成功商人四盞燈的創業文章
多少人在追問,商人成功的秘訣在哪里?阿拉伯有—則神話財中燈入講到擁有神燈者即可擁有財富,可以心想事成.其實,現代商人企盼的神燈并非遙不可及,它就灰商人自己手呻、這就是信息之燈、勇氣之燈、形象之燈、創新之燈.
信息之燈:照亮你的"錢"程
當今時代,誰善于收集信息、誰善于開發有價值的信息,誰就掌握了商戰主動權.成功的商人都擅長于見人所未見、利用"零次"信息發財.
要做大生意就要從國家大事中找信息,國家的經濟、政治、外交,甚至每一項新政策的出臺,都蘊含著賺錢的機遇.在中韓建交前夕,南方有一精明的企業家看到中韓高層領導接觸頻繁,預計中韓兩國建交在即,就在離韓國較近的膠東半島購置大量地皮.中韓建交后．他通過轉讓土地使用權,著實大賺了一筆.前兩年,我國關于環境保護問題的.宣傳,搞得有聲有色,這是環境保護法出臺的前奏,得此消息的人何止萬千,但浙江一家鄉鎮企業的廠長卻敏銳地意識到一個尚未開發和占領的市場——環保產品市場.他便及時調整該廠的產品結構,開發環保產品.其后、環保法在全國實施,當各地的廠家還坐在辦公室里研究調整產品結構方案時,該廠早已開發出一體化凈水機、自來水壓力過濾器等新產品,從而在環保產品市場上站穩了腳跟.
海爾集團總裁張瑞敏在談及企業與機遇的問題時,提出了獨到的"眼睛論",他曾把企業劃為三大類:一類是一只眼睛的企業,觀念尚處于計劃經濟時期,眼睛只盯著政府;一類是兩只眼睛的企業,一只眼睛盯用戶,.只眼睛盯員工,以滿足雙方的需求,他認為這是市常ō濟法規相對完善的條件下比較普遍的現象;然而,海爾卻擁有第三只眼睛、即盯住"機遇".他說:"企業和人生一樣,缺少的不是機遇,而是缺少發現機遇的眼睛."正是這只獨特的"第三只眼睛",使他在短短的幾年內抓住了一次次機遇,讓海爾集團從低谷中崛起后不斷邁上新的臺階.
勇敢之燈:臨機果敢迅猛
勇敢為商人成功必具素質、這是由信息的共事性、時效性所決定的.商機無時不有,無處不在,但當機遇臨門之時,是否能抓住,關鍵就齲?鲇謨賂抑?燈了.在市場競爭日趨激烈的今天,單有識別信息的慧眼是不夠的,還需要有決策的智慧和快速的反應能力、所謂"靜若處子,動如脫兔".勇放不是瞎撞亂闖,而是以自身知識和經驗為后盾,憑高屋建瓴的遠見卓識、果敢迅猛的冒險精神,當機立斷地做出決策并付諸實施.司馬遷在《史記》中對經商祖師自圭的描述是"趨時若猛獸鷙鳥之發",形容他捕捉商機象猛虎撲食、雄鷹捕兔般."小荷才露尖尖角、早有晴蜓立上頭".商人就是要有蜻蜓這種敢為人先的精神.
筆者曾有個老板朋友,1996年上半年全國商場一片紅火時、他貸款修造一棟大樓,準備下面做商場、上面做酒店;結果1996年下半年全國大中型商場過剩,在猶豫不決中迎來中國零售業的調整與變異;于是準備做超市、及至別人的超市先后開起來時,超市又不想做了,準備把大樓賣給銀行搞金融市場.但1998年同行的寫字樓紛紛瞄準銀行,且別人又已捷足先登了,只好又打起高科技的牌子……這是典型的優柔寡斷,坐失商機的行為.經商決策不果敢必賠無疑.
"先下于為強"是至理名言.臺灣某報記者發的一筆意外之財再次證明了這一點.該記者奉命采訪大陸國畫大師李可染,趕到李宅時,不巧李大師已乘鶴西去.由于種種原因,李大師辭世消息尚未公開,該記者靈機‘動,立即籌巨款購下所有榮寶齋等書畫店里寄售的李可染絕筆畫.時隔兩日,人們才‘得知消息,待紛紛搶購大師遺作之時,哪里還有蹤影,該記者略一轉手便成暴宮.看似偶然,實則這是該記者勇敢果斷的結果.印尼華僑林紹良大膽支持印尼人民對荷聳的獨立戰爭,向印尼軍隊出售藥品,擔當付出身家性命的風陸,奠定了70多億資產的根基;臺灣廟人工永慶在50年代毅然決定投資被工商界不看好的酚膠業,以明知L11有虎、偏問虎山行的能力,造就了—個塑料王國.這些邪說明,成功商人是那些決策大膽、行動果敢迅速、目標宏偉遠大的人.勇敢地把促機會才能成功,這是永恒的真理.
形象之燈:指明南海航向
要闖蕩商海,就必須奴......
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