(實(shí)用)工作年度計(jì)劃10篇
時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家整理的工作年度計(jì)劃10篇，希望對大家有所幫助。
工作年度計(jì)劃 篇1
今年我們經(jīng)營公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，愿在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，鼓足干勁，努力完成局領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，做好我們的本職工作，特制定工作計(jì)劃如下：
一.總計(jì)劃
今年計(jì)劃總收入40.75萬元，計(jì)劃支出35.75 萬元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益5萬元。
在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)收入中有以下幾項(xiàng)收入：
(1) 賓館計(jì)劃收入10萬元
(2) 旅游船只收入5萬元
(3) 上壩收費(fèi)3萬元
(4) 綠化收入7.5萬元
(5) 房屋出租收入3萬元
(6) 果園收入1.25萬元
(7) 勞務(wù)輸出收入11萬元
總計(jì)收入40.75萬元
計(jì)劃支出費(fèi)用有以下幾項(xiàng)：
(1) 工資支出總額為15萬元
(2) 提取三金3.2萬元
(3) 勞動(dòng)保險(xiǎn)4.3萬元
(4) 勞動(dòng)保護(hù)0.65萬元
(5) 電話費(fèi)0.5萬元
(6) 差旅費(fèi)0.8萬元
(7) 辦公費(fèi)0.3萬元
(8) 折舊及攤消6萬元
(9) 稅金3.5萬元
(10) 招待費(fèi)1.5萬元
總計(jì)劃支出為35.75
二.總計(jì)劃的詳細(xì)說明和工作部署
1.xx賓館
為了鼓勵(lì)整個(gè)經(jīng)營公司的全體員工具有競爭意識(shí)，對xx賓館準(zhǔn)備向公司全體員工競標(biāo)承包，在現(xiàn)有狀態(tài)下，標(biāo)底為10萬元人民幣。若局里作出計(jì)劃，對賓館投資，進(jìn)行一定程度的改造，或填補(bǔ)一些用品、設(shè)備及線路改造的情況下，標(biāo)底為12萬元人民幣。首先，我們先開一個(gè)全體員工參加的.動(dòng)員大會(huì)，讓全體員工看清當(dāng)前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識(shí)，發(fā)揮他們的潛力。這也是我們今年降低標(biāo)底的最大目的，讓承租者看到希望，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結(jié)果。以此為目的，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨(dú)立起來。
如公司內(nèi)部沒有人承租xx賓館，我們再對管理局內(nèi)全體職工招標(biāo)租賃。如全局職工也沒有人承租，最后就對社會(huì)招標(biāo)，用社會(huì)的力量來管理xx賓館。
賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工，這10名職工的所有費(fèi)用由賓館承擔(dān)。
雖然我們計(jì)劃采用的機(jī)制為承包責(zé)任制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去，掌握賓館的經(jīng)營情況，及時(shí)回流資金，為xx賓館的經(jīng)營當(dāng)好參謀把好關(guān)。
在安全上，做到每周一次安全會(huì)，一周進(jìn)行一次安全檢查，做到開會(huì)、檢查必有記錄，做到安全第一，預(yù)防為主。對治安綜合治理上，也是做到每會(huì)必講，經(jīng)常檢查，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和事件，為公司的安定團(tuán)結(jié)而努力。
2.船只管理
今年我們實(shí)行的政策，還是像以往一樣，實(shí)行公開競標(biāo)。先對公司內(nèi)部員工公開招標(biāo)，實(shí)行競標(biāo)上崗，競標(biāo)底價(jià)分別為2.5萬元、3.5萬元、3.5萬元人民幣(含人員工資在內(nèi))。如公司內(nèi)部沒有人競標(biāo)或沒有完全競標(biāo)，再對局內(nèi)職工招標(biāo)，如局內(nèi)沒有人競標(biāo)，再對離退休人員招標(biāo)。
工作年度計(jì)劃 篇2
伴隨著萬達(dá)購物廣場的落成，市場部始終堅(jiān)信“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”，隨著發(fā)展適時(shí)調(diào)整適合現(xiàn)階段中國市場發(fā)展的商業(yè)營銷模式，快速確定了最合適的營銷理念。職務(wù)分析，萬達(dá)購物廣場市場部，主要負(fù)責(zé)購物廣場戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)劃，對市場“商場如戰(zhàn)場”發(fā)展趨勢做出預(yù)測，對目標(biāo)客戶的需求做出判斷，對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出分析。包括廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、講座與展會(huì)，以及網(wǎng)上資料、印刷資料、音像資料的制作。正常來講他們并不大量接觸零散的客戶，而是緊盯住一個(gè)目標(biāo)客戶“群體”去做工作，去激發(fā)他們的潛在需求。因此，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對以下幾點(diǎn)工作來進(jìn)行。
一、主要競爭對手分析
就現(xiàn)階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動(dòng)，讓利于消費(fèi)者、吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場的分析是重中之重，如何把握市場發(fā)展趨勢，在眾多商家、眾多活動(dòng)中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者，創(chuàng)造更多價(jià)值，在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵。也是我們在20××年的工作重點(diǎn)。
去年我們著重對全國的商業(yè)模式進(jìn)行了考察，大連萬達(dá)模式對我們深受啟發(fā)我們也通過網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢等進(jìn)一步了解到萬達(dá)的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4T商業(yè)營銷模式為基礎(chǔ)以休閑、體驗(yàn)、互動(dòng)、娛樂四大元素組成，直擊網(wǎng)絡(luò)購物的致命弱點(diǎn)，他們在策劃方案中融入各種展覽旅游文化教育等形成互位交叉和資源共享購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化；將原來的美陳的投資大量壓縮全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā)很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。這一點(diǎn)我們市場部已經(jīng)開始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè)4T營銷理論》。把我們原來的供應(yīng)商體系重新做了梳理，引進(jìn)大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商，這樣我們將大大節(jié)省了20××年商業(yè)美陳的投入。并隨時(shí)關(guān)注大連萬達(dá)的.發(fā)展動(dòng)向，即時(shí)做出調(diào)整。購物廣場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩停杨櫩妥優(yōu)槔项櫩汀⒅覍?shí)顧客，也將是購物廣場發(fā)展的必由之路。因此，發(fā)展會(huì)員，推行會(huì)員卡，同時(shí)不斷通過相關(guān)活動(dòng)把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分，應(yīng)是20××年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會(huì)員卡也將在下一年的各個(gè)活動(dòng)中具體體現(xiàn)和運(yùn)用起來。
二、廣告公關(guān)
我們做廣告的目的，就是第一在消費(fèi)者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽(yù)度和認(rèn)同度；其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞，提升實(shí)效性。兩相結(jié)合，才是相對完善的廣告宣傳。
長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實(shí)效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。在20××年，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進(jìn)行深入分析，確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺(tái)，并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長期宣傳戰(zhàn)略，使其切實(shí)為我們服務(wù)，達(dá)到真正廣告宣傳的目的。其次，在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí)，盡可能多地通過各種方式增加社會(huì)影響力，如制造新聞看點(diǎn)、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動(dòng)等，通過社會(huì)輿論提升購物廣場在市民心中地位和認(rèn)知度。
重點(diǎn)工作規(guī)劃
1、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結(jié)合公司實(shí)際進(jìn)行深入分析，確保在20××年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實(shí)，加快企業(yè)對外形象宣傳的步伐。
2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽(yù)度及社會(huì)影響力，新的一年中將開拓、嘗試?yán)幂浾撔麄鳎ㄟ^新聞報(bào)道等低價(jià)位宣傳形式，促進(jìn)口碑效應(yīng)。
3、安排好公司對外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作，確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性。
4、在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳本購物廣場20××年度新一輪大型文化巡展活動(dòng)。
三、購物廣場銷售區(qū)形象
綜合起來，購物廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個(gè)人而言，對于櫥窗形象方面，在設(shè)計(jì)及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當(dāng)于購物廣場的門臉，對于吸引消費(fèi)者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究，并結(jié)合實(shí)際鍛煉摸索，把弱項(xiàng)彌補(bǔ)上來。
在新的一年中，購物廣場內(nèi)部布置整個(gè)圍繞年度文化主題，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通，在消費(fèi)決策前便取得認(rèn)同。在DP點(diǎn)原來的花卉全部取消，從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布，提高購物廣場整體的藝術(shù)氛圍和檔次。各部門積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)并具體實(shí)施到導(dǎo)購員處。
重點(diǎn)工作規(guī)劃
1、為彌補(bǔ)在櫥窗方面的不足，對于每次櫥窗的內(nèi)容更換，做到提前半個(gè)月做好對櫥窗設(shè)計(jì)風(fēng)格及材料各方面的落實(shí)工作，以保證櫥窗的正常出樣；
2、開拓思想，以人性化、溫馨化為基礎(chǔ)，結(jié)合文化做好購物廣場各方面氛圍設(shè)計(jì)工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善購物廣場消費(fèi)環(huán)境；
3、配合購物廣場活動(dòng)做好各項(xiàng)有關(guān)購物廣場活動(dòng)氛圍的設(shè)計(jì)工作，確保購物廣場活動(dòng)的賣場氣氛。
為的就是通過了解市場，分析市場，提高部門工作的準(zhǔn)確性，實(shí)效性，從而提升市場部整體工作能力，給購物廣場帶來更大的利益。
工作年度計(jì)劃 篇3
住建局將仍然以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為動(dòng)力，認(rèn)真貫徹落實(shí)十八屆五中全會(huì)精神，緊緊圍繞全市的工作重點(diǎn)，不斷轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，強(qiáng)化工作措施，改變工作方法，力爭“單項(xiàng)工作有突破，整體工作上水平”，促使城建工作再創(chuàng)新高。
一、注重基礎(chǔ)建設(shè)，改善人居環(huán)境。
加快市政工程建設(shè)，完善城市配套功能。一是全力抓好市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。按照市里的責(zé)任分工，高質(zhì)高效地完成道路工程、管網(wǎng)工程等一批重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，重點(diǎn)抓好富安街、樂林大道等道路改造，全方位完善城市功能，全面提高城市承載能力。二是全力做好園林綠化。及時(shí)調(diào)整城市園林綠化的工作思路，千方百計(jì)增加城區(qū)綠量，完善綠地功能，規(guī)劃建設(shè)一大批街頭綠地和游園，對部分的公園、游園、綠地進(jìn)行改造提升。加大XX區(qū)綠化提升改造。對公園、街頭綠地等進(jìn)行新建改建，讓越來越多的老百姓直接享受城市綠化建設(shè)的成果。
二、注重規(guī)范整治，加強(qiáng)市場管理。
今年重點(diǎn)抓好四個(gè)方面的管理工作。
1、規(guī)范建筑市場管理。加大建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理，搞好企業(yè)資質(zhì)就位工作，大力開展建筑市場專項(xiàng)治理整頓，依法查處施工隊(duì)伍無資質(zhì)，亂掛靠等違法行為；嚴(yán)把《施工許可》審批關(guān)，確保工程報(bào)建報(bào)監(jiān)率達(dá)100%；搞好工程竣工驗(yàn)收程序，切實(shí)落實(shí)工程竣工備案制度，并嚴(yán)格按工程竣工備案程序?qū)嵤┕こ炭⒐を?yàn)收備案，杜絕出現(xiàn)劣質(zhì)工程。
2、加強(qiáng)工程質(zhì)量管理。進(jìn)一步規(guī)范工程質(zhì)量監(jiān)督行為，提高監(jiān)督隊(duì)伍素質(zhì)和政治素質(zhì)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)，進(jìn)一步嚴(yán)格規(guī)范工程質(zhì)量監(jiān)督行為；加大監(jiān)督檢查力度，最大限度地?cái)U(kuò)大工程建設(shè)監(jiān)督覆蓋率，監(jiān)督范圍擴(kuò)大到鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村，力爭監(jiān)督覆蓋率達(dá)100%，確保群眾住上放心房、滿意房，創(chuàng)建經(jīng)得起社會(huì)監(jiān)督、歷史檢驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)工程。
3、強(qiáng)化施工安全管理。嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，從嚴(yán)格控制特種作業(yè)人員市場準(zhǔn)入，嚴(yán)格按操作程序進(jìn)行施工入手,建立完善事故預(yù)防和防范機(jī)制，建筑市場管理和安全質(zhì)量實(shí)現(xiàn)規(guī)范化，以對人民負(fù)責(zé)的精神，排查隱患、強(qiáng)化措施、狠抓落實(shí)，尤其要遏制重大安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。
4、狠抓建筑節(jié)能管理。全面推行建筑節(jié)能設(shè)計(jì)審查備案登記制度，凡新建建筑工程在工程開工前必須辦理建筑節(jié)能備案登記。進(jìn)一步完善建筑節(jié)能在施工、監(jiān)理、質(zhì)量監(jiān)督、節(jié)能建筑認(rèn)定、竣工驗(yàn)收、項(xiàng)目評優(yōu)審查等環(huán)節(jié)的閉合式監(jiān)管體系。嚴(yán)格執(zhí)行建筑節(jié)能認(rèn)定評審制度，強(qiáng)化產(chǎn)品動(dòng)態(tài)監(jiān)管，對認(rèn)定后擅自改變原材料配比和生產(chǎn)工藝，或達(dá)不到質(zhì)量要求的產(chǎn)品和企業(yè)，堅(jiān)決清出市場。穩(wěn)步推進(jìn)公共建筑節(jié)能改造，擴(kuò)大改造面積，積極協(xié)助新人民醫(yī)院申報(bào)二星級綠色建筑，強(qiáng)力推進(jìn)綠色建筑，實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保.
三、注重科學(xué)管理，推進(jìn)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展。
一是扎實(shí)推進(jìn)棚戶區(qū)改造，全力做好農(nóng)房建設(shè)與危房改造工作，全面完成德州下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，并積極做好農(nóng)房建設(shè)與危房改造質(zhì)量安全技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，向農(nóng)民普及住房建設(shè)技術(shù)，進(jìn)一步提高農(nóng)房建設(shè)質(zhì)量。二是積極協(xié)助基礎(chǔ)條件較好的`小城鎮(zhèn)申報(bào)省級示范鎮(zhèn)和全國重點(diǎn)鎮(zhèn)，推進(jìn)小城鎮(zhèn)路網(wǎng)以及給水排水、綠化美化、公共服務(wù)體系等功能性、民生性基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展。
四、注重工作實(shí)效，抓好干部作風(fēng)建設(shè)。
重點(diǎn)抓好三個(gè)方面工作：一是抓好作風(fēng)整頓。以即將開展的黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，嚴(yán)格落實(shí)好XX市機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)“八條禁令”、“五個(gè)嚴(yán)禁”及住建局“十條禁令”，切實(shí)加強(qiáng)軟環(huán)境建設(shè)，全力鎖定不作為、亂作為現(xiàn)象，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，切實(shí)把全體干部職工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到市委、市政府的指導(dǎo)思想上來，努力提高干部職工的綜合素質(zhì)，以適應(yīng)新形勢發(fā)展的需要,促進(jìn)建設(shè)事業(yè)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展。二是抓好廉政建設(shè)。認(rèn)真貫徹落實(shí)上級有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制精神，加強(qiáng)對黨員干部的廉政勤政教育，建立責(zé)任制度，逐步建立健全適合住建局實(shí)際的教育制度，堅(jiān)持監(jiān)督與懲治并舉，完善各種防腐體系。三是優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。我們要以更嚴(yán)的要求、更新的姿態(tài)、更高的標(biāo)準(zhǔn)，將優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境活動(dòng)向縱深發(fā)展，并做到班子不散，思想不松，進(jìn)一步規(guī)范各項(xiàng)管理，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變干部職工全員作風(fēng)，全面提升住建系統(tǒng)新形象。
（一）進(jìn)一步突出招商引資和政策資金向上爭取工作。以“京津冀”一體化和韓國企業(yè)落戶為契機(jī)，爭取更多上級資金支持，搭建好服務(wù)平臺(tái)。搶抓京津地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和科技成果轉(zhuǎn)化，圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈條延伸，赴京、津、冀等地積極招商。在招商方式上，按照產(chǎn)業(yè)鏈的上下游與外地客商對接實(shí)行招商，同時(shí)利用本地企業(yè)家人脈廣的優(yōu)勢激勵(lì)招商。每半月召開一次招商引資調(diào)度會(huì)，對于其中的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，集中力量主動(dòng)靠上。
（二）進(jìn)一步完善企業(yè)幫扶機(jī)制。進(jìn)一步對在建項(xiàng)目和企業(yè)靠上幫扶，安排人員全天在工地，隨時(shí)處理施工中與周圍村民的關(guān)系，把問題解決在現(xiàn)場。在積極幫扶加快重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)的同時(shí)，重點(diǎn)幫扶汽車線束項(xiàng)目，保證在20xx年12月31日前完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，年內(nèi)正式投產(chǎn)。
（三）進(jìn)一步完善園區(qū)功能。對于申請建設(shè)的科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，下一步，我們將按照生態(tài)立區(qū)、科技興區(qū)、產(chǎn)業(yè)強(qiáng)區(qū)的原則，積極創(chuàng)建科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園。重點(diǎn)扶持經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)已形成的五金機(jī)械裝備、農(nóng)副產(chǎn)品深加工、體育器材、科技金融、新能源等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展高科技、高附加值、產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心、產(chǎn)業(yè)鏈配套和生態(tài)循環(huán)項(xiàng)目，著力提升產(chǎn)業(yè)層次、壯大產(chǎn)業(yè)集群、提高規(guī)模效益，打造成定位科學(xué)、運(yùn)作規(guī)范、特色鮮明、發(fā)展強(qiáng)勁的科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園。進(jìn)一步完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，下一步，積極協(xié)調(diào)上級資金建設(shè)西部新區(qū)熱力中心，解決企業(yè)和居民供熱問題。
（四）扎實(shí)推進(jìn)重點(diǎn)民生工程。一是按照市規(guī)劃做好趙洪都、姑子庵村的棚戶區(qū)改造。二是穩(wěn)妥完成潘家村的拆遷安置。三是配合市里規(guī)劃完成潘家公園和體育公園的征地工作。四是加快西城小學(xué)建設(shè)進(jìn)度，爭取20xx年上半年全部完工。五是加強(qiáng)基層黨建工作，進(jìn)一步嚴(yán)格落實(shí)農(nóng)村黨員積分制管理，加快后進(jìn)村轉(zhuǎn)化和先進(jìn)村的培樹工作，推進(jìn)黨建工作站上新臺(tái)階。
預(yù)計(jì)20xx年底，全市私營企業(yè)累計(jì)達(dá)4967家，同比增長18.7%；私營企業(yè)從業(yè)人員10.6萬人，同比增長12.7%；20xx年實(shí)現(xiàn)私營企業(yè)營業(yè)收入1098.3億元，同比增長21.2%；20xx年完成民營經(jīng)濟(jì)固定資產(chǎn)投資215.6億元，同比增長20.3%。
工作年度計(jì)劃 篇4
一月份：1、制定好新年工會(huì)活動(dòng)計(jì)劃。
2、組織好材料參評中山市第七屆勞模先進(jìn)工作者評比。
3、組織好評省勞模材料。
4、春節(jié)期間慰問離退休教職工，走訪慰問生病住院的職工。
二月份：
1、組織好春節(jié)期間留校職工的各種比賽（乒乓球、桌球、保齡球、圍棋、象棋、撲克牌比賽）
2、辦好第十屆“賀歲杯”乒乓球賽，首屆教育局機(jī)關(guān)——紀(jì)中羽毛球?qū)官悺?/p>
3、組織好市地稅局——教工乒乓球、羽毛球友誼賽。
4、組織教工參加南朗教工會(huì)組織的各類比賽。
5、發(fā)放20xx年工會(huì)活動(dòng)積極分子獎(jiǎng)品和榮譽(yù)證書。
6、組織全校教職工看一場電影。
7、組織好參加中山市“萬人行”活動(dòng)，做好捐款工作。
三月份：1、參加教育局組織的工會(huì)干部培訓(xùn)班。
2、組織好慶“三·八”系列活動(dòng)。
3、組織離退休女教工外出旅游。
4、配合學(xué)校繼續(xù)做好迎接省國家示范性高中評估工作。
5、組織好全校教職工登五桂山活動(dòng)，購買好獎(jiǎng)品，選好登山路線，組織好工作人員會(huì)議，聯(lián)系好公交車，注意安全，特別是防火。
6、組織好教職工參加市教育工會(huì)組織的攝影比賽活動(dòng)。
7、組織全校教職工看一場電影。
8、組織紀(jì)念孫中山先生逝世81周年活動(dòng)。
四月份：1、繼續(xù)發(fā)動(dòng)教師捐助“中山市職工互相解困基金會(huì)”。
2、發(fā)動(dòng)教師捐助“中山市健康專項(xiàng)資金”。
3、迎接全市校務(wù)工作大檢查，完善各種校務(wù)公開資料。
4、組織全校教職工看一場電影。
5、組織全校教職工參加趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。
五月份：1、配合市教育局工會(huì)，組織勞模、先進(jìn)工作者，慶“五一”座談會(huì)。
2、籌備全校教職工第二屆游泳比賽。
3、積極開展師德活動(dòng)。
4、組織全校教職工看一場電影。
六月份：1、配合教務(wù)處做好高考迎考工作。
2、組織高三教師外出旅游工作、報(bào)名工作。
3、籌備好慶“六一”系列活動(dòng)，組織教工子弟聚餐，購買好節(jié)日禮品。
4、組織全校教職工看一場電影。
七月份：1、組織好高三教師暑期外出旅游活動(dòng)。
2、組織教工和兄弟學(xué)校的聯(lián)誼活動(dòng)。
3、搞好暑假留校教師活動(dòng)。
九月份：1、籌備組織好離退休教工外出旅游。
2、籌備組織慶祝“老人節(jié)”活動(dòng)。
3、組織好新調(diào)入教師一日游活動(dòng)。
4、籌備慶“教師節(jié)”系列活動(dòng)，籌備好抽獎(jiǎng)、購物、全體教工聚餐活動(dòng)。
5、籌備好慶“中秋”等活動(dòng)，組織好教師座談會(huì)。
6、組織全校教職工看一場電影。
十月份：1、組織好離退休人員外出旅游活動(dòng)。
2、籌備好第十二屆教代會(huì)第二次教工代表大會(huì)。
3、組織好全體教職工體檢、女教職工婦檢。
4、籌備好校慶系列活動(dòng)，組織離退休職工回校參加活動(dòng)。
5、搞好教職工文藝匯演活動(dòng)。
6、籌備教工排球賽。
7、籌備好“卡拉OK”比賽。
8、調(diào)查困難、患大病教職工情況。
十一月份：1、組織好教工參加市教育局工會(huì)舉行的.趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。
2、參加教育局工會(huì)工作會(huì)議。
3、組織好文藝節(jié)日參加教育局工會(huì)的文藝節(jié)日匯演。
4、繼續(xù)組織在教工父母一日游活動(dòng)。
5、教工排球賽。
十二月份：1、搞好年終總結(jié)工作，評選20xx年工會(huì)活動(dòng)積極分子。
2、籌備好元旦、新年的慶祝活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、聚餐等，搞好新春慰問工作，搞好新春物資派發(fā)工作，慰問離退休人員。
3、上交教育局工會(huì)工會(huì)工作總結(jié)、女工工作總結(jié)、優(yōu)秀女工事跡材料。
4、組織材料參選20xx年市級“文明家庭”稱號(hào)活動(dòng)。
5、組織好車輛送教職工回鄉(xiāng)探親，送至飛機(jī)場、火車站、碼頭等地。
工作年度計(jì)劃 篇5
本學(xué)期我擔(dān)任了一年級語文教學(xué)兼班主任工作。作為教師我們都知道班主任工作是千絲萬縷、繁瑣羅嗦的。而作為一年級班主任，更是辛苦，但我下定決心，不論如何，我也要將普通而又平凡的班主任工作做好。
一年級有學(xué)生26人，其中男生16人，女生10人。學(xué)生年齡較小，許多學(xué)生都是獨(dú)生子女，家長的弱愛使得孩子的個(gè)性較強(qiáng)。給教師的教育引導(dǎo)帶來很大的困難。如何引導(dǎo)剛?cè)雽W(xué)的學(xué)生適應(yīng)學(xué)校生活，邁好人生的第一步，尤為重要的。為此，本學(xué)期我主要從以下幾個(gè)方面來做好班主任工作：
一、抓常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。
一年級學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律性還沒有形成。我就從抓常規(guī)訓(xùn)練開始，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣入手。首先我利用品德課學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》，引導(dǎo)學(xué)生熟悉學(xué)校的規(guī)章制度，如何做到遵守課堂紀(jì)律。教育學(xué)生尊敬老師、團(tuán)結(jié)同學(xué)，講文明，講禮貌。還有上課的坐姿，寫字的姿勢等等。培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。當(dāng)然，要讓一年級的學(xué)生做到這些并不是件容易的事，在日常學(xué)習(xí)中，時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，對做得好的同學(xué)給予表揚(yáng)，鼓勵(lì)。并讓他示范給大家看。有的同學(xué)做不到的，還要有耐心的引導(dǎo)。或給予適當(dāng)?shù)呐u指正，真誠的鼓勵(lì)他們樹立信心。逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、下課要注意安全、做有意的活動(dòng)，按時(shí)上學(xué)，不遲到，不早退。講文明、講禮貌、守紀(jì)律的好習(xí)慣。
二、關(guān)心愛護(hù)每個(gè)學(xué)生
愛是教育成功的.一半，誰愛孩子，孩子就愛她。作為班主任要善于接近孩子，體貼關(guān)心他們，特別是這些剛離開父母的孩子，要和他們進(jìn)行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他們的親近的愛，這是班主任順利開展工作的基礎(chǔ)。學(xué)生剛?cè)雽W(xué)，習(xí)慣不好。在學(xué)習(xí)中，為了不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)，我常常利用課余時(shí)間給學(xué)生輔導(dǎo)功課。有的不懂握筆要手把手的教他寫字，抓住他的點(diǎn)滴進(jìn)步，不斷鼓勵(lì)他，表揚(yáng)、幫助他樹立自信心。
三、培養(yǎng)良好的班集體
著名教育家改革家魏書生曾這樣說過：“班級像個(gè)大家庭，同學(xué)們?nèi)缧值芙忝冒慊ハ嚓P(guān)心著，幫助著，互相鼓舞著，照顧著，一起長大了，成熟了，便離開這個(gè)家庭，走向社會(huì)。”可見班集體不是一群人的機(jī)械組合，而是通過大量的工作，克服各種困難，將幾十散漫的學(xué)生組成有明確的奮斗目標(biāo)的團(tuán)體。對剛?cè)雽W(xué)的學(xué)生來說，他們還不知道什么是集體，他們一切都是以自我為中心的。所以需要班主任用心去引導(dǎo)。從點(diǎn)滴的小事做起，比如寫字的時(shí)候有的學(xué)生沒有筆，有的同學(xué)主動(dòng)借給他，有的同學(xué)筆斷了。有的同學(xué)主動(dòng)幫助削。就給于表揚(yáng)，課外活動(dòng)時(shí)有的學(xué)生拿到玩具就占為己有，不肯跟同學(xué)一起玩。我就要引導(dǎo)他和同學(xué)一起玩。漸漸地讓學(xué)生感到學(xué)校生活是快樂的，大家在一起要互相幫，互相關(guān)心。一起學(xué)習(xí)一起游戲，從而使學(xué)生熱愛集體生活。逐步形成一個(gè)健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班集體。
工作年度計(jì)劃 篇6
一、目的：
合理安排工作計(jì)劃，充分利用人力、物力及設(shè)備，降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益
二、適用范圍：
本公司各單位之生產(chǎn)管制。
三、工作計(jì)劃實(shí)施內(nèi)容：
A.工作計(jì)劃職能范圍：
根據(jù)公司現(xiàn)有生產(chǎn)能力及物力的評估給予營銷部提供生產(chǎn)定單量、生產(chǎn)前期工作計(jì)劃的編制與落實(shí)、物料采購計(jì)劃的編制、生產(chǎn)月、周、日計(jì)劃的編制、各部門進(jìn)度執(zhí)行狀況的檢查與追蹤、組織生產(chǎn)進(jìn)度會(huì)議、原材料倉庫、中轉(zhuǎn)倉庫、成品倉庫倉儲(chǔ)管理。
B.工作計(jì)劃部與銷售部的協(xié)調(diào)、銜接工作程序
1.工作計(jì)劃部門根據(jù)公司現(xiàn)有的人力、物力及設(shè)備狀態(tài)對生產(chǎn)能力進(jìn)行科學(xué)合理地進(jìn)行評估，并將評估生產(chǎn)能力的信息按年度、季度樣式報(bào)告提供給營銷部，作為銷售部接單之參考。
2. 銷售員將訂單下至計(jì)劃部并提供《新進(jìn)訂單預(yù)排表》《訂單統(tǒng)計(jì)表》《新鞋型制單樣》《制造通知單》《配套明細(xì)表》等資料供計(jì)劃部排訂工作計(jì)劃單。
3.當(dāng)營銷部下單超出工廠實(shí)際接單能力時(shí)，計(jì)劃部一方面協(xié)調(diào)內(nèi)部進(jìn)行調(diào)整以提高產(chǎn)能或增加外協(xié)作業(yè)，并將狀況告知銷售部門；另一方面，如生產(chǎn)確有困難，則計(jì)劃部應(yīng)及時(shí)告之銷售部門并求助延緩交期處理。
4.當(dāng)銷售部門訂單不足導(dǎo)致工廠提前生產(chǎn)后續(xù)訂單或停工時(shí)，計(jì)劃部應(yīng)依工廠現(xiàn)況進(jìn)行進(jìn)度分析，計(jì)算出各生產(chǎn)單位之空檔時(shí)間后告業(yè)務(wù)，并要求業(yè)務(wù)部門追單。
5.銷售部須提前3-5天時(shí)間提供出貨明細(xì)表給計(jì)劃部，以便生產(chǎn)清尾或調(diào)整出貨明細(xì)。
C.計(jì)劃部與開發(fā)技術(shù)部、品質(zhì)部的協(xié)調(diào)、銜接工作程序：
1.當(dāng)計(jì)劃部門接到銷售部門新款制造單時(shí)，根據(jù)生產(chǎn)交期編制前期試做計(jì)劃交技術(shù)部審核簽字，然后計(jì)劃部門安排相關(guān)人員根據(jù)試做計(jì)劃按時(shí)追蹤落實(shí)前期試做進(jìn)度，如技術(shù)部門不能如期完成計(jì)劃，計(jì)劃部須將延遲情況向上級部門反映，并請求追究相應(yīng)的責(zé)任。
2.技術(shù)部對前期計(jì)劃審核簽字后，須在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)提供正確的刀摸、樣板、確認(rèn)樣、工藝單給工作計(jì)劃部，以備編制生產(chǎn)指令單及生產(chǎn)跳碼試做。
3.當(dāng)技術(shù)部在完成試做工作過程中，因客觀因素造成不能按時(shí)完成前期計(jì)劃時(shí)，應(yīng)第一時(shí)間告知銷售部與工作計(jì)劃部，以便合理調(diào)整工作計(jì)劃安排及出貨時(shí)間。
4.當(dāng)技術(shù)部提供正確的刀摸、樣板、工藝單后，計(jì)劃部須安排跳碼生產(chǎn)試做，并規(guī)定各部門生產(chǎn)試做的'時(shí)間，同時(shí)跟蹤落實(shí)試做工作。
5.生產(chǎn)部成型車間將跳碼試做的產(chǎn)品交品質(zhì)部，由品質(zhì)部審核認(rèn)可后將可生產(chǎn)的報(bào)告簽字后交生產(chǎn)部并通知計(jì)劃部進(jìn)行批量生產(chǎn)。
D.計(jì)劃部與采購部的協(xié)調(diào)、銜接工作程序
1.計(jì)劃部每個(gè)月在上月的25日前，將下一個(gè)月的生產(chǎn)物料計(jì)劃提供給采購部，以便采購提前10-15天進(jìn)行物料預(yù)定。
2.采購部在接到銷售制造單時(shí)，根據(jù)生產(chǎn)大計(jì)劃的時(shí)間安排物料采購進(jìn)程，要求物料必須根據(jù)生產(chǎn)的狀態(tài)分貨號(hào)、顏色、配碼、數(shù)量進(jìn)行制定物料到位時(shí)間。
3.對于面、里料及特殊的、定做耗時(shí)的物料，采購部在接到銷售制造單時(shí)，可先進(jìn)行提前預(yù)定，以備延誤生產(chǎn)。
4.計(jì)劃部必須在上周的星期五之前給采購部提夠各車間生產(chǎn)的周計(jì)劃，以備采購部追蹤生產(chǎn)物料。
5.采購部在接到生產(chǎn)周計(jì)劃單時(shí)，必須根據(jù)生產(chǎn)周計(jì)劃提前兩天將生產(chǎn)的物料追蹤入庫，如有意外，采購部必須第一時(shí)間告知計(jì)劃部，以便計(jì)劃部進(jìn)行調(diào)單。
6.對于底材及盒、箱的訂購，采購部必須根據(jù)生產(chǎn)周計(jì)劃單分貨號(hào)、顏色、數(shù)量要求供應(yīng)商提前2-3天送貨。
7.采購部須提供底材、包裝、箱盒等供應(yīng)商的聯(lián)系信息給計(jì)劃部，計(jì)劃部必須安排追蹤人員提前3-5天時(shí)間進(jìn)行追蹤。
E.工作計(jì)劃操作細(xì)則：
1.評估銷售部預(yù)定定單交期
a.當(dāng)銷售部將月預(yù)排單下達(dá)后，計(jì)劃部根據(jù)生產(chǎn)綜合能力進(jìn)行編制生產(chǎn)月計(jì)劃。如果生產(chǎn)月計(jì)劃不能按銷售部的交期完成時(shí)，計(jì)劃部應(yīng)及時(shí)告知銷售部，并與銷售部溝通變更交期。
b.計(jì)劃部將調(diào)整的月計(jì)劃發(fā)放到總經(jīng)辦、生產(chǎn)辦、采購部、品質(zhì)部、銷售部及技術(shù)部，并主持召開月計(jì)劃評審會(huì)議。
2.前期試做計(jì)劃編制與落實(shí)
計(jì)劃部收到銷售部下達(dá)的生產(chǎn)制造單后，首先審核定單交期并制定相應(yīng)的進(jìn)度計(jì)劃。對于新款，計(jì)劃部須與技術(shù)部商定后，編制改版、刀模、工藝單、樣板到位的時(shí)間進(jìn)程計(jì)劃，并安排相關(guān)人員進(jìn)行全程跟蹤落實(shí)。
3.指令單編制
前期工作結(jié)束后，計(jì)劃部根據(jù)技術(shù)部提供的工藝單、確認(rèn)樣、色卡與銷售部提供的包裝要求及注意事項(xiàng)等元素編制生產(chǎn)指令單，并發(fā)放到采購部、品質(zhì)部、生產(chǎn)部、生產(chǎn)各車間及總倉與中倉。指令單的內(nèi)容包括指令號(hào)、交期、公司貨號(hào)、顏色、數(shù)量、配碼及材料規(guī)格明細(xì)、包裝明細(xì)等。指令單表格形式見附件。
4.編制周計(jì)劃及日計(jì)劃
①.計(jì)劃部根據(jù)月計(jì)劃，按車間班組實(shí)際生產(chǎn)能力編排生產(chǎn)周計(jì)劃，并將下周計(jì)劃在每周星期六以前發(fā)放到生產(chǎn)部、品質(zhì)部、采購部、總倉、中轉(zhuǎn)倉、生產(chǎn)各車間。各相關(guān)單位在接到周計(jì)劃后，必須組織相關(guān)人員根據(jù)周計(jì)劃提前兩天到上手部門進(jìn)行物料追蹤。各相關(guān)單位在追蹤過程中如發(fā)現(xiàn)物料跟不上計(jì)劃時(shí)，應(yīng)及時(shí)將缺料信息告知計(jì)劃部，以備生產(chǎn)調(diào)度。
②.計(jì)劃部安排跟蹤生管根據(jù)生產(chǎn)周計(jì)劃編制生產(chǎn)日計(jì)劃。生產(chǎn)日計(jì)劃必須提前半天下發(fā)到各車間班、組。在編制生產(chǎn)日計(jì)劃前，追蹤計(jì)劃生管必須到相應(yīng)的單位進(jìn)行物料追查，所編制的日計(jì)劃必須物料配套齊全，在編制過程中因物料不齊全或不配碼而要求調(diào)單時(shí)，必須請示計(jì)劃部主管認(rèn)可。（表格見附表）。
③.各車間必須按日計(jì)劃指令進(jìn)行生產(chǎn)操作，不允許拖延或自行更改工作計(jì)劃，在執(zhí)行計(jì)劃過程中，應(yīng)利用一切條件保質(zhì)保量提前完成日計(jì)劃。在物料齊全的條件下，允許車間根據(jù)周計(jì)劃超前生產(chǎn)。
④.各車間在執(zhí)行日計(jì)劃過程中，應(yīng)配碼或全碼實(shí)施操作生產(chǎn)，杜絕斷碼料斷生產(chǎn)。
5.工作計(jì)劃過程中的追蹤與落實(shí)工作：
①在周計(jì)劃制定后，計(jì)劃部必須根據(jù)周計(jì)劃的生產(chǎn)時(shí)間提前3-5天到總倉、采購部及上手部門進(jìn)行物料催蹤，如有材料因客觀因素不能到位時(shí)，計(jì)劃部必須發(fā)出調(diào)整通知給各部門及車間，同時(shí)與銷售部門溝通好交期；
②計(jì)劃在完成上述工作時(shí)，同時(shí)組織各車間倉庫員對相關(guān)車間生產(chǎn)的物料提前1天進(jìn)行追蹤領(lǐng)取，保證生產(chǎn)正常進(jìn)行。
③各車間必須每天上午8：00前上交
車間日報(bào)表，計(jì)劃部根據(jù)各車間報(bào)表進(jìn)行分析、統(tǒng)籌，制定生產(chǎn)日報(bào)表上交總經(jīng)辦；計(jì)劃主管每天安排時(shí)間到車間檢查落實(shí)生產(chǎn)進(jìn)度，并作好進(jìn)度進(jìn)展記錄；
6.進(jìn)度會(huì)議的組織工作：
計(jì)劃部定期主持召開生產(chǎn)進(jìn)度會(huì)，一般為每天下午15：00，進(jìn)度會(huì)議主要是解決各車間在執(zhí)行計(jì)劃時(shí)出現(xiàn)的各種狀況，同時(shí)核對計(jì)劃進(jìn)度完成率狀況、物料進(jìn)程狀況等工作。
7.落實(shí)清尾及組織發(fā)貨工作：
生產(chǎn)部根據(jù)工作計(jì)劃在完成每票定單時(shí)，應(yīng)在24小時(shí)之內(nèi)完成清尾滿箱工作，如果生產(chǎn)車間在清尾拼補(bǔ)中，因材料不能及時(shí)到位而不能按時(shí)完成清尾時(shí)，相關(guān)單位應(yīng)用聯(lián)絡(luò)單形式告之計(jì)劃部；計(jì)劃部在安排工作計(jì)劃后，應(yīng)在營銷部下達(dá)的交期之前到相關(guān)生產(chǎn)車間進(jìn)行進(jìn)度及清尾檢查與追蹤。
F.計(jì)劃部門組織結(jié)構(gòu)分工細(xì)則：
①計(jì)劃部主管制定前期計(jì)劃、月計(jì)劃、物料采購計(jì)劃、周計(jì)劃并跟蹤落實(shí)前期計(jì)劃，檢查監(jiān)督生產(chǎn)進(jìn)度過程，處理生產(chǎn)進(jìn)度過程中出現(xiàn)異常現(xiàn)象問題，組織進(jìn)度會(huì)議，組織安排部門人員相關(guān)工作目標(biāo)及協(xié)助其完成工作；
②.計(jì)劃部追蹤人員對車間進(jìn)度、生產(chǎn)物料、生產(chǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行全程跟蹤并作好相關(guān)記錄，追蹤人員必須與采購部、總倉、各車間及供應(yīng)商緊密協(xié)作，處理物料追蹤中異常現(xiàn)象；檢查監(jiān)督各車間日生產(chǎn)是否全碼或配碼生產(chǎn)，檢查監(jiān)督日工作計(jì)劃完成結(jié)果，根據(jù)周計(jì)劃編制日工作計(jì)劃；根據(jù)周計(jì)劃進(jìn)行物料催蹤。
③.計(jì)劃部統(tǒng)計(jì)員負(fù)責(zé)編制生產(chǎn)指令單、統(tǒng)計(jì)并分析生產(chǎn)日報(bào)表、完成計(jì)劃部各項(xiàng)工作文件、作好商品月進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)及生產(chǎn)進(jìn)度過程中的數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計(jì)工作，負(fù)責(zé)收發(fā)各部門文件并上交計(jì)劃主管；
④.總倉必須按月、周計(jì)劃準(zhǔn)備相關(guān)生產(chǎn)物料，作好本單位物料擺放工作，作好出入庫賬目及完成生產(chǎn)所需的各項(xiàng)外協(xié)工作，同時(shí)負(fù)責(zé)追蹤進(jìn)度所需的物料，對物料進(jìn)程異常問題及時(shí)向采購部與工作計(jì)劃部匯報(bào)。
⑤.中轉(zhuǎn)倉負(fù)責(zé)收發(fā)內(nèi)部及外協(xié)鞋包、底材物料，安排底材加工工作負(fù)責(zé)組織配套物料提供成型生產(chǎn)，必須按日計(jì)劃嚴(yán)格控制物料配碼，做好出入庫臺(tái)帳、作好生產(chǎn)日報(bào)表。
⑥.各車間倉庫員負(fù)責(zé)日生產(chǎn)物料領(lǐng)取、作好前期追蹤工作、協(xié)助車間管理作好拼補(bǔ)及清尾工作、準(zhǔn)確作好日報(bào)表、作好生產(chǎn)臺(tái)賬；
工作年度計(jì)劃 篇7
市場營銷專業(yè)是我校20xx年新開設(shè)的一門新專業(yè)，根據(jù)教務(wù)處教學(xué)工作安排意見及指導(dǎo)思想和基本思路，該專業(yè)的主要工作任務(wù)和工作重點(diǎn)應(yīng)在如下幾個(gè)方面：
一．完善市場營銷專業(yè)課程設(shè)置
不斷優(yōu)化市場營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系。按照現(xiàn)代大市場營銷專業(yè)教育和教學(xué)體系的要求，根據(jù)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)，改造、改組和重新設(shè)計(jì)現(xiàn)存的市場營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系，不斷提升學(xué)生的專業(yè)能力和職業(yè)能力，為學(xué)生能夠充分就業(yè)且具有良好發(fā)展前景奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；因此，根據(jù)市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置和要求，本學(xué)期開設(shè)了《市場營銷基礎(chǔ)》、《市場營銷策劃》、《市場營銷案例與實(shí)訓(xùn)》三門專業(yè)課程。《市場營銷學(xué)》主要學(xué)習(xí)市場細(xì)分、價(jià)格、廣告、銷售渠道、銷售組合等策劃及營銷者形象和推銷技巧等內(nèi)容，掌握銷售策劃和推銷的基本理論和方法。《市場營銷策劃》主要學(xué)習(xí)市場細(xì)分策劃、目標(biāo)市場策劃、目標(biāo)市場定位策劃、一般競爭戰(zhàn)略策劃、企業(yè)形象策劃、顧客滿意策劃、產(chǎn)品整體概念和產(chǎn)品市場生命周期策劃、品牌的產(chǎn)品組合策劃、新產(chǎn)品開發(fā)上市的理論、價(jià)格策劃、銷售渠道策劃、物流系統(tǒng)策劃、知識(shí)營銷策劃及關(guān)系營銷策劃等內(nèi)容，掌握營銷策劃的基本理論和方法。《市場營銷案例與實(shí)訓(xùn)》在掌握了營銷基礎(chǔ)知識(shí)和行銷策劃知識(shí)的基礎(chǔ)上，針對具體案例進(jìn)行具體分析，并從分析中汲取經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用到實(shí)訓(xùn)和以后的工作中去。根據(jù)三門課程的具體特點(diǎn)和要求，科學(xué)合理的安排學(xué)時(shí)。
二． 加強(qiáng)專業(yè)教師的隊(duì)伍建設(shè)
由于市場營銷專業(yè)是學(xué)校的新設(shè)專業(yè)，所以專業(yè)教師缺乏，目前從事營銷專業(yè)教學(xué)的老師都是文化課的轉(zhuǎn)型教師，教師本身缺乏實(shí)際營銷管理經(jīng)驗(yàn)，對如何培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力力不從心；因此，針對這種情況，對每位專業(yè)就是都提出了嚴(yán)格的要求：
1．每位專業(yè)教師每周至少通過網(wǎng)絡(luò)或書籍學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)不少于15小時(shí)。
2．每位專業(yè)教師每周至少聽相關(guān)教師的不少于2節(jié)。
3．每周相關(guān)專業(yè)教師必須進(jìn)行兩次集中的討論和研究。以便扎實(shí)的掌握教學(xué)內(nèi)容，更好的完成教學(xué)任務(wù)。
三．深化教學(xué)改革
教學(xué)改革的重點(diǎn)是對教學(xué)方法及手段的改革和創(chuàng)新,教師在轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念的基礎(chǔ)上,如何根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)和社會(huì)需要探究出利于提高教學(xué)質(zhì)量和效果的人才培養(yǎng)方法、手段和機(jī)制極為重要。市場營銷專業(yè)教學(xué)過程中應(yīng)注意以下方法配合和協(xié)調(diào)運(yùn)用,以達(dá)到培養(yǎng)能力和提高素質(zhì)的要求。綜合服務(wù)部根據(jù)營銷專業(yè)的特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際情況，提出了在模塊教學(xué)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新教學(xué)方法，并對專業(yè)教師提出要求：
專業(yè)教師必須結(jié)合營銷專業(yè)的特點(diǎn)相互溝通、探討、研究以確保模塊教學(xué)在市場營銷專業(yè)得以實(shí)行并推廣。
1.要求專業(yè)教師結(jié)合專業(yè)課的實(shí)際情況，適當(dāng)?shù)?運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段配以
模塊教學(xué)的運(yùn)用和推廣。
2.結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)和專業(yè)知識(shí)多開展活動(dòng)，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和實(shí)踐能力。本學(xué)期決定開展以下活動(dòng)：廣告詞撰寫比賽、廣告創(chuàng)意比賽、創(chuàng)建模擬公司比賽、實(shí)物推銷比賽和校內(nèi)實(shí)踐推銷等。
3.在以模塊教的基礎(chǔ)上，根據(jù)營銷專業(yè)的特點(diǎn)在教學(xué)方法上推廣和實(shí)施
①雙向交流教學(xué)法；
②自學(xué)精講教學(xué)法；
③營銷案例教學(xué)法；
④模擬營銷教學(xué)法；
⑤多媒體教學(xué)法；
⑥社會(huì)實(shí)踐教學(xué)法。
四、提升教學(xué)管理水平
經(jīng)過20xx年的評估工作，各項(xiàng)教學(xué)管理基本能夠達(dá)到制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。
工作目標(biāo)：
1.要求教師嚴(yán)格執(zhí)行《教學(xué)管理制度》的各項(xiàng)規(guī)定；
2..做好各項(xiàng)教學(xué)文件的歸檔工作；
3.專業(yè)教師，每周聽課2次，并與相關(guān)教師相互交流講課經(jīng)驗(yàn)保證授課質(zhì)量，形成良好有序的教學(xué)運(yùn)行機(jī)制；
4.至少召開一次教師座談會(huì)和一次學(xué)生座談會(huì)，以便及時(shí)準(zhǔn)確的獲得各種教學(xué)信息；
5.在學(xué)生中開展例行的教學(xué)狀況問卷調(diào)查，盡量避免人為因素的干擾，以做到客觀公正。
總之，通過加強(qiáng)教師的素質(zhì)和管理水平建設(shè)，改進(jìn)教師的教學(xué)方法，加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，在這學(xué)期一定可以完成教學(xué)任務(wù)，并且達(dá)到優(yōu)化教學(xué)效果的目的。
工作年度計(jì)劃 篇8
當(dāng)前我們教育工作肩負(fù)著為祖國培養(yǎng)高素質(zhì)人才的重任，教育應(yīng)盡可能適應(yīng)未來社會(huì)各類人才的基礎(chǔ)要求，為了適應(yīng)新形式的需要，進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，切實(shí)搞好我校的各項(xiàng)工作，在認(rèn)真總結(jié)上學(xué)期工作的基礎(chǔ)上，從我校實(shí)際情況出發(fā)，特制定本學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃如下：
一、學(xué)校制度管理
強(qiáng)化管理，向管理要質(zhì)量，是抓好教學(xué)工作的主要環(huán)節(jié)，提前制定各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格按制度辦事。鼓勵(lì)教師愛崗敬業(yè)，甘于奉獻(xiàn)，努力培養(yǎng)新世紀(jì)的合格人才。
二、抓好師資隊(duì)伍建設(shè)努力提高教師素質(zhì)
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，使教師樹立起先進(jìn)的教育觀、學(xué)生觀和質(zhì)量觀，本學(xué)期采取學(xué)校定期組織和教師自學(xué)相結(jié)合的形式，學(xué)習(xí)《河北教育》、《河北教研》、《基礎(chǔ)教育課程改革》等先進(jìn)的教育理論和教育經(jīng)驗(yàn)，以提高教師的教育教學(xué)理論水平，更好地實(shí)施教學(xué)實(shí)踐。
2、注重業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高每位教師的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)技能。積極參加各級部門組織的教師培訓(xùn)并組織好校內(nèi)培訓(xùn)。
3、強(qiáng)化課改教師的素質(zhì)培養(yǎng)，每位課改教師要不斷豐富自己的教學(xué)實(shí)踐智慧，勇于探索教學(xué)新思路，及時(shí)總結(jié)教學(xué)中典型案例。教務(wù)處隨時(shí)對課改教師進(jìn)行聽課視察。
4、提倡教師充分利用現(xiàn)代化手段（如：多媒體教室）進(jìn)行教學(xué)，使用前，到教務(wù)處做好登記。
5、各教研組、同科進(jìn)行相互聽課，以老帶新，取長補(bǔ)短。
6、加強(qiáng)普通話的培訓(xùn)工作。
三、搞好常規(guī)教學(xué)管理全面提高教學(xué)質(zhì)量
全面提高教學(xué)質(zhì)量，必須依靠教師的認(rèn)真工作，所以每位教師鉆研教材要深，課堂教學(xué)要實(shí)，作業(yè)練習(xí)要精，個(gè)別輔導(dǎo)要細(xì)，測試方法要活，具體要求如下：
1、加強(qiáng)教研活動(dòng)，制定教研活動(dòng)計(jì)劃，內(nèi)容要充實(shí)，可操作性要強(qiáng)，并嚴(yán)格按照教研計(jì)劃安排進(jìn)行活動(dòng)。
2、加強(qiáng)素質(zhì)教學(xué)，鞏固學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)，提高學(xué)生的素質(zhì)，既重開發(fā)智力，又重培養(yǎng)能力。
3、備課，要求語、數(shù)及綜合教師做到超周備課，兼課教師以一科為主，掌握大綱要求，明確教學(xué)目的，反復(fù)熟悉教材，抓住重難點(diǎn)。不但要備內(nèi)容，還要備方法、備學(xué)生。同科之間多研究，遇到問題多探討，創(chuàng)集體備課新思路，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，寫出規(guī)范、詳盡、實(shí)用的教案。教務(wù)處隨時(shí)對教案進(jìn)行檢查。
4、要立足于改革創(chuàng)新，各科教學(xué)都要體現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，兼顧各類學(xué)生，每一節(jié)課要關(guān)心到每一個(gè)學(xué)生，讓他們各盡所能。嚴(yán)禁晚進(jìn)課堂、拖堂或上其它課留學(xué)生的.現(xiàn)象。上課前一分鐘到教室候課，上課一律關(guān)閉手機(jī)。
5、作業(yè)是檢查教學(xué)質(zhì)量的重要方面。各科作業(yè)留的要適當(dāng)、最佳。語、數(shù)及綜合互相照應(yīng)，不要互相排斥，作業(yè)量要符合規(guī)定，做到不留重復(fù)作業(yè)、家長作業(yè)、懲罰性作業(yè)，作業(yè)形式要多樣化。作業(yè)批改要細(xì)致、準(zhǔn)確、一般做到當(dāng)堂批改，后進(jìn)生面批面改。
6、新學(xué)期開始，要認(rèn)真觀察、了解、分析本班學(xué)生的學(xué)習(xí)、思想等方面能力狀況，找出差的原因。對他們進(jìn)行賞識(shí)教育，通過激勵(lì)表揚(yáng)，肯定學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，要善于發(fā)現(xiàn)并充分利用每個(gè)學(xué)生的優(yōu)勢所在，采用多種形式與家長溝通。
工作年度計(jì)劃 篇9
一、簡單概括（班級基本情況）
我班共有學(xué)生53人，其中男生28人，女生25人，學(xué)生活潑好動(dòng)，控制力差，還沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)和習(xí)慣。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
二、班風(fēng)管理（加強(qiáng)）
1、安排班級活動(dòng)
根據(jù)學(xué)校德育工作計(jì)劃安排，引導(dǎo)學(xué)生開展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。
如每周一次的班會(huì)，要抓住契機(jī)適時(shí)對學(xué)生進(jìn)行教育，具體班會(huì)主題由我和班委視具體情況而定。
2、營造向上氛圍
根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的`班級氛圍。
（1）堅(jiān)決執(zhí)行現(xiàn)有的班級公約、班規(guī)。
（2）布置教室環(huán)境。如設(shè)立“圖書角”、“衛(wèi)生角”等。
（3）讓學(xué)生參與班級管理工作，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì)，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3、指導(dǎo)班干部培養(yǎng)工作計(jì)劃。
第一，幫助班委干部樹立威信；
第二，鼓勵(lì)班委干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法；
第三，嚴(yán)格要求班委干部在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”；
第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。
三、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
1、加強(qiáng)與科任老師溝通，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)。
2、定期不定期召開學(xué)習(xí)委員和科代表會(huì)議，了解學(xué)生作業(yè)的完成情況，對拖、欠作業(yè)的學(xué)生及時(shí)進(jìn)行教育。
3、利用班會(huì)課不定期的開展學(xué)法交流，促進(jìn)學(xué)生共同提高。
4、在班級建立“小組互助學(xué)習(xí)”模式，開展多種學(xué)習(xí)競賽活動(dòng)，形成一種你追我趕的競爭氛圍。
5、加強(qiáng)對學(xué)困生和后進(jìn)生的幫助，由班委會(huì)和科代表牽頭，采取手拉手的形式，實(shí)行一幫一。
四、針對特殊學(xué)生，開展特殊教育
1、期初排出學(xué)困生名單，建立特殊學(xué)生檔案。
2、通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學(xué)生開展教育。
班主任要通過觀察、與學(xué)生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動(dòng)向。要力爭和科任老師及家長對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時(shí)常同他們交換意見。特別要充分調(diào)動(dòng)家長的積極性，取得共識(shí)，配合學(xué)校教育好孩子。
3、班主任工作中最為細(xì)節(jié)的部分是針對行為習(xí)慣差、自控力差的學(xué)生，對他們的思想品德、學(xué)習(xí)態(tài)度、日常行規(guī)等方面進(jìn)行教育和訓(xùn)練。
五、與家長保持正常、經(jīng)常化的溝通，力爭家長的配合，共同管理好學(xué)生。
利用家校通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)密切與家長的聯(lián)系，向家長匯報(bào)學(xué)生在校情況，同時(shí)也向家長了解學(xué)生的校外活動(dòng)，使家長與教師共同參與對學(xué)生的教育工作，讓學(xué)生更好地健康成長。
我時(shí)刻有一個(gè)工作理念，就是一直向一名優(yōu)秀班主任方向出發(fā)，特制定出以上班主任工作計(jì)劃，我會(huì)一直努力，爭取做得更好。
工作年度計(jì)劃 篇10
自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止x年xx月xx日，x年完成銷售額x元，完成全年銷售任務(wù)的xx%，貨款回籠率為xx%，銷售單價(jià)比去年下降了x%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了x%和xx%。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，xx分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約x噸、重晶石x噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的'招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的YH5WS-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對xx區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
（一）市場需求分析
x區(qū)域雖然市場潛力巨大，但x區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，xx供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而xx地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在xx供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，xx供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，xx地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
（二）競爭對手及價(jià)格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西x等，此類企業(yè)進(jìn)入x市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是xx市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價(jià)格較低，YH5WS-17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為x元/支、PRW7-10/100銷售價(jià)格為x元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，x年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）依據(jù)x年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：xx電力局、延長電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）針對xx地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計(jì)劃對xx供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做xx集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
（三）對xx已形成銷售的永登電力局、xx電力局因x年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量，x年計(jì)劃積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
（四）為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
（一）20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
（三）20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
（四）由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，x年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
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