工作計劃

時間：2024-06-07 08:27:02 計劃范文我要投稿

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(推薦)實用的工作計劃9篇

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，該好好計劃一下接下來的工作了！好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

(推薦)實用的工作計劃9篇

工作計劃篇1

　　一、指導思想：

　　本學期，我們將繼續圍繞努力提升教學質量這一中心，全面貫徹學校工作計劃，并根據xx年級的實際情況，細化、實化年級管理；努力培養良好的班風、學風，全面提高教育教學質量。

　　二、工作目標：

　　具體將做好以下工作：以學校的學期工作思路為基本工作指導方針，積極配合學校各科室、領導的工作，充分發揮本年級組的作用，做好xx年級本學期的工作；繼續抓好班風學風建設，培養學生良好的學習習慣；教師踏實、認真的教學工作習慣。

　　三、主要情況分析：

　　xx年級組是一年齡結構合理、工作認真負責的教師隊伍，每位教師都是滿工作量的工作。值得關注的是：經過一年半的學習，6個班級的發展出現了較大的不平衡，部分班級出現了較難管理的學生。本年級上學期期末檢測的成績也不理想，與我們理想中的目標有了較大的差距。

　　四、本學期主要工作要點和措施：

　　（一）、持之以恒地抓好常規工作。

　　1、年級組繼續堅持每日巡視整個年級從早到晚的紀律、學習、衛生等情況，并做好記錄。通過備課組這條線督促各任課老師做好日常的教學常規工作。做好整個年級教學質量的宏觀調控和監管，落實好學校制定的教學質量目標。加強課堂管理和監控。平時盡量抽時間聽課或通過巡視及與任課老師交流等方式了解課堂的教學情況；多與老師們交流，盡可能為他們提供幫助。

　　2、不定期召開班主任工作會診會，共同研究班級管理中存在的問題和對策。繼續提升班級管理效率，指導班主任制定好切實可行的.班務工作計劃，增強主題班會的計劃性、針對性和實效性，克服隨機性。幫助、指導班主任在班級管理中學會借力和與學生的溝通。強調班主任多與學生溝通交流，因為考慮到本學期的特殊性，建議班主任平時的工作要細，防止學生本學期在思想上發生較大的變化。

　　3、不定期向備課組長了解學科教學情況及教學動態。建議備課組開展一些實用的、有效的補差措施，并提供可能的幫助。備課組長平時要精心組織好每一次備課組活動，做到：有準備，有內容，有效果。

　　4、組織好每月一次的階段檢測，做好每次檢測后的分析，并提出年級組的工作設想。

　　5、考慮到本年級的特殊情況，根據本學期的特點，年級組決定在以下方面開展工作：

　　（1）考慮到非住宿學生在家的時間比較長，且很多學生學習缺乏自覺性和主動性，決定在學期初率先召開全體非住宿學生的學生會，并與家長溝通。

　　（2）考慮到優生的學習現狀，決定在學期初召開優生的競爭意識、挫折教育會。

　　（3）考慮到后進學生學習成績對教學質量的重要性，并希望學生不過早放棄學習，決定召開年級后30%學生的座談會。

　　（4）考慮到目前大多數學生“感恩”等道德品行的缺失，決定利用一些傳統節日對學生進行思想教育及體驗教育。

　　（5）考慮學習對于學生的重要性，決定召開優秀學生的經驗介紹及交流會和主題班會，對全體學生的學習做指導和幫助。爭取地理、生物會考的勝利。

　　（二）加強合作，積極發揮核心作用

　　1、積極發揮年級組的中心作用

　　（1）落實管理，年級召開的所有會議，必須遵循“超前計劃、充分準備、內容充實、滲透問題”的原則，要求主題鮮明，重點突出，解決實際問題，不搞形式主義。

　　（2）年級組將整合各方面的力量，形成合力，促進學生健康成長。鼓勵各班召開小型的家長會，拓寬家庭、學校、社會的三方溝通的渠道，形成立體化的教育網絡。

　　（3）要加強團結與協作。學科之間、教師之間、班級之間，不說不利于團結的話，不說消極的話。互相提醒，互相鼓勵，互相幫助，兼顧管理。

　　（4）年級部組通過各類督查，建立相關組織，發揮學生的自我教育和自我管理，加強日常行為規范的自覺性，借助文明寢室、文明教室及其他比賽活動的評比，及時抓住典型，弘揚正氣，榜樣引路。

　　2、積極發揮班主任在教育管理中的核心作用

　　（1）班主任要發揮核心作用，協調教師關系。并且抓好三個落實：落實班會主題，落實重點學生，落實經驗交流。

　　（2）各班要抓住“班級文化建設”這一契機，搞好班級建設。

　　（3）班主任要加強真空時間管理，抓班風、促學風。

　　（4）對學生要嚴格要求。要特別強調自習紀律與就寢等紀律。

　　（5）強調教室規范。明確教室是學習場所，不在教室吃早飯、中飯、晚飯，不在教室吵鬧，未經班主任同意不得使用教室電腦，以保證教學使用。

　　（6）調整學生的精神狀態。對于在課堂上自習課上睡覺、講話影響教師上課和同學學習的行為要想辦法解決。

　　（7）繼續抓好學生的上網和玩手機的問題。

　　3、發揮備課組在教學管理中的核心作用。

　　（1）要明確目標，認清形勢，認真利用和修改導學案。在學科組內，發揮集體優勢，取長補短，以備課組為核心，創造和諧環境。。對學生負責，對學校負責，對自己負責。

　　（2）要加強教學常規落實，加強備課組合作。要求備課組內加強聽課交流；加強集體備課，要求每周一聚，課程進度統一，使用練習統一；落實集體化教案，個性化教學。

　　（3）在教學中要把握三個層次的學生，要突出尖子層，狠抓中等層，不棄普通層。嚴把課堂教學關、嚴把質量分析關、嚴把考試檢測關。

工作計劃篇2

　　語言文字工作是幼兒園教學工作的重要組成部分，為了繼續認真落實語言文字工作，提高師幼的語言文字素質，促進教學質量的提高，特對20xx年春語言文字工作做如下安排：

　　一、指導思想：

　　圍繞20xx年區語言文字工作的統一要求和部署為目標，結合園務計劃，強化幼兒園語言文字工作，鞏固語言文字工作取得的成果，進一步規范強化日常工作，根據語言文字工作的方針、政策，使之更好地為提高教育教學質量服務，繼續深入宣傳與學習《國家通用語言文字法》，進一步提高全園師幼的`語言文字規范意識和推普參與意識，開展多樣活動，使幼兒園語言文字工作提升到一個新的高度。

　　二、工作目標：

　　我園將繼續以《以文化浸潤，促師幼和諧發展》為引領，扎實、有序、有效地開展各項工作，以語言文字規范化示范校評估認定活動為契機，將《國家通用語言文字法》為準則，積極宣傳語言文字工作的重要性，扎實推進語言文字規范化示范帶動工作；促進園文化建設和精神文明建設。

　　三、措施內容

　　（一）加強語言文字規范化建設進一步完善體制，提高管理水平。

　　1.園領導及全體教師要進一步增強對語言文字工作的責任意識，充分發揮語言文字工作領導小組的作用，做到分工合作，齊抓共管，繼續將語言文字工作成為幼兒園常規管理，并做好文字材料的收集和歸檔工作，進一步規范推普工作，并重視發揮幼兒園、家庭、社會教育的“三結合”作用。

　　2.積極開展《國家通用語言文字法》的學習，創設良好的輿論氛圍，形成多方配合，齊抓共管的局面，使全體教職工都積極參與到說普通話、寫規范字的活動中來。

　　3.加強日常的深入化，做到語言文字工作常規化。把普通話運用能力作為幼兒園文明班評選及對教師工作的考核相結合。

　　（二）繼續營造校園推普環境，加大語言文字宣傳力度。

　　1.營造推普宣傳氛圍：

　　（1）在幼兒園內設計宣傳標語，并根據活動的進程及時更新，努力營造一個“人人說普通話，寫規范字”的良好氛圍。

　　（2）各班充分利用好家園聯系欄，營造推普宣傳氛圍，做到家園聯系。

　　（3）各班的教師負責班級的語言文字工作，并每班推選2-4名推普員，協助老師完成園內外的推普宣傳和檢查工作。

　　2.充分利用傳媒宣傳：開展豐富多彩的師幼語言文字活動，提升語言文字規范化運用能力。

　　（1）借助網絡平臺及班級qq群，向老師、家長及幼兒宣傳“推普”的意義和作用。

　　（2）借助園報向家長宣傳推普知識。

　　（3）結合優質教育活動，領導及時深入課堂和教研活動中，將教師講普通話、用規范字作為考察指標，納入常規管理。力爭本次活動中促進教師語言文字運用能力。

　　（4）組織教師開展“啄木鳥”找錯糾錯活動，查找并糾正園內外不規范的用字現象。

　　（5）對教育教學資料語言文字規范化進行檢查：含教育教學工作計劃、備課、評語等資料的檢查。

　　（6）組織開展教師講故事比賽和幼兒“小青蛙”故事賽。

　　（7）組織開展“我行我秀”幼兒表演活動。

　　（8）結合園本課程，積極開展古詩、童謠和中華經典誦讀活動，弘揚民族文化。

　　（9）組織開展全國推廣普通話宣傳系列活動。

　　（三）全力以赴，迎接語言文字示范校的評估認定。

　　今年我園將迎來語言文字規范化示范校評估認定工作，我園將充分利用這個契機，指定專人負責此項工作，并發動師幼共同參與，做到語言文字工作“三納入，一滲透”，即把提高幼兒語言文字規范意識和語言文字應用能力的要求納入幼兒園的培養目標和有關課程標準，納入教育教學和幼兒技能訓練的基本內容，納入幼兒園工作日程和常規管理，滲透到幼兒的一日活動中。從而提升幼兒園語言文字工作的整體水平，更好地發揮語言文字示范校在全社會語言文字規范化工作中的引領和輻射作用。

工作計劃篇3

　　20xx年秋季學期已經開學了，教導處在學校領導的指示下，按照相關的文件要求，根據我校的具體工作部署，制訂工作如下：

　　一、指導思想

　　認真貫徹落實教育局的要求，以教育質量為核心，深入開展教學、教研活動，加強教學質量管理和教學過程管理，不斷深化教育教學改革，全面實施素質教育，提升我校教育教學質量。

　　二、德育工作

　　貫徹黨和國家的思想、宗旨、認真傳達和學習黨和國家的文憲、政策、結合地方的實際，融德育工作于教學實踐中，日常生活中。抓好學生的`思想教育和積極開展適合少年兒童特征的各種活動。堅持要求每周一周會課，堅持利用升國旗下講話與集合隊時間有針對性的教育學生。

　　三、本學期教學工作與發展目標

　　1、以課改為中心，組織教師認真學習《綱要》《標準》，進一步轉變教學觀點，以新的教學理念指導課程改革的實踐。

　　2、強化教學常規管理和質量意識，在全面落實素質教育質量的基礎上，加強對學科教學質量的調測、監控。

　　3、進一步加強教師隊伍建設，大力培養青年骨干教師，努力造就一支師德高尚，業務精良的教師隊伍。

　　四、教學常規管理

　　1、抓“三率”，抓好學生的入學率。對不能按時到校的學生，要求班主任找清原因。并家訪動員，落實人員責任，絕對確保輟學率不超過1%。

　　2、嚴格執行課程計劃，教學人員必須嚴格遵守課程計劃，按課表上課，學校每周安排教師值周巡查;

　　3、教導處每月檢查教學人員的備課情況，倡導寫教學反思，對檢查及時進行情況小結。

　　4、教研組每月對組內教學人員的作業布置與批改情況進行檢查，及時進行情況小結。

　　5、重視畢業班工作，全面提高畢業班質量。要著眼于“早、細、實”，認真總結上屆畢業班的經驗教訓，制訂切實可行的畢業班工作計劃和措施。畢業班教師要深入研究學情、教材、考綱，分層、分階段地抓好教學工作。做好畢業班學生的思想教育工作，濃學風、正班風，促質量穩步提高。

　　6、組織好每期的期中、期末的考試，安排監考、評卷工作。抓好段期考工作，要求任科教師寫好各學科質量分析，期末工作總結，努力提高及格率，優秀率。組織好班主任寫好學生手冊，做好期末評優工作，并上交存檔。

　　7、以新課程下的教學為中心，以青年教師為重點，根據“邊培訓、邊研究、邊開發”的原則，建立培訓、教學相結合的工作方式，探索實施于新課程改革相適應的教學方法，使我校教師的整體素質再上一個新的臺階。組織教師業務學習與繼續教育學習。

　　8、認真抓教師備課、改作、輔導等工作，定期檢查教師備課。改作要求：語文科聽寫、生字、作文、練習冊作業;數學科練習題、練習冊作業可抽改或集體講評。單元測試卷兩科應要求學生訓練，教師改后講評。

　　9、建立教師互相聽課、評課制度，取長補短，促進教學。每學期，領導聽課不少于20節，教研組長聽課不少天18節，教師間聽課不少于15節。

　　五、做好期末工作總結

　　六、具體安排：

　　九月份

　　1、開學注冊、編班、工作分工及排課工作。

　　2、擬訂各科教學工作計劃。

　　3、對學校常規教學情況進行檢查，抓好教學秩序的正常開展。

　　小學教導處工作計劃

　　4、年級組、教研組會議。

　　5、上報開學初學生變動情況表冊。

　　6、各興趣小組開始活動。

　　十月份

　　1、組織業務學習、教研活動。

　　2、備課、作業檢查。

　　3、舉辦校本培訓講座。

　　4、組織賽教活動。

　　5、檢查落實各組工作進展情況。

　　6、低段教師主辦“走近新課標”學習交流園。

　　十一月份

　　1、期中測試、質量分析。

　　2、半期教案、作業檢查及總結。

　　3、召開畢業班教師會議。

　　4、中段教師主辦“走近新課標”學習交流園。

　　十二月份

　　1、開展教研研討活動。

　　2、檢查授課進度，各科計劃的落實。

　　3、組織收集教師論文、讀書筆記。

　　4、高段教師主辦“走近新課標”學習交流園。

　　元月份

　　1、抓好各學科教學進度。組織期末常規檢查。

　　2、進行期末總復習動員,抓好期末復習檢測。

　　3、組織各

　　學科期末考試并質量分析。

　　4、收集各種總結、資料歸檔，收管好各種教學器材。

工作計劃篇4

　　一、指導思想

　　全面貫徹學校新學期工作思路和工作安排，以課程改革為契機，認真學習和實施《語文課程標準》，增強組內成員課程改革的使命感和責任感。組內活動以課題研討為重點，以備課組建設為抓手，強化每次活動的針對性。開展語文課題研究，在實踐中思考，在思考中提升，促進組內教師專業化發展。不斷拓展語文教學的空間，大力開發語文課程資源，為學生創設和提供良好的語文學習環境。

　　圍繞學校語文教研工作計劃，在新的課程標準的指導下，聚焦課堂教學，重視教學環節，立足備課組建設，加大教研力度，以提高課堂教學效率為目標，積極創導自主、合作、探究的學習方式，使備課組的教學和教研工作更上一層樓。

　　二、工作目標

　　總體目標

　　提升本教研語文教師教學水平和學生綜合素質的發展，以課堂為陣地，加強管理，創新思路，努力打造一支科研型的教師隊伍，推動四年級語文教學工作穩步發展。

　　具體目標

　　1、教學目標：整合教育資源，落實課改新理念，構建“高效課堂”，讓學生在輕松、快樂的氛圍中學習知識、享受學習語文的樂趣，培養、提高學生語文素養。

　　2、教研目標：積極參與學校的課題研究，以課題研究為導向，提高本組語文教師教研水平和課堂教學質量。

　　三、主要工作及措施

　　1、與時俱進，牢固樹立終身學習的意識。

　　全組語文教師要樹與時俱進，不斷學習先進的教育理念、教育思想、教學方法、教學技能，學習新課標、新教材，充分掌握小學語文知識體系，要樹立終身學習的目標，要把學習與做人，教書與育人緊密結合起來。把“態度決定一切、細節決定成敗、責任勝于能力”體現到學習、生活、工作的各個方面中去。

　　通過各種途徑進行業務學習，教無定法，于無法中求有法。組內年青語文老師每人每周學習一節公開課，積極參加校內外各種培訓、賽課，虛心學習，提高語文教學水平。

　　2、發揮教研組織力量，搞好業務學習，提高教師業務能力。

　　創設良好的教研學習氛圍。組織教師進行有效地學習、探討。認真開展每星期一的教研活動，平時在辦公室內也要經常組織小型的、即興的討論活動。備課組長帶動教師經常閱讀有關教育教學方面的文章，以準確理解。

　　3、加強教研，強化備課過程，優化上課環節。

　　本學期在四年級語文教研推行“每課分包、教案共享”的備課改革，完善“個人研究——主備人教學設計交流—問題討論—形成共案—個性化設計—嘗試教學—總結反思”的備課模式。充分發揮集思廣益、優化思路、求同存異，資源共享的作用。

　　教研活動形成這樣幾個塊面：

　　（1）本周每天教學內容的教學設計交流（每單元一位教師主備、組內教師討論形成共案）；

　　（2）每課習題商討。

　　（3）上周導課教師交流教學反思、組內教師評課；

　　（4）下周導課教師說課，其他教師提出建議，共同商討，制定出最優化的教案。

　　備課做到“三備”，即備三維目標，備教材，備學生。注重加強了集體備課意識，在個人精鉆細研的基礎上進行集體備課，注重資源共享。教師備課樹立整體意識，進行單元整體教學的策略研究。教師能把全冊教材作為整體來了解，把中高年段的教學目標作為整體來把握，幫助學生逐步建構、完善知識體系，形成基本的語文能力。引導學生建立牢固的知識結構。

　　在課堂教學中，組內每位教師要努力構建自主、合作、探究、創新的學習方式，充分體現學生學習的'自主性、互動性、實踐性和創新性。教學過程中要根據低年級學生特點，各單元的課型特點，充分利用多媒體輔助教學，采用一法為主，多法相助的教學策略，更好地實現“三維”目標，使學生達到共同發展，和諧發展。課堂評價要更加注重人性化。努力打造“有效課堂”。

　　4、注重實效，作業布置科學合理。

　　作業設計要注重實效，以發展學生思維為根本，以提高學習質量為宗旨，科學合理，份量適當，難易適度。做到“四精”：精選、精講、精練、精批；“四必”：有發必收、有收必批、有批有評、有評必糾。批改及時、準確、細致，倡導作業評價多元化、個性化，注重啟導、示范作用。同年級盡力做到作業形式、作業量、批改量、批改形式基本統一。

　　5、以人為本，關愛學生，注重習慣養成教育。

　　本組語文老師要堅持“面向全體，照顧差異，人本發展”的原則，注重學生全體發展，更加關注個體差異。要細化、實化、強化“培優幫困”工作，努力做到措施得力，方法細致，過程扎實，時間保障，效果明顯，真正突顯學優生更“優”。對于基礎薄弱的學困生不放棄，給予他們更多的關心和愛護，使之成為人格上有自信、學習上有進步，體現“因材施教”的思想，真正實現以人為本，全面發展教學思想。

　　本學期繼續狠抓學生習慣養成教育，主抓學習習慣養成、上課習慣養成、作業習慣養成、讀書習慣養成、聽講思考訴說習慣養成、正確的書寫習慣養成。要盡力做到“抓早、抓小、抓準、抓實”。

　　6、爭取機會，積極組織，參加各級各類競賽。

　　本學期，四年級語文組繼續積極開展和參與校內導課、校外賽課，積極參加市、區組織的賽課、論文、征文等活動，并力爭取得好成績。繼續開展校內外聽課評課活動，聽課后及時評課，一課一交流、一課一反思、一課一總結，及時整理交流筆記。

　　7、加強管理，夯實檢查，努力完善教研建設。

　　不斷完善四年級語文教研建設，為提高教育教學質量提供科學指導。不斷加強教研管理，做到落實重過程，檢查有記錄，結果有總結。教案、作業批改定期檢查。星期三集體備課有記錄，導課聽課活動有簽到，評課落到實處。

工作計劃篇5

　　本學期我校少先隊工作將在上級團委、少工委和學校的正確領導下，以培養少年兒童創新精神和實踐能力為核心內容，以愛國主義教育為主線，以少先隊活動為載體，開展豐富多彩的教育活動，充分發揮少先隊組織在推進素質教育中的獨特作用，牢固樹立“育人為本，德育為先”的理念，全面推進素質教育。緊密圍繞區團委、少工委和學校的中心工作，深入開展各項主題教育活動，加強學生平時的文明禮儀、行為習慣養成教育。在校領導的指導與支持下，努力開創我校少先隊工作新局面。把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。

　　本學期少先隊工作的重點：

　　1.加強對學生維護校園環境衛生習慣的教育與培養。

　　2.加強學生文明禮貌教育和行為規范訓練，規范少先隊禮儀要求，培養學生良好的行為習慣。

　　3.開展“少先隊禮儀之風遍校園”系列活動。

　　4.“一校一特色”活動繼續深入開展。

　　5.鼓號隊隊員的`訓練工作。

　　6.做好家長接待日工作。

　　7.做好“六一藝術節”活動的籌備和組織工作。

　　具體工作安排：

　　二月：紅領巾在準備

　　1.大隊部組織安排行為規范值日生正常開展工作，做好開學的準備。

　　2.舉行好新學期的第一次升旗儀式，開好第一次主題班隊會，辦好第一次板報。

　　3.組織好紅領巾行為規范值日生監督崗的工作，狠抓開學初的日常行為規范。

　　4.校特色活動課人員的報名和選拔工作。

　　5.成立校舞蹈隊，完成人員的選拔工作。

　　主題隊會：2月17日結合學校的安全工作會議和開學工作召開“珍愛生命、健康成長”主題隊會。

　　本月板報主題: 新學期新期望

工作計劃篇6

　　隨著歷史學院學生會的組建，歷史學院文體部的工作就要緊鑼密鼓地進行了。文體部由文藝部和體育部合并而成，部員都是經過一學年鍛煉的原人文學院學生會骨干。在新的學期中，我們將秉承過去的優良傳統，發揚歷史學院的特色精神，和諧、進步、嚴謹、務實的優良作風，并及時總結經驗教訓，將文體部的工作推展到更寬、更廣、更新的領域和高度。我們將繼續開展豐富多彩的文體活動以豐富同學們的課余生活，并將積極配合歷史學院團委以及學生會其他部室做好各項工作，將團結奮進、務實進取的作風堅持到底!新學期我們根據歷史學院學生會的要求和實際情況制定了以下工作計劃：

　　一、做好文體部新學期開始的整體融合工作。新的學生會需要重新整合，鍛煉并培養默契精神，為此，我們將通過會議的形式讓文體部全體成員迅速形成嚴謹的工作心態，會議內容為確定本學期例會的時間及地點，強調紀律，根據本學期的具體情況制定總體發展規劃，集思廣益，以便日后工作的順利展開;

　　二、部員分工。文體部在下學期將有明確的工作分工，部長主要負責活動的組織策劃和部員的培養工作等，在總體上對文藝部負責;部員主要負責活動資料收集、道具準備以及其他學院的交流聯系工作等;

　　三、做好文體部傳承的工作。下學期文體部將集中鍛煉部里的學生干部，提高他們的'綜合素質，加強他們的大局觀念，選拔一些熱情積極、有能力的干部留在部里為文體部的發展繼續努力;

　　四、組織體育活動，如籃球對抗賽，乒乓球友誼賽等。體育賽事，能夠調動廣大師生的積極性和增強同學們的創造力，文體部將竭盡全力把活動辦好。

　　五、舉辦一些有意義的活動豐富同學們的課余文化生活。歷史學院文體部將繼續在書記的指導下，開動腦筋、積極創新，開辦各種舞會、卡拉ok大賽、書法比賽等活動;

　　六、積極參與學校及外院舉辦的一些活動。文體部將組織同學們積極參加學校及外院的一些有意義的活動，進一步豐富歷史學院同學們的課余文化生活。

　　七、籌建歷史學院藝術團，該藝術團由話劇組、聲樂組、舞蹈組等組成，爭取在本屆基本完成設計。

　　文體部會在下學期盡自己最大的努力去完成以上工作，克服自身以及外部的困難，竭盡全力將活動辦好辦精，為廣大同學創造更為和諧舒適的文化環境，秀出歷史才俊的全新風采!

工作計劃篇7

　　人員招聘：根據市場計劃安排，企劃與健康專員最遲10月之前到位，媒體最晚11月之前到位，調整順序，節約公司資源，棕櫚泉市場部工作計劃。

　　企業文化：人力，市場等提出企業文化草案，交高層確認后整合，擬定。企業文化是開展市場工作的核心。

　　公司logo：在企業文化確認的基礎上，企劃專員設計logo，與前期市場部設計的3個logo，一并提交高層確認。

　　vi系統： logo確認后，開始vi系統的設計，從基礎與應用等各個表現形式提交多稿。

　　網站建設：前期網站功能與文案開始策劃。在vi基本系統確認后，全面開始網站設計與建設。

　　市場客戶調研：前期競爭對手調研準備工作從9月開始，包括確認調研事項，這個需與相關部門（向總）確認后實施。市場人員到位后，各自分工開展研，10月中旬最終完成。

　　展臺會議：vi基本系統確認的基礎上，設計公司的展臺風格，參加10月底的a4m會議并設展臺搭建工作（如會議中有展臺部分）。

　　11年市場計劃： 市場人員到位后，將在調研中熟悉市場，并逐步開始11年市場計劃的策劃工作。

　　開業典禮：此為重中之重，市場人員到齊后將著手開始策劃并提交方案、預算給公司審核。方案確認后，前期內部演練，后期彩排，新聞稿準備等工作，市場部擔負組織策劃與監督。此項工作涉及到媒體、記者、人員邀請的，建議借助外部公關力量

　　一、工作重點：酒店間夜交換

　　1、簽約目標：

　　每周簽1家，合計每月簽4家，9月份至12月份共4個月可以累計簽約16家。

　　2、簽約備忘錄：

　　1）有選擇有計劃的制定簽約城市及酒店，并及時了解該城市的風土人情，該酒店的相關信息、酒店的特色等。

　　2）每家酒店至少簽約1年，爭取2-3年，以提高簽約的有效期。

　　3）篩選出1-2家意向加盟并長期合作的酒店作為戰略伙伴并重點培養、發展。

　　4）擴大簽約地，突出簽約的有效性、可持續性及休閑度假性。

　　3、簽約目的地：

　　按照頡總提出的三類城市及度假地：

　　a、純粹看風景的特色度假圣地，如云南、烏鎮、九寨溝等；

　　b、一線城市：北京、上海、廣州等；

　　c、走在前沿的城市：如海南、深圳等，

　　4、電話拓展與實地洽談互為補充，相得益彰。

　　1）電話只是敲門磚，考慮到我們兩家酒店所在城市的地域性及特殊性，若想建立長期有效的合作，須與實戰拓展相結合，以提升簽約的準確性、有效性及持續性，并為下一步長久的加盟與合作奠定堅實的基礎。根據相應溝通情況，可有選擇性的對意向簽約重點客戶集中一段時間、集中區域的親自去考察、洽談及簽約，并就考察及簽約情況及時以報告的形式遞交。

　　2）貫徹殷總提出的“請進來，走出去”的拓展理念，走出去既是突破蓬達度假自身發展的局限與空間，是整體視野的.拓寬、提升，更是為蓬達集團度假產業做大做強的有力后盾。請進來既是對走出去的有效補充，同時也可以建立起于客戶溝通的橋梁，給對方提供一個深入了解我們蓬萊人文景觀及蓬達集團的平臺。

　　5、目前客戶反映較普遍的問題

　　1）蓬萊與烏鎮在度假熱點城市中的地位相對較弱，知名度不是很高。很多酒店都對這兩個城市不怎么感興趣：作為度假不是首選，作為商務也不會輕易選擇。所有很多客戶望而止步。

　　2）蓬萊與烏鎮兩個酒店級別太低，只能算是準三星級，而作為度假酒店的形象代言酒店，酒店的硬件設施、軟件服務、相應休閑娛樂配套設施的滯后，使得我們代言酒店在度假酒店中不但不具備優勢，而且處于劣勢地位，很多度假城市的酒店不會輕易選擇我們酒店。

　　3）盡管可以對外宣傳北京的五星酒店、黃山酒店、安吉酒店、長島酒店等，但客戶對此持保守態度，因為對方現在需要我們提供的是可以即時進行交換的酒店。

　　4）目前蓬達系統內的酒店數量不夠多，尤其是沒有兼顧一線城市與度假城市，所以對方可選擇的優勢度假地范圍不夠廣。

　　5）南方酒店目前不急于合作，因為對方現在處于旺季，酒店入住率很高，所以暫時不會考慮間夜交換。

　　6）大部分我們感興趣的酒店對我們不太感興趣，主要反映還是酒店的級別及整體配套，包括集團及酒店的網站宣傳與我們的產業想去甚遠。

　　二、其他工作

　　1、制定電話部的長中短期目標，并制定出相應的實施計劃。

　　2、客服人員、拓展人員的招聘及培訓，

工作計劃篇8

　　一、指導思想

　　圖書室歷來被稱為知識和理想的“第二課堂”，對于中小學生的身心健康、興趣、學識的增進大有好處，也有利于他們各項素質的均衡發展和全面提高。因此，我校圖書室本學期工作以《中小學圖書館（室）規程》為依據，根據學校工作的要求，進一步認識新時期學校對圖書室工作的新要求，進一步提高對學校圖書室重要性的認識，進一步確立服務育人的思想意識，充分發揮圖書室教育性、服務性、學術性功能，為學校各項工作的開展作出圖書室應有的貢獻。

　　二、工作要點

　　（一）加強學習，提高素質。

　　加強政治學習和業務學習，進一步提高政治思想素質和業務素質。要認真學習《中小學圖書館（室）規程》和各類業務書籍，確保圖書室工作人員業務素質的不斷提高。

　　（二）加快建設，提高標準。

　　1、精心布置特殊室環境，做好衛生工作，合理擺放書籍，為師生創造舒適、高雅的閱覽場所，發揮陶冶人情操的作用。

　　2、完善圖書室信息更新化。將圖書館的規章制度、新書快遞、借閱安排、各類活動情況及時公布，以便師生能及時了解圖書室的近期各方面情況。

　　3、安排好閱覽課，為師生提供充足資源。

　　（三）規范借閱，認真服務。

　　1、為了讓師生更多閱讀、更好閱讀，圖書室認真做好面向師生的借、閱合一全開架借書服務。

　　2、認真做好期末圖書的.歸還和賠償工作以及圖書的注銷和帳目結算工作。進一步推進學校圖書室現代化的進程，進一步加快圖書室現代化設施的完善。

　　（四）積極教育，加強指導。

　　要建立固定的宣傳陣地，組織形式多樣的讀書活動，對學生進行文獻知識和圖書室知識的教育；對學生進行課外閱讀的指導，包括閱讀內容、讀書方法、讀書衛生知識等方面的指導。要經常宣傳好書、新書，向學生推薦有益于他們身心健康的書刊，充分發揮圖書室的教育指導功能，加強教育指導。

　　（五）加強研究，科研管理。

　　在加強學習的基礎上要加強研究，掌握科學管理的方法和策略，提高管理能力水平。

　　三、工作目標

　　1、進一步完善圖書室借閱管理體制；改善閱覽環境。為學校教師和學生的書報、刊物借閱工作提供最大的方便。

　　2、進一步加強校圖書室的建設力度，擴大圖書容量，增添管理設備。進一步完善圖書室書報、刊物新進的電腦登記錄入工作；強化書報、刊物的管理工作。

　　3、積極配合學校做好教師教育教學理論學習的書刊提供和借閱工作。

　　4、配合學校開展各種各樣的讀書活動：教師讀書沙龍、教師讀書心得、小學部低年級學生講故事比賽、中年級學生讀書手抄報比賽、學生征文比賽等等，認真做好協助工作，使讀書活動更加豐富，更顯我校特色。

　　四、具體工作：

　　（1）科學管理各類書刊資料。對新購的圖書，及時進行分類編目與管理，并定期進行匯報。

　　（2）培養優秀的管理隊伍。對小圖書管理員定期培訓，建立他們的責任意識與服務精神，熱心工作，規范圖書借閱制度。

　　（3）加強新書的宣傳介紹。根據學生的興趣與閱讀能力引進新書，并順時大力推薦，指導如何閱讀與寫筆記。

　　（4）做好書籍的修補與整理。定期檢查，整理好書報，雜志資料，及時修補損壞的書籍，月底、年底做好資料的整理和裝訂保管工作。

工作計劃篇9

　　在這段實習期中可以說是有喜也有憂。喜的是和同事們工作相處中，自己從學生慢慢轉變為一個社會人，自身實踐經驗、工作能力得到提高。憂的是自己還有許多方面有待于提高。

　　通過這三個月學習與工作，從中熟悉了公司以及有關工作的基本情況，了解外聯部的重要工作內容與職責，對新公司的注冊流程有了一個具體的`了解，同時也對公司年檢做了初步的接觸。三個月內，在領導的協助下，完成了幾家公司的注冊及組織機構代碼證的年檢工作。在工作中我也出現了一些小的差錯和問題，例如工作中沒有充分領會領導的意圖，獨斷專行，忽視公司的工作流程等等，這些都是由于工作態度和細節決定的。

　　三個月里，喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾激勵奮斗。今后工作時間我一定要在部門領導的帶領下倍加努力，不斷學習、虛心學習，嚴格要求自己，較全面地提高自己，為公司貢獻出自己的一份力！

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