白手起家的創業人物

　　創業人物楊玉名，圣華施國際鉆石直銷機構的總經理，黑龍江省鉆石定制行業創始人、奠基人。生于1975年，生于黑龍江省哈爾濱市。黑土地上成長起來的新一代的珠寶商的杰出代表，新時期鉆石營銷模式的領軍人物之一。 1998年畢業于哈爾濱工業大學英語系，畢業后受聘到一家國企，立志要開創自己嶄新的天地。像其他的剛畢業的大學生一樣把全部的熱情投入到工作中，但是單位的刻板和人浮于事令滿懷激情的他無法忍受每天不停地重復相同的事情。2000年他毅然辭去這份在其他人看來穩定的工作，決心自己創業。由于沒有資金，甚至賣過一年的冰激凌。回想起當時每天推著車叫賣的經歷讓他終身難忘。“當時總覺得有些見不得人，怕看見熟人，一個大學畢業生怎么會干這個”。

　　2001年一次偶然的機會接觸到了本地很有名氣的圖書經銷商，讓他到他那里從事圖書的營銷工作。他覺得這樣就可以看很多書了，還可以賺錢，就答應了下來。這次的選擇使自己在營銷方面才能又得到飛速的發展和提升。誠實、守信仍然是他堅持不變的信條。

　　2004年底一位懂鑄造的朋友找到了他，他懂技術但缺少資金，想開設一家鑄造廠。經過市場分析，一噸的成品純利潤在1000元以上是可以達到的。合資開設了一家鑄造廠，專門生產鍋爐零部件。他專門負責對外業務，那位朋友負責生產。由于當時的原材料價格低廉，投資款僅一年即收回。第二年在原有的場地上又新租了場地，擴大了生產面積和經營規模。但是隨后由于合作股東分歧和原料價格的成倍不斷上漲，他被迫撤出。這段經歷讓他學習到如何經營一家企業，如何有效地利用資源。

　　2006年下半年，他與當時從事進出口貿易的同學接觸中得知國外的鉆石價格比國內的低很多，尤其是鉆石生產源頭和加工國家，鉆石的價格更是低的驚人。相比國內當時鉆石高昂的價格，國外的鉆石裸石成品工廠價只是國內成品賣價的5分之一左右。也就是說，他們國內經營的鉆石幾乎加價400%或500%，巨大的利潤空間讓他看到了市場的潛力和商機。經過近半年的市場調研，他決定從事當時還很少有人問津的鉆石直銷業。即鉆石從生產源頭通過他們直接面向消費者，不經過中間的其它流通環節。這樣極大地降低了鉆石成本，也讓消費者在直觀上看到鉆石從來沒有過的低價格。并于2007年開設了黑龍江省第一家鉆石定制體驗中心。

　　2007年，他的鉆石定制體驗中心正式掛牌營業了。當時選擇了開了一家門店。開始的一段時間，對他是莫大的考驗。消費者由于之前從來沒有接觸過鉆石定制，對于這種新興的鉆石營銷模式，他們當時并不認可。至于比商場價格低了近50%，更是懷疑鉆石的質量有問題。針對這樣的情況，他做出了幾項承諾：首先，鉆石如有任何質量問題假一罰十；提出“雙證書、雙復檢”制度。2008年為了更好更快地發展鉆石定制、直銷事業，注冊了“圣華施”鉆石品牌，同時注冊成立了珠寶公司。從而走上了公司化的運作方式。辦公地點也從門店搬遷到了寫字樓，精美的裝修為客戶營造一個舒適的購物環境。

　　2009年是圣華施鉆石高速發展的一年，市場進一步擴大，消費群體得到了空前的壯大。“圣華施”鉆石品牌在消費者心目當中的位置被確立為鉆石直銷主導品牌；專業提供性價比高的國際鉆石這樣一種認識。同時，在這一年他們成為眾多的大型媒介和機構的戰略合作伙伴。例如龍廣音樂臺官方市場合作伙伴、浦發銀行禮品供應商、建設銀行簽約重點網絡商戶發展企業、慧聰網禮品行業主推企業、大型婚紗攝影集團戰略合作者、海爾家電優秀合作企業、人和集團商業合作聯盟成員等。通過一系列的宣傳和渠道運作，他和他的公司初步開創了黑龍江市場國際鉆石直銷的嶄新局面，為今后的市場發展打下了堅實的基礎。

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