EMBA推廣方案

　　一、項目合作方案

　　▲ 合作項目類型

　　A. 針對企業董事長、總裁等：“企業總裁EMBA研修項目”、“高級工商管理EMBA研修項目”、“中小企業投融資與創業板上市高級研修項目”、“房地產總裁EMBA研修項目”、“企業上市與資本運營高級研修項目”等。（備注：標準學費為29800-39800元/人，24課時、2天/月、12個月修完）。

　　B. 針對企業中高層領導干部：“高級管理人員EMBA研修項目”“高、級財務人員EMBA研修項目”、“企業文化官（CCO）高級研修項目”、“高級招商人員EMBA研修項目”“房地產企業EMBA研修項目”、“創業CEO、

　　高級研修項目”等項目。（備注：屬于企業團隊學習項目，標準學費為9800-10800元/人，20課時、2天/月、10個月修完）。

　　C. 針對國家黨政機關領導干部：“現代行政管理高級研修項目”、“縣域經濟發展高級研修項目”、“中國鄉鎮干部高級研修項目”、“行政村官高級研修項目”等。（備注：屬于團隊學習項目，標準學費為

　　7800-9800元/人，20課時、2天/月、10個月修完）。

　　D. 針對中國民營企業接班人等：“中國第二代企業家高級研修項目”、“中國民營企業接班人高級研修項目”等。（備注：標準學費為38000-100000元/人，24課時、2天/月、12個月修完）。

　　E. 針對企事業短期集中訓練等：“公共管理及危機應對高級研修項目”、“企業中層干部核心競爭力提升工程”等。（備注：標準學費為9800-19800元/人，15課時）。

　　▲ 項目合作方式

　　如下，“***全國著名高等院校”簡稱為“項目方”，“欲與該校建立項目合作的單位”簡稱為“承辦方”。具體內容見《***大學項目合作協議書》。

　　A. 由“項目方”負責課程設置及審核教學計劃、學員資格；學員的學習檔案管理并為完成全部課程學習的學員授予結業證書；審核宣傳資料、宣傳方式；協助“承辦方”邀請任課師資及項目推廣等。

　　B. 由“承辦方”負責在一定區域內項目招生推廣、教學實施、班級管理，以及收費工作等。

　　C. 費用分擔及利益分配

　　“項目方”： 獲得項目全部學費的30%，并承擔如下費用：課程設計費、任課教師管理費、結業證書管理費、證書制作費。

　　“承辦方”：獲得項目全部學費的70%，并承擔如下費用：教材資料費，項目推廣費、學員用品費，場地設備租用費、教師課酬、宣傳材料制作費和全部收入的稅收。

　　▲ 項目收益分析（詳細面談或電話溝通）

　　二、項目運營方案

　　▲會議式招生

　　此“會議”，包括主題論壇、公益講座、巡回演講、沙龍活動、試聽平臺、推廣課、公開課、招生會、研討會、大講堂等。借助會議這一平臺把目標客戶聚集一堂，通過專家精彩演講及專業課程推廣把項目信息有效地告知目標客戶，并促使目標客戶在會議氛圍及優惠政策渲染下產生購買行為，加之會議之后的跟蹤服務，從而實現項目的招生。

　　▲圓桌式招生

　　借助當地政府部門（如組織部、發改委、工信委、經貿委、民企工委、農委、招商局、人事局、中小企業局、高新區及工業園管委會）、社會團體（如工商聯、團市委、婦聯、青聯、企業及企業家聯合會及行業協會）、民間組織等平臺力量，邀請當地5-10家大中型企業的主要負責人與上述平臺有關負責人一齊進餐，一起探討企業人才隊伍建設問題，在融洽的研討氛圍之中科學推廣相應項目，從而達成對應項目的招生。此方式最適合于“企業中高層干部研修項目”和“黨政機關干部研修項目”。

　　▲發文式招生

　　認真研究當地政府部門所出臺的關于區域經濟建設或人才建設有關政策文件，并有針對性地說服相關政府部門（如組織部、發改委、工信委、經貿委、民企工委、農委、招商局、人事局、中小企業局、高新區及工業園管委會）、社會團體（如工商聯、團市委、婦聯、青聯、企業及企業家聯合會及行業協會）、民間組織等聯合發文，大力號召所管轄的企事業單位，或者會員及會員單位積極主動地參與項目研修，從而高效地達成招生目的。

　　▲咨詢式招生

　　以服務于企事業單位的心態開展招生工作，通過公益性的項目調研、人力資源咨詢服務等方式，深入企業臟腑，發掘企業在人才隊伍建設中所存在的各種問題，并有針對性地提報解決這些問題的可行性方案（其中，提報方案的過程就是項目銷售的過程，企業接受了方案也就實現了項目招生）。

　　▲推介式招生

　　此招生方式在舉辦第一個研修班之后，其效果尤其顯著。因為每一個學員除了是項目承辦方的客戶之外，還扮演著項目承辦方的業務員或推廣員的身份，他們將會為項目承辦方帶來源源不斷的生源，此可謂“轉介紹”。然而，在第一研修班尚未舉辦之前，要使此招生方式產生作用，只能依托已擁有的客戶、親朋好友、同學等關系資源來推動。

　　▲拜訪式招生

　　要求業務員每天鎖定4-6個大中型企業，親自登門把項目資料送至所拜訪企業的負責人，并與該企業相關負責人展開初步的面對面溝通交流。登門拜訪不僅能夠把項目資料直接遞交企業負責人，還可以發掘企業真正的需求。以此計算，一個星期，每個業務員可以有效拜訪20-24

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