馬云的成功秘訣

　　馬云為什么能成功,有什么秘訣?馬云是阿里巴巴集團的創始人物，他的成功就像一部童話，但也絕非偶然。下面陽光網小編給大家精心整理了有關馬云是如何取得成功的秘訣,希望對您有幫助!

　　馬云成功的秘訣

　　馬云的成功不是靠運氣，也不是靠等待，他的成功是必然不是偶然。

　　一天他透露了他在阿里巴巴的成功秘訣，那就是：夢想、學習和堅持。

　　“第一你自己要相信，就是‘我相信’，‘我們相信’;第二是堅持;第三，我們學習，第四，我們做正確的事和正確的做事——正是這四個關鍵使阿里巴巴 走到現在。”在馬云看來，人必須要有自己堅信不疑的事情，“你沒有堅信不疑的事情，那你不會走下去的，你開始堅信了一點點，就會越做越有意思。”他告訴與 會者，自己堅信的是，互聯網會影響中國、改變中國，中國可以發展電子商務，而電子商務要發展，則必須先讓網商富起來。

　　除了理想外，堅持也是馬云非常看重的一點，“很多人比我們聰明，很多人比我們努力，為什么我們成功了，我們擁有了財富，而別人沒有?一個重要的原因是我們堅持下來了。”他笑稱，有的時候傻堅持要比不堅持好很多，如果空有理想，沒有堅持，理想將變成一種痛苦。

　　學習能力，也是阿里巴巴不斷成功的要素。“中國經濟、世界經濟互聯網加上我們的年輕，如果我們不學習，不成長，我們對不起自己，也對不起這個時代。” 與之同時，馬云也表示，成功還需要選擇好正確的方向，“如果方向選錯了，你做的越對死的越快，所以我覺得我比較幸運，阿里巴巴選擇了一個正確的方向—電子商務，互聯網這個方向，但是做錯了，可能也不行。”

　　最后，馬云還特別強調了“誠信”。“網商逐漸誕生起來，最重要的是誠信，所以選擇最正確的事情，大力投入誠信建設。”

　　馬云的成就是我們無法比擬的，但是我們應該為他感到驕傲，他的成就不僅僅是中國的更是世界的。

　　2000年10月，被“世界經濟論壇”評為2001年全球100位“未來領袖”之一;

　　美國亞洲商業協會評選他為2001年度“商業領袖”;

　　2002年5月，獲選成為日本最大財經雜志《日經》的封面人物;

　　2004年12月，榮獲CCTV十大年度經濟人物獎;

　　2008年3月，馬云先生獲選巴隆金融周刊2008年度全球30位最佳運行長;

　　2008年7月，馬云先生獲得日本第十屆企業家大獎。該獎項過去只頒發給日本國內的企業家;

　　2008年9月，馬云先生獲選美國《商業周刊》評出的25位互聯網業最具影響力的人物。他也是唯一上榜的中國企業家;

　　2009年，在馬云45歲時，個人凈資產達80億，位列胡潤富豪榜77位;

　　2009年11月，馬云先生獲選《時代》2009年百大最具影響力人物;

　　2009年11月，馬云先生獲選《商業周刊》2009中國最具影響力40人;

　　2009年12月23日，馬云先生獲選 CCTV中國經濟年度人物中國經濟十年商業領袖十人之一;

　　2010年9月，《財富》雜志以“智慧”和“影響力”為指標，評選出當今全球科技界最聰明的50人。馬云先生以“阿里巴巴CEO”身份入圍“最聰明CEO”第四名，頒獎詞為“阿里巴巴的帝國正在向全球快速擴展”。

　　2012年《財富》中國最具影響力的'50位商界領袖排行榜，馬云榜上有名，排名第八……

　　2013新財富中國富豪榜以200.0億排名第十七名。

　　2014年4月，入選《時代》周刊2014年度“世界100名最具影響力人物”名單。

　　《時代》雜志駐北京的商業和經濟記者舒曼稱，馬云是“中國電子商務的皇帝”、中國進入數字時代的象征，他改變了中國人的購物習慣，掌握了中國大約80%的網上零售業務。近年來，馬云更成為大自然保護協會的中國主席，以另外一種方式改變中國。

　　馬云是我們學習的目標雖然我們不一定會達到他的高度，到我們一定要有他成功地決心和堅持。

　　馬云說創業怎樣才能成功

　　第一：創業啟蒙

　　馬云說：100個人創業，有95個人連怎么死的都不知道……殘酷的市場面前，馬云活了下來，成為創業者們夢想中的財富奇跡。可誰又能想到他成功背后的辛酸艱險?畢竟市場不是亂世的江湖，創業不是俠客的游歷。創業之路充滿未知的險阻，您是否充分考慮過自己有足夠的準備面對這一切了呢?

　　馬云語錄：做人、做事、做企業必須一貫。

　　建立自我、追求忘我。

　　做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創業。

　　小公司的戰略是兩個詞：活下來，掙錢。

　　五年以后你還想創業，你再創業。

　　創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

　　馬云之“創業啟蒙論”

　　創業者的品格將直接決定創業的成敗，“成功創業者”必須具備的5大基本素質：1、優秀的人格魅力2、正確的做事原則3、恒定的創業夢想4、堅定的事業目標5、保持做人、做事、做企業的一致原則與方向

　　第二：資本運作

　　創業時刻，一分錢就能逼死英雄好漢。創業者們似乎都跳脫不了資本的怪圈，當的是自己的老板，卻是資本的奴隸，面對著事業剛剛起步，就被資本斷奶，問題究竟在哪?50萬元的成本成就市值近百億的互聯網帝國，六分鐘內融資8200萬美元，馬云的手中資本總是掌運自如，秘訣究竟在哪?

　　馬云語錄：最優秀的模式往往是最簡單的東西。

　　很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

　　賺錢模式越多越說明你沒有模式。

　　記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

　　這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

　　一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

　　馬云之“資本運作論”

　　1、資本不是憑關系，而是憑項目。只有成功的項目才具備投資的價值，才能吸引投資者的目光。

　　2、選擇項目、制定項目的方法就是爭取資本的方法。

　　3. 一個優秀的創業項目是做好而不是做大，更需要注重項目細節的可執行性。

　　第三：戰略管理

　　創業如同建房，腦海中先有房子的形狀，畫下來形成圖紙，按照圖紙選址定位，施工建造，一磚一瓦，終于化為摩天大樓矗立在現實中。戰略通常被創業者們理解為腦海中的雄偉圖像，或圖紙上的先進設計，卻忽略了戰略的本意——實戰實用。

　　馬云語錄：戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

　　蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。

　　小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

　　所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。

　　關注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

　　馬云之“戰略管理論”

　　1、戰略≠結果：從戰略到結果，企業需要落實執行每一個過程的細節，需要落實產品、質量、服務的管理機制，更需要踏實謹慎的態度。

　　2、關注對手≠發展自身：要關注對手更要發展自身，先學習別人如何失敗的，避免自己的失敗，在學習別人如何成功的這樣更快邁向成功，戰略初期要輕功利重發展

　　第四：市場營銷

　　營銷、營銷顧名思義經營在前，銷售在后，經營為本，銷售為末。實踐證明，在商品市場經濟的時代，新產品的壽命不斷縮短，任何時候都有可能會被超越，被取代，營銷正是適應這種新變化而產生的。

　　馬云語錄：“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

　　免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

　　要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

　　有價值觀，沒有業務稱為小白兔，一個公司小白兔多了以后，那就是一種災難。

　　男人的胸懷是被委屈撐大的，多一點冤枉，少一些脾氣你會更快樂。

　　馬云之“市場營銷論”

　　1、市場與產品：先了解市場需求再開發產品;時刻擁抱市場變化，傾聽客戶聲音，才能在市場利于不敗之地。

　　2、“營”與“銷”：“營”是過程是影響力，“銷”是結果是數字，二者缺一不可。

　　3、經營與服務：經營好比經營多更重要;不要盲目免費客戶服務;營銷需要快樂積極、誠信真實的態度。

　　第五：創意執行

　　“愿為你的一個想法付一千萬”，投資者們常常這樣告訴創業者。“我的想法可以賣到一千萬”，創業者常常這樣對自己說。也許能夠執行的創意離想象中的差了十萬八千里，但請記住這個用一千萬能被執行的創意就是具有一千萬價值的好創意。

　　馬云語錄：我們應該為結果付報酬，為過程鼓掌。

　　文化貫徹是最關鍵的。

　　改變文化很難，但也不是不可能。

　　很多人的問題是因為他們回答的全是對的。

　　公關是個附產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。

　　短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

　　馬云之“創意執行論”

　　1、創意構想是過程，執行實現才是結果。

　　2、企業的創意歸根結底要服務于企業的效益——服務并完善企業的管理、決策、文化、制度、公關……等各個方面。

　　3、不要因為創意而創新，創意最初和最終的目的是為企業創造收益和效益，也更需要貫徹落實、執行到位。

　　第六：人力開發

　　創業者也許有多重身份，但最重要的就是領導身份，領導者的意義在于不是一個人把所有的事情都干完，也不是把所有的事情交給別人干，而是帶領別人一起干。創業路上，創業者們不要做孤膽英雄。

　　馬云語錄：最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大的.突破在于信任人。

　　我不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

　　多花點時間在你的其他員工身上。

　　有時候學歷很高不一定(能)把自己沉下來做事情。

　　什么都想自己干，這個世界上你干不完。

　　永遠要相信邊上的人比你聰明。

　　現在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起干的人。

　　馬云之“人力開發論”

　　1、用人判斷準則：職業道德、團隊意識、學習態度、適合發展

　　2、用人遵循原則：平等對待、公私分明、禮賢下士、突破信任

　　第七：風險控制

　　企業是艘船，創業者是船長兼舵手，水手是團隊，乘客是客戶。遇到暗礁與暴風雨，船長應該如何安排乘客、水手、自己的位置?在機會面前懷疑，在困難面前樂觀，相信很多災難都能避而過之，企業之船也將更加穩健地前進。

　　馬云語錄：上當不是別人太狡猾，是自己太貪，是因為自己才會上當。

　　領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。

　　有時候死扛下去總是會有機會的。

　　暴躁某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。

　　馬云之“風險控制論”

　　1、風險可能：投資風險、逆境風險

　　2、風險應對：客戶第一、員工第二、對手第三;堅持下去，永不放棄;吸取教訓，有所放棄。

　　第八：成功創業

　　成功是一，失敗是九十九。在現在信息如此發達的時代，創業者的成功已經不是秘密，他們的成功故事可以不斷復制，印成書、制成光碟、在互聯網上人人傳頌，但是他們的成功的經歷卻不可復制，捫心自問，同處相同的環境里，自己的選擇是什么，自己的策略又會是什么，結果又會引向什么樣的道路?

　　馬云語錄：一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

　　80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

　　永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。

　　沒有一個良好的過程任何一次成功都不可能被復制。

　　不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

　　有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。

　　馬云之“成功創業論”

　　1、成功背后的支撐：制度、人才、執行力

　　2、成功必經的磨煉：摔打、批評、總結、檢討

　　3、成功者的素質：眼光、胸懷、實力

　　馬云說：“我無法定義成功，但我知道放棄就是失敗!成功不在于你做成了多少，在于你做了什么，歷練了什么!”作為這個時代草根創業的代表人物，以及繼續在創業路上的先行者之一，馬云的企業經營論斷或許不能直接給創業者們帶來成功，卻能給予一個提示，一個視角，一個忠告，一個鼓勵，告訴所有創業中的人們，創業不是孤軍奮戰，處處都有同伴。

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