公司工作心得體會

時間：2024-05-20 14:12:39 工作心得我要投稿

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公司工作心得體會范文

公司工作心得體會范文1

　　我是公司的一名新員工，業績談不上很好，也沒有多少工作經驗可談，在這短短一兩個月的工作期間我體會到，一個企業要想做大，首先必須要有一個高素質的團隊，才能創造更高的效益，一些不經意的小事并不是用標準能衡量出來的，但她卻能反映出一個人真實的一面，展示完美的自己很難，需要每一個環節都做到完美，但毀掉自己很容易，只要一個細節沒有注意到就會給我們帶來難以挽回的影響，同樣只要是錯誤，無論他如何細小我們都要引起重視，否則都可能給企業帶來很大的損失。

公司工作心得體會范文

　　沒有破產的行業，只有破產的企業，一個企業如果被市場淘汰出局，并不是被你的競爭對手淘汰的，一定是被你的用戶所拋棄，企業的產品和服務最終都是為人服務的，隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，對產品和服務質量的要求也越來越高，這就要求我們不斷的重視和改進我們的方向，滿足人們對生活高標準的要求，以人為本，人性化是服務的終極目標。

　　在這幾年的工作中，從事營銷走過幾個市場，我最終體會在當今市場上，消費者和經營者幾乎同樣的痛苦，有賣不掉的，也有買不到的，有買不起的`，也有沒有什么可買的，出現這種局面，其根本原因就是經營者看不到市場的個性需求，不對市場進行細分，不注重產品或服務的個性差異，不去尋找市場的空隙，結果是“你有我有全都有”，當今時代，消費市場呈現多元化傾向，修改消費日趨明顯，經營者在微利中取勝，重要的是“你無我有、你有我優、你優我精”，打造產品和服務的個性差異，以差異開拓市場、占領市場、取勝市場！

　　辦公室是一個單位的“心臟”和“窗口”，是溝通上下的“咽喉”、聯系左右的“紐帶”，辦公室在推進單位工作的過程中，具有特殊的地位和作用。

　　面對新形勢，辦公室人員一定要履職盡責，嚴格要求，精心服務，緊跟發展步伐，以與時俱進的開拓精神，主動適應工作的需要和發展的需要。

公司工作心得體會范文2

　　20xx年9月，我跟太平人壽正式簽約，我從三月份熬到九月，我開始登上分公司的舞臺，每天的早會分享集中處理客戶問題，研究同行產品比較，我參加了講師比賽，簽約前的市場經驗讓我獲得第二名的成績，我也登上了分公司活動演出的舞臺，公司給了我無限的希望和愿景，給了我無限的發展空間。

　　其實這半年走過來第一個坎我就覺得其實很艱難，但是現在已經過的很好，至少比以前好，可是每當停下來的時候就會有一種危機感，更多的時候我也許比很多人更懂得堅持的含義，成功需要付出代價，不成功需要付出更大的代價，不斷擴大的平臺讓我了解到更多成功者的辛酸歷史，由心底發出的那種對他們艱辛生活的心疼使得我更加堅定保險的重要性，那么辛苦的生活究竟是為了什么，當風險的來臨，收入終止，健康不在，財富流失，家人憂心的時候，我們的努力還有什么意義？有什么可以來衡量我們剩下的價值，我希望客戶一生平安，即使有風險，也不會給一個家庭帶來沉重的負擔，留住這些辛勤汗水拼回來的財富，去發揮它所具備的更大的價值。而我的理念很簡單，買保險首選健康險，然后才是養老理財保證財富的保值增值，最后才是財富的傳承用以避開高額的遺產稅和未來可能奪走財富的一切風險，保單成為孩子獨有的財產避開了婚姻風險，債務危機等等可能導致財富分裂的因素。所以收益在保險里面相對來說顯得不再那么重要，成熟的條款以及在客戶需要我們時有效而快速的行動成為更為重要的增值服務。而在給客戶收益表的'時候，誠信成為最大的前提。

　　每當我把一份保單交到客戶手里的時候，我都會恭喜他成為劉瓊的客戶，恭喜他擁有了保障，也恭喜他認識了我，憑什么恭喜客戶認識自己，因為我必然會撇開商業化的模式來坦誠的對客戶好，我一定不可以讓客戶失望，我用這些很大開大合式的方式刺激著自己一定要記得自己身上的責任和榮譽，我會把我的時間和精力，我的細心，給到最需要我的人，當客戶把自己的未來交給我們的時候，我已經不能猶豫，在這個行業持續前進已經是我迫不得已的選擇，我甚至會做從來沒有過的祈禱，我劉瓊一定要健健康康，這樣我才能完成自己的承諾，提供給自己的客戶最優質貼心的服務。

　　我相信您選擇中國太平是對的，以子女教育，財富管理，旅游等一系列形式出現的高端客戶增值服務會讓您更能深刻的體會到太平能夠帶給您的價值，最快速的理賠和時刻都伴隨著您的體貼服務會給您家一樣的感覺。

　　有責任才有愛，我愛我現在的生活，愛上海這個城市，而很多客戶的肯定和鼓勵已經是我在這里的一種精神力量。

公司工作心得體會范文3

　　“只要思想不滑坡，方法總比困難多”。前幾天工作感覺很累，自己非常用心，工作卻也沒怎么做好，究其原因，在跟各位師傅領導溝通之后發現，原來是方法不正確，所以才取得了事倍功半的效果。

　　站得越高，看得越遠。管理似乎也跟這很像，當你把自己放進去時，你會發現自己什么也看不到，困難，毛病，不足…你都不會去發現的。什么意思呢？就是“當局者迷，旁觀者清”。要把自己定位成旁觀者的姿態，這樣你才會從整體上發現問題，從而解決問題。要達到這一要求，勢必要做到一下幾點：

　　①會溝通，善于從溝通中發現問題，然后再根據具體的情況總結出解決問題方案，這就需要一個領導者的經歷了；

　　②會安排工作，所有的CEO都很“懶”，行動上他們什么都不做，都是安排屬下做，但是他們思考上卻很勤奮，根據溝通了解每個人的性格特點，相似的結合在一起，互相激勵著成長。

　　③安排時間，讓員工每天都很忙碌，開會解決大問題，提前了解員工有什么問題，有針對性的找一些事例來解決問題，“管理的靈活是一種藝術，制度的靈活是一種災難”，安排的任務必須做完，日清日畢。師傅時刻監督徒弟做完必須的工作，半步不離，知道休息為止。

　　④開心快樂，領導要學會每天推崇一個人，讓大家知道某一個人身上的優點，大力渲染，在徒弟面前多說師傅多么優秀，師傅對你期望多么大，在師傅面前常說徒弟對師傅多么感激，多么佩服…

　　⑤夢想，目標，多講領導是怎么努力刻苦，付出多少汗水，最終實現了自己的夢想，同時也要經常在員工面前提及自己的理想和目標，讓員工感覺自己也正朝著這個方向走呢！多跟他們談談辦事處未來規劃，多跟員工談談他們的規劃…

　　⑥最后一點，最重要的也是最關鍵的`：計劃一旦實施，必須嚴格執行，切不可三天打魚，兩天曬網。天道酬勤！！！

　　夢想，希望，目標，責任，使命一直在激勵著我，我對自己的明天充滿期待，我知道自己想要得到什么，慢慢地我也知道了該怎么去實現這一宏偉的目標。下午和世路過復印店，然后一人給自己制作了一幅彩色的夢想夢想版，夢想版是兩輛大氣的豐田凱美瑞，成功男人的座駕！在上面寫了一句勵志名言“大海里沒有礁石激不起浪花，人生中沒有挫折成不了強者！”豫東辦加油！我們的口號是“馳騁豫東，響徹華誠”。

公司工作心得體會范文4

尊敬的公司領導：

　　XXX工作處接到總裁辦公室下發的《關于貫徹落實XXX董事長20xx年工作報告的通知》，即于20xx年月日組織全體專業教員、輔導員認真學習了《立足五年規劃謀劃科學發展為實現公司宏偉的戰略目標而努力奮斗--XXX董事長在公司20xx年年會上的工作報告》。《工作報告》總結了我公司20xx年工作成績、主要問題及不足；同時指出，20xx年的主要工作任務和工作目標：以公司“十三五規劃”為指針，繼續貫徹落實“和諧、安定、團結、雙贏、發展”的戰略定位，在人才培養、公司上市、學生就業、國際合作等方面爭取更大的成績，努力提升建設和改革的新水平，攜手譜寫科學和可持續發展的新篇章。為實現公司20xx年工作任務和發展目標，董事長指出我們要好把握好各方面的新常態、新形勢、新變化等，以更好的做好專業設置、公司上市、國際合作等十項工作。

　　一、對工作報告及公司領導講話的理解與認識

　　一是公司未來創新發展，公司生存靠創新發展，公司壯大靠創新發展。在20xx年度報告中最主要的精髓就是創新發展，從校企合作項目、國際交流項目、創業板上市、招生工作、學生就業五個方面一系列的數據、成績等說明了20xx年我公司取得了巨大發展，XXX處全體同仁倍感興奮；20xx年不僅是“十二五規劃”收官之年，更是我公司繼往開來、轉型改革、創新發展之年。要實現未來公司“十三五規劃”的愿景和20xx年的發展目標我們還需要一個過程，但我們堅信只要公司全體員工一步一個腳印，我們絕對能實現預定目標，從而樹立好公司的品牌形象，建設好公司經營文化，取得更好的成績。

　　二是公司完善各項工作、管理制度，企業工作、管理水平直接決定了企業的生存與發展。報告中強調了各個方面的工作和管理，如成人力資源管理、綜合保障工作、財務管理制度、審計監督制度、企業文化建設等全方位推動公司整體經營指標，提高工作、管理水平，增強企業發展后勁，確保公司穩步、持續、健康發展。公司在人力資源管理與綜合保障工作方面的完善給予了我工作處各位教員、輔導員更大的信心，深感公司領導對我們的關懷，在此由衷的向公司各位領導和總部同仁道一聲：謝謝，您們辛苦了！

　　二、XXX工作處認為貫徹落實報告的重點工作

　　一是及時準確的掌握貴州省高等教育走勢的新常態，第一時間向公司總部反饋。20xx年《工作報告》中強調公司存在的主要問題和不足中指出高等院校藝術類招生考試政策對生源的影響較大；因此，XXX工作處需要與XXX有關教育主管部門、XXXXX招生、教學部門建立良好關系，以能夠更快、更準、更多、更好的掌握相關政策、形勢的最新信息，我們將第一時間上報公司總部；如上述現象發生，XXX辦事處將竭盡全力配合公司解決相關棘手問題，確保招生規范圓滿，同時確保生源在數量和質量上不受影響。

　　二是全力配合公司做好20xx年全國高等院校空乘專業推介展示會的工作，提高學生就業率。XXX工作處今年將提前準備與推介展示會有關的工作，確保相關工作順利進行。我們將從以下方面著手：第一，與學校、學院及時溝通交流，協調好各方關系，處理好各項事務，減少各種阻力；第二，做好學生思想工作，樹立正確的就業觀；第三，必要時，加強與學生家長之間的溝通；第四，我們將積極開辟屬地化就業渠道，把航空公司引進來，擴大就業渠道，高質量完成就業工作。

　　三是加強與學校教學、科研部門之間的聯系與溝通，就空乘專業探討新課題，不斷提高專業課教學水平。教學是工作的重中之重，良好的教學模式、方法無論對老師、學生均是好事；也會逐漸減少學校其他學院以及有關教學、評估部門對我們專業教學質量的偏見和低估，增加他們對我們專業的認同，從而有助于空乘專業更好的辦學，更大的擴招。

　　四是增加向《空姐世界》雜志的投稿數量及質量，對樹立我公司企業形象和企業文化錦上添花。雖然XXXX上一年度在訂閱《空姐世界》雜志工作中表現良好，但在投稿方面的工作并不樂觀。今年我辦事處將鼓勵學生踴躍投稿，增加投稿數量；同時，專業教員、輔導員也會認真負責把關，確保稿件質量，我們愿為公司企業形象和企業文化做出點貢獻。

　　五是積極響應公司國際合作項目，增加交流生數量。該項工作需要合作院校的配合，我工作處在日后的工作中，將進一步就國際合作項目與學校、學院進行協調，爭取更多的支持；專業教員和輔導員也將鼓勵學生出國留學，屆時我們也會與學生家長進行溝通。總之，我們將盡自身最大努力做好此項工作。

　　三、XXX工作處認為其他的重點工作

　　一是抓團隊建設，爭取短時間內建立一支具有較強團隊精神、敢打敢拼、敢為人先、智慧與勇氣相結合的'團隊。組織專業教員需深化學習理論知識，不斷提高專業水平，必要時懇請公司領導給予一定支持，盡快運用到教學實踐；聯系學校、學院分管學生工作的領導就業務能力、敬業精神、工作能力對現任輔導員進行系統化話的培訓，從而提高各方面素質；同時，計劃組織全體同仁參加戶外體能訓練等活動，加強同事之間的交流互動，提高團隊精神。

　　二是抓教學質量，夯實學生專業基礎，提高其專業理論素養。專業教員與輔導員相互配合嚴打考勤，確保課堂出勤率；改進教學模式、方法提高學生學習興趣，加強學風建設；

　　三是抓學生管理工作，為了一切的學生，為了學生的一切，不斷向學生傳遞正能量。思想方面，引導學生積極向上，熱愛祖國，擁護黨的領導，遵紀守法，樹立正確人生觀、價值觀、世界觀；安全方面，加強晚寢、早操工作，教導學生保護好自身財務，確保學生人身、財產安全不受侵害；心理方面，及時關注學生心理動態，發現問題及時予以解決，根除后患；生活方面，幫助家庭經濟困難的學生，為其爭取獎學金、助學金，讓每一名家庭經濟困難的學生都能夠順利畢業。

　　總之，XXX工作處全體同仁將秉持公司“精誠團結、敢為人先、知難而進、追求卓越”的企業精神奮發圖強，在日后的工作、生活中我們將：嚴于修身，踏踏實實工作；嚴于律己，老老實實做人。不忘初心，不斷超越自我；以優異的成績回報公司領導對我們的期望和關懷。

公司工作心得體會范文5

　　為了提高學校的團隊意識，4月5號在關校長的帶領下，學校領導班子和教研組長以及班主任到滎陽市青少年活動基地進行了為期兩天的拓展訓練。緊張而又興奮的兩天雖然結束了，但我內心的那種激情仍充斥全身，好象有用不完的力量支撐著我更好的去工作。

　　兩天的訓練項目歷歷在目：隊列訓練，生死電網，超越自我，盲兵布陣，攀登臥龍臺，信任背摔，勝利墻。這些培訓項目鍛煉了我的意志，同時也讓我深深的感覺到團隊、協作的意義。相信在以后的工作中我一定會配合支持學校的工作，和同事們一起為學校的發展貢獻力量。

　　在訓練過程中讓我印象深刻的是超越自我項目：要求兩個人配合攀爬三階木梯。我和同事**被分為一組，我們兩個配合的特別好，我扎好馬步手抱橫木不讓其搖擺，而**則踩著我的腿先上一層橫木，然后再拉我上，就這樣我們創下了我們中隊此項目速度最快的一組，我想能有這么好的成績在于配合，如果誰爬誰的就不可能攀爬的上，在實際工作中也需要兩個人或者多個人合作團結，才能完成一個個困難的任務。

　　另外印象較深的是信任背摔，從一開始我就擔任著托護摔倒隊員的責任，當時我是盡心盡力的，所以到我背摔的時候，我也相信隊友們會盡力保護我，所以我把自己的生命交付給伙伴時我很放心。這些活動，體現了團隊的信任，奉獻，保護別人也是在保護自己。

　　除了訓練項目，讓我感受深刻的還有教練員提出的八字方針—————服從服從絕對服從，還有餐前文化，隊名隊呼隊歌，無不體現了團隊文化，還有炸油條、爆米花等等一些小游戲，使我感受到融入集體能量無限，開心快樂！

　　對于拓展訓練，鍛煉提升了個人素質，我認為通過拓展訓練我還有以下認識，以供指導：

　　首先，團隊文化的內涵之一是服從，聯想到我們單位，關校長是學校發展的當家人和領路人，當家的人不容易，當家的`女人更是不易，所以我一定團結在關校長為核心的領導團隊中，領導指向哪里我們就打向哪里推動學校工作又快又好的發展。

　　其次是參加拓展訓練的老師雖然是單位骨干力量，但是學校還有更多的任課老師和行政人員，他們也是單位的中堅力量，所以要在適當時機對所有老師和學生進行輪流參加拓展訓練，條件許可的話在校園操場內配備拓展項目設施，根據學生差異將拓展劃分為初級，中級和高級三種類別，完善學生團隊和紀律等意識，形成一種管理措施，并輔之以傳統文化思想教育，半軍事化管理制度，辦出學校特色，擴大辦學影響力，為經濟發展服務。

　　以上是我的心得體會，希望借拓展訓練的東風，促使學校工作和個人工作都能再上新臺階，取得更大的進步。

公司工作心得體會范文6

　　我叫**，現任職于有限公司行政人事部，作為一名普通的行政人事干事，我深知我的行政人事工作任重道遠，要做好行政人事工作需要相當的學問。怎樣做好行政人事工作，是大部分行政人事從業者需要解決的問題。我在我的工作中遇到過很多的問題，但是都會一一的解決，不是因為運氣好，而是講求科學的方法和人際關系，以及自己的性格等。

　　怎樣做好行政人事工作?本人通過自己的點滴總結和積累，給各位講述下面幾點經驗，不足之處敬請指教：

　　行政部作為公司的一個核心部門，它肩負整個公司的管理重任。它運作的好壞，直接關系到整個公司的規范化進程。

　　一、行政事務管理

　　1、負責本部的行政管理和日常事務，協助總經理搞好各部門之間的綜合協調(尤其是重點部門一定要重點關注，要學會用“十個指頭彈鋼琴”--針對不同的部門要用不同的方法;站在公司的角度為員工服務);

　　2、落實公司規章制度(重在執行與堅持--對于一項難以貫徹的制

　　度長期堅持下去就自然成為了常規);

　　3、加強對各項工作的督促和檢查(堅持原則性)，溝通內外聯系，保證上情下達和下情上報(立即行動);

　　4、負責對會議文件決定的事項進行催辦(跟進、跟進、再跟進)，查辦和落實(不管任何人，王子犯法與庶民同罪--包括總經理)，加強對外聯絡，拓展公關業務;

　　5、負責全公司組織系統及工作職責研討和修訂，負責公司車輛的管理;

　　6、負責節約公司成本(降低了成本也就為公司賺了錢，節約、節約、再節約--為你的厲行節約而喝彩!!)。

　　二、人力資源管理與開發

　　1、組織架構的設計、崗位描述、人力規劃編制、考勤管理的'工作。

　　2、招聘使用：

　　提供工作分析的有關資料，使部門人力資源計劃與組織的戰略協調一致，對申請人進行面試作最終錄用和委派決定，對提升、調遷、獎懲和辭退作出決定，職務分析和工作分析的編寫，制定人力資源計劃，通過這些使企業內部“人、事相宜”即采用科學的方法，按照工作崗位要求，將員工安排到合適的崗位，來實現人力資源合理配制。

　　3、工作報酬：

　　制定合理的薪酬福利制度，按勞付酬，論功行賞，通過報酬、保險和福利等手段對員工的工作成果給予肯定和保障。其次，促使員工提高士氣和生產效率的各種激勵策略也是對員工工作績效的一種有效報償。

　　4、培訓開發：

　　現在的市場無疑應是產品質量的競爭，說到底是人才的競爭，是一個企業整體素質的競爭。一個產品質量的好壞，也是一個企業所有崗位技能的集中體現，所以應把全員培訓作為企業立業之本，追求全員卓越，以人為本的管理方式。

　　提供培訓開發需求和待培訓者名單，制定并實施培訓開發計劃：主要指職業技能培訓和職業品質的培訓，為員工發展提供咨詢，規范在職培訓開發的指導，通過培訓開發來“提高員工能力”和“發揮員工能力”以此改進員工的行為方式，達到期望的標準。

　　5、人員考核：

　　主要負責工作考核，滿意度調查，研究工作績效考核系統和滿意度評價系統，制定紀律獎懲制度，以工作職責來制定績效考核標準，通過這些活動可以公平的決定員工的地位和待遇，可以促進人力資源

　　開發和合理利用，并且提高和維持企業的經營的高效率。

　　三、負責公司各項規章制度的修訂，制定及檢查監督。

　　運用剛柔并濟的管理模式，制定一套符合企業自身的管理制度，運用權利和組織系統，強行進行指揮、控制、命令、硬性管理來達到目的。

　　四、負責總務管理

　　沒有后勤的保障，就保證不了生產穩定正常的進行。首先要制定相關制度;，加強對宿舍、食堂、水電、辦公用品、零星修繕、部分固定資產、衛生、環境的管理。

　　五、安全保衛

　　加強對人員進出、公務訪客、車輛物品出入、消防安全、防盜防災、職業安全防護等的管理，同時對員工進行安全教育，貫徹“安全第一”“預防為主”的指導思想，創造一個安寧祥和的工作、生活環境，保證公司員工的生命財產安全。

　　六、強調企業精神，創建公司的企業文化

　　企業文化不但能反映出企業生產經營活動中的戰略目標，群體意識價值觀念和道德規范，還能凝集企業員工的歸屬感、積極性和創造性，引導企業員工為企業和社會的發展而努力，同時企業文化還具有

　　兩種約束力，一種是硬的約束力、制度，一種是軟的約束力、無形的，就是活躍企業的文化生活，良好的生活環境和業余文化生活(比如我們公司的“佛文化”就貫穿到整個企業文化之中)。

　　七、塑造企業形象

　　1、企業精神形象，它對于員工有強大的凝聚力，感召力，引導力和約束力，能增加員工對企業的信任感，自豪感和榮譽感。

　　2、企業環境形象，因為創造良好的企業環境，是企業生產經營活動順利進行的前提和基礎，而充分認識企業環境的特征又是創造良好企業環境的基礎。

　　3、企業員工形象

　　制定《員工手冊》，因為良好的員工素質和形象，是企業形象的重要構成要素。員工的儀表裝束、言談舉止、工作能力、科學文化水平、精神風貌、工作效率等都會給社會公眾一個整體印象。總而言之，行政人事部工作的最終目標就是確保公司的正常運作及生產，穩步，正常的進行，為企業創造經濟效益，為我們親愛的員工創造他們在外面的另一個“家”!!

　　行政人事部工作包羅萬象，事務性公司又“簡單而復雜”，我們在做工作的時候，一定要保證高度的條理性，部門要在“辦公室6s管理”的基礎上，養成“日事日畢、日清日高”的良好習慣。

　　要學會跟竹子一樣的做人，與各部門保持互惠互利的行為，努力和最不容易搞好關系的人搞好關系，才能在復雜的職場中順利進行工作。

　　尤其是在私人企業工作的同仁們，在對待上級、平級、下級必須得罪一級的時候，我們必須優先保證上級和你的平級的利益，然后才能善待你的下級(在保證不傷害下級利益的前提下，站在企業的位置為員工服務)，這樣才能把行政人事工作做好。

　　也許還有千言萬語未駛出來，但是我衷心的祝愿所有做行政人事工作的同仁們，運用合理的、以柔克剛的“太極拳”一定能使你在行政人事工作方面有所建樹。

　　在實際工作中不斷總結，在實際工作中領會與應用，不斷的學習，你的職場明天才會更輝煌!!!

公司工作心得體會范文7

尊敬的單位領導：

　　您好，我是本公司職員劉海員。于20xx年4月8日進入本公司以來，一直在杜郎口基地任職。值此本學年工作即將結束之際我將近9個月的工作情況向您做簡單匯報，請領導過目。

　　回首過去的9個月大致上可以分為五個階段：

　　20xx年4－－6月份正值本公司在杜郎口舉行會議的時候，我被招聘到本公司杜郎口基地工作，前兩個月的主要參加圖書銷售工作，同時接觸大量來校參觀老師。對圖銷售和業務有了初步的了解，同時積極進課堂聽課、會議報告和研修班報告等等。對杜郎口的模式以及杜郎口模式背后的管理及文化內容深感興趣。在見識了崔校長、李站長的超長個人魅力的同時，深感我等工作的長遠意義所在。并暗自做定了將高效課堂模式推廣作為自己事業主線的目標。結合當下中國傳統課堂的種種弊端，深感把自己的余生用于教育事業，用于推廣和應用高效課堂是非常有意義的。這一階段，也就是我來杜郎口的第一階段，被我們公司、杜郎口中學的魅力和推行高效課堂的意義深深地打動。課改勢在必行！

　　20xx年6月－－8月份主要配合張兆科同志帶研修班，做一些事務性具體工作。借此機會我更加深的進入到杜郎口的課堂，研修班的報告當中。并對杜郎口的課堂教學模式和背后的管理、理念等有了更深的了解，此時正巧遇上我公司舉辦的《高效課堂22條》讀后感征文活動并積極投稿。承蒙領導厚愛獲得三等獎。之后暑假到了，我與徐會曉、于凱麗等同志負責天卉會議的招生和躍華中學招生事宜直至8月份。我把它看成第二階段，由驚訝與震撼走向深入了解。

　　20xx年9月－－10月新學期開始了，這學期一開始由我主帶研修班，除了做好事物性工作以外我積極要求做研修班的開班報告，因為做一個教育的“思考著”與“宣講著”一直以來是我的夢想和追求。直到現在這都是令我沾沾自喜的一份差事，“多幸福啊，一個剛畢業的毛頭小孩子，就可以在臺上每周給那么多來自全國的領導和老師講解我心中的.杜郎口和我們的高效課堂。是公司給了我這樣的平臺，對于我的一生而言這樣的機會絕對是支點性的。”我常常對自己這樣說。但平臺是有了，我是否已經是一個稱職的“宣講者”了嗎？回答是否定的。這便是我所定義的第三階段。盡管我在講，我講我心目中的杜郎口，講我的想法、我的“理論”．但是總是不能令自己和領導滿意。原因在于我講的并不是一線教師所迫切需要的。這期間研修班從86期也辦到了90期。

公司工作心得體會范文8

　　即將過去的半年是我職業生涯中至關重要的半年，是努力學習和發展的半年。半年來在部門領導的用心導下，行政人事中心圍繞著公司的主流業務，從三大方面做好各項服務支持工作。具體如下：

　　(一)人力資源工作

　　1、招聘及試用員工跟蹤考評。今年累計招聘各崗位人員共計名，其中包括區域經理名、質管經理、銀行會計、美特融資主管、采購員、行政主管、人力資源主管、pcb布板人員各xx名，生產技工72名。特別是進入十月份后生產任務突然加大，技工需求急劇增加至三十余人，我們想了很多辦法，采用了很多手段及時補充32人，保證了生產任務的順利完成。另外，我們采用多種方式對新進人員進行跟蹤，及時辭退了部分不合格人員。在“寧缺勿濫”的思想指導下，既滿足了公司對各種人才的需求，又盡可能的降低了公司的成本。

　　2、考核。今年4月份對52名車間員工，2名服務維修人員進行了崗級考評。通過考核，明顯的看出員工的操作技能大大提高，不僅調動了員工的積極性，而且提高了工作質量和工作效率。另外為穩定、留住關鍵員工，我們制定了檢測人員的資格認定并組織實施了大口徑水表、普通水表、燃氣表、熱量表的資格認定，對合格人員進行了技術補貼。

　　3、今年4月份對各部門74崗位進行了普查。因營銷模式變化、人員工作變動等，我們對各部門的現有崗位、人員配置及職責情況進行了普查，并完善形成《崗位說明書》，為員工招聘、培訓提供了參考依據。

　　4、對各崗位進行了薪酬調查與分析。我們通過xxxx網、各地工資指導價的查詢、發調查問卷、了解相關行業的薪酬、查詢不同地區同行業的薪酬并通過GDP換算成當地的薪酬等各種手段對各崗位進行了薪資調查，并形成了《調查報告》。通過了解市場薪資水平，為本公司的薪酬調整提供了參考依據。

　　另外，通過財務統計出來的人工成本占總成本的比例超過15%，遠遠超過《xx年xx市工資指導價》中制造業人工成本占總成本的比例7.4%，數據表明我公司人工成本太高，在當前工資水平大大低于市場水平的前提下，人浮于事的現象比較嚴重。由此得出，若想進行薪酬改革，必須先對各部門的現有崗位進行梳理，裁掉不必要的崗位，真正實現減員增效、優化配置。在向公司領導提建議的同時，對各部門的崗位進行了分析，并形成《各部門崗位設置建議》，為領導提供了決策依據。

　　5、制定薪酬體系改革的各種。如技術中心、行政管理類、制造分公司、服務部的方案等。為了避免慣性思維，我充分調動各部門的積極性，與各部門商量討論出適合各自部門的薪酬體系，并形成定稿。

　　6、做好員工工資的統計、審批發放、社保申報和繳納工作，辦理好員工的入職、離職、調動、檔案管理、落戶等各項手續。想員工所想，急員工所急，做好各項服務支持工作，解除員工的后顧之憂，讓他們更專心的做好本職工作。

　　7、培訓工作。今年的大型培訓共進行了16場，包括思想意識的培訓如創新論壇和質量意識、服務意識的培訓;專業知識技能的培訓如回流焊、熱量表、階梯計費水表、渠道建設等營銷思路技能的培訓;財務流程財務知識的培訓等等。

　　今年培訓的最大特點是打破往年單一被動的講授方式，采用了互動的座談方式，讓每個員工積極參與進來;采用了“取之于民，用之于民”的思想，引用員工身邊發生的實際案例等等。如制造分公司質量成本、質量意識的培訓;服務部服務意識、服務技巧的培訓等等。

　　為了避免培訓流于形式，保證培訓效果，在對市場部、銷售部、服務部進行的系列光盤培訓中，我們讓參與部門提意見，并在光盤播放完后進行座談，讓每個人都談自己的收獲等等。總之，我們積極動腦對培訓及考核的方式、方法進行了有效創新。事實，此方式是有效的`，因為經過培訓效果評估，員工的評價較高。

　　(二)行政管理工作。

　　今年辦公室工作的重點是轉變思想，在為各部門提供好服務的同時，改變原有的思維和工作的方式、方法，對現有工作進行創新，不再依賴于原來的供應商、服務商，引入模擬招標的方式進行大件辦公用品的購買，所有的工作都以成本控制為主線。另在工作中宣貫做工作要先了解目的是什么，不要為了做而做。如辦公設備的管理，真正做好物品登記，對設備流轉進行了跟蹤并及時登記臺帳等。

　　1、辦公室費用控制。

　　在同樣的效果下，名片價格由15元/盒降至12元/盒，耿總提出可以不使用該效果的名片，那么價格還可以下調至少2元/盒;通過200元的攻關，今年殘聯保障金可以免掉，為公司節約2萬余元;通過一系列的斗志斗勇工作，為公司節約物業管理費3000余元;通過談判，僅用了2800元為公司購買了一套辦公家具;在九月份超過6000余元電話費的情況下，通過一些辦法，使得十月份話費降至4000余元;工會費少繳納一個季度的費用20xx元，在申報資料中減少人員，盡力不訂購其要求的雜志等等，在訂飛機票時，為公司節約80余元的機場建設費和保險費;在修理打印復印機時，為避免原來的一家壟斷，我們通過多方考察，選擇了另外一家，在此次維修過程中為公司節約了800余元，打破了原來為了保證正常使用而不敢換其他服務商。前段時間打印機有時會出現問題，我們就是在試驗，驗證原服務廠家說的是否屬實，是否需要全部更換，雖然有時耽擱了大家的使用，但對公司來說是一個成本控制的質的飛躍，對我來說也是，頂著那么大的壓力那么大的風險去換，確實需要勇氣。

　　2、辦公室的日常工作：

　　(1)完成公司總部各類會議的安排及會務準備工作，會議做到有記錄、有紀要，保證各項匯報工作和分配工作有記載、有檔案，為公司今后的發展奠定了原始檔案基礎;完成各類辦公文件、會議資料、上報資料、對外宣傳資料等的起草、上傳、下發及檔案資料保存;完成公司各類文件資料的打印、復印、編排、裝訂工作，特別是配合今年融資工作的開展，完成了大量的企業資質及各種資料的準備工作。

　　(2)較好的完成總部辦公用品的購買、發放、統計工作，做好車輛調度，并做好車輛維護、年審、養路費繳納。

　　(3)較好完成電話費、電費、水費等的繳納工作，協助網站建設以及網絡維護。

　　(4)本著“服務”的思想，積極妥善處理總部各部門日常出現的各類問題。好和物業接口的各項工作，車輛擺放、乘車卡辦理、停電處理、電表充電、信件收發等等。做好公司總部辦公室、會議室、公共區域的保潔，廁所換紙、地墊更換，總部辦公區裝修、空調的維護、保養、調試等，為總部提供一個舒適整潔的辦公環境，提高員工工作效率。

　　(5)其他工作：

　　①成功策劃組織了xx年的春節聯歡會、編輯印刷了第五期《三龍人》。

　　②做好莊總“省富民興魯”勞動獎章、耿總市五一勞動獎章的編寫申報。

　　③順利完成高新技術產品、高新技術企業、免檢企業等的年審及高新技術產品——熱量表資料的申報、換證。

　　④協助財務完成二十多個個人工商登記，用其中十六個辦理個貸，為公司籌集了發展基金。

　　⑤項目申報工作。今年順利完成創新基金、xx市科技發展項目、xx市信息產業基金項目等的申報工作，其中創新基金、xx市信息產業基金項目成功獲批，分別得到35萬元的無償支持、400萬元的低息借款。另外，完成了去年獲批的xx市科技發展項目的跟蹤資料的填報。

　　⑥為節約生產成本、提高產品性能、提高工藝流程，在制造分公司開展“金點子”工程，并做到了將好的建議真正用到生產管理中，取得了良好的效果。

　　⑦舉行了籃球、羽毛球、足球比賽并發放獎品，豐富了員工的業余文化生活，增強了員工的凝聚力和歸屬感。總之，今年因為形式變化較大，在轉變思想和工作方法的同時，對各崗位及人員進行了梳理和培育，在工作上尚有欠缺之處，我們準備在明年進行重點突破。

公司工作心得體會范文9

　　隨著市場競爭的日趨激烈，“品牌效應”的作用日益突顯，企業要通過較高的知名度、良好的社會信譽來贏得社會和客戶的支持。大力實施品牌戰略是企業對外宣傳推廣、提高企業知名度和美譽度的重要措施。此外企業日常的對外宣傳報道對于形象的樹立也非常重要。一個企業經營發展的成績、管理改革的經驗、科技創新的成果、先進人物的典型事跡經常通過各種媒體

　　為公眾所了解，對于企業擴大影響力是非常重要的。同時這些經常性的各種報道能夠使企業在上級機關、客戶、普通大眾的心理上產業一種信任感，為企業未來發展贏得良好的輿論環境，會給企業的發展帶來許多無形資產。因此，企業逐漸意識到對外宣傳工作的重要性，并針對重大活動的對外宣傳報道作了大量的宣傳工作，也取得了顯著的成績。企業對外宣傳是指以樹立企業對外形象，提高企業知名度和美譽度為目的的一種推廣活動。知名度就是競爭力，對于任何一個市場經濟主體而言，要生存、要發展，沒有對外宣傳的支撐是不可想象的，做好企業的對外宣傳工作至關重要。

　　我個人認為企業對外宣傳，有多種方式可供選擇，如廣告、公益活動、新聞報道等。通過新聞報道的方式，實現企業對外宣傳的目的，已受到越來越多的企業的重視。

　　一、滿足媒體需求

　　作為社會經濟的一分子，企業的活動及其與社會的各種聯系，也是大眾媒體日常新聞報道的重要資源。大眾媒體報道的企業新聞，既是社會民眾獲取相關層面生活信息的一個重要的渠道，也是我國社會轉型期，各級政府及有關部門借以指導或引導經濟工作的一個途徑。

　　具體到一家企業，要引起媒體經常性的新聞關注，就要在企業內部營造對外新聞報道的環境。這種環境，涵蓋面很廣，既要求企業領導要有敏感的新聞宣傳意識，又要求企業具體的外宣人員要有過硬的筆頭功夫；既要求企業要保持與媒體的溝通渠道的暢通，又要求企業對媒體要保持有足夠的新聞吸引力。

　　企業內部形成了良好的對外報道的環境，或是企業組織人員對社會大眾媒體投稿，或是記者感興趣進企業寫稿，“進”“出”兩便，形式倒是不必拘泥。只有一條要特別留意，那就是讓企業成為大眾媒體不可或缺的新聞報道的合作伙伴，并讓大眾媒體報道企業新聞時常有所收獲，且絕不是金錢意義上的。

　　二、放眼社會寫企業

　　要增加大眾媒體上企業新聞報道的社會影響力，具體到某一則企業的新聞報道，不能僅僅著眼于狹隘的企業宣傳之目的，還應該有所超越。通過這種超越，使一己的企業新聞具有社會的共同興趣，與“地地道道”的企業宣傳保持一個合適的距離，這是新聞報道產生社會影響力所必須的。

　　有關企業的新聞報道，要想在大眾媒體上有所表現，形成這么一個合適的距離，最好的辦法就是把企業的新聞作為社會新聞來寫。要放眼社會去衡量企業新近發生的一些變動或出現的情況，以社會價值判斷為標準，從中篩選出具有社會價值的經驗、作法，或具有社會影響的傾向、問題等進行報道。

　　大眾媒體登載某則企業新聞，不是單單為某一個企業服務的`，它還要體現企業外部的公眾利益和看法，是為了服務廣大社會受眾而刊發。故而，作為企業而言，要在恰當地選題、選材、選角度、選語言表達上費功夫。濃縮一點說，處理企業推向社會的新聞，要多從民眾的角度、多從生活的角度、多用大眾口語的形式上多動腦筋。

　　企業的有關新聞，經過突出社會新聞價值的適當處理，企業直接的宣傳目的雖然比較隱蔽，就像“垂簾聽政”一樣，從前臺走向幕后，但因此更能受到社會大眾的關注，實際上最終受益的還是企業。這比直接亮出企業宣傳目的，而不考慮社會大眾接受不接受的直通通的企業新聞報道來，遠要高明一些。實際上講，有時候的迂回，要比直接更容易達到目的。

　　事實上，在經濟活動越來越紛繁活躍的現在，企業的經濟現象與社會有著廣泛的聯系，往往有著豐富的社會內涵。從這個豐富的內涵著眼，將企業的經濟現象進行社會的把握，才能夠做到報道的入木三分，從而引起更大的社會關注。

　　三、找準新聞的賣點

　　管理中有個佩雷特原則，也叫“重要的少數與瑣碎的多數原理”。這個原理經過多年的演化，已變成了如今人們所熟知的“80－20原則”，即80%的價值來自20%的因子，其余的20%的價值則來自80%的因子。這個原則，也適用于我們企業的新聞報道。

　　伴隨著企業正常生產經營活動的展開，每日每時都有大量的信息產生。這些信息既無可能、也沒有必要受到均等的重視，應該視價值的大小不同而區別對待。選擇那些要向社會發布或者要吸引社眾媒體關注的信息，我們要考慮“賣點”。

　　企業的對外宣傳，好的標準并不是量的“多多益善”，而應該是質的內含。結合“重要的少數與瑣碎的多數原理”，企業應該從效果著眼，對準公眾關注的焦點，著力把握的是有新聞報道價值中的20%的“少數”因子，盡量做到以少少許勝多多許，力求這20％產生盡可能大的社會新聞影響力。這20％也應該是我們要強調的“賣點”所在。

　　一般說來，新聞報道有三個層面：第一個層面，是事實的直接了當的報道；第二個層面，是表面現象背后的發掘、探究；第三個層面，是對事實和探究到的東西所作的解釋、分析。第一個層面的東西，屬于顯性新聞。就一般經驗來說，大眾媒體往往容易給予足夠的關注。第二、第三個層面的東西，屬于隱性新聞，受專業視野的局限，大眾媒體要展開報道，會受到一些制約。這就為企業介入新聞報道提供了施展的天地。

　　現在，大眾媒體的競爭，不完全是爭搶新聞報道第一時間的速度，在于對一些事件、一些現象的背后的探究、分析及闡述上，往往更能顯示出高低。從這個角度而言，加強信息的解讀，讓企業的新聞報道體現出見識、視角、觀點、觀念，也是企業新聞應著力把握的20%的“少數”因子。

　　四、確立業界話語權

　　現代媒體正處于轉型期，人們已不滿足于新聞的表面報道。在信息十分豐富的現在，如何解讀信息，讀者對大眾媒體提出了新要求。這方面，處于專業領域的企業，解讀相關信息有著大眾媒體不可企及的底蘊。企業要確立行業內的民意領袖地位，對媒體施加新聞報道的影響力，就要善于利用自己的優勢，適時地使用話語權，為大眾媒體探析相關的一些現象或問題。

　　面對一些相關的社會問題，社會大眾急于了解真相，最知情的莫過于局內人的企業。企業適時地行使自己的話語權，也是企業展開宣傳的好時機。這樣做還有一個好處也是很明顯、很功利的，那就是企業能夠引導社會輿論，一定程度上讓社會輿論處于企業的受控狀態。這個道理很簡單，涉及企業自身的事，你不去發表專業的、權威的意見，不去用自己的意見影響社會媒體，別人當然有權去探究，雖然人家說的不一定是你想聽的，這是人家的權利。而這樣做的結果，往往并不是事實的真相，也不一定有利于企業自身的社會影響。就算相關的社會問題不直接影響企業，哪怕不關自己企業的事，但企業處在行業內的位置，對問題知情，也要勇于發出自己的聲音，表明自己的看法。要知道，這時的社會，更需要有某個人站出來說話，要有人給予合理的解答。通過這種方式樹立企業公眾形象，也往往會收到事半功倍之效。

　　某種意義上而言，大眾媒體是一個出思想的機構，媒體更熱衷傳播的是具有社會影響的看法、觀點、思路、理念。在一個開放的社會，企業也應該是負責任的企業。這個話語權，不僅要考慮企業自身的利益，更要充分體現對人民群眾知情權的尊重與保障。不僅面對相關的社會問題，就是針對平時的一些事件或現象，企業也要爭取這種話語權，為媒體提供有價值的探析和解讀。

　　五、關注新生代媒體

　　適應我國由計劃經濟向市場經濟的變革，一些以市場機制運作的媒體大量興起。由于其準確的市場定位，關注社會的經濟生活，這些媒體已擁有越來越強大的新聞影響力。但我們也要看到，由于人員和實力的原因，這些媒體也存在著新聞來源匱乏的問題。這些媒體需要大量的經濟新聞。作為社會經濟活動的主體，企業無疑是這些媒體關注的重點。這就為企業利用這些媒體展開宣傳提供了可能。

　　在一個越來越開放的社會，企業的生存空間已是越來越市場化，對社會的依存度也越來越高，早已不局限于某個行政區域內活動。從這一點來講，一般受地域局限的傳統媒體也是不適應現代企業發展要求的。就這方面而言，新銳的市場化媒體的優勢也是顯而易見的。企業能在這類媒體上占據一席新聞報道之地，或者能讓這類媒體給予新聞關注，效果自然不在話下。

公司工作心得體會范文10

　　當然做好業務并不僅僅因為有一個堅定的信念，因為光有信念并不一定就可以幫助到你成為一個好業務員，你還要在平時的工作中認真地做好每一份工作。

　　優秀的業務員總是善于制定詳細、周密的工作計劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執行。其實，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方，有的只是嚴密地組織和勤奮地工作。一位成功的'總裁如是說：“我們優秀的銷售人員從不散漫和拖拉，如果他們說將在2天后與客戶會面，那么你可以相信，2天后他們肯定會在客戶那邊的。”(這是效率與誠信)銷售人員最需要的優秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運氣”或技巧(雖然運氣和技巧有時也很重要)。或者說，優秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運氣是因為他們總是早出晚歸，他們有時會為一項計劃工作到深夜，或者在別人下班的時候還在與客戶洽談。

　　2、做好人際關系

　　很多地方，很多人都知道做業務就是做人，只要做好人了才可以做好業務。我的一些朋友，不論你和他去那家公司，都會發現有他認識的人在那里，就是在街上也可以遇到很多“熟人”。他的人際關系很廣，所以他經常有生意做。問他什么原因認識這么多人，他回答：做業務的就是要人幫忙，你幫別人，別人幫你，幫了就熟了，所以，希望你去拜訪客戶的時候，盡量多認識點朋友吧，人際關系才是業務做好的途徑。

　　3、個人能力。

　　這點我放到最后來講是因為這點可以在業務工作中，慢慢增強。但這點更是讓你成為好業務員的關鍵。和拉住客戶心的基石你可以有堅定的信念來支撐著你的業務生涯，也可以認真地做好每一份工作，更有豐富的人際關系，可是你自己無法完成業務工作，接不到單，你也成不了業績過人的業務員。我記得以前有一個人寫的業務四大因素中就提過這條，我找出來讓大家讀一下如果銷售人員不能從客戶那里獲得訂單，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。

　　無法成交就談不上完成銷售，一般而言，優秀的銷售人員總會想法設法來與客戶達成共識，從而順利簽單。如何才能成為一名優秀的銷售人員呢?研究表明，有一點很重要，即銷售人員應該具備一種百折不撓、堅持到底的精神，銷售人員應該像運動員一樣不怕失敗，甚至到最后一刻也不放棄努力。

　　優秀的銷售人員往往對自己和所銷售的產品深信不疑，他們通常都十分自信并堅信自己的決策是正確的;他們十分渴望成交，通常會在法律和道德允許的范圍內采用各種方法來使設法交易獲得成功。

　　最后再啰嗦一下：個人能力是靠自己不斷地學習，來提升的，不可以言傳身教，但對自己成為過人的業務員，很關鍵。要謹記。

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