個(gè)人計(jì)劃
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫寫計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人計(jì)劃7篇，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
工作目標(biāo)
一、呈送文
二、人力資源部組織架構(gòu)
三、XX年人力資源部基本工作情況
四、XX年人力資源部年度總體目標(biāo)
1、完善公司組織架構(gòu)
2、各職位工作分析
3、人力資源招聘與配置
4、薪酬管理
5、員工福利與激勵(lì)
6、績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與運(yùn)行
7、員工培訓(xùn)與開發(fā)
8、人員流動(dòng)與勞資關(guān)系
9、本部門自身建設(shè)
10、其他工作目標(biāo)
五、目標(biāo)表單
1、費(fèi)用預(yù)算表
2、人員需求預(yù)測(cè)及招聘計(jì)劃
3、培訓(xùn)計(jì)劃表
4、(以下略)
呈送文公司總經(jīng)理：
為配合公司全面推行目標(biāo)管理，加強(qiáng)公司人力資源工作的計(jì)劃性，人力資源部依照公司20xx年度的整體發(fā)展規(guī)劃，以本部門20xx年工作情況為基礎(chǔ)，特制訂出本部門20xx年度工作目標(biāo)，
人力資源部年度工作計(jì)劃(范本)
現(xiàn)呈報(bào)公司總經(jīng)理批閱，請(qǐng)予以審定。
人力資源部
二0xx年十一月三十日
二0xx年人力資源部年度總體目標(biāo)
根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源部計(jì)劃從十個(gè)方面開展200x年度的工作：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的.薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人;
9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
10、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
注意事項(xiàng)：
1、人力資源工作是一個(gè)系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此人力資源部在設(shè)計(jì)制訂年度目標(biāo)時(shí)，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。如果一味追求速度，人力資源部將無(wú)法對(duì)目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。
2、人力資源工作對(duì)一個(gè)不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項(xiàng)目較多,因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是人力資源工作成敗的關(guān)鍵。所以人力資源部在制定年度目標(biāo)后，在完成過(guò)程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。
3、此工作目標(biāo)僅為人力資源部XX年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)人力資源建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期工程，針對(duì)每項(xiàng)工作人力資源部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細(xì)工作方案。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過(guò)后方付諸實(shí)施，如遇公司對(duì)本部門目標(biāo)的調(diào)整，人力資源部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作。同樣，每個(gè)目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施的具體方案、計(jì)劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進(jìn)行具體落實(shí)。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
經(jīng)過(guò)高考，才感覺(jué)到自己身上的不足。為了日后能更好的在社會(huì)上立足，我要通過(guò)在大學(xué)期間的學(xué)習(xí)學(xué)到更多的本領(lǐng)，提高自己認(rèn)識(shí)事物判斷事物的能力。這是我在大學(xué)期間的主要目的和任務(wù)。
大學(xué)的生活不比在家，在大學(xué)什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存能力，我會(huì)把自己的生活作的井井有條，作的簡(jiǎn)單而充實(shí)，培養(yǎng)自己的生活習(xí)慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。
大學(xué)校園是個(gè)大課堂，里面有來(lái)自各各省市的同學(xué)老師和各種性格的人，來(lái)到這我會(huì)盡可能的改去自己的缺點(diǎn)，用最短的時(shí)間與同學(xué)和老師們相處好，處理好自己的人際關(guān)系，要在寂寞之時(shí)耐得住寂寞，激情之時(shí)把握住分寸。
大學(xué)，是我在進(jìn)入社會(huì)前的最重要的一站，更好的適應(yīng)這里也是為更好的適應(yīng)社會(huì)的前提，在這里不僅我要努力學(xué)習(xí)專業(yè)課同時(shí)也好學(xué)好文化課，例如英語(yǔ)，掌握英語(yǔ)是現(xiàn)代人不可或缺的一項(xiàng)能力，它能夠提高自身素養(yǎng)和語(yǔ)言能力同時(shí)也可以擴(kuò)大交流范圍，是立足于社會(huì)的重要能力，雖然我英語(yǔ)差，但在大學(xué)期間我會(huì)努力提高自己的英語(yǔ)能力，力爭(zhēng)順利通過(guò)xx考試，提高自己的口語(yǔ)能力，突破語(yǔ)言難關(guān)。這是我大一最主要的任務(wù)。
大一除學(xué)好英語(yǔ)外，還要學(xué)好基礎(chǔ)課，增加各種興趣和愛好！積極參加各種活動(dòng)。 專業(yè)是我們?nèi)蘸笾\生的重要手段，是我們找到工作的`重要技能，在今后的學(xué)習(xí)中我會(huì)加強(qiáng)與老師同學(xué)的交流，平日里認(rèn)真研究練習(xí)，從各個(gè)渠道獲取最新的技能知識(shí)，我要在大學(xué)這四年的學(xué)習(xí)中學(xué)到一身好本領(lǐng)，我步入社會(huì)尋找工作增加自己的籌碼。
關(guān)于考試我一定遵守學(xué)校的規(guī)定。還要做到需要考試的課程不可因參加活動(dòng)和看課外書而放松，要力爭(zhēng)每門功課都考到我所能達(dá)到的最高分?jǐn)?shù)。關(guān)于考研，從大一做起,時(shí)刻把考研作為目標(biāo)。大三時(shí)，放棄一切可以放棄的全力投入到考研的學(xué)習(xí)上。
在大學(xué)期間，我要做到愛自己，珍惜自己所做過(guò)的努力，充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，樹立對(duì)自己的絕對(duì)的信心，同時(shí)也希望學(xué)院，老師，同學(xué)家長(zhǎng)都會(huì)支持我，鼓勵(lì)我，幫助我，但最關(guān)鍵的還是要依靠我自身的努力，忘掉過(guò)去的遺憾，抖擻精神，從今邁步從頭越。
學(xué)習(xí)是個(gè)積累的過(guò)程，既不能放松，也不能急于求成。為了學(xué)習(xí)我會(huì)警惕各種事情的影響。始終堅(jiān)持自己學(xué)習(xí)第一的原則。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求：
1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有3個(gè)潛在客戶;
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的`失誤，及時(shí)改正下次不要再犯;
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶;
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶，在有些問(wèn)題上你和客戶是一起的;
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象;
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù);
8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
作為一名新的幼兒教師，我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點(diǎn)，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學(xué)特色，以適應(yīng)時(shí)代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。為了使自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長(zhǎng)，特制定教師自我研修計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，提高自己作為一名幼兒教師應(yīng)具備的素質(zhì)。
一、個(gè)人基本情況介紹：
我于20xx年9月參加工作，先后在彭鎮(zhèn)中學(xué)、宜君縣第二中學(xué)擔(dān)任英語(yǔ)課教學(xué)工作,在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助及大力支持下，我不斷努力、逐步創(chuàng)新，在思想上和工作中都取得了較大進(jìn)步，教學(xué)成績(jī)突出，受到了學(xué)校、同行及學(xué)生的一致好評(píng)。今年通過(guò)招考進(jìn)入宜君縣實(shí)驗(yàn)幼兒園，現(xiàn)在大一班任教，經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的不斷努力、學(xué)習(xí)和同事們的熱心幫助，我已逐步開始適應(yīng)幼兒園的工作。相信在不久的將來(lái)我就會(huì)成長(zhǎng)為一名合格的幼兒教師。
二、現(xiàn)狀分析：
1、優(yōu)勢(shì)：
1)8年的教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)，讓我對(duì)教育孩子有了一定的經(jīng)驗(yàn)和心得，讓我在面對(duì)孩子的時(shí)候少了一份剛踏上工作崗位時(shí)的擔(dān)心和無(wú)措。
2)多年班主任工作，讓我在與家長(zhǎng)溝通方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，并且和學(xué)生家長(zhǎng)的.關(guān)系想處比較融洽，家長(zhǎng)們也很體諒、配合我的工作。
3)有好學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂(lè)于接受教學(xué)新理念的沖擊。
2、不足：
1)因?yàn)槲抑笆且幻袑W(xué)教師，轉(zhuǎn)型到目前幼教這個(gè)行業(yè)僅僅兩個(gè)月，極度缺少對(duì)幼兒的管理和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)領(lǐng)域的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的，所有的事都要從零開始，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一大挑戰(zhàn)。
2)在以前的學(xué)習(xí)和工作中，我雖然積累了一些教學(xué)和管理經(jīng)驗(yàn)，,但針對(duì)的都是初中生,針對(duì)幼兒我還有很多欠缺，還需要下大苦功努力豐富完善自己。
三、個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)：
1)盡快適應(yīng)幼教工作，加快角色的轉(zhuǎn)換，努力提高自己對(duì)大班幼兒的管理和教學(xué)能力，在教學(xué)方面形成特色的科研型教師。
2)努力提高幼教專業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，盡快了解、掌握大班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。
3)繼續(xù)加強(qiáng)家長(zhǎng)工作的開展，做到與家長(zhǎng)適時(shí)、有效的溝通。
措施：
1)多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的搭班老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)做到角色的轉(zhuǎn)換以盡快提高自己對(duì)大班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。
2)經(jīng)常與家長(zhǎng)溝通以了解家長(zhǎng)的需求，努力使自己做的更好，成為家長(zhǎng)心目中的好老師。
3)主動(dòng)關(guān)心國(guó)內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并通過(guò)多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、網(wǎng)上學(xué)習(xí)等，吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、新技能。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
一、活動(dòng)宗旨：
為了提高學(xué)生們的科學(xué)文化素質(zhì)，營(yíng)造濃厚的愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)的氛圍，豐富學(xué)生們的科學(xué)文化知識(shí)，鍛煉學(xué)生們的動(dòng)手動(dòng)腦的能力。我校在三月的最后一周將舉辦高花亭小學(xué)第二屆科普活動(dòng)周。
二、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：
總策劃：xxx
負(fù)責(zé)人：xxx
成員：xxx xxx xxx xxx
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月26日——x月30日
四、活動(dòng)安排：
1、科學(xué)小發(fā)明、小制作比賽
參賽對(duì)象：中、高年級(jí)學(xué)生。
作品要求：(1)小發(fā)明必須是自己的.原創(chuàng)。(2)作品應(yīng)是制作好的實(shí)物，小發(fā)明要求用文字形式書寫自己的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。
作品數(shù)量：各中隊(duì)至少推薦3件作品。
收繳時(shí)間：x月23日下午放學(xué)前。
收繳負(fù)責(zé)人：朱春林
評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：(1)創(chuàng)新性(40分)(2)實(shí)用性(40分)(3)制-作-工-藝(20分)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：視作品的數(shù)量和制作水平確定。
2、科幻畫比賽
參賽對(duì)象：1——6年級(jí)學(xué)生。
作品要求：(1)主題不限
(2)作品要能充分體現(xiàn)科技未來(lái)的幻想。
(3)作品尺寸：8開的紙張或其他材料上繪制，畫幅橫豎均可。
(4)作品的畫種及材料不限，可以包括電腦繪畫。
(5)僅限個(gè)人作品，不得抄襲。
作品數(shù)量：各中隊(duì)至少推薦3幅繪畫作品。
收繳時(shí)間：x月23日下午放學(xué)前。
收繳負(fù)責(zé)人：謝海燕
評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：(1)想象力：選題、創(chuàng)意和新穎程度。(2)科學(xué)性：科學(xué)依據(jù)、邏輯思維。(3)繪畫水平：畫面設(shè)計(jì)、色彩處理、繪畫技巧。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：視作品的數(shù)量確定獎(jiǎng)次。
3、觀看科普電影
對(duì)象：全體學(xué)生
活動(dòng)組織安排：劉雙全
時(shí)間：一年級(jí)：x月21日下午;二年級(jí)：x月22日下午
三年級(jí)：x月23日下午四年級(jí)：x月26日下午
五年級(jí)：3x月27日下午六年級(jí)：x月28日下午
地點(diǎn)：校階梯教室
4、科學(xué)小故事演講比賽
題材：(1)科學(xué)家的故事;(2)生活中的科學(xué)，科學(xué)給生活帶來(lái)的變化。
對(duì)象：3——6年級(jí)的部分學(xué)生，各班派2名選手參賽，2名選手各選一個(gè)題材，不能相同。
上報(bào)學(xué)生名單時(shí)間：x月23日下午放學(xué)前
收繳、比賽負(fù)責(zé)人：張康
比賽時(shí)間：x月29日下午
5、外出參觀
(1)組織學(xué)生去市天文臺(tái)觀星。
對(duì)象：4——6年級(jí)，每班各選派10名。
要求：參加的學(xué)生必須由家長(zhǎng)負(fù)責(zé)接、送。
名單上報(bào)時(shí)間：x月17日下午放學(xué)前。
時(shí)間初步安排：x月21日至xx月23日，每天晚上一個(gè)年級(jí)。
活動(dòng)負(fù)責(zé)：謝海燕及各班主任老師
備注：1、學(xué)生由家長(zhǎng)送到科技館門口，老師按班級(jí)集合整隊(duì)。
1、如天氣有變，時(shí)間將相應(yīng)調(diào)整，另行通知。
2、班主任老師要全程陪同，并注意學(xué)生的安全。
(2)組織學(xué)生參觀市氣象臺(tái)。
對(duì)象：1——3年級(jí)全體學(xué)生。
活動(dòng)負(fù)責(zé)：田曙光及上述年級(jí)各班主任老師。
活動(dòng)時(shí)間：x月26日下午
(3)組織學(xué)生到茅嶺的楊梅林參觀。
對(duì)象：5——6年級(jí)部分學(xué)生，每班各選派3名學(xué)生參加。
活動(dòng)負(fù)責(zé)：王斯馨
活動(dòng)時(shí)間：x月20日
6、表彰總結(jié)會(huì)
時(shí)間：x月30日下午
地點(diǎn)：階梯教室
內(nèi)容：
(1)觀看活動(dòng)的dv錄象
(2)科學(xué)小故事演講
(3)頒獎(jiǎng)
(4)領(lǐng)導(dǎo)講話
個(gè)人計(jì)劃 篇6
為了適應(yīng)時(shí)代的需求,促進(jìn)自己專業(yè)發(fā)展，掌握教改動(dòng)態(tài)，提高課堂效率，增長(zhǎng)自己的見識(shí)，樹立終身學(xué)習(xí)意識(shí)，決定做到以下幾點(diǎn)：
一、理論方面：
作為一名教師，要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的師德。師德不是一個(gè)抽象的政治說(shuō)教，而是具有深刻的知識(shí)內(nèi)涵和文化品格的，一個(gè)有廣博知識(shí)的教師才會(huì)有道德感召力，僅僅依靠說(shuō)教的道德教育必然是蒼白的。同樣，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊(yùn)的。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神圣使命。
二、業(yè)務(wù)方面：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)，掌握自己所教學(xué)科的學(xué)科特點(diǎn)，教的最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
2、繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。
3、使自己具備一定的教學(xué)科研能力。
4、計(jì)算機(jī)水平有較大的提高，計(jì)算機(jī)能與課程整合。
我們教師的工作對(duì)象是學(xué)生，教師的專業(yè)素養(yǎng)和教育教學(xué)能力直接影響學(xué)生的發(fā)展。教師自我發(fā)展的信念、自我調(diào)控的科學(xué)實(shí)踐過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的.執(zhí)著與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠沸校瑢⒂绊憣W(xué)生的終生。為此我準(zhǔn)備做到以下幾個(gè)方面：
一、科學(xué)安排學(xué)習(xí)時(shí)間
1、每天利用早中晚各半小時(shí)為學(xué)習(xí)時(shí)間，早上6：00-6：30閱課外各種有利書籍，擴(kuò)大視野，增長(zhǎng)知識(shí)。
2、午餐后12：00-12：45閱覽報(bào)刊雜志，了解當(dāng)前國(guó)家大事及國(guó)內(nèi)外新聞，增長(zhǎng)見識(shí)。
3、睡前半小時(shí)，晚上10：00-10：30學(xué)習(xí)教育教學(xué)專著，增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。
二、適當(dāng)選擇閱讀書籍
1、擇借一些優(yōu)秀的文學(xué)作品進(jìn)行閱讀，特別是名作家的。
2、借閱有關(guān)名家專著如魏書生、竇桂梅、賈志敏等名家專著學(xué)習(xí)。
3、訂閱報(bào)刊雜志選擇學(xué)習(xí)。
4、常閱讀有關(guān)教育的報(bào)紙。
5、閱讀一些有關(guān)教師專業(yè)發(fā)展的書籍。
三、讀思結(jié)合及時(shí)運(yùn)用
1、加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。要熱愛學(xué)生，對(duì)學(xué)生有博愛之心，要以誠(chéng)相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
2、樹立終身學(xué)習(xí)的理念。教師終身學(xué)習(xí)應(yīng)具備五種能力：學(xué)習(xí)能力、教育科研能力、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)能力、研究學(xué)生能力、自我調(diào)控能力，今后我要在這些方面多下功夫。
3、更新教育觀念，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動(dòng)筆，勤動(dòng)腦。不僅認(rèn)真鉆研本學(xué)科知識(shí)，同時(shí)不斷拓寬自己的知識(shí)視野，增加自身的知識(shí)含量。這其中最重要的一點(diǎn)就是必須持之以恒。
4、做點(diǎn)摘抄，做到經(jīng)常反思。
貴在有恒，只要自己堅(jiān)持到底，我相信自己一定會(huì)在教育教學(xué)上會(huì)越來(lái)越完善，專業(yè)素質(zhì)逐步得到提升。我愛教師這個(gè)職業(yè)，我愿意為此付出，我相信我會(huì)在這條路上越走越好。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括
一、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
四、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。
六、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。
八、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
其中個(gè)人心得總結(jié)如以下
一、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。
二、不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。
三、了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。
四、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的.優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋。
五、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞。
六、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而仕問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
七、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。
八、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成。
最后，十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績(jī)，來(lái)年努力交出自己滿意的成績(jī)單。
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