采購員談判技巧-采購員談判技巧錦集

　　如果大家是一名采購員，如何才能抓住客戶呢!談判是企業經營重要的環節,本文詳細介紹了采購人員談判的技巧。

采購員談判技巧

　　最新采購員的談判技巧

　　1.永遠不要試圖喜歡一個銷售代表，但需要說他是你的合作者。

　　2.要把銷售代表當作我們的頭號敵人。

　　3.永遠不要接受對方的第一次報價，讓銷售代表乞求，這將為我們提供一個更好的機會。

　　4.隨時使用口號：你能做得更好!

　　5.時時保持最低價的記錄，并不斷要求的更多，直到銷售代表真正停止提供折扣。

　　6.永遠把自己當作某人的下級，而認為銷售代表始終有一個上級，這個上級總是有可能提供額外的折扣。

　　7.當一個銷售代表輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得了批準，可以認為他所做的'讓步是輕易得到的，進一步向他提要求。

　　8.聰明點，要裝得大智若愚。

　　9.在對方沒有提出異議前不要讓步。

　　10.記住：當一個銷售代表來要求某事時，他肯定會預備一些條件給予的。

　　11.記住：銷售代表總會等待著采購代表提要求。

　　12.要求有回報的銷售代表通常更有計劃性、更了解情況。應花時間同無條件的銷售代表打交道。

　　13.不要為和銷售代表玩壞孩子的游戲而感到抱歉。

　　14.毫不猶豫地使用結論，即使它們是假的。例如：競爭對手總是給我們提供最好的報價、最好的流轉和付款條件。

　　精選商場采購員談判技巧

　　一：談判前要先充分準備

　　知己知彼，百戰不殆，成功的談判首先是要有充分的準備。采購人員的商業知識、對市場價格的了解、對商品供需狀況的了解、對企業的了解、對供應商的了解，還有本企業能接受的價格底線、目標、上限等都要事前準別好。

　　二：談判的時候要避免談判破裂

　　成功的采購員不會把自己推到談判破裂的尷尬境地，要會為對方留一點退路，為以后的'工作做好準備，這次沒有打成協議，說不定下一次就可以達成協議了。

　　三：只和有決定權的人談判

　　商場的采購員可能會和很多人談判接觸，但是因為這些人的權限不一樣，采購人員應該選擇有決定權的人談判，以免浪費自己的時間和過早暴露自己的立場。

　　四：盡量在超市辦公室里談判

　　在自己的公司談判除了有心理上的優勢外，還可以隨時得到其他同事的支援，還可以節省車旅費等開支。

　　五：交換策略的需要

　　有經驗的采購人員會知道對手的需要，在非原則問題上應該盡量滿足對方，然后漸漸引導對方滿足采購人員的需求，要明確地知道自己的目的。

　　六：必要的時候轉移話題

　　如果談判雙方針對某一個細節爭論不休，無法談攏，可以轉移話題或者先喝口茶暫停一下，緩和一下氣氛。

　　七：盡量以肯定的語氣和對方談話

　　老是否定對方會令對方沒有面子，使得談判難以進行，采購人員為了達成目的要盡量肯定對方，稱贊對方，給對方面子對方也會愿意給采購員面子。

　　八：做好傾聽者

　　一般而言，業務員都認為自己能言善道，都比較講話，采購員要盡量做好傾聽者，從業務員的言談和肢體語言之中，采購人員可以總結出他們的特點，利于談判。

　　九：盡量為對方著想

　　談判不可以趕盡殺絕、毫不讓步。和諧的氣氛才有利于談判的達成，保持良好的供應商良好的合作關系是采購人員的重要職責。

　　十：以退為進

　　談判的時候如果超出了采購人員的知識范圍，采購人員不應該著急，做出不應該的決定，如果這時候以退為進弄清事情后再決定也不遲。

　　十一：不要認為一半一半最好

　　有些采購人員認為談判的結果是一半一半最好，彼此不傷和氣，這是錯誤的想法，應該為公司爭取最好的條件。

　　采購員談判技巧范文

　　1.永遠不要試圖喜歡一個銷售代表，但需要說他是你的合作者。(對策：永遠不要試圖欣賞一個采購代表，但需要說我們是利益共同體。)

　　2.要把銷售代表當作我們的頭號敵人。(多么可怕的心理!對策：千萬不要把采購代表當作我們的朋友。)

　　3.永遠不要接受對方的第一次報價，讓銷售代表乞求，這將為我們提供一個更好的機會。(對策：不要輕易報價，不要指望一次報價就能成交。)

　　4.隨時使用口號：你能做得更好!(這句口號既用來激勵采購代表自己，也用來鼓動銷售代表作出更大的讓步。對策：我們的口號是“讓我們雙方共同做到更好!”)

　　5.時時保持最低價的記錄，并不斷要求的更多，直到銷售代表真正停止提供折扣。(對策：不斷提醒采購代表我們作出的哪怕很小的每一個讓步。)

　　6.永遠把自己當作某人的下級，而認為銷售代表始終有一個上級，這個上級總是有可能提供額外的折扣。(對策：盡早讓采購代表明白，我們自己有著足夠的授權，上級根本不會關心任何折扣的事情。)

　　7.當一個銷售代表輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得了批準，可以認為他所做的讓步是輕易得到的，進一步向他提要求。(對策：很顯然，任何時候不要輕易接受哪怕是很小的一個條件;在休息室打電話獲得批準以后，一定要拖一段時間后再很為難地表示我們勉強接受。)

　　8.聰明點，要裝得大智若愚。(此條有點可笑，不必理會他。)

　　9.在對方沒有提出異議前不要讓步。(對策：無論對方是否會讓步，應該及時地堅決地提出異議。)

　　10.記住：當一個銷售代表來要求某事時，他肯定會準備一些條件給予的。(對策：盡可能使采購代表把我們提的“要求”本身就理解為一種“給予”。)

　　11.記住：銷售代表總會等待著采購代表提要求。(對策：讓自己不去等待，而要讓采購代表找機會來提要求。)

　　12.要求有回報的銷售代表通常更有計劃性、更了解情況。應花時間同無條件的銷售代表打交道。(對策：每一個銷售代表都應該使自己更有計劃性、了解更多的背景資料。)

　　13.不要為和銷售代表玩壞孩子的'游戲而感到抱歉。(大家一定是兩不相歉的。)

　　14.毫不猶豫地使用結論，即使它們是假的。例如：競爭對手總是給我們提供最好的報價、最好的流轉和付款條件。(對策：不相信采購代表的任何結論，只把它們當作談判的小技巧聽聽而已，即使采購代表是以所謂朋友的身份告訴你的。)

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