服裝批發(fā)做成品牌如何做到零庫(kù)存創(chuàng)業(yè)文章
【創(chuàng)業(yè)者提問(wèn)】
我之前做服裝批發(fā)，有穩(wěn)定貨源，現(xiàn)在希望能把批發(fā)生意做成品牌，發(fā)展招商加盟，也為一些想創(chuàng)業(yè)者提供方便，因?yàn)樽龇b大多怕貨品積壓，我可以免費(fèi)鋪貨，賣(mài)不完的貨品我可以全額退，只是突然從批發(fā)轉(zhuǎn)型零售，有點(diǎn)不知道怎么辦。
創(chuàng)業(yè)微導(dǎo)師
微導(dǎo)師：陳碩
微導(dǎo)師簡(jiǎn)介：鄭州市大小孩商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，有著20余年童裝銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，資深品牌童裝連鎖加盟管理人士。
陳老師說(shuō)“把服裝批發(fā)做成品牌，招商加盟承諾先鋪貨，全額退貨，這個(gè)思路以前就有人嘗試過(guò)，但是有90%基本都失敗了。這其中有很大的風(fēng)險(xiǎn)，批發(fā)轉(zhuǎn)品牌零售，需要一個(gè)長(zhǎng)期的積累過(guò)程，不是一蹴而就的�！�
服裝批發(fā)做成品牌，如何做到零庫(kù)存
【EPR系統(tǒng)保證數(shù)據(jù)精準(zhǔn)】
由批發(fā)轉(zhuǎn)品牌，實(shí)行品牌化操作，如果說(shuō)要做零庫(kù)存，首先要有強(qiáng)大的ERP系統(tǒng)(網(wǎng)絡(luò)公關(guān)系統(tǒng)）的支持，要求所有的門(mén)店聯(lián)網(wǎng)，數(shù)據(jù)的分析要精準(zhǔn)。不同于原來(lái)批發(fā)的做法，客戶(hù)誰(shuí)賣(mài)的好賣(mài)的不好就很清晰明了了，賣(mài)的不好的拿過(guò)來(lái)直接退換就可以了。這個(gè)是第一步也是最關(guān)鍵的一步。
ERP系統(tǒng)它只是一個(gè)軟件，一個(gè)工具而已，真正實(shí)施還要人去做，這就需要強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)去支持�，F(xiàn)在即便是做服裝零售很多年的想要做零庫(kù)存也是很困難的，更別說(shuō)從來(lái)沒(méi)有做過(guò)的。要做到零庫(kù)存首先就需要有廠家的支持，如果廠家剩余的貨大于他們的利潤(rùn)的話，就很難吸引廠家再去和你玩了。
【必備：商品部、督導(dǎo)部、市場(chǎng)部三大系統(tǒng)】
第二個(gè)有強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，首當(dāng)其沖的就是商品部，它的工作占整個(gè)系統(tǒng)的百分之五十以上的比重。商品部要跟蹤每一款商品進(jìn)店之后的銷(xiāo)售情況并及時(shí)的做出企劃方案，同時(shí)根據(jù)情況做出合理的判斷，是補(bǔ)貨或是囤貨，是調(diào)轉(zhuǎn)還是降價(jià)促銷(xiāo)。要及時(shí)的做出來(lái)商品的調(diào)整方案。
強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)也離不開(kāi)它的`督導(dǎo)部門(mén)，督導(dǎo)部門(mén)要督察店鋪的形象、陳列、促銷(xiāo)活動(dòng)等等這些服務(wù)是否符合標(biāo)準(zhǔn)，有關(guān)項(xiàng)目是否按照公司規(guī)定去做。督導(dǎo)部其實(shí)就是商品部和總部所有的活動(dòng)的一個(gè)執(zhí)行部門(mén)。
還有一個(gè)就是市場(chǎng)部，他們的分工第一個(gè)是負(fù)責(zé)原有客戶(hù)的轉(zhuǎn)型，原有的的客戶(hù)不一定有ERP系統(tǒng)，市場(chǎng)部要保證這個(gè)系統(tǒng)裝到每個(gè)加盟商的店里，每銷(xiāo)售一款商品都要在系統(tǒng)中有錄入，所有的商品信息跟總部的要同步；然后是新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，因?yàn)槭亲咂放频�，所有客�?hù)標(biāo)志、形象都要統(tǒng)一。這就是市場(chǎng)部的工作。
【物流配送及時(shí)準(zhǔn)備】
所有商品的配貨、調(diào)轉(zhuǎn)貨要及時(shí)、準(zhǔn)確。如果以前是做批發(fā)的，物流這一塊應(yīng)該沒(méi)有什么問(wèn)題。主要就是以上三個(gè)部門(mén)。
【現(xiàn)金流控制要做好】
這位創(chuàng)業(yè)者希望能免費(fèi)鋪貨，客戶(hù)那邊銷(xiāo)售完不成了再100%退貨，這個(gè)做法目前在行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有做成功的。這個(gè)方面現(xiàn)金流是第一的。如果客戶(hù)拿你的貨銷(xiāo)售不好，把貨全退給你，風(fēng)險(xiǎn)就全在你這了。還有一種情況是客戶(hù)銷(xiāo)售的好，但他可能把這部分錢(qián)挪歸別用，這種現(xiàn)象也是很多的，風(fēng)險(xiǎn)很大。所以說(shuō)，一定要把握好現(xiàn)金流。
如果沒(méi)有強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)支持支撐，實(shí)行品牌化操作發(fā)展招商完是非常危險(xiǎn)的。個(gè)人建議要慎重。
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