創業的計劃書

　　日子如同白駒過隙，不經意間，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編整理的創業的計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

創業的計劃書1

　　個人經歷：

　　我16歲來到廣東打工，至今打工15年。盡管在工廠努力拼搏，工資方面基本穩定，但維持家里的一切開銷仍然很困難，自己的未來仍然是一片黑暗！經過考察，最后選定了餐飲行業，做特色早餐項目——石磨豆漿。

　　一、為什么選擇以石磨豆漿為主的早餐項目？

　　1、符合創業四大基本原則：真實、實用、易操作、能賺錢。

　　2、符合當地市場：時尚、價廉、省事、口感好、有創新、產品便于攜帶、大眾消費。

　　3、創業的八條標準中只有兩條（投資小和操作簡）不符合：投資小（在我這里變成投資大，因為在長安鎮這邊轉讓一個店鋪確實需要較高的轉讓費，但是以后還是可以以同樣的轉讓費轉給別人的）、見效快、操作簡（需要搭配一些早餐小吃品種，掌握技術比較麻煩）、控制易、市場大、消費多、利潤穩、風險小。

　　4、我選擇在東莞長安鎮并且店鋪轉讓費還這么高的地方創業，原因是我曾經在長安鎮待過15年，考察項目中我親眼看到了現場銷售的火爆場面，同時黃老師也陪我一起考察了市場，并針對我的情況進行過創業分析，我感激黃老師對我的幫助和支持。

　　5、我的姐姐是開面館的，離我有半公里遠，開業前我的姐姐也可以教我7-15天的面食項目，我計劃晚上做些面食增加收入。

　　二、項目分析

　　石磨豆漿、豆花、香酥油條、土家醬香餅、麻圓等小吃產品簡介：

　　1、石磨豆漿機：我認為在農村幾乎每個人都見過或用過，尤其是我們的長輩對石磨具有一定的感情，我想這臺石磨豆漿機擺在店面門口現磨現賣一定能起到一個宣傳作用。因為在東莞市長安鎮擺在外面現做現賣石磨豆漿的暫時還沒有，如果我領先用這種方式經營一定會吸引很多顧客前來觀看和品嘗。我到東莞塘廈黃老師直營店考察過兩次，在他的加盟商——東莞企石姚老板那考察過半天，剛剛加盟半個月的姚老板每天也有500元左右的營業額。

　　2、石磨豆漿、石磨豆花、香酥油條、土家醬香餅、麻圓、蔥油餅都是人們選擇最多的早餐項目。購買方便，消費者每天都要吃，有成熟的市場消費基礎。

　　三、石磨豆漿、豆花、早餐小吃運行路線：

　　第一步：用現做現賣的.形式宣傳自身產品的實在和新鮮。

　　第二步：與公司直營店的技術員和師傅多多交流，精修各種小吃技術。常與黃老師交流，學習創業經驗和營銷方案。

　　第三步：學會后再創業，再開張。前期在黃軍華老師的直營店多學習、實習，對技術掌握熟練，對經營環節充分熟悉，做好充分準備后再開業，以避免開業時發生各種狀況。

　　第四步：戰略規劃，店面形象設計：

　　1、長安早餐行業中暫時沒有連鎖店形式的店面招牌，如果我采用“老祖宗石磨坊”的招牌，讓消費者感到這是一個形成品牌的早餐，增加信任感，同時也達到很好的宣傳作用。

　　2、店鋪外墻貼上一系列主營產品的簡介：石磨豆漿機介紹、原生態石磨豆漿介紹以及各種小吃產品介紹等。

　　3、室內張貼堂哥（專業畫畫）所作的手工畫，總共4張，分別是：古代石磨、油條小吃等。一定能給人一種既傳統又新穎的感覺，利用這種時尚和創新的裝修吸引更多的顧客。

創業的計劃書2

　　企業名稱：日用百貨店

　　創業者姓名：李

　　擬開店日期 ：

　　一、企業概況

　　服務類企業，主要經營酒水、飲料、糖果、面包、餅干等副食品及日用百貨的批發和零售。

　　二、企業地址

　　胡家壩鎮新風街西口。這里人流量大，是小學生以及他們家長的必經之路，消費群體集中。

　　本人在這里有兩間門面房，任由自己裝修，無后顧之憂。

　　三、創業者的個人情況

　　本人待人真誠友善，人緣好。口齒伶俐，善于和陌生人溝通。前幾年在北京江蘇等超市做過銷售，近兩年一直在當地超市做銷售。

　　四、市場評估

　　目標顧客描述：胡家壩小學周邊的師生、鎮村民眾。 市場容量的變化趨勢：

　　1、隨著學校的擴建和擴招，本地學生會逐年增加。

　　2、本街區現已開發，店鋪增多，到這里消費的人也會逐年增加。因此市場容量會逐年增加。 競爭對手的主要優勢：

　　1起步早，有經驗。

　　2.經營時間長，有一定數量的老顧客

　　3.優先挑選了較好的地理位置

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1. 不衛生

　　2. 副食品種少

　　3. 價格比較貴

　　本企業相對于競爭對手的主要優勢：

　　1. 價格實惠

　　2. 品種多

　　3. 店面有特色

　　本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1. 起步晚，經驗不足

　　2. 沒有老顧客

　　五、市場營銷計劃

　　1、商品與主要特征

　　商品 主要特征

　　酒水、飲料 、 糖果、 衛生,美味,美觀

　　面包、餅干等 品種多,可以隨意搭配

　　2、占領市場構想

　　第一年為熟悉業務期，和供貨商搞好關系，和消費者建立互信關系。第二年優化服務期，用最好的.商品，最實惠的價格，最優良的服務占領市場，立穩腳跟。第三年為擴大經營期，增加商品種類，加大宣傳，擴大消費人群，提高市場占有率。

　　六、所需費用

　　裝修 10000元

　　柜臺 10000元

　　首批鋪貨 40000元

　　流動資金 20000元

　　共計 80000元

創業的計劃書3

　　創業計劃書它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

　　一、創業者基本信息

　　創業者姓名：****

　　企業名稱：衣達人

　　日期： 20xx-7-12

　　通信地址：濟源市學苑路二號

　　電 話: 182*********

　　二、服裝店摘要

　　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

　　三、經營項目

　　我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。 我之所以認為選擇服裝業，，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的`成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

　　四、群體目標

　　國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

　　3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

　　從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

　　商品定品

　　由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

　　五、企業組織結構

　　企業將登記注冊成：

　　√個體工商戶 口有限責任公司 □個人獨資企業

　　□合伙企業□其他

　　擬議的公司名稱：衣達人

　　企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書)：

　　職務月薪

　　業主/經理： *** 800

　　企業將獲得的經營執照、許可證和特許：

　　類型 預測費用

　　營業執照、稅務登記 500元

　　衛生許可證300元

　　企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)：

　　類型 預測費用

　　柜臺銷售： 甲 1200元

　　六、市場分析

　　服裝業便于倔起，利于把握生存原則;我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

　　七、營銷策略

　　一、開店促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!

　　三，長期發展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

　　2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

　　3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　4、方法：

創業的計劃書4

　　簡介：

　　蔬菜配送中心地處合肥市，選址于東南邊的一環和二環之間， 是一家前期專注于向中小餐館和個人的專業配送蔬菜的中心。 宗旨：永葆安全、便捷、優質、價廉的蔬菜配送服務 經營理念：倡導安全、健康、綠色的蔬菜消費理念 展望未來，蔬菜配送市場是一塊前景巨大的空白市場！

　　1. 租賃店面、冷凍庫 租金1.5萬元/年/套

　　購買東風牌汽車、保鮮設備汽車2萬元/輛 保鮮設備2萬元/套

　　購置辦公設備 共計1萬元

　　創業資金籌備情況：申請貸款和父母資助

　　第二章 市場前景

　　隨市場經濟的競爭和社會的進步, 城市人生活節奏加快,時間觀念越來越強,簡化事務、方便消費,使蔬菜配送逐漸成為蔬菜消費社會化的需要.

　　因此蔬菜配送市場是一塊巨大的市場！

　　第三章 市場機會

　　1、市場特征

　　首先，以農為主，立足安徽，面向全國，合肥百大周谷堆市場作為華東地區最大的農產品集散中心、具有價格平穩、交通便捷、服務周到、收費低廉等優勢，使市場輻射范圍不斷擴大，場內農產品平均日成交量近750萬公斤、成交額4700多萬元，并形成了“買全國、賣全國”的'流通局面，成為區域重要的農產品集散中心、價格形成中心、信息發布中心，作為華東地區的“大菜籃子”，合肥百大集團周谷堆市場為推動農產品大流通，豐富城市農副產品供應等方面發揮著重要作用。

　　2、細分市場：餐館和個人細分市場理念:帶來現金流和利于蔬菜配送餐館市場細分：

　　1.餐館細分：分為大型餐廳和中小餐館

　　大型餐廳： 雖然蔬菜的消費量相對較大，但是其賬期一般在有一個月以上，影響現金流的運轉。（建立關系，但不首選）

　　中小餐館：它是進入市場的首選。眾多的中小餐館主要分布在北路，子路，及東路、西路等路道兩邊，有利于蔬菜的集中配送服務。

　　3、蔬菜配送市場競爭狀況

　　批發市場現狀：

　　優勢：1 、從蔬菜原產地直接進貨，貨源充足，價格便宜。 2 、經營規模相對較大，從事蔬菜批發，市場經驗豐富。 3 、有固定的蔬菜批發客源和銷售模式。

　　劣勢：1 、距離消費市場較遠，遠離消費人群。

　　2 、為便于采購，批發商常常經營單一的品種，菜品不夠豐富 3 、經營模式為個體經營，不利于吸取資金，做大做強 。 農貿市場現狀：1、菜品齊全，但新鮮度不夠，且菜價較高

　　2、采購成本高，需要在農產品交易市場進貨

　　第四章 市場戰略

　　穩扎穩打，步步為營！

　　讓人們足不出門，就能實現安全、新鮮的蔬菜配送到家！

　　第五章物流配送

　　1、公司擬以倉庫（中轉站）為據點于內進行蔬菜的存放,對外進行快速配送。在這個環節里，在具體的運輸需求中，必要時借用第三方力量，即如小型個體運輸戶，與之簽約，負責相應的運輸工作，此成本短期內較小，也省人力。但是最為穩妥的解決方案就是自購車，組建自己的運輸團隊，形成具體的運輸體系，就可以隨時自由而準確的對客戶的需求進行有針對性的快速配送。這樣就可以根據片區進行更有效的配送，節省運輸成本和人力成本。考慮到初建現金流并不充裕，前期以購置兩輛小型運輸車為宜，但可根據具體市場需要做出修改也可以綜合考慮借用第三方運輸力量服務。

　　2、市場運作中，在采購、銷售方面以獲取廣泛的業內信息與人際資源，運營前景遠大。

　　3、配送程序

　　（1）集貨

　　將分散的或小批量的貨物集中起來，以便進行運輸、配送的作業。

　　（2）配貨

　　使用各種揀選設備和傳輸裝置，將存放的貨物，按客戶的要求分揀出來，配備齊全，送入指定發貨區（地點）。

　　（3）配裝

　　配裝可以大大提高送貨水平及降低送貨成本，同時能緩解交通流量過大造成交通堵塞，減少運次，降低空氣污染。

　　（4）送達服務

　　要圓滿地實現運到貨的移交，并有效地、方便地處理相關手續并完成結算，還應當講究卸貨地點、卸貨方式等。

　　通過系統或者人工安排的路線，對配送單進行分類，劃分出該單貨物的配送方向。然后，物流公司根據配送到達期限對配送商品進行再分類，使配送單進入時間排序階段，根據運輸到貨期限，安排車輛批次，按時發運。

　　1、定時配送 按規定的時間間隔進行配送，每次配送的品種、數量可按計劃執行，也可以在配送之前以商定的聯絡方式通知配送時間和數量。

　　2、即時配送 完全按用戶提出的配送時間和數量隨即進行配送。

　　3、綜合配送 配送的種類較多，且來源渠道不同，但在一個配送據點中組織對用戶的配送，因此綜合性強。

創業的計劃書5

　　一、基本情況

　　工廠名稱：XX釀酒廠

　　行業類型：生產加工業

　　組織形式：民營企業主要以自產自銷為主

　　經營范圍：白酒加工銷售

　　工廠面積：占地200平方米

　　創業理念：以質量求發展，堅持為顧客創造價值、與員工共同進步的思想。

　　二、項目介紹

　　白酒行業利潤一直保持著快速增長，屬于業績驅動型行業，鄉鎮釀酒廠是屬于生產加工型的第二產業。XX釀酒廠是由個人合資的合伙企業，它是采用熟料高產釀酒技術進行釀酒的小型企業，它是釀酒與養豬相結合的雙收益企業。

　　在選定行業之初，我先衡量自己的資金情況和分析自己的實際情況，對于一個大學生來說最缺乏的就是資金和經驗，因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金和資源能夠做哪些行業，再來做進一步的規劃。我選擇在我們家鄉建立一個釀酒廠的優勢在于：

　　(1)我們村周邊都沒有類似的釀酒廠，可以有廣闊的市場。

　　(2)在我們村建立小型釀酒廠，可以就地取材，原材料的取得很方便。

　　(3)在鄉村建立釀酒廠，資金要求不多，很適合創業，特別是這種小型的釀酒廠。

　　(4)現在，酒在人們的生活中也是不可或缺的了，因此選擇建小型釀酒廠是明智的選擇，它有廣闊的市場和有利可圖。

　　(5)我有現成的設備和技術做基礎。與已有做釀酒廠的人員合作，從中得到技術支持。

　　三、廠址的選擇

　　選擇在我們鄉村建立釀酒廠理由如下：

　　(1)我們村交通比較便利，現在水泥路一直通往縣城，到縣城已不到一個小時，會很方便我們的釀造和銷售。

　　(2)鄉村勞動力資源比較豐富，并且鄉村的勞動力的成本不高，可以節約我們的創業成本。

　　(3)能夠得到鄉里人們的支持，因為為鄉村的人民提供了就業機會，他們會努力為建立釀酒廠而努力，減少了很多機會成本。

　　(4)因為在此地建立釀酒廠為該地提供了就業機會，也能夠得到當地政府的支持。

　　(5)廠房是現成的，可以節約租房子的費用。

　　(6)此地靠近河流，提供了充足的水源

　　四、廠房的裝修

　　選擇好了廠址之后，接下來就要開始裝修了。廠房的裝修關系到一家工廠的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝修是十分重要。在選擇裝修公司的時候要格外的慎重，一定要找有同類型裝修經驗的裝修公司，否則在裝修時不能夠達到想要的效果。

　　所以，我在裝修前會先請裝修公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于清楚表達自己所想要裝修的模樣，最好先帶裝修廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要的感覺，這樣裝修出來的店面，才會比較貼近自己的想法。裝修的效果如下：

　　(1)門口醒目的廣告，讓路過的人一目了然這個廠房是做什么的!

　　(2)硬件配備也非常重要的，要把廠房裝修的干凈、明亮。

　　五、設備的選擇

　　(1)白酒釀酒設備：這是建立一個釀酒廠所必需的最簡單的設備。

　　(2)單功能白酒催陳機：它是與多功能白酒催陳機一致的，只是它的功能簡

　　單，它也是釀酒廠所必需的設備之一。

　　(3)多功能白酒催陳機：本設備可以過出生料酒的生料味、邪雜味、酒精味,防渾濁，消雜味、促老熟、去水味酒精脫臭去雜，一機多能，貴在神速，一濾即成。過出低度生料酒的醇、雜醇油,過出低度酒的絮狀物.純凈度達到90%。

　　(4)多功能組合蒸餾設備：熱源直接加熱，蒸汽間接加熱，蒸汽直接加熱使熱效率達到3倍節能，蒸汽發生器與主體可拆卸，變成直接加熱設備，一機兩用。

　　(5)反滲透裝置：反滲透裝置是脫除水中鹽分和各種雜質及膜分離進行水處理的設備，它可以有效除去原水中的溶解的離子，除去有機大分子以及病毒、細菌等有害物質。除此之外，還需要酒曲、調酒液、酒壇等設備。

　　六、技術優勢

　　從現在的行業形勢來看，傳統作坊式釀酒由于工藝復雜、勞動強度大、能耗大及出酒率低等諸多缺點很難被市場接受，而近幾年興起生料釀酒，又因其口味與傳統口味相差甚遠，冬天發酵慢，出酒率不穩定等原因同樣很難適應市場。

　　而現在的熟料高產釀酒技術及高效節能多功能組合設備，既節能又省工、省時，出酒率高、口味又無可挑剔，是具有廣闊的市場前景。而我們將采用這種先進的技術以增強自己在同行業的競爭優勢，這種優勢表現在：

　　(1)一簡：工藝先進簡單。

　　(2)二省：省成本，省時間。

　　直接將熟料加酒曲加水即發酵產酒，比傳統工藝省燃料50%，省產地和人力50%，省時間50%，蒸酒和蒸料幾乎是同時完成。

　　(3)三高：

　　①出酒率高。

　　傳統工藝釀酒出酒率低，一般玉米在40-55%之間。而采用熟料高產釀酒新技術新設備生產，出酒率可提高50%左右。按100公斤糧食出50度白酒計算，大米出酒率可達到90-100%、玉米70-80%

　　②酒的品質高：用該工藝生產的白酒酒體明凈、綿甜爽口、酒質純正、醇厚悠長、無邪雜味、焦糊味、暴辣味。經國家法定部門檢測，酒質達到國家一級品標準。由于均系純糧釀造，保持原來傳統酒的風味，故很有賣點，極受市場歡迎。

　　③經濟效益高：由于用該新工藝釀酒比傳統工藝成本和工時節省一半，出酒率又提高50%，且能保障酒質穩定同時還有高蛋白酒糟等副產品可出售或喂豬、魚等。其經濟效益就明顯地體現出來了。

　　七、市場分析

　　1、對市場現狀的分析

　　就目前的宏觀形勢來看，白酒行業還是屬于快速增長型的行業，因此在這一行還是有利可圖的。就XX釀酒廠所處的地理位置來看，它占有絕對的優勢，在此地方方圓百里的地方都沒有類似的釀酒廠，這樣就很容易獲得穩定的顧客也可以開發出很多新顧客。

　　2、目標市場

　　XX釀酒廠的性質就決定和規模就決定了它的目標市場要以個體消費群體和批發消費群體為主。個體消費主要是，周邊的居民和過路的外來人員;批發的消費群體主要是以周邊村鎮的便利店、超市和餐館為主要對象。

　　八、營銷策略

　　綜觀目前市場白酒的銷售手段幾乎雷同。絕大部分采用鋪天蓋地的廣告促銷手段和價格戰，通過規模化生產獲得經營效益。而XX釀酒廠根據自己的特點采用以下銷售手段：

　　(1)以品質取得市場認可。質量是一個企業的生命，特別是對于生產加工行業來說，想要獲得長期的顧客就必須要有良好的品質保證，要在消費者中形成良好的口碑。要想把這種酒銷售除去，這一點尤為重要。

　　(2)采取主動出擊的方式。放棄傳統的等顧客上門的方式，自己主動去找顧客，可以自己試著挨家宣傳，保證宣傳到位，保證顧客都接收到了正確的信息。

　　(3)采取合適的促銷手段。比如，①推出會員制消費，一次性購滿一定金額的產品可以成為本廠的會員，享受會員的折扣，以此來贏得更多的忠實顧客。當然，對于批發和零售的消費者要區別對待，批發的一次性購滿金額要大于零售的消費者。②可以進行積分的活動，定期推出積分滿一定的金額后就可以進行換購

　　產品，以此來增加消費者的購買欲望。③一個月內，購買本廠產品達到一定次數時，可以贈送小禮品的優惠活動，主要是針對零售消費者，以此來鼓勵消費者進行消費。

　　(4)雖說廣告是最普通的促銷手段，但是在建廠之初進行廣告宣傳也是必要的。對于新建的廠來說，最初的宣傳至關重要，在建廠之初我們要加大宣傳力度在人流多地方發放傳單，讓更多的.人知道你的廠房，要將自己的品牌打出去。

　　(5)剛釀出第一批酒時，實行顧客免費試喝活動，讓顧客了解到我們的酒。還有，對提出了意見的顧客實行獎勵政策，以此來不斷改進我們的產品。

　　九、財務的需求

　　(1)工廠的固定資產

　　廠房裝修的費用10000—20000元

　　購買設備的費用20000—30000元

　　(2)員工工資基本工資6000/月元福利報酬20xx元其他20xx

　　員工培訓每季度20xx元

　　(3)每日流動資金為(主要用于突發事件以及臨時采購原料) 5000元

　　(4)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經營管理工作的盲目性。

　　注：因剛開業，所以在各種開銷上要精打細算，以求以最少的投入獲得最大的回報。

　　十、人事計劃

　　1、人員招聘與配置

　　計劃雇傭五個員工。一個負責原料的采購，一個負責產品的銷售，一個負責送貨，剩下的兩個負責產品的生產。在進行員工招聘時最好招有經驗的人員，這樣會減少員工的培訓成本和減少機會成本。

　　每個員工要各守其職。為了提高員工的積極性，除了基本工資以外可以適當的給予員工提成和分紅，對于銷售人員來說可以進行1%的提成，對于其他員工來說可以實行月末或者季末分紅。

　　2、晉升職務

　　員工對金錢的要求低于對地位的要求，特別非常重是管理人員、技術人員。企業應當為他們提供良好的晉升機會，這是任何想要取得發展的國有企業一項要的工作，要想留住專業技術人員，就要著重從地位、名譽上激勵，比如搞績效工資，在重要決策中體現其個人貢獻，讓他們對董事會和外界發表演講，提高他們的知名度等，

　　3、物質激勵

　　大部分員工在就不能按時拿到工資、獎金等，他們的積極性就不復存在。除了以上所說的，還有許多其他方法，獎金和增加工資是最常用的。又比如營造一種適當緊張的氣氛，可以進一步發揮人的潛力，提高對信息的敏感度，調動人們的工作積極性。

　　當員工工作出色，上級應當口頭或書面表揚他、常識他，對他的工作做出肯定評價，對員工提出的意見和建議要充分重視，切實可行的方案應該予以肯定和施行推廣，這種激勵的作用是非常巨大的。

創業的計劃書6

　　商業機會

　　在過去的幾年里，互聯網用戶的數量以驚人的速度快速增長。最新數據估計，每月新增用戶約75萬。在評估網絡增長時，測試用戶數量和使用次數同樣重要。從收發郵件，到查看股市、支付賬單或訂購日用品、查詢信息、銷售產品，這些都改變了傳統的溝通、商業運作、休閑和家務勞動的模式。但具有諷刺意味的是，盡管這個網絡無處不在，但網絡落地往往僅限于家庭或辦公室。互聯網與我們的生活密不可分。對于大多數互聯網用戶來說，這兩個切入點遠遠不夠。在當今的互聯網社會，人們經常會發現，他們有時需要隨時隨地上網，比如收發電子郵件、查詢最近的天氣情況、進行交易，但此時他們沒有工具來做這些事情。另一個例子是，當你在加油站排隊等候服務，或者在機場、酒店、地鐵站、美發沙龍或停車場等公共汽車時，沒有快速簡單地接入互聯網的設備或方法，除非你隨時帶著帶有無線調制解調器的筆記本電腦。Netpecker就是針對這種需求而設計的。這個友好的互聯網信息亭放在一個人們隨時都想上網，但又不能上網的地方。

　　產品介紹未來發展方向

　　在現有產品的基礎上，我們仍然有更多潛在的附加值。通過不斷補充和完善技術，netpecker在未來的信息技術融合中可以得到更多的支持，實現在線會議、微機軟件更新、企業局域網遠程連接、網上銀行支付、網上購物等各種在線服務。它還可以通過提供打印機或連接傳真機來解決大量的文檔處理任務，從而用于更多的目的。啄木鳥可以是一種無處不在的“虛擬辦公室”。其發展前景還包括通過智能卡為網絡運營商提供個性化的接口和服務。

　　速度

　　netpecker kiosk機器目前使用56k撥號調制解調器。我們認為這個速度是不夠的。我們將對其進行改進，使其達到t1干線水平，目前我們正在與mediaone進行談判。同時，我們也考慮用其他方式來代替目前的傳輸方式，從而達到更快的上網速度。

　　市場

　　今天，美國有4000多萬互聯網用戶，其中20xx萬是日常頻繁用戶。在這20xx萬用戶中，80%(1600萬)認為使用互聯網的目的主要是收發電子郵件。此外，1300萬經常上網的用戶認為上網瀏覽是上網的主要目的。不幸的是，目前大多數網絡計數器只關注累計點擊次數，而不是使用頻率。這個頻率用戶的客戶群是netpecker的主要目標。在過去的幾年里，不僅互聯網用戶數量增加了，而且經常使用的用戶數量也增加了兩位數以上。除了其他因素，網民的絕對增長也是受人數限制的，但網民人數是無限的。互聯網為客戶提供了一種廉價的通信方式，取代了每天昂貴的長途電話服務。電子郵件是商務人士的生命線。對于那些經常不在辦公室的商務人士來說，當他們在機場等待、在酒店排隊退房或在餐廳等待晚餐時，他們可以通過網啄館提供的方便方式收發電子郵件。他們不需要驚慌失措，不厭其煩地拿出筆記本電腦，在找電話接口的同時，又擔心是否因為地區號不同而無法上網。

　　最近，在哈里斯進行的一項市場調查顯示，45%的互聯網用戶是為了娛樂或玩游戲，各種流行的網絡游戲隨處可見。人們期待著最新版本游戲的早日出現，也在以極大的熱情等待新游戲的出現。當您從電子郵件頻道切換到游戲頻道時，您會發現信息亭機器的多功能性。20 ~ 30歲的年輕人和在校學生是啄木鳥館游戲特色的另一個廣闊市場。在這個市場上，我們可以在休息室、酒吧、咖啡館或其他年輕人喜歡聚集的地方設置售貨亭。這部分的利潤會更加豐厚，因為玩游戲的用戶會使用機器的時間相對較長，所以收取的費用也會增加。

　　在擴大市場份額的同時，總體戰略要求客戶樹立“netpick =網絡高速公路入口無處不在”的理念。目前，從目前的客戶和潛在用戶不斷撥打電話和咨詢，以及越來越多的訪問者訪問啄木鳥網站，這表明啄木鳥亭至少是廣告商的目標。Netpecker計劃建立市場銷售隊伍，擴大市場銷售份額，其主要方式是授權運營代理(如經營和銷售機械設備的公司)，因為他們已經有現成的銷售渠道(見市場/銷售部分)。

　　營銷和銷售

　　作為這個商業計劃的發起者，啄木鳥應該盡快占領市場，對消費者施加影響。為了達到這個目的，最有效的方法就是采用授權分銷。這種方式可以鼓勵授權代理商積極尋求銷售渠道，開發新市場。這樣一來，不僅啄木鳥的產品可以占據更多的市場，而且啄木鳥可以產生更多的現金流，有利于公司的發展。Veronmccoy是netpecker的創始人和首席執行官，是computrade international的總經理，在計算機硬件銷售方面有多年的.經驗。網啄木鳥計劃在第一批雇傭5名有實力的營銷人員，并通過他們的運營確認可以充當代理商和直接買家的經銷商數量，以及這兩類經銷商的收入。代理經銷商的傭金將取決于它銷售的機器數量和它從netpecker拿走的機器數量。直購經銷商的收費金額根據購買的機器數量計算。

　　代理委托協議簡介

　　每個經銷商必須支付20，000美元的營業執照費(其中25%是網啄木鳥營銷人員的5，000美元)、運輸費，以及第一批至少25臺，每臺價格為2，500美元。代理經銷商與個體戶合作，他們分享由netpecker kiosk機器創造的利益。因為每臺機器創造的價值95%屬于代理人，這種內在的激勵因素使得代理人不斷擴大市場。netpick應為每個代理商提供至少一個技術支持(具體數量取決于代理商購買的netpick亭數量)。

　　直銷商

　　對于直購經銷商來說，netpecker本質上成為代理經銷商的角色。直購經銷商以每臺機器2500美元的價格購買機器，機器產生的利潤75%歸直購經銷商所有，25%歸netpecker所有。同時，netpecker負責機器的所有維護，技術支持人員根據直接經銷商購買的機器數量進行派駐。

　　對手分析

　　目前，netpecker主要有六家競爭對手，沒有一家在市場上擁有超過250臺機器。Atcom是netpecker最大的競爭對手。目前，已經有230臺機器用于酒店、機場和公園。機器歸atcom所有，由atcom操作，機身比netpick占地面積大，界面也沒有netpick友好。啄木鳥可以用紙幣和硬幣支付，非常適合習慣自動售貨機的人。netpecker與眾不同的地方在于，它的logo名稱醒目且易于識別，這是atcom所沒有的。這個商業計劃書最大的好處就是它是一個新的市場，沒有人在這個領域創造的太深。網啄木鳥可以證明她的代理分銷方式可以盡快占領市場，成為這個市場的領導者。

創業的計劃書7

　　第一章公司

　　公司介紹：夢工廠是一家現代休閑手工作坊，采用中國傳統手工制作和進口外國時尚手工制作元素。主要是DIY手工制作，包括制作精美的禮物，手工制作陶器、娃娃和花束，設計衣服和制作理想的衣服，在衣服上畫出你想要的圖案.我們DIY工藝品公司可以為客戶提供他們最想要的，他們心中想要的。客戶告訴我們他們內心的需求，我們為他們提供原材料，引導他們完成禮物，不僅能給對方一份美好的禮物，還能給對方一份深厚的感情，讓對方覺得有禮貌有深情，覺得溫暖。

　　公司使命：繼承和發揚中華民族傳統手工藝文化，創造條件消除消費者現實生活中的矛盾和壓力，協調社會環境，增加就業，提高居民幸福指數。充分承擔企業責任，幫助構建和諧社會。

　　公司宗旨：做自己想做的事，用最少的努力得到最真誠的回報。敢想敢做，以最低的成本實現夢想。

　　公司目標：滿足消費者的好奇心，營造輕松愉快的心情，追求公司利益的.最大化。憑借新的休閑產業，我們努力占據傳統休閑產業市場的主要份額，最終占據整體休閑市場的一定份額。

　　第二章技術和產品

　　工業背景

　　休閑產業是現代工業文明的產物，或者說，是現代社會的產物。它起源于歐美，出現于19世紀中期。輸入20

　　20世紀，隨著科學技術的飛速發展，休閑相關產業逐漸形成。20世紀70年代進入快速發展時期。

　　休閑產業是指與人們的休閑生活、休閑行為和休閑需求(物質和精神)密切相關的產業領域，尤其是旅游、娛樂、

　　服務業形成的經濟形態和產業體系已成為國民經濟發展的重要支柱產業。休閑產業一般涉及國家公園、博物館和體育運動

　　教育(體育、設施、設備、維修等。)，影視、交通、旅行社、導游、紀念品、餐飲業、社區服務業及相關產業集群。休閑產業不僅包括物質產品的生產，還為人們追求文化和精神生活提供保障。

　　目前，中國的休閑市場種類繁多，主要包括酒吧、酒吧、KTV、電影院、游樂園、旅游度假、游泳健身、音樂咖啡館(含酒吧)、臺球、高爾夫和保齡球

　　成熟市場還包括游樂園(如射擊、狩獵、賽馬、游戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、電動傘、射箭、飛鏢等。鬼屋、CS野戰等相對較新的市場)。

　　就目前的市場反應而言，廣大消費者對新奇休閑市場非常感興趣。

　　針對以上情況，在公司產品進入市場的過程中，我們會以營銷為主要手段，提高公司知名度，力爭占領傳統休閑市場的主要份額和整體休閑市場的一定份額。我們公司是一個新興的休閑行業，從長遠來看，DIY手工娛樂具有長遠的經濟效益和社會效益。

　　主要DIY產品

　　我們公司提供原材料和相應的技術服務，使客戶能夠制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務主要有軟陶、制陶、布藝產品、3D人臉娃娃、紙花、樹脂人造花、克隆人DIY、幻彩球、花泥廊、手工蠟燭、手工皂等。還有傳統工藝品——剪紙。除此之外，公司還提供舊物改造的專門區域，消費者提供原材料，公司提供專業建議供客戶選擇。

　　產品介紹

　　軟陶：軟陶是一個充分強調DIY設計理念的項目，通過簡單的工具就能產生千變萬化的設計效果。軟陶對DIY用戶沒有要求，上手極其容易。而國內的原始泥塑和表面雕塑，包括陶塑，都是可以實現的。軟陶制作是一項沒有年齡限制的活動，適合學齡前兒童和青少年。

　　布藝產品：布藝產品具有實用性和裝飾性，家具布藝產品的選擇往往體現了家居主人的品味和文化底蘊。面料產品雖然小，但內涵很豐富。品種包括十字繡、手機掛件、手機殼、卡殼、錢包、抱枕、山水畫、人物畫、

　　保溫套、可愛玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話機、手帕、圍巾、帽子、手套、胸花、戒指等。

　　3D人臉娃娃：平面照片經過專業設備特殊處理，采用新技術材料打造出具有凹凸感的輪廓效果。經過加工，一個色彩鮮艷、面部清晰、不易損壞的立體毛絨公仔，就是你自己的公仔。你可以把

　　3D人臉娃娃被包裝成花束，作為禮物送給情侶給女朋友一個驚喜，仿佛化身為娃娃一般，極其可愛，而且獨家，包裝精美。3D

　　人偶還有語音功能，可愛的人偶發出“我愛你”的聲音。思維一定會成為時尚的首選，個性和多元化的時代一定會讓娃娃多元化。

　　樹脂仿真花：樹脂泥花又名磁土花、面包花、仿真花，是以樹脂粘土為主要原料，100%純手工制作，100%綠色環保的新一代高檔仿真花，是家居裝飾贈送的最佳選擇！與傳統的仿真塑料花、絹花相比，它具有以下特點：手工制作，獨具特色。

創業的計劃書8

　　一、市場分析

　　長期以來，國內居民因生活水平較低，對以廚房和衛生間為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對廚房和衛生間的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，20xx年國內銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2、6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發能力不強。我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在510億元以上。我們完全可以借助專利技術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。(以上數據來源于、中國家用電器協會)

　　二、目標分析

　　在20xx年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%50%。

　　三、資金使用

　　由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發等費用投入較大，估計在1015萬元；各種認證、許可證、商標:5萬元；公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等:10萬元；房租水電費、人員工資(半年):15萬元；參加展會、廣告費:10萬元；小批量生產成本(5000件):20xx萬元；周轉資金:20萬元。合計:100萬元。

　　四、產品成本及盈利分析

　　為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括:桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1、5元，開關0、5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。(以上數據是調查的'零配件經銷商，還有向下浮動的可能)

　　五、銷售前景

　　目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。

　　六、合作方案

　　本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

　　七、原材料供應方案

　　可外協生產，無特殊要求。

　　八、本項目的未來

　　由于本產品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出。

創業的計劃書9

　　一、公司簡介

　　公司的背景和歷史沿革，公司主要產品/服務和業務發展狀況，公司發展的里程碑或里程碑等。，讓讀者初步了解公司的關鍵信息。

　　兩、市場分析

　　市場細分和市場定位、用戶購買特征和關鍵購買因素、市場規模和增長率等。

　　三、產品（服務）

　　核心技術、產品研發策略等。

　　四、市場戰略

　　價格策略、渠道策略、營銷策略等。

　　五、競爭分析

　　行業分析、國內外主要競爭對手分析、自身及競爭策略分析等。

　　六、商業模式

　　價值導向分析（能給用戶帶來什么樣的使用價值，能解決用戶哪些關鍵需求），產業價值鏈分析（根據行業特點進行產業價值鏈分析），價值鏈導向與組合（公司選擇做價值鏈的哪些環節，形成什么組合），收益模型分析等。

　　七、業務發展狀況

　　技術/產品研發成果、市場拓展成果等。

　　八、公司所有權結構

　　公司股權結構及歷次變動，公司股東背景資料及股東評價。

　　九、公司治理

　　股東會和董事會的組成、股東會和董事會的.運行狀況、股東會和董事會對經理的評價等。

　　同ＴＥＮＵＴＯ管理團隊管理團隊主要成員簡歷、管理團隊成員評價等。

　　十一、公司組織結構

　　公司的組織結構和職能分工，公司組織運行的基本情況和評價等。

　　十二、公司戰略規劃

　　公司的宗旨和使命、價值觀和核心理念、短期/中期/長期目標、發展戰略和實施步驟、三年內的業務規劃等。

　　十三、融資計劃

　　公司融資規模、擬出售股權比例、資金使用計劃、投資者退出計劃等。

　　十四、財務分析

　　公司的歷史財務報表、未來三年的財務預測、公司價值評估、投資者可能獲得的收益預測等。

　　十五、風險分析

　　市場風險、產品/技術風險、運營風險、管理風險、財務風險等。

　　十六、其他信息

　　企業家認為需要披露的對投資者有價值的信息。

創業的計劃書10

　　創業計劃必須明白投資商最關心的是投資項目/未來企業的盈利潛力，以及未來利潤分配方式，產成品或服務是否存在有效需求，通過計劃書闡述投資項目/未來企業的目標行業的性質、潛在優勢，發展前景、實施戰略、預期效果等方面，以及整個企業的情況進行全面深入系統的分析，才能使真正有投資價值的項目能夠快速的獲得投資商的認可。為了確保融資和計劃項目的成功。成功的創業計劃書，必須明確以下幾個問題

　　1. 市場分析

　　投資項目/未來企業的行業性質？其產成品或服務是否存在有效需求？ 如何向投資商證明市場需要你的產品或服務？這種需求的'規模是否足夠大？需求持續時間是否足夠長？產品或服務的優勢是什么？吸引消費者的亮點是什么？產品或服務的核心價值是什么？是否符合人們的消費需求和消費習慣？市場的需求量估計及發展趨勢和規模？預期市場領域及可能占有的份額？進一步的市場開發戰略以及業務拓展方向和領域？這些都需要將市場調查分析報告及調查程序說明展示給投資商。

　　2. 競爭策略

　　目前及潛在的競爭對手處于什么狀態？創業競爭主要體現在什么方面？競爭對手是誰？他們的優勢和劣勢？如何發揮優勢彌補劣勢？是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘的技術優勢？如何保護你的優勢，具備申請專利或知識產權的條件嗎？有后備替代的創業方案嗎？

　　3. 計劃實施策略

　　創業計劃實施方案？經營戰略選擇？是否尋求戰略聯盟以及合作方式？計劃進程時間表。展銷促銷及市場調查方式？產品服務定價戰略？銷售渠道的開拓和使用？品牌形象塑造措施？降低成本、提高市場占有率的措施？銷售價格定價戰略等等。為了向投資方證明新注入的投資將會增加未來企業的價值？你需要將強有力的營銷計劃、組織及管理團隊計劃展示給投資商。

　　4. 財務分析

　　如何向投資方證明各種預測符合實際？投資商一般是依據投資項目所在行業的現狀和發展趨勢進行判斷，所以需要將資金需求計劃及來源、財務規劃以及實施期間按月或按年的資產負債表、現金流量表和損益表等財務數據來源及分析方法清晰地展示給投資商。

　　5. 風險分析

　　由于在經營期間會出現諸多未能預見因素，不可避免面臨政策風險、競爭風險、市場風險、經營風險、技術風險等諸多風險因素，需要認真研究制定出應對措施，最大程度規避、應對、消解這些風險因素的不良影響！

　　對于初創業者還需要對自主投資經營、尋求風險投資，尋求就業分配三者根據自身條件分別作出可行性、利弊、風險對比分析后出抉擇。

創業的計劃書11

　　一、概要

　　一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。

　　二、公司描述

　　A.公司的宗旨

　　B.公司的名稱、公司的結構

　　C.公司經營策略

　　在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務;什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

　　D.相對價值增值

　　說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。

　　E.公司設施

　　需要對計劃中的公司設備詳細加以描述

　　我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX。

　　我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要XXX。

　　回答為什么需要這筆錢

　　建立開發/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品/服務的銷售量。

　　增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。

　　錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

　　提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

　　三、產品與服務

　　在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務;

　　注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等

　　1.產品/服務A

　　2.產品/服務B

　　說明你的產品是如何向消費者提供價值的'，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。

　　A.產品優勢

　　B.技術描述

　　1.獨有技術簡介

　　2.技術發展環境

　　C.研究與開發

　　D.將來產品及服務

　　說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

　　E.服務與產品支持

　　四、市場分析

　　簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么?你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發展這個新生市場。

　　如果你在程序軟件市場開發C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產品。

　　A.市場描述

　　我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著(環境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發展。

　　市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發展/萎縮)到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XX公司/同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

　　B.目標市場

　　我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。

　　我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

　　C.目標消費群

　　是什么因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對于用戶的吸引在何處?人們為什么選擇你的產品/服務/公司?

　　D.銷售戰略

　　我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。

　　我們之所以選擇這些渠道是因為：

　　消費群特點

　　地理優勢

　　季節變化引起的消費特點

　　資金的有效運用

　　可以利用市場上現有產品的銷售渠道

　　針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些：

　　五、競爭分析

　　請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者

　　A.競爭描述

　　B.競爭戰略/市場進入障礙

　　請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

　　六、營銷略策及銷售

　　A.營銷計劃

　　描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

　　B.銷售戰略

　　描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

　　C.分銷渠道及合作伙伴

　　D.定價戰略

　　E.市場溝通

　　你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

　　1.促銷展出Trade Shows

　　2.廣告Advertising

　　3.新聞發布Press Releases

　　4.大型會議或研討會Conferences/Seminars

　　5.網絡促銷Internet Promotion

　　6.捆綁促銷Promotional Bundles

　　7.媒體刊登Trade Journal Articles

　　8.郵件廣告Direct Mail

　　七、財務分析

　　財務數據概要。

　　八、附錄

　　如有以下材料，請列出

　　A.公司背景及結構

　　B.團隊人員簡歷

　　C.公司宣傳品

　　D.相關詞匯

創業的計劃書12

　　一、動漫周邊店概況

　　1.本店發屬于飾品服務行業,名稱為“洛櫻動漫天堂”,是個人獨資店鋪。主要為人們提供扭蛋、模型、食玩、積木人、bjd娃娃(ball joint doll 球型關節人偶)、景品、可動人型、手辦、gk、雜志、光碟、手表、抱枕、小掛墜等產品。

　　2.本店打算開在學校旁,開創期是一家中小檔動漫產品店,未來打算逐步發展成為像動漫sky一樣大市場。

　　3.本店需創業資金3萬3千元。

　　二、經營目標

　　1.由于地理位置處于學校旁,客源相對豐富,但競爭對手還算少,特別是本店剛開業, 想要打開市場, 做動漫周邊還要注意人們的品牌選擇，時刻注意當前動漫周邊的走勢，在種類上先取勝。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的動漫周邊連鎖公司,在眾多動漫周邊店品牌中闖出一片天地,并成動漫周邊市場的著名品牌。

　　三、市場分析

　　1.客源:本店的目標顧客有:學校學生。

　　2.競爭對手:根據調查結果得知學校旁比較正規的動漫周邊比較少，所以這樣對于我們也很有利。

　　四、經營計劃

　　1. 對開店后的顧客的年齡、收入、性別、職業、消費傾向、地域性、作息規律等因素有個明確的判斷。然后依據這些原則開設店鋪。

　　2.首先開業的半年內應該和各種批發商及生產廠家做好溝通，在價格及

　　產品質量方面做到優勢;隨后配合動漫游戲的進度進行同期宣傳，使得周邊產業能夠與動漫游戲行業本身并駕齊驅;其次，積極和周邊開發商合作，溝通產品類型和市場銷售定位;做到全部了解產品的生產流程和出廠模式。

　　3. 動漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強向消費者的宣傳，以激起消費者的消費與購買欲望。尤其是過路人一眼就可以看到的店面，在設計時一定更要吸引人。店鋪的店內通道設計，是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法，不要有過多的回旋環繞。要讓顧客能在無意之中，順路參觀完所有的商品。

　　4. 開業行銷： 開業前到各大院校進行宣傳，形式為卡牌發放，得到卡牌者可以在開業前三天內以8折優惠價格購買產品。到各客流量大的地方發放傳單，對象是青少年群體，憑傳單首次進店可以享受8.5折優惠。傳單有編碼，復印無效。 開業當天所有進店消費人員均贈送動漫或者游戲主題日歷牌一個。(或其他實用小型物品價值不超過5元)

　　5. 而良好的服務態度，建立起屬于自己的'顧客群體。

　　6.可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以達到廣告宣傳的效果

　　7. 根據產品的特點，顧客群體，價格定位想好方案

　　8. 目標明確，并且一直朝這個方向努力。盡量在品種上做到齊全，讓

　　買家有足夠的挑選余地。

　　9. 建立會員制： 方法：一次性購買300元商品，或者累計購買600元商品即可成為會員。成為會員后贈送300積分，并從此之后持積分會員卡購買本店商品均8.8折優惠，每實際消費1元人民幣得積分1分，積分累計每增加100都有禮品贈送，也可以積累至一定分數得大禮。所有積分累計超過20xx分之后升級為貴賓會員，持積分會員卡購買產品均銷售7.5折優惠。

　　10. 成立俱樂部并定期每月舉辦活動：

　　1、俱樂部和學校聯合進行，或者和學校已經有的動漫俱樂部進行聯手，目的是活動使用場地不需要租金，活動宣傳方便快捷，活動影響面廣，并有利于和學校進行進一步接觸。

　　2、所有會員均為俱樂部vip成員，其他只要在本店購買兩次以上產品并報名加入即可。或者在學校報名參加及可。

　　3、地點為學校禮堂或者教室，活動內容以動漫游戲劇情表演、動漫游戲知識問答、游戲升級技巧講解、游戲攻略講解、動漫最新資訊報告及游戲大賽、動漫游戲cosplay大賽等為主。在全程參加活動者中每期抽一名會員獎，即被抽中者即時成為本店會員，五名8折優惠獎，即被抽中者一周內在本店購買產品均8折優惠，十名卡牌增與獎，即被抽中者當場得游戲動漫周卡牌一套。

　　11. 店面設計：

　　1、整體將動漫和游戲分開陳列，全有機玻璃陳列柜臺。

　　2、店內設立休息區，擺放桌椅，陳列多種動漫游戲時尚雜志，可以免費閱讀。也可在此diy手辦等。

　　3、店門面兩側均設立大玻璃櫥窗，下1/3部分張貼各種時尚海報，并在靠近門的兩邊部分分別設兩個看板，公布當前最新動漫及游戲周邊產品或資訊，特點是最新或者是最吸引人部分。

　　4、櫥窗上半部分分別陳列兩大屏幕，左側是動漫主題，主要播放最新最熱門最經典的動奧妙dvd、歌曲及資訊，新聞等;右側是游戲主題，主要是最新游戲介紹，游戲對打、試玩、比賽，游戲攻略講解等。

　　5、櫥窗外對應屏幕位置擺放涼棚和桌椅，方便觀賞及互動。

　　12. 在量上，基本保持2萬左右的商品在手上，缺貨時及時補充，保證不耽誤生意。。

　　五、財務估算

　　啟動資產:大約需5萬元

　　設備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約5000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投進約20xx元4.員工(2名)同一服裝需500元5.動漫周邊產品2左右萬元

　　月銷售額(均勻):最少20000元。占有關內行人士評估,如此一家小型動漫周邊店的經營在走

　　上正軌以后,每月銷售額最少可達20000元。

　　每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如學校),約5000元。

　　貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要看店員1名,工資計1500元。 水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算,一年左右即可收回投資。

　　六、核心競爭力

　　產品種類齊全，花樣繁多，涵蓋各種國產進口動漫游戲種類，面向大眾，主要吸引喜歡愛好動漫或游戲的群體，更設立精品區，專業銷售限量版和珍藏版產品，吸引廣大收藏愛好者。

　　七、項目風險分析及應對措施

　　風險一、方向把握不當：

　　這種風險會出現在經營者初期的市場定位上，一旦這個錯誤三個月內得不到解決，企業只有倒閉。

　　風險二、進貨渠道及溝通：

　　這種風險會出現在進貨渠道過于狹窄，能夠導致商品信息閉塞，造成產品種類不全，商品短貨的現象，直接影響店面效益。

　　應采取的措施是積極觀察市場狀況，時刻掌握前沿的最新信息，及時有效的和生產廠家進行溝通。

創業的計劃書13

　　目錄

　　1計劃概述著……………………………………………… 3

　　2經營管理體制…………………………………………… 3

　　3市場分析………………………………………………… 4

　　4競爭分析………………………………………………… 4

　　5營銷策略………………………………………………… 6

　　6關鍵的風險、問題和對策………………………………7

　　7財務計劃………………………………………………… 7

　　8. 總結………………………………………………………8

　　1計劃概述著鼓浪嶼夜晚的風情存在于令人沉醉絢爛的酒吧里。鼓浪嶼位于福建省廈門島西南隅，與廈門市隔海相望。由于歷史原因，中外風格各異的建筑物在此地被完好地匯集、保留，有“萬國建筑博覽”之稱。小島更是是音樂的沃土，人才輩出，鋼琴擁有密度居全國之冠，又得美名“鋼琴之島”、“音樂之鄉”。

　　“迷失鼓浪嶼”是我對這座小島的唯一印象，長久以來像一個夢一樣橫亙于現實和夢

　　想之間，我對這個地方有太多的向往。來到廈門要有一份慢下來走走便是風景的心情，在鼓浪嶼，你需要的是一份準備即刻便迷路也不用擔心的隨意感。而我們的BAR是一間正在創建的旨在向小清新們來一場迷失鼓浪嶼的感覺。國內的酒吧或者過于前衛或者嘈雜喧鬧，一般來說，這個行業的競爭關來自于營造的氛圍，是不是有適合目標顧客群要求的環境氛圍、富有特色的活動項目設置以及良好的服務質量等等。我們擬將酒吧設在廈門鼓浪嶼，這里有相對較為集中的我們的目標顧客群。我們酒吧是圍繞著顧客的興趣設計的，其清新幽雅的環境氛圍和經驗豐富的經營管理人員將使酒吧的服務超過其他主要競爭對手。本酒吧的創建前期需要后邊的財務分析中具體闡述。

　　2經營管理體制：

　　經理：禹雪菲，現年21歲，西安外事學院人力資源專業本科生在讀。有意攻讀研究生。現任團支書，管理資金和組織才能突出。主要責任是領導各經理人員，起總體的監督和管理作用，主管酒吧的經營策略和方向。

　　酒吧的經理人員意識到自身缺乏某些經營所必需的專長，為了彌補這種缺失，結合酒吧自身規模的情況，經理人員決定同律事事務所的一名律師簽訂長期合同作為本酒吧的法律顧問。法律顧問將對酒吧的發展提供寶貴的經驗和技巧。

　　報酬：創始人每月工資按當月收入除去開支和稅收，以及企業的留存收益和公積金，余下的凈利潤以經理人出資額所占比例為標準進行分配。外部投資人根據酒吧經營狀況，以一年為經營周期進行分紅。提供貸款的金融機構將按照規定，定期得到本金和利息的償付。

　　3.市場分析

　　市場的分布情況

　　酒吧行業的市場分割最重要的是其環境，據統計，90%的顧客們比較偏好相對安靜的環境，經過我們的調查之后選擇將酒吧設在鼓浪嶼泉州路附近。

　　首先是因為鼓浪嶼泉州路是目標顧客群相對較為集中的地區。加之該地區周圍設有琴海莊園等景點，并且環境鬧中取靜。而且該地區顧客質量有很高的要求，對酒吧這種所有較大的潛在需求。其次，只要酒吧富有特色和吸引力，距離并不會成為他們光顧的阻礙。

　　再有，由于虹口地區特定的地理位置和經濟開發狀況，地價相對較低，這對于成本的控制是非常有利的。最后，泉州路附近瀕臨海邊，巨大的人流為酒吧提供了無限商機。

　　4.競爭分析競爭優勢

　　在全鼓浪嶼的范圍來講，主要競爭對手是茶館，咖啡屋、奶茶店等之類休閑場所。下面我來分析和競爭對手之間競爭和各自的競爭優勢：

　　①一般酒吧：國內的酒吧市場剛剛起步，而主要顧客群也面向了時下樂于接受新鮮事物的年輕人。為了滿足新新人類的需要，酒吧內，無論是裝潢還是氛圍無不充斥著光怪陸離，加之播放的音樂也都以搖滾為主，那種鬧哄哄的夜店使老年人頭脹。而在我們的酒吧中，老年人聆聽的是動聽的現場爵士樂演唱，在此幽靜的地方，品著美酒，或私語或回憶，實乃恬靜生活的首選！

　　②咖啡屋：對于一些追求格調、在意氛圍的老人來說，咖啡店遍地開花又顯得輕浮，真是不去也罷。不如去BAR沉迷在爵士樂聲之中，宛若時光倒流，實在是酒不醉人人自醉。

　　③茶館：對于三十年代出生的顧客應該沉迷于茶葉，可是有些顧客讓他們對茶文化多了一分欣賞卻少了一份迷戀，而且他們對茶吧文化遠遠不如對酒吧文化那樣根深蒂固，而且最主要的茶店里面要的是絕對的安靜，而對于眷戀音樂的顧客來說沒有音樂就等于沒有了生命。

　　從具體范圍來分析的話，根據調查結果得知，主要的競爭來自鼓浪嶼地區的提供類似服務的場所，主要競爭對手是暫時還不存在，因為BAR還算是一個“新興行業”。泉州路附近地區酒吧只有一間—喜林閣咖啡.旅館，所以在對比之下Happy-Hour BAR除了給顧客提供一般酒水的服務動聽音樂的聆聽外，還有包間的設置，雖然說是包間并不是將客人與大廳完全隔離開來而是給客人提供一個相對的獨立的環境。特色介紹

　　①特色項目

　　如何吸引客源對于本酒吧來說相對比較容易，因為Bar本來就是一個新鮮的事物，加之在前期所做的大量宣傳，很多人可能會懷著好奇的心情來試一試，那么就更應該如何利用

　　他們來“試一試”的時機來留住他們的心呢？，所以本酒吧更應該注意服務質量和服務特色，我們會增加對顧客的人文關懷，比如在許多顧客都是來鼓浪嶼的游客，我們會為游客準備一個本子和拍立得，他們可以在感受我們酒吧的柔軟的時光之后拍一張照片貼在本子上并寫著自己想說的話。在我們的顧客群中有很多是閨蜜、情侶等等，并且這個項目是免費的，這也更加吸引了顧客。

　　BAR除了具有一般酒吧的性質以外，我們酒吧會有自己的主打項目—我們可以在每晚請樂隊或者本店的顧客來唱歌，在夜晚的鼓浪嶼唱著令人沉醉的.歌曲，吹著涼涼的海風，迷失在鼓浪嶼。在出行娛樂消遣時，健康和安全是第一位的。為了確保每一位光臨顧客能夠健康安全的度過愉快的時光，我們的每一位服務人員都會盡職盡責的服務，并且，我們在包間和洗手間的隔間內都安裝有緊急呼叫鈴，以便在意外發生時進行及時的救助。 ②酒吧室內裝修

　　鑒于我們酒吧的主要顧客群體是來鼓浪嶼來旅行的年輕人，所以酒吧裝潢會以地中海風格為主。基于上述原因，本酒吧的裝潢應以藍色為主色調。一位著名的意大利室內設計師曾經說過，空間設計中，燈是絕對不可以忽視的細節。作為一個以清新為風格的酒吧，游客柔軟心靈的棲息地，酒吧的燈，也成為酒吧中一個值得記錄的細節。酒吧的燈，首要的功能就是一種招引。不同的吧桌和吧客，徜徉一份心神的交流。本酒吧的燈，如酒吧的風格一樣，比較簡潔大方造型設計中并沒有太多張揚之處，溫馨的。

　　酒吧中央是藍白色相間的吧臺，顧客可圍坐于吧臺四周，邊品嘗調酒師調制的美酒邊欣賞樂隊的現場演奏。離吧臺不遠處，有一圓形區域，即為樂隊表演地，背后墻面以淺色為主，上繪成漲潮的海，天花板上裝有五彩燈，隨意變換色彩，營造出不一樣的感覺。另外，我們在酒吧內還設若干個無線路由器，供顧客免費使用。

　　③酒吧室外裝修

　　，在Happy-Hour BAR顧客在休息的同時渴望向窗外欣賞迷人的景色，相信顧客們一定會覺得非常舒心。 ④音樂

　　⑤服務人員

　　由于酒吧前期需要創出良好的聲譽而且前期經費有限，我們主創人會攜帶服務員將親自為顧客們服務，這也可以算做我們的特色服務之一。本酒吧還擬請四位服務生左右，對于服務生，要求18歲以上，在校大學生有較強的交際能力。

　　5營銷策略：短期策略長期策略一個好的酒吧，就是一種文化。在那里，也許只是一杯小酌，幾句閑聊，也會被濃濃的文化氣息所感染所陶醉，即便離去以后，也會把銘記于心，因為在這里，不單單是品嘗美酒食更重要的是——讓顧客們尋覓到了心靈的棲息地。聽著熟悉的旋律，忘卻在生活或者工作中的一切煩惱，沉浸在音樂的撫慰中。

　　所以我們將制定一系列的營銷計劃，具體計劃分為短期策略和長期策略。短期策略

　　一些老的營銷策略我們依然會采用，他們被大部分的企業作為營銷手段，都取得了成功為企業帶來了可觀的回報，而且屢試不爽，我們采用如下兩種策略

　　①直接郵信

　　②條幅廣告的長期策略

　　眾所周知，鼓浪嶼是一個沿海的島嶼，我們將設立一個可以免費讀書區域。在一個陽光暖暖的午后，顧客們坐在酒吧讀一本深入心靈的書，喝一杯沁人心脾的茶，安靜的享受著柔軟的時光，并且提高知命率。同時，我們會加入老廈門的元素，有廈門的海鮮，沙茶面等等。

　　我們將通過以上營銷手段提高知名度，在經營過程中，我們還會根據不同的時期不同的變化設計不同的營銷手段，促使本酒吧不斷繁榮。

　　6關鍵的風險、問題和對策

　　①由于前期宣傳力度不夠，造成客源上升緩慢。

　　②由于季節的變更如，天氣因素造成的酒吧經營淡季

　　⑵對策

　　①在酒吧廣告條幅宣傳范圍內主動聯系客戶推出特色活動，讓他們親自體驗酒吧的氛圍。

　　同時繼續加強宣傳。

　　②在季節造成的經營淡季情況下，我們會主動增多酒吧的活動。

　　7財務計劃

　　1、資金需求分析

　　酒吧是一種以盈利為目的服務性機構，因此根據《公司法》的有關規定，注冊資金不得少于10萬元人民幣。根據實際的為市場供求情況和物價水平，結合本企業的經營特點，我們將前期投入資金分配如下：

　　（1）。為了規避風險，酒吧在經營前期采取租賃經營場所的方式，租金約為10000人民幣/月，按照當今商業市場的慣例，考慮到市郊房屋的需求量，酒吧先租一個月進行試營業。如果狀況良好，就正式簽署租賃合同，預付半年租金，共計30000元人民幣。

　　（2）。為了營造良好的氛圍和環境，除了精心的構思和創意，裝修費用的投

　　入也是相當重要的。因此，公司將撥款十五萬元作為室內裝修的資金。這其中包含室外裝修的費用。

　　（3）宣傳及廣告費用。毋庸置疑，宣傳及廣告對于當今的商業競爭有著十分重要的推

　　動作用，“好酒不怕巷子深”的日子已經一去不復返了。作為具有現代經營理念的酒吧或其他經濟實體，不僅要保證產品和服務的質量，更要學會宣傳和包裝自己，讓美酒的氣息不僅傳入人的嗅覺系統，還要充斥視覺，聽覺等多種感官系統。而作為立足于中等規模的企業來說，投資又不宜過大。所以像報紙，雜志，廣播電視的傳播媒介不適于大面積的使用。為了讓宣傳更接近客戶群，又避免張貼小廣告等違法行為，在建設初期我們制定了利用免費試飲進行宣傳的策略。這樣不僅能使廣告具有廣泛的傳播效果，而且投入相對較少，大致估算金額為三萬元。

　　（4）人力資源費用。為了經營的需要，酒吧需要一名廚師以及兩名調酒師。由于他們

　　不屬于企業的所有者和經理人員，他們的報酬必須預留，以防止意外情況，這部

　　分資金大致需要10000元。

　　（5）。剩下的二萬元作為企業的流動資金。由于產品和服務從產生到被人普

　　遍接受有一個過程，因此準備一定的緩沖資金是十分必要的。

　　2融資計劃

　　酒吧的資金來源主要由三部分組成：酒吧所有者投資：酒吧的經理人員同時也是酒吧的主要投資人，為了控制酒吧的所有權，經理人員應至少擁有酒吧產權的50%，即150000元。這部分資金并不是平均分攤給每位經理人員，而是采取自愿認購的方式。每位經理人員的資產所占份額將作為每個會計核算周期進行利潤分紅的主要依據。當有人中途退出時，其股份應由其他的經理人員優先認購。銀行或其他金融機構的貸款：預計將占到總資產的1/3，即十萬元。酒吧將以其所名下的資產進行抵押，按照約定貸款利息分三年償還。如到期未能償付，銀行有權收回酒吧中與其應收賬款相匹配的份額。

　　其他投資：在確保所有權的前提下，酒吧將吸引對此行業感興趣的人進行投資，額度為五萬元以上，十五萬元以下。在同等條件下，酒吧將考慮優先接受從事于老年事業的自然人或法人加盟企業。這樣可以進行優勢互補的合作，為酒吧帶來更加廣泛的顧客群體。在通常情況下，除經理人必須掌握大部分所有權的條件下，投資的數額和比例可以適當的進行調整。例如，在其他投資人的資本達到一定數額時，企業可以考慮為減少利息等財務支出而放棄貸款的計劃。如果酒吧實收資本較大，可以修正計劃，擴大規模或增加服務品種和檔次。

　　4.經營狀況分析

　　Happy-Hour BAR的主要目標定位是來鼓浪嶼旅行的游客，“海”和“小清新”這兩個特征，保證了酒吧持久的盈利能力。通過這兩種趨勢的共同作用，數目必然有強烈的上升勢頭，只要我們將自己的特色凸現出來，不僅有充足的盈利能力，更具有強勁的持久能力。

　　8. 總結

　　我相信這樣一個有針對性的酒吧的經營一定擁有一個廣大的市場和盈利機會。

創業的計劃書14

　　一：招商策略

　　招商策略：立足濟寧、面向全省

　　以濟寧為重點，在確保濟寧地區招商工作全面、順利開展的同時，并確立招商部門安排出招商力量，對外地運用電話、傳真、網絡、dm等現代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區招商指標的同時，隨時進行調整加大外地招商力度。

　　二：招商項目背景介紹

　　北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店，地處城區東南部，緊依北湖風景區，位于濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風光秀麗，風景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現出一幅中國水墨情調詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。

　　設備最多最先進的水上樂園，它一天的客人吞吐量為達到萬人，它的目標是在5年內躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經驗.北歐水上樂園占地3萬平方米，由國際知名的**公司設計。園內水處理系統引進世界最先進的臭氧水儲環處理系統，不僅能夠使水質完全符合國家質檢部門的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現細菌的苗頭，使園內用水變的更純凈，更安全。園內所有水上游樂設備均由世界級水上設備公司設計及提供。

　　客人坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗新鮮感受的客人;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給客人難以置信的滑行體驗，非常適合喜歡挑戰刺激的年輕客人;另外還有目前水上樂園行業里最新的設計合家歡組合滑道，它是世界上首條運用新型高技術設計的驚險度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項目，它是濟寧最大主題式的水上游玩區，有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的客人無窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設備，都非常適合喜歡跳戰刺激的年輕人，以及特別為兒童而設計的滑道及兒童戲水池等等。

　　水上樂園除了所有的硬件設備達到國際領先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂園的開園時間會由上午一直持續到夜晚，使客人不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區內還可以欣賞到風情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。

　　水上樂園內的各項水上游樂設備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅除城市壓力，消暑降溫，也能增進人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。

　　水處理、水質化驗

　　水上樂園引進國際先進的臭氧水循環處理系統，確保水質符合標準，使園區內的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌，及時消滅水中細菌出現的苗頭。園內每天按規定對每個設施水池定時抽樣檢查，并對外公布檢查結果，讓入園客人及時了解當前水質信息，以確保水質量符合標準。

　　專業水上急救、景觀設計和遮蔭結構

　　水上樂園的景觀設計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放松的環境給客人，園內有很多遮蔭設施免費為客人提供，讓客人在陽光下得到最好的保護。

　　三：項目執行人介紹(含經歷、閱歷、學歷)

　　1.羅女士

　　四：項目內容簡介

　　1.該項目所屬娛樂行業

　　2.此項批準介紹

　　批準機構：

　　批準時間：

　　文件編號 ：

　　3.項目是否經過專業機構給予審核或評估。(含資產評估報告和銀行資信證明)

　　4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表

　　五：項目自有資產介紹(含地產、房產、設備、資金)六：項目招商要求(投資形式：資金、設備、技術、管理、市場)

　　1.資金形式招商付款方式

　　a.租金交納及優惠政策有以下三種方式：

　　1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年

　　租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

　　2、首期交納5年租金的`30%，正式開業前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%。可簽定租約合同期為**年。

　　首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實際使用權的優惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。

　　3、首期交納10年租金的30%，入駐前交齊**年租金全款。可獲得**年實際使用權的優惠政策。可簽定租約合同期為**年。如**年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。

　　4、租金交納方式及提供優惠政策的理由：

　　考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產生的運營財務費用支出就越少，同時，及時還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公司發展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻)，達到自然淘汰的目的。同時，根據‘現金是王’的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優惠，讓利商戶，做到先期既給出優惠又不會使應收現款產生絲毫損失。

　　另外，兼顧將來項目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經濟效益將在附上的經濟分析內容中計算出具體的數據體現。

創業的計劃書15

　　一．項目

　　服裝店，兼顧服裝設計和服裝營銷。

　　選擇服裝業理由：

　　首先，近二十年是服裝業發展機遇和挑戰之年，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉變,中國服裝產業經歷了不同尋常，但充滿機遇20年。只依靠低成本，大批量生產沒品牌服裝已經無法使企業立足于當今服裝行業，我將自主設計自主銷售相結合，打造自主品牌，符合當今中國服裝業轉變趨勢。

　　其次，相對于其他行業來說，服裝業投入成本相對較少，對于像我這樣剛畢業大學生來說還可以承受，通過國家優惠政策，可以申請創業貸款，并且可以享受一年免稅優惠，減輕創業資金壓力。

　　再次，“衣食住行”對人們來說相當重要，衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發展，衣服永遠不會被拋棄，服裝業也不會消失，因此只要有明銳洞察力和與時俱進精神，就能開發出廣闊市場。

　　最后，我本人對服裝設計有獨特愛好，對服裝有自己看法，興趣是最大動力，因此我從內心里為從事服裝事業而感到幸福。

　　二．關于服裝店

　　服裝店名稱：亦陽天使（即品牌名）

　　宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己美麗。

　　面向對象：15-35歲女消費者，這一部分女消費者是對外貌最關注階段，因此也是對服裝消費最多群體。

　　本店特色：店主自主設計服裝，主打女裝。從長遠看唯一出路在于打造自己品牌，這才是長勝之道。

　　五大風格：清新脫俗，簡約大方，成熟知性，高貴典雅，時尚現代

　　商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品，剛開業時品牌沒有知名度，主要面對占中國最大多數人口中低收入者，保證服裝店可以運營起來；第二階段，“亦陽天使”具有一定影響力，具有一定市場份額，開始轉向高檔服裝銷售，進軍國際市場。

　　三．服裝店成立與運營計劃

　　1.實體服裝店成立前期計劃

　　在互聯網上開網店，為實體服裝店積累資金，做宣傳，擴大影響力。

　　此階段主要目不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得到好口碑，贏得一部分消費者青睞，從而起到宣傳作用，為實體服裝店經營減少壓力。網店經營三年后開始經營實體服裝店，但同時也經營著網店。

　　網上開店投入不大、經營方式靈活，可以為經營者提供不錯利潤空間，成為許多人創業途徑。啟動資金低，投入少，交易快捷方便網上開店創業成本比較低，沒有各種稅費和門面租金等，而且，網店不需要轉人看守，這樣就節省了人力方面投資，網店經營基本上沒有水、電、管理費等方面支出。網上開店平臺是免費注冊開店，所以，網上開店成本是很低。

　　2.實體服裝店運營

　　（1）開業準備階段

　　服裝店選址:石家莊市新開發商業街，由于新城市規劃，這里將會形成新繁華地帶，且這里服裝店檔次較高，有利于提高“亦陽天使”在顧客心中地位。

　　服裝店裝潢：以暖色調為主，凸顯女性主題，還要包含現代元素，具體請專業設計團隊設計裝修。

　　宣傳工作：

　　a.初期宣傳，由于三年網店經營，“亦陽天使”在互聯網上有一定知名度，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小部分市場；

　　b.開業宣傳：在開業前一個月，印發傳單進行宣傳，主要對店址，開業活動及服裝店特色進行介紹，在整個石家莊范圍內進行宣傳;開業當天，舉行開業典禮，請一些朋友同學來捧場，增加人氣，并舉行現場抽獎活動，全場服裝以8.8折出售，進入店內均有精美小禮物贈送；

　　c.長期宣傳：平常年份，一個季度一次較大宣傳活動，在全石家莊范圍內發放傳單，主要介紹本店特色；節假日，進行相應活動宣傳。在春節及店慶向消費5000元以上消費者（消費金額每年隨著經營情況調整）寄送精美賀卡以表感謝。

　　d.當經營達到規模檔次，加大宣傳投入，在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告。

　　貨源：繼續與開網店時服裝廠家合作，同時尋找新服裝廠，開始生產自己設計服裝。保證每兩星期有新款式，進貨時間隨時調整。

　　工作人員：初期只招一個女生，要求形象氣質較佳，較好語言表達能力，能說標準普通話及簡單英文，由于剛開始資金量有限，主要注重工作人員質，因此給工作人員較同行業人員高工資，隨著服裝店經營會隨時調整工作人員數量。

　　（2）經營階段

　　資金運作：

　　成本類型

　　金額（元）

　　房租（一年）

　　60000

　　裝潢

　　15000~20000

　　員工工資（每月）

　　1500 提成

　　宣傳費用（每年）

　　10000

　　流動資金（水電費，進貨資金）

　　10000

　　固定資金

　　10000

　　關于員工

　　要求：服務態度好，微笑服務，平等對待每一位顧客；上班身著整潔工作服；

　　福利：每周休息一天（周一），傳統節日發放食品。

　　自我提升：關注同行業發展，借鑒他們經驗教訓，關注時尚雜志服裝界潮流；不斷學習服裝設計知識。

　　雖說萬事開頭難，但不開始一切不可能，作為大學生，我沒有經驗，計劃書里有許多不足之處，但我有學習能力，不斷學習會使我提高，不斷完善創業計劃。有了明確目標你就成功了一半，“亦陽天使”會在我和員工努力下成長壯大！

【創業的計劃書】相關文章：

創業計劃書02-12

創業計劃書11-26

創業計劃書03-12

it創業計劃書02-24

創業計劃書12-05

創業大賽創業計劃書12-09

創業計劃書格式09-25

創業營銷計劃書10-22

關于創業計劃書12-04