銷售方面面試技巧和注意事項

　　銷售人員在求職面試中，我們應該做好面試準備，那么你了解面試中有哪些面試技巧和注意事項嗎?下面陽光網小編已經為你們整理了銷售方面面試技巧和注意事項,一起來看看吧。

　　銷售方面面試技巧

　　1、精心準備。以招聘信息為依據，了解行情、產品知識、準備簡歷(滿足招聘要求)及其相關的證明信息。

　　2、面試時，著力表現自己的穩定與能力。雇主最頭痛的`是銷售人員不穩定。穩定的基礎是愿意干(能受氣)，愿意干的基礎是興趣、愛好與責任。能力就是能夠干，行情就是重要組成部分，其余如價值觀、溝通等也是重要內容。

　　3、面試時，性格表現要熱情大方。銷售就是從感染對方開始，繼而影響對方而成交。

　　4、銷售的核心就是“了解并滿足客戶的需求”。所以，面試時，問是主要的，說(回答)是次要的，問的好你才會答得好。無關緊要的答得越多傷的越深。

　　銷售方面面試注意事項

　　一、熱絡場面

　　面試開始時，注意用眼睛注視面試官，面露微笑，就像平時碰到一個很久不見的熟人一樣。這個簡短、有效的舉動，讓人覺得你很容易相處，打破面試開始時的尷尬。

　　二、強調成就

　　進入談話階段后，馬上說出自己曾如何解決問題，使自己站在有利的位置。多用“我能”、“我做到”這種肯定句式，別用“我只是”、“我不能”這種否定句。肯定而自信的話，可大大增加面試官對你的好印象。

　　三、展現能力

　　談到應聘崗位的工作性質和目標后，可立刻指出“我過去也解決過類似問題”，然后詳細舉例說明。讓對方知道，你是幫他們解決問題的最佳人選。

　　四、表露興趣

　　事先通過網絡等途徑查閱應聘單位的相關信息。在談到單位的情況后，馬上說出自己對單位的了解和興趣，愿意學習有關單位的一切。越了解單位，面試官印象越好。

　　五、問點問題

　　當對方問了你幾個問題后，可以適當反問一兩個問題，表示對工作的'強烈興趣。一位專家建議，面試時最好想十個問題，隨時準備發問。但注意不要花過多的時間問問題。

　　六、說明貢獻

　　面試全過程中，要時刻找機會展示自己的能力。不要復述 簡歷 。站在對方的立場上，想一想你的什么技能才是他們最需要的，將談話引到這一點。

　　七、簡潔有序

　　提前把你想要講的事想清楚，盡可能主動掌握面試，以保證有足夠的時間讓對方記住你想要告訴他們的信息。

　　銷售方面面試常見問題

　　一)基本素質與工作態度

　　1、你認為一名銷售人員需要什么樣的素質?性格上需要哪些性質?

　　2、你如何看待這個招聘行業?

　　3、你如何理解銷售過程中的團隊精神?

　　二)業務水平與技巧?

　　1、談一談接待客戶的流程?

　　2、當你的部門向一個重要的大客戶發貨1000箱，但由于本公司自已的錯誤，結果發了1100箱，客戶默認了，你怎么處理?

　　3、你協助經理進行一場重要的談判，這個過程中你要做的是什么?你的.角色是什么?

　　4、請列舉一份銷售協議的主要內容。

　　三)忠誠度、價值取向及其他

　　1、你為何重新求職?

　　2、你對原來公司的銷售經理有何看法?

　　3、業余時間你通常用來做什么?

　　4、高薪、晉升、表彰你會選擇哪一種?

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