國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第二版(甘碧群)課后答案
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第二版本教材力圖改變過(guò)去一些相關(guān)教材只按基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的架構(gòu)和內(nèi)容。以下是由陽(yáng)光網(wǎng)小編整理關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第二版(甘碧群)課后答案，希望大家喜歡!
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1、企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的主要?jiǎng)右蚴鞘裁?我國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因有哪些特殊性?
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求飽和及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈;
國(guó)際市場(chǎng)的吸引力;
政府鼓勵(lì)與支持企業(yè)出口政策;
科學(xué)技術(shù)發(fā)展為企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供物質(zhì)前提;
我國(guó)動(dòng)因：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈;國(guó)外產(chǎn)品通過(guò)各種渠道大量涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出飽和狀態(tài)，企業(yè)為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈;獲取國(guó)外先進(jìn)科學(xué)技術(shù)及先進(jìn)的管理技術(shù);利用倆種資源與倆個(gè)市場(chǎng)獲取國(guó)外低成本的生產(chǎn)資源及引進(jìn)外資;
2、什么是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷?國(guó)際營(yíng)銷同國(guó)內(nèi)營(yíng)銷有何聯(lián)系和區(qū)別?
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指在一國(guó)以上把企業(yè)生產(chǎn)的商品或勞務(wù)引導(dǎo)到消費(fèi)者或用戶中去的經(jīng)營(yíng)活動(dòng);
一)國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的聯(lián)系
1、基礎(chǔ)的共同性
國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷都以經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理作為理論基礎(chǔ)。現(xiàn)代管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)等諸多學(xué)科的內(nèi)容，既可以指導(dǎo)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)，又廣泛運(yùn)用于國(guó)際營(yíng)銷之中。
2、觀念的一致性
在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，國(guó)際營(yíng)銷觀念與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷觀念本質(zhì)上是一致的，都以“市場(chǎng)觀念”作為指導(dǎo)原則，以滿足消費(fèi)者和用戶的需求為中心。所謂滿足需求，一是指滿足消費(fèi)者和用戶對(duì)商品或服務(wù)在使用價(jià)值上的需求;二是指滿足消費(fèi)者和用戶的心理需求。由于觀念的一致性，企業(yè)的國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷活動(dòng)也具有一致性，即企業(yè)在國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷活動(dòng)中都必須做到：
(1)企業(yè)生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品與服務(wù)都要有自己的`目標(biāo)市場(chǎng)，即要有特定的用戶作為自己的買主;
(2)企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，不僅在物質(zhì)功能上而且在價(jià)值觀念上，都要滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求;
(3)企業(yè)銷售產(chǎn)品與服務(wù)在時(shí)間、地點(diǎn)、方式、價(jià)格等方面，都必須便于顧客購(gòu)買;
(4)及時(shí)為顧客提供信息和滿意的售后服務(wù)，以滿足現(xiàn)實(shí)顧客和潛在顧客對(duì)商品和服務(wù)的多種需要。
3、經(jīng)營(yíng)的延伸性
在經(jīng)營(yíng)上，國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷往往存在一定的聯(lián)系。就其經(jīng)營(yíng)發(fā)生的過(guò)程來(lái)看，國(guó)際營(yíng)銷是國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的延伸。粗略說(shuō)來(lái)，企業(yè)先從事國(guó)內(nèi)營(yíng)銷，再逐漸發(fā)展到國(guó)際營(yíng)銷。也就是說(shuō)，企業(yè)發(fā)展國(guó)際營(yíng)銷，一般都有一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。這一漸進(jìn)過(guò)程可分為四個(gè)階段：
(1)企業(yè)旨在面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針、發(fā)展戰(zhàn)略和銷售組合策略，都以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，僅有部分產(chǎn)品由出口商銷往國(guó)際市場(chǎng)。
(2)企業(yè)以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，但遇有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)疲軟、銷售不景氣時(shí)，則向國(guó)外市場(chǎng)尋找銷路，伺機(jī)打人國(guó)際市場(chǎng)。
(3)隨著企業(yè)進(jìn)入國(guó)際上的目標(biāo)市場(chǎng)，已能夠及時(shí)捕捉國(guó)際市場(chǎng)信息，企業(yè)開(kāi)始為國(guó)際市場(chǎng)需求安排生產(chǎn)、組織銷售，以便能將越來(lái)越多的產(chǎn)品投入國(guó)際市場(chǎng)。
(4)在上述階段的基礎(chǔ)上，隨著生產(chǎn)力的發(fā)展、先進(jìn)技術(shù)的采用、企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)和國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的積累，企業(yè)有條件主要面向國(guó)際市場(chǎng)，甚至在全球進(jìn)行跨國(guó)營(yíng)銷，實(shí)行國(guó)際化營(yíng)銷活動(dòng)。從這一漸進(jìn)過(guò)程可以看出，企業(yè)一般先從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)開(kāi)始，然后逐漸向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)展，并不斷擴(kuò)大國(guó)際營(yíng)銷的范圍。由此可見(jiàn)，國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷在經(jīng)營(yíng)上一般來(lái)說(shuō)是有一定聯(lián)系的。
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