盤點銷售人員面試技巧與面試問題

　　銷售人員面試三大技巧

　　一、簡歷清晰及突出業(yè)績

　　在面試前，能成為銷售人員形象代言的即是那一紙簡歷，如同銷售人員應熟知產(chǎn)品賣點一樣，能夠?qū)⒆陨砬舐殐?yōu)勢在簡歷中展示的淋漓盡致時，HR就看出了你是個能夠把握銷售重點的人。所以，銷售人員的簡歷切忌是空洞、表決心的模式，應以流暢、富有邏輯，銷售業(yè)績數(shù)字化為特點，體現(xiàn)出真實可見的銷售能力，就可以在簡歷篩選環(huán)節(jié)勝出，贏得面試機會。

　　二、職業(yè)化著裝與社交禮儀

　　HR對銷售人員形成第一印象時，著裝發(fā)揮了重要作用，它能反映出應聘者的職業(yè)態(tài)度和職業(yè)化水平，HR堅信著裝隨性的應聘者職業(yè)態(tài)度不會很積極，同時也缺乏系統(tǒng)性的銷售知識與技巧，因此，英才網(wǎng)聯(lián)職業(yè)指導專家建議銷售人員面試時應穿正裝，且服裝要合體；同時注意職業(yè)化的社交禮儀，謙遜有禮，切忌有翹腿、多動等與服飾、身份不匹配的行為表現(xiàn)。

　　三、善于傾聽且不打斷HR講話

　　銷售工作倡導以客戶為中心，善于傾聽客戶訴求，才能把握住推銷點，而面試也是自我推銷，要想把優(yōu)秀的自己推薦給企業(yè)，需要全面了解企業(yè)的需求。所以，在與HR交談時，請注意HR對企業(yè)情況的介紹，留心企業(yè)最迫切的需求；同時，不要輕易打斷HR的陳述，尤其是HR的見解與你的想法有出入時，也應耐心聽完后再闡述自己的觀點，一定不要糾纏于爭辯，主動營造輕松的面試氛圍，HR能夠愉悅的認同自己時，自我推銷就成功了一半。

　　銷售人員面試問題及答案

　　1、為什么決定到我們公司應聘這份銷售工作？

　　回答：針對這個問題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然后含糊其詞地說：“你們在報紙上打廣告，我就來應聘了。”

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