我白手起家的創業奮斗歷程

　　03年高考失敗后,我躲在家里整整失落消沉了一個多月.望著家里靠出賣低廉的勞動力為生,現已雙鬢漸白的父母,我怎么忍心選擇復讀?實在不忍心再看到雙親為我愁眉深鎖的樣子,懷著對未來疲憊茫然的心態,我便從家鄉逃一般狼狽地離開了.

　　接下來是一段艱難的日子,我都不想記起自己是怎樣熬過來的了.一年多就換了四、五份工作,從惠州到東莞,從賣苦力的物流搬運到臭氣熏天的小塑膠制品廠,還有單調枯燥的造紙廠……打工的日子繁雜忙亂,跌跌碰碰,心里總有一絲煩躁和憂郁在壓抑著,"我的人生絕不應該是這樣的!不是的!"在深夜里嘶喊,夜色卻麻木、冷漠依然……

　　那時我唯一的逃避,是拿到微薄的薪水后就到網吧泡著;唯一的慰籍是看著成功人士的故事,想象著自己便是那主人公,在開創著屬于自己的時代……（這能算得是阿q嗎?）

　　于是我便認識了沃爾頓家族、孫正義、李嘉誠、任正非……敬佩萬分但感到這樣的成就好遙遠耶,"作為一名想盡快實現經濟自由的普通人,我這兩年需要十二、三萬就夠了!",我就暗地給自己定了財政至高目標.但是我的路究竟在哪!?

　　沒路就自己闖!不用加班時我便硬著頭皮到廣場去擺地攤,陪個笑臉賣些特色小商品,一個晚上也能賺個二三十的,但這并不是我想要的啊.

　　我一定要掙錢!一定要發展!我更拼命地從身邊和網絡上尋找合適的小本創業項目了,為了更好的進行我的創業嘗試和改變糟糕的現狀,我為自己的項目選擇擬定了一些標準:

　　（1） 有需求,即要有旺盛的市場需求;

　　（2） 有價值,能為客戶帶來巨大價值;

　　（3） 有前景,處于產品發展期并具有良好的發展前景,操作容易;

　　（4） 成本低,啟動資金是我可以承受的（最高1500元以內）,回收期要短;

　　（5） 收益好,短期解決溫飽,最重要的是要能在兩年內實現我的十幾萬的至高財政目標!

　　按這個標準我排除了市場的很多項目,現在在網絡上的確很難找到合適我的項目,幾個月過去了,"是不是自己標準過高了嗎?"我有時不禁懷疑起自己.

　　05年6月我很偶然地接觸了一個"中國企業商務信息庫客戶信息"的小本創業項目,我馬上進入他們網站去了解情況.記得了解后我挺激動的,強烈地感覺創業機會終于來了:我能在信息行業這個朝陽行業中賺得大錢甚至開拓一番事業!果然在05月7到9月短短三個月里,我憑自己的代理努力賺了近56500的凈利潤!

　　以下簡單介紹我親自總結的"小本創業贏利四步驟":它幫助我實現從零開始到五萬多的儲蓄,所以也希望能對大家能有所啟示.以（贏利流程為主,并插入我的案例以便大家了解,參考了一些資料.）

　　第一步:必須瞄準市場的需求.

　　作為我們創業的起步項目,其旺盛的市場需求是我們的贏利基礎,而想要取得額外利潤,我們的項目（或產品）的需求必須是旺盛、新穎且沒有得到滿足的,這樣的產品才具有發展潛力和市場贏利空間.

　　同時,是競爭較少的項目.套用一句創業圣言:"創業成功秘訣在于:看大部分人在做什么,然后不要做.只有超常的舉動才能有超常的成就!"當大部分人沒意識這是個良好市場機會,而你把握住了,那你就是超常的那位!我是這樣理解也是這樣做的.

　　講講我的歷程,我當時是這樣分析"客戶信息項目"的.

　　1） 市場需求旺盛.截止2004年底,中國的中小企業數目達到1600萬多家.而每個企業都需要做生意,都需要潛在客戶信息來進行開拓市場、贏利.這樣說,每行每業的企業都需要我們的客戶信息資料,只是需求強烈程度不一樣而已.

　　2） 市場發展潛力大.更重要的是信息行業正處于起步期（05年）,很快進入高速發展期（06、07年）,發展前景良好!這龐大的市場需求與空缺,保證了信息行業在未來兩年的高速發展,這保證我們的生意越來越被市場接受,越來越多交易.也保證了我們的長期利益,不會短視地去做項目.

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