個人計劃
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的個人計劃7篇，歡迎大家分享。
個人計劃 篇1
新的學(xué)期開始了，同學(xué)們重新投入到緊張充實的學(xué)習(xí)生活中。同時，我們的校園廣播站，也要繼續(xù)開展工作，為全校師生奉獻(xiàn)精彩有意義的廣播節(jié)目，為同學(xué)們在學(xué)習(xí)之余提供一片愉快放松的心天地。我們與上屆在廣播站工作的師生交流，分析以往的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)，聽取他人意見，共同商討出新學(xué)期的工作計劃。下面是具體安排。
一、節(jié)目安排。
（一）欄目設(shè)置。
周一：
一周新聞回顧：
主要播報上一周的國際，國內(nèi)重要新聞和國際熱點問題。新聞均取材于官的世界觀和價值觀。除了重要正面的政治新聞，我們還會有選擇性插播一些發(fā)生在各國的氣溫軼事，讓同學(xué)們開闊眼界，增長知識，也放松心情。
預(yù)計時長10分鐘。
音樂麥田：
周一的音樂板塊主要播放一些同學(xué)點播的.歌曲，同學(xué)們可通過，}為您/搜集整理，廣播站在新浪的博客任意點播自己喜歡的歌曲，送給老師或同學(xué)們，留下真切的關(guān)心與溫暖的祝福，我們會用廣播的}為您/搜集整理，音樂來緩解同學(xué)們一周的緊張情緒，給大家送去動力，讓大家更好的投入到下午的學(xué)習(xí)中去。
預(yù)計時常20分鐘
（二）播放時間。
每周一，三，五中午預(yù)計中午12：20到12：40
預(yù)計時長20分鐘
二、成員。
（一）成員設(shè)置及職責(zé)共35人
1、站長一名：總管所有事務(wù)，定期組織同學(xué)開會并記錄，及時總結(jié)廣播站的經(jīng)驗教訓(xùn)。搜集各方面的意見，對廣播站的發(fā)展大計起總策劃作用。
2、副站長一名：協(xié)助站長做好廣播站日常工作。
編輯三名：負(fù)責(zé)收集，審閱和編輯播出的稿件，并做好記錄。
播音員五名：主要負(fù)責(zé)播音工作，也可以收集準(zhǔn)備播出稿件。
后期制作兼錄音員：負(fù)責(zé)播音時的機器操作，后期制作。
小記者：各年級23個班，一年級共五人。（除初高三同學(xué)）
觀察記錄校園生活，奇聞趣事，報道各大學(xué)校活動，好人好事。
（附：若廣播員無法播音，可有站長、副站長代替播音。）
（二）播音員條件。
1、學(xué)習(xí)及生活態(tài)度積極向上。
2、關(guān)心學(xué)校和集體，關(guān)注社會。
3、形象氣質(zhì)好，聲音洪亮，普通話標(biāo)準(zhǔn)，語言表達(dá)能力強。
（三）（副）站長條件
2、學(xué)習(xí)及生活態(tài)度積極向上。
3、關(guān)心學(xué)校和集體，關(guān)注社會。
4、組織能力強，具有一定交際能力和語言表達(dá)能力。
（四）成員選拔
1、凡本校學(xué)生均可參加選拔（初三，高三年級學(xué)生一般不予考慮）。
2、采用個人申請的方式公開選拔，所有成員都需經(jīng)過考核。
3、校園廣播站成員在畢業(yè)離校、轉(zhuǎn)學(xué)或因其他原因不能繼續(xù)擔(dān)任職務(wù)之際，將由站長、副站長組織選拔。
選拔程序：
（1）個人提出申請報名；
（2）面試（自我介紹、演講、回答相關(guān)問題）；
（3）評選出優(yōu)秀的人員；
（4）正式開展工作。
三、稿件。
（一）稿件來源。
1、由各班同學(xué)投稿。
2、由播音員，編輯和各班小記者搜集。
（二）投稿要求。
1、投稿用信紙，字跡工整干凈，不能有涂抹。
2、在信紙第一行上寫上班級姓名及投稿欄目。
3、將稿件交給編輯和站長。
（附：若對廣播站有什么意見和建議可以登錄校園廣播站在新浪的博客留言，或把意見寫好交給站長。這樣，我們的廣播站就能更好為同學(xué)們服務(wù)。）
（三）點歌注意事項；
1、歌曲內(nèi)容健康向上。
2、說明點歌的緣由，點歌人班級和姓名，送歌人的名字
3、最好能自己準(zhǔn)備好歌曲。
四、紀(jì)律。
各成員在工作中必須服從領(lǐng)導(dǎo)，隨時向指導(dǎo)老師及站長匯報情況。
各成員必須保證學(xué)業(yè)正常進(jìn)行。
開會時，各成員不得無故缺席。
五、播音注意事項。
1、播音時，必須按照規(guī)定操作儀器，不得損壞。
2、播音員固定時間，欄目播音，若無法播音，需向站長提前申請，找另一播音員代替。
3、播音稿件須在播音前一兩天前交由站長或副站長審閱。
4、每天播音完畢，播音員要做好記錄。
六、獎懲。
期末評選出優(yōu)秀站長、播音員，并給予物資和精神獎勵。
個人計劃 篇2
為了適應(yīng)“高效課堂的教學(xué)模式”，使自己不斷提高教育理論和教學(xué)水平，增強自己的教學(xué)能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)。現(xiàn)制定個人研修計劃：
一、現(xiàn)狀分析
(一)優(yōu)勢
(1)樂于從事英語教育，喜歡英語學(xué)科，我有積極的學(xué)習(xí)態(tài)度、勤懇務(wù)實的工作作風(fēng)和樂觀謙遜的為人品格。
(2)親和力強，注重愛護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心和求知欲，保護(hù)學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新思維。
(二)劣勢
(1)需要在工作中進(jìn)行摸索、探究.
(2)對學(xué)生的基本情況及學(xué)習(xí)程度了解不夠。
(2)設(shè)計課堂教學(xué)的能力和教師語言水平有待進(jìn)一步的`提高。
(3)注重學(xué)生精神素養(yǎng)方面的培養(yǎng)，但是卻忽略了知識點的落實到位。
二、研修目標(biāo)
1、通過個人研修，使自己進(jìn)一步樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，愛崗敬業(yè)，身心健康，每天以飽滿的熱情面對學(xué)生。
2、構(gòu)建和諧課堂，向課堂35分要效率。
3.努力進(jìn)行教研，更新專業(yè)知識，全面提升自身素質(zhì)。
三、具體措施
1、“活到老，學(xué)到老”，堅持學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識，爭取不斷提高專業(yè)理論知識和業(yè)務(wù)水平。
2、積極上相關(guān)的教育網(wǎng)站與論壇，汲取先進(jìn)的教育教學(xué)理論和教學(xué)方法，并滲透到日常教學(xué)中。
3、積極與同仁學(xué)習(xí)探討，不斷調(diào)整自己的教學(xué)行為，取他人之長補己之短。
4、深入鉆研課程標(biāo)準(zhǔn)、教材與課例，通過研讀教材、研究學(xué)生等進(jìn)行深度備課。
5、時刻不忘調(diào)整心態(tài)，始終以積極樂觀的心態(tài)面對工作面對學(xué)生。
個人計劃 篇3
20xx年1月15日至1月29日我有幸參加了“國培計劃”培訓(xùn)，此次培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：怎樣成為在學(xué)生心中具有影響力的老師，如何構(gòu)建有效的課堂教學(xué)、如何進(jìn)行字理教學(xué)、如何進(jìn)行教育敘事寫作、如何進(jìn)行課外閱讀指導(dǎo)，如何進(jìn)行習(xí)作教學(xué)，通過這次“國培計劃”培訓(xùn)，使我提高了認(rèn)識，理清了思路，學(xué)到了新的教學(xué)理念，找到了自身的差距和不足。在國培計劃中有幸傾聽了眾多專家和學(xué)者的精彩講解，使我對教學(xué)有了更多新的認(rèn)識。
一、教師改變著學(xué)生的生活
這是上海師范大學(xué)黎家厚教授講的一句話，這引起了我對平日工作的思考。有時候自己的不良情緒會帶到課堂上來，教師的一言一行學(xué)生會看到眼里記在心上，因此，在學(xué)生面前一定要有師者風(fēng)范。一個優(yōu)秀的教師他最基本的素質(zhì)是對學(xué)生的愛。黎家厚教授提到一個名詞“奧式微笑”，教師的微笑擁有無窮的教育魅力。教師微笑著面對學(xué)生，能給學(xué)生一種寬松的師生交往人際環(huán)境，能使學(xué)生感受到教師的理解、關(guān)心、寬容和激勵。在平時會擔(dān)心給了學(xué)生笑容學(xué)生就放肆，看了黎家厚教授播放的“湯普森太太與泰迪的故事”，令我十分感動。不茍言笑未必就是好老師，一味嚴(yán)厲未必就是好老師。在今后與學(xué)生的接觸中，我應(yīng)注意自己言行得當(dāng)，毫不吝嗇地對學(xué)生多一些微笑，發(fā)自內(nèi)心的真正關(guān)愛每一位學(xué)生。
二、語文教師要追求有效的課堂教學(xué)
此次培訓(xùn)聽了全國特級教師李衛(wèi)東老師的示范課和“樹立過程意識，提高教學(xué)效率”講座感觸極深，學(xué)生有無進(jìn)步或發(fā)展是教學(xué)有沒有效益的唯一指標(biāo)。學(xué)生學(xué)習(xí)的有效性體現(xiàn)在學(xué)習(xí)是否積極主動地參與體驗學(xué)習(xí)過程，學(xué)生是否在原有基礎(chǔ)上取得進(jìn)步和發(fā)展；教師教學(xué)的有效性體現(xiàn)在能否調(diào)動全體學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，促進(jìn)學(xué)生對知識的主動建構(gòu)，注重過程教學(xué)，改變被動接受知識的局面。我們教師應(yīng)遵循教學(xué)活動的客觀規(guī)律，以盡量少的時間、精力和物力投入，取得盡可能多的教學(xué)效果。教師必須具有一切為學(xué)生發(fā)展的思想，運用科學(xué)的教學(xué)策略，盡量關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，選擇合適教法、努力地追求有效的課堂教學(xué)，使他們樂學(xué)、學(xué)會、會學(xué)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，
三、語文教師要依據(jù)漢字的構(gòu)字規(guī)律進(jìn)行識字教學(xué)
在黃亢美教授的“遨游漢字王國”示范課上，學(xué)生學(xué)習(xí)漢字的興趣高漲。黃亢美教授的字理教學(xué)就是依據(jù)漢字的構(gòu)字規(guī)律進(jìn)行識字和析詞的一種語文教學(xué)方法。黃教授提出，學(xué)生學(xué)習(xí)漢字的認(rèn)知規(guī)律（心理）最主要的是形象感知和意義識記，而形象感知和意義識記漢字最主要的就是講析字理。漢字雖然歷經(jīng)漫長歲月的演化和特別是近代的簡化，但是大部分的漢字依然有“理”，因此，在一般的`情況下，依據(jù)字理教學(xué)，也就自然地符合學(xué)生的認(rèn)知心理。黃亢美教授的字理教學(xué)無疑為我的識字教學(xué)策略又開了一扇窗。
四、有專業(yè)追求想獲得專業(yè)成長的教師要學(xué)會教育敘事研究
教師敘事研究的主要目的是以自我敘述的方式來反思自己的教育教學(xué)活動，并通過反思來改進(jìn)自己的行為，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。在平日的教學(xué)中會偶爾寫寫工作日志發(fā)發(fā)牢騷，此次學(xué)習(xí)后，我認(rèn)識到我的工作日志如果再有深度，和教育教學(xué)的反思聯(lián)系起來，也算得上是教育敘事，但是數(shù)量太少。
五、語文教師要激發(fā)學(xué)生課外閱讀的興趣。
在進(jìn)入三年級語文學(xué)習(xí)中，學(xué)生寫作文字?jǐn)?shù)寥寥，不得要領(lǐng)，我認(rèn)識到增大學(xué)生的閱讀量是提高作文水平的重要途徑。但是每天的課上完再講練習(xí)，沒有多余的時間留給學(xué)生閱讀，苦于無更好的方法。此次培訓(xùn)中，老師對這一方面做了方法指導(dǎo)。老師要想辦法激發(fā)學(xué)生的熱情，在班里營造讀書氛圍，老師可以和學(xué)生同讀一本書，并與學(xué)生進(jìn)行內(nèi)容交流等等。
六、多想招讓學(xué)生樂于寫作。
要想使學(xué)生在這片天地中切實得到創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的鍛煉和培養(yǎng)，教師就必須在作文教學(xué)的各環(huán)節(jié)中努力做到：（1）注重興趣培養(yǎng)，突出主體體驗，當(dāng)學(xué)生有了自已心里想說的話，有了對周圍事物的觀察，有了對現(xiàn)實生活的關(guān)注熱愛，才能提起習(xí)作的興趣，（2）強化了學(xué)生的語言積累，豐富了語言內(nèi)存，學(xué)會了遷移運用，提高了思維的廣闊性，學(xué)生才會“善于習(xí)作”。（3）豐富習(xí)作內(nèi)容和習(xí)作形式，拓寬表達(dá)空間，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個寬松的習(xí)作環(huán)境，學(xué)生才會“輕松習(xí)作”。（4）淡化習(xí)作技巧，重實踐、重過程、重交流。（5）養(yǎng)成積累素材、修改文章、經(jīng)常練筆的良好習(xí)慣，使學(xué)生“勤于習(xí)作”，樂寫、善寫，創(chuàng)造性地寫。
這次培訓(xùn)是教育部送給我們一線教師的一席知識盛宴，我深刻地認(rèn)識到自己需要不斷學(xué)習(xí)，不斷探索，不斷鉆研，要學(xué)習(xí)的路很長，雖然這次短期學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但是終身學(xué)習(xí)還在繼續(xù)。要想不被淘汰出局，要想最終成為一名合格的語文教師，就要更努力地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。而這就需要我付出更多的時間和精力，努力學(xué)習(xí)各種教育理論，并勇于到課堂上去實踐，及時對自己的教育教學(xué)進(jìn)行反思，我相信通過自己的不斷努力會有所收獲，有所感悟的。
個人計劃 篇4
20xx我們將充分發(fā)揮團(tuán)隊力量，揚長避短，努力并高質(zhì)量的完成制定的目標(biāo)，具體計劃如下。
一：提高員工整體業(yè)務(wù)水平：
1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉我司提供設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、和材料特點、規(guī)格型號及原料特點，了解產(chǎn)品的使用方法;了解行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;
2)客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。
3)市場知識方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根據(jù)客戶投資的情況，進(jìn)行市場分析。
4)拓展知識方面：進(jìn)一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。
5)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二：及時更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類
隨著廣告的深入宣傳，關(guān)注人群的多樣性發(fā)展，必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿足客戶的需求。明年的市場必定存在很大競爭，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。
建議
1)壯大專業(yè)研發(fā)人員團(tuán)隊
2)定期引進(jìn)新型暢銷設(shè)備
三：完善售后服務(wù)
隨著明年業(yè)務(wù)量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴，所以售后服務(wù)一定要完善。
1)倉庫發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致
2)配置專門的售后人員，客戶反映的問題應(yīng)第一時間解決。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片，避免出現(xiàn)問題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象。
四：了解并掌握員工的心態(tài)與動向
團(tuán)隊的業(yè)績并不是一個人的功勞，需要團(tuán)隊人員齊心協(xié)力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培養(yǎng)一名銷售人員也需1-3個月，所有的`前期溝通都需要話務(wù)員去做鋪墊，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解，多溝通、多關(guān)愛、多幫助，出現(xiàn)問題及時調(diào)整，避免造成人員無謂的流失。
五：應(yīng)提高對市場的前瞻及把控性
任何一個行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關(guān)。作為需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關(guān)經(jīng)驗判斷出市場的走向，廣告量的加減、客戶的需求點等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭。
20xx是蓬勃發(fā)展的一年，公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到點點的幫助，明年我們市場部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己、繼續(xù)努力，為了我們的終極目標(biāo)去沖刺！請領(lǐng)導(dǎo)們做我們永遠(yuǎn)最堅實的后盾！
個人計劃 篇5
金豬辭歲，錦鼠迎春。在已經(jīng)到來的20xx年里，世界在發(fā)展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了跟進(jìn)時代進(jìn)步的腳伐，我也制度了相應(yīng)工作計劃并提出一些自己小小的建議。
1.新客戶的開發(fā)
21世紀(jì)是個信息發(fā)達(dá)的世紀(jì)，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志等途徑來尋找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點建議，如果有時間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進(jìn)方面，我主要負(fù)責(zé)寄樣品和畫冊，后繼跟進(jìn)由銷售人員負(fù)責(zé)，當(dāng)然我也要了解客戶處于哪個進(jìn)度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進(jìn)。每個新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況，對于未成交的客戶我們可以做一個總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學(xué)習(xí)。
2.老客戶的維護(hù)
A.回復(fù)交期
每個訂單下單后我將及時回復(fù)的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求。
B.貨物的跟進(jìn)
產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時，我會盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時。出貨后把貨運或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。
C.產(chǎn)品的改進(jìn)
公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步，我們在啟用新品時，首先要給客戶送樣，得到他們的承認(rèn)后方可使用，若他們不接受，我們將作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的.需求。
D.回訪和溝通
對于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平常可以通過電話QQEAMI等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
3.建議
對于公司的職員來說，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一些
產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓我們對咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外，工作中學(xué)習(xí)也是很重要的，如果有時間的話，建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn)，讓大家成長得更快。還有，工作之余我們可以開展一些活動，比方爬山，游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化，創(chuàng)辦自己的月刊。
以上是我的計劃和建議，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭�請領(lǐng)導(dǎo)指正。在新的一年里，我將會盡最大的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。我們大家一起努力,將工作做到更好!在不久的將來，我相信公司一定會發(fā)展得更好、更快!
個人計劃 篇6
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。
2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
3.靈活運用活動，提高銷售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
4、銷售目標(biāo)
下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
三．我的建議
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的.標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
個人計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
為了深入貫徹落實《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》精神，在《幼兒園幼師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》的框架下引領(lǐng)我園幼師不斷完善專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，提升幼教專業(yè)技能與保教工作水平，促進(jìn)幼師專業(yè)成長。圍繞20xx年幼兒園目標(biāo)任務(wù)和工作計劃及市局對校本研修工作的相關(guān)要求，以“問題即課題，行動即研究，成長即成果”為宗旨，切實開展好我園的校本研修工作，做好日常教研、課題研究及幼師培訓(xùn)工作，激發(fā)調(diào)動幼師自我專業(yè)成長的內(nèi)驅(qū)力，特制定20xx年校本研修工作實施方案。
二、主要目標(biāo)
以《幼兒園幼師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》引領(lǐng)幼師專業(yè)成長，提高我園幼師開展教學(xué)研究的理論水平和能力，提升我園幼師隊伍的整體專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)，努力形成“合作、對話、創(chuàng)新、共進(jìn)”的教研文化。
三、主要內(nèi)容
（一）校本教研內(nèi)容
1、五大領(lǐng)域教育教學(xué)活動的深化研究。各位幼師繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《指南》，將五大領(lǐng)域32個教育目標(biāo)，87條教育建議全部內(nèi)化于心，在日常的一日各個環(huán)節(jié)中深入貫徹執(zhí)行。
2、幼兒園區(qū)域活動研究。各個班級要繼續(xù)鞏固以往區(qū)域活動的嘗試探究及組織開展的成果。保持已有的區(qū)角規(guī)模數(shù)量，在材料投放的次第、數(shù)量，活動內(nèi)容的擴(kuò)展、深化，區(qū)角規(guī)則的遵守，幼兒活動的組織等方面要精益求精深入思考和研討，讓區(qū)域活動材料和這種小組游戲活動形式更好地輔助配合五大領(lǐng)域、課題研究和主題教育教學(xué)活動的開展。
3、日常說課備課研究。要求做到個人初備、集體研備、個人精備。教研小組每周一次（每周二上下午）說課研課活動必須堅持。個人初備是幼師個人在學(xué)習(xí)研讀教材的基礎(chǔ)上自己獨立設(shè)計教學(xué)活動的過程；集體研備是大家坐在一起，每位教研組成員將自己的活動設(shè)計呈現(xiàn)給教研組成員，并聽取和采納別人的建議，集體研備不是教學(xué)任務(wù)的分?jǐn)偅翘嵘⑼晟啤⒎窒怼⒄霞w智慧的過程；個人精備是幼師在聽取和采納大家建議之后重新思考和審定教育目標(biāo)、教學(xué)過程、教學(xué)準(zhǔn)備，再次審視教育教學(xué)活動設(shè)計的過程。
4、幼兒及班級組織管理方法探究。深入研讀《指南》《綱要》，對照法規(guī)發(fā)現(xiàn)并提出班級管理、幼兒組織管理方面的問題，及時發(fā)現(xiàn)和研討解決日常保教工作中存在和出現(xiàn)的問題，積極主動與教研組長、組員、園內(nèi)的骨干幼師、教學(xué)能手積極探討并及時解決問題，真正使日常研究落到實處。
5、幼兒園主題活動開展探究。今年園內(nèi)上半年的主題活動是西府文化節(jié)，下半年是體育節(jié)和讀書節(jié)活動。各班級、教研小組要依據(jù)主題活動的內(nèi)容和要求結(jié)合本年齡班幼兒的年齡特點、學(xué)習(xí)方式和接受水平，搜集、選擇適合的教育教學(xué)活動內(nèi)容融入五大領(lǐng)域的教育教學(xué)活動及幼兒園的區(qū)域活動及其它分散活動中，使游戲性活動、操作性、實踐性、情境性活動覆蓋幼兒一日活動時間，實現(xiàn)“做中學(xué)玩中學(xué)”寓教于樂的目的。
6、課題研究。新立項的省級課題《西府民間玩具在幼兒園的開發(fā)和利用的研究》，要求各班級、各位幼師根據(jù)課題研究的要求及步驟切實開展好相應(yīng)的課題研究工作，商議確立本班的子課題。并將課題研究活動落實到日常的教育教學(xué)計劃中，貫穿到每周的課題活動、區(qū)域活動及主題活動中，使得課題研究方案中的目標(biāo)、方法、步驟都能得到真正地落實和執(zhí)行，達(dá)到應(yīng)有的課題研究效果。
（二）校本培訓(xùn)內(nèi)容
1、加強幼師職業(yè)道德教育，規(guī)范幼師從教行為。繼續(xù)開展多種形式的師德教育活動，引導(dǎo)幼師熱愛學(xué)前教育事業(yè)，樹立職業(yè)理想和敬業(yè)精神，理解學(xué)前教育工作的價值和意義，認(rèn)同幼兒園幼師的專業(yè)性和獨特性，注重自身專業(yè)發(fā)展和日常態(tài)度言行對幼兒發(fā)展的重要影響和作用，用自己的一言一行、一舉一動潛移默化去影響幼兒，使幼師的言行舉止成為幼兒生活學(xué)習(xí)、為人處事的良好榜樣，以愛與關(guān)懷、尊重的態(tài)度面向幼兒，以高度的責(zé)任感、事業(yè)心全身心地投入幼教工作，將《指南》和《標(biāo)準(zhǔn)》中專業(yè)的教育理念轉(zhuǎn)化為日常的職業(yè)教育行為。
2、繼續(xù)鼓勵幼師以自學(xué)的形式深入學(xué)習(xí)《幼兒園指導(dǎo)綱要》、《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》、《幼兒園幼師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》三個幼教法規(guī)，不斷學(xué)習(xí)領(lǐng)會其內(nèi)涵和精神實質(zhì)，結(jié)合日常保教工作實際，撰寫有一定理解深度和認(rèn)識水平的每周教育反思。
3、加強教科研培訓(xùn)，提高幼師的教科研能力。積極圍繞《西府民間玩具在幼兒園的開發(fā)利用與研究》課題開展相關(guān)課題研究培訓(xùn)。組織召開課題開題會，邀請專家參會，廣泛利用資源為我園幼師開展課題研究打開思路，上半年的四月和五月以課題研究內(nèi)容為主題開展“西府民間玩具”全園專題觀摩賽教活動。
4、開展西府民間藝術(shù)手工制作技能培訓(xùn)。為了助推課題研究工作的順利開展，幫助引領(lǐng)幼師學(xué)習(xí)西府民間工藝制作的技能技巧，提升民間藝術(shù)文化素養(yǎng)，邀請西府民間藝術(shù)專家定期來園進(jìn)行相關(guān)民間藝術(shù)工藝和民間玩具制作課程培訓(xùn)指導(dǎo)，了解民間工藝的文化內(nèi)涵及制作過程，從而創(chuàng)造性地開發(fā)利用、制作適合幼兒園小朋友學(xué)習(xí)、制作和玩耍的西府民間玩具。
5、開展保教人員保育工作及保健知識培訓(xùn)，固化已有精細(xì)化管理成果。組織全體保教人員重溫《幼師一日工作細(xì)則》、《保育員保教配合一日細(xì)則》、《幼兒一日常規(guī)細(xì)則》，保育員認(rèn)真學(xué)習(xí)培訓(xùn)《托兒所、幼兒園衛(wèi)生工作規(guī)范》、《寶雞幼兒園消毒規(guī)范》等，以制度來保證和規(guī)范保教工作的精細(xì)化管理。
6、開展幼師專業(yè)基本功培訓(xùn)。對幼兒園的案例分析、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、半日活動設(shè)計等幼師專業(yè)技能和基本功進(jìn)行培訓(xùn)，豐富幼師專業(yè)知識和技能。
7、開展教育教學(xué)活動培訓(xùn)。為了把《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》精神落實到五大領(lǐng)域教育教學(xué)活動中，邀請省上專家對《幼兒園整合性家園共育資源包》的教育教學(xué)活動進(jìn)行培訓(xùn)。我園專業(yè)英語幼師針對對英語主班幼師日常教育教學(xué)活動中出現(xiàn)的`問題隨時進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)。
8、充分發(fā)揮省級示范園的示范引領(lǐng)作用，加強對農(nóng)村幼兒園的幫扶工作，積極開展送教下鄉(xiāng)活動。認(rèn)真接待各級各類幼兒園和大專院校師生的參觀、實習(xí)、見習(xí)活動，為全市學(xué)前教育科學(xué)健康地發(fā)展作出應(yīng)有的努力。
9、積極參加國、省、市級幼師培訓(xùn)，確保幼師參加繼續(xù)教育培訓(xùn)達(dá)72學(xué)時。堅持內(nèi)培外訓(xùn)相結(jié)合，在抓好園內(nèi)崗位培訓(xùn)的同時，鼓勵幼師堅持自學(xué)，自我加壓，自我完善，為那些愛崗敬業(yè)、勤奮鉆研、注重自身專業(yè)成長的幼師，積極主動爭取機會，創(chuàng)造條件，提供外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)交流發(fā)展的空間和機會。
四、主要措施
1、各教研小組根據(jù)幼兒園的園本教研計劃，制定本教研小組的教研工作計劃，關(guān)于課題研究、日常說課備課、區(qū)域互動、主題活動等內(nèi)容的研究商定確立具體的研究措施、步驟和實施方法。
2、每位幼師要認(rèn)真研讀思考幼兒園的教研工作計劃，根據(jù)幼兒園的教研工作安排和要求，切實做好各項研究工作。要求幼師積極主動參與全園課題研究及觀摩教學(xué)活動，認(rèn)真研討并撰寫教學(xué)活動設(shè)計，期末每位幼師撰寫一篇子課題研究論文、一份案例分析、一份觀察記錄及每周教育反思。將觀摩教學(xué)的活動設(shè)計、聽課記錄、教育反思等相關(guān)資料及時收集整理。
3、教研組長要大膽管理，切實負(fù)起責(zé)任，在教研工作中要深入思考，大膽嘗試，積極主動發(fā)揮個人在專業(yè)上的優(yōu)勢，帶領(lǐng)組員認(rèn)真開展日常研究、說課活動及課題研究等活動，保證每周一次的教研小組活動，落實個人初備、集體研備、個人精備的備課過程。在時間的投入、活動的組織等方面得到切實保障。
4、保教辦要組織好圍繞課題開展的專題觀摩教育教學(xué)活動。要大力支持，積極鼓勵指導(dǎo)，要求每位幼師人人參與，爭取使西府民間玩具在幼兒園的教育教學(xué)活動中得到創(chuàng)造性地開發(fā)和利用，以幼兒園的生活、游戲和玩具促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展和素質(zhì)教育。
5、保教辦要加強檢查、督促、組織和指導(dǎo)，使各項培訓(xùn)工作落到實處，有步驟有計劃循序漸進(jìn)地開展。要精心組織好每月一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、幼師培訓(xùn)和教研大組活動，保證活動時間，不斷改進(jìn)培訓(xùn)形式，緊緊圍繞日常教育教學(xué)、課題研究及文化節(jié)等主題活動組織開展好相關(guān)活動，營造“合作、對話、創(chuàng)新、共進(jìn)”的教研文化氛圍。
6、保教辦要做好相應(yīng)的服務(wù)工作，想方設(shè)法保證校本研修工作的順利開展，在活動的安排、布置和物質(zhì)材料的準(zhǔn)備上提供保障。并做好資料的收集、整理和歸類工作。
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