培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)
三個月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)眼間就快結(jié)束了，一周的學(xué)習(xí)有將翻頁而過了，想想自己有學(xué)到了什么、學(xué)到了多少呢？
本周里市場部高經(jīng)理給我們講了商務(wù)談判技巧，使我認(rèn)識到、體會到做為一名銷售員一定要注意自己的語言技巧，只用靈活掌握、恰到好處地運用語言技巧、才能使我們的愿望變的更精彩，才能使我們的銷售變的更出色。只有在商談中旗開得勝，在商談中，自己要有原則、有主見、有謀、有略進(jìn)行商談。在談判中要能夠識別真假、能夠運用真假，只有把言語藝術(shù)經(jīng)營好，方可雙贏的效果。思路決定出路，溝通贏得信任，細(xì)節(jié)決定成敗。
肖經(jīng)理給我們講了投標(biāo)流程及投標(biāo)前、中、后的注意事項，一定要利用好公司這個龐大的平臺，首先我們要了解這個平臺的各個環(huán)節(jié)，然后把平臺上的各種有利物資、有利環(huán)境移動到客戶的舞臺上，同時，我們還要了解清楚客戶的舞臺、掌握好、運用好客戶的舞臺，只有把這個舞臺利用好，我們才能跳好舞，爭取把他無我有的有利條件應(yīng)用好，才可在過程中超過其它，突出自我，才可在結(jié)果中脫穎而出，才能使我們贏得更多精彩。
營銷部陶科長給我們講了禮儀及交待方面的流程，她細(xì)致的給我們講說了接待中禮儀禮節(jié)的重要性和注意事項，通過她的講解，使我認(rèn)識到走上市場帶領(lǐng)導(dǎo)客戶回公司考察時，提前應(yīng)做和公司溝通好、要與客戶溝通好、做到讓自己準(zhǔn)備好、目標(biāo)是給客戶一個滿意的答卷。
接觸用電話、傳真近十年，網(wǎng)也上了六七年了，打過電話，發(fā)過傳真，網(wǎng)上買過物品、查過信息，但一直不知道電子商務(wù)的概念是什么，什么叫做電子商務(wù)，它是干什么的，周六下午聽了老師對電子商務(wù)的講解后，我才明白了，同時也認(rèn)識到電子商務(wù)在日常生活中，日常工作中的重要性與必要性。
我夢寐已久的CAD課程，本周終于進(jìn)入了我的腦海中了，潘工潘老師對AUTOCAD的講解，我的感覺時她講課時，首先氣氛很活潑、活躍，其次是細(xì)而精，很耐心的手把手教我們每個人操作繪制電纜圖，CAD課堂上我的表現(xiàn)是比較笨的，但是經(jīng)過潘老師不斷重復(fù)講說，重復(fù)操作后，我也可以完成在CAD里畫出一個成品電纜的圖形。雖然只是繪畫電纜的圖，但我還是覺的很高興、很滿足，因為能把電纜圖畫精練了也不是一件簡單的事情，所以我要在接下來的日子了多畫，多了解里面的功能，只有先把一個課題學(xué)扎實了，才能更好地去學(xué)習(xí)另外的課題。
這周突然感覺很失落，原本培訓(xùn)結(jié)束是件高興的事情，原本意為公司過年不會讓我們提前回家，但聽了任經(jīng)理對我們外地的考慮及照顧后，應(yīng)該是高興才對呀，但心里反而覺的很失落、很彷徨，彷徨的是我們所學(xué)的知識與即將的市場；失落的是剛剛聆聽了領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、剛剛結(jié)識的老師和同事們即將要分開了。
唉！其實，人與人交往常常是意志力與意志力的較理，不是你影響他，就是他影響你，而我們要想成功，就的一定要培養(yǎng)自己的影響力，只有影響力大的人才可以成為成功者，最強(qiáng)者。影響力大的人不一定是最能說的人，父母給我們兩只耳朵和一個嘴巴，原本就是讓我們多聽少說的，我們只有善于傾聽，才具備成為成熟人最基本的素質(zhì)，只有自己成熟了的情況下，才能產(chǎn)生影響力，才能夠沿著成功者的道路或開創(chuàng)自己發(fā)展的道路。
這周我和同學(xué)討論了一個話題，兩人在學(xué)歷（文憑）上的看法是不一樣的，那天也沒有說出具體的區(qū)別，可我現(xiàn)在想到的是，學(xué)歷代表的只是過去，只有學(xué)習(xí)力才能代表將來，尊敬有經(jīng)驗的人，才能少走彎路。屈總為我們這次培訓(xùn)班提出的冠名是“寶勝黃埔一期”。從公司領(lǐng)導(dǎo)到培訓(xùn)老師、從車間領(lǐng)導(dǎo)到技術(shù)人員，他們都把很多希望寄托在我們身上，我們只有做出一個好的團(tuán)隊，好的自己，才能具備屈總提出的寶勝黃埔一期這個榮譽稱號的標(biāo)準(zhǔn)。
一個好的團(tuán)隊，也應(yīng)該是學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊，人一個時間只能做一件事，懂抓重點，才是真正的有用之人。
在來寶勝之前，我也擁用很多資源，但我為什么沒有做成事情呢？通過這段時間的學(xué)習(xí)才明白，擁用資源的人不一定能夠成功，得學(xué)會應(yīng)用資源，只有會善用資源的人才會成功。白天去圖生存，晚上一定要謀發(fā)展，這是對自己的要求，也是當(dāng)今社會對我們的要求。也正如我在講《影響最深的人》中，所說的消極與積極的心態(tài)一樣，同之，我認(rèn)為積極的人象太陽，照到那兒哪兒亮，消極的人象月亮，初一和十五不一樣，想法決定我們的生活，有什么樣的想法，就有什么樣的將來。
我是屬“牛“的人，以前我對牛沒有什么感覺，從去年八月份，我感覺到自己做任何事情都應(yīng)該去沿著射線去走，去尋找另一點相交點，而我對牛的認(rèn)識與理解時，牛用條件反射的方式活著，而人則以習(xí)慣的方式而生活，我一定要給自己培養(yǎng)一個好的習(xí)慣來代替壞的習(xí)慣，當(dāng)好的習(xí)慣積累多了，我認(rèn)為自然就會有一個好的人生吧。
在今后繼續(xù)學(xué)習(xí)、努力去改變自己的壞習(xí)慣，爭取快一點成長起來，早一日實現(xiàn)自我，努力努力再努力、堅持堅持在再堅持。
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