個人計劃
時光在流逝，從不停歇，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，一起對今后的學習做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編收集整理的個人計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人計劃 篇1
衛生部的主要職責就是要為同學們營造一個良好的學習環境，提高同學們的自身素質，增強同學們愛護環境的意識。因此在接下來的學期中，我部制定如下計劃：
一、團結各勞動委員做好全校衛生工作。
二、堅持不定期抽查和定期檢查衛生。
三、積極協助各班做好衛生死角的清理與打掃，督促各班做好教室衛生的保持工作。
四、在部內成員之間使彼此都樹立起認真檢查的觀念，引導部內成員能夠做到對待工作認真、態度端正、不居高自傲。
五、同樣要協調好與學生會各部的關系，要積極配合其他部的工作，同時也要做好衛生部的工作。協助學生會，將學生會整體工作搞好搞活。
六、關于學校公共地區環境等問題應得到衛生部的重視，要對一些不愛護環境的同學及班級進行嚴懲并給予批評，要共同來維護學校環境。
七、關于衛生檢查后的獎懲制度：
1、實行“流動紅旗”制度，對于每周表現突出的'班級進行表揚并發放衛生流動紅旗，對于經常表現很好的人，給予全校廣播表揚并記入衛生部衛生檢查結果文檔留底，已備年終評比。
2、對于經常不打掃衛生，態度不友好，拒檢的班級或經常不注意衛生、破壞學校環境的班級活個人給予通報批評并存檔，在學期末對于整學年表現不好的給予通報批評。
3、在學期末對各班衛生情況進行匯總，評出年終優秀班級個人。優秀班集體等獎項并予以嘉獎。
希望我們部的工作能夠順利進行，并且我們始終堅持以“創新”為主。以虛心進取的心態對待每一件事。作為學生會的檢查部門，我們以協助學校、服務同學、認真完成我們的工作。同時我們取得的每一分都離不開老師的悉心教導，在這學期的工作中我們會再接再厲，為共創衛生部的美好明天而共同努力。
個人計劃 篇2
作為一名教師，在一定意義上說，讀書就意味著教育。學校就是一個學生在教師指導下讀書的空間，而學生讀書的興趣與水平又直接受教師的讀書興趣與水平的影響。因此，教師的讀書不僅是學生讀書的前提，而且是整個教育的前提，把讀書活動融入到自己的教育教學工作當中，促進教學實踐與理論的結合與反思，提高師德素質和自身修養。我為自己定下了以下的.讀書計劃：
一、指導思想：
以我校教師讀書計劃為行動指南，通過讀書鍛煉思維能力和對教育問題的思考能力，努力轉變思想觀念、思維模式，努力提高自身素質，不斷進行教育創新；通過閱讀經典、名著來豐富自己的人生，讓生命在閱讀中更加精彩！
二、我的讀書目標
1.通過學習教育經典理論，轉變教育觀念，提高教育教學能力、教育創新能力，同時通過閱讀接觸更廣的課外知識,深化更多的學科內容 , 逐步養成多讀書，讀好書的習慣。
2.通過讀書，培養自身好讀書的習慣，提升內涵，從而更加積極地投入教育實踐與改革，言傳身教，為人師表。
3.通過學習名篇名著，豐富自身個人文化涵養，強化自身修養，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。
4.通過讀書活動，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業觀，建立新型的師生關系，塑造良好的教師形象。
三、讀書措施。
1、根據學校讀書活動方案，制定個人切實可行的讀書計劃。
2、每天要保證至少1小時的讀書時間，讓閱讀成為一種習慣。真正做到靜心靜神，沉溺于書中，讀出意味、讀出情趣。
3、讀書要與思考有機結合。要能邊讀邊想，緊密聯系自己教育教學實踐，讀出自己的思考與見解，提高認識，培養自己獨特的思維與創新意識。做到在讀書過程中，認真做好讀書筆記，及時批注、摘錄優秀語段，提出質疑，積極思考，及時寫下心得體會，努力尋求讀書成效的最大化，不斷提高自己的各方面素質與綜合能力。
4、將讀書活動與當前教育和教學改革的實踐活動聯系起來，與自己日常教育和教學工作實際結合起來，在反思中實踐，不斷提高自己的理論水平、科研能力和運用理論處理教學實際問題的能力，做到“讀”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。
5、積極和組內教師相互交流，相互啟發，共同發展，并參與網絡論壇交流。借此，提高個人人文素養，培養完善的讀書人格，使自己不斷成長，成為有知識、更有文化底蘊的教師。
6、每學期末認真撰寫一份讀書心得或經驗總結。
四、讀書安排。
大量閱讀書籍，做好讀書筆記，使知識不斷積累，思想與時俱進。用先進的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。每周閱讀兩篇教育教學文章，每月通讀一本教學雜志，每學期精讀一本教育教學著作。
1.必讀數目：《我的教育心》、《做最好的自己》
2.選讀書目：《教師如何進行學法指導》、《教師如何進行反饋與測評》、《教師如何進行學困生轉優》、《教師如何進行發展性評價》。
只要我堅持行走在路上，相信我能大面積提高自己的理論水平、科研能力和運用理論處理教育教學實際問題能力，提高人文素養，培養完善的讀書人格，成為有知識、更有文化底蘊的優秀教師。相信浸潤在書香里的我會有新的收獲，新的飛躍。
個人計劃 篇3
一、熱愛教育事業，是形成教學風格的基本前提
“沒有愛，就沒有教育”。熱愛教育事業，是形成自己教學風格的內部動因喝前提。只有矢志不渝地熱愛教育，才能帶動和影響形成自己教學風格的其它因素，才能克服形成教學風格道路上的艱難險阻，才能孜孜探索形成自己教學風格的方法和途徑。
二、提升綜合素質，是形成自己教學風格的堅實基礎
任何一門學科的教學，都是建立在科學性基礎之上的;任何一堂課的教學，都要符合學科知識體系和能力培養性要求。教好任何一門課程，都不是僅僅具有本學科知識就行了。教師要形成自己的教學風格，必須比一般教師具有更加豐富的專業知識，更加扎實的教學基本功，更為先進的現代教學理念，必須具有非常廣泛的愛好，非常全面的知識。如果沒有廣博豐富的知識積淀，教學任務都不能全面完成，更不要說創造性地開展教學工作，形成自己的教學風格了。要想形成自己的教學風格，就必須使自己不但要成為“專家”，還要成為“雜家”，不斷提高自己的綜合素質。
三、廣泛學習他人，是形成自己教學風格的重要途徑
教學風格的形成，一般都要經歷從模仿到獨立再到創新、穩定的過程。教師要形成自己的教學風格，也要從學習模仿、博采眾家之長開始。學習別人的教學模式，學習別人對教材的處理，對教學內容的把握，對教學重點的處理和難點的突破的方法，學習別人新課的導入、課堂的組織、習題的處理，學習別人課堂教學的組織、教學方法的選用、教學手段的運用、課堂語言的表達等等。然后，運用現代教學理念進行分析，在自己的教學實踐中分別嘗試，內化吸收，并結合自身特點不斷總結創新。長此以往，便能不斷豐富自己，為形成自己的教學風格雛形奠定基礎。
四、不斷實踐反思，是形成自己的'教學風格的重要一環
教師要形成自己的教學風格，必然要經歷從無到有、從不穩定到相對穩定、從不成熟到相對成熟的過程。當教師選擇了某種教學風格后，必然要經歷長時間的實踐，才能形成這種教學風格的雛形，然后還要在進一步實踐的過程中，深化對現代教學思想、教學理論、教學方法的學習和領悟，加強課堂教學的自我反思，才能不斷提升自己的教學水平，逐步形成自己的教學風格。而且，在這一過程中，隨著教學學科的改變、隨著教學對象的改變，隨著教學條件的改變，自己的教學風格也可能會有一定程度的改變。因此，教師不但要努力實踐，還要善于反思，反思自己的教學情況，總結經驗和教訓，再結合自己的特點，進行創造性教學，才能最后形成自己的教學風格。
個人計劃 篇4
以____市____教師閱讀年活動為契機，努力營造書香校園，塑造內涵豐富、特色鮮明的校園文化，希望通過該活動的實施全面提升個人素養，進一步構建終身學習體系，力爭成為一名充滿生機和活力的學習反思型教師，用文化經營班級，用文化滋養身心，用文化提升品位，打造人文教育環境。即使不是最好的，也應是最適合教育的，家長滿意的，學生愛戴的人民教師。下面是我的個人學習計劃。
一、制定計劃
1、領會學校頒布的教師讀書活動方案，參加讀書活動啟動儀式。
2、選定必讀、選讀書目。《____教師培訓讀本》《給教師的.100條建議》《陶行知教育名篇》。
3、制定個人讀書計劃。
二、重點閱讀《____教師培訓讀本》
三月份：學習第一章、第二章，聯系實際思考，上網查找相關資料。閱讀《小學數學教師》，做好讀書筆記，進行教學反思。
四月份：學習第三章，聯系實際思考，備注。上網查找相關資料。閱讀《小學數學教師》，做好讀書筆記，進行教學反思。
五月份：學習第四章教育實踐。小結自己的案例。學習第五章師德楷模。聯系實際思考，學習身邊的楷模。參加學校和教研組組織的交流活動。閱讀《小學數學教師》，做好讀書筆記，進行教學反思。
三、重點閱讀《給教師的100條建議》
六月份： 《給教師的100條建議》，聯系實際思考，參加教研組的讀書活動，做好讀書筆記。閱讀《小學數學教師》，做好讀書筆記，進行教學反思。
四、學期讀書活動總結
七月份：提交一份讀書心得、一份讀書筆記。閱讀教育雜志《小學數學教師》。
五、繼續閱讀《給教師的100條建議》
八月份：繼續閱讀《給教師的100條建議》，聯系實際思考，參加教研組的讀書活動，做好讀書筆記。閱讀《小學數學教師》，聯系實際進行反思。
六、重點閱讀《陶行知教育名篇》
九月份：通讀全書，聯系實際思考，做好讀書筆記，參加教研組的讀書活動。
十月份：重點閱讀有關教育即生活的文章，做好讀書筆記，聯系實際思考，參加教研組的討論。閱讀《小學數學教師》。
十一月份：重點閱讀有關教學合一的有關文章，做好讀書筆記，聯系實際思考，參加教研組的討論。閱讀《小學數學教師》，聯系實際指導教學，進行教學反思。
七、學期讀書活動總結
十二月份：提交一份讀書心得、一份讀書筆記。參加教師閱讀年考試。
個人計劃 篇5
20xx年已經過去，回顧過去的一年，我在公司領導的指導和關心下，在大家的共同努力下，做了一定的工作，但還有很多的不足。今年，我將按20xx年度行政部的整體發展規劃及企業發展方向，以XX年工作情況為基礎，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚“以公司管理者的角度看待公司發展和管理”的工作作風，本著主人翁精神全面開展20xx年度的工作。現制定工作計劃如下：
一、完善公司組織架構
由于大量的人才引入和公司辦公區域的擴展，公司的組織架構也就相應的隨之改變。組織架構建設也決定著企業的發展方向。在20*年首先應協助領導完成公司組織架構的完善。確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門責權明確，讓員工清晰地知道自己的崗位責任、工作內容、工作權限、工作條件、必備的崗位技能及與相關崗位的匯報與負責關系等,真正做到組織架構的科學適用，保證公司的運營在既有的組織架構中良好、規范的發展
二、協助領導做好人力資源招聘與配置
人才的需求主要來自幾個方面，一是業務的良性增長，需要不斷增加員工數量；二是對稀缺專業和高端人才的需要無法得到及時滿足；三是人才吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續恒久的為公司服務。招聘工作貫穿在公司發展的每個階段，提高招聘效率，為公司及時供應人才，才能保障并推動業務的快速進展。招聘，表面上看是行政部的工作職責之一，但其實，它是融合了行政部門、人力資源部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達成兩者的和諧統一。
1、按完成20個億的業務量計算，各部門均攤的年度業績核定設計各部門人員定員數，保證公司員工的穩定性。2、人才儲備：一是優秀實習人員儲備；二是管理人員儲備。為中層管理人員的補充做好準備。
（1）在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求
在人事部確定招聘人員的時候，招聘部門要求具備什么樣的條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什么樣的潛質是被優先考慮的，該職位人員目前承擔什么樣的工作，可以在何方向上進一步培養，在組織中處于什么樣的位置，目前完整的工作安排是什么，等等，這些都有助于找到合適的人選。只有知道要找的是什么，才能說，找到的人是不是合乎這個要求，才能保證招聘的效果。
（2）及時地信息溝通
用人部門將會對新進員工進行初試和復試的過程，考察基本素質以及業務能力。是否能適應公司的發展以便提高招聘的有效性。通知面試前及時與招聘部門主管決定面試的時間、地點并將不同部門面試者合理分批處理，提高招聘效率。
（3）為了保證公司招聘工作的及時有效性，主要采取以下招聘方式：
A、網絡招聘：這是網絡日益普及最好的招聘形式，招聘信息可以定時定向投放，發布后也方便管理和查詢，費用相對比較低。通過在知名的人才網上發布招聘的信息，如公司的網站，可以快捷的接受到求職的信息。
B、內部競爭上崗：這種招聘的費用極少，能提高員工士氣，申請者對公司相當了解，適應公司的企業文化和管理操作流程，能較快進入工作狀態；而且可以在內部培養出一人多能的核心人才。也能提高員工對公司的忠誠度。同時內部招聘也能用于內部人才的晉升、調動、輪崗。
C、員工推薦：員工推薦在公司應用得比較廣泛，主要是招聘成本比較小，應聘人員與現有員工之間存在一定的關聯性，基本素質較為可靠，只要技能及品質相當一般可用考慮率用的。
三、薪酬福利的自我考核
對崗位的基礎工作內容細分后，確定具體負責人。在完成崗位本身工作的基礎上，配合公司的紀效考評制度，每月及時的做出月考核計劃表。并積極主動的為公司的其它需要多提合理化見意，提高行政工作的競爭力度。
四、合理安排和完善公司各部門培訓制度及計劃
盡管每位員工的成功標準各有不同，但追求成功卻是每位員工的目標。因此，培訓不僅是員工追逐的個人目標，是員工福利享受，也是企業培養人才的責任。給員工成長的空間和發展的機會，是企業挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現。根據各部門的培訓需求及企業的整體需要建立和協助組織各部門培訓活動來滿足企業的需要。
五、積極提出對建立企業文化和團隊文化建設相關有推動性的建議方案
企業文化是企業在發展中形成的一種企業員工共享的價值觀念和行為準則，一個企業沒有文化，這個企業就沒有了凝聚力，從而也會喪失了持久的競爭力。做為公司的一員應該用主人翁意識用心的去推動公司企業文化的'進程。
六、充分發揮工作職能
要協助營造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的合作關系；使各部門員工能了解各項公司制度的制定目的，使得各部門員工能自愿的、積極主動的去遵守和維護。
七、公司制度的落實執行及督察工作
公司過去頒布的剛性的制度已經不少，但如果沒有行政部門的監督和檢察制度的功效可能會大打折扣。所以，我們最需要的對公司規章制度的貫徹執行和維護。如何做到制度的剛性執行，首先自己就要以身作則。再有對政策的執行要始終如一地堅持，不能虎頭蛇尾；工作不能要寬以待己，嚴于律人。
八、公司項目資料的信息化管理
為了保證在公司運行體系中投資部門使用的項目文件的方便。
1、必須認真協助投資部做好項目資料的整理、編檔、管理工作。2、對借閱和領取操作的項目資料按照《項目資料領用規定》做好詳細的登記并催促其及時歸還，以便查詢。3、對投、融資業務有一定相關的了解，對對接單位提供資料方面的科目、類別區分要有基礎認識。
九、辦公資源的有效控制
更好地控制辦公用品費用的支出，根據公司辦公用品及耗材的實際領用情況，對領用的物品進行嚴格的控制。細心察看公司電器設備的使用狀況和用電情況，督促合理用電和用電安全。
十、積極主動的協助公司領導及其它部門同事完成工作。
個人計劃 篇6
新的一年，新的起點為進一步貫徹“以病人為中心”的服務總旨，強化基礎護理，全面落實護理責任制，整體提升護理服務水平，提高病人滿意度。根據護理部有關精神結合我科實際，制定本計劃。
一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效地回避護理風險，為病兒提供優質、安全有序的護理服務。
1、不斷強化安全意識教育，發現工作中的不安全因素時要及時提醒，并提出整改措施，以院內外護理差錯為實例組織討論學習借鑒，使護理人員充分認識護理差錯因素新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
2、加強重點時段的管理，如夜班、中班、節假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時注意培養護士獨立值班時的慎獨精神.
3、加強重點病兒的管理,如監護室的特護患兒和普兒病房的危重患兒，把上述患兒做為科晨會及交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險做出評估，達成共識，引起各班的重視。
4、完善護理文件記錄，減少安全隱患。，規范護理文件記錄，認真執行護理記錄中“十字原則，即客觀、真實、準確、及時、完整”，
5、完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發事件的反應能力。兒科護理工作計劃
二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
1、辦公班護士真誠接待新入院病兒，把病兒送到床前，主動向病兒家屬做入院
宣教及健康教育。
2、要求責任護士每天與患兒家屬溝通，包括健康教育、了解病兒的病情轉歸、生活需求、用藥后的效果及反應等，認真執行各項護理操作告知程序，尊重患兒家長的知情權解除患兒家長顧慮。
3、每月召開工休座談會，發放病人滿意度調查表，對服務質量高的護士給予表揚鼓勵，對服務質量差的護士給予批評教育。
三、深入開展“人本位”整體護理工作。細化工作流程，明確崗位責任。
1、對各班職責進行修訂，改變排班模式，細化各班的工作流程，查找薄弱環節，明確護理分工，力求新的職責更合理實用。
2、抓好基礎護理、專科護理，實行責任護士負責制。為患者提供整體護理服務,密切觀察患者病情,隨時與患者溝通，做好患者的生活護理、基礎護理，保障患者安全，體現人性化的護理關懷。
3、深化護士分層使用，依據病人病情、護理難度和技術要求分配責任護士，危重患者由年資高、能力強的護士負責，體現能級對應。
四、護士實行績效分配
分配原則：效率、質量優先，按勞分配，兼顧公正、公平。
分配依據：病人滿意度、工作量、存在的風險、護理質量、責任心。
五、加強患者健康教育
1、由責任護士做每天根據科室常見病的'治療和護理常規、特殊飲食、疾病的自我
預防、用藥的注意事項，向病人做詳細的講解，對患者開展健康教育和康復指導，提供心理護理。
2、每月召開一次護辦會，每位護士匯報工作情況與感想。每月進行病人滿意度調查，認真聽取患者對優質護理工作的意見和建議。對存在的問題及時反饋，提出整改措施，不斷提高護理質量，提高病人的滿意度。
六、新業務、新技術
1、重點發展小兒康復保健，選派1-2名護士進修小兒康復保健
2、增強科研意識，力爭年內開展新技術1-2項。
個人計劃 篇7
不知不覺，悠悠假期過去了，在這漫長的時間里，我又長高了、懂事了，也是一個小大人了，當然，我不僅要健康，還要好好學習，天天向上。
一、在校計劃表
1、 上課老師沒有讓討論的時候不能和同桌說悄悄話，打亂課堂秩序。
2、 在學校要有禮貌，見到老師時要問好，放學時要對老師說再見。
3、 下課的時候，可以在操場上玩耍或在教室里安靜地看課外書，不能追逐打鬧。
二、作業質量計劃表
寫作業時要用正確的握筆姿勢，把字寫得工工整整，不能毛毛糙糙的，寫錯三個字扣一面紅旗，如果這個星期內被扣掉五面紅旗的話，這個星期則不能玩電腦。
三、放學后計劃表
1、中午放學后，回家讀一小時課外書。
2、下午放學后，回家第一件事是寫作業，寫完作業后可以適當地出去放松一下。
四、作息時間計劃表
1、每天晚上八點四十開始洗漱，九點準時上床睡覺。
2、早上六點五十起床，做一做簡單的運動。
3、七點半騎自行車上學。
五、游戲時間計劃表
1、星期一——星期四不能玩電腦。
2、星期五——星期日可以玩電腦四十分鐘。
六、學習成績計劃表
1、語文考93分以上。
2、數學考95分以上 。
3、英語考97分以上。
這就是我的新學期計劃，你們的呢?大家一起交流，讓新學期充滿驚喜，見證奇跡吧!
目標：
保持全優，進入前三名，爭取第一名。
計劃：
1.每天早上6：40起床，用20分鐘朗讀語文、英語，7：20從家出發。做到時時早，事事早，每天堅持寫日記。
2.上課認真聽講，積極發言，做好筆記。
3.認真仔細寫作業，做完后再對答案，認真對待每一門課。
4.寫完作業后，復習當天的內容并預習第二天上課的'內容。
5.對于語文、數學、英語，每學完一課后，要用心去做自己買的課外習題書，做的時候要做到不抄答案，不看書，憑借自己所學的去做。如果遇到不會的題，也不能馬上看答案或看書，要等到全部做完后，再去找答案，并及時背誦。
每天學習安排：
星期一到星期五：上網不超過1小時，不打游戲，上學不遲到。
雙休日：把作業做完后，復習上周學習的主要內容，幫爸爸媽媽做事。上網不能超過3小時。
注意事項：
課間調節實力。
遇到不懂的問題要及時問老師或問同學，弄明白。
對照答案，找出錯誤及時糾正。
口號：先學后玩，堅持就是勝利!
個人計劃 篇8
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例，個人工作計劃書。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xx年總的銷售情況：
……
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的`產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三．市場分析
現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
個人計劃 篇9
本學期擔任高一（X）（X）兩班的數學教學工作，兩班學生共有XXX人，初中的基礎參差不齊，但兩個班的學生整體水平不高；部分學生學習習慣不好，很多學生不能正確評價自己，這給教學工作帶來了一定的難度，為把本學期教學工作做好，制定如下教學工作計劃。
一、指導思想
使學生在九年義務教育數學課程的基礎上，進一步提高作為未來公民所必要的數學素養，以滿足個人發展與社會進步的需要。具體目標如下。
1、獲得必要的數學基礎知識和基本技能，理解基本的數學概念、數學結論的本質，了解概念、結論等產生的背景、應用，體會其中所蘊涵的數學思想和方法，以及它們在后續學習中的作用。通過不同形式的自主學習、探究活動，體驗數學發現和創造的歷程。
2、提高空間想像、抽象概括、推理論證、運算求解、數據處理等基本能力。
3、提高數學地提出、分析和解決問題（包括簡單的實際問題）的能力，數學表達和交流的能力，發展獨立獲取數學知識的能力。
4、發展數學應用意識和創新意識，力求對現實世界中蘊涵的一些數學模式進行思考和作出判斷。
5、提高學習數學的興趣，樹立學好數學的信心，形成鍥而不舍的鉆研精神和科學態度。
6、具有一定的數學視野，逐步認識數學的.科學價值、應用價值和文化價值，形成批判性的思維習慣，崇尚數學的理性精神，體會數學的美學意義，從而進一步樹立辯證唯物主義和歷史唯物主義世界觀。
二、教學目標
1、情意目標
（1）、通過分析問題的方法的教學，培養學生的學習的興趣。
（2）、提供生活背景，通過數學建模，讓學生體會數學就在身邊，培養學數學用數學的意識。（3）在探究函數、等差數列、等比數列的性質，體驗獲得數學規律的艱辛和樂趣，在分組研究合作學習中學會交流、相互評價，提高學生的合作意識
（4）、基于情意目標，調控教學流程，堅定學習信念和學習信心。
（5）、還時空給學生、還課堂給學生、還探索和發現權給學生，給予學生自主探索與合作交流的機會，在發展他們思維能力的同時，發展他們的數學情感、學好數學的自信心和追求數學的科學精神。
（6）、讓學生體驗“發現——挫折——矛盾——頓悟——新的發現”這一科學發現歷程法。
2、能力要求
培養學生記憶能力。
（1）、通過定義、命題的總體結構教學，揭示其本質特點和相互關系，培養對數學本質問題的背景事實及具體數據的記憶。
（2）、通過揭示立體集合、函數、數列有關概念、公式和圖形的對應關系，培養記憶能力。
培養學生的運算能力。
（1）、通過概率的訓練，培養學生的運算能力。
（2）、加強對概念、公式、法則的明確性和靈活性的教學，培養學生的運算能力。
（3）、通過函數、數列的教學，提高學生是運算過程具有明晰性、合理性、簡捷性能力。
（4）、通過一題多解、一題多變培養正確、迅速與合理、靈活的運算能力，促使知識間的滲透和遷移。
（5）、利用數形結合，另辟蹊徑，提高學生運算能力。
個人計劃 篇10
兩年過后，又重新接受了一年級的班主任工作。相對于兩年前在教學經驗上的一窮二白，艱難地進行班主任工作，如今的我多少也有點積累，有很多的想法，很多的經驗想實施在這些剛入校門的天真的孩子身上。下面就把我的想法，把我的計劃好好羅列整理出來。
一年級是學生整個學習生涯的起點，是為日后的學習打下堅實基礎的關鍵，所以一年級班主任工作的重點是培養學生良好的學習習慣，激發他們的學習興趣，抓好常規教育，逐漸培養他們在學校的自我管理能力，形成積極向上的班風班貌。在這一年中我主要圍繞以下幾點來開展班主任工作：
一、 抓好常規教育
常規教育包括課堂、課前、課間、兩操、作業、衛生、禮儀的常規。我準備在開學的一周內，先放下語文教學工作，主抓常規，只有常規抓好了，才有教學質量可言。在第一周里要在點點滴滴中去給學生滲透正確的行為規范標準，希望通過一周的強化能讓他們初步形成良好的學習和行為習慣。一周之后就把常規教育與日常的教學工作相結合，不放過任何一個教育契機，通過一個月的不段強化教育，我相信學生基本都能做好常規了。抓常規很煩瑣，很累，但常規教育抓好了，在整個一年級階段，甚至是整個小學階段，在教學上都能起到事半功倍的效果。
二、 培養學生的自我管理能力。以激勵機制為輔助制定班規來激發學生的自律性
有句話叫“與其給學生一堆金子，不如教給學生點石成金的方法”，一年級學生年紀小，又剛進入正規的學校教育，他們的自我管理能力不強，事事都要老師引導指點，大到班級活動，小到每天的衛生值日，這樣的工作可謂煩瑣如山，如果事事都要老師親自去指點，那只會把老師累得半死，學生還不能得到獨立的鍛煉機會。所以這一學期里要著重培養學生的自我管理能力，達到下學期他們能自我管理的目標。
學生的自我管理包括課前、課間、兩操、能在班干部的管理帶領下自覺地遵守紀律，衛生值日、墻報、作業的收發能由學生自主完成，我準備在第一周時間里著重指點學生該怎樣做，同時發掘適合當學生干部的苗子，然后在第一個月的時間里，培養學生干部管理班級的能力，之后，就逐步放手讓學生自己去完成，自己則在旁邊指點。
要讓學生完全聽班干部的話是不可能的，學生的自覺性也不過，所以要形成一套適合他們的激勵機制來激發他們的積極性。在教室張貼紅花榜，授權于班干部每天給表現好的學生蓋紅花，然后每周利用班會課時間評比本周表現最佳的同學，發表揚信給予鼓勵。每月評比一次每月之星，發獎品給予鼓勵。
三、 重視學生的思想和心理教育
當今的孩子極具個性，尤其是獨生子女較多，都比較自我，思想比較復雜，而且當今的孩子心理出現問題的越來越多，思想和心理的波動直接影響到他們在校的'行為表現和學習，所以作為班主任，要密切關注學生的思想動態，及時發現他們思想和心理的異常，對他們進行談話教育，必要時與家長聯系共同配合教育。
四、 加強與家長的溝通聯系
我的教學經驗告訴我，跟家長，尤其是問題學生的家長保持良好的溝通關系是促進學生進步，搞好班主任工作的關鍵。所以我們要把家長家長當朋友來真誠對待，把他們的孩子當成自己的孩子來認真負責，針對他們孩子的表現及時給予他們反饋，讓家長真正的信任我，支持我，那我的班主任工作就已經成功了大半了，而且很多事情也容易解決多了。
好的開始是成功的一半，再次教一年級我相信會比第一次進步很多。我將依據我的計劃和設想好好去當好這個孩子王。
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