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時間：2024-08-16 07:12:49 計劃范文我要投稿

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計劃書范文（熱）

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編整理的計劃書范文，希望對大家有所幫助。

計劃書范文（熱）

計劃書范文1

　　公益活動手工制作垃圾分類箱

　　活動簡介：

　　本子活動通過回收整理可用于制作的垃圾，例如鋁罐，報紙，塑料瓶，紙皮，布料等等，輔以剪刀，膠帶，膠水，顏色筆等材料，由工作人員指導小學生制作各式各樣的垃圾分類箱，一方面讓小學生動手操作學習實踐，從而灌輸垃圾分類的思想，另一方面通過親身體會，鍛煉小學生的創新能力和給他們營造一個DIY氛圍。

　　活動流程：

　　（一）前期準備：預先現場踩點，預先規劃場地，做好物資點算及搬運，預先安排工作人員，預先與校方取得聯系并征求同意，妥善考慮小學生安全問題（剪刀，鋁罐等鋒利工具），做好天氣防范（下雨炎熱等）。

　　（二）活動現場：

　　1安排前臺人員兩名，主要負責指導小學生制作垃圾分類箱，擺放好各類物資，及時提供幫助；

　　2后勤人員一名，主要負責物資傳遞和控制現場秩序，防止小學生亂拿亂放，阻止小學生隨意使用鋒利工具。

　　3安排兩張1米長桌子，同時提供四位小學生參加活動。

　　4使用指定回收整理后的垃圾，作品規格大小不限，限時15分鐘完成，充分給予每一位小學生參與的機會。 5作品制作完成后，及時擺放整理，并按照相關規則和安排評委進行評分，給予一定的'獎勵，充分調動小學生的積極性。

　　（三）后期整理：

　　1評選出優秀作品進行展示并合影留念，授予得獎小學生垃圾分類能手稱號并頒發相應小紅章

　　2收拾并清算物資，清潔現場 3小組討論本子活動的優點和不足

　　物資與經費預算：

　　活動流程：

　　（一）前期準備：使用回收的垃圾（布料，報紙，紙皮等）制作大地圖，并在圖中標識相應的垃圾分類圖標，收集整理有關垃圾分類的問題，用紙皮或卡紙制作25cm*25cm*25cm的大骰子。

　　（二）活動現場：安排1名工作人員指導小學生拋骰子和行走路線；安排1名工作人員提問問題，兩人同時維持秩序。

　　（三）后期整理：收拾場地，清點物資，合照留念。

　　物資與經費預算：

計劃書范文2

　　一。概述

　　隨著市場競爭的加劇，廣告對于商家來說越來越重要，在品牌推廣、新產品上市營銷以及打擊競爭對手等方面起著不可替代的地位。現有的電視、廣播、報紙、雜志等廣告媒體都已形成規模，在現代廣告大潮中各展優勢，各顯其長，毫不相讓地爭奪市場份額，這些傳統媒體都掌控在大的財團手中，中、小廣告公司很難有立足之地；隨著互聯網的迅猛發展，其作為媒體的作用也日益突顯出來，但對于普通的廣告公司來說既帶來了一定的商機，同時也由于風險較大，很少有人問津；戶外廣告牌一直是倍受廣告公司和廣告主青睞的媒體，但隨著城市建設的發展，各大城市都在逐步進行整頓，取締了一大批戶外廣告牌，對于剩余的廣告牌進行了公開拍賣，由于數量有限，無形中大大提升了廣告牌的成本，這對于中、小型廣告公司來說只能是望塵莫及，望洋興嘆。由此各廣告公司開始將投資目標由戶外轉向室內，投入新的廣告媒體。新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體是由沈陽魔圖燈箱開發有限公司最新開發的，由 “魔圖” 第二代數碼變畫燈箱組成的，畫面可以變化3幅圖片，同時滾動顯示多達16，000個漢字，分布在各大商場、超市、寫字樓、酒店等人流量較多的場所，形成一個廣告發布網絡，通過一個小型的無線控制發射中心，控制各個終端的文字顯示內容，是新型的無線數碼廣告網。

　　二。“魔圖”第二代數碼變畫燈箱

　　“魔圖”變畫燈箱是一種新穎的畫面可以變化的廣告燈箱，它可以動態展示多達3幅不同的畫面，畫面變換時間僅0.1秒，其效果如同放大的等離子電視，自然、順暢，徹底克服了傳統燈箱單一靜止的畫面無動感、信息量少、缺乏視覺沖擊力等致命的弱點，開拓出變畫燈箱市場的新天地，是室內外廣告燈箱的升級換代產品。可廣泛擺放在百貨商場、連鎖超市、大賣場、電子市場、餐廳、賓館、寫字樓、銀行、地鐵、機場、候車廳、網吧、美容美發形象店、婚紗影樓、藥店、花店、書店、時裝店、車廂等一切經常以廣告燈箱作為產品宣傳工具或企業形象展示的場所。

　　“魔圖”第二代數碼變畫燈箱是在原有產品的基礎上增加了電子顯示屏，將“魔圖”變畫燈箱技術和LED電子顯示屏有機的結合在一起，使“魔圖”變畫燈箱不單顯示變化的畫面，在其上邊還有一行8-16個漢字位，可滾動顯示多達16，000個漢字，形成了一個全新的無線數碼變畫燈箱廣告媒體，這種全新的廣告媒體更直接、快捷、美觀、明朗的表達了各商家所要宣傳的思想，輔助商家實現其銷售目標。“魔圖”第二代數碼變畫燈箱在每一個終端上有一個唯一的.號碼，用戶可以使用一臺計算機，通過本公司自主開發的“無線控制數碼信息發布系統”，控制每一個終端上文字顯示的內容，可以發送信息到每一個終端，達到控制信息發布的目的。

　　三．市場分析

　　隨著商業競爭的加劇，眾商家紛紛為品牌營銷、新產品上市推廣等加大促銷力度，提升企業自身形象，搶占商機。在變化莫測的商戰中，燈箱則以明亮、直接面對面、視覺效果好的優勢，成為企業或產品的主要宣傳武器。但是隨著室內燈光亮度的增強，傳統的單一畫面、呆板靜止的燈箱廣告已無法迎合高亮度、多樣化室內布置的現代化商場環境要求，很難令消費者產生興趣和好奇，達不到應有的宣傳效果，已不能滿足商家全方位、多角度、多畫面的廣告宣傳需要。另外傳統室內廣告燈箱只有一幅畫面，其使用權歸樓宇的所有者擁有，其他廣告商很難插足，沒有形成一定的規模，不易推廣。近期一種面向商業樓宇的電視信息聯播網悄然興起，在各大酒店、寫字樓等電梯口安裝一個15吋左右的液晶顯示器，播放各種廣告、娛樂等信息，這種媒體的缺點是投資額較高，畫面尺寸較小，播出時間較短，不能滿足廣告商的大幅面需求。

　　新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體以全新的姿態呈現在如今多姿多彩的廣告業內，滿足了眾多商家全方位、多角度、多畫面的廣告宣傳需要，由于畫面變化效果可以與電視效果相媲美，加上滾動的文字宣傳，可以在眾多的廣告燈箱中跳出來，吸引更多顧客的“眼球”。這種新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體通過“無線控制數碼信息發布系統”將每個終端有機的結合在一起，為商家的促銷活動、產品推廣及品牌宣傳帶來最佳的宣傳效果。

　　新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體的特點：

　　它既具有傳統廣告燈箱的宣傳效果，又具有現代電視媒體的表現形式；

　　其變化顯示效果能吸引89.35%的消費者，效果遠遠超過傳統燈箱；

　　3幅圖片每12—20秒鐘內變化一遍，在20—50米范圍內的人群均可以看到；

　　變化的圖片顯示+滾動的字幕說明，其宣傳效果比單一的圖片顯示或單一的文字宣傳高出5—8倍。

　　四．經營模式

　　新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體可以變化3幅畫面，同時在其上面可以滾動顯示多達16，000個漢字，并可以通過“無線控制數碼信息發布系統”控制每個終端的顯示內容。投資商可以利用其中1幅畫面和每月一定次數的電子顯示屏上漢字信息發布的代價，換取數碼變畫廣告燈箱的擺放權和另外2幅畫面的經營使用權，用這種方法可以將所投資的200個或更多的數碼變畫燈箱擺放在一個城市的各大商場、酒店、寫字樓、機場、火車站等人流量高的公共場所，除了贈送的1幅畫面外，投資方還剩下2幅畫面，按200個終端計算，還剩400幅畫面，此外，用戶還可以控制這200個終端的電子顯示屏，為商家做文字廣告宣傳。用戶可以將畫面廣告和文字廣告捆綁在一起銷售，達到更好的宣傳效果，也可以分別銷售；可以按其行業全部賣給一家廣告客戶，統一進行宣傳。

　　五．競爭力分析

　　新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體是高科技專利產品，用專利保護變畫燈箱；

　　新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體必須用軟件生成“魔圖”和網格，用軟件來控制新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體；

　　“魔圖”制作軟件采用安裝登記的方式，防止盜版軟件產生；

　　用戶可以買斷一個城市，甚至一個省的專利獨家經營使用權，保護其不受侵犯。

　　六．效益分析

　　新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體分為二部分，一部分是終端——“魔圖”第二代數碼變畫燈箱，生產成本為5，000元/個；另一部分是“無線控制數碼信息發布系統”，價格為10萬元，包括：一臺電腦和一個無線發射機。

　　每個城市按200臺終端計算，燈箱規格為1.2×1.8m，畫面變化3幅，每幅畫面的平均銷售價為1000元/幅月；安裝費按600元/個；維修人員每25個燈箱配1名維護人員，需要8人，費用為1000元/人月；換畫成本400元/幅，每年換4次；有效銷售時間按9個月；短信通訊費按每個終端每月發150條，每條0.10元，每個點按3家廣告客戶計算：

　　年廣告銷售收入：200個點×2幅畫面×1000元/幅月×9個月＝360萬元/年

　　每年費用：稅金：3,600，000元×6%＝216,000元

　　維護成本：1000元/人月×8人×12月＝96,000元

　　換畫成本：400元/幅×4次×200個點＝320,000元

　　銷售費用：3,600，000元×10%＝360,000元

　　短信通訊費：150次×0.10元×200個點×3家×12月＝108,000元

　　公司管理費用：3,600,000元×3%＝108,000元

　　純利潤為： 360萬元－21.6萬元－9.6萬元－32萬元－36萬元－10.8萬元－10.8萬元＝239.2萬元

　　投資總額：系統投資：10萬元

　　終端投資：200個點×5，000元/個＝100萬元

　　安裝投資：200個點×600元/個＝12萬元

　　不可預見投資：20萬元

　　合計投資總額為：142萬元

　　投資回報周期為：142萬元÷（239.2萬元÷12）= 7.13個月

　　注：這不包括電子顯示屏的廣告收入。

　　七．投資方案

　　先融資，再招商：先融到投資新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體所需的資金，購買一套“無線控制數碼信息發布系統”和一定數量的 “魔圖”數碼變畫燈箱，放置到在大型商場、賓館、酒店、高檔寫字樓、銀行、車站、機場等人次流量高的場所，然后進行廣告招商推廣；

　　先買斷，再招商：買斷新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體在該城市的專利權，用其中的一幅圖片為代價融資，然后購買系統和終端設備放置到在大型商場、賓館、酒店、高檔寫字樓、銀行、車站、機場等人次流量高的場所，然后進行廣告招商推廣；

　　邊投資，邊建設：購買一套“無線控制數碼信息發布系統”和少量的“魔圖”數碼變畫燈箱，放置在主要的商場、酒店等主要場所，承接廣告，用其廣告收入再購買一定數量終端設備繼續鋪設網絡，滾動發展；

　　分片投資，統一管理：找幾個投資商，按不同的行業分別投資，其終端設備技術工作及管理是按系統統一管理，銷售收入按合作比例分配給各投資商，降低投資成本，分擔投資風險。

計劃書范文3

　　轉眼間,高一暑假已經結束,馬上就要進入高二年級的學習。在進入高二年級后，選擇了文理科的高二新生，將面臨的是選修課的學習。相對于高一的基礎課來講，專業課無論從知識的廣度還是深度上來講，都有了進一步的提高。那么針對新的高二年級的學習，我們該做出什么樣的規劃呢?

　　第一、正視自我，調整心態

　　同學們經過了一年的學習，應該已經適應高中的學習環境和學習方法。此時首先需要做到的，就是根據高一的考試成績，正視自己的位置和方向，既不可自視過高，又不以有自暴自棄。對于絕大多數的中檔學生而言，未來一年的目標是掌握所有知識的基礎題型，首先做到會的東西不錯，能拿分畢拿，其次才是沖擊難題和高分，挑戰和突破自我。

　　第二、高一內容，時常復習

　　無論哪科，一般高一都是以基礎知識的學習為主，這部分往往并不難，但是知識點多而細，非常瑣碎。所以很多同學繼續學習高二內容的時候，會發現自己的障礙是已經遺忘了高一的知識，這會非常痛苦。

　　好的學習習慣是溫故而知新。推薦同學們每1個月左右，自覺找一些高一各個章節的題目做一做。題目不在多和難，簡單基礎都不怕，重要的是讓每個知識點都能時常在腦海中過一遍，做到基本知識基本題型不遺忘，到高三的時候就會順暢得多。

　　第三、新課學習，求穩不快

　　高二課程的知識一般都比較難，很多概念十分抽象，不好理解。同學在此時的學習，做好預習是必須的，但同時也要注意，預習不要貪圖快。要細致的思考重大成就聽細節。有問題就找老師問。千萬不要自己想偏了還鉆牛角尖，最后還要花很多時間重新理解。所以，學習要求穩不求快，基礎題型反復練習，力圖把基礎題型扎實掌握，而不要領略難題偏題。

　　第四、考試習慣，刻意鍛煉

　　進入到高二，也要逐漸開始培養自己的考試習慣，而不能的把這件工作放在高三才進行。很多同學多年養成的考試習慣并不好，這方面需要刻意鍛煉，花一段時間調整是值得的。比如考試的檢查，很多同學不習慣邊做題邊檢查，到最后時間不夠用，心里也不踏實，再比如草稿紙的使用，如果草稿紙難免分題分區使用，檢查就會快得多;還有的同學喜歡跟沒有思路的題“死磕”，這也不是好的策略，難題要大膽跳過，先把能得的分晝拿到才是高效的考試方法。

　　高二的知識難度大，同時也是學生之間拉開差距的一年。把握好這一年的學習，對于高中三年來說至關重要。希望同學們調整好心態。做好復習和預習，并最終體現在考試上，獲得好成績，進入高三的學習。

　　莫泊桑說："人生活在希望之中，一個希望破滅了或實現了，就會有新的希望產生。"新春就是新的企盼、新的希望，新的征程，新的收獲。新學期，新起點，新面貌，讓我們憧憬更美好的明天，讓我們再一次踏上征途!

　　追求：是充實生命的必然途徑。時間就像那無情的流水，流去我在小學里的五年光陰。轉眼寒假又將成為過去，新的學期即將來臨。仔細的回想，過去的五年里，自己到底做了什么?可是，什么也想不起來。難道真要這樣，流給母校的是一片空白記憶嗎?不，我希望，在小學生活的`最后半年里要踏踏實實的做好每一件事。在這半年里我一定要珍惜每一秒時間，爭取不讓自己有荒度的一刻。

　　新學期到了，那么大家一定會有新的打算，我的打算又是什么呢?其實，我的打算和別人一樣，就是要在新的學期里努力學習，認真聽老師講課，上課要積極發言。不僅如此，還要經常參加各類活動，做到這些，還遠遠不夠，我還希望自己能在畢業考試上考出好成績。我知道，要做到這些是很難很難的，但是只要你堅持到底，永不退縮，那這些又將變得非常容易。

　　我想，人的希望是會隨時改變的，不同的時間，不同的情況下，我們每個人的希望也是不同的。在新學期里，我的希望是永遠記住母校，因為這畢竟是我生活了六年的小學啊!同時，我也希望能在這最后的半年里為我親愛的母校做一點事情，留下一些美好的東西。我想，我一定會用實際行動來做這件事的。人在一生中，不管他成為了什么，是名人，或是偉人，還是極平凡的普通人，都會永遠記住自己的母校，都對他有著非常深刻的感情，我也要做這樣的人。

　　我知道，每個人心里想的是不一樣的，因為，人各有志，目標不同。如今我漸漸長大了，我的新目標不是做什么偉人，也不想當什么藝人，更不是成為科學巨人。而是長大后考上一座較好的大學，找到一份穩定的工作。在自己平凡的崗位上為國家，為社會作出不平凡的事，貢獻出屬于自己的一份力量，這就已經足夠了。

　　新學期里人人都有新打算，你一定也和我一樣吧!讓我們大家在新學期里攜起手來，共同朝著自己的目標前進吧!

計劃書范文4

　　一、發展前景

　　自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

　　二、店面簡介

　　本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

　　三、發展戰略

　　1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

　　2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

　　4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

　　5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

　　6.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

　　四、餐廳管理結構

　　店長兼收銀員1名，廚師1名，服務生2名。

　　經營理念側重于以下幾點：

　　主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

　　主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品

　　主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

　　主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境

　　五、產品特色

　　1、西餐廳應以服務顧客為宗旨，為他們提供優質的西餐服務，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。

　　2、餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

　　3、西餐廳應開發出自己的特色產品和獨特服務，在競爭對手中樹立較高的創新形象，并學習和借鑒他們的獨有特色，開辦優質服務。

　　4、通過主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”來實現足夠的利益。

　　5、我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

　　六、市場分析

　　西餐廳校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主。服務于學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光本店;其次，是怎樣達到以下營銷效果。

　　西餐業的形成以及發展前景分析

　　1、隨著西方飲食文化不斷進入中國市場，越來越多人開始關注西餐，所以這提供了很好的市場前景。

　　2、西餐是發達國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國的家飲食文化也有影響。

　　3、為發展我國的飲食文化提供支持探索。

　　七、店鋪選址

　　建設地點在學院附近，學院現有六千師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54。7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65。8%，現時有40。2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的`消費環境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業后會有更受歡迎的可能性。

　　八、經營范圍

　　1、推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

　　2、西餐結合快餐。例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

　　3、美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。

　　4、根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

　　九、競爭分析

　　1、西餐需求度分析

　　西餐自始就受到老百姓的關注，尤其是在校大學生對其情有獨鐘，不管是學生還是其他消費群體都對其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經營，運用品牌策略、價格策略等一系列策略經行運營。在我國市場小，是一個潛在的大市場。由于大量不同地區人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲食比較單一，所以市場前景很好。

　　2、西餐廳的特點

　　(1)同一性

　　目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個套路。加之飲食比較單一，忽略了特色服務，對飲食文化發展起阻礙作用。

　　(2)追求時尚個性化

　　西餐廳盲目追求華麗的外表，時尚的造型，忽略了結合本地區的特色來進行運營

　　3、營銷策略

　　(1)市場機構和營銷渠道的選擇：自食其樂西餐廳位于美食街周圍，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。通過廣告和宣傳單等方式進行多渠道的宣傳。

　　(2)營銷隊伍和管理：尊重餐飲業人員的獨立人格。管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才干。

　　(3)促銷計劃：西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

　　(4)價格決策：主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

　　十、人事安排

　　(一)店長

　　職責

　　1、店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好西餐廳與學校的交流工作。

　　2、工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。

　　(二) 行政人事

　　部門職責

　　1、對計劃開發項目進行前期調查，收集整理相關資料，制定初步的項目可行性研究報告。

　　2、對西餐廳項目進行分析和需求策劃。

　　3、對西餐廳項目進行具體的設計。

　　4、制定西餐廳目標以及進度表。

　　5、建立項目管理系統。

　　6、負責項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制。

　　7、跟蹤分析項目開發成本。

　　8、管理項目中的風險和變化。

　　9、負責項目團隊建設。

　　(三)廚師

　　對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。

　　(四)服務員

　　部門職責

　　以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務于顧客，如果有顧客或者出現不干凈的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

　　(五) 市場開發部

　　部門職責

　　1、制定本部門年度營銷目標計劃。

　　2、建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密。

　　3、指定產品的價格、品質和廣告宣傳。

　　4、對競爭對手進行對比分析，提供應對方案。

　　5、對潛在的消費群體進行市場調查分析。

　　十一、財務安排

　　1、固定設施

　　照明：5000元

　　音響：2000元

　　墻面：5000元

　　地面：5000元

　　招牌：2000元

　　2、經營設備

　　電腦：3000元

　　收銀臺：1000元

　　冰柜;2000元

　　3、每月費用支出表

　　支出項目支出金額備注

　　網站制作及宣傳費￥6000&pide;12個月=500元按月平攤

　　店面租金￥20000.00店面為100平方米左右

　　員工工資￥1500.00 員工10名

　　稅收及水電費￥9000.00稅收采用定額稅

　　裝潢費用￥50000元&pide;12個月=1250元裝潢采用一年內分攤

　　合計總支出為￥100000.00元

　　4、業務利潤

　　以每天實際門檻人數，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，流動人口大約1000以上每日，每天實際可接單在50人左右，按每一單20到30元不等，一年收入在450000萬元左右，總體盈利還是相當可觀。

　　店鋪每月盈虧平衡點：

　　每月總支出為19060元&pide;50%(毛利率)=29120元(每月只銷29120元即達盈虧平衡)

　　每天的盈虧平衡點：29120元&pide;30天=970元

　　十二、風險

　　西餐廳的風險主要有：

　　1：客流量小

　　2：產品成本高

　　十三、對策：

　　1：制定正確有效的宣傳計劃，通過廣告，傳單等方式進行宣傳，提高知名度，提高客流量。

　　2：適時了解市場上產品的成本，制定措施應對各種高價格和成本的增加。

　　十四、成長及發展

　　我們公司目前面臨的困難是：一、西餐廳的選擇;二、產品樣式的選擇;三、正式開業前后的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。

　　首先，店鋪的選擇。一個人流量大經濟發達的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了市場，市場帶來了營業額!我們的目的是效益，積累原始基金!要做到這點就必須要很多的市場，能帶來市場的就是客流量了!

　　還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創意產品讓人產生很多的聯想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：

　　1.對本地的居住情況進行調查，將它們的位置標在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。

　　2.根據地圖，標出你看好的地點。

　　3.在選定的地方周圍，畫出經營范圍

　　4.確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然后決定是否需要更改地點。

　　5.了解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和其他相關信息，幫助你了解顧客群。

　　6.畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達那里。

　　十五、初期策略：

　　做好宣傳，打響知名度。

　　1、通過傳單、廣告的方式在周邊地區形成一定的影響。

　　2、和一些西餐廳合作開發一些特色的項目，對于一定數量的居民提供免費的試吃活動。

計劃書范文5

　　一、帶鋼市場分析

　　帶鋼價格經過7月份暴漲以后,目前需要進行震蕩整理，8、9月份也是傳統意義上的需求淡季,作為下游行業也需要對前期鋼廠不斷提價有一個逐步消化的過程.并且前期價格的暴漲已超出經濟復蘇，需求放大和成本上升所帶來的利好因素，貿易商的大量囤貨顯示出市場具有了一定的投機性，一旦市場發生變化,勢必導致貿易商大量出貨，將會對價格產生劇烈波動，最近幾天帶鋼價格的快速下滑與貿易商的出貨有密切關系，同時,目前市場價格與鋼廠價格已經出現倒掛,從目前各廠商出廠價來看，有近千元的利潤空間,如此大的利潤勢必導致企業加大負荷進行生產,造成供應的增加,結果將是價格的下滑和利潤空間的減少，近期又有帶鋼廠即將停產檢修，主要是由于目前庫存較高，出貨不暢，市場需求清淡，廠家利潤有限，加之長假來臨，停產現象較為普遍。對于節后的市場，廠家并不樂觀，市場上利空的信息為數不少，商家普遍認為價格還有下跌的空間。

　　但我們也注意到,需求的有效放大和成本上升是不爭的事實,從中長期來看,隨著全球經濟的'逐步復蘇,原油鐵礦石等大宗商品價格將是一個逐步走高的過程,在成本和有效需求的支撐上,價格在震蕩消化前期上漲壓力后仍有上行空間。

　　二、營銷思路

　　針對目前市場的實際情況，我們覺得“市場是跑出來的，坐著不動就是不的。”作為銷售人員要不停地拓寬信息渠道，與客戶溝通，對重點地區、重點用戶定期走訪，“聯絡感情”，此外，在全國各地有計劃有步驟進行信息收集和市場開拓。調研不是走馬觀花，每一個營銷人員、通過調研走訪，市場動態情況怎么樣，銷售情況怎么樣，訂單情況怎么樣，客戶發展情況怎么樣，都要詳細記錄里，作為決策參考的重要依據。還要主動貼近用戶，了解用戶需要，及時反饋用戶信息，滿足用戶的個性化需求。同時，銷售人員深入市場和用戶，為銷售提供科學可靠的依據，提升產品的市場份額。

　　三、銷售目標

　　1、本月到山東濟寧鋼材市場去走訪開拓新市場，發展新客戶。

　　2、繼續維護老客戶在上月基礎上增加銷售量。

　　3、加強市場調研了解市場需求，進行科學銷售。

　　4、樹立品牌意識，宣傳公司品牌，完善服務內容，以贏得更多客戶。

　　四、營銷策略

　　1、鋼材營銷的信息策略

　　我們開展市場營銷，必須面向市場，根據用戶需要，從營銷環境分析、組織訂貨、商品定價、分銷渠道、促銷手段、等多方面全方位開展，市場營銷的這些活動，無疑都是以市場信息為起點的。分析市場，了解市場，確定目標市場，選擇實現目標市場的策略，掌握市場動態，是鋼材貿易企業進行有效市場營銷的必

　　要前提。鋼材貿易企業營銷的最終目的是擴大市場銷路，拓展企業發展空間，增加企業盈利。要實現這一目的，市場信息是極重要條件，信息靈、生意興，在市場營銷活動中，誰重視信息資源的開發利用，誰就能抓住企業的發展機遇，尤其是對價格信息反映的靈敏程度，直接關系到企業的經濟效益。

　　2、鋼材貿易企業的品牌和推廣策略

　　我們要注重自身的品牌建設，打造自身的品牌，得到下游終端用戶認可、青睞，成為自己的忠誠客戶。其實，貿易商的鋼材營銷過程，也是經營自身的過程，鑄造自身的品牌，也是品牌經營的一個重點，是贏利模式創新的一個方向。

　　如何在銷售產品的過程中建立自身的品牌，消費者很容易把鋼鐵產品和貿易公司自身的形象混為一談。我們在品牌推廣的過程中，可以既利用鋼鐵生產企業已經建立起來的品牌形象拓寬產品銷售渠道，又可以在營銷的過程中，建立起獨特的自身品牌。我們必須在這些方面對客戶的需求予以仔細研究，才能夠全面、準確、客觀地對所經營的鋼材產品制定完美的營銷策略，進行科學營銷。

計劃書范文6

　　自保簽證所需資料

　　1、護照原件

　　2、身份證復印件1份

　　3、兩寸彩色照片（2張）

　　4、戶口本復印件（戶主及本人頁）

　　5、在職證明原件（姓名、性別、出生年月日、單位電話、地址、單位蓋章、工作時間，領導簽字）

　　6、家庭資料調查表(我處提供)

　　7、如護照簽發地不是北京領域，另須提供北京暫住證原件

　　8、行程

　　9、簡歷

　　10、十萬元存款證明（附帶銀行地址和電話）

　　11、單位營業執照復印件

　　乘國際航班飛往韓國仁川國際機場，抵達后由專人接機，隨后前往世界最大的室內游樂場樂天世界游玩（大門票及三項卷自理RMB200/人左右）

　　全天自由活動，可盡情享受購物的樂趣。

　　早由專人專車接往參觀南北朝鮮分界線三八線、統一展望臺參觀（費用自理RMB180/人）隨后前往機場，乘國際航班返回北京，結束愉快旅程。

　　第一天北京/仁川

　　仁川-首爾飛機

　　巴士搭乘國際航班飛往韓國仁川國際機場，抵達后由專人接機前往世界最大的室內游樂場-樂天世界游覽（大門票及三項卷RMB200/人左右自理）。

　　首爾晚餐

　　第二天首爾巴士早餐后參觀韓國故宮-景福宮、總統府-青瓦臺、高麗參公賣局、紫水晶加工廠、明洞商業區自由購物，晚餐后前往華克山莊自費欣賞精彩的歌舞表演（RMB550/人）或參觀賭常

　　首爾早餐

　　午餐

　　晚餐

　　第三天首爾/北京飛機

　　巴士早餐后參觀2002年世界杯首爾賽嘗88年奧運會主會場，隨后乘機回北京

　　個別觀光簽證

　　1）1張2寸彩色照片

　　2）有效期半年以上的護照

　　3）1張申請表

　　4）身份證復印件

　　5）在職證明(需含有在職時間、負責部門等內容并蓋有公司公章)

　　6）營業執照副本復印件

　　7）旅行計劃書

　　8）財產能力證明材料,以下三項任選一項:

　　A 人民幣10萬元以上的銀行存款證明書原件(需凍結至少3個月以上,證明書下面注明在哪個銀行辦理及銀行電話)

　　B 等同于10萬元以上的.房產證原件

　　C 車輛行駛證原件

　　9）非北京領區需提供暫住證原件

　　10）個人簡歷

　　11）個人資料表

　　12)從遞交之日起5個工作日后可查詢簽證結果

　　領區劃分：

　　駐北京領事處：北京市、天津市、河北盛河南盛湖北盛湖南盛江西盛陜西盛青海盛甘肅盛山西盛內蒙古自治區、新疆自治區、西藏自治區、寧夏自治區

　　駐青島總領使館：青島市、山東省

　　駐上海總領事館：上海市、安徽盛江蘇盛浙江省

　　駐廣州總領事館：廣東盛廣西壯族自治區、海南盛福建省

　　駐香港總領事館：香港、澳門

　　駐沈陽總領事館：遼寧盛黑龍江盛吉林省

　　駐成都總領事館：重慶市、四川盛云南盛貴州省

　　特別提示：

　　1、根據領取劃分，你應該在北京簽證，所以不一定要委托西安的旅行社辦理簽證手續，而且就算你委托西安的旅行社，他們十有八九也會委托北京的旅行社，所以，你直接找北京的旅行社辦理就可以了，因為他們送簽比較多，在使館的信用度也好，對你的簽證有幫助。個人建議港中旅：010-65248788

　　2、財產證明是見仁見智的東西，我們設對這種個人旅游簽一般要求價值10萬以上的財產證明，多多益善（詳情參照以上簽證資料，寫的很清楚），要求的多也是對你負責

　　3、學生的拒簽率確實比較高，尤其是你此次辦理韓國簽證為首次出境的情況下，這是由于一般情況來說學生沒有固定收入，又已經成年，在使館來看是有可能滯留不歸的。

計劃書范文7

　　一、拜訪前的準備工作

　　（一）制定拜訪周、天計劃根據下月工作計劃、下周工作計劃，制定本階段對應的分銷商拜訪計劃。合理設計路線，避免時間浪費臨時有事的計劃

　　（二）明確拜訪目的

　　分銷商拜訪工作有，、終端梳理、新品推廣、店招爭奪、活動組織、網點開發、售后服務、賣手培訓、應收催付、關系拓展、異議處理、合同談判、市場了解等14個項目，明確拜訪目的，以便做好相應資料樣本報價單、相關手續等準備。

　　（三）提前進行預約

　　對于需要拜訪的分銷商，提前兩天進行電話預約，并在電話明確到達時間。

　　（四）查看歷史記錄

　　拜訪人員需提前一天查看拜訪記錄，了解前次拜訪情況，對于前次拜訪及近期承諾解決。

　　事宜必須在拜訪時予以回復。

　　（五）狀態及裝備準備

　　1、專業狀態準備

　　（1）精神面貌：精神抖擻，斗志昂揚，掌握自信之度；

　　（2）儀態外表：頭發整齊、胡須刮凈，保持清潔程度；

　　（3）著裝要求：干凈整潔、穿著得體、色彩搭配有度；

　　（4）言談舉止：尊重別人、舉止大方，擁有翩翩風度。

　　2、業務裝備準備

　　（1）基礎工具：名片、業務包、簽字筆、筆記本、計算器、終端走訪手冊、可向客戶公開的公司流程類文件。

　　（2）銷售工具：促銷活動方案、存登記表、訂單；

　　（3）推廣工具：產品目錄、產品手冊，企業宣傳資料、公司政策文件；

　　（4）終端工具：機貼、單頁、立牌、海報、終端展示規范、終端武器；

　　（5）售后工具：服務宣傳卡片、售后服務咨詢手冊等。

　　二、拜訪時的執行工作

　　（一）拜訪路線記錄

　　記錄拜訪路線、交通工具（類型/班次等）及費用、拜訪及乘坐交通工具起始時間，為下一次拜訪及進行拜訪計劃做準備。

　　（二）登記客戶信息

　　對客房的電話、姓名，地址、傳真、等基礎信息進行登記及完善。

　　（三）執行常規工作

　　1、新品推廣：針對公司發布的新品進行著重介紹，從產品外觀、功能到價格政策、出樣政策、推廣方案進行一一溝通。

　　2、活動組織：在重大節假日前主動向客戶溝通，并策劃相應的促銷活動。同時，對已經策劃的現場促銷活動予以實施。

　　2、客戶開發：對于未進公司進行溝通并達成合作意向或訂單的客戶及時建立關系。

　　3、政策宣貫：對公司發展策略、市場策略、推廣策略、服務舉措等政策性文件進行宣傳及溝通。

　　4、售后服務跟蹤：

　　（1）處理已發生的.問題：對客戶之前反應的售后問題進行處理，包括與客戶協調、確定溝通處理方式、處理結果；

　　（2）處理現在出現的問題：對客戶存在的售后問題進行了解，記錄，并在3日內回復處理方案及跟進直至處理完畢。

　　5、應收催付：對客戶已到期欠款進行催付，對未到期欠款進行適當提示。

　　6、關系拓展：與客戶進行情感交流，建立聯系，記錄客戶家庭情況、生日信息、

　　個人愛好等，便于關系維護。

　　7、異議處理：了解客戶的意見和建議，并進行記錄，對于客戶提出的異議在1個工作日內做出響應，3個工作日內回復處理方案。

　　8、市場了解：除對本公司產品銷售情況進行了解外，還需要了解其他品牌產品銷售情況（包括價格、出樣、活動、政策等），并及時對搜集的信息進行記錄、分析、應用。

　　（四）見面拜訪的基本步驟

　　1、向客戶打招呼，問候客戶，寒喧客戶關系。

　　2、向客戶介紹自己公司的產品，并將適合該客房的產品介紹給他，看是否可以選擇我們公司的產品。

　　3、對客戶新的要求進行記錄，看是否可以滿足。

　　4、結束拜訪工作時，拜訪人員需要請分銷商對拜訪信息進行確認，

　　5、向客戶微笑道別。

　　三、拜訪后的工作

　　（一）信息整理

　　拜訪結束的當天對拜訪工作進行總結，分類整理以下信息：

　　1、銷售信息：對客戶訂單或意向訂單信息、出樣信息進行整理；

　　2、推廣信息：店招資源信息、終端照片、終端規范情況反饋、當地節假日信息（含趕集、廟會、鄉鎮特色節日、分銷賣場紀念日/活動日信息）、分銷賣場附近的戶外大噴發布信息、競爭對手或其他品類特色促銷信息等；

　　3、人員信息：客戶或客戶關系拓展信息；

　　4、市場信息：競品及其他客戶信息；

　　5、客戶意見及建議：包括客戶對產品質量、分銷政策、售后服務、合同規范、品牌宣傳等。

　　（二）信息分析及應用

　　把整理好的信息，分別進行分析，并采取以下措施：

　　1、完善客戶資料：將拜訪時獲得的客戶基礎類信息完善到客戶信息登記表中

　　2、快速實現銷售：根據客戶信息進行匯總分析，對于當次已完成銷售訂單在3日內跟進確認；對于當次未完成訂單，則根據拜訪信息、結合市場情況及公司政策制定相應的短期銷售策略。

　　3、組織促銷活動：根據當地節假日分布（把握銷售節奏）、消費特點、競爭對手態勢，結合分公司及代理平臺資源情況，主動出擊，組織策劃活動。

　　4、及時處理異議：對于客戶提出的意見，不能給予現場回復的，要根據意見內容，向公司職能人員及分公司經理匯報，并確保在1個工作日內響應客戶，3個工作日回復處理方案，特別是售后信息的處理，拜訪人員必須跟進直到解決為止。

　　5、為下次做準備：下次拜訪時要注意，對于客戶當次提出的問題、自己現場發現的問題是否已經解決，如未解決如何溝通及處理，如已解決，如何強化效果。

計劃書范文8

　　項目名稱

　　休息室·辦公文具店

　　主要產品

　　辦公文具用品

　　業務范圍

　　本店主營業務是辦公文具用品出售，兼營打印復印服務，同時提供收費辦公學習休息場所。

　　項目目標

　　本店的短期目標是通過廣泛的宣傳與促銷，吸引消費者，增加人流量；同時不斷了解消費者的需求，加強完善本店的供應；也要以良好的服務盡量擴大本店在當地的知名度；爭取盡早回本；同時在適當的時機展開線上經營。

　　本店的長期目標是培養固定客源，樹立形象定位，擴大規模，擴大影響范圍，提供最優質的服務，實現利潤的最大化。

　　核心競爭力分析

　　本店標榜辦公學習休息。

　　一方面，我們經常發現有時候找不到一個安靜的地方學習辦公或者只是坐著休息，所以本店劃分了一個區域設置桌椅專供有需要的消費者辦公學習休息，按小時低價收費。雖然很多奶茶店咖啡店也能滿足消費者的這一需求，但奶茶店咖啡店強調的是休息，通常有很多聊天的消費者，本店強調的是學習辦公，所以氛圍會偏向安靜（但不是絕對的安靜，只是相對安靜），能很大程度實現想要專心做事的消費者的需求。

　　另一方面，本店提供打印復印服務，可以隨時滿足辦公學習一族的需要，并非主營，卻完善了細節；同時主營的辦公文具用品出售，也是在隨時滿足辦公學習一族的需要。

　　想要辦公學習的人與購買辦公文具用品的人往往可以相互轉換，進入本店原本打算在休

　　息區域辦公學習的人，可能在過程中或者臨走時順便買一些辦公文具用品；購買辦公文具用品的人也可能發現休息區域并開始意識到它的存在，以后便可能來進行消費。再通過消費者的口耳相傳，本店便可以提升一定的知名度并逐漸實現經營目標。

　　總而言之，本店力求通過綜合的產品與服務來吸引顧客。

　　消費者特征與習慣

　　總體上講，企業工作人員和學生兩大群體對辦公類文具的需求量非常大，而質量已不再是人們選擇產品的唯一因素，款式是否吸引人已成為消費者購買產品的一大重要因素，而材質風格也會很大程度地影響消費者的選擇。在風格方面，人們的'可選擇性比較大，大多數男性比較喜歡簡單樸實和古典傳統型的，而大多數女性則偏愛優雅和卡通可愛型的辦公類文具。因此，對辦公文具的進貨選擇需要充分考慮到銷售對象。

　　強調質量與強調款式以及兩者兼備的都應該在進貨的選擇之中，最大程度的為消費者提供選擇范圍。

　　而且當今文具店數量數不勝數，要從中脫穎而出就要創新，在裝潢上吸引消費者進入本店，在產品上吸引消費者購買。

　　營銷策略

　　一是宣銷并進，在店鋪優惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。

　　二是通過不同的網絡平臺進行宣傳，加大宣傳力度，提升知名度，并通過適時的網絡優惠活動帶動實體店或網店的人氣。

　　店面選址

　　本店力求選擇學校或者辦公樓集中的地方附近開展，雖然成本相對較高，但是回本也會相對較快。當然，在資本實在不足的情況下，也可以選擇稍微偏離學校或者辦公樓的區域，但是為此要加強宣傳力度。

　　店面裝潢

　　本店裝潢總體以簡約大氣為主，休息區以溫馨舒適為主。

　　第二部分產品介紹

　　產品主要以辦公文具用品為主，輔以計算機、打印機耗材。產品線涵蓋各種文檔管理、桌面辦公、書寫工具、教學用具和學生用品等。有品牌產品類似晨光、得力，也有雜牌產品，增加產品的多元化。

　　產品線豐富全面，講究產品的實用與設計的科學美觀，突出專業辦公學習教學功能，價格層分高中低三個檔次，主要側重于中高檔次。

　　第三部分市場分析

　　中國文具行業總體現狀

　　中國文具行業（不包括辦公設備和家具）市場容量約1500億元，約合215億美元，全球文具市場總量約2500億美元，中國文具市場占全球文具市場總額的8.6%。

　　中國文具市場中，辦公耗材占41%，約615億元，文件處理用品占13%，約195億元，書寫工具類占10%，約為150億元，本冊類和桌面用品各占7%，均為105億元，教學及學生用品占9%，約為135億元。

　　中國辦公文具產品消費市場主要集中在沿海經濟發達地區，其中70%左右集中的廣東、浙江、江蘇、上海、北京5個地區，具體分布比為浙江17.5%，江蘇18%，上海7.8%，京、津、冀地區12.5%，魯、豫7.00%，閩、皖5.8%，湘、贛、鄂地區5.5%，東三省4.5%，其他地區6.9%。

　　有800萬戶企業，2億學生和各級政府機關等龐大的消費群體，近年來中國文具市場以平均每年12%的速度高速增長，預計以后年度中國文具市場將以每年5%-10%的速度增長，中國文具消費市場前景十分廣闊。

　　中國文具行業特點

　　優勢

　　① 市場潛力大，購買力增加。社會的發展要求進一步增強國民的文化教育素質，教育投資

　　大幅增加，文具行業有著十分廣闊的消費市場。

　　② 文體用品多元化、多層次消費結構已經形成，且向高檔產品發展。

　　③ 產品結合可持續發展特色，不斷成熟化。隨著文具專賣店、專業化市場漸趨成熟，批發

　　市場影響力逐漸減少。這就要求經營者的管理水平和服務內涵要向高層延伸，以品牌為

　　主的中高檔產品將成為消費的主流，另外隨著人們環保意識的增強，無毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費主流。

　　劣勢

　　① 行業企業數量龐大，地區集中，市場集中度低。

　　② 生產方式機械化程度不高，屬于勞動密集型產業，行業利潤率偏低。

　　③ 中國文具企業以出口加工型企業居多，長期以OEM貼牌方式為境外企業加工并實現出

　　口銷售，產品附加值低，技術創新和品牌意識淡薄。

　　主要影響因素

　　① 市場環境。選好地段和店面，把握“客流”就是“錢流”原則說明在相對熱鬧的地段開

　　店成功幾率會比普通地段高出很多；

　　② 消費者。掌握消費者的心理，從消費者的需求出發；

　　③ 產品。做好進貨產品的選擇，也是成功的必備因素。

　　第四部分財務規劃

　　本店處于創業階段，相當一部分資金依賴自有資本，所以大部分資金通過創業者自籌獲得。為了滿足本店的正常經營活動，合理配置基金結構，減少經營中可能發生的經營風險和財務風險。

　　第五部分風險分析

　　經營風險就是指在資本經營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經營活動的經營結果偏離預期可能性的風險。就目前而言，本店經營活動中可能出現的風險大致可總結為：市場風險和財務風險。

　　市場風險及對策

　　在本店的創立階段及經營過程中，該店可能會存在下列的市場風險：①消費者對該店產品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知名度；②現有的類似辦公文具用品店較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降；③大多數消費者都已經有了習慣去的店，因此新的店不能吸引預期數量的顧客，低于營銷目標要求。

計劃書范文9

　　本建方案通過對X大市場現場考察，根據X大市場具有集貿式的特特點來定位，尋求清潔成本和衛生質量的臨界點，在對不過多增加資金投入的情況下，并結合專業運作理念與經驗而編制的物業保潔方案。

　　本方案旨在緊緊圍繞“面向二十一世紀的人性化服務”的物業管理主題，來統籌企劃X大市場的物業保潔的管理模式、組織架構、服務配套、硬件保護等諸多方面，提出了切合實際的指標，尤其詳盡闡述了諸如：保潔流程及管理目標、各種規章制度，以科學態度的進行保潔管理。

　　本方案旨在通過專業的保潔管理設計與策劃，提供一種定位正確、操作性強的專業管理與服務模式，在達到為X大市場提供整潔舒適的工作環境的同時，亦降低物業的綜合營運成本，延長物業內硬件設施的使用壽命。更重要的是通過這種專業的保潔管理與服務，能夠使X大市場有一個良好的對外形象與品質，使X大市場在行業中進一步樹立良好的信譽和品牌。

　　X大市場物業狀況

　　一、物業狀況

　　X大市場坐落于外部環境寬松、后發優勢強勁的長春經濟技術開發區內，為長春市“十五”計劃和20xx年規劃的重點建設項目，由X集團斥資2.5億元人民幣興建。市場占地面積21萬平方米，營業面積13萬平方米。

　　二、物業特點：

　　根據X大市場特點制定切實可行的清潔管理與服務目標，推行目標管理。

　　特點：1 坐落城鄉結合處，具有集貿式的特點。

　　2 市場的業態和顧客群具有特點。

　　3 市場的門較多，污染源較難控制。

　　4 基礎硬件設施不夠完善。

　　三、物業管理方案的制訂

　　按商場保潔行業的人員安排慣例，室內2500平方米/人，外場5000平方米/人，需要68人（不包括休息）。結合X大市場特點和實際情況制訂此方案。

　　X大市場清潔管理制度、員工考核標準

　　一、X大市場清潔管理辦公室：

　　清潔公司將在X大市場設置清潔管理辦公室，全面對物業實施高效的清潔管理與服務。辦公室成員共3 人，由駐場經理、駐場主管、倉庫管理員組成。

　　二、X大市場安全管理小組：

　　清潔公司將在X大市場設置安全管理小組，由駐場經理擔任組長，且為駐場安全生產第一負責人，成員由各部門主管、領班組成。全面負責X大市場清潔工作安全生產、防火之安全管理工作。

　　三、培訓考核制度：

　　公司將對駐場清潔工、領班、主管、經理實行嚴格的培訓制度，所有員工均經培訓后才能上崗。駐場經理應對新到職的.員工進行在崗培訓，對在職員工進行各方面的知識培訓（如思想教育、禮節禮貌、儀容儀表、勞動態度、勞動紀律、專業知識技能），培訓后要進行考核，不合格員工要淘汰，并及時做好培訓記錄備案。在崗培訓必須在一個月內完成。物業管理公司隨時檢查，對未培訓之員工，物業管理公司將其工資從工程款中扣除，直至培訓合格。

　　四、管理檢查制度：

　　為了確保作業計劃、衛生標準、責任制的貫徹執行和落實，確保清潔公司和管理公司的清潔管理目標的實現，公司將在X大市場實行四級檢查監督制度。

　　1、員工每日自查：員工依據本崗位責任制、衛生要求、服務規范，對作業的效果進行自查，便于及時發現問題、解決問題，崗位員工每天向主管匯報當天的工作，主管記錄存檔。

　　2、主管、領班每日巡查：主管、領班對自己所管轄工作區域、崗位進行巡查或抽查并定期對崗位進行全面的檢查，同時結合檢查所發現的問題進行跟蹤處理并報駐場經理登記備案。

　　3、駐場經理計劃檢查：由駐場經理對清潔工作按清潔計劃、合同組織各部門主管、領班進行全面檢查、評估并及時解決所發現之問題，對檢查評估做好記錄備案。駐場經理定期向公司和X物業匯報工作。

　　4、公司定期抽查：公司將定期組織專業人員對我司清潔服務區域進行工作檢查，考核駐場經理、主管的工作績效。

　　五、駐場經理、主管職責：

　　（一）駐場經理的職責

　　1、全面管理本部門的各項工作，嚴格貫徹執行上級公司的指示，對屬下員工的安全作業、工作質量、物料消耗、設備等負有管理責任。

　　2、依據物業的保潔合同和保潔計劃，并根據物業的實際情況，制定日常、每周、每月、每季、每年的保潔計劃，嚴格依據計劃實施保潔工作。

　　3、安排工作班次，分配工作，檢查各班次交接情況，掌握各班工作狀態和工作質量。

　　4、對本部門員工的行為規范、業務技能、遵章守紀、禮貌服務等方面進行培訓，不斷提高員工素質和清潔保養水準。

　　5、根據有關規定，對本部門員工的轉正、升職、獎勵、處分等提出意見。

　　6、加強與物業內其他部門的溝通和聯系，樹立整體服務的意識。

　　7、組織員工安全生產，注意安全用電，做好防火防盜工作，消除事故隱患，發現問題及時整改。

　　8、指導員工正確使用機器、工具和清潔劑，控制物料消耗，定期進行盤點，及時把出現的問題向上級反映。

　　（二）駐場主管崗位職責

　　1、認真執行駐場經理的指示和交付的任務，忠于職守，以身作則。

　　2、學習業務技能和定理技巧，熟悉管轄范圍內的保潔任務、保潔計劃、了解保潔的操作規程。

　　3、安排班次，分配工作，檢查員工的保潔工作質量，協助駐場經理對本部門員工的儀表儀容、遵章守紀、禮貌服務、業務技能等方面進行培訓。

　　4、抓好班組服務意識建設，使員工樹立“服務至上，客戶第一”的宗旨，不斷提高服務質量。

　　5、依據保潔合同和保潔計劃，制定具體的工作計劃，并付諸實施。

　　6、對員工的工作進行檢查、監督，及時處理有關清潔保養方面的投訴。

　　7、嚴格要求員工正確操作機器、工具，正確使用清潔劑，控制物料的消耗。

　　8、根據員工的工作能力合理的分配工作。除了帶頭做好本職工作外，還要檢查本班員工的工作質量。

　　9、向駐場經理匯報本班在保潔工作中發現的問題，聽取指示，認真落實。

　　六、駐場員工紀律：

　　1、凡進入工作場地的清潔工必須穿統一工作服及佩帶工作證，遵守X物業的紀律和制度，如有違反，除受本公司的處分外，還要接受X物業有關條文的處罰。

　　2、清潔工人必須具備誠實坦白的品質，發揚拾金不昧的精神。如發現有偷竊行為即交有關公安部門處理。

　　3、清潔工人必須服從X物業管理人員指揮，工作保持高水準。

　　4、清潔工作上班時間內不得講粗言、看書報、聚堆閑談、打鬧、睡覺、擅離崗位，影響工作。上班時間內嚴禁在工作范圍內吸煙。

　　5、要文明施工，對顧客要有禮貌，不得與X物業員工及顧客吵架，如發生意外問題要報X物業主管部門解決。

　　6、遵守公司《員工守則》，遵守物業的管理制度。

　　七、駐場員工素質標準：

　　1、具有初中畢業以上文化程度或同等學歷。

　　2、熟悉具體的清潔工作程序。

　　3、經過專業培訓，有一定專業知識，能熟練掌握有關清潔設備、器材和清潔劑的性能及操作使用方法。

　　4、年齡18-40歲，身體健康，樂于從事清潔工作。

　　5、作風正派、誠實可靠、自覺勤奮、吃苦耐勞。

　　八、駐場員工形象規定：

　　（一）著裝規定

　　1、統一穿工作服，配戴工作證，服裝整齊、干凈。要求舉止文明、大方得體，精神抖擻。

　　2、女工穿統一黑色熊貓鞋，男工穿黑色皮鞋，不得戴飾物。

　　3、禁止披衣敞懷，挽袖，卷褲腿，戴歪帽，穿拖鞋或赤腳。

　　（二）形象規定

　　1、經常注意檢查和保持儀表整潔。

　　2、男工不準留長發，蓄胡子，留長指甲，頭發不得長過耳、遮住眼睛。

　　3、工作中應精神振作，姿態良好，不得伸懶腰，將手插入口袋中，工作中不得吃零食、吸煙，相互間不準勾肩、搭背。

　　4、工作中不準哼歌、吹口哨、聽（收）錄音機、看書報，工作中不得大聲喧嘩、叫喊、爭吵。

　　5、愛護公共衛生，不得隨地吐痰、丟雜物、紙團，不挖耳、摳鼻孔。

　　6、做到微笑服務，對他人友善、熱誠，同事間應團結友愛、互相幫助，嚴格遵守公司規定的文明禮貌用語。

　　九、駐場員工考核措施及標準（草案）

　　（一）每人月工資中的200元作浮動。

　　（二）每月對員工的工作質量、勞動態度、勞動紀律進行考核。

　　（三）以考核結果來計算得分。將整個工地員工的各自得分匯總為總得分，將整個工地員工各自抽出200元工資匯總為浮動工資總額，將浮動工資總額除以總得分得出每分分值，再以每位員工的各自得分乘以分值得出應得浮動工資額。

　　說明：A、每月要公布每位員工得分（基本分為100分/每位）

　　B、每月由于總分不同所以分值亦不同。

　　C、每月五號前各工地要將每位員工實得工資數上報公司，便于財務部造冊發工資。

　　D、各工地要制定明確的獎罰條例及獎罰標準并公布于眾。

計劃書范文10

　　采購計劃是為了維持正常的產銷活動，對在某一特定的期間內應在何時購入多少何種材料的一種預先安排。

　　編制采購計劃的目的是為了降低采購成本，使采購部門事先有所準備，選擇有利時機購入材料，提高文化用品的采購質量，規范采購流程，加快采購速度，確立材料耗用標準，以便管理材料的購入數量和成本，更好地服務全校師生的正常學習、工作。

　　二采購原則

　　1.整體效應原則。采購決策不能孤立地制定，并且不能僅以采購業績的最優為目標，制定采購決策時應該考慮這些決策對于其他主要活動的影響。因此，制定采購決策需要以平衡企業總成本為基礎。要做出決策，就要考慮所有受其影響的領域，使用一種跨職能的并且以團隊為基礎的方法。

　　2.適用性原則。采購并不只應該作為服務職能起作用，采購部門應該有主動地適應內部用戶要求的意識。對于內部用戶提出的采購申請，采購部門應當有能力提出其他更加符合企業生產實際的、更為節約的采購方案，并能與用戶進行有效的溝通。他們應該始終如一地追求提高公司所購買的產品和服務的性能價格比。為了完成一任務，采購部門應該能夠提出現有的產品設計、所使用的原料或部件的`備選方案和備選的供應商。

　　三學院背景

　　沈陽理工大學應用技術學院地處遼寧省撫順市經濟開發區高科技城，是沈撫同城的中心地帶，與沈陽世博園隔河相望，與沈陽北站僅半小時車程。學校從20xx年起獨立面向全國招生，現設有機械與運載學院、經濟與管理學院、信息與控制學院、藝術設計與傳媒學院4個二級學院和1個能源工程系;共有29個本科專業和24個高職專業。校園占地900余畝，建筑面積20余萬平方米。現有教職員工482人，在校生11500余人。

　　四文化用品類型

　　用來辦公的物品通常叫文化用品，指辦公室內常用的一些現代文具：簽字筆、水筆、鋼筆、鉛筆、圓珠筆等，以及筆筒等配套用品，包括學習用品、辦公用品，既包括通常使用的筆墨紙硯，而且包括一些收納用品，檔案盒、檔案袋、信封，同時也包括一些高科技的機器產品，例如，碎紙機等等。

　　五我校選擇的文化用品

　　1.常用品：圓珠筆(芯)、水筆(芯)、鉛筆、橡皮、墨水、膠水、回形針、打頭針、裝訂針、稿紙、粉筆等。

　　2.控制品：文件夾、文件架、計算器、訂書機、筆記本、會議記錄本、信封、筆筒、鋼筆、檔案盒、檔案帶、皮筋、圖釘等。

　　3.特批品(不列入辦公用品費用考核)：印刷品(各類宣傳單、各類表格、文件頭等)，財務賬本、憑證，墨盒及U盤等。

　　六采購方式

　　文化用品原則上實行按計劃集中采購，各部門須在教務處統一規定時間內報請申購計劃。文化用品常用品由教務處根據消耗情況進行申購備領，控制品和特批品由使用部門(人)提出申購，控制品經教務處負責人批準，特批品經校長批準;批準后的《申購單》交教務處執行購買，未填寫《申購單》及未經領導批準擅自購買的不予報銷。

計劃書范文11

　　一、市場分析

　　1.1 網絡游戲的定義及分類

　　“網絡游戲”也就是人們一般所指的“在線游戲”，是通過互聯網進行、可以多人同時參與的電腦游戲，通過人與人之間的互動達到交流、娛樂和休閑的目的。這里我們將網絡游戲分為角色扮演類大型網絡游戲和休閑游戲（本游戲）。

　　休閑娛樂游戲（casual / lobby game）--本游戲，包括大中型休閑網絡游戲和游戲平臺上的游戲。休閑游戲的特點在于回合制、階段性，玩一盤所耗費的時間一般不會超過10分鐘。通過玩休閑游戲這種娛樂方式，玩家通常可以得到放松、休息。休閑游戲中的游戲平臺是通過集成眾多流行游戲，也構筑一個有基本健全的平臺社會體制和經濟系統的世界，讓玩家扮演特定角色進行對抗博弈。本游戲打破傳統游戲虛擬化的特點，產品以區域著手，以地區玩家娛樂和游戲習慣為背景，把地區玩家的生活和娛樂網絡化。

　　1.2 網絡游戲產業數據分析報告

　　網絡游戲這個自1998年開始出現在人們視野中的新名詞，經過5年寂寞發展的時間后，在xx年隨著陳天橋的財富故事成為沖擊財富榜首的熱門；此后幾年，大量的精英人才和資本迅速進入這個新興產業，至今國內已有7家游戲公司上市，均創造了驕人的業績；一組組驚人的財報數據，使網絡游戲毫無爭議的成為財富增長最快、最暴利的新興產業。

　　中國經濟持續高速增長，人均收入和個人支付能力持續提高，經濟水平的提高刺激了人們對娛樂業務的需求，尤其是對寬帶娛樂業務的需求不斷高漲；另一方面，隨著人口流動性的增大，用戶需要的娛樂產品從不同的時間、空間上提供娛樂服務，用戶對網游產品的需求日益增多。與此同時，網絡游戲場上推出的產品數量增多，促使的互聯網用戶轉化為網絡游戲用戶。從年齡層面來看，截至xx年第三季度，絡游戲用戶群已經從原來的18-22歲的高密度集中轉化到了18-55歲為主的相對年齡層分散的局面，游戲人群年齡層將會不斷擴大，用戶的付費能力進一步提升，用戶對網游產品的.需求類型日益增多，從而促進了整個網絡游戲市場的快速發展。

　　1.3 網絡游戲盈利的本質

　　所謂游戲的本質就是通過虛擬情境，構建了一個虛擬（本游戲在設計時，通過點對點音視頻，使其更真實化）的社會，將現實社會中人吸引到這個社會中來，游戲公司通過發行游戲社會中流通的虛擬貨幣（q幣、u幣、等等游戲幣）來分配游戲社會資源和建立游戲社會秩序，以虛擬貨幣換取玩家的真金白銀，從而擁有了貨幣發行權。通過虛擬貨幣換取玩家的絕對貨幣；再制定游戲規則、推出服務產品來消耗掉用戶持有的虛擬貨幣，從而最終實現了對用戶財富的攫取，這就是網絡游戲公司的盈利本質。本游戲運普遍采用的消耗手段是比賽、競技、虛擬裝備、金融貶值、收取正常的轉賬服務費、根據xx年稅務制度提取喜金以及扣水為主的20多種消耗方式。例如目前的騰訊、聯眾、中國游戲中心等休閑游戲平臺均在采用這種模式盈利；當然，這些平臺也經常打點擦邊球，以賺取暴利。游戲對戰平臺則是通過提供多種游戲的聯機比賽服務，構建了一個對戰比賽的社會環境，也同樣通過對比賽輸贏結果進行分配消耗玩家持有的虛擬貨幣。

計劃書范文12

　　一、指導思想

　　加強管理，研究創新，擴大營業額，控制成本，創造利潤;加強業務學習，堅持員工技能培訓，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質、管理水平;建立辦事高效，運作協調，行為規范的管理機制，開拓新業務，再上新水平，努力開創各項工作的新局面。

　　二、主要經營指標

　　1、主營業務收入全年凈增xx萬元，其中每月均增加xx萬元;其它業務收入全年凈增xx萬元，每月均增加xx萬元。

　　2、客戶流失率為總客戶的xx%，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的xx%。

　　3、全年完成業務總收入xx萬元，占應收款xx%。

　　4、實現凈利潤xx萬元。

　　5、委托銀行扣款成功率達xx%。

　　三、工作措施

　　1.捕捉信息，開拓市場，爭當業績頂尖人。面向市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業務鋪遍全國，獨占熬頭。

　　2.抓好基礎工作，實行規范管理，全面提高工作質量。搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作。對客戶進行分類細化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經理分別按照“分類排隊、區別對待、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進行分類，確定清收方案，落實任務層層分解，明確目標及責任人，以確保全年既定目標任務的全面完成。

　　3.加強壞帳清收組織管理工作，繼續做好呆帳回收及核銷工作。

　　4.適應營銷新形勢，構建新型的客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理，提供差別化、個性化服務;二是對重點客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的后續服務工作。

　　5.努力加大中間業務和新業務開拓力度，實現跨越式發展。企業未來的發展空間將重點集中在中間業務和新業務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業務在較短時間內有較快發展，走在同業前面，占領市場。加強中間業務的組織領導和推動工作。

　　6.嚴格客戶的收費標準，杜絕漏收和少收。并進一步規范標準，堅決執行公司規定的中間業務收費標準。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經領導批準同意，任何人無權免收和少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業務收入的艱巨任務。

　　四、強化員工教育培訓工作。

　　(1)職工思想教育方面：一是通過培訓教育，樹立職工愛崗敬業，敢為人先的創新精神。二是增強職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀守法教育，以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識。

　　(2)職工業務教育方面：一是繼續學習新業務;二是技能培訓工作持之以恒進行崗位練兵，不斷提高辦理業務的質量和效率，通過業務技術競賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。三是學習市場營、銷學，填補員工市場營銷知識空白。通過請進來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧，為培養一批營銷骨干打好基礎。

　　完善企業內部管理機制，對所屬部門、工作崗位均實行規范化管理，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍圖，前進路上有方向，工作行程有目標。各個部門均要制訂周計劃、月計劃。并要制訂切實可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。

　　(1)建立和健全企業內部管理制度，以狠抓管理制度落實來帶動企業管理水平的提高。

　　一是要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業管理整體水平提高。企業內部各項管理基礎工作制度，包括：財務管理制度、財產物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位責任制，規定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業管理整體水平。

　　二是建立和健全自我約束的企業機制，確保企業持續、穩定、協調發展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調度與控制，落實內部各層次、各部門的資金管理責任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。

　　三是根據企業的生產經營特點和管理的客觀要求，嚴格執行企業內部財務管理和會計監督。落實企業內部責任。建立內部責任會計制度，對各部門的經營收益、成本費用、部門利潤進行分別核算。使各部門對自己的任務、目標做到心中有數。這對于調動各部門的積極性，努力做好做足生意，節約費用開支是有促進作用的;建立一套內部的約束機制，在內部制度中明確規定各部門的權力責任，做到分級負責、職責分明、相互制約。會計監督。會計監督不單純是對一般費用報銷的審查，而應貫穿于企業經營活動的全過程，從企業的經營資金籌集、資金運用、費用開支、收入實現，一直到財務成果的產生。嚴格按照制度辦事，正確核算，如實反映公司財務狀況和經營成果，維持投資者權益，強化會計監督職能，保證制度的落實和有效執行。

　　(2)進一步提高企業的`執行力。企業的執行力決定企業競爭力，執行力，就個人而言，就是把想干的事干成功的能力;對于企業，則是將長期戰略一步步落到實處的能力。執行力是企業成功的一個必要條件，企業的成功離不開好的執行力，當企業的戰略方向已經或基本確定，這時候執行力就變得最為關鍵。戰略與執行就好比是理論與實踐的關系，理論給予實踐方向性指導，而實踐可以用來檢驗和修正理論，一個基業常青的企業一定是一個戰略與執行相長的企業。提高執行力的具體措施：

　　首先，要設立清晰的目標和實現目標的進度表：這個目標一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。再者，目標一旦確定，一定要層層分解落實。

　　其次，找到合適的人，并發揮其潛能：執行的首要問題實際上是人的問題，因為最終是人在執行企業的策略，并反饋企業的文化。柯林斯在《從優秀到卓越》中特別提到要找“訓練有素”的人，要將合適的人請上車，不合適的人請下車。

　　其三，修改和完善規章制度，搭建好組織結構：企業做大之后，只能通過規則來約束，規則是一個組織執行力的保障。“PDCA循環”說的就是制度制訂與執行、檢查和績效四者間的互動關系。

　　其四，倡導“真誠溝通”的工作方式，發揮合力：一項調查表明，企業內存在的問題有70%是由于溝通不力造成的，而70%的問題也可以由溝通得到解決。我們每個人都應該從自己做起，看到別人的優點，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重、相互激勵。

　　其五，關注細節，跟進、再跟進：制定戰略時，我們更多是發揮“最長的指頭”的優勢，而在具體的執行過程中，我們就要切實解決好“木桶效應”的問題。執行力在很大程度上就是認真、再認真;跟進、再跟進。

　　其六，建立起有效的績效激勵體系：管理理念：企業管理=人事管理，而人事管理=績效管理。

　　最后，要營造執行文化：要從以下幾方面入手建立執行文化：其一，講求速度：崇尚行動，雷厲風行;其二，團隊協作：溝通直接，拒絕繁瑣，各司其職，分工合作;其三，責任導向：提倡“領導問責”，出了問題要找出其原因并分清主要責任，只有這樣才能更好地樹立起責任心;其四，績效導向：拒絕無作為，關注結果，賞罰分明;其五，繼承文化：對企業中優秀的傳統、規章及成果要注意繼承，繼承基礎上的革新才會事半功倍;其六，用人文化：文化始于招聘。人才引進要嚴把關，力爭將不認同企業文化的人擋在門外;最后，要營造愛心文化：相互尊重、相互鼓勵、樂于分享、共同成長。

　　(3)提高管理者執行力的素質要求

　　其一，識馬、賽馬、追求團隊成功——對管理者而言，團隊的成功才是真正意義上的成功。

　　其二，指令明確——指令是否明確也是當領導最重要的功夫之一。有歧義或自己想當然的認為下屬已理解，后果是嚴重的。

　　其三，關注細節，身體力行，跟進、再跟進——管理一定不能將管理的問題形而上學，過程、細節一定要關注、要督促、去指導。

　　其四，有堅韌的情感強度——首先是“有性格”的人，總是堅決擁護某種事物——一種價值、一個理想、一項事業，另一方面，表現在有韌性上。認準的事，無論遇到多大的困難，都能忍受壓力、自我調節、自我激勵。

　　其五，掌握節奏，必要的時候善于轉大彎——執行力要求行動迅捷、簡潔明快。因為形勢在瞬息萬變，速度常常決定成敗。但是，該快的時候要“動如脫兔”，該慢的時候要“靜若處子”。以上工作安排計劃，是我在春節休假期間，學習了多方面的知識，結合本公司的實際情纂寫而成的，有些問題還不夠成熟，但是，基于“小企業很美、大企業也很美、但一個企業從小長到大最美”的理念，還是大膽地把它寫下來了，僅供領導參考，不妥之處，請領導批評指正。此計劃作為春節后上班給領導的一份厚禮!

計劃書范文13

　　游戲軟件通常是指用各種程序和動畫效果相結合起來的軟件產品，網絡上游戲都是通過用"3DMAX、MAYA、FLASH、等動畫軟件和JAVA、C++、VB、等程序語言相結合而開發出來的，所以叫游戲軟件。下面是小編帶來的游戲軟件項目創業計劃書范文。

　　游戲軟件開發是一個熱門行業，如國內最大的網頁游戲平臺4399網頁游戲和浩方游戲平臺等等。但是不是每一個游戲軟件都是那么的熱門，有許多軟件幾乎無人問津。可盡管如此，做游戲這一行業的人還是絡繹不絕。所以網上可以找到各種各樣的游戲。如反恐精英，星際爭霸等等諸多游戲。如果有興趣可以試著去制作一個簡單的游戲軟件，難度不大，容易獲得收益。同時這一行業也有著巨大的風險，需要謹慎思考。從國外引進的某一款游戲需要進行文字翻譯，物體修改，聲音配對，地圖加載，游戲進一步的更新等，讓它更適合玩家。這些要一款特殊的軟件進行游戲內容的完善。

　　另類解釋

　　為游戲而準備的“備用”軟件工具，比如從國外引進的某一款游戲需要進行文字翻譯，圖形修改，聲音配對，地圖加載，游戲修改器等，這些都需要一款特殊的軟件(游戲引擎)進行游戲完善與加工。

　　運營商

　　游戲運營商，這是一個網絡游戲中的概念，一般地，網絡游戲運營商指通過自主開發或取得其它游戲開發商的'代理權運營網絡游戲，以出售游戲時間、游戲道具或相關服務為玩家提供增值服務和放置游戲內置廣告，從而獲得收入的網絡公司。

　　【目錄】

　　(一) 公司基本情況

　　對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹

　　(二) 產品/服務介紹

　　對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述

　　(三) 行業/市場分析

　　對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析

　　(四) 業務現狀

　　對市場份額、客戶數量簡要分析

　　(五) 財務分析

　　公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤

　　(六) 融資計劃

　　融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

　　第一部分公司概況

　　(一) 公司介紹

　　詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

　　1. 主要股東

　　股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話

　　2. 團隊介紹

　　對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

　　3. 組織結構

　　4. 員工情況

　　(二) 經營財務歷史

　　(三) 外部公共關系

　　戰略支持、合作伙伴等

　　(四) 公司經營戰略

　　近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

　　第二部分產品及服務

　　(一) 游戲軟件產品、服務介紹

　　(二) 游戲軟件核心競爭力或技術優勢

　　(三) 游戲軟件產品專利和注冊商標

　　第三部分行業及市場

　　(一) 行業情況

　　游戲軟件行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

　　(二) 市場潛力

　　對游戲軟件市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

　　(三) 行業競爭分析

　　主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

　　(四) 收入(盈利)模式

　　業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤

　　(五) 市場規劃

　　公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

　　第四部分營銷策略

　　(一) 游戲軟件目標市場分析

　　(二) 游戲軟件客戶行為分析

　　(三) 游戲軟件營銷業務計劃

　　(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

　　(2)廣告、促銷方面的策略

　　(3)產品/服務的定價策略

　　(4)對銷售隊伍采取的激勵機制

　　(四) 游戲軟件服務質量控制

　　第五部分財務計劃

　　請提供如下財務預測，并說明預測依據：

　　未來3-5年游戲軟件項目資產負債表

　　未來3-5年游戲軟件項目現金流量表

　　未來3-5年損益表

　　第六部分融資計劃

　　(一) 融資方式

　　詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

　　(二) 資金用途

　　(三) 退出方式

　　第七部分風險控制

　　說明該游戲軟件項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

計劃書范文14

　　如何策劃一份優秀的商業計劃書

　　策劃一份優秀的商業計劃書，是敲開投資者大門非常關鍵的一步，因為投資者每天都要接收數量可觀的商業計劃書，其中只有約十分之一會令投資者略感興趣，投資者會對你的項目感興趣嗎，他會約見你嗎?

　　在投資領域，尤其是創業投資，策劃就是投資策劃人員通過對投資項目進行系統分析，對投資活動的整體戰略和策略進行運籌規劃，從而對提出投資決策、實施投資決策、檢驗投資決策的全過程作預先的考慮和設想。因此，離開策劃，這種創業投資的商業計劃書就缺失了大半市場。除去策劃，就項目或者計劃書本身而言，它必須有足夠的實力以便充分運用自有資本，巧妙利用社會資本，創業項目的競爭力要強，不僅要有獨創性，更要具有可持續性。特別是在實施后，能夠為投資人和客戶帶來可衡量的價值。

　　商業計劃書的“3+4策劃原則”

　　擁有商業計劃書的企業平均比沒有商業計劃書的企業融資成功率高出100%”。這是Arthur Andersen 公司在20xx年所作的一個調查結論，根據該調查，僅僅30%被調查的企業有書面商業計劃書，這是國外的情況。在中國，有書面商業計劃書企業的比例更少，更不要說計劃書的質量了，因此融資成功的機率更小。的確，創造財富的整個概念不是一種思想，而是比賽本身。它純粹是優勝劣汰的規則，最明顯的規則是“別做贏不了的事情”，但是這里的“別做”就是過于策劃。

　　創業投資項目策劃的運作時間主要是在項目周期的第一階段，并隨著項目的進展不斷延伸。貫穿投資的整個過程。而策劃本身實際上是一個項目的前期智慧投資——即決策人力資本投資。將創業投資策劃引入商業計劃書，將使商業計劃書發生新的質的飛躍，使商業計劃書本身不僅具有客觀評價的功能，而且又是智力投資的產物，從而增強了商業計劃書的可行性、可靠性、可操作性;使商業計劃書真正成為項目成立和進行投資決策的依據;成為設計的依據;成為項目實施的依據;成為風險投資決策是否投資的依據。

　　“商業計劃書”在十年前對于中國的企業家和創業者無疑是一個陌生的名詞。在中國風險投資成長的今天，商業計劃書在創業投資中的作用也越來越被人們重視。特別是在互聯網時代，幾張紙寫就的商業計劃書就能引來一筆風險投資，曾經使多少創業者羨慕不已。當今這個時代已經結束，越來越理性的風險投資在選擇創業企業時，更加會從商業計劃書中發現投資的價值。

　　對于希望在人生的年輕階段希望大獲全勝的創業者來講，策劃一份有分量的商業計劃書，首先要做到以下“3”個避免：

　　1.避免忽略商業計劃書的重要作用

　　把大量精力和時間放在找關系尋資金上。即使碰到了感興趣的風險投資人，也往往因準備不足而錯失良機。這樣的案例經常出現，我們的咨詢隊伍在短短半年內碰到6個例子，小老板們太關注資金了，反而把獲得資金的有效途徑—商業計劃書忽略一旁。

　　2.避免商業計劃書簡單化與過度策劃

　　有些創業者和創業投資企業在撰寫商業計劃書時有的把商業計劃書視同與一般的工作計劃和項目建議書。而有的創業者則過分追求商業計劃書的策劃，使策劃成分太多，太虛，為今后投資方的考察流下斑斑劣跡，經不起融資合作方的推敲，就此失去大好機會。

　　3.商業計劃書的對象過于狹隘：只迎合投資合作者本

　　在大多數企業明白了商業計劃書的重要性之后，其中一個很大的誤區就是認為只要策劃方案能抓住投資合作者本人就可以了，大可不必考慮其他人的想法、看法和做法，只要那一個人點頭就能拿到融資“許可證”。其實，商業計劃書是創業企業尋找投資方的敲門磚，既是策劃給投資方老板也是策劃給創業企業自己的和投資方高層甚至普通職工的，因此策劃的對象不僅僅是投資者本人，更是策劃給一個團隊，一個集體，一定要注意策劃成分中的語言和觀點迎合所有人，而不是哪一個人。

　　一份好的商業計劃書是創業者自己在尋求到投資者的支持后，能夠基本順利實施的項目操作計劃。如果只是寫給投資人自己看，那一定經不起推敲，缺乏堅實的群眾基礎。

　　或許大家知道，創業投資策劃的主要內容——企業投資的謀略和戰略策劃;投資經濟效益目標策劃;投資項目的市場策劃;市場投資戰略和策略的策劃;投資項目的時機策劃;投資項目風險障礙策劃;投資項目公關策劃;投資項目的利益機制策劃。

　　創業投資項目應該選擇市場競爭不是很激烈，而其核心產品又不容易被替代，其產品的生命周期足以支持其產生收入和利潤，能給投資人帶來可觀的回報。創業項目對投資人的投資回報率是所有風險投資人最為關注的，在計劃中確定一個準確的較為具體的投資回報可能比較困難，但可以通過回報的形式。

　　誠然如上文所述，不難看出商業計劃書應該由以下幾個主要要素構成：產品或服務的個性化和利潤化在商業計劃書中，通過策劃，企業應詳細提供產品或服務的細節，它具體為：

　　1.當前公司產品市場狀況正處于何種階段，是空白、新開發，還是成熟期?

　　2.產品的差異化賣點在那里?

　　(1)產品的排名及品牌知名度及美譽度。

　　(2)產品是否低成本運作。

　　在商業計劃書里，盡量用數字化和通俗易懂的言語措辭來明晰地描述企業產品或服務的屬性，讓投資人和團隊對產品或者服務項目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運用，千萬不能過頭，要適可而止。

　　值得注意的是商業計劃書應詳盡地向投資人分析競爭對手的狀況，這里包括：競爭公司實力、產品情況以及潛在的競爭對手情況和市場變化分析。通過上述描述要向投資者展示自己的`企業的差異化、創新點。通過擺事實、做策劃向人們證明，自己目前雖然才剛起步，但將來終將成為行業“領頭羊”。

　　創業企業應在商業計劃書中，向風險投資者提供企業對目標市場的分析和購買群體的詳細描述。同時應當有一個營銷計劃，它包括區域、方式、渠道、預估目標、份額以及銷售政策的制定;銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務;企業主要的業務關系狀況等。“4”個方面：

　　策劃力+執行力

　　目前投資者已從過去看重創意、重策劃而轉移到看重企業的經營團隊，因為一個好的策劃和項目要想成功必須有一個強有力的管理隊伍去有力執行，隊伍中的執行力應該集管理、技術、市場、財務等各方面的精英。團隊的執行力尤為重要，因為創業本身是一個團隊奮斗的過程。

　　策劃優秀的計劃摘要

　　策劃一份優秀的計劃摘要將使投資者有興趣了解更多的內容和信息。它應該成為吸引投資者出資的敲門磚，因為它會給投資人留下深刻和長久的影響。摘要應是商業計劃書中最精干和項目實施中最相關的部分。它包括：企業的宗旨和基本情況，企業的各方面能力，企業的競爭狀況，營銷和財務戰略，項目實施后的大致的投資回報前景以及公司的管理團隊。策劃投資說明與風險分析

　　在商業計劃書中應充分說明項目所需資金數額以及資金來源渠道，它應包括：吸納投資后的股權結構、股權成本、投資者介入公司管理的程度說明、投資回報與退出機制。在投資風險分析中應包括：資源風險;生產和市場不確定性風險;研發風險;成本風險;政策風險;財務和管理風險。

　　策劃經營預測與財務分析

　　創業企業應詳盡描述投資后3-5年企業的銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。

　　財務規劃和分析應是商業計劃書中最花費精力的部分，它包括：財務數據預測(銷售收入、成本費用、薪金水平、固定資產、明細表)以及資產負債表和利潤及分配明細表、現金流量表。財務指標分析(反映財務盈利能力的指標、財務內部收益率、投資回報期、財務凈

　　現值、投資利潤率、投資利稅率、資本金利潤率以及不確定性分析、盈虧平衡分析、敏感性分析等。

　　綜上所述，3個避免加上4個方面構成“3+4策劃原則”，商業計劃書各個方面都會對吸引投資人的投資造成影響，因此策劃一個好的商業計劃書在籌資中可以起到事半功倍的效果。現在一部分創業企業都是自己組織，而一些精明的創業企業則選擇了顧問公司等專業機構進行。這些專業機構不僅利用專業能力撰寫出一個好的商業計劃書，同時還會提供投資人與投資機會。因為只要專業機構的專業策劃專家們才更加領域策劃的魅力所在!

　　成功的商業計劃書策劃要得力

　　一句話，最符合特定投資者需求的商業計劃書就是好的計劃書，因此策劃符合“投資者關心什么樣的項目”要求的就是唯一標準。具體來講：

　　外延策劃

　　裝訂美觀大方，字體合適，圖案清晰，不要錯誤錯字連篇，那將極大影響投資者對你項目的評價，畢竟，投資者到目前為止，還只能通過這篇商業計劃書來了解你的項目和你的為人。

　　內涵策劃

　　一般來講，商業計劃書的內容格式都有一定之規，大同小異，但幾個重點方面還是要多加斟酌：

　　——產品獨特之處，特別是該項目的進入壁壘。

　　——市場分析，一定要給投資者清晰的目標顧客概念，潛力分析要有理有據。

　　——贏利模式，一句話，客戶為何必須購買你的產品，收入怎么到達你的公司，增長潛力有多大。

　　——近期和中期資金使用計劃。

　　——公司戰略與產品競爭策略，這也是投資者關心的焦點問題。

　　——營銷模式有效嗎?

　　一份商業計劃書是否能打動投資者的關鍵問題：策劃。商業計劃書的優劣高低通過策劃分出來了。

　　評判商業計劃書的成與敗的理由如下：

　　專業服務

　　核心成員來自相關投資咨詢企業，具有多年投融資實戰經驗;團隊的知識結構涉及金融、法律、證券、財務、投資、營銷等全方位的經濟領域。全面的知識結構和豐富的行業經驗確保提供的服務和解決方案行之有效。

　　價格優勢

　　根據項目的融資額度，實行梯形定價方法，科學應合理。

　　在服務費用的制定上力求物超所值，在充分調查了同行業價位的基礎之上，制定了行業內較低的價格標準。

　　退款保證

　　如果因商業計劃書的策劃質量問題作為唯一因素導致您融資失敗，將全額退還商業計劃書編撰費用。

　　參照歐美國家融投資行業，銀行等其它金融機構規范為客戶編制融投資項目《商業計劃書》及其它商業文書。所撰寫的《商業計劃書》及其它商業文書符合國際慣例或政府審批要求。

　　一段時間以來，在我國投資行業中，隨著項目投資過程的實踐和借鑒國外成熟的經驗，對商業計劃書的撰寫格式也形成了一定的標準。

　　但是，近年來，隨著中國投資行業向國際資本市場的開放及中國近幾年投資行業的高速發展，很多項目的各異性也越來越明顯，這便使商業計劃書的編寫格式有了一定的變化，不再僅僅是按照一般傳統的標準來編制就算合格了，而是要根據不同的項目和不同的企業特點，來重新設計商業計劃書的撰寫步驟及章節側重點的重薄區分。

　　此外，不同的投資方，尤其一些來自不同國家的投資者對商業計劃書的閱讀習慣也不盡相同，這便增加了商業計劃書的撰寫難度。

　　這時，策劃就顯得尤為重要了。

　　現在很多企業在套用一些公司和文字材料上的模板，毫無策劃技術可言。其實，他們走進了一個誤區;要知道不同的項目有不同的計劃書內容和側重點，而套用出來的計劃書會存在很多的相似之處;待計劃書送致投資人手中的時候，專業的投資人能在很短的時間內便發現計劃書是套用制成的，可見求資企業并沒有用心去制定商業計劃，這在投資人心中求資企業的誠信度就迅速降低了，甚至，投資人會考慮到利益風險，而終止對計劃書的繼續閱讀，常常使一個優質的項目流產在最初了。

　　所以，尋求資金支持的企業不要盲目、更不要走捷徑去編制商業計劃書，先將融資路徑設計好，然后調研、整理各方面的基礎資料，接下來才可以考慮策劃高質量專業的計劃書，這才能使得事半功倍。