精選推廣方案模板錦集七篇
為確保事情或工作順利開展,就常常需要事先準備方案,方案是在案前得出的方法計劃。那要怎么制定科學的方案呢?下面是小編為大家整理的推廣方案7篇,歡迎大家分享。
推廣方案 篇1
最近很多從事醫院網絡營銷的朋友問我如何寫網絡推廣方案,整理了下思路,分享給各位,知道一個醫院網絡推廣方案應該如何撰寫,分為哪些步驟:
第一步:競爭優勢分析
巨火網絡研究認為,網絡營銷分析環節是企業網絡營銷關鍵的準備環節,任何一個企業開始網絡營銷之前應該針對企業的現狀,作SWOT分析,總結企業的優勢點,針對企業開展網絡營銷作方案設計。通過數據檢測系統,及時發現網絡營銷過程問題,但是目前很多企業在開始網絡營銷前沒有任何準備工作,在后續的網絡營銷服務過程中沒能及時發現問題、調整重點、解決問題。
什么是SWOT分析法?
SWOT是由“S”、“W”、 “O”、“T”4個英文字母組成,SWOT分析法常常被用于制定公司發展戰略和分析競爭對手情況,在戰略分析中,它是最常用的方法之一。
SWOT分析法法最早是由舊金山大學的管理學教學教授于20世紀80年代初提出來的,所謂SWOT分析,即態勢分析,就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢、機會和威脅等,通過調查列舉出來,并依照矩陣形式排列,然后動用系統分析的思想,把各種因素相互匹配起來加以分析,從中得出一系列相應的結論,而結論通常帶有一定的決策性。
運用這種方法,有得對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究,從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。
SWOT分析法總體上來說是一種較準確和明晰的分析方法,它能較客觀地分析和研究一個單位的現實情況。利用這種方法可以從中找出對自己有利且值得發揚的因素,以及對自己不利用需要回避的因素,發現問題并找出解決辦法,從而明確未來的發展方向。
根據分析的結果,企業可以將問題按輕重緩急分類,明確哪些問題目前急需解決,哪些可施放在稍后解決,哪些是屬于戰略上的障礙,哪些是屬于戰術上的問題。SWOT分析法針對性很強,管理者可依之協調管理,作出正確的規劃和決策。
SWOT分析法常常被用于制定公司發展戰略和分析競爭對手情況,在戰略分析中,它是最常用的方法之一。
第二步:營銷平臺建設
巨火專家團隊以近8年的實操經驗總結:網站是企業網絡營銷關鍵營銷工具,企業應該做以營銷為導向,以效果為目的的網站,效果型網站指能實現多方位展示企業優勢且符合網絡營銷要求的網站,保證了國內任何域均衡穩定的訪問速度通過自身的結構、速度、功能、設計、適合搜索引擎收錄等以營銷效果為導向的.網站才能更好的為企業創造更大的利益,最大化地把訪客轉化為顧客,幫助你留住客戶,真正實現好的網絡營銷效果!
效果型網站 21 個核心要點總結
版權信息:版權信息要明確,注意格式,內容根據網站的實際內容進行書寫。
保持更新:企業的動態報導、產品更新等要經常性地維護,讓客戶常看常新。
報價列表:提供服務的企業,要根據服務內容的不同,分層次、分級別給出差別的報價。
常見問題:將客戶關心或者產品使用中常見的問題羅列出來,給出答案。
成功案例:列舉與客戶成功合作的案例,也可以列舉一些網站曾經或正在服務的客戶。
導航結構:結構要清楚
訪問速度:速度要快、要穩定
風格一致:集團公司、總公司、分公司之間的網站設計風格要一致,有兩語或多語的網站,版本區別不能太大
服務流程:越透明越好;客戶越能放心
關于我們:要詳細、真實
合作伙伴:合作伙伴的鏈接及合作方站內報道
聯系方式:聯系方式要詳細、完整、多途經、最好能提供所在地地圖指南
鏈接檢查:絕對不能出現無效鏈接。
免費服務咨詢:提供400、800電話,彰顯企業實力
企業新聞:報紙或其他媒體對企業的正面報道全文帖在網站上。
網頁配色:建議使用公司LOGO的主色調,體現企業文化,可以加深客戶印象。
網頁數量:充實的網頁數量,企業站點至少50頁以上內容。無錯別字。
網站備案:獲得ICP的備案許可,鏈接到網站
營業證明:公司的營業執照、行業執照、相關檢驗證書、質量保證書等能在網站查到。
原創:原創內容、原創圖片,包括員工照片等放到網站上,體現公司實力。
域名續費:一次性續費時間長一點,不要因為沒有續費而導致域名失效。
第三步:商機中心建設
互動是營銷最重要的一環,網站訪問者瀏覽企業網站時,網站需要提供更多手段與支持“互動”,電話只是一種方式,為什么很多企業,同樣的產品、網站也差不多、廣告費也花了不少,網絡營銷效果就是比自己的同行競爭對手差?80%以上的原因是:網絡營銷商機把握環節出問題了!
企業商機中心為應該建立最適合企業的營銷展示平臺的溝通工具,如:在線客服、400營銷專線等近5種多元化的溝通方式,企業可以主動聯系正在瀏覽網站的每一個客戶,從而將從網站流量轉變成真正的銷量!
網絡營銷商機把握環節常見問題分析:
多途經溝通渠道,全方位把握商機!
商機中心關鍵細節總結
1、聯系方式及在線客服在每個頁面都凸顯,方便客戶聯系、咨詢
2、選擇400服務熱線和企業郵局樹立企業品牌
3、企業詳細地址、傳真、企業郵件、**、MSN、在線留言版、在線互動客服等多種聯系方式
4、設立營銷專線,不留前臺電話
網站客服核心4個點
1、聯系方式及在線客服在每個頁面都凸顯,方便客戶聯系、咨詢
2、選擇400服務熱線和企業郵局樹立企業品牌
3、企業詳細地址、傳真、企業郵件、**、MSN、在線留言版、在線互動客服等多種聯系方式
4、設立營銷專線,不留前臺電話
推廣方案 篇2
一、總體方向
二、宣傳推廣的目標
1、 通過有效的宣傳推廣工作,提高我中心對外的形象與聲譽。
2、整體提高我中心的各培訓項目的報名率。
3、擴大中心培訓收入,順利完成年培訓計劃。 根據中心的實際情況,戶外宣傳推廣工作由開發部統籌,各教學點自主開展宣傳。
三、市場宣傳方案
采取組合宣傳策略:網絡宣傳+報紙宣傳+戶外宣傳
(一)網絡宣傳
隨著網絡信息的迅速發展,人們習慣從網絡搜索自己所需要的信息,為了增加中心網站被檢索的機會,從以下幾個方面進行網絡宣傳推廣:
1、中心網站:網站是對外宣傳形象的窗口,是學員了解我們的培訓業務的重要途徑,網站建設的好壞,直接影響中心的形象,跟中心的培訓收入直接掛鉤。為了讓中心網站能發揮其職能,從以下幾點加強:
◆對網站進行及時更新,第一時間把最新開班信息、中心動態及對中心培訓業務有幫助的資訊更新在網站,保證網站的更新頻率。
◆對未完成的網站模塊,抓緊時間完善其功能,爭取在十一月底實現網站各模塊功能。
◆以每季度的頻率對網站的關鍵字進行優化及更新,加大搜索機會。
◆網站維護人員做到每天都登錄網站后臺,把學員留言及時轉貼給相應項目負責人,增大有效信息的報名轉化率。
◆按一年一個周期,對網站進行一次改版升級。
◆讓在讀學員多上我們的網站。為了達到這一點,開初我們可以把平時的新班課表直接貼在網上,讓學員自已上中心網去下載打印,既省去了打印課表的麻煩也宣傳了我們網站,久而久之,學員就會習慣上中心網獲取相應的信息。
2、 搜索引擎:繼續加大對百度搜索廣告的投放,可適當參與競價排名,優
化網站關鍵字,增大被搜索的機會。另外可以在一些行業網站內投放相招生廣告,比如在深圳教育在線等行業網內適當投放。
3、 短信平臺:有效利用短信平臺,對在讀學員進行分別分類,以短信的形
式告知相關開班計劃或優惠政策,增加生源的二次轉化率,讓短信平臺能夠很好的起到輔助招生的作用。
(二)報紙宣傳
報紙宣傳一直以來是我中心對外宣傳的主要投放渠道,經過幾年的投入,基本上做到了每周投放一次的頻率,與深圳五大報社建立了較好的合作關系,在各報社舉辦的有關教育類的大型的活動中,我中心都應邀參加且得到了相應獎項,獲得了大眾的好評,眼球效應較為明顯,著實對我中心整體形象的提升有較大的幫助,對我中心的整體招生也起到了至關重要的作用,在實現了社會效益的同時也帶來了相應經濟效益。結合中心的實際情況,下半年報紙廣告基本上做到每月2-3次的頻率,同時加強對保持報紙廣告的統一風格,以保證眼球效應的延續性。
刊登時間:9月4次,10月3次,11月3次,12月2次
報紙名稱:南方都市報、晶報、深圳特區報、深圳商報、深圳晚報 版面:7*16CM,8*11.5CM
發布周次:月均3次(4個月)
內容:軟文+廣告。有規律地投放7*16CM,8*11.5CM新項目推介及項目開班信息廣告,適時配以軟文。主要集中在南方都市報(周二)、晶報(周四)、深圳特區報(周三)、深圳晚報(周二)、深圳商報(周四)的相關欄目內。
(三)戶外宣傳
戶外宣傳活動主要以公車、地鐵、路邊廣告牌等相關廣告資源為媒介進行宣傳推廣,通過組織開展主題市場活動派發DM單頁宣傳中心相關培訓項目,進行增大中心的項目報讀率。主要從以下幾個方面進行戶外宣傳推廣工作。
一、守好“大本營”,
A、加強對各教學點報名咨詢處的形象宣傳。包括資料架上資料的.擺放整齊、及時更新,易拉寶、宣傳展架及條幅的擺放等。對于校本部還應注重LED、宣傳欄、信息欄、廣告位的宣傳,以最好的形象展現在學員面前。
由于校本部報名大廳是職業技能鑒定考試報考點,還應重點把握每次報名截止前一周的報名高峰期,安排專人向前來報名的學員派發中心宣傳單頁,以達到宣傳中心項目的效果。另外,為做到資源共享最大化,各教學點咨詢處可放一些其它點專有的項目宣傳單頁,一起協助招生。如八卦嶺的服裝類項目資料就可在其它三個點存放。
B、加強對在讀學員的宣傳。對于已經在我中心培訓的學員,應充分利用資源做好生源的二次轉化率。
主要宣傳體現在:
◆ 嚴格把好教學質量關。只有當學員認可我們的教學質量才有可能選擇繼續在我們中心報讀更高級別的工種培訓,同時也才有可能介紹朋友或同事報名培訓。
◆ 對學員進行人性化關懷。項目負責人應經常下班跟學員交流,了解學員動態,讓學員感受到中心的關懷,并在結班前舉行一次散學班會,增進項目負責人與學員的感情,促成續讀的機率。
◆ 加強實訓室資料管理。實訓室應適時更新宣傳資料,讓學員能第一時間了解中心最新的項目信息、開班信息等。
二、搶占外圍市場
◆ 戶外廣告宣傳。戶外廣告是宣傳品牌必不可少的宣傳渠道,中心現主要在公車移動看板廣告、公路站牌廣告、地鐵展架廣告等媒介上投放戶外廣告。基本上保證了受眾的覆蓋率及普遍率,達到了宣傳品牌的目標。
◆ 工業園合作宣傳。與相關工業園區物業進行宣傳欄、公告欄的合作宣傳,把培訓信息直接帶到工業園區。
◆ 市場活動宣傳。與各大報社聯合開展的相關教育展主題活動,重點抓好市技能鑒定考試宣傳推廣活動等。
◆ DM單頁宣傳。堅持以宣傳手冊為主, DM單頁為輔的原則,對一些新項目,熱推項目印制一些宣傳單頁,選擇特定區域特定人群派發,做到有的放矢,減少盲目單一行為,避免浪費資源。如:對于珠寶類工種宣傳單頁,就應去水貝珠寶園去派發。
◆ 宣傳紀念品宣傳。根據實際情況,可考慮訂制一些印有宣傳廣告的小禮
品進行派發,以達到宣傳的效果。
(一) 各階段主題
根據不同結合重點,不同階段進展和不同參觀對象制定相應主題。 主題一:與卓達集團結合——“世紀航天、百年卓達” 主題二:與星辰項目結合——“看神五、到星辰”
主題三:與撲克大賽結合——“小撲克VS大飛船,智慧無邊 主題四:與銷售政策結合——“看航天展,購優惠房”
(二)運用方式:
1、與媒體結合:(除青年報所利用的媒體資源外,我司需再強化的內容)
大眾媒體:在宣傳航天展的同時附加卓達標識及銷售優惠政策;
電視臺:河北電視臺一套、二套、三套、五套;石家莊電視臺
電臺:河北人民廣播電臺、河北交通電臺;
報紙:河北日報、石家莊日報、燕趙晚報、燕趙都市報; 網絡:集團內外網;
其他:戶外廣告、印刷品(宣傳單頁)、《卓達人》報、資訊中心(短信發布)
1)、電臺推廣:9月12日與9月14日在河北交通電臺,由主要負責航天展的部門領導參與對此次活動做專題訪談。適時推出航天展詳細信息,如規模、性質、高度、優勢等以及卓達舉辦此活動的意義,推出卓達與社會公益事業結合的形象,并適時推出卓達各在售項目的品牌形象,及活動期間相應的優惠政策。時間: 費用:
2)新聞報道:邀請省會15家主流媒體25名記者進行追蹤采訪,于活動前期、進行期、和后期側重宣傳,輪番報道,掀起“海、陸、空”新聞高潮。(邀請媒體名單和記者名單附后)25名記者(含攝影記者)跟蹤采訪四次,發稿3至5篇,每人交通、稿酬費用1000元,計25000元。招待費:5000元,總計30000元。
3)、石家莊電視臺:重點采訪開幕式、活動現場、圖書展、萬人撲克大賽及期間穿插的其他各種活動。做到重點活動場場報道,播出10次以上,每次時間2至5分鐘,累計播出25分鐘左右,費用10000元。
4)、報紙推廣:于活動前期、進行期、和后期在省會各主流媒體(晚報、都市報、卓達人報)上刊登與活動進展情況相應的硬廣。
※ 報紙硬廣:9月14日——10月10日,都市報、晚報發布。分為三個階段:
第一階段:活動前造勢期(9.14)
——航天展主題+在售項目優惠政策
主題:世紀航天、百年卓達
第二階段:撲克比賽進行前期優惠政策推廣期(9.22)
——與星辰結合、與撲克大賽結合+在售項目優惠政策
主題: “打撲克、贏大獎,看神五、到星辰”、“小撲克VS大飛船,智慧無邊”
第三階段:活動進行中期、銷售重點結合期,十一前期(9.27、9.29) ——航天展、房展+與銷售結合主題語+在售項目優惠政策 主題:“看航天展,購優惠房”
第四階段:活動進行后期、銷售結合期,十一長假后(10.13) ——航天展、房展+與銷售結合主題語+在售項目優惠政策(優惠的最后時限)
主題:“看航天展,購優惠房”
(注:撲克大賽暫定時間為9月24、25日,若延后,則報廣內容相應延后)
※新聞報導:都市報、晚報(10.11、10.13)
活動前期新聞發布會(青年報主辦),邀請都市報、晚報,做前期報道, 活動中、后期跟蹤報道——航天展進行、落幕,報道此次航天展綜合效果、社會意義,并進一步宣傳卓達與公益事業,炒作卓達實力并提高卓達美譽度。
3)、卓達內外網:
利用卓達內外網,主要以短訊形式于活動前期、活動進行期和活動后期分別對活動進行前期造勢、活動進行期盛況和后期效果報道。
第一階段:活動前期造勢 (9.1——9.16)
——航天展主題+在售項目優惠政策
主題:世紀航天、百年卓達
第二階段:活動進行期盛況報道(9.17——9.23)
——星辰項目推出+撲克大賽前期報道 +在售項目優惠政策
主題:“飛向太空、追逐星辰” 、“小撲克VS大飛船,智慧無邊”
第三階段:活動進行期銷售實現期(9.24——10.10)
——活動開展以來銷售情況+在售項目優惠政策
主題:看航天展,購優惠房
第四階段:活動后期效果報道期(10.10——10.17)
——航天展圓滿落幕+星辰銷售盛況
主要內容:此次航天展活動效果、活動中銷售情況及活動意義,并進一步宣傳卓達與公益事業,炒作卓達實力并提高卓達美譽度。 媒體執行計劃:
4)、戶外廣告、宣傳單頁、海報、《卓達人》報
戶外廣告:
選擇市內主要醒目路段戶外廣告牌,以航天展進行情況分階段有側重地發布有關航天展活動的廣告。(廣告內容更換情況按航天展所分的三個階段主題為參考),重點利用博物館廣場的電子屏幕。
9月12日——9月17日 前期造勢(航天展概況+優惠政策)
9月17日——9月23日 活動進行期宣傳(航天展實況+撲克大賽宣傳+星辰項目推廣+優惠政策)
9月24日——10月10日 活動進一步宣傳+航天展盛況報道
印刷品:統一單獨印制宣傳海報、單頁,主要內容側重公司借航天展推出的房展、銷售優惠政策及文化產業相關內容展。于活動前期及活動進行期在市內各主要小區、各銷售網點、售票點、市內繁華地段、星辰銷售大廳等地進行張貼、發放。
卓達人報:活動前一星期直至活動結束,對活動分階段進行跟蹤報道。前期宣傳造勢,中期活動進展及亮點進行詳細報道,后期效果報道。
2、活動現場實物的利用:時間:活動進行期(9.17——10.10)
·室外實物利用:條幅、拱門、升空氣球(汽艇)、展館附近道路的燈桿掛旗廣告、展館外墻面廣告、星辰廣場卡-通人發放項目單頁、門票、樓書、航天知識小冊子等,標明卓達主辦或祝福的文字。
巨幅:將銷售優惠政策凝練成一句話,(航天展盛裝亮相,星辰購
房優惠奉送)制成超大條幅,從星辰花園樓頂垂下,造成視覺沖擊力,吸引公眾眼球。
·室內實物利用
大型展板、X展架、宣傳單頁、銷售大廳多媒體、禮品等附帶銷售優惠政策。(統領主題:卓達在售項目介紹及活動期間優惠政策)
◎ 在展會臨時場館墻面上粘貼項目大幅圖片并附有優惠政策。 ◎ 在銷售大廳擺放促銷X展架。
◎ 銷售大廳多媒體連續播放項目及優惠的信息。
◎有卓達標識的禮品的展示及售賣,例如航空模型、紀念幣、航空展撲克等。
(三)、人員宣傳
活動前期宣傳:網點部銷售人員、在各售票點安排銷售人員宣傳航天信息和優惠政策。通過在市內人氣較旺的地點設專人流動宣傳。
(四)、房展借勢:
在星辰廣場聯合各項目舉行房展長廊并安排活動期間看房(房展專案另附):
每天安排看房車前往太陽城現場實地看房,由精英銷售人員進行隨車講解。
對活動期間有意向購買平山項目的客戶,視情況每周或每三天組織去平山看房。
推廣方案 篇3
一、網站制作視頻
1、設置視頻標題
視頻標題更重要的是能為瀏覽者留下深刻印象。但有一點需要注意,雖然標題要吸引人,但是切忌不可做標題黨,標題黨不僅不能留下很好的印象,甚至會使人反感。視頻標題除了要能吸引人之外還要記在標題中加上推廣網站地址,網站地址要自然的加上去,添加網址時最好去掉“http://”,直接寫域名即可。
2、制作內容
自制視頻,首先視頻內容要有創意或者選擇熱點類視頻,對網站和外鏈推廣效果十分可觀。其次視頻錄制好之后還要對視頻進行處理,像去掉視頻中瑕疵、為視頻加上背景音樂、利用工具對視頻進行美化、壓縮視頻等,視頻壓縮非常重要,經過壓縮的視頻比沒有壓縮的視頻加載速度要快,同時不用長時間加載和緩沖。
轉載視頻,只需要修改一下標題這么簡單就行了,轉載視頻的缺點就是不能深刻的灌輸自己產品,雖然有缺點,但是并不影響為我們的網站帶來流量。
二、視頻推廣
網站視頻制作完之后就需要上傳到視頻網站上,在做視頻推廣時要盡量的選擇那些高權重的視頻網站來做,國內的.視頻網站有:優酷、土豆、酷六、優視、新浪、搜狐、網易。剛開始在這些網站上傳視頻時先不要急于在視頻標題中添加網址,等視頻通過數量達到十條以上再開始上傳帶有網址標題視頻,而且每個網站每天上傳視頻數量不可過多和集中,一般每天上傳1-3個即可,慢慢增加。
1、優酷視頻推廣
優酷視頻審核通過率很高,只要在上傳視頻時將標題、關鍵詞、描述填好之后是很容就通過審核,而且一般在通過之后幾分鐘之內就會被搜索引擎收錄,排名也很靠前,很穩定,所以說利用優酷做外鏈是不錯的選擇,而且優酷用戶多,瀏覽和下載的也多。優酷上傳時要注意所上傳的視頻要根據視頻屬性創建不同的分類,要去關注那些感興趣的用戶,這樣對推廣效果來說更好。優酷的特點就是審核快,收錄也快,缺點就是排名沒有土豆高。
2、土豆視頻推廣
由于土豆視頻是大家看的最多的視頻網站,所以土豆推廣也是效果最好的,但土豆視頻不穩定,所以利用土豆視頻做外鏈不是十分的理想,不過只要有好的方法,我們都需要去嘗試找到合適的方法。土豆網提供的上傳方式很多,這樣方便了我們站長進行視頻上傳。土豆網上傳視頻時要注意和優酷差不多,但是土豆網分享新功能可以將上傳的視頻直接分享到開心、人人等社交網站上,增加視頻曝光率。土豆網的優點就是排名靠前,缺點就是收錄沒有優酷快,比較慢。
3 、新浪視頻
推廣新浪播客也有一項上傳功能,新浪視頻比較適合做娛樂性網站推廣,這樣更容易引起別惹的關注,新浪視頻優點是審核的通過的速度很給力,收錄也不錯。
4 、其他視頻推廣
進行視頻推廣我們的腦子要活泛起來,除了把視頻上傳相應的視頻網站之外,微博、論壇、博客都是不錯的選擇,尤其是微博,只要你的粉絲多那視頻被關注的機會也就多。其實視頻推廣的方法很多,就要看有沒有找到我們合適的方法了。
推廣方案 篇4
公益廣告是以為公眾謀利益為目的而設計的廣告,是不以盈利為目的而為社會公眾切身利益和社會風尚服務的廣告,社區廣告牌推廣方案。而廣告牌則是公益廣告面對消費者而量體裁衣式的終端載體,是進入消費終端的有效捷徑,其有效、迅速、輻射面廣的特點使其他媒體無法企及。所以,這種廣告牌具有社會的效益性、主題的現實性和表現的號召性三大特點。
一、公益廣告牌設置目的
由于城市管理的政策性和強制性,以及社區、廠區、各場所部門管理的專門性,純商業廣告進駐指定社區等人口密集場所有很大難度。
通過在社區、廠區、學校政府公益性的載體上進行廣告宣傳,使品牌更加以親切溫馨的形象深植消費者心中,達到知名品牌的權威性與平民化。
二、社區廣告七大優勢
廣告功能化和人性化服務完美的結合在一起,以深入社區、廠區、礦區、學校、商超、餐飲娛樂場所等貼近人們生活的方式,為眾多企業提供了一個展示和推廣品牌的捷徑,使企業品牌更有效、更廣泛地直擊目標受眾,實現精準傳播。相比較而言,辰宇社區公益廣告牌具有以下七大優勢:
(一)公益性舉措覆蓋油田全區域
公益廣告作為商業宣傳的`輔助手段,是企業塑造自身形象的最佳切入點,消費者易于接受與熟知,提高企業的知名度,更能拉近、溝通企業與消費者的距離和情感,以情動人,潛移默化的產生依戀與信任,達到建立品牌忠誠度的效果。
(二)密切的關注度
公益廣告的親和力和內容的可讀性,使社會宣傳欄更能吸引受眾關注,讓消費者在幽雅舒適的氛圍中放松了心情,也更容易記住目光所及的事物,留下深刻印象。
我們的公益內容反映的是社區民意、防火防盜、衛生交通、環境保持、慈善捐贈、助人為樂、禁煙戒酒、救災與安全、計劃生育、素質教育等內容,都是發生在居民身邊的大事小情,同時也關注國內外重大事件動態,更能引起市民的看閱興趣和注意力,規劃方案《社區廣告牌推廣方案》。
(三)針對性強 發布靈活
目前,在市場及產品日益細分、受眾細分的情況下,傳統媒體已無法有效地區分受眾群,必然會造成廣告資源的巨大浪費;而我們公司的社區廣告牌載體,恰好可以清晰區隔與鎖定產品受眾群有效的選擇廣告。
客戶可以自由選擇發布位置、發布規格、廣告制作形式,客戶量身打造,選擇的自由度比較大。
(四)抗干擾性較強
電視、報紙上的廣告品眾多,相互干擾,品牌不易被識別,而在社區里最多只有兩三個不同品牌的廣告宣傳,其品牌相互干擾極小,且直接深入到人們的日常生活中,使宣傳更具有針對性。
(五)終端媒體視覺沖擊力強
任何一個企業投放廣告,都希望以最短的時間、最少的成本,挖掘到最多的消費者,以達到其商業目的。我們公司的廣告牌宣傳欄,將直接面對終端人群,每一位進出社區的消費者、上下樓的居民,都能與廣告內容長時間、高頻率接觸,達成傳播目的。
(六)維護和服務最可信的媒體
由于公益廣告內容是有關政府機構宣傳相關政策、法律、法規等的宣傳方式,因此各個社區和油田廠區都會積極配合與維護。
推廣方案 篇5
與完整的網絡營銷計劃相比,網站推廣計劃比較簡單,然而更為具體。一般來說,網站推廣計劃至少應包含下列主要內容:
1、確定網站推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。
2、在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能,最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題,保證網絡營銷活動的順利進行。 下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同,并不一定要照搬這些步驟和方法,只是作為一種參考。
案例:某網站的推廣計劃(簡化版) 這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段,每個階段3個月左右:網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品,為此建立一個網站來宣傳公司產品,并且具備了網上下訂單的功能。 該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容:
1、網站策劃建設階段的推廣:也就是從網站正式發布前就開始了推廣的準備,在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計;
2、網站增長期的推廣:當網站有一定訪問量之后,為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升,在相關行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等),在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;
3、網站穩定期的推廣:結合公司新產品促銷,不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動,以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下,建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。
4、推廣效果的評價:對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤,定期進行網站流量統計分析,必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷,改進或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃,僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容,不過,從這個簡單的網站推廣計劃中,我們仍然可以得出幾個基本結論:
第一,制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢,并且有步驟有目的地開展工作,避免重要的遺漏 [NextPage] 站長工具
第二,網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的,尤其是針對搜索引擎的優化工作,在網站設計階段就應考慮到推廣的需要,并做必要的優化設計。
第三,網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的`,也就是所謂的通用網站推廣方法,一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。
第四,在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效,有些則僅適用于某個階段,或者臨時性采用,各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五,網站推廣是網絡營銷的內容之一,但不是網絡營銷的全部,同時網站推廣也不是孤立的,需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。
第六,網站進入穩定期之后,推廣工作不應停止,但由于進一步提高訪問量有較大難度,需要采用一些超越常規的推廣策略,如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。
第七,網站推廣不能盲目進行,需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中,最為重要的一項指標的網站的訪問量,訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效,因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。
案例中給出的是網站推廣總體計劃,除此之外,針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的,例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等,這樣可以更加具體化,對更多的問題提前進行準備,便于網站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題,有關具體網站推廣方法的實施計劃,將在后續內容中適當穿插介紹。此外,完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容,如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。
推廣方案 篇6
序言
近年隨著國家政策鼓勵提高國民整體的素質,各大高校積極響應,擴大生源這一舉措也得到深入發展。市場需求的不斷變化,各大院校根據不同的需求調整了各自的品牌專業以及擴大生源的招生比例。由于社會分工日益明顯,新的需求動態變化,新的專業設立成為各大高校競爭生源的重點。
中國電信旗下的實業-----xx職業技術學院,成立于1959年,并且多次和xx郵電學院合作開設了特色專業,迎合了市場的需求。在xx職院的發展歷史中也展示了自身獨特的優勢,省級,院級特色專業所占比例也很大,為了適應經濟危機下市場匱乏的狀態,適應市場新的需求,將來肯定機會與威脅并存。所以,此次的擴招生源成為策劃推廣的重點,以期望xx職業技術學院更好更快的發展。
一(一)背景分析
1、市場概況,就中國整體市場而言,在國家提高國民整體素質的政策下,市場發展前景良好,有很大的發展空間。就xx職業技術學院局部市場而言,各大高校已成飽和狀態,發展速度緩慢增長。
2、競爭狀況,整體范圍內各大高校都有獨特的優勢和不足,競爭激烈。局部范圍內xx職院屬于在政府影響下的電信企業的實業,競爭較激烈,屬于西北地區較強的通訊以及培訓合營的機構,優勢明顯。
3、市場預測,各大高校擴招現在屬于高峰期間,初步預測市場的飽和程度將向階梯遞減的趨勢發展,有較大的彈性。xx職院近幾年后會有高峰階段,以后會依次減小,已成為不可改變的趨勢。
(二)調查目的
1、了解市場動態發展趨勢,
2、了解現今流行專業,
3、了解今后幾年xx職院發展方向,
4、為xx職院擴大生源,
5、擴大xx職院知名度,
6、促進電信實業更好的發展,
7、為電信實業指明今后的發展方向。
(三)調查內容
1、專業需求,
2、專業發展前景,
3、生源地比例,
4、學校知名度,
5、學校發展方向。
(四)調查范圍
陜西,山西,海南,xq,青海,江蘇,廣西,內蒙古,寧夏。
調查地區比例分配:陜西60%,海南5%,xq5%,青海5%,江蘇5%,廣西5%,內蒙5%,寧夏5%,山西5%。
陜西地區比例分配:咸陽20%,xx20%,安康5%,榆林15%,渭南10%,寶雞15%,漢中5%,延安10%。
(五)調查對象
1各省,自治區,市,縣等地區的高中學生和家長,2各省,自治區,市,縣等地區的教育,培訓人員,3各省,自治區,市,縣等地區的通訊企業人員。
(六)調查方法
總的調查方法是描述性調查(隨機),
具體已座談法,郵寄法,訪談法展開。
(七)數據處理方法
計算機處理
(八)抽樣方案設計
1確定調查總體:全國部分的省份,自治區。預計230萬戶(個人)。
2建立樣本框:學校班級通訊錄,小區居民委員會名錄,黃頁,網站注冊表,手機通訊錄。
3選擇調查樣本:采用抽樣調查,從總體中以滾雪球式和攔截式抽取30個樣本單位預訪問。
4實施調研:分組分人員實地抽樣調查。
5測算結果:測算樣本評估方法---點估計。總體樣本精確度達95.45%。
(九)收集資料,分析,撰寫報告
二環境分析(陜西地區)
(宏觀)1人口數量豐富,后期呈遞減的趨勢,青年人有暫居東南沿海的趨勢,男女比例較均勻,家庭主要以老人和小孩為主,“留守”家庭現象居多。
2經濟基礎單薄,經濟收入有所提高,個人可支配收入增加,科技文化知識單薄,陜西風俗文化傳統有待開發,發揚文化傳統,辦特色學校。
3自然環境較優越,氣候多變,地理位置優越。
(微觀)1xx職院設備先進,資金雄厚,辦學理念突出,與當地政府,企業,周邊人員關系良好,有穩定的生源,發展環境良好。
2周邊兄弟院校關系良好,但競爭激烈,社會公共關系良好,有很好的口碑和信譽。
三策略規劃
1采用鯨吞席卷式和重點突破式,
2采用階梯遞增策略,
3同步策略。
四宣傳推廣
1利用電視,視頻等傳媒分時分次宣傳,
2利用網站,QQ群,QQ校友,貼吧等進行滾雪球式宣傳,
3利用報紙,宣傳頁,雜志,海報分地宣傳,
4利用郵遞廣告,路牌,燈箱廣告車貼分地宣傳,
5利用PoP廣告,宣傳頁,影視廣告,幻燈片宣傳,
6利用百度,谷歌等宣傳。
五具體策略實施
1在各省,自治區,市,縣以“促和諧,迎新春”等主題開展文藝活動或以節慶日,文化節(文化年)開展露演活動,增強學校知名度,美譽度。
2在各省,自治區,市,縣以電信實業的身份在“中國電信日”中扮演協助者開展有獎競答活動,擴大知名度。
3在各省,自治區,市,縣以中國電信“天翼”杯歌舞大賽,籃球賽,乒乓球賽等活動在校園展開,擴大學校影響力。
4贊助公益活動,用公關美化我校,
5在各大高中以抽獎送好禮(含天翼業務和手機和手機卡)響亮xx職業技術學院。
六方案預算
收集資料費,方案打印費,調查問卷費,場地租用費,交通工具費,撰寫報告費,網絡媒體宣傳費,報刊費,活動工具租賃費,彩頁,海報費,贈品費,人員培訓費,專業人士咨詢費,公關費,福利費,車貼費,郵寄費,意外保障費,其它費用等共計400萬元。
七方案控制
1設活動總監一名,副總監8名,省級,自治區督導32名。
2設禮儀人員,促銷,講解人員,宣傳員,后勤人員60名,
3設攝影,采編,排版,道具協調人員60名,采用下級向上級層層匯報,有效監督,確保活動順暢進行。
八方案安排
收集資料,計劃制定起草,修改,磋商,審批階段。4%—5%6個工作日
抽樣方案設計,修改,審批,打印,實施(設計問卷12天,測試問卷4天,客戶批準問卷2天)
問卷設計,預算調查10%—15%18工作日
問卷修正印刷(抽樣,印刷問卷4天)
調研員挑選與培訓活動保障人員分工,協調,上崗(訪問員培訓10天)30%-40%
場地安排,時間安排,公關處理,實地調查(訪問員試訪6天)
實地訪問16天
數據的計算錄入和統計分析(問卷編碼8天,問卷輸入及統計10天,編寫調研報告26天)
報告撰寫(復印裝訂并提交報告4天)30%-40%
促銷活動實施,與客戶說明會(8天)
建議與修正,定稿(6天)5%-10%
跟蹤反饋,評估(14天)
預計140實際122天彈性18天
十附件
主要負責人:
策劃公司:星團
專長:收集資料2人,計劃制定2人,協調工作1人,打印1人,理論知識1人,排版1人,建設性意見1人。
技術說明:
問卷設計
xx職院生源擴招高中學生市場調查問卷
調查人:
調查地點:
時間:
編號:
調研人員保證:我們將忠實履行我們的職責,以下資料僅供參考,絕對保密。
調研人簽名:
問卷采用填寫式回答,調研結束后贈送您精美禮品一份。
您好!我們是星團策劃機構的市場調研人員,現在針對xx職院生源擴招市場推廣中的'相關問題進行調查,我們真誠希望您的參與,可以嗎?謝謝支持。
年齡:性別:班級:學校:
篩選部分:
非高中學生的終止訪問,拒絕調查的終止訪問,非在校學生終止訪問。
1您是高中學生嗎?
A是B不是
2您現在就讀高幾?
A高一B高二c高三
3您怎樣看待高考?
4您的志向是什么?(可多選)
5您怎么看待高職大專院校?
A非常不錯B很不錯c一般D很爛E非常爛F不知道
6您想過就讀高高職大專院校嗎?
A從沒想過B偶爾想過c不知道D想過E經常想
7您了解高職大專院校強調技能培訓嗎?
A非常了解B很了解c了解D了解一點E不了解F一點都不了解
8您想學什么專業?
9您怎樣看待高職大專院校的專業?
A非常不錯B很不錯c一般D很爛E非常爛F不知道
10目前的高職大專院校有您想學的專業嗎?
A有B沒有c不知道D不感興趣
11現在的高職大專院校能滿足您的需求嗎?為什么?
A絕對滿足B能滿足c無所謂D不能E可能不能F一點都不能
12您了解xx職業技術學院嗎?
A非常了解B很了解c了解D了解一點E不了解F一點都不了解
13您愿意知道它里面有什么專業嗎?
A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意
14假如xx職業技術學院有您喜歡的專業,您愿意就讀嗎?
A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意
15假如您已經xx人中一員,您最想對學院說什么?您對學院的期望是什么?
我們真誠祝愿您現在高考或將來高考取得好成績。
聯系方式:姓名:
推廣方案 篇7
走過7月,翡翠城可以為“山高路險無所懼,三軍過后盡開顏”而歡呼,一份辛苦,一份收獲,日日夜夜的辛勤工作,堅定的核心理念感召,一群年輕人完成了了不起的成績。但是,萬里長征才剛剛起步,畢竟,我們現在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到,今天的喜悅和成果是后期更加奮發的動力。8月,優勢與挑戰并存,是邁向勝利的又一個關鍵。
8月推廣目標:8月份爭取完成120套,至8月底,累計完成300套的階段銷售目標,
8月推廣節點:開盤(建議安排8月16日,8月第三周周六)
第一部分 8月推廣策略建議:
(一)8月推廣面臨的形勢:
劣勢: 客戶積累——從零開始 刺激要素——已經釋放
8月是翡翠城銷售的一個轉折點,前期通過優惠卡銷售、優先選房權刺激等措施,經過長達至少3個月的積累,完成了第一批客戶的積累,并在7月集中消化完畢。8月份,最為關鍵的是在各種優惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。
優勢: 市場形象——強勢品牌 銷售態勢——十分火爆 銷售硬件——基本完善
可以說,翡翠城是7月份天津地產市場的最亮的明星,在瑞景板塊以及整個西北片區,翡翠城是目前最強勢的品牌,通過一系列動作,翡翠城以壓倒性優勢超越了奧園、水木天成等,與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是,目前的強勢是暫時的,奧園悉尼居即將開盤,燕宇、東晶低價搶奪客戶,所以必須通過8月份積極的維護、利用、促進、提升,才能站穩腳跟、保持優勢。
延續認購的火爆,翡翠城近日的銷售態勢不錯,日均客戶流量基本保持在20批次左右,雖然以老客戶居多,但現場人氣還算旺盛。8月份必須充分延續現在的火爆氣氛,在延續銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。
售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器,現場打擊力度大大提高。
(二)8月推廣核心:
1、開盤活動:制造新節點、新刺激
關于開盤的思考:開盤是造熱點更是造節點——完成300套的手段。翡翠城其實已經完成了一般房地產開盤所要達到的目的和任務,那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動?百思勤認為,開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件,由于8月節點比較單一,開盤成為吸引客戶購買的關鍵點,翡翠城開盤突破傳統開盤之意義,沿襲前期成功經驗:客戶積累——客戶鎖定——節點爆發的層層遞進、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則,開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發節點和階段性攻勢。在開盤期,充分利用優惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應,促成新客戶成交。
開盤的意義還在于翡翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進入市場,開始了正式的上市銷售,對內部工作人員也通過熱鬧的活動增強信心、鼓舞士氣。
開盤推廣目的:承前啟后,制造轟動,夯實基礎,延續熱度
開盤的目標:
1、實現累計300套銷售指標并制造開盤成交“神話”。
2、引發全市對翡翠城的關注,維持現場熱度、積累新客戶,進一步擴大全市影響力。制造開盤轟動,翡翠城以火爆熱烈、倍受消費者青睞的'形象正式進入市場;
3、延續熱銷勢頭:在前期火爆認購的基礎上,再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。
開盤價格手段:在開盤當日,除已簽訂內部認購協議的客戶,直接簽訂購房合同的前88名成交客戶,可額外獲得正常折扣以外總房價款3%的特別優惠(優惠幅度相當于接近1萬元左右的房價款)。
開盤主題:歡樂頌 慧眼識翡翠
開盤活動:
名人助興:柳傳志、電影明星
文藝表演
圣誕德國游大抽獎(抽16位成交客戶)
成立翡翠俱樂部
2、 片區開發:南開區社區推廣全面鋪開,紅橋北辰延續
紅橋、北辰繼續每周至少一次社區推廣活動。
集中資源,馬上開展南開區的社區推廣活動。給予戶外媒體投放支持,DM內容進行有針對性策劃。
1) 西湖道分賣場與置業連鎖店配合,選取幾個重點社區
2) 8月9日前,片區內大量DM投放,展開第一輪攻勢
3) 銷售人員與置業人員深入社區,設點介紹項目,看房車運客戶到現場看房
4) 以豐富多彩活動吸引客戶到現場
5) 置業店配合西湖道店銷售員跟進客戶,促成成交
6) 展開新一輪攻勢
3、置業連鎖:
除配合各分賣場做社區推廣之外,連鎖店還肩負為售樓中心推薦客戶的強大作用。開盤期,針對連鎖店職員推出特別獎勵措施,刺激連鎖人員推薦力度:凡開盤當日推薦客戶成交,獎勵連鎖店的推薦人員500元/套。
4、活動組織:
以開盤活動為重頭戲。(開盤活動另案討論)
8月9日、10日,開展一次針對南開新客戶的一日游活動。
開展周末常規活動:
9、10日——明清家具展
23、24日——火槍展
30、31日——藝術品拍賣
準備成立翡翠俱樂部,制定章程,入會方式等,組織部分客戶為代表,在開盤當日宣布成立。以便以后按客戶要求,或由客戶提供資源等多種方式,在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個人收藏展、藝術品拍賣、家庭日友鄰活動、各類時尚生活秀、交際沙龍、流行聚會等。
5、大客戶挖掘:
延長大客戶累計優惠,南開區劃定幾個大客戶資源
參與一日游活動
針對要開發的大客戶,8月10日前召開專題會議討論行動計劃
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