　2、具有代表中華農耕文化魏晉時代-唐宋時期的特色工商業、餐飲業及相關服務業等：包括特定時期特定環境中建筑、小手工業、工具、工人、商品、工藝品、現場加工制作、現場服務與體驗等；

　　3、具有代表中華農耕文化魏晉時代-唐宋時期的生活方式：包括特定時期特定環境中民居建筑、生活工具、家具、餐具飲具、服裝、家畜飼養、住宿體驗及雞犬貓豬家畜等生活狀態現場表演與體驗；

　　4、具有代表中華農耕文化魏晉時代-唐宋時期的民俗藝術民俗活動：包括特定時期特定環境中的原生態民間民俗歌舞、說唱、戲曲、音樂、婚喪嫁娶、民俗禮儀等表演與體驗；

　　5、具有代表中華農耕文化魏晉時代-唐宋時期的人文景觀與自然景觀復原：包括特定時期特定環境中的原生態自然景觀與人文景觀；

　　6、具有代表中華農耕文化魏晉時代-唐宋時期的文學藝術展示與情境模擬；

　　7、具有代表中華農耕文化魏晉時代-唐宋時期的休閑娛樂與運動競技方式：包括特定時期特定環境中的摔跤、賽跑、武術、雜耍、娛樂等現場表演與體驗；

　　8、具有代表中華農耕文化魏晉時代-唐宋時期的'科技發明創造與聰明才智展示。

　　五、桃花源景區總體營銷炒作思路及六大資源優勢賣點

　　桃花源景區的成功運作，應緊緊依托他的大氣環境優勢、依山傍水優勢、泗交休閑旅游、溫泉洗浴等人文景觀等六大綜合優勢：

　　1、 “超純凈空氣”的大氣環境質量優勢

　　通過環保權威部門對河津市區、聞喜城區、運城市區、臨汾市區、侯馬市區、西安市區、渭南市區、三門峽市區、桃花源景區度假村等周邊縣市城區的、居民生存環境各項大氣

　　質量指標的監測數據公布與對比分析，客觀的顯示出桃花源景區度假村的“超純凈空氣”的大氣質量優勢。同時，邀請醫學界、房地產界資深人士以“大氣環境質量對人類生存的影響”為題，進行住宅科普知識講授與宣傳。

　　2、幽雅寧靜的無噪音環境優勢

　　通過環保權威部門對河津市區、聞喜城區、運城市區、臨汾市區、侯馬市區、西安市區、渭南市區、三門峽市區、桃花源景區度假村等周邊縣市城區的、居民生存環境各項噪聲污染指標的監測數據公布與對比分析，客觀的顯示出桃花源景區度假村“幽雅寧靜”無噪聲干擾環境優勢。同時，邀請醫學界、房地產界資深人士以“無噪聲干擾環境對人類健康的影響”為題，進行住宅科普知識講授與宣傳。

　　3、富含氧離子的“高純度氧氣”環境優勢

　　通過環保權威部門對河津市區、聞喜城區、運城市區、臨汾市區、侯馬市區、西安市區、渭南市區、三門峽市區、桃花源景區度假村等周邊縣市城區的、居民生存環境空氣中富氧離子含量指標的監測數據公布與對比分析，客觀的顯示出擁有320里天然氧吧的中條山為依托的、桃花源景區度假村“高純度氧氣”無毒無公害環境優勢。同時，邀請醫學界、房地產界資深人士以“無毒無公害高純度氧氣對人類健康與壽命的影響”為題，進行住宅科普知識講授與宣傳。

　　4、低密度大空間居家環境優勢

　　環境學專家告訴我們：人類本身才是造成環境污染與環境破壞的最大根源！

　　從這個意義上講，人類居住密度越是擁擠，其對環境污染的程度便越大。而且經濟越是發達，其所造成環境污染與破壞程度便愈加增大。因為人類生產本身，往往是以一系列的破壞環境的行為為代價的；而人類本身的一系列的生活過程與結果，簡直就是專業生產生活垃圾的自動化流水線！試想一下，我們每個人自出生的第一天起，日復一日、年復一年的吃喝拉撒、衣食住行等無休無止的生活行為，甚至我們每呼吸一口氣，都毫不例外的給這個擁擠不堪的人類生存空間，造成一定的污染與破壞。尤其在被人類不慎行為的破壞而失去平衡的大自然的嚴酷報復，諸如近幾年不斷爆發的“非典”、“禽流感”及“瘋牛病”等各種怪異病毒的肆虐，更使得中國傳統意義上的“四世同堂”與“集群而居”的高密度、擁擠式群居模式，遭遇前所未有的極大的挑戰！

　　為此，美國一位居家環境研究領域的資深專家告誡我們：住宅郊區化、寬松化、別墅化，以及住宅周邊環境空曠化、山水化、園林化，是衡量現代人生活質量的一個重要指標，同時也是人類求得健康與長壽的最佳途徑之一。

　　5、泗交森林景區休閑旅游資源優勢

　　6、溫泉洗浴資源優勢

　　六、桃花源景區相關系列項目開發

　　1、主題式中式古典民居開發

　　2、主題式歐式古典民居開發

　　3、主題式產權酒店開發

　　4、系列土特產品開發

　　5、休閑游樂項目開發

　　6、旅游產品開發

　　7、配套商業開發

　　8、苗木花卉開發

　　9、療養康復項目開發

　　10、 中華民俗文化藝術演藝開發

　　11、中華名小吃開發

　　12、運動健身項目開發

　　13、各時代農家樂系列開發

　　14、漁家樂系列開發

　　15、 江南茶樓開發

　　16、清明上河圖傳統商貿一條街項目開發

　　17、小木屋休閑度假村開發

　　18、茅草屋休閑度假村開發

　　19、古窯洞休閑度假村開發

　　20、蒙古包休閑度假村開發

　　七、桃花源景區相關系列項目開發示例

　　1、 桃花源漁村休閑餐飲系列項目寫意

　　再現江南漁民生活展示古老漁村文化

　　一邊是散落在村中的蒼老的舊船，斑駁的舊漁網，名目繁多的傳統捕魚工具；一邊是鱗次櫛比的“漁樓”，灰瓦的屋頂挑著成排的漁燈，四周排著風標，中央曬著漁網、浮子，船前船后、屋左屋右，懸掛著一排排魚腌制成各種各樣的腌魚、魚干、醉魚等。垂柳與青竹在清風的吹拂下搖搖曳曳······

　　（1）植物綠化：竹林、花帶、垂柳、蓮藕、花果、草地

　　（2） 水上十項建筑：（1）仿石舫（2）拱型橋（3）浮橋（4）水榭（5）游艇（6）老漁船（7）漁家民房（8）水上酒樓（9）小木屋（10）茅草屋

　　（3） 魚類博物館觀賞：北方與南方的龜鱉類、鱔魚、鰻魚、墨魚、鯉魚、青魚、鱖魚黃鲇、馬鮫魚、梭子蟹、對蝦、海螺、蟶子等各種魚類和貝類，及其他奇異水生物

　　（4） 垂釣休閑

　　（5） 全魚宴——告訴您，魚有一百種吃法……

旅游商業計劃15

　　一、總體描述

　　進入21世紀的中國，經濟快速發展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。

　　旅游業作為“無煙工業”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長率。發達國家的經驗表明，在人均GDP1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發展。根據最新的統計數據顯示，中國人均GDP已經超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。

　　而在同時，國內旅游業發展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創新服務，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。

　　現代社會的日趨發展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業壓力很大，大學生就業問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業問題，目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題。

　　大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰，提高素質，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。

　　另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。

　　我們公司將通過一系列的服務和活動，并于教育部門聯合，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。

　　二、公司和目標

　　公司的業務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據大學生的實際消費能力進設計和客源開發。本著“特色服務，以人為本”、“創造終身價值”的理念，匯集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發揮潛力，提供最優秀的服務，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區開展服務，并成為領導企業。長期目標是開發全國市場，構筑全國服務網絡，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發展和交流的大型平臺。

　　三、產品和服務

　　公司的業務主要包括以下部分：

　　(一)休閑旅游

　　休閑旅游服務是公司提供的一項基本旅行服務。這項傳統的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。

　　在這項服務中，我們更加注重對景點的選擇，根據需要，開發新的景區，不局限與現有熱門景區，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

　　(二)素質拓展

　　這項服務實在傳統旅游服務基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項服務對于大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中，我們會有專業人士進行隨團指導。指導大學生的野

　　外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些基本素質的鍛煉，能夠提升大學生的'體質，訓練觀察力和適應能力并融入自身，終身受益。

　　(三)社會實踐

　　這項服務是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。這項服務主要是為了鍛煉大學生素質而設計的。通過這項服務，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務中公司設計有調查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現大學生地方自身能力，展現個人風采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基礎。在這項服務中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛煉自己適應社會的能力。

　　(四)Party Time

　　這項服務也是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。Party Time是我們為大學生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務。在這項服務中，會提供許多具體的活動，以便于大學生的需要得到滿足。在Party Time，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在Party Time，公司會提供各類大學生感興趣的信息，比如，經濟、時事、軍事、就業、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。Party Time是大學生展現青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。

　　(五)潛能訓練

　　潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環境，通過專門設計富有挑戰性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素質和積極進取的人生態度，培養團結合作的團隊意識，使大學生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時，應對一切挑戰可以從容不迫，潛能訓練已經成為學習適應社會和終身教育的好方式。

　　四、市場分析

　　1.行業市場

　　旅游市場有巨大的發展空間。旅游業作為國家的支柱產業，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內，旅游產業都會呈現快速發展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現代人的生活觀念也發生了變化。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產業的迅速發展，而且隨著社會的發展，旅游業也會更加個性化和多樣化。

　　(1)市場細分

　　旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。

　　按職業細分，大學生的旅游消費市場迅速擴大。由于大學生在社會的特殊性，導致大學生特殊的消費習慣和消費需求。問卷調查顯示，7.5%的學生每月的全部花費支出在300元之下，40.5%的學生在300-500元之間，35.8%的學生在500-800之間，15.2%的學生在800-1200

　　元，還1%的學生每月花費超過1200元。可見，大部分學生的消費能力不弱。我們的目標市場主要就是月消費支出超過500元的這部分大學生，即約占52%的大學生。即全國884萬的大學生市場。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤50元計算，稅前利潤可達44200萬元。另據調查顯示，這部分的大學生的潛在消費需求很大。而且消費目標改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學生很容易改變消費習慣。因此，針對公司的服務項目，便較容易打開市場，并可在短期內獲得快速成長。

　　(2)市場定位

　　因公司的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此采用避強定位，差異化戰略，以確保市場占有。

　　公司致力于提高大學生素質，為大學生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務。一切為了創造大學生需要的價值。

　　首先服務差異化。公司提供的服務目前是絕無僅有的一項服務，不僅體現在服務的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在服務設計上，突出了對自然和社會的協調，既保證大學生對自然風光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現實意義的素質鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務中體現的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現代大學生的理想和追求。

　　在服務上，一切為了創造大學生需要的價值，即服務更周到、更細致、更省錢、更富情趣。

　　其次，形象差異化。公司所開展的服務是為大學生服務，形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構建全新的企業文化。公司的企業文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現代社會中，成為時代領跑者而又是生活享受者。

　　企業形象充分區別與其他企業，代表大學生的內心感受和生活渴望。

　　2.競爭優勢

　　公司提供的服務，周到細致省錢。大學生的需求通過我們的服務可以全面、方便、有效地滿足。其主要優勢有以下幾點：

　　(1)專業化公司在服務設計方向突出專業化，可以讓大學生產生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閑觀光，還有在素質拓展、Party Time、潛能訓練、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。

　　(2)個性化公司提供的服務針對大學生中不同的需求偏向，設計的服務也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務過程中，根據實際情況還提供專門的特色服務，達到大學生的滿意。

　　(3)集成性公司提供的服務是創新的集合各項服務，多方位、多角度地全面服務。大學生可以全面系統地參加一項或幾項服務的組合，以滿足大學生不同的需求。

　　(4)創新性公司服務始終堅持創新原則，不斷創新，全面創新，保證滿足大學生的消費需求。

　　(5)完全顧客導向公司的每一項服務都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發，一切為了創造適合大學生的價值。企業和顧客共建企業文化，形成完全的顧客導向。

　　(6)及時性公司通過現代網絡、校園社點等方式直接提供服務，保證服務的及時性。

　　3.人才優勢

　　公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優秀管理人員和高素質職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優勢。

　　4.競爭劣勢

　　由于公司進入的是一個全新的領域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，公司屬創業公司，資源有限，短期內無法支撐較大規模的競爭壓力。

　　五、管理和團隊

　　公司通過外聘優秀管理人才和高校顧問，構件優秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企業制度和企業文化，并做到合理融合。集合了優秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業全體的一致努力，充分發揮能力和挖掘潛力，一定回給企業帶來成功，我們也堅信，通過不斷創新和進取，企業必然能達到理想目標。

　　.結論：經初步分析，公司通過經營，將為投資者創造十分巨大的經濟效益和社會效益。　　

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