工作年度計(jì)劃必備[5篇]

　　光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面是小編為大家收集的工作年度計(jì)劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　我中心在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，明確目標(biāo)任務(wù)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并與實(shí)際應(yīng)用緊密結(jié)合，全面推進(jìn)國(guó)土資源電子政務(wù)建設(shè)。取得了一定成績(jī)。下面，我將具體情況匯報(bào)如下：

　　一、工作開(kāi)展情況。

　　（一）電子政務(wù)工作開(kāi)展情況。

　　20xx年，我中心已經(jīng)開(kāi)展應(yīng)用業(yè)務(wù)有：公文收發(fā)、礦政審批、地籍管理、臨時(shí)用地許可審查。20xx年1月至12月，共產(chǎn)生案件1286件，歸檔1152件。其中公文收發(fā)1142件，礦政審批25件，地籍管理103件，臨時(shí)用地許可審查10件。辦公室、地政地籍股、礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)股都配備了掃描儀及專(zhuān)用電腦，設(shè)置專(zhuān)人進(jìn)行掃描及收件。

　　（二）門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設(shè)情況。

　　20xx年1月至12月，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站共發(fā)布信息1013篇。其中新聞資訊556篇，政務(wù)信息426篇，調(diào)研文章31篇。優(yōu)化、完善網(wǎng)站欄目，建立專(zhuān)項(xiàng)工作專(zhuān)欄。20xx年，建立了三聯(lián)三增七攻堅(jiān)專(zhuān)欄、土地開(kāi)發(fā)整理信息專(zhuān)欄。建立健全網(wǎng)站信息發(fā)布審核機(jī)制。建立了信息發(fā)布二級(jí)審核制度以及信息發(fā)布責(zé)任和獎(jiǎng)勵(lì)制度，并將信息發(fā)布納入到了年終考核中。定期對(duì)局屬各單位信息發(fā)布情況進(jìn)行了通報(bào)。

　　（三）數(shù)據(jù)庫(kù)管理與應(yīng)用。

　　穩(wěn)步開(kāi)展“一張圖”建設(shè)和應(yīng)用。按照省廳統(tǒng)一數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，以“二調(diào)”數(shù)據(jù)成果應(yīng)用為基礎(chǔ)，逐步整合規(guī)劃、耕地保護(hù)、基準(zhǔn)地價(jià)、礦業(yè)權(quán)核查、基礎(chǔ)地理、遙感影像等數(shù)據(jù)庫(kù)，建立“一張圖”核心數(shù)據(jù)庫(kù)，形成我縣國(guó)土資源數(shù)據(jù)中心。目前，已入庫(kù)的數(shù)據(jù)有城鎮(zhèn)地籍?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)、規(guī)劃數(shù)據(jù)庫(kù)、基本農(nóng)田保護(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)、土地利用數(shù)據(jù)庫(kù)。數(shù)據(jù)庫(kù)已被廣泛的應(yīng)用于數(shù)據(jù)查詢(xún)、出圖等業(yè)務(wù)工作。

　　二、工作計(jì)劃。

　　信息中心將貫徹落實(shí)國(guó)土資源部、省國(guó)土資源廳20xx年國(guó)土資源工作會(huì)議要求，擺正國(guó)土工作在經(jīng)濟(jì)工作中的`位置，盡職盡責(zé)保護(hù)國(guó)土資源，節(jié)約集約利用國(guó)土資源，盡心盡力維護(hù)群眾權(quán)益。認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)土資源部20xx年十項(xiàng)重點(diǎn)工作，結(jié)合我中心的工作重點(diǎn)和實(shí)際情況，搞好以下幾項(xiàng)工作：

　　（一）以二調(diào)成果為基礎(chǔ)，進(jìn)行各類(lèi)基礎(chǔ)庫(kù)體建設(shè)，豐富電子政務(wù)內(nèi)涵，整合各類(lèi)庫(kù)體，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行以圖管地，依圖辦事，落實(shí)一張圖工程。繼續(xù)做好數(shù)據(jù)庫(kù)管理、應(yīng)用工作。

　　（二）推進(jìn)電子政務(wù)進(jìn)程。明確職責(zé)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，做好技術(shù)支撐，保障業(yè)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　（三）完善門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的建設(shè)。結(jié)合省廳對(duì)信息公開(kāi)的要求，做好網(wǎng)站信息更新工作，落實(shí)信息公開(kāi)責(zé)任，保障信息及時(shí)、全面發(fā)布。做好網(wǎng)站信息發(fā)布通報(bào)工作，按月通報(bào)各單位信息發(fā)布情況。嚴(yán)格落實(shí)信息發(fā)布審核制度。在網(wǎng)上建立虛擬辦事大廳，實(shí)現(xiàn)電子信訪、舉報(bào)查詢(xún)和國(guó)土資源業(yè)務(wù)網(wǎng)上申報(bào)、受理、辦理、回復(fù)等功能。為社會(huì)提供統(tǒng)一、權(quán)威、完整的國(guó)土資源信息服務(wù)，和一站式國(guó)土資源業(yè)務(wù)辦理服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從電子政務(wù)窗口收文向門(mén)戶(hù)網(wǎng)站受理的轉(zhuǎn)變，全面提高國(guó)土資源管理的社會(huì)化服務(wù)能力。

　　（四）做好信息安全工作。

　　積極創(chuàng)造條件，加強(qiáng)、加快計(jì)算機(jī)信息安全、數(shù)據(jù)庫(kù)存儲(chǔ)備份、機(jī)房環(huán)境優(yōu)化等安全工作。

　　（五）積極做好和其他業(yè)務(wù)股室的配合工作。

　　（六）做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

工作年度計(jì)劃 篇2

　　20xx年2月27日，在商丘市基礎(chǔ)教研室四樓會(huì)議室召開(kāi)了小學(xué)語(yǔ)文名師工作室新學(xué)年第一次會(huì)議——部署20xx年工作室計(jì)劃暨讀書(shū)交流會(huì)。

　　回顧遠(yuǎn)去的20xx年，工作室在主持人帶領(lǐng)下披荊斬棘，出色完成各項(xiàng)工作，受到了是市基礎(chǔ)教研室王**主任的大力表?yè)P(yáng)。會(huì)上，王主任致辭，提出更高要求——希望工作室成員再接再厲，努力打造屬于自己的品牌。

　　工作室主持人李**對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)，分享豐碩成果，部署20xx年工作計(jì)劃，勉勵(lì)各位成員：找準(zhǔn)定位，尋求突破，打造名片。

　　（一）部署20xx年工作室計(jì)劃：

　　1.讀書(shū)。堅(jiān)持讀書(shū)，寫(xiě)讀書(shū)筆記，書(shū)寫(xiě)閱讀感受，依然是每個(gè)成員需要在新的一年中繼續(xù)堅(jiān)持做好的工作。

　　2.撰寫(xiě)論文。隨時(shí)將思考發(fā)現(xiàn)訴諸筆端，撰寫(xiě)成文應(yīng)成為一種常態(tài)。

　　3.做課題。工作室成員一定是研究型教師，應(yīng)努力向?qū)W者型教師轉(zhuǎn)變。課題研究無(wú)疑拓寬了成長(zhǎng)路徑，工作室成員應(yīng)主持或參與課題研究之中。

　　4.主持網(wǎng)絡(luò)教研。網(wǎng)絡(luò)教研成為一種新型便捷的教研方式。它順應(yīng)時(shí)代而生，是時(shí)代產(chǎn)物。在新的一年中，每個(gè)成員都要做好準(zhǔn)備，精心組織一次網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)。

　　5.編寫(xiě)群文讀本。群文閱讀教學(xué)研究開(kāi)展得有聲有色，群文讀本的編寫(xiě)勢(shì)在必行。

　　6.打造個(gè)人名片。每個(gè)人都好好思考一下，進(jìn)行預(yù)設(shè)：自己想做什么，可以做什么，試著做一做。在不斷嘗試中尋找自己的特色，努力打造個(gè)人名片。

　　（二）針對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行指導(dǎo)：

　　1.上報(bào)材料中的格式問(wèn)題。注意區(qū)分一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)標(biāo)題，并就規(guī)范用法進(jìn)行指導(dǎo)。

　　2.教學(xué)目標(biāo)撰寫(xiě)不規(guī)范。主要問(wèn)題是在撰寫(xiě)教學(xué)目標(biāo)時(shí)，將知識(shí)與能力、過(guò)程與方法、情感、態(tài)度和價(jià)值觀等割裂開(kāi)來(lái)，在教學(xué)過(guò)程中沒(méi)有體現(xiàn)。

　　3.教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)詳案、課堂實(shí)錄等混淆。

　　4.積累圖片資料的意識(shí)還需加強(qiáng)。

　　5.留心語(yǔ)文教學(xué)導(dǎo)向。在教學(xué)中多關(guān)注學(xué)情，落實(shí)“以學(xué)定教”的思想。

　　（三）分享心得，進(jìn)行讀書(shū)交流：

　　我們交流了各自在教學(xué)中的困惑，訴說(shuō)了發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。解決問(wèn)題的方式方法成為我們心中最強(qiáng)烈的期盼。此刻，書(shū)成為解開(kāi)這些難題的關(guān)鍵。海英姐首先分享了《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)內(nèi)容指要》關(guān)于習(xí)作的書(shū)，暢談了從書(shū)中得到的啟迪，對(duì)這本書(shū)贊不絕口。我心中暗喜，因?yàn)槲乙苍陂喿x這本書(shū)中關(guān)于閱讀教學(xué)的.指導(dǎo)建議。我們不約而同地被這本書(shū)吸引。我情不自禁和大家分享閱讀感受：接地氣、有指導(dǎo)、很實(shí)用，恰恰是我們一線老師需要的工具書(shū)，可以拿的來(lái)，用的上……溢美之詞源源不斷從我口中蹦出。此刻，我感覺(jué)任何語(yǔ)言都無(wú)法準(zhǔn)確表達(dá)出這本書(shū)帶給我的感動(dòng)。大家也被我的情緒感染了，心生好奇。我急忙拿出書(shū)，大家爭(zhēng)相傳閱，如獲至寶一般。看著大家的神情，感受著大家的心動(dòng)，贊嘆書(shū)的力量真的很神奇！

　　大家沉浸在書(shū)的世界中，議書(shū)、談書(shū)、買(mǎi)書(shū)、藏書(shū)、送書(shū)……

　　時(shí)間匆匆，難得的相聚在熱火朝天的讀書(shū)交流中結(jié)束了。等待我們的是思考實(shí)踐，迎接我們的是機(jī)遇挑戰(zhàn)……未來(lái)何去何從，每個(gè)人心中都有了答案。無(wú)需多言，路在腳下，勇往直前！

　　20xx，我們啟航……

工作年度計(jì)劃 篇3

　　一、思想上聽(tīng)取院學(xué)生聯(lián)合會(huì)的引導(dǎo)，組織上堅(jiān)持院學(xué)生聯(lián)合會(huì)的領(lǐng)導(dǎo) 我們從來(lái)都是在院學(xué)生聯(lián)合會(huì)的指導(dǎo)和監(jiān)督下進(jìn)行工作和取得進(jìn)步的。所以在這一年，我們也將堅(jiān)決執(zhí)行院學(xué)生聯(lián)合會(huì)的決定和政策。在學(xué)生工作開(kāi)展遇到疑惑和麻煩時(shí)，我們會(huì)虛心向院學(xué)生聯(lián)合會(huì)請(qǐng)教，遇到重大問(wèn)題會(huì)及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。這是我們?cè)谒枷肷虾徒M織上堅(jiān)持的原則和作出的保證。

　　二、對(duì)我系學(xué)生會(huì)工作進(jìn)行大體上地初步規(guī)劃：

　　1.進(jìn)行新學(xué)期的第一次干部例會(huì)，對(duì)這一學(xué)期的工作提出幾點(diǎn)要求和希望

　　在新學(xué)期的第一次干部例會(huì)上，我們肯定會(huì)有很多事情要說(shuō)，但集中到一點(diǎn)，就是對(duì)20xx年學(xué)生工作的展望，希望學(xué)生會(huì)各部門(mén)把本部門(mén)的常規(guī)工作和特色活動(dòng)開(kāi)展好，在往年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)中更進(jìn)一步。

　　2.動(dòng)員學(xué)生會(huì)各部門(mén)一起搞好女生月活動(dòng)，彰顯我系特色

　　三月女生月，我們將配合院里面的工作，開(kāi)展好本系的女生月工作，動(dòng)員學(xué)生會(huì)所有成員參與到這個(gè)有意義的活動(dòng)中去，不僅女生部積極組織我系女生參加活動(dòng)，還有宣傳外聯(lián)部幫拉贊助，勞衛(wèi)部幫忙搞衛(wèi)生抬東西，生活維權(quán)部、心理健康教育部搞后勤工作

　　3.邀請(qǐng)?jiān)盒麄鹘y(tǒng)戰(zhàn)部領(lǐng)導(dǎo)講"形勢(shì)與政治"報(bào)告

　　我們系準(zhǔn)備于四月份在活動(dòng)中心舉辦"形勢(shì)與政治"報(bào)告會(huì)，屆時(shí)邀請(qǐng)學(xué)校宣傳統(tǒng)戰(zhàn)部的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)給我們上課，然后組織全系同學(xué)認(rèn)真聽(tīng)講，并要求寫(xiě)聽(tīng)課感受。

　　4. 積極準(zhǔn)備和組織參與學(xué)院"龍虎杯"足球賽

　　一年一度的學(xué)院足球賽也是在四月份舉行，體育部主要負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員的比賽事項(xiàng)，生活維權(quán)部、心理健康教育部、勤工助學(xué)部主要負(fù)責(zé)后勤工作，監(jiān)察部負(fù)責(zé)啦啦隊(duì)員到場(chǎng)的考勤工作、、、、、、

　　5.學(xué)生干部換屆選舉，"長(zhǎng)江后浪推前浪"

　　我們計(jì)劃在5月中旬舉辦我系的學(xué)生干部換屆選舉。在選舉之前，對(duì)學(xué)生會(huì)所有成員尤其是干事進(jìn)行特殊時(shí)期的重點(diǎn)培養(yǎng);在選舉之后，請(qǐng)學(xué)校或系里有豐富學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)給新任學(xué)生干部上課培訓(xùn)。希望學(xué)生干部一屆更比一屆好，"長(zhǎng)江后浪推前浪"。

　　6.積極配合系里搞好XX級(jí)畢業(yè)論文答辯

　　配合系里工作，組織搞好畢業(yè)論文答辯。給XX級(jí)畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐安排好畢業(yè)答辯的教室，每個(gè)教室安排一位寫(xiě)字和速記比較好的學(xué)生干部去寫(xiě)畢業(yè)答辯記錄。

　　7.舉辦考研、選調(diào)生的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

　　邀請(qǐng)十位左右的大四學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐為XX、XX年、20xx級(jí)學(xué)生講授他們考上研究生或選調(diào)生的經(jīng)驗(yàn)，在場(chǎng)學(xué)生可向他們提問(wèn)和請(qǐng)教。

　　8.進(jìn)行20xx年下學(xué)期的第一次干部例會(huì)，回望過(guò)去，展望新學(xué)期

　　9月份，我們又將迎來(lái)新學(xué)期的第一次干部例會(huì)，在例會(huì)上，我們會(huì)一起探討上學(xué)期學(xué)生會(huì)開(kāi)展的工作成效和不足，并作出總結(jié)，以更好地去做這一學(xué)期的學(xué)生工作。同時(shí)，我們也會(huì)對(duì)這一學(xué)期的工作進(jìn)行初步規(guī)劃和強(qiáng)調(diào)。

　　9.迎接09級(jí)新生，做好相關(guān)迎新工作

　　我系學(xué)生會(huì)將和團(tuán)總支聯(lián)手籌備這次迎新工作，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排，使各個(gè)部門(mén)各施其職，各盡其能，同時(shí)又能靈活處事，力求本年迎新工作平穩(wěn)發(fā)展。讓家長(zhǎng)放心、老師同學(xué)滿意，讓新生加快融入大家庭的步伐，共同創(chuàng)建和諧校園。

　　10.做好軍訓(xùn)后勤工作，確保軍訓(xùn)順利進(jìn)行

　　我系學(xué)生會(huì)將安排部分學(xué)生干部深入軍訓(xùn)隊(duì)伍當(dāng)中，按照"二幫一"的.原則，每個(gè)班級(jí)安排兩名學(xué)生干部進(jìn)行蹲點(diǎn)陪護(hù)，從生活、訓(xùn)練、醫(yī)療等方面著手，做到不傷一名同學(xué)、不少一名同學(xué)，確保軍訓(xùn)工作順利進(jìn)行。

　　11.招聘新干事，注入新的血液

　　軍訓(xùn)結(jié)束后，我們將招聘新干事，為系里各項(xiàng)工作的開(kāi)展增添新的活力。在招干方面，我們堅(jiān)持"既不打擊同學(xué)積極性，也要確保干事質(zhì)量"的原則，從嚴(yán)把關(guān)，選拔出一批高素質(zhì)、高能力、具有創(chuàng)新思想的干事，為系里以后的工作增光添彩。

　　12.組織"龍虎杯"籃球比賽，力爭(zhēng)第一

　　籃球比賽向來(lái)是我系非常重視的一場(chǎng)系級(jí)間較量的友誼比賽，我系籃球賽將朝著第一的目標(biāo)前進(jìn)，嚴(yán)格選拔、嚴(yán)格訓(xùn)練，再輕松比賽，力求為系里取得好的成績(jī)。

　　13.籌備校運(yùn)會(huì)，做好相關(guān)后勤工作

　　一年一度的校運(yùn)會(huì)是我系非常重視的一項(xiàng)集體活動(dòng)，也能充分調(diào)動(dòng)廣大師生的活動(dòng)積極性。因此，關(guān)于校運(yùn)會(huì)的籌備工作也顯得尤為重要。我系學(xué)生會(huì)將召開(kāi)干部例會(huì)，商討執(zhí)行方案，制定出一套極具創(chuàng)新而又切實(shí)可行的策劃書(shū)，讓運(yùn)動(dòng)員以最佳狀態(tài)活躍于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，使運(yùn)動(dòng)會(huì)能夠圓滿結(jié)束，并取得優(yōu)異的成績(jī)。

　　14.組織體操比賽，加強(qiáng)同學(xué)們的體能訓(xùn)練

　　體操比賽能體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的青春活力，也能增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感。我系學(xué)生會(huì)將安排體育部負(fù)責(zé)訓(xùn)練，其他個(gè)別部門(mén)負(fù)責(zé)后勤，力求展現(xiàn)中文系的獨(dú)特風(fēng)采，為系里爭(zhēng)取榮譽(yù)。

　　15.開(kāi)展學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，提高同學(xué)們的學(xué)風(fēng)

　　為迎接本年十一月的學(xué)風(fēng)建設(shè)月，也為了迎接本院今年的本科教學(xué)評(píng)估工作，我系學(xué)生會(huì)將制定出一套方案，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)。如教學(xué)樓蹲點(diǎn)、"一幫一"寢室內(nèi)務(wù)蹲點(diǎn)、"學(xué)風(fēng)風(fēng)建設(shè)模范班級(jí)"評(píng)選活動(dòng)、學(xué)期"優(yōu)秀班集體"評(píng)選活動(dòng)等，提高中文系學(xué)生的學(xué)風(fēng)、考風(fēng)、班風(fēng)，把中文系各班建設(shè)建設(shè)成為班風(fēng)優(yōu)良、班級(jí)團(tuán)結(jié)的優(yōu)秀班集體。

　　16.籌備第四屆科學(xué)文化藝術(shù)節(jié)，豐富同學(xué)們的課外生活

　　我系學(xué)生會(huì)將配合學(xué)校、社團(tuán)及團(tuán)總支各部門(mén)，合理安排各項(xiàng)活動(dòng)，使其有序進(jìn)行，提高同學(xué)們的活動(dòng)參與性，讓他們?cè)趨⑴c活動(dòng)的過(guò)程中既娛樂(lè)了自己，又增長(zhǎng)了知識(shí)。

　　17.組織元旦晚會(huì)，帶領(lǐng)全體同學(xué)共度新年

　　元旦晚會(huì)帶有辭舊迎新之意，也是在老師和同學(xué)們辛苦工作與學(xué)習(xí)后的一次精神上的愉悅和放松，我們也要盡學(xué)生會(huì)的能力，開(kāi)拓創(chuàng)新，選出富有特色的文藝節(jié)目，同時(shí)做好其他相關(guān)工作，讓廣大師生在晚會(huì)中感受快樂(lè)、感受激情、感受愛(ài)。

　　18.做好其他后續(xù)工作，為明年的學(xué)生工作做好準(zhǔn)備>工作計(jì)劃

　　以上是我系學(xué)生會(huì)對(duì)20xx年工作開(kāi)展的大體上的初步策劃，我們期待我們的工作能圓滿成功的進(jìn)行，希望院學(xué)生聯(lián)合會(huì)能給我們寶貴的意見(jiàn)，我們一定會(huì)虛心地接受。最后，我們也樂(lè)意接受院學(xué)生聯(lián)合會(huì)對(duì)我系學(xué)生會(huì)的工作進(jìn)行監(jiān)督。

工作年度計(jì)劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真貫徹《國(guó)家中長(zhǎng)期教育發(fā)展規(guī)劃綱要》和全國(guó)教育工作會(huì)議“德育為先、能力為重、全面發(fā)展”精神，結(jié)合我校“尊重教育”特色理念和實(shí)踐模式，努力打造輕負(fù)擔(dān)高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)教育典范學(xué)校。

　　二、重點(diǎn)目標(biāo)

　　1．體育館和新教學(xué)樓投入使用，爭(zhēng)取啟動(dòng)操場(chǎng)和校門(mén)改造工程；

　　2．總結(jié)完善教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)模式，啟動(dòng)專(zhuān)家型教師發(fā)展規(guī)劃；

　　3．完善德育特色，學(xué)生文明程度有一定程度的提升；

　　4．優(yōu)化課程設(shè)置，啟動(dòng)校本課程體系建設(shè)；

　　5．“3+1”教學(xué)模式有新進(jìn)展，努力創(chuàng)建“自主作業(yè)”等教學(xué)品牌；

　　6．實(shí)施“2+1”體藝工程方案；

　　7．“班主任專(zhuān)業(yè)化”和“教學(xué)特色研究”兩項(xiàng)課題順利開(kāi)展；

　　8．整合信息技術(shù)管理，提高信息技術(shù)現(xiàn)代化水平；

　　9．完善績(jī)效工資方案；

　　10．加強(qiáng)生活部管理，關(guān)注寄宿生自主管理和自主學(xué)習(xí)能力；

　　11．辦好師生食堂，進(jìn)一步提高師生對(duì)食堂的滿意率；

　　12．學(xué)校文化建設(shè)有新進(jìn)展，進(jìn)一步擴(kuò)大“尊重教育”品牌的影響力。

　　三、工作措施

　　1．辦學(xué)條件改善。按新區(qū)管委會(huì)程序完成體育館裝修工程，年度內(nèi)投入使用；上學(xué)期完成新教學(xué)樓土建工程，下學(xué)期完成裝修工程，爭(zhēng)取XX年9月份投入使用。爭(zhēng)取新區(qū)管委會(huì)支持，啟動(dòng)操場(chǎng)改建工程程序，爭(zhēng)取XX年暑假期間完成改造；爭(zhēng)取啟動(dòng)并完成新會(huì)議室裝修工程；著手準(zhǔn)備校門(mén)改造工程前期設(shè)計(jì)等工作。

　　2．教職工隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政和師德建設(shè)，鼓勵(lì)專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，引導(dǎo)教職工努力提升“人格魅力”和“學(xué)識(shí)魅力”。啟動(dòng)專(zhuān)家型教師規(guī)劃導(dǎo)向性意見(jiàn)，爭(zhēng)取教師晉升小中高比例有所提高，并在溫州市級(jí)新一輪“三壇”評(píng)比中取得佳績(jī)。引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)、實(shí)踐、豐富我校獨(dú)創(chuàng)的“尊重教育”理論，努力形成“幸福為本”、“習(xí)慣為重”、“尊重人格”、“尊重差異”四大理念為代表的主流價(jià)值觀，并借此提升教師理論修養(yǎng)和實(shí)踐能力。根據(jù)教育局意見(jiàn)，研究制訂我校績(jī)校工資與原學(xué)校結(jié)構(gòu)工資的銜接方案。加強(qiáng)黨組織建設(shè)，根據(jù)教育局黨委統(tǒng)一部署，開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)”，黨員教師實(shí)行公開(kāi)承諾和亮身份，發(fā)揮先鋒模范作用。實(shí)施我校原創(chuàng)的“尊重管理”模式，堅(jiān)持校務(wù)公開(kāi)，積極開(kāi)展工會(huì)活動(dòng)，不斷增強(qiáng)教職工凝聚力。

　　3．德育工作。規(guī)范實(shí)施星卡努力取向評(píng)價(jià)制度、周評(píng)月獎(jiǎng)制度、班干部輪換制，以期體現(xiàn)我校德育特色理念和實(shí)踐特色。完善我校學(xué)工、學(xué)農(nóng)、學(xué)軍系列活動(dòng)方案。總結(jié)我校《弟子規(guī)》教育經(jīng)驗(yàn)，借瑞安市宣傳部推廣我校經(jīng)驗(yàn)契機(jī)，突出“孝文化”和我校長(zhǎng)期倡導(dǎo)的“感恩”教育，提升該教育項(xiàng)目的實(shí)效性并努力打造教育特色。完善少先隊(duì)組織，以“愛(ài)國(guó)、愛(ài)校、愛(ài)中隊(duì)集體”為主題，增加國(guó)旗隊(duì)、校園衛(wèi)生管理、走廊文明管理、教室文明管理等服務(wù)崗，加強(qiáng)隊(duì)員自我教育能力。加強(qiáng)對(duì)教室內(nèi)外環(huán)境的管理，突出學(xué)生文明管理和校園、教學(xué)樓衛(wèi)生管理，爭(zhēng)取教室衛(wèi)生、文化面貌和學(xué)生文明程度有一定程度提升。開(kāi)展廉潔文化進(jìn)校園活動(dòng)，讓學(xué)生從小形成講正氣、講廉潔、講奉獻(xiàn)的品格。設(shè)計(jì)新心理咨詢(xún)室，完善學(xué)生心理輔導(dǎo)教育。按我校序列化活動(dòng)方案，組織科技節(jié)、藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。

　　4．課程與教學(xué)工作。重視我校特色課程《勞動(dòng)教育》和《經(jīng)典文化誦讀》開(kāi)設(shè)，充分發(fā)揮特色課程的.育人功能。努力提高綜合實(shí)踐課程的有效性，積極開(kāi)展依靠我校綜合實(shí)踐基地優(yōu)勢(shì)的以植物觀察研究為主要內(nèi)容的研究性學(xué)習(xí)。研究借助新體育館開(kāi)設(shè)和新教學(xué)樓建設(shè)完成之后原教學(xué)樓改造為功能室開(kāi)設(shè)的校本課程方案，嘗試開(kāi)發(fā)以系列講座為主要形式的可供學(xué)生選擇的校本課程，努力完善我校校本課程體系。學(xué)習(xí)溫州實(shí)小整理課經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我校倡導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)習(xí)慣和能力的教學(xué)思想，在高段嘗試開(kāi)設(shè)整理課。實(shí)施體藝“2+1”方案，通過(guò)全校性的活動(dòng)和考評(píng)制度，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)兩項(xiàng)體育健身愛(ài)好、一項(xiàng)藝術(shù)愛(ài)好。根據(jù)教育局“三比四查”（比課堂教學(xué)、比論文研究、比試題命制、查備課本、聽(tīng)課本、作業(yè)本、成績(jī)冊(cè)）要求，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)常規(guī)的管理。根據(jù)省市減負(fù)要求，嚴(yán)格控制作業(yè)量，實(shí)施作業(yè)“精選、先做、全批、及時(shí)反饋”要求。全面實(shí)施我校原創(chuàng)性的“3+1”教學(xué)模式導(dǎo)向意見(jiàn)，緊緊圍繞“基礎(chǔ)”、“習(xí)慣”、“情商”發(fā)展目標(biāo)，鼓勵(lì)教師在模式框架內(nèi)開(kāi)展學(xué)生讀報(bào)、演講、思維訓(xùn)練、錯(cuò)題學(xué)習(xí)、英語(yǔ)口語(yǔ)、小組合作研究、社會(huì)實(shí)踐、博客等各具特色的教與學(xué)的方法創(chuàng)新，特別研究“自主作業(yè)”以期形成我校教學(xué)品牌。按我校序列化活動(dòng)方案，組織開(kāi)展英語(yǔ)節(jié)活動(dòng)。成立學(xué)校教育教學(xué)信息管理中心，整合信息技術(shù)與管理，建立教育教學(xué)資源庫(kù)，促進(jìn)學(xué)校信息技術(shù)現(xiàn)代化全面發(fā)展。

　　5．科研工作。認(rèn)真開(kāi)展由《人民教育》承擔(dān)的全國(guó)教育學(xué)會(huì)重點(diǎn)課題“班主任專(zhuān)業(yè)化”課題研究，力爭(zhēng)在理論研究和班主任專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)實(shí)踐方面出成果。認(rèn)真開(kāi)展正在申報(bào)的全國(guó)規(guī)劃課題“尊重教育背景下‘3+1’教學(xué)模式的實(shí)踐研究”，力爭(zhēng)在形成我校教學(xué)特色品牌并在理論方面出成果。鼓勵(lì)教師圍繞校總課題、學(xué)校中心工作和學(xué)校特色理念申報(bào)新課題。完善套餐式科研方案，引導(dǎo)更多教師在科研能力上有所提升。

　　6．學(xué)校文化建設(shè)。借我校“尊重教育”再次被《人民教育》選作全國(guó)德育典型進(jìn)行推廣的契機(jī)，進(jìn)一步完善我校“尊重教育”理念體系和實(shí)踐模式。借原教學(xué)樓廁所改造和墻壁裝修工程順利完工的契機(jī)，以精細(xì)化管理的要求，加強(qiáng)校園環(huán)境整改，特別加強(qiáng)教學(xué)樓環(huán)境和文化建設(shè)，以提升校園文化品位。通過(guò)制度引領(lǐng)、讀書(shū)活動(dòng)、典型事跡激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)合作等形式，營(yíng)造我校“真·善·美·樂(lè)”學(xué)校精神。

　　7．生活部教育。根據(jù)學(xué)校發(fā)展大局，以寄宿生“寬出嚴(yán)進(jìn)”的原則，對(duì)走讀改寄宿的嚴(yán)格控制。將生活部安全擺在突出位置，做好安全預(yù)案。實(shí)施生活部星卡評(píng)價(jià)制度、健身活動(dòng)、自主學(xué)習(xí)方案等，培養(yǎng)學(xué)生良好人格。鑒于生活部學(xué)生均為中高段的現(xiàn)實(shí)，晚自習(xí)改為由生活老師管理指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，以培養(yǎng)學(xué)生自主管理和自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力。寄宿班班主任要經(jīng)常到學(xué)生宿舍巡視，協(xié)助生活老師共同教育特殊學(xué)生。實(shí)施寄宿生作業(yè)簽免制度，晚自修結(jié)束學(xué)生未完成作業(yè)者，經(jīng)生活老師簽字可減免作業(yè)。對(duì)學(xué)習(xí)能力不足或?qū)W習(xí)不自覺(jué)的學(xué)生，由班主任指導(dǎo)制訂個(gè)性化學(xué)習(xí)方案；特別鼓勵(lì)寄宿生申報(bào)自主作業(yè)。

　　8．后勤與安全工作。按照教育局規(guī)定嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，克服公用經(jīng)費(fèi)不足的突出困難，努力保證教育教學(xué)工作正常開(kāi)展。嘗試引進(jìn)物業(yè)管理，對(duì)教學(xué)樓衛(wèi)生、校園綠化等實(shí)施承包管理。加強(qiáng)實(shí)物采購(gòu)、教學(xué)設(shè)備維修、食品采購(gòu)管理，提高后勤服務(wù)質(zhì)量。成立會(huì)議中心，加強(qiáng)會(huì)議后勤服務(wù)。加強(qiáng)檔案管理，在完成對(duì)過(guò)去檔案梳理之后，完善歸檔制度。嚴(yán)格外來(lái)人員入校管理，強(qiáng)化上學(xué)放學(xué)期間校門(mén)口安全制度。嚴(yán)格值夜管理、消防安全、寄宿生接送制度。重視傳染性疾病的防疫工作，凡學(xué)生發(fā)燒、咳嗽等，嚴(yán)格按要求居家休養(yǎng)。嚴(yán)格實(shí)施食堂安全制度，嚴(yán)禁無(wú)關(guān)人員進(jìn)入工作廚房，嚴(yán)格食品檢驗(yàn)和留樣制度。加強(qiáng)值日管理，加強(qiáng)學(xué)生課間安全教育，確保課間操期間的安全。

　　9．支教工作。完成溫州教育局確定的對(duì)平陽(yáng)懷溪中心校結(jié)對(duì)任務(wù)。積極承擔(dān)作為“溫州市農(nóng)村教師領(lǐng)雁工程培訓(xùn)基地”的培訓(xùn)任務(wù)，幫助掛職校長(zhǎng)、教師提升素質(zhì)。

工作年度計(jì)劃 篇5

　　目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新季度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬訂，包括總體的銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、電話約訪的數(shù)量、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量、老客戶(hù)維護(hù)流程、新員工培訓(xùn)綱要、員工工作狀態(tài)、貴金屬技術(shù)知識(shí)每日學(xué)習(xí)等，都要進(jìn)行有效的規(guī)劃，這樣在我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳟?dāng)中才會(huì)做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。

　　一、明確目標(biāo)

　　首先要明確我們的工作目的，作為電話銷(xiāo)售，我們的每天的工作目標(biāo)就是一個(gè)，約訪客戶(hù)，對(duì)于每天打多少個(gè)電話，打這些電話當(dāng)中能有多少對(duì)貴金屬投資感興趣的人，有多少人能約訪來(lái)公司或者參見(jiàn)講解會(huì)，我們要在這些問(wèn)題當(dāng)中明確自己的目標(biāo)。

　　作為銷(xiāo)售二部主管來(lái)說(shuō)，主要的責(zé)任在于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，相對(duì)穩(wěn)定的電話營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槿瞬攀瞧髽I(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有團(tuán)隊(duì)凝聚力，有合作精神的隊(duì)伍。

　　二、計(jì)劃

　　1人員在部門(mén)建設(shè)當(dāng)中，要不斷壯大成員人數(shù)，比如可以隊(duì)內(nèi)轉(zhuǎn)介紹，并制定獎(jiǎng)勵(lì)政策。以及在壯大隊(duì)伍的過(guò)程中，積極配合行政人員做好新員工的培訓(xùn)工作。

　　2意向客戶(hù)在對(duì)于我們手中積累的一些客戶(hù)，我們要學(xué)會(huì)做好客戶(hù)的分類(lèi)工作，分為：A類(lèi)客戶(hù)和B類(lèi)客戶(hù)。A類(lèi)客戶(hù)屬于非常有意想的，有投資意愿的可以分A類(lèi)客戶(hù)。B類(lèi)客戶(hù)屬于對(duì)于貴金屬投資不了解，但是在日后跟進(jìn)的過(guò)程當(dāng)中不是很排斥可以分為B類(lèi)。我們要不斷積累B類(lèi)客戶(hù)，把手中的B類(lèi)客戶(hù)轉(zhuǎn)換成A類(lèi)客戶(hù)。

　　3建立完善的考核制度完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

　　1)工作態(tài)度考核

　　*工作的執(zhí)行力以及完成度。

　　*與其他各部門(mén)員工的溝通，協(xié)作力。每月互動(dòng)，以小紙條形式來(lái)寫(xiě)出同事的優(yōu)點(diǎn)，票高者小獎(jiǎng)勵(lì)以資鼓勵(lì)。

　　*培訓(xùn)課程的'學(xué)習(xí)力以及掌握能力。

　　2)業(yè)績(jī)考核有效電話量，郵件數(shù)，意向客戶(hù)數(shù)，約訪數(shù)量

　　三、方法

　　1完善的電話營(yíng)銷(xiāo)流程，一套完整的營(yíng)銷(xiāo)流程是對(duì)銷(xiāo)售很有幫助的。電話營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)要同意電話話術(shù)，要做到客戶(hù)的每一個(gè)問(wèn)題，有問(wèn)必答，做到熟練應(yīng)用，在統(tǒng)一的話術(shù)當(dāng)中加入自己各自的話術(shù)特點(diǎn)，做到游刃有余。更快的提高整體的工作效率。

　　2制定員工月度考核機(jī)制，制定考核機(jī)制的目的是激發(fā)員工的潛能，讓大家在規(guī)定的任務(wù)中完成任務(wù)，做到高效，高率。考核制度為月末淘汰制，員工獎(jiǎng)勵(lì)制，對(duì)于三個(gè)月連續(xù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)末尾者淘汰。對(duì)于連續(xù)三月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)前三名者，提升為組長(zhǎng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，有資金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3于一個(gè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及維護(hù)過(guò)程，不僅僅在于一個(gè)部門(mén)的努力，是要求公司的各個(gè)部門(mén)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的一個(gè)過(guò)程。要加強(qiáng)本部門(mén)人員的工作態(tài)度、工作執(zhí)行力、協(xié)作度、溝通度。

　　4對(duì)于每天打電話的過(guò)程當(dāng)中要確保每天有效電話的數(shù)量，對(duì)于我們電話營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，其實(shí)每天打電話的工作過(guò)程是很枯燥的，所以我們要在枯燥的工作當(dāng)中從中發(fā)現(xiàn)其中的樂(lè)趣，在樂(lè)趣中工作，是最有效率的。

　　5培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　四、總結(jié)

　　本行業(yè)的知識(shí)積累，對(duì)于當(dāng)今從事金融行業(yè)的人們來(lái)說(shuō)，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能讓自己在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中走的更久，走的踏實(shí)，對(duì)于我們銷(xiāo)售人員來(lái)講，只有通過(guò)扎實(shí)的金融知識(shí)，和對(duì)貴金屬行業(yè)的了解才能更好的開(kāi)發(fā)我們的客戶(hù)、維護(hù)好我們的客戶(hù)。

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