個人計劃

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的個人計劃8篇，希望能夠幫助到大家。

個人計劃 篇1

　　教師是太陽底下最光輝的職業(yè)！作為一名教師，我們應該具備良好的素質，才無愧于這個光榮的稱號，優(yōu)秀教師個人進修學期計劃。怎樣才能當一名具有良好素質的人民教師？這就要我們自己去努力學習，只有不斷地學習、不斷地充實自己，才能提高自身各方面的知識水平，培養(yǎng)良好的素質。本人在本學期參加個人進修計劃如下：

　　一、要做到依法治教、廉潔從教。

　　依法治教就要堅決不移的擁護黨的基本路線，全面貫徹黨和國家的教育方針。要自覺地學習《教師法》、《教育法》、《義務教育法》等法律法規(guī)。要在教學中要與黨和國家的教育方針保持一致，不違背黨和國家的方針政策與言行，奉公守法，不做違法的事情。要廉潔從教就要做到不搞第二職業(yè)，對學生一視同仁，不偏私任何學生。

　　二、要做到愛崗敬業(yè)、嚴謹治學，工作計劃《優(yōu)秀教師個人進修學期計劃》。

　　我要做到熱愛自己的工作崗位，把學校看成是自己的家，把學生當成是自己的孩子。在工作中兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，服從學校的工作安排。在工作中要做到不斤斤計較，工作中任勞任怨。還要多看一些有關教學方面的書籍。如：《數(shù)學教學》等有關教育教學的理論方面的報刊雜志，以此來提高自己的`業(yè)務水平。在參加教研教學活動中，要積極上好一人一課，在參加評課活動中要積極發(fā)言，并注意吸取別人的意見，取長補短，提高自己的教學水平，做到嚴謹治學。

　　三、要做好表率、為人師表。

　　教師是學生的典范，教師的一行一舉都會成為學生模仿的對象。身為一名教師要身先士卒，起到帶頭作用，言行舉止要正派，為人師表。

　　四、要積極學好電腦操作。

　　五、要認真學好普通話，提高講普通話的水平。

　　六、要做到努力爭取多一點外出聽課學習的機會，獲取新的教學信息，提高課堂教學效果。

　　總之，我能做到爭取一切學習的機會，努力提高自己的綜合素質，使自己在工作中不斷進步，水平不斷提高。

個人計劃 篇2

　　從大一開始在學生會里工作，我就從一般的干事干起，一直努力的為學校，為同學工作，取得了不少的成績，雖然都不是什么大事，但是我已經盡力了，我自己感動很欣慰，我的工作也得到了學長和同學的贊揚。由于學校的上屆學生會和學長們面臨畢業(yè)沒學生會的工作也沒法再做了，學校舉行了新一屆團委學生會干部的選拔。我想我在學生會干了不短的時間了，也取得了不少的成績，我就參加了新一屆團委學生會干部的選拔。為了將以后的工作做得更好，特制訂了以下的工作計劃：

　　一、工作的態(tài)度

　　俗話說：“細節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切”。首先，我應該清楚自己的本職工作，用一顆平常心來對待做的

　　每一件事情以及我們所遇到的每一個困難。其次，分管和協(xié)調好學習部、外聯(lián)部兩個部門工作責任，做好細節(jié)工作，踏踏實實。 二、部門的團結

　　一個優(yōu)秀的集體，必定是一個既和睦又團結的集體，而一項工作并不是哪個人的事情而是我們大家共同期待的目標，每一個成員都應為集體著想，團結和睦，盡自己應盡的責任。所以，建議由各部門共同制定出學生干部內部管理的制度。

　　三、成員的意見

　　任何一項成果都是大家共同努力的結果。因此，作為學生干部，要敢于說出我們內心最真實的想法，多聽取多收集成員及師生們的意見和建議。只有積小流才能成江海，只有積跬部步才能至千里;集思廣益，才能做好每件事情。

　　四、部門的聯(lián)誼

　　我們應當加強各部門以及各二級學院團總支學生會的互動聯(lián)系，聽聽他們對于我們工作的看法及意見，有則改之，無則加勉。建議舉辦學生干部互動交流活動;如:拔河聯(lián)誼活動、分工承辦學生活動等，以此增進了解、增進溝通、增進聯(lián)誼。

　　五、工作的總結

　　不斷學習不但總結，我想這一點應該是比較重要的。當我們一直忙著往前飛奔的.時候，不時的回頭看看，也許你會發(fā)現(xiàn)許多問題。因此，要在每次例會中總結過去，反思不足，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，腳踏實地，才能做好各項工作。 六、學習的天職 無論我們怎樣認真的工作都不要把學習置后，學好自己專業(yè)的每門課程，學好技能，鍛煉自己各方面的能力，努力把自己培養(yǎng)成為一名合格的大學生。

　　七、活動的規(guī)范

　　應該不時的舉辦一些學生會活動，來豐富同學們的課余生活，同時能夠創(chuàng)建一種良好的文化氛圍。然而，我校目前的社團活動、各二級學院學生活動純在雜亂現(xiàn)象，活動過于頻繁，影響力較小，成績不太顯著;因此，建議規(guī)范好各類學生活動，一項活動可以由某個部門、某個社團、某個二級學院承辦;活動要求不在多而在精。

　　八、公益的城職

　　“為人民服務”，我們應努力去為構建“和諧城職”、“文明城職”、“魅力城職”中做好服務工作。舉辦一系列的公益活動;如:帶文藝節(jié)目進老人院公演，長期集愛心資金定向資助貧困學生，為社區(qū)或公共場所做清潔……讓我們走出校園，融入到社區(qū)和農村，擴大學院的影響力。

　　我既然能夠被選為學生會的副主席，肯定是大家對我的信任，我才能被選中的，在這里我非常感謝大家對我的信任和支持。以上就是我一年的工作計劃，當然也會有不妥之處，希望大家積極給予配合，我好改正。

個人計劃 篇3

　　工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。

　　一、指導思想

　　xx學年繼續(xù)以“學習實踐報告科學發(fā)展觀”為指針，樹立全面、協(xié)調、高效、可持續(xù)的科學發(fā)展觀，堅持以“后勤保障，物盡其用，杜絕浪費，教學所需，文明高效”的服務原則，以“后勤不后，服務為本并育人，開拓創(chuàng)新，勤儉節(jié)約”為宗旨，，“堅持后勤服務一切，一切工作后勤在先。”強化后勤服務育人意識，營造環(huán)境育人的特點，突出后勤精細化管理，為實現(xiàn)學校的各項工作目標提供良好的后勤保障。

　　二、主要工作

　　1、物資購置

　　（1）用量較大的衛(wèi)生工具在開學前實行招標采購，本著同樣產品比價格，同樣價格比質量的原則。

　　（2）對教學、辦公用品早預算，本著節(jié)約的原則在開學前足額購進，確保不無教學所需。

　　（3）物資的采購繼續(xù)實行部門申請、根據(jù)權限審批、總務辦理的制度。

　　2、校產管理。加強固定資產的管理。

　　（1）對校產進行清點檢修，保證學校教育教學工作的`順利進行。

　　（2）開學前將教育教學用各種設備分發(fā)到各教室、辦公室及教師，并造冊登記。 （3）教師辦公用品由年級主任統(tǒng)一領取，班級用辦公用品由班主任領取，領用時，由領用人簽字后方可領取。

　　（4）開學前對凍壞的自來水設施檢修，及電路檢查維修。做到勤儉、勤檢，杜絕安全隱患。并做好節(jié)水節(jié)電工作。

　　（5）個人借用的教學用具要造冊登記，使用者要愛護校產，應妥善管理好所使用設備，采取責任包干制，損壞或遺失要查清原因，有責任須照價賠償，學期結束照冊收回。

　　3、財務管理。

　　（1）進一步完善財務管理制度，嚴格后勤財務收支審批手續(xù)，節(jié)約開支，精打細算。

　　（2）后勤購買的所有物品須開具正式發(fā)票，經校長審核同意后方可報銷，并由倉庫管理人員登記造冊，入庫保管，完善管理機制。

　　4、飲食管理。

　　認真貫徹執(zhí)行《中小學衛(wèi)生工作條例》和《衛(wèi)生法》等有關規(guī)定，謹防飲水、食物中毒，建立預防衛(wèi)生保健制度。加大對食堂、小賣部、衛(wèi)生室的管理力度，嚴把食品、藥品入校關，堅決杜絕三無產品入校，確保師生身心健康。

　　5、其他工作。

　　（1）根據(jù)學校實際，搞好規(guī)劃設計，利用明春季節(jié)積極做好學校學校美化、綠化工作。

　　（2）堅持每周一次的后勤工作例會，研討工作中的問題，及時落實整改。同時加強后勤人員的政治學習，努力提高后勤人員的素質。

　　（3）努力做到后勤工作不拖、不推、保質保量完成各項工作。

個人計劃 篇4

　　金秋十月，一轉眼走上講臺已經1個多月了，通過這一個月與同事，學生的磨合，我開始慢慢地適應了學校的生活。“凡事預則立，不預則廢”，初為人師，要使自己在未來幾年有更好的發(fā)展，就必須明確自己的目標，有自己的方向。每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。

　　作為剛剛上崗的新教師，要學的東西太多太多，面對一次次突如其來的考驗總會讓我措手不及，甚至力不從心。剛邁上講臺的我心里清楚自己想成為一位優(yōu)秀的教師，一定要讓自己不斷地發(fā)展，不斷地進步。為此，我覺得為自己設計一個三年的人生發(fā)展規(guī)劃是必要的，也是特別重要的。具體如下：

　　一、個人現(xiàn)狀分析：

　　（一）優(yōu)勢：

　　作為一名八零后的新教師，很容易與學生打成一片，與學生有共同的興趣和話題，這可以拉近跟學生的距離，也是最大的優(yōu)勢。

　　其次，熱愛本職工作，對于自己所學專業(yè)和工作一直抱著樂觀積極的心態(tài)。教學積極性高，和學生的交流比較有耐心。

　　再次，善于利用現(xiàn)代化教學資源，能搜集各方面的信息資料，豐富課堂教學，并能熟練的運用現(xiàn)代化的教學手段來輔助教學，比如ppt，opi。

　　另外，能獨立完成自己的本職工作，勤于請教，并能向有教學經驗的教師學習，互相交流，取長補短。

　　最后，學習能力強，接受新事物迅速，并有很強的適應能力，容易接受現(xiàn)代培訓理念。

　　（二）劣勢：

　　（1）研讀教材的能力還不夠，不能準確地與文本對話，挖掘適合兒童的東西，不善于擴充拓展。

　　（2）教學實踐經驗不足，如提問技巧、過渡語言、評價語言、應便能力等還需要好好加強訓練。

　　（3）教學研究能力較薄弱，不能把自己平時教學中遇到的問題轉化為文字，不善于總結、積累經驗。

　　（4）專業(yè)書籍及教育教學書籍讀的較少，實踐與理論常常不能對應起來學習，以后要多多加強閱讀的數(shù)量和質量。

　　（5）缺少班級管理經驗，教學常規(guī)有待提高，處理事情缺少方法，沒有形成自己的風格。

　　（6）做事還不夠積極主動，需要上級布置才知道去做。

　　（7）教學語言不夠凝練，指令不夠清晰簡潔，也是導致課堂時間浪費的一個原因。

　　二、未來三年規(guī)劃

　　我根據(jù)自己的興趣和所學專業(yè)，在未來三年內，對未來作初步規(guī)劃如下：

　　第一階段：努力進行角色轉換，從學生調整成為教師狀態(tài)。認真學習小學英語新課程標準，閱讀一些關于教育教學的書籍，努力提高自己的理論知識水平，深入認識新課程，新理念。把自己的學習心得或者教學反思及時記錄下來，可以發(fā)到學校博客上，也可作為以后研究與寫作的材料。認真?zhèn)浜妹刻谜n，努力上好每一堂課，并寫好教后記。在嘗試應用的同時不斷反思，在不斷的反思中求得進步。

　　第二階段：充分應用新的`理念指導教學，在教學中大膽實踐，開拓創(chuàng)新，深入研究，探討交流。平時多多請教指導老師和其它有經驗的老師，把自己的課堂變成自我實現(xiàn)的舞臺。撰寫論文，總結匯報。

　　第三階段：繼續(xù)完善自身的專業(yè)素質和綜合能力，力爭使自己成為業(yè)務上不斷創(chuàng)新，科研上有所心得，課堂上小有成就的教師，努力讓自己成為學校的新生力量。

　　三、采取的措施

　　（一）讓讀書與學習成為習慣。現(xiàn)代社會信息日新月異，知識在不斷更新，各種理念也時時進步著，作為一個教師，必須讓自己與時俱進才能符合時代的要求。平時多讀一點關于教育教學的理論，看一些比較有權威的教育專著，把自己的讀書心得及時寫成文章，積蓄力量與經驗。

　　（二）認真鉆研教材，科學備課。教科書是學生學習的主要材料，只有仔細地鉆研教材，用心與文本進行對話，才能比較好地把握知識動脈，科學地備出教學育案，才能跟隨孩子和時代的心跳。

　　（三）認真上課，及時反思，勤于筆耕，樂于探索。及時總結上課中的優(yōu)點與不足，請師父聽課，并做指導。另外，積極了解任教學生的心理特點，用學生的語言與他們對話，這樣才能做到因材施教。

　　（四）多動手，多動腦，特別是多動嘴，向有經驗的老師多請教。爭取能在指導老師和其它教研組的老師的幫助下，每個學期開一堂公開課，態(tài)度端正，實事求是，虛心接受指導與批評，改進教學方法，自我完善教學方式。

　　（五）重視科學研究與成果匯報工作。爭取每個學期能寫出1篇有質量的論文或此類文章。重視課題研究，爭取能多參與或進行某些課題研究。

　　在這未來的三年中，我會將我的耐心、愛心和信心融入到我熱愛的教育工作中，塌實做事，虛心學習，不斷反思，努力讓自己快速的成長起來，做讓學生喜歡的優(yōu)秀教師。

　　篇三：新進教師個人發(fā)展計劃

　　作為一名剛入職的新教師，懷著歸零心態(tài)，一切從頭學起。

　　首先，學習和認真負責的心態(tài)。不論老教師新教師，積極向他們請教學習，無論新媒體教學視頻還是紙質媒介教學相關書籍，都可以拿來學習。同時與優(yōu)秀教師多溝通、交流，找出自己的不足，積極改進。對待工作認真負責，絕不馬虎應付。

　　第二，關注學生。教學最重要的是“備學生”，根據(jù)學生實際情況合理設計問題，循循善誘，讓學生真正參與進來。多跟學生溝通、交流，根據(jù)學生反饋，適時調整教學。不能自己說的太多，而是讓學生自己發(fā)現(xiàn)、總結，把課堂真正還給學生。

　　第三，教學技能有所提高。如課堂語言力求準確、生動、優(yōu)美。其次課件簡潔，教師要學會篩選、提煉信息，課件信息要簡潔高效。

　　第四，學會課堂管理。教學環(huán)節(jié)設置合理，努力使課堂嚴肅活潑。同時注意教學生成的過程中培養(yǎng)教師機智。

　　第五，陽光健康的心態(tài)，同時積極參與學校組織的活動。

　　第六，挖掘深度，追求完美。深入挖掘文本內涵，真正讓語文課成為提升學生人文素養(yǎng)的課。此外還要注意細節(jié)，例如錯別字、字體顏色、聲調的抑揚頓挫等等。

　　以上是我的成長計劃，我相信在同事、指導教師還有各位領導的幫助和指導下，我會很快地成長起來。

個人計劃 篇5

　　通過理論學習、教學實踐、行動研究、教育科研等形式，提高教學實效性、拓展學科知識、培養(yǎng)分析反思能力、提升教科研研究水平。

　　1.提高教學實效性。根據(jù)學生特點，分析研究教育規(guī)律。運用現(xiàn)代教育理念，有效解決教學實踐問題，提高課堂教學效益，形成個人教學特色和教學風格。

　　2.拓展學科知識。根據(jù)學科教學需求，多渠道、多方法、多層面地進行自主學習和探究。豐富和完善學科知識結構，培養(yǎng)收集、處理、提供信息的能力，養(yǎng)成終身學習習慣。

　　3.培養(yǎng)分析反思能力。從不同教學視角審視教學過程中遇到的問題，通過“行動-反思-研究-實踐”，努力提高捕捉問題、系統(tǒng)分析、自覺反思與深入研究的能力。

　　4.提升教科研研究水平。結合教學實踐工作，開展教學課題研究，系統(tǒng)分析課堂教學問題和解決課堂教學問題，撰寫有質量的文章，統(tǒng)整相關教材，帶動中青年教師共同提高實施新課程的能力和水平。

　　轉變思想觀念。采取各種形式宣傳培訓的意義、目的、形式、任務等，加深對校本培訓工作的理解，認清校本培訓工作的重要性，增強教師參加培訓活動的積極性和自覺性，進一步提高教師校本教研水平。

　　1.樹立“工作學習化，學習工作化”觀念，建立“人人學習，時時學習，終身學習”思想，適應學習型社會需要。

　　2.轉變育人觀念。隨著時代發(fā)展、教育改革深入，教師育人觀念也隨之轉變。要把轉變教育觀念作為首要任務來抓，通過組織班主任聽德育部門專家講座、開展班主任專題論壇等，使班主任育人觀念發(fā)生根本性的變化。

　　3.明確科研課題。我的'課題是《“以學為主，當堂達標”培養(yǎng)學生寫作能力的研究》，圍繞課題利用課余時間學習和收集資料，在博客上及時寫出心得和隨筆記錄。

　　4.加強業(yè)務學習。面對新世紀、新任務、新挑戰(zhàn)、新機遇，不斷加強業(yè)務學習，轉變觀念，投身教育改革，努力學習有關教育改革發(fā)展的文件精神，認真研讀有關教育、教學的專業(yè)論著，樹立符合素質教育要求的教育觀、人才觀和質量觀。在實施素質教育的實踐中徹底轉變習以為常的觀念和做法，學習新知識，更新思想，在教育教學實踐中不斷改進教書育人方法。努力學習計算機知識，不斷加強業(yè)務進修，提升專業(yè)素養(yǎng)，提高自身學識水平和各方面素質，深挖教育、教學潛力。認真完成網聯(lián)培訓，爭取取得優(yōu)異成績。

　　5.提高自己閱讀量。在業(yè)余時間認真閱讀《孟子》，將讀書心得記錄在博客上。

個人計劃 篇6

　　新的學期開始了，為了使自己的教學跟上學校的計劃和要求,各項工作順利有序地進行，同時也能更好地提高自己的教學質量，現(xiàn)制訂教學計劃

　　1、認真領會潘校長開學典禮上的講話精神，明確本期工作重點，為全面完成各項工作做好充分準備。

　　2、認真學習教研組、備課組工作計劃，與同組老師精誠團結做好校本教研，積極參與集體備課，認真上好每一節(jié)課。

　　⑴課前準備：備好課。

　　①認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

　　②了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，復習過程中可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。

　　③考慮教法，解決如何教會學生自主學習、自主總結，包括如何利用現(xiàn)有教材、如何組建章節(jié)知識框架、如何利用手中的教輔資料、如何利用好每節(jié)課，如何對待每次練習與測試等。

　　⑵課堂上的情況。

　　組織好課堂教學，關注全體學生，意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對的穩(wěn)定性的時，激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣，課堂上講練結合，分層次布置好作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。

　　3、做好課后輔導。

　　要提高教學質量，還要做好課后的`輔導工作，針對所教學中的存在的各種問題，抓好大部分學生的思想教育，樹立信心，提高興趣，增強他們的勝任成就感，將責任心，使命感貫徹到對學生的日常學習中去，還要做好學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，從鼓勵著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以和差生交談時，對他的處境，想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

　　4、提高自身的業(yè)務水平。

　　積極參與聽課、評課，虛心向優(yōu)秀老師和其他同事學習，學習他們先進的教學理念，靈活的教學方法，精煉的教學語言，精選的典型習題，博采眾長，全面提高自己的教學水平。

　　5、為了更好地充實自己

　　跟上時代和學科教學的需求，在做好崗位工作的同時，多讀書，讀好書，除了閱讀與教學研究有關的書籍外，也要著手有計劃地閱讀文學書籍、科技前沿類書籍，認真做好讀書筆記，完成讀書心得，不斷拓寬自己的知識面，為教學工作和內容注入新鮮血液。

　　總之，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格地要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，努力提高自己的教學水平。

個人計劃 篇7

　　為了提高教師的教學基本功和教師的專業(yè)技能，上級開展了“教師崗位大練兵活動”，包含教學設計、課堂教學、說課、評課等。為提高個人教育教學的能力與水平，努力為新課程改革服務，為促進學生的全面發(fā)展服務，因此,我結合學校對教師提出的希望和要求,針對自身的情況，制定如下個人崗位練兵計劃：

　　一、學課標，研教材，提高專業(yè)知識：

　　《課標》對于我們每一個教育工作者來說，都是最好的理論學習依據(jù)。因此，首先我應該認真學習、研讀課標，領悟課標精神和意圖。不斷思考探索如何結合新教材來更好地貫徹新課標，并改進和促進課堂教學。在教學中不斷探索，不斷實踐，使新課標能更加落實，對我們的課堂教學起到有力的促進作用，有效地促進課堂教學。

　　能夠自如的駕馭教材，了解教材特點，掌握教學重點和難點，并能恰當?shù)刂贫ń虒W計劃；能充分發(fā)揮學生的主體作用，有效地把我課堂教學活動。在教學研究能力方面更要力求逐漸做到：掌握一定的教學理論，認識教育規(guī)律，然后聯(lián)系教學中的親身經歷。讓理論與實踐相結合，勇于探索教材改革、課堂結構、教學方法等一系列比較有現(xiàn)實意義的問題，勇于挑戰(zhàn)前人未能研究成功的課題。這樣才能不斷創(chuàng)新，推動教學向縱深方向發(fā)展。

　　二、聚焦課堂、求實高效：

　　作為教師，更應該借本次活動，努力提升自己的教育思想、專業(yè)能力。認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，上好每一節(jié)課，對學生負責，對自己負責。努力在教學中,體現(xiàn)“讓課堂充滿生命活力,讓學生成為學習的主人”的思想,使教學成為師生積極互動、共同發(fā)展的過程.采用多種手段和教學方法創(chuàng)設生動活潑的教學情境,引導學生主動地學習;設計學生實踐探索的過程和機會,讓學生去體驗、嘗試、調查、研究，引導學生在探究中學習，讓學生在合作、探究、討論、質疑中，使課堂充滿生命活力，激發(fā)學生的愛國情感，讓學生感受到語文的魅力。

　　三、養(yǎng)成教學反思的好習慣，在反思中不斷提高自己：

　　“成長＝經驗+反思”，這是波斯納關于教師成長的經典公式。作為教師，如果只是讀書、教書、不寫作，不反思、不梳理自己的成敗得失，就不可能提升自己的教學理念。要使自己盡快地成長起來，只有不斷反思。對當天發(fā)生的'教學突發(fā)事件及時進行教學感悟反思。還要積極向周圍的同事學習，多聽、多看優(yōu)秀教師的課堂，虛心請教，取人之長，補己之短。

　　四、學習課堂教學評價技能。

　　通過評價，使學生在課程的學習過程不斷體驗進步與成功，認識自我，建立自信，使教師獲取教學的反饋信息，對自己的教學行為反思和調整，促進教師不斷提高教育教學水平

　　總之，作為一名教師，在本次崗位練兵活動中，努力提升自己的教育思想、專業(yè)能力，努力提高教學質量，做一個有思想、能夠適應時代發(fā)展的科研型教師。

個人計劃 篇8

　　一、 市場分析

　　空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到xx0個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作: 銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關系維護

　　針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的`進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

　　根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整)

　　5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日8月30日

　　A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。

　　第二階段 9月1號-20xx年2月1日

　　第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

　　① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員→促銷員培訓講師< 促銷員② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。20xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

　　20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

　　第三階段：20xx年2月1日-2月29日

　　① 用一周的時間根據(jù)網點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　　② 所有工作都建立在基礎工作之上第四階段：20xx年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

　　第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

　　第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。第六：每月進行量化考核

　　第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

　　第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　第十：協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　以上是20xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導!!

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