前期工作總結
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，因此我們要做好歸納，寫好總結。我們該怎么去寫總結呢？下面是小編整理的前期工作總結 ，僅供參考，大家一起來看看吧。
前期工作總結 1
項目終于順利的提交了，經過了這么長的堅持與，我們的收獲，我們的喜悅，我們的成長，我們的許多許多都得到了不同層次的提升。從得知我們的項目進入決賽起，我們就已經達成共議，我們一定要盡最大的，讓這個夢想實現。我們分人分組去做物價調查，去聯系合作機構，去和學校領導溝通。現已有了很大的成果。
針對這次決賽的`填寫內容，我們全體成員都很努力，每一個細節都不放過，對詳細計劃我們也做了時間和上的比較大的調整，我們把以前的10個實施地改為了5個，丹這個鄉鎮卻是本地最大的5個鄉鎮，人口是最居多的，我們考慮到如果是10各的話，一是時間上的緊張，二是人員的疲倦程度和每個地方的工作性質都一樣，這樣大家就會有松懈感，不利于我們活動的本身意義。因此我們大膽的把時間和地方做以改動，這樣的話，我們就會更加的珍惜這5個地方的實踐活動，也不會有走流水線樣的情況發生，希望大賽組能予以理解。
對于大賽租給我們說的建議我們也虛心的接受，確實博客這一板塊也是相當重要的，我們現在也安排有人專門更新博客內容。隨時記錄我們的活動內容。相信我們一定會越做越好。
前期工作總結 2
現在社會競爭很大，想找個好的單位工作真的不容易�。≌娴母兄x幫助我的人，以及公司領導給了我一個很好的發展平臺，讓我有那么好的機會學習！
要做好本職工作，想成為一名專業的客服專員，有了很強的服務意識和心態與溝通還遠遠不夠，還要有一種責任心，多一份責任感，多為客戶著想，這樣才能做得更好，過得才會更充實而有意義！
學習是永無止境的，不要滿足于現狀，要不斷地進取、學習，成功永遠是屬于有準備的人！我希望在公司繼續努力工作，不斷學習，提升自我，因為現在是一個競爭很強的社會！趁著自己還年輕，多學點，當今時代，世界在飛速發展，知識更新的速度日益加快，人們要適應變化的世界，就必須努力做到活到老、學到老，要有終身學習的態度。為了更好的發展公司的業務，以下是我自己對怎樣做好客服工作的一些想法與心得：
一、肯定自己
客服服務最重要的組成要素是客服員�？头䥺T要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果你連自己都嫌棄自己，卻指望業戶會喜歡你，那實在太難為業戶了。有句話說得好：“銷售員成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己�！�
二、養成良好的習慣
有人習慣每天至少打10個電話給客戶，了解客戶的需求，也有人每天打不到3個；有的人將下班時間定為晚上9點，也有人5點半就想著回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠不知道今天早上該做些什么……人們在不知不覺中養成習慣，也在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習慣的力量。每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使你一輩子受益。如果你是客服員，不妨問問自己有哪些“成功的習慣”？
三、有地工作
每天多收集一些新客戶的資料，作為客服部應以主動服務為主并制作服務預案，在給客戶服務之前，要了解客戶需要什么，服務的形式，接受程度等等，有針對性、特色的服務。
四、要具備專業知識
客服員要具有業務及其有關的知識。比如“我們塔樓周邊的一個租賃費用的情況”“我們提供的服務是不是完善”“塔樓的物業費有些什么”面對客戶這一連串的咨詢而無法提供完整或立即的答復，“我再回去查查看”、“這個問題我請經理來跟你說明”、“這一點我不太清楚”這樣絕對不是個專業工作者的態度。于是你的價值馬上被打折扣。現階段我們客服員，就要盡量讓每一個客戶對我們產生信任感。我們一直都堅信沒有做不到，只有想不到的觀念！
五、堅持不懈
短暫的失敗，我學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的'再從頭開始，便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來�！�
六、吸收別人的優點為己用
每個人的優點都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優點，卻忽略了別人的長處。想要成為強者，最快的方式就是向強者學習；同樣，想要成為強者，學習別人的優點也是最快的方法
七、樹立良好的個人形象
工作你給人的第一印象是什么？一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學家曾做過一個影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工作服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點也不假。
前期工作總結 3
從十一月十九日到十二月十六日，歷經一個月的籌辦，心理咨詢委員會成立。從會徽到會歌，以及會長、副會長、各個部部長的選出，大家積極的參加，一個月算是磨礪，一部分人因為每天的會議堅持不下來，而選擇了放棄；一個月算是磨合，部員之間建立深厚的友誼，總之，一個月大家學會不少課本中不能得到的東西。
記得，副會長郭慧娟等人辛勤地付出時間與精力為了大家的工作證、會徽的打印，還有會議室的布置；記得，社會實踐部部員為了成立大會，放棄休息的時間，到各個地方拉贊助；記得，唐曉庭與佟瑤為了會歌的排練，而放棄自己吃飯的時間......這些都是會員的努力與付出，做為會長的我，我銘記在心上，他們為集體的付出，說明心理咨詢委員是有血肉組成的，只是，有些時候，我們需要改變一下方式，把不足給改正。
總體很好，但是還是應該注意幾點問題。
1、神為心理咨詢委員會會員，關于心理方面的知識了解的過少，應該在下面的工作中加強對成員們的心理知識的培訓；
2、“疑者不用，用者不疑”，各個領導者應該積極鼓勵成員們的`積極性，加強他們對心理咨詢委員會的凝聚性，對會員充滿信心，調動起每個成員的熱情；
3、能力與心態。不僅僅能力重要，但要培養成員們的心態，對心理咨詢委員會的忠誠度，只會抱怨的人才是廢物，要讓每個成員對心理咨詢委員充滿堅持就是勝利的態度；
4、規章制度應該完善，每個部長必須熟記，必須讓部員深深刻在心里。
心理咨詢委員的成長，需要各個成員以及老師的精心培育下，才能健康成長起來，需要鼓勵與支持，成立大會前期的工作美中不足，所以我們應該積極找出錯誤，并加以改正。
前期工作總結 4
在一個月的前期銷售中，總銷售額為9315元，總商品成本為7131.7元。不扣除提成與其他經費，共營利2183.3元。共銷售單位商品386個，完成了銷售目標的32.16%。
一、自我檢討：
實際銷售額遠低于目標銷售額。經過分析原因如下：
1、過高的估計市場的需求。很多消費者在我們的商品進入市場之前，已經購買了相關產品。而且在剛開始銷售期間，無實體店，導致有的消費者不放心購買。
2、商品進入市場的時機比較慢。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來的特別晚，導致難以判斷進貨的時期。而且錯誤的判斷了消費者的購買動機與心理。原以為只有到天氣開始降溫，消費者才開始購買。其實不然，很多消費者已經提前很多購買了相關產品。
3、對商品進貨量的預知能力嚴重不足。導致了有的商品賣到接近總銷售數量的1/4，而有的商品卻一支未賣出去。同時由于此原因，導致有的貨品庫存量過高。
4、在派人員進行上門銷售時，缺乏合理有效的分配方式。導致有的宿舍重復推銷，浪費了人力資源。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。
5、對推銷人員貨物的供給量存在問題。原則上，每一位推銷員有一整套(28個)商品。但實際操作中，因為推銷員是實行上門銷售。所以，有的推銷員會一次性拿多一點貨，方便上門推銷時，消費者購買了某商品后，可以及時補滿貨版，再進行其他宿舍的推銷。由于對供給推銷員時，貨物的數量那排不當。導致自己的庫存不夠，可調配的庫存過少。其中，水分潤唇膏就是因為這個問題，導致可調配庫存過少，而再向進貨商進貨。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來，導致壓貨過多。
二、實際銷售過程：
1、定位銷售價格：
在考慮了進貨價，初步員工提成設想，經費開銷，廣州市內市場價格后，對商品價格進行了定位。最終確定商品的價格小幅度的低于市場價，原因如下：第一，考慮到了商品價格比市場價格低太多的話，怕降低了消費者對商品真假的信任程度。第二，考慮到過低的利潤，根本無法來分配員工的提成和經費開銷。第三，有足夠高的`盈利空間，有利于商品在銷售過程中的調度。例如：有的消費者購買了多個商品時，可給與適當的價格優惠。也可以為今后商品清倉降價提供有利的空間。
2、提成分配：
在提成方面，為了激發推銷員的積極性。給出了比較高的提成回報。并以不同銷售量按不同單位提成回報。最高可獲得3.5元/支的提成。高提成，第一可以促進效益的工作熱情。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。讓銷售網絡快速的在市場中蔓延開來。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外，還從兩個方面對市場進行推銷。第一，就是一
間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱掃樓。第二，通過人脈資源進行銷售。盡量找一些社交圈子廣，在學生群體或在部門中比較有威信的人。
3、宣傳工作：
在網上開設了相關博客網站。打印相關傳單，并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費者了解到在學校有相關產品銷售，而不是立刻跑向超市購買。從而減緩了超市的銷售量，留住了客戶，解除了超市在消費者心目中的壟斷地位。并分發宣傳單給各位推銷員，讓其自行發揮。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量。
4、財務：
在出入貨方面，除了靠電子表格進行記錄之外，也有用人手記賬。運用基本的電腦知識，使用電子表格快速的核算出相關數據(總銷售，進貨成本，銷售數量，各銷售員的業績等等信息)，從而方便對庫存與進貨量進行數據反映與分析。
前期工作總結 5
山西國貿中心經理部從ｘｘ年1月1日開始交接進場，至今已一月有余，一個多月以來，我們的各項施工生產以及施工的各項準備工作正緊鑼密鼓有序的進行。我們的目標是用我們的真誠和智慧在山西樹一座豐碑，拓一方市場，交一批朋友。為此我們的各項工作都要高標準、嚴要求。
一、逐步完善項目經理部的組織機構，加強人員配備，建立健全各項規章制度。山西國貿項目經理部組織機構確定設置六部一室，目前各部門的大半人員已經到位，各項工作也順利展開。但是隨著工程進展，工作內容的增加，少數關鍵崗位人員的到位是一個亟待解決的問題。
隨著部門負責人的到位，我們要求各部門編寫部門和崗位的職責范圍和管理標準、工作標準，為各項工作的有序開展，做好充分的準備。根據貫標要求編制了工程項目質量計劃和部門質量體系要素職責分配，進一步規范了組織職能。在運行過程中，我們還針對存在的問題制定了《項目經理部管理規定》。以后還要在實踐中逐步完善各項管理制度和規章，使經理部成為一個高效、有序、分工明確、團結協作的組織，以高標準的工作質量，保證山西國貿中心工程順利完成預定的各項目標。
二、加大公關力度，盡快疏通與當地政府和有關部門的關系，保障工程的順利進行。初到一個地區，公共關系是決定工程成敗的一項關鍵因素，我們把公共關系提到這樣的高度，是因為目前地方行業保護嚴重，有關規章制度并不健全，公共關系搞不好，是難以完成工程目標的。因此在提高全體職工公關意識的基礎上，在項目領導班子帶領下，各部門共同協調對外關系。目前，隨著工程進展，基本上理順了與有關部門和周圍居民的關系，為工程如期開展奠定了基礎，以后我們還要將此項工作深入開展下去。
三、工程進展順利，提前計劃開始降水和土方開挖工程施工
節前，我們對施工現場進行了勘測，先后完成了場地平整，臨水、臨電等正式施工前的準備工作，目前已提前計劃開始降水和土方開挖工程施工。在這中間，難以解決的是民擾問題，工程周圍危舊房屋較多，特別是藥材公司宿舍樓，由于年久失修，墻體開裂，地面空鼓，打井的機械振動較大，許多居民聚眾鬧事，為工程進展帶來了一定的困難。經過多方協商和30多次的會談，基本達成一項協議。即找有關部門對房屋進行鑒定，屬于我方責任損壞，我們同意給予一定的賠償。同時對損壞特別嚴重的房屋進行臨時加固措施。目前，民擾問題暫時穩定，不過以后我們還需進一步工作，才能保證降水和土方開挖工程的順利進行。
四、圍繞施工生產各項工作正緊鑼密鼓，有序進行。
（1）臨建工作臨水、臨電以及辦公基地的各種管線敷設的管溝砌筑已經完成，平面布置圖臨建設施設計圖紙正在繪制，馬上可以開始施工，三月份達到入住條件。二基地作為施工隊伍住地和材料加工場地，租賃合同已經簽定，2月下旬具備入住和加工條件。
�。�2）技術工作
根據工程進度編制各種技術措施和方案，經過一段緊張的`工作，在人手缺少的情況下完成了《降水工程施工方案》、《土方施工方案》、《測量工程施工方案》、《塔吊基礎設計》、《施工組織總設計》、《質量計劃》和《地下工程施工組織設計》等的編制。
�。�3）物資工作
太原的建筑市場發展水平比較低，而且不是很健全，給物資采購帶來一定的困難。經過多方洽商、詢價，目前已初步確定水泥、鋼材、木材、五金、構件加工等物資供應的主要廠商，但由于某些廠商能力規模還不能滿足要求，物資部還將制定相應的措施，采用多種形式保證生產物資的供應。
�。�4）合同、概預算工作考慮到山西國貿工程這一大體量、高層建筑的施工特點，預算編制人員迅速熟悉當地定額與施工現場圖紙資料，搞好施工圖預算工作，加強與甲方、監理的聯系，積極創造良好的合作與談判氛圍。（5）安保工作完成了施工現場《臨電施工組織設計》（初稿），對已進入現場人員全部進行三級安全教育，制定施工現場CI管理有關規定，要求進入施工現場的工作人員，嚴格按照CI標準實施，對施工現場車輛實施臨時出入證管理。內業資料、環保和消防工作正在完善，人員需進一步補充。
五、施工單位
建設單位和監理三方逐步協調由于地方建設法規、政策不同，我們在北京地區的一些工作方式和方法與當地的規定不相符合。一開始為我們的工作帶來了許多被動。最明顯的一點就是在北京執行概算定額，工程價格一次性包死，概算加簽證進行結算工程款；而山西執行施工圖預算和施工預算，以實際發生費用結算工程款。針對此情況，我們一方面要求各部門學習、熟悉山西有關建筑方面的法規和政策，另一方面與甲方、監理加強溝通協商，目前基本上理順了甲方、監理、施工單位三方的關系，并從我方角度出發挽回了許多不必要的損失。山西國貿項目經理部成立一個多月來，各方面工作進展比較順利，良好的開始是成功的一半，但我們經理部的全體同志有信心，也有決心干好此項工程，為中國建筑一局集團和北方分公司交一份滿意的答卷。
前期工作總結 6
20xx年6月，根據集團公司人事安排，將我調到新的工作崗位開發項目前期部工作。雖然以前在外地也從事過房地產開發的前期工作，但各地手續的辦理流程有不同之處。這對我而言又是一個嶄新的開始，在新的崗位中將接受新的學習和鍛煉。前期工作，顧名思義，“前”有未來，展望的意思，“期”有約定時日的意思，所以前期工作的界定應該是：帶有前瞻、展望的，在規定的期限內完成工作。
隨著時間的流逝，20xx年即將過去。在本著“學習、鍛煉和提高“的工作態度下，認真完成領導交辦的各項工作任務，在領導的耐心指導帶領下，在同事的熱情幫助下，全年完成或基本完成了以下工作：
一、 中心小區開發項目：
1、 房屋銷售合同網上備案開戶手續
2、 專項維修基金開戶、墊付手續及繳清證明
3、 項目戶籍備案手續
4、 自來水外網施工圖及手續辦理
5、 面積實測手續辦理
6、 小區排水許可證辦理
7、 消防驗收網上備案
8、 節能竣工驗收備案
9、 防雷工程合格證辦理
10、 人防工程驗收
11、 開發項目手冊二次核驗
二、 東城人家開發項目
1、辦理廉租房易地建設費緩交手續
2、建設用地規劃許可證的辦理
3、總平圖一次方案的報審
4、總平圖二次方案的報審、聯審
5、交警分局辦理項目車位審批
三、其它工作
1、開發公司每月考勤的匯總
2、辦理開發公司資質的延期、晉級及年檢
3、辦理開發公司誠信企業評定的申報及信用信息的季度網上審報工作
4、在公司黨組織科學發展觀學習、黨建月活動及黨組換屆期間協助王主任打印、整理有關資料
5、領導安排的其它工作
前期部算是開發公司對外聯絡的主要聯系部門，不僅公司部門內部之間需加強團結協作，使工作更加順暢；與外界聯系也是一樣十分重要，我們不僅代表自己也代表著公司的形象。因此，在日常內部工作中嚴格要求自己，加強團結、加強協作。工作中與工程部、銷售部、行政辦、財務部、預算部等均建立了良好的工作關系和工作氛圍；在對外聯系上，首先提高自己的業務素質，也就是練好“內功”，在外辦事時才能表現出高素質、高水平，同時也為公司增強了榮譽。
當然“人無完人，金無足赤”，在工作中也有不足之處。首先，對各項工作的辦理流程缺乏必要的了解；其次，對相關專業知識的認知不足；第三，辦事的方式方法也有或多或少的不得當之處
經過全年來的工作實踐，使我深刻的認識到在今后的工作中，要對專業知識進行加強學習，努力提高業務水平，辦理事情注重方式方法，通過工作實踐的.積累，提高增強工作信心，為今后更好的開展工作打下堅實的基礎。
在20xx年的工作中，本人將嚴格遵循“團結協作、加強個人修養、提高業務水平”的個人準則，本著謙虛、謹慎的工作態度，向有經驗的領導、同事虛心學習，認真領會、完成領導交辦的各項任務。發揮年輕人的優勢，拼搏進取，迎接新的挑戰，不斷學習勇于進取，力求在自己的工作崗位上做出更多更好的工作成績，為實現公司的既定目標作出新的貢獻！
前期工作總結 7
尊敬的公司領導及各位同事，你們好：
緊張忙碌的20xx年即將過去。今年，我的感覺是：工作愉快而充實。遵照公司年末的工作安排，本著全面、客觀回顧和總結20xx年度各項工作的原則，和為了更好地開展20xx年各項工作，現就前期部今年的工作情況向領導及各位同事做一個簡要的匯報，請你們提出寶貴意見。
一、20xx年全年主要工作完成情況。
從年初開始，隨著公司全年開發項目建設計劃的不斷擴展、深入和項目開發力度的不斷增強，前期部在李總、鄭總的總體領導下以及在�？偟南ば闹笇�，積極跟進，緊緊圍繞公司各階段的經營目標，加強工作責任感和緊迫感，明確工作任務，提高辦事效率，分工配合，求真務實，先后出色地完成了人防工程、消防工程的'審查和備案，環境評價報告、交通評價報告、園林綠化設計方案的審批以及D2C1、D2F1地塊四個建設工程規劃許可證的取證和施工許可證的取證工作。在完成上一階段工作項目具備施工條件的同時，市政各種管線的報批報建工作也在同步進行。根據市政各管線報裝工作的輕重緩急和報裝次序首先進行了現場施工用臨水、臨電的報裝及施工工作，上述兩項工作在項目開工前就已經完成，具備施工場地用水用電條件，沒耽誤現場施工。報裝臨時施工用水、用電的同時穿插進行了項目永久用水、永久用電的報裝及咨詢工作。永久用水的報裝及方案審批工作在今年的12月中旬已全部完成，永久用電還在咨詢階段，計劃明年上半年進行報裝工作。燃氣、熱力的設計報裝工作也在進行中。項目施工用臨時道口和永久道口進行了同時審批，在審批過程中，接觸了市政九個單位的相關管理人員，上述相關單位的主要管理人員在審批方面給了我方很多方便，縮短了我們道口審批的周期，也為下一步進行與道口有關的事情贏得了時間。在辦理項目前期手續的過程中，我們與亦莊政府相關局處的大多數部門，建立了良好的業務關系，保證辦事渠道和諧暢通。并以我們扎實的工作態度，務實的工作作風，為公司在外部樹立了良好形象，也為完成各項工作任務奠定了基礎，起到了事半功倍的作用。
二、除了完成本年度的本職工作外，也配合其他部門做了大量工作。
如配合策劃部做房屋預售許可證的審批工作，協助工程部做施工許可證的審批工作，協助預算部做市政綠化、路燈等相關費用的預算協調工作，以及協助總包辦理臨時施工許可證、臨時雨污水的排放許可等。通過與其他部門的合作，雖然增加了我的工作量，但也拓寬了我的工作視野，為全面了解前期工作流程和交叉工作面積累了可貴經驗
20xx年對于我是充實的一年，提高的一年，在這一年里我有了新的收獲，20xx年也是公司開發建設步入強力發展的一年。明年的工作會更加緊張和繁忙，相信也會更加愉快和充實。前期部全員已經做好充分準備，隨時準備迎接新的挑戰。我們有信心在公司的正確領導下，更加出色地完成明年的各項工作任務。
前期工作總結 8
前期宣傳是整個招生工作的三大環節之一，而且是第一環節，前期宣傳的好壞、透徹與否關系到第二環節咨詢量的多少，咨詢量的多少關系到招生成績的好與壞。良好的開端是成功的一半，而前期宣傳就是招生工作的開端，故前期宣傳的成功與否在一半程度上決定了我們能否順利完成20xx年招生的任務。
前期宣傳下點之前，招辦明確了宣傳任務：
一是廣告宣傳；
二是了解當地學生生源狀況及分布情況，在此基礎上確定重點招生區域；
三是挑選有利位置，確定賓館，以便于后期開展工作；
四是通過前期宣傳鍛煉隊伍，提升隊伍；
五是尋找招生代理及招生下線；
六是建立對招生有幫助的關系。
為了使前期宣傳工作做實做透，學院在人力、物力、財力各方面做了重大投入：
一、人力：參與本次前期宣傳工作的老師141人，學生225人，共計367人。
二、物力：本次宣傳發放招生簡章465500份；發放大張貼12200份。
三、財力：此次宣傳借款總額為290973元。
前期宣傳取得的成績
1.宣傳時間：4月25日5月9日
2.此次宣傳覆蓋省份九個，約143個地區。覆蓋中學：省內400所，省外：共1210所。（其中：寧夏9所，內蒙古185所，河南330所，山西278所,重慶72所，貴州22所，青海16所，甘肅298所）
3.此次宣傳覆蓋考生：省內約312342名，省外共約54.1萬（其中：寧夏約1.6萬，內蒙古約6萬，河南20萬，山西11萬，重慶3萬余人，貴州5000余人，青海1萬余人，甘肅11萬余人。）
4.收回有效信息：省內：46200條，省外共約4.85萬條（其中：寧夏35條，內蒙古約1萬余條，山西2.5萬條，重慶3500條（收回信息調查表），貴州700條，青海200條，甘肅7768條。）
5.招生點賓館預訂：省內：64，省外共85個（其中：寧夏3個，內蒙古17個，河南21個，山西20個，重慶3個，貴州2個，青海1個，甘肅18個。）
6.找到招生代理：省內：100個，省外共253余個（其中：寧夏6個，內蒙古57個，河南80余個，山西34個，重慶38個，貴州6個，青海6個，甘肅26個。）
前期宣傳人員的表現
通過各渠道反饋的信息，可以看出前期宣傳人員及學生90%能夠做到認真負責，按要求如期完成工作。在整個招生宣傳工作中老師和學生都能從大局出發，從小事做起，在我們發出去的每一份簡章上都蓋有招生人員的當地聯系方式，并能使有限的簡章有計劃的發到各班，去盡可能的擴大生源面，都能想辦法極可能的進校進班，一邊講解一邊宣傳。有一些老師和學生甚至抱著不達目的不罷休的心態。此次凡是覆蓋到的地方基本都能宣傳透徹，為我們后期設點打下了堅實的基礎。
前期宣傳工作中的問題
1、部分地區進校難，地方保護主義嚴重，導致收集學生信息困難；
2、因時間有限，新疆地區路程較遠，故沒有進行前期宣傳工作；
3、由于前期宣傳下點時間有點晚，其他院校此時都已宣傳結束，導致部分地區宣傳工作開展較難；
4、大多數地區的中學在聯考、五一放假，宣傳難度較大。
5、關于調查表的收集只停留在完成任務的基礎上，沒有深刻的認識到通過各種辦法加深學生對學校的印象；
6、在此次宣傳中，個別招生老師由于招生經驗不足，沒有起到應有的指導、引導作用，學生反而起到了主流作用，學生的.成績大于老師的成績；
7、通過讓部分后期參與招生的學生，加入到宣傳隊伍中，發現學生的業務水平不高、不全面，有待于進一步培訓提高；
8、部分招生點明確了招生區域但賓館未定。其中賓館預訂未有預訂票據的有：渭南合陽（在外學習）、渭南韓城（出差）、咸陽興平（票據在家）因原賓館裝修、拆遷；當地招生院校未確定地址的有：內蒙古伊旗、甘肅鎮原縣。預訂不需要定金的有：內蒙古通遼、山西長治沁縣。因原賓館漲價，需尋找新賓館的地區為：甘肅敦煌。
前期宣傳的優缺點
優點：
1、絕大多數老師能夠以身作則指揮領導好學生，老師、學生都有一種不怕苦、不怕累，不達目的，不罷休的精神。
2、通過宣傳證明我們這支隊伍是過硬的，良好的宣傳奠定了老師、學生們必勝的信心。
3、通過前期宣傳工作，較滿意的達到了預期的宣傳目的。
缺點：
1、個別老師經驗不足，缺乏吃苦精神，由于托運資料延誤了宣傳時機。
2、個別老師缺乏工作的靈活性和責任心，初中的宣傳沒有得到兼顧，時間有所浪費。
3、通過前期宣傳老師和學生的表現，發現其綜合招生能力及業務水平有待進一步提高。
針對前期宣傳的建議
1、通過此次宣傳的反饋情況，考察招生人員對當地的了解程度，根據生源狀況及個人能力進一步凈化、優化招生隊伍，嚴格定點、定人，確保每一個招生點都設之有效，以此確保后期招生質量。
2、后期招生盡可能早一天出發，有利于組織、準備招生宣傳工作。
3、加強所有參與招生人員業務水平和學生招生骨干的培訓以及校外咨詢員的發展。
4、山西將增加晉城和運城市絳縣兩個點的設點，撤銷內蒙古赤峰市元寶山區點，改設內蒙古卓資縣的點到察右中旗。
5、特定區域的政策給予傾斜。
6、加強廣告宣傳力度，增加宣傳品的多元化。
前期工作總結 9
從xx年1月入職以來，在南方區域管理中心領導的正確領導下，在兄弟部門及各位同事的鼎力支持和積極配合下，緊緊圍繞向標桿企業學習的工作目標要求，從專業學習、團隊建設、工作開展等方面，大力加強內部管理，全面夯實公司各項基礎專項工作，團結部門員工，開拓創新，嚴格按照公司的開發計劃，高效率完成公司規定的各項工作任務，努力為公司的發展奉獻著自己的人生價值�，F將全年的工作情況匯報如下：
一、認真履職不懈怠，圓滿地完成了前期設計部的各項工作任務
xx年公司三個項目有序運營：北辰優＋、光谷里、臨空港。我部門全力投入、積極跟進，緊緊圍繞公司各階段的經營目標，加強工作責任感和緊迫感，明確工作任務，重大節點完成情況如下：
前期報建方面：
(一)圓滿完成優+一期規劃驗收工作，取得優+一期《竣工驗收規劃條件核實證明》，確保優+一期順利完美交房；
(二)取得光谷里一、二、四期的《建設工程規劃許可證》，解決了小戶型辦公不允許超過該棟建筑面積的百分之五十的問題;
(三)辦理了東湖新技術開發區國土資源和規劃局首例超配車位不計容的審批。
(四)光谷里房產預測工作前置，避免了房產與規劃計算方法的差異引起的眾多問題；
(五)完成了光谷里報規及優+一期驗收的相關綠化、環保、消防、人防、供電、物業、紅線等審批。
規劃設計方面：
(一)完成優+二期景觀、泛光照明、綜合管網、弱電、公共區域等設計；
(二)完成光谷里項目一、二、四期總體規劃擴初方案設計，并取得項目方案正審意見及總平圖；
(三)完成光谷里項目一、二、四期施工圖設計并取得一、二、四期施工圖審圖合格證；
(四)光谷里項目榮獲“xx年省級綠色生態城區和綠色建筑示范創建項目”；
(五)完成光谷里一期建筑、景觀、幕墻、泛光照明、精裝等施工圖設計，確保xx年展示區盛大開放。
二、統籌兼顧，突出重點，全面的管理能力得到提高
學習是提高黨性覺悟和思想境界的重要途徑，是提高領導水平和全面統籌能力的根本手段。我始終把學習放在首位，利用早晚時間，讀書充電，并在實踐中踐行升華理論，努力提高自身的政治素質和管理能力。
(一)外部流程“并行化”，各事項及早安排，為后續工作預留充裕時間。通過優+項目報建工作的經驗啟發，在光谷里項目中，將房產預測工作前置到與規劃面積校核同步。避免后期因房產與規劃面核計算方法不一致，導致房產可售面積和規劃批準計容面積差異。本次預測工作前置，及時修改圖紙，有效的避免了3萬平方米可售面積的損失
(二)積極努力實現部門的標準化和制度化，逐步規范部門各項工作。在實踐中總結出前期設計部的各項管理制度和流程，包括報批報建節點流程、干系人管理匯總、地塊命名管理辦法等。規范意識和制度的建立意義非凡，即使有不確定變量發生時，也能指導工作高效順利的進行。希望通過工作標準的建立，提高每個人對自己的要求，加強工作效率。同時，制度將是實現設計管理的一個重要環節及保障，而我們的人力將更多的用于研發與效果控制上。
(三) 工作方法不斷改革創新，積極向標桿企業學習靠攏。前期設計部員工經過一段時間的磨合，形成了較為默契和有效的工作方法，如每日晨會、月度梳理會，階段總結會等。部門從初步磨合期到發展階段，是管理制度、流程不斷完善的過程，也是從粗放式到精細化管理的升華。有序、有責、有效的管理能提高員工的協作性，并最終促進工作效率的提升。
(四)保持對時事的敏感度，強化宏觀意識，提高政策的把控程度，武漢光谷里項目積極主動申報“xx年省級綠色生態城區和綠色建筑示范創建項目”，并成為武漢東湖高新區唯一獲此殊榮的項目，得到社會的關注和政府的資金支持。
三、 存在的問題和今后努力的方向
回顧xx年，雖然工作中我取得了一定成績，但也存在著不足，主要總結反思如下：
(一)時間節點把控不嚴，動態進度管理能力有待加強。
全局把控能力和時間節點控制力度有待加強。工作的局限性導致沒有全面的理解工作內容，設計方案的多次反復調整和修改，影響了報建的進度。加之部分無效溝通的產生，對實際困難預估不足，很大程度上影響了節點的滯后。
(二)需建立有效的溝通交圈方法。
展示區景觀方案出現方案研討反復耗過過長，施工圖已出還返工方案的情況。主要源于前期重點在工程規劃許可證的取得，忽視了設計細節，且與其他部門意見交流不充分，對商務商業部門的需求理解不深刻。在之后的溝通工作中，也充分吸取了經驗教訓，不斷加強與各部門的工作交圈，形成有效的.溝通閉環，深刻理解工作內容進而合理安排本部門工作計劃，為上下游工作創造有利條件。 為此我們也定期舉行專門的讀圖日，邀請設計院、其他門部門、施工單位等對圖紙進行專項研究、排查、梳理工作。
針對上述問題，我總結如下：
(一)作為前期報建人員，要注重專業知識的提高和各項素質的修煉，不僅要具備溝通和辦事技巧，也要把握處事原則和遵守公司制度；作為前期設計部部門管理人員，我需要更加的了解和熟悉報建各流程及所需資料深度要求，需要加大對設計文件質量的管控力度減少由于設計文件質量原因導致的時間浪費。
(二)讓別人舒服的程度，決定成功的程度。工作中增加同理心，以相互理解，讓別人舒服的方式進行溝通。解別人之難處的同時，得自己之方便。
(三)求準、求精、求快三位一體，爭取構建穩健而具創新的前期設計面貌。設計過程中，進一步拓寬思路，多視角，多方位的全面把控，設計創新融入成本意識、營銷手段，挑戰性和可操性相結合，爭取設計工作站的更高走的更遠，成為一支高效化，專業化團隊。
xx年是武漢發展最關鍵的一年。優＋二期的驗收、光谷里示范區的投入使用及一、二期預售、臨空港項目的一期報規及預售，今年的工作會更加緊張和繁忙，相信也會更加愉快和充實。我已經做好充分準備，隨時準備迎接新的挑戰，更加出色地完成今年的各項工作任務。最后感謝北辰集團提供自我發展的空間和實現自我價值的平臺，感謝張民總經理一直以來對我的關心和培養，感謝遲頌總對我的教導、感謝各位同事對我工作的支持和幫助。在今后工作中，本人必將時刻保持積極樂觀的工作態度，不斷學習新的知識技能，不斷創新工作方法，以高度的責任感和使命感，帶領前期設計部共同努力，為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量！
xx年，新起點、新征程，我行、我能、我愿意奉獻自己的全部！
前期工作總結 10
省發改委：
一、20xx年通鄉油路工程項目前期工作進展情況
20xx年在省發改委的大力支持下，給我委安排了通鄉油路項目前期工作經費45萬元，我們按照中省投資工作重點，積極開展了全市“十一五“農村公路改造工程項目的前期工作，取得了較大的工作進展和良好的工作成績，現報告如下：
20xx年國家正式啟動了通鄉油路建設工程。按照國家和省發改委對通鄉油路項目工作的要求，我委積極組織編制出了《安康市通鄉油路建設改造規劃》，及時上報省發改委，我市共有53條通鄉公路，總里程1680公里，列入全省通鄉油路規劃建設范圍，已報國家發改委備案。項目總投資96425萬元，按照國家每公里補助40萬元，國補資金達6.72億元。
20xx年上半年，省發改委以陜發改投資[20xx]662號文下發了20xx年農村公路改造工程投資計劃，其中下達我市通鄉公路有漢濱區大河至葉坪公路、漢陰縣龍埡至銅錢公路、寧陜縣城至龍王公路、石泉池河至迎豐公路、旬陽縣小河至公館公路、鎮坪縣小曙河至曙坪公路、紫陽縣城至燎原公路、白河縣冷水至倉上公路等8條，建設里程274.7公里，總投資13880萬元，按四級油路標準建設，20xx年計劃投資10116萬元，其中國家補助資金7676萬元，這將是我市有史以來建設通鄉油路投資最多的一年。
在安排布暑好20xx年全市通鄉油路項目建設的同時，及早動手，積極匯報爭取。根據全市交通基礎設施項目建設的'緊迫性和前期工作程度，在規劃實施項目的范圍內，組織各縣區盡快確定20xx年度擬實施的通鄉油路項目，積極開展勘察設計，委托設計單位編制項目可行性研究報告，制定建設方案，加快前期工作。
由于我們高效超前的工作，省發改委交通處、省公路局等單位于20xx年元月8日來我市評審了我委上報的12條全市通鄉油路項目可研報告，其中9條獲得了可研批復，并以陜發改投資[20xx]293號文批準我市20xx年擬建通鄉油路9條，總里程276.9公里，總投資1.482億元。即寧陜縣沙坪至金川公路，全長31公里，項目估算投資1861萬元；石泉G210至銀橋公路27.8公里，投資1438公里；漢陰至雙河口公路27.1公里，投資1450萬元；嵐皋藺河至東坪公路43.9公里，投資2190萬元；白河桃園至四新公路17.7公里，投資960萬元；白河大雙至小雙公路8.8公里，投資475萬元；旬陽赤巖至銅錢公路40.9公里，投資2205萬元；漢濱區吉河至田壩公路37.7公里，投資2216萬元；平利大貴至三陽公路42公里，投資20xx萬元。
上述項目將爭取到國家補助資金1.1076億元，該項目的實施，必將進一步改善我市通鄉公路條件，有效地促進新農村建設。
前期工作總結 11
8月中旬開始，教務部門就開始緊鑼密布地為開學工作做前期準備。
外來務工人員子弟學位確認
為確保外來務工人員子弟順利就學，我校于8月19日，20日開展了為期2天的學位確認工作。前期我們寫方案、分批次編花名冊、通知家長、制作打印公交，托管摸底表、組成教師志愿隊，布置教室;后期接待家長，有序組織報名，數據匯總，短短四天圓滿完成了此項工作，受到校方表揚。在此特別感謝以袁發科為代表的19名志愿者教師給予的鼎力支持。另教師戈聞希，陳婧參與協助天元區教育局招生辦工作。
指導填寫學生基本信息表
為分解后期學籍工作的難度，教務副主任吳珊，教務干事曾晴先后在班主任工作會議和新生家長會上對新任班主任和新生家長們做了學生基本信息表填寫指導。
學生分班
截止到開學第一周，我校共接收新生及轉學生650名左右，數量之大需分批通知、數據之多需每天及時匯總上報，這些過程都著實考驗工作人員的耐心和細心。在學生數量基本落定后，我部門合理進行了分班，以消除大班額為首要原則，基本做到男女比例協調、班級人數均勻。
開學報到
8月31日全校學生開學報到，欣欣向榮好不熱鬧。收費之余，班主任指導家長填寫學生基本信息表并收集學生預防接種查驗證明，為后續工作打好鋪墊。
分工分課
隨著天元教育的`飛速發展，新馬小學的教師也是逐年遞增，本學期我們一共有90位新老教師。在正式開始分工分課前，教務結合教研部門對新進教師綜合素質進行了測評，根據其特點為老師們分工分課，做到人力資源利用最大化。緊接著排出全校課表，班級課表，個人課表以及作息時間表，曾晴老師對全校作息系統進行了全新的調試。
9月6日，區督導室下校檢查開學工作，教務部門積極迎檢，各項資料準備齊全，獲得了上級部門的肯定和好評。正是基于努力奮斗，穩扎穩打的工作態度和作風，我們才能不畏艱辛，迎難而上，爭做新馬追夢人!
前期工作總結 12
一、前期施工準備階段之地質勘查
仔細研究《巖土工程勘察報告》，包括土層分布、含水分布（滯水、淺水或是承壓水），對于基坑支護和土方開挖方案極有針對性。
二、前期施工準備階段之文物勘察
施工單位入場后（開工前），建設單位（或委托施工單位）通知文物勘探單位勘測，發現文物后，原則上層層上報，保護好現場，停止施工。
三、前期施工準備階段之支護方案
開工前編制《施工組織設計》、《專項施工方案》、危險性較大工程由施工單位組織專家論證。
四、前期施工準備階段之工程測量定位
建筑物定位參加人員：城市規劃部門（下屬測量隊）、施工單位測量員；根據《建筑規劃定位圖》進行定位，最后在現場至少形成4個定位樁。放線工具為“全站儀、高級經緯儀、GPS衛星定位”。
五、前期施工準備階段之臨水臨電報批
建設單位取得《施工許可證》之后，建設單位（或委托施工單位）拿許可證到電力公司、水利公司辦理臨時審批手續。
六、前期施工準備階段之三通一平
三通：水通、路通、電通，隨著現場辦公信息化，增加了通訊、通網、通郵、通氣等。
一平：場地平整。建設單位交付施工單位的場地一般為平整過的，施工前確定現場標高，開挖標高一般為±0或圖紙設計標高，多余開挖土方，做好《洽商單》。
七、前期施工準備階段之施工部署
《施工總體部署》按照“先地下后地上，先土建后安裝，先結構后裝飾”的施工原則，加強施工過程動態管理，合理安排勞動力和施工機械設備的投入，在確保每道工序的工程質量與安全的前提下，立足搶時間，爭速度，科學的組織交叉施工。嚴格勞動紀律，嚴肅施工調度命令，“縱向到底，橫向到邊”，全面實施質量、安全、進度、計劃管理。嚴格控制關鍵工序的施工工期，確保按期優質高效的完成工程施工任務。
施工部署
根據《施工合同》要求，合理進行工期安排，科學地組織施工，分階段進行工期控制。以高層為例，合同工期為300天，地基基礎多少天完成，主體施工、裝飾、水電、竣工驗收定在哪一天。確定里程碑事件土方開挖完成、基礎底板完成、出±0以及每5層或10層等為里程碑事件。
在總體安排上，粗裝修及維護結構提前插入施工。交叉作業，充分離用時間和空間。以28層為例，施工至10層或15層時，從地下或首層開始插入粗裝和維護（開工前與建設單位和監理單位約定好分段驗收）。
配套項目不得占用工期，應及早安排，做到主次結合，相互銜接。主體完成之前，配套工程完工。
由于工程中結構、給排水、電氣采暖等專業交叉施工，應合理安排專業施工程序。解決各專業和各專業工種在時間上的搭接施工，對縮短工期、提高施工質量、保證安全生產十分重要。
電氣專業施工程序在整體安排下，原則上“先配合土建預埋，后設備安裝和預埋管線同步進行。”
時間部署
根據工程實際情況，主體施工時無法避開雨季，唯一的辦法既是確保雨季施工的各種措施到位，盡量避開在大雨中澆筑混凝土。尤其夜間施工混個凝土澆筑存在“擾民問題”，隨之而來的既是“民擾問題”，要慎重處理。
按照均衡施工來安排每天澆筑量，做到每個工種每天都有工作面，避免出現窩工現象。
空間部署
為了充分利用空間和時間，有節奏均衡的進行施工，確保按照總控計劃進行實施，在主體結構與二次結構和裝飾工程以及專業安裝各分項的安排上采用“立體交叉”的方法進行施工。滿足上部進行結構施工，下部進行二次圍護結構的施工和安裝、裝修的'插入，與結構驗收相配合。
資源部署
隨著人工費越來越高，原則上盡量提高機械化施工水平，設備的投入量詳見《機具設備需用計劃表》，包括垂直運輸、塔吊、物料提升機、外用電梯、泵送混凝土等�；炷敛捎帽盟图夹g結合布料桿進行布料施工；直徑20mm以上的鋼筋采用直螺紋連接技術；模板多采用木模板，在勞動力投入上，按工作量和工期進行投入，不同的施工階段進行合理調整。
八、前期施工準備階段之工地圍欄及大門
現場圍擋，實行“封閉式”管理，城區主要施工路段高以上，其他路段高以上。
主入口處設置大門，高度與圍擋相適應（考慮消防車、混凝土罐車、渣土車、吊車等大型設備），寬度不宜小于5米。大門內設置門衛室，其內張貼門衛制度，人員及車輛出入登記表。大門外側應當在圍墻醒目處懸掛“五牌一圖”，即：“工程概況牌、管理人員名單及監督電話牌、消防保衛（防火責任）牌、安全生產牌、文明施工和環境保護牌和施工現場平面圖“。根據單位宣傳需要可適當增加。
辦公區、生活區盡量采用永久性建筑物或現有設施為施工服務，降低施工設施造價費用，盡量采用裝配式施工設施，提高安裝速度，一般多采用活動板房。
九、前期施工準備階段之培訓及圖紙會審
開工前項目培訓
培訓的目的是為了提高項目部參建員工的綜合業務素質和管理水平，有必要在項目開工前對員工進行培訓。
培訓的內容包括開工前把鋼筋、模板、混凝土等的施工內容和要求，以及文明施工等。
培訓是以規范為基礎，以現場使用為目的來培訓，一般由項目總工組織。圖紙會審
圖紙會審是指工程各參建單位（建設單位、監理單位、施工單位）在收到設計院施工圖設計文件之后，對圖紙進行全面細致的熟悉，審查出《施工圖》中存在的問題及不合理情況，并提交設計院處理的一項活動，以施工單位為主。
圖紙會審由建設單位組織并記錄（一般為施工單位），通過圖紙會審可以使各參建單位熟悉設計圖紙，領會設計意圖，掌握工程特點及難點。找出需要解決的設計難題，并擬定解決方案。例如大體積混凝土施工、深基坑支護專項方案。從而將設計缺陷消滅在施工之前。
技術規范和質量標準及專項施工方案
組織有關技術人員學習國家級、地方級有關技術、質量管理規范和強制性標準，并加以嚴格執行。及時收集、整理工程有關技術資料。對新技術和規范的培訓、指導，提高全面管理質量的素質。對于尚無規范的施工工藝，制定或明確參照標準，并取得建設單位、設計單位和質量監督部門認可。
總工程師組織工程管理部門和項目部有關人員進行認真審查，熟悉圖紙，會同設計單位、建設單位、監理單位進行圖紙會審。
有針對性的編制《施工組織設計》，并對工程重點部位和專業性較強的項目，如基坑支護、支拆模板、起重吊裝、腳手架、臨時用電、塔吊、物料提升機、外用電梯等均應編制專項的施工和安全《施工組織設計》或專項施工方案。尤其深基坑和高支模，需要組織專家論證。
施工場地現狀及水文分析施工場地現狀對工程現場詳細踏勘，測出外邊線與周邊建筑物距離，為支護方案做準備�；娱_挖邊線與周邊建筑物最近距離，合理設置生活區、施工區，找出施工區大門及進出口位置（以東南側為宜），設置場內材料、機械、設備、人員進出道路，基坑開挖后的施工區能有效利用的場地，以及基坑開挖時開挖順序及出入車輛進出道路。塔吊等重大設備安裝與拆卸設置位置。
水文分析
場區內地下物質情況，必須現場探查，以及依據建設單位提供的《場地內管線綜合圖》，說明現場是否有天然氣、電纜、市政給排水、雨水管線、污水管線等地下物。
場區內地下水文地質情況，地下水位標高及埋深，場區內主要土層等，為基坑支護方案及開挖方案做準備。
根據會審后的圖紙內容，核查工程量，編制、調整預算書
以勞動定額為依據，按照合同總工期，根據各階段中的工程特點，編制各階段生產計劃，合理組建作業人員，確保每道工序保質按期完成。
前期工作總結 13
在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一定收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把后期的工作做的更好。下面我對前期的工作進行簡要的總結。
三月份開始組建分公司，在分公司工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏白酒行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難溝通的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了一個大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年的努力，也對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的.提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來（只要公司積極地給出有效政策并且及時處理過程中產生的費用問題）。
一、存在的缺點
對于市場了解的還不夠深入，對產品的問題掌握的薄弱，不能向客戶解釋在與客戶的溝通過程中、對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。由能力和公司條件所限本職的工作做不開，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響的銷售業績（事實情況是我們到現在沒拿過提成）。
二、市場分析
現在市場品牌很多，但主要也就是那幾家企業，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于中上等的產品。在價格上是賣得中等偏上的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的知名度和價格。價格不是太別重要的問題，客戶對產品的價位時非常敏感的。由于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在開拓市場壓力很大，由于公司政策不是很優越，外界因素很大，加上我們的銷售人員的極其有限的操作空間，所以市場前期前景極不樂觀。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，本是大有作為的，假如在兩三年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
前期工作總結 14
在實習的前兩個月，經過自己的親身體驗和觀察，深切地感覺到，做一個中學老師真的很不容易，特別是班主任，但我下定決心，不管如何如何不容易，如何辛苦，我也要在實習期間將普通而又平凡的教學工作做好�，F將自己前期的個人思想工作鑒定如下：
教學工作方面
怎樣上好每一節課，是整個實習過程的重點。剛開始的一個禮拜的任務是聽課。在這期間我聽了2個課任老師的課。在聽課前，認真閱讀了教材中的相關章節，聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學生的反應，吸收老師的優點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。
在這兩個月的實習期間，我認真的聽取老師們對我的評價和建議。認真的聽好老師上的每一堂課，吸取老師的寶貴的教學方法。認真，仔細批改學生每天的作業，做好作業講評工作。幫助作業中錯誤較多的學生進行個別講解，盡全力做好一名有責任心的好老師。
班主任工作實習
我們高一七班有51位學生，為了準備好自我介紹，我到校第一天晚上，構思和動筆寫了一份個人介紹。初次和同學見面，我與學生們交流了一節課學們比較關心的問題。接下來的`時間，我經常和原班主任李老師請教和交流有關學生的基本信息，特別是他們的興趣愛好及個性特點，很快根據情況制定了工作計劃。交由原班主任劉老師審批。接下來，我就按計劃把一件件事做好。首先是常規工作方面，每天早起督促學生按時早讀、晚讀，搞衛生。晚上下到班里跟班晚自修。進行一些答疑輔導。除了常規工作外，我還經常針對學生的個性，興趣愛好找學生談心，聊天，傾聽他們的心聲。
教育調查和教育研究：
每周五我都會積極主動的參加學校組織的調研活動，認真總結各位歷史老師提出來的問題與解決辦法，并且不斷的像各位老師請教關于教學方面的一些問題。
在黨團活動
我們每個月都會以小組為單位舉辦團日活動，每一次團日活動都立足現實、重視長遠影響。三月份的時候我們舉辦了地理知識競賽活動，還有春游活動，鍛煉了學生們的思維能力和堅強意志。
總之，在前兩個月的實習中，每天我都在認認真真的學習著，工作著，雖然忙碌，但很充實。頂崗實習鍛煉了我的意志，促使了我向更加成熟的方向轉化，讓我明白了“工作就是責任”。
前期工作總結 15
20xx年對公司來說是至關重要的一年，在上半年房地產市場的處于相對低迷的情況下，6月17日股份公司、集團公司召開了專題會議，部署了項目公司開發計劃，高瞻遠矚的要求項目盡快開工，實現銷售。在公司的正確指導下，在全體員工的共同努力下，項目在最短的時間內實現了開工，并在11月、12月連續開盤銷售，抓住了房地產市場迅速回暖的契機，超額完成了集團公司下達的各項指標，并使項目走上了正常運轉的軌道。
20xx年，前期部在公司領導的正確指導下，在各部門同事的全力配合下，前期部克服人員少，任務重的困難，取得了一定的成績，也存在著一定的不足。在歲末年初的時候，回顧一年的工作，總結經驗，分析教訓，部署來年工作計劃，意義尤為重要。由于市場陷入低迷，項目上半年未開工，但是前期工作一直按照計劃在進行中。由于集團公司調整了項目的開發策略，先開D區，再開E區，給前期部的工作帶來了極大的挑戰。
一、20xx工作回顧：
1、自20xx年1月份分別辦理了廣陽苑E區0001號和0008號規證。
2、抓住北京市拉動內需的機遇，申請整個項目進入《北京市政府擴大內需重大項目綠色審批通道》，及時參加綠通項目會議，利用這個平臺，很好地推動了項目前期工作的進展。
3、自20xx年6月15日公司會議決定先開D區再開E區，前期部將D區的各項手續辦理作為重中之重，全力以赴。及時辦理了《建設工程規劃許可證》，在施工手續未辦理的情況下，辦理了《土方協辦單》，使得現場施工順利進行。
4、迅速辦理了D區的人防、消防等手續，辦理了現場臨水、臨電的施工手續。
5、縮短施工、監理公開招標的時間，協調各方關系，僅用一天半時間辦理了《施工許可證》，有力的推動了項目后續手續的辦理。
6、為滿足公司銷售的需要，前期部在辦理銷售手續時分外努力。提前做好了手續辦理的各項準備工作，面積測繪、土地補充合同、項目手冊驗核、投資證明等等，在11月6日取得了《預售許可證》，比原計劃提前了1個月時間，為項目的順利銷售打下了堅實的基礎。
7、20xx年11月8日項目第一次開盤后，銷售火爆，公司及時調整策略，準備12月6日第二次開盤。前期部為配合公司銷售計劃，積極努力辦理銷售所需的各項手續，并按時完成，為12月6日的開盤提供了保障。
8、積極與各市政部門接觸，辦理項目各市政接入手續。尤其是外電源的接入，由于項目外電源事宜十分困難，前期部會同工程部，與供電局、設計院多次勘探現場，并配合公司領導與區領導組織專題協調會，目前基本確定路由。
二、20xx年工作中存在的不足
1、應變能力有待加強：由于對項目開發策略的更改估計不足，在集團公司調整了開發策略后，有的工作思路需要改變。比如在補交地下土地出讓金時候，花費了一段時間做國土局的`工作，同意分批簽訂土地出讓補充協議。
2、需要進一步加強與政府各有關部門的溝通：平時前期部一直致力于改善和維持與政府各部門及有關人員的關系，但由于政府部門眾多，前期部人員較少，有的關系需要進一步加強。例如前期部與房山各政府有關部門的關系比較融洽，但需要加強與市各有關部門的關系。
3、需要進一步加強公司各部門的協調：前期工作比較繁瑣，辦理手續多，涉及政府部門廣，僅僅一個前期部是無法面面俱到的。這就需要公司各部門的通力合作。公司各部門對前期部的工作均十分支持，但由于專業所限，有的事情需要提前溝通和協調。在這一方面，前期部需加強，在辦理手續時列出計劃，尤其是需要其他部門配合時，提前溝通，準備資料，這樣才能在辦理正式手續時節約時間。
三、20xx年設想及工作重點：
20xx年即將來臨，集團公司下達更重的任務，要求項目全面開工，年底竣工入住，這就對前期部的提出了更高的要求。為了配合公司的進度，保障全局計劃的完成，前期部需要在公司領導的正確和大力支持下，在全體同事的配合下，精密籌劃，細致安排，努力工作，為公司目標的實現保駕護航。
1、加強培訓，不斷學習，提高個人綜合素質：房地產業是一個業務分類極其廣泛的行業，尤其是前期工作，需要適應不同的政策，了解不同的主管部門，適應新形勢下的要求。這就要求我們20xx年要加強學習，嚴格要求自己，歷練人格，先做人后做事，樹立正確的人生觀、價值觀，在頭腦中樹立服務意識，我們應協調公司內外關系，只有提高我們個人的綜合素質，努力使自己成為一個“一專多能”的復合性人才，才能更符合前期工作的要求。
2、按照公司計劃做好前期部20xx年工作安排：
�、�、配合公司的銷售計劃，安排每一步的工作。在公司銷售計劃確定后，及時編排辦理《預售許可證》的計劃，并按計劃實施，確保銷售的正常進行。
②、配合公司的工程計劃，辦理各項施工所需的手續。及早進行市政工程所需的報批手續，并及時辦理。
③、盡快辦理E區的招標手續，并按公司的要求及時辦理《施工許可證》。D區《工程規劃許可證》下發后，立即辦理施工、監理招投標手續，并及時辦理《施工許可證》。
�、�、做好項目各項驗收準備，提前落實，排好細致周密的計劃，確保20xx年10月份根據工程部單位工程驗收進度，安排小區業主入住前的綜合驗收手續。
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