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四個問題判斷創業項目是否靠譜

時間:2022-11-11 14:26:33 創業項目 我要投稿
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四個問題判斷創業項目是否靠譜

  第一個問題企業的目的在于創造客戶

  因此企業要面對的第一組問題是:你的目標客戶是誰?你滿足他們的什么需求?對于創業企業而言,這兩個問題雖然想得越清楚越好,而且需要盡快用事實去驗證這兩個假設是否合理。許多創業項目的客戶需求都是創業者自己臆想出來的,往往并非真實存在,這樣的項目基本上是必死無疑,即便僥幸拿到了投資,也就是燒完即止。即便是有了清晰的客戶價值主張,如果沒有足夠的資源和能力,這個想法也沒有辦法變成現實。這里的資源主要是硬指標,包括資金實力、市場渠道和核心技術等,能力則偏軟一點,包括核心團隊、企業文化和治理結構等組織能力。創業公司的資源和能力普遍不足,因此創業初期一定要采取聚焦戰略,謀求單點突破,然后不斷復制優勢,尋求面的突破。

  第二個人問題制度和流程方面的建設

  這一點往往是很多創業者容易忽視的。他們往往把人脈關系當關鍵資源,同時卻高估了人脈的力量,疏于產品和服務的打造,也沒有建立其組織的競爭能力。在制度和流程建設方面,則是大多數創業公司的軟肋,他們往往迷信于創業者的個人能力,而忽視了在制度和流程方面的建設。這樣的短板往往會導致這些企業熬不過初創期,或者熬過去了也長不大。

  第三個問題則是賺錢

  這也是目前許多互聯網創業的痛點,他們可能有很好的客戶價值主張,組織能力和資源也不錯,就是沒有賺錢的盈利模式。經常有人說:只要有客戶和流量,賺錢不是問題!理論上的確如此,比如Google和Facebook都是這樣做起來的,但如果你一直在大手大腳地花錢,而賺錢還停留在可能性層面,那么企業的生存就岌岌可危。不賺錢的創業就是耍流氓,對于互聯網企業也是如此,因此必須要有清晰的盈利模式。

  第四個問題和企業的可持續發展有關

  在中國,只要有一個概念流行起來,立馬就會有大量的跟進者。比如創業孵化器,自從20xx年3月,總理提出“雙創”概念以來,全國各地已經有了1500多家孵化器,絕大多數都是在一年內成立的。在“藍海”變“紅海”的窗口期,一個企業能不能通過制度和創新建立起競爭壁壘,是決定一個企業能否持續的關鍵原因。先來定義一下什么叫商業模式。這個詞有很多定義,其中我最認可哈佛商學院教授克萊頓·克里斯滕森的定義:商業模式就是如何創造和傳遞客戶價值和公司價值的系統。在這個基礎上我還做了一點補充,商業模式是一個關于創造、傳遞、支持和獲取價值的系統。其中創造價值關于產品和服務,傳遞價值關系到營銷和渠道,支持價值關系到核心資源和組織能力,獲取價值關系到成本結構和盈利模式,這四個維度基本上涉及到了企業運營的各方面。

  可持續發展的問題也是許多高成長企業面對的問題。我們給一些高成長企業提供管理咨詢培訓服務,發現有三個問題非常普遍:1、創始人和核心團隊的領導力跟不上企業發展的需求,2、管理團隊的組建、激勵和培養跟不上企業發展的需求,3、戰略空心化,企業把戰略理解為目標,而沒有把目標分解到業務和個人的方法,導致戰略目標無法落地。

  要解決這些可持續發展的瓶頸,有三個解決方案:1、全面提升創始人和核心團隊的領導力,包括視野、技能和心態都要提升。2、建立系統的人力資源策略,包括招聘、激勵和培養計劃,并變革適應的組織構架、管理方式和企業文化。3、通過戰略地圖的方法,把戰略目標分解為具體的行為,并落實到具體的業務板塊和個人上,并用考核體系來確保落實。

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