【精選】商業計劃范文錦集7篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的商業計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

商業計劃 篇1

　　目錄

　　摘要 ........................................................................ 3

　　一、項目簡介 ...................................................... 3

　　二、項目優勢 ...................................................... 3

　　三、項目潛力 ...................................................... 4

　　第一章 網站簡介 ................................................... 4

　　一、店鋪介紹 ...................................................... 4

　　二、店鋪介紹的分類 ................................................ 5

　　1、簡潔型 ............................................................................................................................................ 5

　　2、消息型 ............................................................................................................................................ 5

　　3、詳細型 ............................................................................................................................................ 6

　　三、網店特點 ...................................................... 6

　　四、展開方法 ...................................................... 6

　　第二章 產品與服務 ............................................... 8

　　一、主要經營產品 .................................................. 8

　　1．床品套件 ........................................................................................................................................ 8

　　2．床品單件 ........................................................................................................................................ 8

　　3．兒童床品 ........................................................................................................................................ 8

　　4．芯類系列 ........................................................................................................................................ 8

　　5．衛浴系列 ........................................................................................................................................ 9

　　6．墊類系列 ........................................................................................................................................ 9

　　7．婚慶床品 ........................................................................................................................................ 9

　　二、售后服務 ...................................................... 9

　　第三章 家紡行業分析 .......................................... 10

　　一、家紡業發展趨勢 ............................................... 10

　　二、市場分析 ..................................................... 11

　　1、國內宏觀環境對家紡業的促進 .................................................................................................. 11

　　2、中國家紡業電子商務規模 .......................................................................................................... 11

　　3、家紡類商品淘寶平臺銷售概況 .................................................................................................. 11

　　4、賣家top 6 ..................................................................................................................................... 12

　　三、市場容量分析 ................................................. 13

　　四、競爭分析 ..................................................... 13

　　1．競爭環境分析 .............................................................................................................................. 13

　　2．主要競爭對手 .............................................................................................................................. 14

　　第四章 營銷策略 ................................................. 21

　　一、戰略目標 ..................................................... 21

　　二、品牌策略 ..................................................... 22

　　三、產品策略 ..................................................... 22

　　四、價格策略 ..................................................... 23

　　五、通路策略 ..................................................... 23

　　六、在廣告促銷方面的策略 ......................................... 23

　　第五章 財務計劃 ................................................. 24

　　一、編制財務預算的準備 ........................................... 24

　　二、財務預算表的編制 ............................................. 25

　　1.預算損益表 ..................................................................................................................................... 25

　　2.預算現金流量表 ............................................................................................................................. 25

　　3.預算資產負債表 ............................................................................................................................. 26

　　第六章 風險預測 ................................................. 27

　　一、市場風險 ..................................................... 27

　　二、內部控制風險 ................................................. 27

　　三、電子商務支付環節的第三方支付風險 ............................. 28

　　1.第三方支付概述 ............................................................................................................................. 28

　　2．存在的問題 .................................................................................................................................. 28

　　3.資金風險 ......................................................................................................................................... 29

　　4.法律風險 ......................................................................................................................................... 29

　　四、應對措施 ..................................................... 29

　　1.風險識別 ......................................................................................................................................... 29

　　2.風險分析 ......................................................................................................................................... 30

　　3.風險應對（風險控制） ................................................................................................................. 30

　　4.風險監控 ......................................................................................................................................... 30

　　5.網絡安全技術 ................................................................................................................................. 30

　　6.結論 ................................................................................................................................................. 30

　　摘要

　　一、項目簡介

　　當前人類社會迅速步入數字化時代，電子商務正迅速改變著工業化社會傳統的物化的營銷模式。電子商務是因特網爆炸式發展的直接產物，是網絡技術應用的全新發展方向，所以電子商務這一領域是很有發展潛力的。現在已經有很多人參與到電子商務這一領域中了，而且也有很多成功的案例，比如京東，淘寶等。并且，我們所要做的電子商務又不同于以往普通的二維網站，我們要實現網站的三維效果，即3D效果，讓顧客能夠真實地感受到商品，擁有不一樣的購物經歷。

　　二、項目優勢

　　1.電子商務將傳統的商務流程電子化、數字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率。

　　2.電子商務所具有的開放性和全球性的特點，為企業創造了更多的貿易機會。

　　3.電子商務使企業可以以相近的成本進入全球電子化市場，使得中小企業有可能擁有和大企業一樣的信息資源，提高了中小企業的競爭能力。

　　4.電子商務重新定義了傳統的流通模式，減少了中間環節，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經濟運行的方式。

　　5.電子商務一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經濟布局和結構。

　　6.互動性:通過互聯網,商家之間可以直接交流,談判,簽合同,消費者也可以把自己的反饋建議反映到企業或商家的網站,而企業或者商家則要根據消費者的反饋及時調查產品種類及服務品質,做到良性互動。

　　三、項目潛力

　　1.電子商務是政府的抓手工程

　　2.電子商務市場規模高速發展

　　3.電子商務市場結構穩中有變

　　4.電子商務應用越來越廣

　　5.電子商務是未來人類經濟活動的.中心

　　展望未來,隨著政府對電子商務規范與扶持力度的加大,電子商務發展構架的成型,中國電子商務的發展前景更加光明,更具有針對性與方向性。本計劃書將從市場分析、商業運作模式、項目管理、競爭優勢及風險、財務分析等多方面分析家紡電子商務網站可行性和運作方式。

　　第一章 網站簡介

　　一、店鋪介紹

　　1、第一眼感覺——圖片

　　圖片一定要拍的清晰，最好不要從別人的店鋪帖圖，都一樣了就沒有新穎度了，拍攝圖片一定要突出你的商品，最好把前后左右能展現出來的圖片都拍上放到你的商品展示欄里面，這樣買家摸不到的商品，就能清晰的看到了。

　　2、第二眼感覺——商品標題

　　經研究調查平均而言，無論看廣告，還是看報紙的人群中，有80%人會看標題，卻只有20%的人閱讀內文。當你決定出一個好的商品標題會讓人鎖定你的商

商業計劃 篇2

　　商業計劃書（Business Plan）是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料，關于養生行業的商業投資計劃書。一份完備的商業計劃書，是企業融資過程中不可缺少的文件，作為資金的敲門磚，商業計劃書不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業梳理戰略、規劃發展、總結經驗、挖掘機會的案頭文件。

　　本報告對市場的分析由大入小，從宏觀到微觀，以數據為基礎，深刻的描述公司柚項目在市場中將爭取的.定位。在比較優勢方面，對企業本身強弱情況及競爭對手的戰略而做出詳盡的分析；在管理團隊方面，從個人的背景及經驗分析其對公司項目中不同崗位的作用；在財務預測上，報告將對絕大部分的財務假設及其所引致的財務影響進行徹底的描述及分析。

　　報告目錄

　　第一章中醫撥筋養生保健項目概要

　　一、項目公司

　　二、項目簡介

　　三、客戶基礎

　　四、市場機遇

　　五、項目投資價值

　　六、項目資金及合作

　　1、融資說明

　　2、還款方式

　　七、項目成功關鍵

　　八、經濟目標

　　九、項目收益分析

　　第二章公司介紹

　　一、項目公司與關聯公司

　　二、公司組織結構

　　三、財務經營狀況(歷史)

　　四、管理與營銷基礎(歷史)

　　五、公司地理位置

　　六、公司理念

　　七、公司發展規劃

　　八、公司內部控制管理

　　第三章項目中醫撥筋養生保健項目介紹

　　一、中醫撥筋養生保健項目（分類、名稱、規格、型號、產量、價格等）

　　二、中醫撥筋養生保健項目特性

　　三、主要技術參數

　　四、中醫撥筋養生保健項目制造標準

　　五、中醫撥筋養生保健項目生產原料

　　六、中醫撥筋養生保健項目加工工藝

　　七、生產線主要設備

　　八、核心生產設備

　　九、正在開發/待開發產品簡介

　　十、研發計劃及時間表

　　十一、知識產權策略

　　十二、無形資產

　　第四章中醫撥筋養生保健項目地理位置與背景

　　一、地理位置

　　二、地形地貌

　　三、氣候條件

　　四、地震情況

　　五、自然資源

　　六、行政區劃

　　七、交通條件

　　八、公共基礎設施

　　九、經濟發展

　　十、城市榮譽

　　十一、區位優勢

　　十二、項目選址

　　第五章中醫撥筋養生保健項目建設規劃

　　一、項目提出背景

　　二、項目建設意義

　　三、項目建設內容

　　四、勞動安全與衛生

　　1、編制依據

　　2、防范措施

　　五、消防措施

　　1、設計依據

　　2、設計范圍

　　3、消防措施與設施

　　4、建筑技術方案

　　六、環境保護

　　1、環境治理依據

　　2、環境治理措施

　　3、環境影響評價

　　第六章中醫撥筋養生保健項目市場分析

　　一、原料市場分析

　　二、目標市場分析

　　三、行業市場狀況

　　四、中醫撥筋養生保健項目市場容量分析

　　五、中醫撥筋養生保健項目市場需求與趨勢分析

　　1、產品的市場需求

　　2、產品的趨勢分析

　　六、銷售渠道分析

　　七、競爭對手情況與分析

　　1、競爭對手情況

　　2、競爭對手情況分析

　　八、行業準入與政策環境分析

　　第七章中醫撥筋養生保健項目發展戰略與實施計劃

　　一、項目執行戰略

　　二、項目合作方案

　　三、公司發展戰略

　　四、IIS建設

　　五、SHE建設

　　六、市場營銷策略

　　1、市場定位策略

　　2、產品定價策略

　　3、市場促銷策略

　　4、電子網絡營銷

　　七、銷售代理系統

　　八、產品銷售計劃

　　第八章中醫撥筋養生保健項目SWOT綜合分析

　　一、優勢分析

　　二、弱勢分析

　　三、機會分析

　　四、威脅分析

　　五、SWOT綜合分析

　　第九章中醫撥筋養生保健項目管理與人員計劃

　　一、組織結構

　　二、管理團隊介紹

　　三、管理團隊建設與完善

　　四、人員招聘與培訓計劃

　　五、人員管理制度與激勵機制

　　六、成本控制管理

　　七、項目實施進度計劃

　　第十章中醫撥筋養生保健項目風險分析與規避對策

　　一、經營管理風險及其規避

　　二、技術人才風險及其規避

　　三、安全、污染風險及控制

　　四、市場開拓風險及其規避

　　五、政策風險及其規避

　　六、企業融資風險與對策

　　第十一章中醫撥筋養生保健項目投入估算與資金籌措

　　一、項目企業融資需求與貸款方式

　　二、項目資金使用計劃

　　三、企業融資資金使用計劃

　　四、融資方式及還款保證

　　第十二章中醫撥筋養生保健項目財務預算

　　一、財務分析說明

　　二、財務資料預測

　　1、銷售收入明細表

　　2、成本費用明細表

　　3、薪金水平明細表

　　4、固定資產明細表

　　5、資產負債表

　　6、利潤及利潤分配明細表

　　7、現金流量表

　　8、財務收益能力分析

　　8.1 財務盈利能力分析

　　a. 財務內部收益率（firr）

　　b. 投資回收期（pt）

　　c. 財務凈現值（fnpv）

　　d. 投資利潤率

　　e. 投資利稅率

　　f. 資本金利潤率

　　g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

　　8.2 項目清償能力分析

　　a. 資產負債率

　　b. 流動比率

　　c. 速動比率

　　d. 固定資產投資借款償還期

　　第十三章公司無形資產價值分析

　　一、分析方法的選擇

　　二、收益年限的確定

　　三、基本數據

　　四、無形資產價值的確定

　　第十四章中醫撥筋養生保健項目風險資本的退出

　　一、投資回報

　　二、風險退出

　　1、股權轉讓或出售

　　2、公司清算

　　第十五章結論附件附表：

　　一、附件

　　1、營業執照影本

　　2、董事會名單及簡歷

　　3、主要經營團隊名單及簡歷

　　4、專業術語說明

　　5、專利證書生產許可證鑒定證書等

　　6、注冊商標

　　7、企業形象設計宣傳資料

　　8、演示文稿及報道

　　9、場地租用證明

　　10、工藝流程圖

　　11、產品市場成長預測圖

　　二、附表

　　1、主要產品目錄

　　2、主要客戶名單

　　3、主要供貨商及經銷商名單

　　4、主要設備清單

　　5、市場調查表

　　6、預估分析表

商業計劃 篇3

　　----關于手機配件

　　一、執行總結：

　　(1) 定位：

　　在本地即哈爾冰做出優質服務，進而發展到全國。

　　(2) 使命：

　　完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時給予回復，隨時對網站的信息進行閱讀，把商品結算及售后的服務到家，第一時間把商品送到位.

　　(3) 背景簡述：

　　手機無疑是現代社會中最為火爆的產品之一，手機的損壞和折舊更是快上加快，顧客的需求量是很大的。但是手機配件的高昂價格使很多消費者在傳統店鋪頭疼不止，而在網上進行的手機配件店鋪雖然是在增加，卻趕不上顧客的消費程度。

　　(4) 結構：

　　我們團隊由五人組成，共同分擔業務職責和商品的投資。

　　二、商業機會：

　　(1) 市場機會：

　　ABI預測未來5年內手機配件市場將持續增長。

　　(2) 遠景分析：

　　全球的到20xx年收入超過800億美元。而我們的回報應該在兩年后得到回報。對于每個人付出貳拾元錢的話，只要有兩萬客戶就可以達到二十萬的收益。(而這兩萬人也只不過是整個太原的高校所有人數的

　　三、商業模式：

　　(1) 市場定位：

　　市場首先定在我們哈市的幾所有名高校

　　(2) 產品與服務：

　　產品涉及到卡通手機袋、內存卡、讀卡器、耳機、數據線、電池、充電器、飾品、來電閃光等等。距離較近的采取親自上門供貨，距離較遠的與快遞公司進行合作。

　　(3)閃爍繽紛的創新之處：

　　我的創新就是他人的老套路，那就是打質量戰，既給予客戶可信賴的心理品牌，也把自己的市場弄出樣子，知名度增加。另一點就是在于對客戶的及時供貨和優質的售后服務

　　（4）、組織描述：

　　(5) 組織的性質：

　　兩個人對個人的網上購物平臺(c2c) ，未來有可能發展到兩個人隊一個團隊甚至是公司企業組織的網上購物平臺。

　　(6) 組織的構成：

　　有我的供應商，和我的專業物流公司，但現在只能在于快遞公司了等等。實行項目負責管理結構體制，設立技術、信息和市場分組，分別擔保管理網店情況(在線咨詢、與供應方進行聯系、網店銷售情況)、信息資源組織管理(網店的銷售情況、更新網店的內容)、和網站市場推廣營銷的細分項目工程實施(相關熱門論壇發帖、群上發言、博客的醒目位置、潛在客戶的e-mail);尋求合作伙伴(網上提供商及我們可信賴的廠家)和聘用顧問，解決商業、經濟、管理、法律和信息源工作崗位制度(此乃后話)。

　　(7) 組織的使命：

　　完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時給予回復，隨時對網站的信息進行閱讀，更新我們的商品，把商品結算及售后的服務到家，第一時間把商品送到位.

　　(8) 組織的目標：

　　把社會生活中的所有對手機愛好者和頭疼者給予最好的幫助，為愛好者增添信息新鮮感，為頭疼者解決他(她)們的難處，使所有人都成為手機的最好匹配者。

　　四、項目描述：

　　(1) 現狀與描述：

　　關于此種產品在傳統商業中是非常火爆的，經營的效益非常好，幾乎每天的每時每刻都由顧客的光顧，但是由于價格的差異和商品的優劣，消費者往往欲步又止，欲買又停。往往處于難以抉擇的境地，害怕花冤枉錢。對于大學生及一些社會上的友好客戶對網上的購物很

　　感興趣，他們認為在網上可以買到更加滿足自己需求的東西，并且是很便宜的東西。當然很多人對于網上購買手機配件是件新鮮的事，對于他們的認識和接受需要進行宣傳。但是若能打通這一市場，那一定是不小的，我們相信市場調查，同時相信自己的預測。

　　(2) 市場風險投資：

　　物品輕小易攜，批價都在市場價以下，可以直接從廠家那兒進貨(能的話可以與其協商，適用其力量幫忙把或直接發放到客戶手中)，并且此種物品的買賣傳統經濟的成本也并不是非常大。業務聯系時的通訊費用一個月最多就在50元，給商家的備用資金預計在200~400元，印發傳單及名片的費用在100~200元，租相機在100元左右。前期的總共費用基本就在600元左右。具有投資少，發展潛力大的.優點。

　　(3) 經營策略及計劃：

　　按所需進貨，追求進貨及發貨的速度，以及商品的質量。在進價與售價之間攝取較合適的利潤，再一是從郵局的郵費上賺取可接受的利潤。先在本地站住腳跟，從小的、大家受歡迎的商品開始做起，建立好的產品質量和店鋪的信譽。

　　五、項目方案：

　　(1) 項目內容：

　　明確了此項目是為了眾多的手機用戶提供優質快捷的服務。

　　(2) 技術方案：

　　需要網上操作網頁平臺的計算機知識，學會這些技術，以及其他的技術，直接購買，自主開發，外包及其他技術。

　　六、項目進度：

　　(1) 分階段項目任務

　　一，對品牌的手機電池作為賣出主要對象;二，添加一些手機的裝飾，手機保護套及手機原裝套，小飾物等;三，配置一些簡單的手機配件進行簡單的維修。四，各方面盡心良好對顧客進行贈送活動。

　　(2) 項目管理：

　　網上操縱買賣交易的對話框，進行售后服務;及物流寄送的操作上。

　　七、組織機構及人力資源：

　　(1) 項目實施的組織結構;

　　發起人為張悅和宋艷超孫彥慧、鮑金玲牛雪瑩，投資者也是，實施者也是。

　　市場分析：

　　(1) 目前在哈市中小型城市里，對手機的配件的買賣多為傳統經濟，網上經營者很少。并且在網上經營的效果是很有成效的。剛開始的市場規模不是老大。但會隨著對產品的信譽度的提高，潛在客戶會更加的，充分體現網上的優點。對于同行業的競爭，發揚優勢，改善短處。

　　營銷方案：

　　線上+線下，兩種策略均采用多種方法，具體在營銷方案中見

　　投資規模及籌資方案：

　　(1) 估算資金規模：

　　隨著對于手機的廣泛利用，各種各樣的用戶數量在不斷的增加，以及開店所需項目(業務與市場支出)，和一些商店專題信息發布，網站廣告發布，制定信息分析服務和專題報告(上面的組織構成有具體的說明)等，僅以市面人口(太原人口為36，000，000)的40%(1，440，000)計算，并以邊賣邊盈利的經營模式最多在4000元左右(此處討論了對更大的投資規模)。當然這是對于發展更大的店鋪，對于剛上市的營業店鋪上不了1000元的，并且是兩個人的出資。

　　(2) 籌資方案：，

　　找合作伙伴但是更多來源于雙方的家長的鼎力相助等等。

　　財務分析：

　　(1) 成本：

　　對于在淘寶商城和QQ旗下的當當網建立自己的可供大家瀏覽的店鋪是免費的，對于傳單及提供商的資金配用也使少量的，(具體的數目在市場風險投資中有說明)及一些基本產品的買進和運出。

　　(2) 盈利模式：

　　C2C及C2B的商業模式

　　(3) 盈利能力：

　　由于顧客的密集型，不僅是顧客的需求，而且是所在地區的高校及社會友好顧客的眾多，盈利能力應該是相當好的。當然有可能在頭一個月，出現無人問津的情況，原因是網店的知名度不大信用度并不高所致，畢竟是一個開張不久的店，所以是很正常的。只要我們家大網店的推廣度是絕對能吃到我們開店的第一碗飯的，可能會出現圖片拍攝不夠清晰、圖片處理技術不夠完善的問題，因此盡量把它們拍得真實一些。加上我們為自己店鋪做的真正的市場宣傳，以及注意自己的說話態度和溝通方式。相信我們的希望是巨大的。

　　(4) 經濟和社會效益分析:

　　由于是在此行業內的新型嘗試行業，并且對手的力量并不是不可估量的，即使力量懸殊，我們也有符合市場規律的經銷方法。只要我們合法經營，正當競爭，相信我們的經濟效益應該廣闊。對于人與人之間組成的社會關系，我們主要放在市場需求大的高校及以及一些消費水平高的小區，對其消費水平的認真透徹認識，那么社會經濟和盈利效果應該非常顯著。

　　(5) 回收期估算：

　　買賣雙方獲取的都是在對比了足夠多的買(賣)信息的基礎上真實有用信息。時間快，信息多，科學決策。網絡是實現信息共享和實現多方合作的平臺的雙重最大作用，就在此基礎之上，不出兩年可以賺回本錢。

　　項目風險投資及對策：

　　(1) 經營風險：

　　由于在運行當中渠道沖突，伙伴關系，客戶關系的處理之上，所以平時都應該注意：商品版權規避與商品版權維護; 專業性、權威性; 及時更新網店商品信息及適應性戰略分析調整和項目實施計劃調整;同時做好對于下一時刻的網絡資源的深刻認識。

　　(2) 政策風險：

　　可能由于管理層次和運行程序的不善，要及時發現漏洞，善于修補，以更好的適應客觀的政策。

　　(3) 技術風險：

　　員工及我倆良好的市場推廣行為，學習有經驗的，技術水平高的網上推銷員，積極加強我們的信息技術的高校能力，包括一些閱讀能力，社交能力，使用photoshop軟件的技術，保持網上開店的專一性和科學性，使之按規定的軌道運行

商業計劃 篇4

　　一、 營運模式

　　零售加盟合作形式。結合我們即食，方便食用的海鮮零食食品專賣店的特點，建議合作者在市中心區，學校附近，居民區，網吧，電影院等其他市場人流較多的是地域選址；統一風格，統一產品包裝；總部提供技術支持（包括培訓人員）和產品（即食海鮮，海鮮干貨）的配送。

　　二、 產品和服務

　　1． 產品和服務的描述

　　出售各種海鮮即食零食，海鮮干貨等商品，并為客人提供良好的環境和優質的服務，讓消費者在這里展現到一種新型行業的方便快捷，也具備著全球連鎖店便利店的特點和優勢。

　　這些業務和投資場所的業主的產業沒有沖突，反而可以與投資場所業主的客源優勢互補

　　2. 競爭比較

　　相對而言同行業對手還比較少，此行業正處于剛起步開發階段。盡早的開發客源是首要階段，再逐步的占領整個市場提高自身的知名度，成為此行業的龍頭。

　　3. 資源、技術

　　海鮮即食零食是要求食品質量保證和種類繁多的行業，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業。要達到這些，對供貨商的資源和產品質量有很高的要求。選擇投資方則以加盟的'反式，一方面獲得了充分的資源、安全食品保證，也一方面避免了不少經營風險。

　　4. 將來的產品、服務計劃

　　隨著本店的發展和周邊環境的變化，產品和服務會不斷的改進。包括更全面、更多元化的產品推出市面，更優質和人性化管理模式。本店會不斷自我增值，精益求精努力下，不斷提高。

　　三、 市場分析

　　1. 市場需求

　　（1） 穩定的老客戶資源

　　（2） 成熟的居民小區

　　（3） 購物娛樂場所

　　（4） 如本區域各種學校購物廣場較多，當中的學生和年輕情侶也是潛在的資源。 總的來說，此行業的消費者是比較充足的，只是欠缺有特色有品牌的號召力吸引這些消費人群，正好此行業出現會可以填補這一市場的空隙。

　　2． 行業發展趨勢

　　（1）海鮮消費市場發展迅速，已經成為沿海城市消費、生產的一大產業，市場前期培養已經結束。國內各種各樣的海鮮產品都要設有大大少少的品牌公司和工廠，根據一項在12個內陸城市的調查，32%的城市居民都有食用海鮮食品。過去兩三年內大量的海鮮不斷流入內陸城市，已經深入內陸城市百姓人家。

　　（2）海鮮食品越來越受到內陸城市消費人群的青睞。單純生猛海鮮、海鮮干貨這些比較不方便食用的海產品遠遠滿足不了年輕人群要求了。而新興起的海鮮即食食品能更好的吸引年輕消費者敢于去嘗試這份新鮮感，客觀的去接受。

　　（3）飲食文化、家庭收入和食用海鮮食品有著密切關系的。海鮮食品作為餐桌上缺一不可的食品，已經成為飲食文化中不可缺少重要地位了，無論貧富都可以消費得起。

　　3． 競爭分析

　　（1）與市面上很多占領市場的優勢品牌的直接和間接競爭：目前每個城市都自身有本地經營商或外商經營的海鮮店，其已是發展已久有一定的客源。

　　（2）直接競爭對手：如海鮮市場、海鮮批發和街海鮮干貨店等等，規模大大小小，各有各的的特色。

　　（3）營銷規劃：利用自身產品多樣性、食用方便、易攜帶等優勢吸引年輕消費者，穩固住老客戶。已區域性加盟店為主打，盡早占領這塊新型行業市場，提升自身品牌知名度。

　　四． 推廣策略

　　1． 廣告宣傳

　　針對繁華鬧市區、學校附近、可在購物場所的停車場，向人群、學生、有車一族派送優惠券或產品宣傳單。

　　2． 服務營銷

　　（1） 建立會員卡制度：卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如8.8 或9.5折。一方面，這可以給消費者有受到尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起的時候，而服務員又能當眾稱他（她）為某某先生、某某小姐，他們會覺得很受尊重。

　　（2） 個性化服務：在店內掛有一些宣傳品，內容是關于海鮮的知識、海產名稱等宣傳品，一方面可以提升品味，烘托氣氛，也增加消費者對海鮮產品認識的好感。如果他們感興趣，可以向他們一一介紹各種各樣的海鮮食品的名稱、制作過程、來歷等相關知識。

　　3． 定位

　　利用海鮮的吸引力吸引一些喜歡海鮮，樂于消費海鮮產品的消費者，以時尚另類經營創新模式引導性品牌海鮮即食零食店推向整個有待開發新市場。

　　五、管理概要（根據合作方、投資方的協議簡要說明）

　　1． 組織機構

　　2. 管理團隊

　　3. 人員計劃

　　六、 財務計劃

　　1. 財務概括：

　　（1） 房租：

　　（2） 店內外裝修：

　　（3） 人員工資：

　　（4） 水電費：

　　（5） 啟動其他費用：

　　2． 財務指標

　　（銷售額、投資回報率、利潤等）

　　3． 盈虧衡點

　　4． 損益預估

　　附件：

　　投資建議： 憑著自身是海鮮人家得天獨厚優勢條件下，有著對海鮮深厚了解，充分的把這種優勢好好的利用在此行業當中。不但降低投資風險，反而增大了對此行業的發展前景，到時候必定是雙贏的局面。

商業計劃 篇5

　　一、公司簡介及經營模式

　　深圳***投資實業有限公司是一家具有獨立法人資格的民營企業，主要股東及管理者具有多年的房地產投資和酒店管理經驗，人力資源充足。20xx年底在深圳市工商局注冊成立（注冊號：4403011102224，執照號：深寶司字S06048，注冊資本1000萬元人民幣。辦公場所：深圳市寶安區龍華鎮人民路玉華花園玉粦閣201號），經營范圍：投資房地產業；建材、機械電氣設備、電子

　　產品、照相器材、農副產品的購銷。

　　公司秉承“忠誠 敬業 勤奮 勇敢”的企業宗旨，力求傾綿薄之力為深圳的經濟發展做出貢獻，目前各項工作進展迅速，已取得初步成果，發展前景非常良好。

　　公司成立以來，在狠抓內部建設的同時，積極拓展深圳房地產及酒店市場。根據深圳市政府下文發展規劃，光明、公明將建成一座衛星新城，公司抓住這一難得的商業契機，決定在未來3—5年內，在光明投資開發50萬平方米的商住小區，建設一座占地35萬平方米的五星級園林式大酒店。 為了拓寬經營渠道，提升經營業績，降低經營風險，經協商爭取，本公司于20xx年9月獲得江西龍騰酒業有限公司授權，作為“老表酒”在深圳地區的`唯一經銷商。

　　自20xx年9月經銷“老表酒”以來，我公司在“老表酒”銷售方面取得了成就，具體表現為實現銷售收入100萬元，毛利30萬元市場份額不斷擴大，銷售量呈快速提高。從預期財務分析來看，我公司可望在20xx年度銷售收入500萬，毛利124萬元，20xx年銷售收入達到3000萬元，毛利為747萬元，20xx年銷售收入為4000萬元，毛利為996萬元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于市場開發，提高品牌的知名度，為“老表酒”打開市場；增設銷售網點或其他銷售措施。 本公司主要銷售下列商品：

　　現在“老表酒”的銷售處在市場開拓及快速擴張的狀態下。為實施我們的計劃，我們需要總金額為300萬元的貸款，用于下列目的：

　　1、為了建設發展營銷網絡，建立商品配送中心，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。

　　2、增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。

　　3、為了增加分銷渠道、區域銷售、銷售辦事處，等等。

　　由于新訂單的大量涌入，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要。

商業計劃 篇6

　　附錄同樣是商業計劃書的一個重要部分。為了使正文言簡意賅，許多不能在正文過多敘述的內容可以放在附錄部分。特別是一些表格、個人簡歷、市場調查結果、相關的輔助證明材料等，都應該放在附錄部分。

　　一般附錄包括：

　　1． 重要合同

　　2． 信譽證明

　　3． 圖片資料

　　4． 分支機構表

　　5． 市場調查結果

　　6． 主要領導人履歷

　　7． 技術信息

　　8． 生產制造信息

　　9． 宣傳資料

　　附錄部分的撰寫原則：

　　1． 商業計劃書必須與附錄分開，附錄多時應按功能分類；

　　2． 附錄部分為商業計劃書提供必備的'補充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增加正文說服力的。

　　3． 附錄要盡可能短，避免長篇大論。

商業計劃 篇7

　　一、 項目企業概要

　　*投資安排

　　*其它需要著重說明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）二、 業務描述

　　*企業的宗旨（200字左右）

　　*主要發展戰略目標和階段目標

　　*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）

　　三、 產品與服務

　　*介紹企業的產品或服務，及對客戶的價值

　　*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什么？

　　*利潤的來源及持續營利的商業模式

　　四、 風險

　　*企業面臨的風險及對策

　　五、 市場營銷

　　*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足六、 管理團隊

　　*列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要雇員等）關鍵人物之一

　　*尚未有合適人選的關鍵職位？

　　*管理團隊優勢與不足之處？

　　*人才戰略與激勵制度？

　　七、 財務預測

　　*達到盈虧平衡所需投入？

　　*當前月支出

　　*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？

　　八、 資本結構

　　*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等）九、 其它

　　*請說明為什么投資人應該投貴企業而不是別的企業？

　　*您認為企業成功的關鍵因素是什么？

　　*關于企業和產品是否還有其它需要介紹的內容，是否有企業或產品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關驗證資料？

　　提示：

　　確信在你的商業計劃書中，已盡可能地回答了如下問題：

　　1、 你的管理隊伍擁有什么類型的業務經驗

　　2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎

　　3、每位管理成員的動機是什么

　　4、你的公司和產品如何進入行業

　　5、在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什么6、你如何判定行業的全部銷售額和成長率

　　7、對你公司的利潤影響最大的行業變化是什么8、和其他公司相比，你的公司有什么不同

　　9、為什么你的公司具有很高的成長潛力

　　10、你的項目為什么能成功

　　11、你所預期的產品生命周期是什么

　　12、是什么使你的公司和產品變得獨特

　　13、當你的公司必須和更大的.公司競爭時，為什么你的公司會成功14、你的競爭對手是誰

　　15、和你競爭對手相比，你具有哪些優勢

　　16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭17、你的產品有哪些替代品

　　18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響22、當你的產品／服務成熟以后，你的營銷戰略將怎樣改變23、你的顧客群體在統計上的特征是什么

　　24、你認為公司發展的瓶頸在哪里

　　25、你的供應商是誰他們經營的有多久了

　　26、你公司勞動力供應來自何處

　　27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

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