【經典】工作年度計劃9篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，立即行動起來寫一份計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的工作年度計劃9篇，歡迎大家分享。

工作年度計劃 篇1

　　我們地學志愿者工作部（以下簡稱志工部）作為社會實踐部的新興勢力，應該積極依托團委社會實踐部的力量，開展更多更豐富的課外活動。下一年度，我們的工作大體分為兩部分：加強自身建設和聯系各部開展活動，爭取打造出最有影響力，最具前瞻性的一流社團部門。

　　20xx年全年工作目標：提升志工部的工作能力，積極配合各個方面的工作，加強和各個部門之間的聯系；積極挖掘和培養志愿者，為地院的志愿者工作注入更多新鮮的血液；更加努力地參加各種社會活動，為社會奉獻自己的一份力量，為學院征得榮譽;把志工部建設成一個人性化的溫暖的大家庭。

　　一．加強自身建設

　　1.細化人員分工

　　將活動組織人員分為前期籌備組（2人，其中1人提供活動所需經費明細和前期宣傳，1人負責活動流程具體細節設計并統籌時間等主觀情況（最后匯總后呈報部長或副部長批準執行）），中期執行組（3人，會場安排布置1人，聯系協調各部1人，維持秩序1人），后勤部（1人，負責供應活動時緊急所需及會后的打掃收尾）。

　　2.發展外圍力量

　　首先，以5位干事為基點，加強宣傳，聯系個班有意向參與活動的同學加入，形成形式多樣的各班小分隊，同時使更多同學了解我部，關心我部，逐漸成為我部的外圍活躍分子，為我部活動壯大聲勢，擴大影響力，同時也為我部下一步人員壯大做好準備，

　　二．20xx年活動明細

　　1.上半年（三月到六月）

　　①3月12日星期二（植樹節，學雷鋒）

　　鑒于現在有許多同學分不清莊稼的現狀，避免“四體不勤，五谷不分”的歷史笑劇,在3月16或17開展“進農莊，識五谷”的小活動，可聯系植物愛好者協會共同走進農田、大棚認識蔬菜及果樹。

　　同時在三月開展“學雷鋒，做好事”活動，領會新時代下的.雷鋒精神精髓，并深入學習雷鋒的各種精神，落到實處，實踐于平時生活中，開展各項幫扶活動，條件允許，可到校外參加交通協管員，愛心公交售票員，愛心車站協管員。

　　②4月4日星期四（清明節）

　　清明節緬懷烈士。開展各類愛國運動，如有條件可組織觀看愛國、衛國電影，同時若植樹節活動無法進行，可后推至該日。此后氣溫開始回轉，志工部在四月可配合各部整頓校園衛生，防止春季傳染病大流行，同時制作宣傳卡片，引導各地同學積極參加室外體育活動，如舉辦小型的團部乒羽賽。

　　③5月4日星期六（青年節）

　　五四絕對是團委最重要的任務了，因此組織時間應提前一個星期結合各部做好籌備工作，注意宣傳黨的精神，同時為新黨員入黨儀式做好前期準備。

　　④6月1日星期六（兒童節）

　　聯系文藝社團，巴烏葫蘆絲社團，武協等文藝表演性的，國學，編織協會等知識技能的社團及各個志愿者協會（志愿者青少年關愛部）共同去孤兒院或希望小學給他們表演一些小節目，或者我們自己做的禮物。（如有可能，可去看看鄉下的留守兒童，在父母遠離之際，他們要熬過多少孤單的童年，而一次陪伴，或將掃去多少陰霾）。如果無法協調好各部，可以組織我們的部員買風箏，帶著他們一起去南湖或人民廣場放風箏。

　　2.下半年（九月到十一月）

　　①9月18日星期三九一八

　　②9月19日星期四中秋

　　如果放假，是否能協調各方（聯系文保，歷史系），到偽滿皇宮或東北淪陷史博物館做作導游，宣傳九一八，勿忘國恥。如果不休假，中秋節上午可去敬老院給老人們送月餅，打掃衛生。晚飯后，若征得大部分人同意，鼓勵帶同伴室友，可在足球場搞一個小型的party，包括真心話大冒險，男女雙方歌曲接龍，背后傳字等，加強團內溝通互信。

　　③10月13到10月15準備納新

　　在部長領導下，向新生宣傳相關事宜，印發相關傳單，準備下一年度的納新事宜。

　　以上是明年（20xx）的全年計劃，相信在我部的努力下，在各部的幫助支持下，我們將打造出一個更為出色的全新志工部！

　　初次寫計劃，如有不當之處，望部長指正。

工作年度計劃 篇2

　　一、指導思想

　　根據《國家中長期教育改革與發展規劃綱要（20xx-2020）》、教育部《關于大力加強中小學教師培訓工作的意見》（20xx年1號），教育局20xx年度工作要點等文件，把堅持“教師發展為本，教師有效學習為中心”作為教師隊伍建設的基本理念，通過創建學習型學校，依托以校為本的研訓模式，培養一支師德高尚、業務精湛、觀念超前、科研先導、現代教育技術強的高素質教師隊伍。

　　二、 培訓目標

　　1、注重教師職業信念、責任感和實踐能力的提高。

　　2、注重面向全體，更注重有針對性的分層培養。

　　3、注重統一規劃，更注重激勵教師自主專業發展。

　　三、培訓內容

　　（一）加強教師隊伍思想建設，促進教師人文素養的提高。

　　教師的發展是教育教學改革成敗的關鍵，加強教師隊伍的建設，是提升學校核心競爭力的必然要求。為此，我們要切實提高教師的育德能力、學習能力、課程領導力，努力建設一支師德高尚、敬業奉獻、為人師表的教師隊伍。

　　分層次對全體教師進行培訓。強調“全員學習”、“全過程學習”，教學與研究互動提高的良性機制，同時形成“四個一”的讀書制度，即每學期精讀一本好書，撰寫一篇有質量的心得，開設一堂研究課，確立一個研究項目，使學校真正成為一個學習的共同體，使學生、教師、學校獲得卓越和持續性的發展。

　　（二）創設多種培訓模式和課程，提高教師課程執行力。

　　1、通過校本教研、專題學習等方式，為教師創設一個探討研究的氛圍，提供一系列學習、實踐、交流的機會，使教師提升積累教育經驗，提高教師的教學實踐能力，以適應時代發展的需要，使教師逐步由成熟走向卓越。

　　2、設置分層培訓課程

　　（1）加強校長隊伍建設，提高指導能力

　　進一步完善校長考核制度，除考核校長日常工作之外，還將通過組織研讀理論、學習交流、課題匯報等形式，以磨練校長的組織能力、協調能力，以及對教學問題的洞察能力，提高校長的管理、指導能力。

　　（2）夯實新教師基礎，激發內驅力。

　　對于0-5年的初職教師，要按照“一年過關、三年成熟、五年挑大梁”的要求，落實青年教師培養工程，通過結對子、搭臺子、壓擔子等方式，經常組織各種各樣的比賽活動，引導青年教師苦練基本功，盡快適應教學工作的需要，從而縮短成熟期

　　（3）抓住骨干培養工作，推動整個教師隊伍的發展。

　　3.搭建教師發展平臺，促進教師專業發展。

　　通過理論學習、課堂實踐，上公開課、示范課、研究課等，引導教師主動投入教育實踐探索，追求專業卓越。

　　（三）加強教研組教學實踐研究，提高課堂教學效能。

　　教學質量是學校的生命線，課堂教學是學校教學實踐活動的最重要的組織形式，是提高教學質量的基本途徑，是全面提高教學質量的主要渠道。為此，在新學期中，我們要圍繞“提高教學質量”這一中心，以提升校本研修的品質為抓手，加強課程校本化實施研究，各校把教研組建設常態化。

　　1．制度建設：切切實實地抓好學習型教研組的建設，規范系統地抓好教研組的制度建設，積極推行教學、科研與培訓的.制度化管理，建立和不斷完善各項規章制度，切實維護制度的嚴肅性和權威性，進一步健全和強化學習制度，規范和落實學習計劃，豐富學習內容，注重講究學習方式、拓寬學習領域和提高學習質量與效果，切實保證教研組學習的制度化、全員化和終身化。

　　2．校本培訓：務必抓好教研組的教研平臺建設，增強教研活動的目的性、針對性、計劃性和有效性，要以教學為中心、以課堂教學為重點，以發現問題、研究問題、解決問題為立足點，以活動為載體，以合作互動為抓手，切實提高全面教育質量和提升教師專業化水平，并搭建起切實可行、行之有效的各種教研平臺與教師專業化訓練的舞臺。

　　3．課題研究建設：以深化”學案導學六步教學模式”為研究主題.必須牢固樹立教學科研意識，堅持課題研究實用性原則,積極倡導采用課題研究的形式進行研究，建立符合學科特點和教師經驗與需要的課題研究系統．切實能夠用科學研究的方法解決教學和課改中面臨的實際問題，同時提升自己的業務水平與科研素養。

　　四、培訓形式

　　采取教委集中培訓和校本培訓相結合的形式

　　五、幾點要求

　　1、各校校長是教師培訓工作的第一責任人，要做好安排部署，制定校本培訓計劃，把校本培訓落到實處。

　　2、參訓教師學習過程中要求教師做好筆記，記錄自己的心得感受，完成培訓

　　3、根據教師的參與程度、教師完成工作情況及考核結果，作為教師考核的重要依據，與績效工資掛鉤。

工作年度計劃 篇3

　　今年文化工作的基本思路是：深入貫徹落實黨的十八屆三中全會精神，圍繞縣委、縣政府“幸福臨沭”建設的總戰略，緊扣文化強縣主線，按照“強人文、強陣地、強基層、強產業、強隊伍”的總體要求，推進實施“十大工程”，努力實現“一個目標”，為加快推進“幸福臨沭”建設作出新貢獻。

　　（一）突出“四個重點”。一是重點實施“文化育民”工程。用文藝的形式，切實抓好十八屆三中全會精神的貫徹落實。自編自演節目，進鎮村、入社區、進企業、入學校，廣泛宣傳，統一思想，形成共識，立足本職，創業發展。二是重點實施“文化家園”工程。繼續實施“百村萬戶”文化惠民工程，新建一批、提升一批、整合一批，推進城鄉文化基礎設施建設。在城區，加快推進文化中心項目建設，扎實做好文化館爭創國家一級館評估定級工作。在鎮街，結合“兩區”同建，啟動建設社區綜合文化中心，努力實現“讀有書屋、唱有設備、演有舞臺、看有影廳、聯有網絡、跳有廣場、創有指導、辦有經費”，創新提高群眾知曉度、參與度的服務方式。進一步強化、優化公共文化陣地設施免費開放服務，創新服務方式，提升服務質量。加快推進數字化圖書館建設，實施公共圖書借閱管理自動化。探索鎮街綜合文化站管理、使用、服務長效機制的新方法、新經驗，不斷實現城鄉群眾“精神富有”，建設臨沭人民精神的“文化家園”。三是重點實施“文化樂民”工程。突出建國65周年主題，全力打造和宣傳“激情四季·唱響臨沭”群眾文化活動品牌。舉辦第十二屆“鉆石之鄉”廣場文化藝術節，精心組織“莊戶劇團·百姓舞臺”、“城市文化·反哺巡演”、“愛國歌曲大家唱”、“舞龍秧歌會”、“隨心舞動·激情飛揚——廣場舞大賽”等群眾性文化品牌活動，廣泛開展“鄉村文化”、“機關文化”、“社區文化”、“校園文化”、“文化旅游”等區域性文化活動以及“蒼馬山景區賀年會”、“三月三柳老爺廟會”、“清明節山會”等特色文化活動，深入實施各類展演、展覽、展示活動，以文藝形式宣傳十八屆三中全會精神、改革開放政策和經濟社會發展成就。積極扶持城區文藝劇團、農村莊戶劇團建設，占領城鄉文化陣地，全方位、多角度、深層次豐富基層群眾精神文化生活。四是重點實施“文化產業”工程。突出文化與旅游深度融合，全力打造文化旅游產業品牌。優化文化產業布局，實施重點園區、重點企業、重點項目帶動戰略，打造一批具有鮮明臨沭特色的重點文化產品，做大做強柳編產業、印刷裝潢、文化旅游等龍頭產業。著力抓好柳編文化產業園、北溝頭遺址文化公園、岌山省級地質公園、朱村觀光旅游區等重點項目的開發建設。積極支持柳編產業園申報創建省級文化產業示范園區。加快推進提升改造電影院，打造電影文化產業新地標。

　　（二）著力“三個加強”。五是實施“文保守望”工程，著力加強歷史文化保護。加強文化遺產的挖掘、保護和傳承，推動文物由搶救性保護向預防性保護轉變。加強文物法律法規宣傳、管理和保護。開展文物征集活動，加快博物館陳列展覽工程進度。加強博物館（紀念館）、文物保護單位的安全應急預案的演練，切實完善博物館保護設施設備。完成縣級以上文保單位“四有”工作，加大巡查力度，規范地面文物管理。啟動北溝頭遺址保護規劃編制，爭取東盤北辛文化遺址保護規劃立項。視情實施朱村清代民居修繕工程。加強非遺宣傳展示，組織非遺精品項目參加省、市非遺博覽會，舉辦好“文化遺產日”非遺項目展演展示等系列活動。建立非遺數據庫，推進我縣非遺管理現代化、資源數字化、服務網絡化。全力打造《撲蝴蝶》音樂舞蹈精品。新申報一批省級非物質文化遺產名錄項目，力爭國家非遺項目“零”的突破。六是實施“文化精品”工程，著力加強文化精品創作。加強對民間音樂、舞蹈、戲曲等地方特色文化的挖掘和創新，做好普及提高推介工作。加強書畫作品交流，舉辦名家書畫系列展覽。建立和完善文藝作品創作激勵機制，創作一批具有臨沭特色的.文化藝術精品。全力抓好“星辰計劃”文化培訓品牌的包裝、宣傳、推介工作，完善、提升“七大文化品牌”，著力打造國家、省、市級文化品牌。七是實施“文化自信”工程，著力加強文化氛圍營造。繼續強化宣傳引導，加大獎勵力度，提高外宣內宣水平，加強局政務網站建設，提升《文化臨沭》編撰水平，著力營造濃厚文化發展氛圍。在機關企事業單位，全面加強部門文化建設，普遍樹立文化理念。

　　（三）推進“三個提高”。八是實施“文化培訓”工程，推進提高工作服務水平。繼續開展“星辰計劃”文化培訓工作，計劃完成培訓30名農村放映員、100名文藝人才、200名鄉村文化工作者、200名農家書屋管理員、300名鄉村文藝骨干、1000名少兒藝術之星的工作目標，播下文藝“火種”，由點帶面，步步推進，逐步形成全民參與文化、全民推進文化的“燎原之勢”。進一步健全完善全縣文化人才庫和城鄉文化指導員隊伍建設。九是實施“文化春風”工程，推進提高文化志愿服務水平。加強“文化走親”工作，密切聯系人民群眾。壯大文化志愿者隊伍，建立數據庫，形成專兼結合的基層文化志愿者隊伍，服務大眾，春風化雨，以文化人。十是實施“文化創新”工程，推進提高工作創新水平。繼續強化文化理念建設，強化遵章守紀，深入學習領會十八屆三中全會精神，重點抓好人才隊伍思想、組織、作風和業務建設。嚴格落實中央“八項規定”，自我加壓，爭做表率。開展黨風廉政教育，倡導能共事、想干事、會干事、干成事、不出事的工作理念，增強拒腐防變能力。改進作風，深入基層，廣泛開展調研工作，切實解決人民群眾期盼解決的問題，以優質的文化服務取信于民。加大對直屬單位的監管力度，健全廉政風險防控機制和反腐倡廉制度，切實做到廉潔辦事。

　　（四）實現“一個目標”。全力爭創“山東省社會文化先進縣”，著力打造文化設施完善、文化活動豐富、人才隊伍壯大、文化事業繁榮、文化產業快速發展的經濟文化強縣。

工作年度計劃 篇4

　　花園二期作為一個中高檔樓盤，又在一期售價基礎上增漲了260元/m2。因此，為了使整個銷售工作順利，而且完美執行。更好的與銷售中心一道，并肩作戰，完成二期銷售任務，在此，我們策劃公司作出以下工作計劃，望監督執行：

　　一、開盤前

　　1、鳥瞰圖：在6月8日之前完成鳥瞰圖的`設計制作。

　　2、沙盤：在6月9日之前落實沙盤制作，公司在6月底完成制作

　　3、現場照片：6月2日之前完成花園現場拍攝工作，主要用于以后宣傳中用的實景圖片。

　　4、dm單：在6月5日之前完成設計制作，在6月10日之前完成印刷工作

　　5、樓書：在落實了現場實景拍攝和鳥瞰圖的制作后，在6月15日之前完成設計工作在月底完成印刷工作。

　　6、現場廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大？怎么做？

　　7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。

　　8、在6月底要完成開盤活動策劃報告，力爭落實到執行工作中。

　　9、在6月20日之前，把銷售過程中客戶管理系統表格和廣告測評辦法落實到銷售中心。

　　10、在6月20日之前落實花園銷售培訓計劃

　　二、廣告策劃計劃

　　1、在6月15日之前確定廣告語。

　　2、在6月15日之前確定開盤廣告內容，并設計出廣告樣稿。

　　3、在6月20日之前對開盤廣告進行預測。

　　4、在6月20日之前對制定出廣告媒體計劃。

　　5、在對開盤廣告進行測評調整后，制定強銷期廣告內容，并設計制作廣告樣稿。

工作年度計劃 篇5

　　一、指導國有糧食購銷企業做好新形勢下的秋糧收購工作。

　　認真執行《省中晚稻最低收購價預案》，進一步完善服務措施和工作程序，提高為農服務水平，確保我縣秋糧收購總量在正常年景不低于歷年收購量，達到7000噸，以確保農民增收，保障我縣農村社會穩定，促進我縣新農村建設的深入開展。主要措施：大力實施糧食產業化，總結“產業發展年”活動經驗，繼續完善各項工作措施，推動糧食產業化發展。全面推行訂單糧食，不斷完善工作程序和提高訂單的履約率，努力實現訂單面積3.2萬畝，推廣優質品種，實行優質優價。扶持龍頭企業，打響一個糧食品牌。通過糧食產業化，進一步引導農民調整種植結構，真正實現農民增產增收。

　　二、完善地方糧食儲備，進一步規范成品糧和食用油儲備。

　　深入鞏固“儲備糧管理年”活動成果，結合“省級儲備糧示范庫”建設，以建一流設施、創一流管理為目標，推行規范管理行為，努力實現管理的法制化、科學化、制度化、規范化、精細化。確保我縣承儲的各級儲備糧數量真實、質量可靠，急需時能隨時調得動、用得上。

　　三、徹底轉變機關職能，全面實行依法監管

　　認真落實《糧食流通管理條例》，大力宣傳各項糧食政策法規，營造依法行政，依法治糧的社會氛圍；建立健全糧食監督檢查工作體系、工作制度和工作機制；依法重點組織實施糧食收購資格審查、收購市場監管，維護糧食流通秩序，依法查處和打擊各類擾亂糧食市場流通秩序的違法違規行為，保護糧食生產者的積極性，維護經營者、消費者的合法權益。繼續深入開展“糧食流通服務年”活動，把各項具體措施落到實處。

　　四、認真抓好全社會糧食統計工作。

　　全面落實《省糧食統計制度》，發揮糧食統計工作在保障糧食供需平衡、保證社會糧食安全方面的基礎性作用，建立覆蓋全社會的糧食統計體系，完善全社會糧食統計調查工作機制，準確掌握全社會糧食總量，為領導宏觀決策提供可靠依據。

　　五、抓好軍糧供應工作。

　　不斷改善軍供設施，提高服務水平，增加供應品種，確保質量穩定。通過軍供的金字招牌，發展集中配送的居民供應連鎖經營，在保障軍供的同時，促使經營量有較大的提高。

　　六、加強對國有糧食企業資產的管理。

　　按照規定程序和規范，開發盤活閑置資產，充分利用存量資產實施招商引資，確保國有資產的保值增值，防止國有資產的流失；妥善處理好糧食企業“老人”問題，維護社會的`穩定。

　　七、緊緊圍繞我縣“對外開放

　　加快發展”的戰略部署，千方百計，加強對外聯系，努力完成招商引資6000萬元任務。措施：進一步加強領導，提高認識，把招商引資工作作為一項中心工作來抓，完善招商引資領導組，充實招商引資小分隊，通過“請進來、走出去”加強與外地客商聯系，制定具體的招商人員鼓勵措施，調動引資的積極性。協助外商落實各項優惠政策，進一步改善投資軟環境，使外資進得來、穩得住、有效益，以推動縣域經濟的大發展。

　　八、加大對上爭資力度，全面完成縣政府下達的向上爭取政策性資金285萬元任務。

　　九、強化對國有糧食企業的監管。

　　明確崗位職責，轉變工作作風，落實黨風廉政建設責任制和目標管理考核責任制，通過黨風廉政建設活動的開展，進一步加強內部審計，嚴明財經紀律，健全和完善財務管理制度，促使企業依法開展有效經營，防止違法違紀和違反財經紀律行為的發生。

工作年度計劃 篇6

　　年是全面貫徹落實“xx”規劃的關鍵一年，我們將緊緊圍繞省、市局的中心工作，結合本地實際，不斷創新監管機制，努力實現全縣食品藥品監管工作科學發展，奮力開創“xx”食品藥品監管工作發展新局面。

　　一、重創新，全面推進藥品安全監管工作

　　1、深入推進藥品安全城鄉一體化建設。在鞏固和完善“兩網”建設成果基礎上，推進藥品安全城鄉一體化建設、創建藥品安全縣活動，通過強化組織領導、廣泛宣傳發動、落實責任體系、建立長效機制等方式，切實落實藥品安全監管職責，加強基本藥物流通和使用等環節的監督管理，構建扎實的農村藥品監管體系、藥品供應保障體系和藥品安全誠信體系，保障人民群眾飲食用藥安全。

　　2、積極探索建立科學合理的市場巡查制度，把整頓和規范藥品市場秩序工作進一步引向深入。按照轄區藥品安全監管責任制，確定重點時段、重點地區、重點領域、重點單位，制定科學嚴密的年度、季度、月、周檢查計劃，確保市場檢查的覆蓋面、頻率和效果。

　　二、強整治，規范“三品一械”市場秩序

　　進一步完善大監管、大稽查工作機制，突出重點品種、重點環節、重點時節、重點區域和重點人群，開展專項檢查。加強節日期間食品安全專項巡查、督查，加大集中整治力度。強化主動稽查意識，重視對近年來監督檢查中發現的藥品、保健食品、化妝品和醫療器械中存在有質量問題的重點品種進行監督抽驗和監督檢查，主動出擊，嚴肅查處“三品一械”中的違法行為；加強“三品一械”違法廣告產品的核查力度，嚴肅查處生產銷售假冒“三品一械”的.違法行為。

　　三、促常態，健全“三品一械”監管機制

　　1、推進企業誠信體系建設。繼續加強藥品、醫療器械和保健食品經營企業誠信體系建設，根據近年來我縣“三品一械”經營企業守法情況，確定企業信用等級，實行分類監管。確立2－3家保健食品經營企業為誠信先行單位，進而強化和提高企業誠實守信的經營理念，規范管理的從業行為。。

　　2、建立藥師在崗長效監管機制。在已制定《縣藥師管理規定》（暫行）的基礎上，繼續按照《規定》加強藥師在崗的日常監管，加大巡查和處罰力度，建立完善藥師個人檔案及信用體系建設，確保藥師在崗監管取得新突破和新經驗。

　　3、完善全縣藥品經營企業基本信息和農村“兩網”信息數據庫。組織對全縣藥品經營企業開展摸底調查，并對藥品經營企業概況、各類證照、gsp認證情況、日常監管記分、違規違法情況等信息進行了收集和整理，做到底子清、情況明，全面掌握全縣藥品經營企業的基本情況。

　　4、加大藥械安全監測力度。以醫改要求各村應有一綜合性衛生所，且每個衛生所將統一要求配備電腦為契機，按“三個一”標準（電腦、人員、制度）建立村級監測網點，一村一點，統一制作監測網點牌子和制度牌。通過加大宣傳力度以及定期通報反饋adr信息等，努力營造全社會積極參與藥械安全監測的良好氛圍。

　　5、進一步深化化妝品日常監管。學習借鑒龍海試點工作經驗，全面布置化妝品監管工作，并分步抓好經營單位、使用單位的管理，全面提升化妝品行業的素質。

　　四、抓隊伍，黨群共建促發展

　　深入推進學習型組織創建。繼續堅持周一課堂、干部講壇等行之有效的途徑，積極探索隊伍能力建設新方法、新思路，通過深化“基本法律法規，基本業務技能，基本理論知識”等三基學習，努力提高干部職工的綜合素質。

工作年度計劃 篇7

　　一、指導思想

　　以區教體局教育工作會議精神為指導，把保安全、抓質量、促發展作為學校工作的新常態。堅持立德樹人、增強責任擔當意識；落實常規管理，提升學校辦學水平；，促進學生全面發展；齊心協力，力爭使我校教育教學質量更上新臺階。

　　二、主要目標任務

　　1、加強安全教育和管理，落實安全責任，確保學校各項工作安全有序開展。

　　2、立德樹人，踐行社會主義核心價值觀；細化深化養成教育，進一步落實“做有責任敢擔當的人”的辦學理念。

　　3、強化學校管理，規范辦學行為，不斷完善常規管理制度，狠抓制度的落實，走規范化辦學之路，發揮河西初中在初中大學區內的龍頭引領作用。

　　4、通過自煉內功、培訓引領、業績考核驅動、師德師風考評，加強教師隊伍建設，提高教師隊伍素質。

　　5、創新形式，開展家庭教育，把關愛留守兒童工作落到實處。

　　6、牢固樹立質量意識，強化教育教學管理，狠抓常規教科研，深化教育教學改革，抓實畢業班管理工作。

　　7、加強校園建設和后勤管理，充分發揮各功能部室作用；合理利用有限資金，努力改善辦學條件，進一步美化校園環境。

　　8、重視學校群團組織工作和體藝工作，抓好校園文化建設，促進學校內涵發展，提升學校辦學品位。

　　三、重點工作和保障措施

　　（一）安全工作：

　　1、嚴格落實“一崗雙責”和“問責制”工作機制。全體教師人人參與，層層監控，層層簽訂安全目標責任書，守住學校不發生安全責任事故的底線。

　　2、強化食品和藥品安全管理，杜絕“三無”食品進校園，嚴防食物中毒，切實做好傳染病的防控工作。

　　3、加強法制安全教育，創建平安校園。要抓好師生的安全教育和學生法制教育工作，每學期舉行1次法制教育報告會。

　　4、總務處要定期對學校設施設備進行安全檢查，及時消除安全隱患。

　　（二）、隊伍建設：

　　1、把社會主義核心價值觀蘊含在教育教學細微之處，黨支部要認真開展師德師風建設，弘揚正氣、傳遞正能量。

　　2、加強教師隊伍建設。

　　（1）、本學年要加大學生評教力度，真正讓教師在上課時注重“學生的感受”。

　　（2）、嚴格作息時間和教師考勤制度。教師考勤記錄，值周領導每日記載，每周公布；學校每月匯總。

　　3、教科室要加強對教師教育教學理論和學科知識學習的督查，20xx年春季將對初中教師進行業務水平考核，考核重點一是課標，二是學科知識。

　　（三）、學生管理：

　　1、政教處、年級組、班主任都要出實招狠抓學生紀律，共建和諧班集體。

　　2、要強化學生行為規范教育。本學年要在學生中開展“五有”、“五無”活動。“五有”即：課堂有紀律，課間有秩序，待人有禮貌，言談舉止有分寸，學習有進步；“五無”即：地上無紙屑，墻上無污漬，門窗無劃痕，課桌無雜物，教室無垃圾。

　　3、加強家校聯系。通過“訪萬家”活動、致家長信、通訊聯系等方式，加強與家長的溝通和交流，讓家長共同參與教育學生。

　　4、要堅持每周晨會、班會活動。做到有內容、有安排、有效果。針對班級問題，要有要求、有措施、有記錄。

　　5、認真開展關愛留守兒童活動，做好“六個一”。

　　（四）、教學教研管理：

　　1、進一步明確業務方面的'規范指標要求，要狠抓教師備課、上課、輔導、作業批改、每月測試工作,制定出切實可行的檢查標準。要每月進行一次嚴格的教學大檢查和大展評。

　　2、開足開全國家規定的課程，聚焦課堂，課程、課堂、課改、課題四課聯動。

　　3、開展新一輪常規管理要求的學習，規范教師教學行為。

　　4、以問題為導向，立足校本搞教研。

　　5、每周一次校本研修要成為常態，活動有計劃，過程有記載，計劃切實有針對性。

　　6、把網上教研納入校本研修管理，培養教師網上教研習慣，提升教研能力。

　　7、凝神聚力安排好服務好畢業班工作。

　　8、夯實教學質量管理。期末質量檢測個人單科成績均分低于全區同級同科均分10分者，酌情扣績效工資且年終不得評優選先和晉升職稱。

　　（五）、后勤管理：

　　1、明確管理重點和目標，結合實際細化工作要求，加強管理人員職責，全面落實學校后勤精細化管理、人性化服務工作目標。

　　2、確保食品安全，建立健全食品安全管理制度，規范環節管理。校園內嚴禁銷售假冒偽劣和“三無”食品，形成“食品安全人人講，

　　食品安全人人防”的良好氛圍。

　　3、加強校舍、設施定期檢查，建立臺賬，及時排除安全隱患。

　　4、厲行節約，規范財務管理；監管好項目建設。

　　四、其他工作

　　1、加快校園文化建設。開放學校圖書室，充實班級圖書角，積極開展國學經典誦讀活動、師生共讀共寫共成長活動、語言文字書寫活動、圖書漂流活動等，努力打造書香校園。

　　2、全面加強學校體育、衛生、藝術教育等工作，落實陽光體育運動，保證學生每天鍛煉一小時，促進學生身心健康。

　　3、工會、團委要開展多彩活動，豐富師生課余生活，讓校園充滿活力。

　　4、加強實驗教學。理、化、生學科要按照課程標準上足上好演示實驗和學生實驗課。

　　新學年，迎來新機遇面臨新挑戰。只要我們齊心協力求真務實，牢固樹立責任擔當意識，適應教育改革發展新常態，以干克難，河西初中一定會再上新臺階！

工作年度計劃 篇8

　　（一）20xx年銷售的初步設想

　　銷售目標:

　　初步設想200x年在上一年的基礎上增長40%左右,其中一車間蝶閥為1700萬左右,球閥2800萬左右,其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際,綜合各方面條件和意見制定,并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向,且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

　　銷售策略:

　　思路決定出路,思想決定行動,正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段,完成既定目標。銷售策略不是一成不變的,在執行一定時間后,可以檢查是否達到了預期目的,方向是否正確,可以做階段性的調整,

　　1、 辦事處為重點,大客戶為中心,在保持合理增幅前提下,重點推廣“雙達”品牌。長遠看來,我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,200x年要有一個合理的價格體系,辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現,特別是那些推廣雙達品牌的辦事處,一定要給他們合理的保護,給他們周到的服務,這樣他們才能盡力為雙達推廣。

　　2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通,了解他們的需求,了解他們的銷售情況,特別對待,多開綠燈,讓客戶覺得雙達很重視他們,而且服務也很好。定期安排區域經理走訪,加深了解增加信任。

　　3、 擴展銷售途徑,嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低,通用閥門價格戰已進入白熱化,微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險,但相對較高的利潤可以消除這種風險,況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

　　4、 強化服務理念,服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關

　　5、 收縮銷售產品線。銷售線太長,容易讓客戶感覺公司產品不夠專業,而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司采購都分得非常仔細,太多產品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等) 銷售部管理:

　　1、 人員安排

　　a) 一人負責生產任務安排,車間貨物跟單,發貨,并做好銷售統計報表

　　b) 一人負責對外采購,外協催貨及銷售流水賬、財務對賬,并作好區域經理業績統計,第一時間明確應收賬款

　　c) 一人負責重要客戶聯絡和跟蹤,第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知,了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

　　d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通,包括包裝尺寸、嘜頭等問題 e) 專人負責客戶接待,帶領客戶車間參觀并溝通

　　f) 所有人員都應積極參預客戶報價,處理銷售中產生的問題

　　2、 績效考核 銷售部是一支團隊,每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,因此不能單以業績來考核成員,要綜合各方面的表現加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度,因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面:

　　a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口,它既是公司的對外形象又是內部的風標,公司在此方面要堅決,絕不能因人而異,姑息養奸,助長這種陋習。

　　b) 業務熟練程度及完成業務情況 業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平,以此作為考核內容,可以促進員工學習、創新,把銷售部打造成一支學習型的團隊。

c) 工作態度 服務領域中有一句話叫做“態度決定一切”,沒有積極的工作態度,熱情的服務意識,再有多大的能耐也不會對公司產生效益,相反會成為害群之馬。

　　3、 培訓 培訓是員工成長的助推劑,也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓,二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。

　　4、 安裝專業報價軟件,提高報價效率,儲存報價結果,方便以后查找。 以上只是對來年銷售部的初步設想,不夠完整,也不夠成熟,最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

　　（二）20xx主管工作計劃書

　　一.加強員工素質,提高員工服務意識

　　人是萬物之本,企業生存的命脈就是員工,只有企業真正關心員工,關心員工的需求,企業文化重視人文,員工才會更有激情地工作來為企業付出。當然我們企業更需要團隊意識強的高素質員工,因此我們必需加強員工培訓,提高員工積極性,增強員工個人素養,使員工更有奉獻精神團結精神。只要員工的個人素養真正提高了,能真正關心企業,那么我們部門的服務水平也就相應的提高了,各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環的過程中。對此向公司提出兩點建議:一是不建議加班,當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下;二是獎與懲相結合,不能光有懲而不獎,反之當然也不行,二者是相輔相承,缺一不可。

　　二.不斷完善管理制度

　　由于物流部不是直接創造經濟價值的部門,再加上物流部缺乏系統的規章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視,對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度,需實施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。

　　三.加快管理崗位建設

　　我將結合本部門崗位的具體工作情況,逐步優化組織結構,使其“基層具體落實、中層監督指導”。使各崗位人員明確其職責所在,以便在工作中各司其職,各盡其責,繼而爭先創優。

　　四.作內容及安排

　　1.收發貨流程進行梳理,改進,并督促物流部員工嚴格按標準執行,實行崗位責任制。制定預防可能發生的錯誤,及時發現,糾正不正確的'工作方法。

　　2.每日早會十分鐘,計劃當天的工作安排,及總結上一天的工作完成進度,出現的問題,困難,部門崗位需要協助配合的安排,表揚有進步,工作較主動積極等個人,激發員工的工作激情。

　　3.每日下班前檢查各項工作完成情況,已完成事項,未完成事項,待辦事項,第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源,門窗是否關閉。清潔是否到位等。

　　4.每日開單員下班前檢查當天單據的準確性,完整性,是否按時交財務。檢查系統所有單據,有無異常情況,庫存有無異常數據。發現問題立即解決。

　　5.每周/月總結本周/月工作情況,對工作中出現的問題、困難提出可執行建議/方案,對工作中作出成績,有重大進步,為公司提出建議,或努力工作,盡心盡力者給予表揚或獎勵。

　　6.各種物料碼放、搬運入庫時應先內后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規定陳列,整個庫房保持整齊,整潔,有無臟亂現象,貨品名,標簽,及價格是否一致。

　　7.嚴格按照倉庫管理規程進行日常操作,倉庫收發貨人員對當日發生的業務必須及時登記,做到日清日結,確保物料進出及結存數據的正確無誤。不定時復核實物和庫存差異,當天發現有差異數據當日處理,找出原因,并糾正錯誤。

　　9.倉庫必須根據實際情況和各類原材料的性質、用途、類型分明別類建立相應的明細賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號,尺碼,價格),凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

　　10.做好各類物料和產品的日常核查工作,倉庫收發貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點,并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映,以便及時調整。

　　11.庫存物資清查盤點中發現問題和差錯,及時查明原因,并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的,必須按審批程序經領導審核批準后才可進行處理,否則一律不準自行調整。發現物料失少或質量上的問題(如受潮或損壞等),及時的用書面的形式向有關部門匯報。

　　12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放,分別做賬。廢料根據實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。

　　13.倉庫通道出入口要保持暢通,倉庫內要及時清理,保持整潔。所有單據必須有責任人簽字,并且字跡清楚。

　　14.提前做好部門內員工請/休假的工作交接安排,并和其它部門做好銜接安排。

　　15.了解員工的基本情況,需求,困難,幫助其解決問題,真正關心每位員工,讓他放心的工作。鼓勵員工學習,營造和諧,團結,共進步的環境,使員工感覺工作是一種快樂。

　　五.工作重點

　　1.對物流部操作流程進行合理改進,重點為貨物入庫流程,出庫流程的改進,做到貨物進出正確、準確、及時。

　　2.對庫房貨物的管理,做到貨物標識齊全、唯一、正確。

　　隨著公司的不斷發展,物流部規模也將得以壯大。我將以公司利益為中心,以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展工作。加強部門管理建設,不斷提高員工素養,強化員工服務意識。使全體員工齊心協力、努力奮斗,爭取取得更好的效益。

工作年度計劃 篇9

　　在新的一年里，我決心認真提高業務工作水平，為我社經濟效益的發展貢獻自己全部力量，在新的一年里我將在以下幾點進行加強以便于更好的完成社里布置下的每次帶團任務：

　　1、加強學習，拓寬知識面，努力提高自己的文化素養，認真學習旅游專業知識以及相關常識。

　　2、關注本地旅游業發展走向，從而在工作中對自身的不足加以調整，以較強的針對性，針對不同群體的游客不同模式不同主題的講解。

　　3、及時了解同業競爭對手先進理念，以及新的舉措且及時向領導匯報，以便領導作出發展計劃及工作調整。

　　4、對內完成好每一次接團任務，對外盡自己最大努力提高三元旅行社良好聲譽。

　　以上是我在新的一年里為自己制定的工作方向及目標，希望在社領導和各位同事的幫助下完成，另外在20xx年的工作當中，我衷心的希望社領導能夠加大力度，多方面的搜集，聽取對我社發展有益的'意見，如使用同業114的即時通信工具mq，和用“同業通”信息化管理旅行社業務。

　　各位同事能夠積極獻策，不遺余力的為我社發展作出貢獻，我社可以采取獎賞制度，凡采納的意見或有利于我社發展的計劃，應給予一定的表揚物質上的獎勵，以調動每一位員工的工作積極性。新年將至，在此我提前祝老總日進斗金，生意興隆，祝同事明年店里爆滿（包滿）！

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