(熱門)商業(yè)計(jì)劃15篇
日子如同白駒過隙，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編整理的商業(yè)計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
商業(yè)計(jì)劃1
日期： xx年xx月xx日
目錄
一、市場(chǎng)分析
二、項(xiàng)目概述
三、區(qū)域物流分配中心及人員配備
四、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況
五、校園市場(chǎng)運(yùn)行
六、可行性
一、市場(chǎng)分析
近年來，電子商務(wù)等行業(yè)飛速擴(kuò)容，帶動(dòng)了我國快遞業(yè)快速發(fā)展，業(yè)務(wù)量年均增長速度達(dá)到20%以上，快遞業(yè)已經(jīng)成為我國發(fā)展前景廣闊的朝陽產(chǎn)業(yè)。不過，與日俱增的快遞業(yè)務(wù)帶來的是更多的快遞服務(wù)質(zhì)量。
現(xiàn)在國內(nèi)幾大快遞公司擁有強(qiáng)大的干支線運(yùn)輸能力，但末端派送體系卻是行業(yè)一直沒有解決的問題，快遞的基本功能之一就是提供快件“門到門”的服務(wù)，正是這一派件方式引起了上述諸多的問題，快遞送到家無人簽收，放小區(qū)保安那里經(jīng)常被拒，此外不少顧客面臨著個(gè)人隱私、安全等問題。于是快件自提就被自然催生出來，成為了快遞企業(yè)解決“最后1公里”發(fā)力關(guān)鍵點(diǎn)。寶盒試圖聯(lián)合多家快遞，搭建城市配送公共平臺(tái)。
二、項(xiàng)目概述
“寶盒自助快遞系統(tǒng)”工作原理其實(shí)很簡(jiǎn)單�？爝f人員只需錄入自己和收件人的手機(jī)號(hào)碼、掃描快件條碼，就能自助將快件放入尺寸不同、類似超市自動(dòng)寄包柜的“寶盒”中�！皩毢小钡拈T一關(guān)閉，基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的系統(tǒng)便會(huì)發(fā)短信通知收件人下樓收件。自助取件時(shí)，收件人僅需輸入收到的短信中的驗(yàn)證碼及密碼等信息即可。經(jīng)寶盒測(cè)算，如此一來末端快遞派送效率可提高6倍以上。
通過寶盒派送的快遞流程也和往常大致相同�？爝f人員每日在指定地點(diǎn)派件，到了指定時(shí)間若還沒有人前來領(lǐng)取，快遞員便將物品存入寶盒中，并短信告知客戶。在寶盒出現(xiàn)故障無法發(fā)出短信時(shí)，“寶盒”的液晶屏上顯示有客服電話，可以通過客服核實(shí)后取到快件。同時(shí)，若想叫快遞，可以在機(jī)器附近的傳達(dá)室索要快遞密封袋，自行封好，把快遞費(fèi)夾在面單里，投遞到機(jī)器下方的投遞口即可。
目前，寶盒自助快遞系統(tǒng)主要面向各大高校以及社區(qū)投放。平均寄送每件快遞，快遞公司會(huì)向消費(fèi)者收取7元以上的費(fèi)用，寶盒會(huì)向快遞公司收取1.5元的運(yùn)送費(fèi)用。降低看快遞公司因支付快遞員薪酬而支出的成本，同時(shí)加快了最后一公里的配送效率。而對(duì)于消費(fèi)者而言，不用再擔(dān)心無法及時(shí)收到快遞，門衛(wèi)拒收亦或是快遞員服務(wù)態(tài)度不好等困擾已久的問題。
三、 區(qū)域物流分配中心及人員配備
通過一定的市場(chǎng)調(diào)查可知大學(xué)平均每天的快遞數(shù)量在600件左右。因此這一分塊區(qū)域的物流中心的面積在30至35平方米，為降低成本可以在的居民區(qū)租賃一間面積相當(dāng)?shù)淖≌鳛榭爝f周轉(zhuǎn)單號(hào)錄入的倉庫。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查此類房源目前的月租金約為1700元。
平均每個(gè)快遞周轉(zhuǎn)站需要四名員工，其中一名快遞分揀員，日薪60元，快遞單號(hào)的錄入員，負(fù)責(zé)掃描錄入每件快遞單號(hào)，并對(duì)物品進(jìn)行編號(hào)，方便同學(xué)取件。日薪60元。以每日600件快遞為例工作時(shí)長不超過2小時(shí)。另外兩人為快遞員，負(fù)責(zé)每日將物件送至指定地點(diǎn)，并將沒有及時(shí)取走的快遞件存放入“寶盒”寄存箱。日薪75元。工作時(shí)長不超過2.5小時(shí)。兩人輪班。同樣，為了降低企業(yè)的成本，由于在學(xué)校周邊的特殊優(yōu)勢(shì)，所有人員都將以校園兼職為主。
四、 預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況
目前在校園中主要的快遞公司為“四通一達(dá)”，此外還有一些新興快遞公司。首先與各小型快遞快遞公司尋求合作，進(jìn)行試水性合作。力求獲取一半的“最后一公里”投遞業(yè)務(wù)量。同時(shí)，力求能夠獲得每個(gè)快遞公司在物品無法及時(shí)被領(lǐng)取后能夠被放入寶盒寄存箱中的授權(quán)允諾。此后，根據(jù)與各公司合作實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)調(diào)整寶盒的經(jīng)營策略，并與各主流快遞公司間尋求合作，獲取更大的.客戶量。以此來保證寶盒在校園投放的盈利可能。在試水階段的前兩周，不向各快遞公司收取任何費(fèi)用，以市場(chǎng)的實(shí)際反映向各公司證明寶盒的產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量和吸引力。
每個(gè)寶盒寄存箱成本2萬元 容量80件 維護(hù)費(fèi)用5000元/年/只。因此第一期計(jì)劃將在上海理工大學(xué)計(jì)劃投放寶盒寄存箱4個(gè)寶盒箱成本總計(jì) 8萬，維護(hù)費(fèi)用 4.5萬，每月快遞收入27000，人工支出5850，房租1800（含日常開支）月末盈余19350。在平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)下，預(yù)計(jì)7個(gè)月后可以開始進(jìn)入盈利階段。
五、 校園市場(chǎng)運(yùn)行
學(xué)生會(huì)是學(xué)生和學(xué)校之間的橋梁，因此要打入學(xué)生市場(chǎng)首先寶盒選擇與學(xué)生會(huì)溝通。通過學(xué)生會(huì)向?qū)W校和學(xué)生之間傳達(dá)這一新型便捷的快遞渠道。同時(shí)以贊助校園活動(dòng)等方式擴(kuò)大寶盒在校園中的知名度，以學(xué)生會(huì)為媒介，接觸到學(xué)生和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，從而成功的在校園中試點(diǎn)這一項(xiàng)目。
在另一方面，可以與學(xué)校的勤助部門接觸。勤助是學(xué)校與學(xué)生間相互交流接觸的一個(gè)很好的平臺(tái)。寶盒公司在為勤助提供項(xiàng)目的同時(shí)，也為自己做了免費(fèi)的廣告，不僅擴(kuò)大了在學(xué)生中的影響力也能夠多接觸學(xué)生群體，了解學(xué)生這一龐大的客戶群體對(duì)于快遞行業(yè)的建議和需求幫助公司改善 進(jìn)步 制定更好的發(fā)展方向。于此同時(shí)也使得公司的兼職人員有了一定的固定性，在一定程度上降低了公司的用人風(fēng)險(xiǎn)。
六、 可行性
目前，寶盒的運(yùn)營模式在社區(qū)已經(jīng)得到了初步的認(rèn)可。鑒于現(xiàn)在學(xué)校的快遞的現(xiàn)狀。正是一個(gè)非常好的切入學(xué)生市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。首先，學(xué)校內(nèi)經(jīng)常發(fā)生快遞員騎車撞到學(xué)生的事件，但是沒有一個(gè)辦法解決這樣的問題。學(xué)校的各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)和各位同學(xué)急需一種新的快遞方式改變這一現(xiàn)狀。此外，由于校園這個(gè)特殊的地點(diǎn)，學(xué)生每天大量的快遞集中鋪攤在地上，還是上個(gè)世紀(jì)八十年代的派送方法，給人以臟亂差的感覺。這種現(xiàn)狀急需扭轉(zhuǎn)。寶盒便可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)入。
另外，學(xué)校有很多學(xué)生需要兼職，學(xué)生群體是一個(gè)較為廉價(jià)的勞動(dòng)力，也可以借此機(jī)會(huì)，進(jìn)入學(xué)校。達(dá)到雙贏的局面。何樂而不為呢。
商業(yè)計(jì)劃2
項(xiàng)目概述
(一)項(xiàng)目規(guī)劃的背景
牙膏品牌背景介紹
(二)項(xiàng)目理念和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
* *牙膏的獨(dú)特性，包括其主要成分和功能；不同于其他同類產(chǎn)品；包裝等。
(三)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素
* *要成功推廣牙膏，關(guān)鍵問題是:
強(qiáng)化口味的獨(dú)特性，努力被消費(fèi)者認(rèn)可；
引導(dǎo)牙齒保健新理念，提升產(chǎn)品附加值；
銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。
(四)項(xiàng)目成功的保證條件
* *企業(yè)關(guān)注公共衛(wèi)生，有豐富的牙齒護(hù)理經(jīng)驗(yàn)，無疑對(duì)消費(fèi)者有吸引力。
隨著中國人均消費(fèi)水平的提高和牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，許多牙膏廠也進(jìn)行了技術(shù)改造，開發(fā)了新產(chǎn)品，促進(jìn)了牙膏的替代。在這種情況下，* *牙膏優(yōu)先選擇北京、上海、廣州等市場(chǎng)作為切入點(diǎn)，確定了* *是促進(jìn)社會(huì)生活的優(yōu)質(zhì)牙膏的概念，以“健康自信，讓你的牙齒為你增色。作為推廣口號(hào)，推出全面的營銷計(jì)劃。
(五)項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)
首先要提升* *牙膏的知名度。作為一種新產(chǎn)品，我們首先在北京、上海和廣州市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)，然后在全國推廣。
短期目標(biāo):投資北京、上海、廣州市場(chǎng)，獲得80%的認(rèn)知度(3-6個(gè)月)
中期目標(biāo):在北京、上海、廣州獲得20%以上的市場(chǎng)份額，逐步向東部大中城市擴(kuò)散(1 —2年)
長期目標(biāo):獲得全國20%以上的市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
(一)全面環(huán)境分析
中國是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)大國。20xx年牙膏總產(chǎn)量達(dá)到50多億支，人均消費(fèi)量為5支，成為全球最大的牙膏市場(chǎng)。隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高，人們會(huì)越來越重視牙齒健康和個(gè)人衛(wèi)生，因此牙膏的市場(chǎng)容量將會(huì)擴(kuò)大。
雖然目前牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍有巨大的潛在市場(chǎng)。目前我國人均牙膏年消費(fèi)量為5支，約200克，北京為6支，但與發(fā)達(dá)國家人均500克的消費(fèi)水平相差甚遠(yuǎn)。
主要是刷機(jī)率不高。中國政府提出的20xx年城市刷機(jī)率達(dá)到85%，農(nóng)村達(dá)到50%的目標(biāo)，說明目前的刷機(jī)率遠(yuǎn)低于這個(gè)目標(biāo)，所以有很大的.潛在市場(chǎng)；另一方面，北京24.4%的人每天只刷牙一次，刷牙頻率有待提高。
自1991年以來，中國政府將9月1日定為“全國刷牙日”提倡普及刷牙，改善牙齒衛(wèi)生，在中小學(xué)生中普及刷牙教育，特別是提倡孩子從3歲開始刷牙，必然會(huì)增加對(duì)牙膏的需求。它以未來為基礎(chǔ)，對(duì)未來的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有很大的影響。因此，中國牙膏的潛在市場(chǎng)是廣泛而全面的，即使按照政府的保守估計(jì)以每年7%的速度增長，也會(huì)形成巨大的市場(chǎng)。
(二)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
中國主要牙膏品牌的市場(chǎng)份額
品牌產(chǎn)地類型價(jià)格包裝占有率
11.4塊中國上海香0.90/63g，2.10/128g鋁管
黑妞廣州香1.00/638，3.00/150g鋁管8.9
目前國內(nèi)有20多個(gè)品牌的牙膏，主要有中華、藍(lán)田、黑妹、潔陰、兩面針、冷蒜靈、美加凈、小白兔等。另外，市面上也有少數(shù)進(jìn)口牙膏，比如黑種人，高露潔。上海是中國最大的牙膏生產(chǎn)基地，歷史最悠久。上海生產(chǎn)的中華、白宇等老字號(hào)產(chǎn)品，已經(jīng)有了相當(dāng)大且穩(wěn)定的消費(fèi)者。但近年來，廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏行業(yè)如雨后春筍般遍地開花，迎頭趕上，打造自己的名牌，從而形成了與上海共享牙膏市場(chǎng)的局面。
二、牙膏分類
隨著中國人均消費(fèi)水平的提高和牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國牙膏正在走向?qū)I(yè)化和細(xì)分化。牙膏生產(chǎn)初步形成了一個(gè)格局，大致可以分為三大塊:一是各種牙齒干凈、口感清爽的牙膏(如中華、黑妹)；一種是各種牙膏結(jié)合防治牙病，特別是各種充分發(fā)揮古代醫(yī)學(xué)知識(shí)的中藥牙膏。由于我國牙病流行，人們對(duì)藥用牙膏的心理接受度越來越強(qiáng)。這類牙膏主要有兩面針、上海抗酸等�！獌和栏�，如兒童白兔牙膏。
商業(yè)計(jì)劃3
一、年度目標(biāo)
1、銷售目標(biāo)
建筑面積20萬方，預(yù)計(jì)均價(jià)4000元/㎡，貨量?jī)r(jià)值8億元。本年度預(yù)計(jì)去化60%，即12萬方，4.8億元。
2、客戶積累目標(biāo)
共500個(gè)鋪面，年度去化60%，即300個(gè)鋪面。目前發(fā)行的3000元水籌VIP預(yù)計(jì)解籌率在1:3—1:4之間，即需發(fā)行VIP 900-1200張，目前僅300張，缺口600-900張。截至開盤僅130天，即每天需發(fā)行VIP卡5-7張。
存在問題：項(xiàng)目目前客戶到訪量每天僅4批客戶，其中有效客戶僅1批，難以完成客戶積累。
二、銷售進(jìn)度
預(yù)計(jì)5月1日動(dòng)工，8月1日開盤，已發(fā)行VIP卡。
存在問題：距離開盤僅4個(gè)月時(shí)間，但截至目前為止，商貿(mào)城尚無規(guī)模廣告推廣，項(xiàng)目形象沒有樹立、價(jià)值沒有落地，大部分客戶都不知道項(xiàng)目。
三、節(jié)點(diǎn)劃分
2月4日 8月1日 10月1日12月1日
1、形象塑造期：塑造項(xiàng)目東安20萬方一站式高端品牌建材家居廣場(chǎng)形象。 2、蓄客期：項(xiàng)目?jī)r(jià)值落地，繼續(xù)VIP客戶。 3、強(qiáng)銷期：發(fā)布項(xiàng)目開盤信息。
4、持銷期：利用各節(jié)假日舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)，強(qiáng)力推銷產(chǎn)品。 5、尾盤期：發(fā)布促銷信息，進(jìn)行尾盤清理。
存在問題：項(xiàng)目推廣越過了形象塑造，直接發(fā)行VIP，致使項(xiàng)目知名度不高，很多客戶都不有項(xiàng)目。
四、項(xiàng)目推廣
1、案名確定
項(xiàng)目暫定案名，包含步行街、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、建材市場(chǎng)三個(gè)產(chǎn)品，明顯不適合作為本階段主打產(chǎn)品建材城的項(xiàng)目名。建議根據(jù)各物業(yè)類型及不同推廣階段，取分案名。本階段案名：
理由：（1）舜皇，舜皇城在市場(chǎng)已有一定知名度，沿用舜皇城名脈，使客戶一聽便知是舜皇城二期產(chǎn)品；
�。�2）家居建材，明確項(xiàng)目功能，使客戶一聽便明白項(xiàng)目定位； （3）城，體現(xiàn)項(xiàng)目20萬方東安唯一大型品牌家居建材廣場(chǎng)形象。
2、主打廣告語
——20萬方一站式高端品牌家居建材廣場(chǎng)
理由：對(duì)比市場(chǎng)現(xiàn)有三個(gè)小型家居建材市場(chǎng)，樹立項(xiàng)目東安唯一家居高端形象。
�。�1）20萬方，說明項(xiàng)目體量，在氣勢(shì)上就把市場(chǎng)上現(xiàn)有的三個(gè)小型家居建材市場(chǎng)比下去；
�。�2）一站式，使東安以往房屋裝修需跑N個(gè)市場(chǎng)才能把建材購全成為歷史，全面提升家居建材市場(chǎng)功能。
�。�3）品牌，打消業(yè)主對(duì)項(xiàng)目能否經(jīng)營起來懷疑，結(jié)集東安所有家居建材品牌，打造一個(gè)家居建材的品牌大本營。同時(shí)通過品牌將中小商家吸引進(jìn)建材城。
3、推廣主色調(diào)
推廣主色調(diào)建議用紫色。 （1）紫色寓意
紫色由紅色和藍(lán)色化合而成，在中國傳統(tǒng)里是尊貴的象征，如北京故宮又稱為“紫禁城”，亦有所謂“紫氣東來”說法。 （2）設(shè)計(jì)示意圖 略
4、整體推廣費(fèi)用
舜皇家居建材城建筑面積20萬方，預(yù)計(jì)均價(jià)4000元/㎡，貨量?jī)r(jià)值8億元。傳統(tǒng)房地產(chǎn)推廣費(fèi)用約占整個(gè)營銷費(fèi)用1%，根據(jù)本區(qū)域的地域特征及項(xiàng)目實(shí)際情況，本項(xiàng)目推廣費(fèi)用按0.5%計(jì)算，約為400萬元。
5、階段推廣
�。�1）形象塑造期及蓄客期（4月1日-8月1日）
現(xiàn)有推廣越過了形象塑造，致使項(xiàng)目知名度不高，很多客戶都不有項(xiàng)目，故產(chǎn)品的'形象塑造、知名度推廣還是得補(bǔ)上一章。同時(shí)目前又在發(fā)行VIP，積蓄客戶，因此目前的推廣可形象塑造、客戶積累及產(chǎn)品價(jià)值落地可同時(shí)進(jìn)行。 ① 主打廣告語
——20萬方一站式高端品牌家居建材廣場(chǎng)
VIP火爆辦理中，鉆石卡3000日進(jìn)158金，金卡20xx日進(jìn)98金
�、� 設(shè)計(jì)示意圖
略
�、� 推廣渠道
（2）開盤強(qiáng)銷期（8月1日-10月1日）
本階段主要發(fā)布項(xiàng)目開盤信息。 ① 主打廣告語
8月1日盛大開盤
——70%自買自營，3年25%返租
② 設(shè)計(jì)示意圖
略 ③ 推廣渠道
�。�3）開盤持銷期（10月1日-12月1日）
本階段主要利用各節(jié)假日舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)，強(qiáng)力推銷產(chǎn)品。 ① 主打廣告語
30年1遇，1鋪旺3代
——20萬方首席家居建材城火爆發(fā)售中
�、� 設(shè)計(jì)示意圖
略 ③ 推廣渠道
�。�4）尾盤銷售期（12月1日-）
發(fā)布促銷信息，進(jìn)行尾盤清理 ① 主打廣告語
最后10席珍藏商鋪火爆發(fā)售
�、� 設(shè)計(jì)示意圖
略 ③ 推廣渠道
商業(yè)計(jì)劃4
企業(yè)使命：
我們致力于打造中國咖啡連鎖第一品牌，讓咖啡成為中國人的日常飲品。產(chǎn)品和服務(wù)：我們的產(chǎn)品以咖啡為主，輔以果汁和各種小吃。同時(shí)，為客戶提供優(yōu)良舒適的環(huán)境是我們的服務(wù)目標(biāo)。
產(chǎn)品和服務(wù)描述：
�、佼a(chǎn)品介紹：
以專業(yè)咖啡為主，結(jié)合精致小吃、水吧飲品等。來滿足消費(fèi)者的需求。
1、咖啡：以純咖啡為主，介紹精致花式咖啡，如藍(lán)山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等。；
2、時(shí)尚水吧飲品：如木瓜牛奶、香蕉牛奶、港式奶茶等
3、做一些冷飲、熱飲、零食、沙拉等。根據(jù)不同季節(jié)（食物菜單見附件一）。
�、诜⻊�(wù)描述：
為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里品味、體驗(yàn)文化、寄托情懷，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、朋友聚會(huì)的首選。這些業(yè)務(wù)與投資網(wǎng)站所有者的財(cái)產(chǎn)沒有沖突。相反，它可以補(bǔ)充投資場(chǎng)所業(yè)主的客戶優(yōu)勢(shì)。由于社會(huì)和生活節(jié)奏快，人們往往處于非常忙碌的狀態(tài)。我們公司不僅僅是為客戶提供咖啡和小吃，更是為客戶提供一個(gè)舒適放松的環(huán)境，讓每個(gè)人都能在快節(jié)奏的生活中放慢腳步品味我們的飲料，放松心情。
市場(chǎng)分析
20xx年的調(diào)查顯示，咖啡終端銷售市場(chǎng)的第一單是：咖啡和西式快餐連鎖店、星級(jí)酒店和西餐廳。咖啡館、西式快餐連鎖店主要有尚道咖啡、星巴克咖啡、真壺咖啡、麥當(dāng)勞、必勝客，月平均銷量21.18噸，占比30.18%，其次是星級(jí)酒店，月平均銷量16.47噸，占比23.47%，西式餐廳，月平均銷量13.53噸，占比19.28%。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，咖啡產(chǎn)業(yè)也在飛速發(fā)展。
市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇
目前，咖啡市場(chǎng)主要分為低檔和中高檔市場(chǎng)。低檔咖啡主要包括速溶咖啡等系列咖啡，中檔市場(chǎng)主要包括星巴克等連鎖咖啡店，高檔市場(chǎng)主要包括尚道咖啡、愛琴�？Х鹊瓤Х鹊辍Ｎ覀冃枰龅�.是，在未來幾年內(nèi)，把我們的咖啡店擴(kuò)大為中國人擁有的連鎖咖啡店，所以我們的定位是在人群中間。在測(cè)試咖啡產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，準(zhǔn)確的規(guī)劃并不能定義每瓶咖啡的容量。目的是了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品哪個(gè)價(jià)格區(qū)間最合適，為咖啡產(chǎn)品的價(jià)格定位提供數(shù)據(jù)支持。
調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格最高在31—50元，達(dá)到39.0%；其次，認(rèn)為51—100元每瓶咖啡最合適的價(jià)格是28.6%；18.7%選擇30元以下；認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格為101——150元中消費(fèi)者選擇比例為9.8%；選擇其他價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者非常少。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以得出結(jié)論，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在31—100元之間。消費(fèi)者需求調(diào)查數(shù)據(jù)是咖啡廠商對(duì)每瓶咖啡產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的重要依據(jù)。
18—25歲的消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價(jià)格
在18—25歲的消費(fèi)者中，44.0%的人認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在31—50元之間。認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在51——100元最合適的消費(fèi)比例是26.8%；認(rèn)為30元以下每瓶咖啡價(jià)格最適合的消費(fèi)者比例為18.5%；其他價(jià)位的消費(fèi)者選擇較少。
收入越高，消費(fèi)者對(duì)咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度越高。
價(jià)格定位滿足消費(fèi)者需求才是硬道理
無論是咖啡產(chǎn)品還是其他產(chǎn)品，正確的價(jià)格定位方式是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的接受程度來定價(jià)。比如每瓶咖啡定價(jià)多少的策略是先了解消費(fèi)者認(rèn)為最適合每瓶咖啡的價(jià)格，然后根據(jù)消費(fèi)者對(duì)每瓶咖啡價(jià)格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量；而不是根據(jù)每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來確定產(chǎn)品的價(jià)格�？Х犬a(chǎn)品的價(jià)格定位既不是越高越好，也不是越低越好。價(jià)格定位只有滿足消費(fèi)者需求才是硬道理。
買方行為分析
我們都知道咖啡是一種休閑娛樂的調(diào)劑品，在當(dāng)今社會(huì)喝咖啡是工作生活之余放松身心的一種選擇。一些員工和學(xué)生可以也愿意去咖啡店喝咖啡。與此同時(shí)，咖啡店已經(jīng)成為人們約會(huì)和交談的重要場(chǎng)所。因此，人們有時(shí)購買咖啡不僅是為了飲用，也是為了通過這種渠道提供一個(gè)場(chǎng)所。一般選擇去咖啡店的人應(yīng)該是經(jīng)常出去的人，而不是所謂的“House ”家人，這些人通常選擇速溶咖啡等方便飲料，而不是出去喝咖啡。對(duì)于中檔咖啡的消費(fèi)者來說，會(huì)對(duì)價(jià)格比較敏感，但作為市場(chǎng)上的消費(fèi)者不會(huì)太在意，只要能在一定的價(jià)格范圍內(nèi)接受即可。但是，他們必須根據(jù)自己內(nèi)心的需要來滿足自己的要求。
營銷計(jì)劃/舉措
1、廣告：對(duì)于城市的普通大眾，可以在附近購物場(chǎng)所的停車場(chǎng)給車主發(fā)漂亮的廣告頁（DM）和小禮物，單頁也可以做成優(yōu)惠券。
2、活動(dòng)營銷：
�。�1）開展開業(yè)前的一系列宣傳工作，發(fā)放問卷，根據(jù)消費(fèi)者的需求完善店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)。
�、趯W(xué)生聚會(huì)和閱讀活動(dòng)。聯(lián)系加盟地區(qū)幾所重點(diǎn)高校的學(xué)生會(huì)，組織舉辦一些沙龍聚會(huì)、讀書活動(dòng)、觀影活動(dòng)、藝術(shù)社團(tuán)活動(dòng)等，還是有利于提升品味，吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi)的。③時(shí)機(jī)成熟時(shí)，a “咖啡和生活”主題隨筆活動(dòng)。
3、服務(wù)營銷：建立會(huì)員卡制度。會(huì)員的名字印在卡片上。會(huì)員卡的折扣率不高，比如15折。這樣一方面可以給消費(fèi)者一種尊重感，另一方面也方便服務(wù)員稱呼消費(fèi)者。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，服務(wù)員在公共場(chǎng)合可以稱呼他（她）為紳士或淑女，會(huì)覺得受到尊重。
4、推廣策略：
�、倏Х鹊甑拇黉N策略要以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向。餐館必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，將自己的產(chǎn)品和服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，并在此基礎(chǔ)上制定具體的促銷計(jì)劃和方案。在實(shí)施計(jì)劃的過程中，他們應(yīng)該推廣自己獨(dú)特的產(chǎn)品或商業(yè)風(fēng)格，以建立鮮明的企業(yè)形象。
（2）推廣策略中的宣傳策略是低成本、高產(chǎn)出模式和印刷宣傳材料。通過路段配送，采取集約化策略，通過廣告欄目進(jìn)行宣傳，利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢(shì)，宣傳和突出形象。管理團(tuán)隊(duì)和公司結(jié)構(gòu)通常為150平方米，200平方米以內(nèi)，需要約6名員工。
（1）經(jīng)理和店長（由項(xiàng)目組成員或大股東擔(dān)任）
咖啡店商業(yè)計(jì)劃
負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理各部門的工作，制定營銷計(jì)劃和工作流程，建立考核和培訓(xùn)制度，督促員工工作，做好各部門之間的溝通工作。督促員工工作，激發(fā)員工積極性，聽取員工意見。對(duì)各種工作的運(yùn)作進(jìn)行綜合決策。及時(shí)發(fā)送股東的意見和要求，并傳遞我店要求的工作。
（2）五個(gè)廚師負(fù)責(zé)制作冷飲、面條、咖啡。
（3）3名服務(wù)員
（四）其他人員可以酌情由股份制成員擔(dān)任，并根據(jù)其貢獻(xiàn)領(lǐng)取股息。
商業(yè)計(jì)劃5
一、公司概述
1. 公司名稱，地址，聯(lián)系方式等
2. 公司的自然業(yè)務(wù)情況
3. 公司的發(fā)展歷史
4. 對(duì)公司未來的發(fā)展的預(yù)測(cè)
5. 本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性
6. 公司納稅情況
二、研究與開發(fā)
1. 研究資金投入
2. 研發(fā)人員情況
3. 研發(fā)設(shè)備
4. 研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)
三、產(chǎn)品或服務(wù)
1. 產(chǎn)品的名稱，特征及性能用途
2. 產(chǎn)品的開發(fā)過程
3. 產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4. 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何
5. 產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本
四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況
1. 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東，董事，關(guān)鍵雇員，股票期權(quán)，勞工協(xié)議，獎(jiǎng)懲制度及個(gè)各部門的構(gòu)成等情況
2. 公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗精神
五、公司文化行業(yè)，市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析
1. 目標(biāo)市場(chǎng)
a) 細(xì)分市場(chǎng)
b) 目標(biāo)客戶群
c) 5年生產(chǎn)計(jì)劃，收入和利潤
d) 市場(chǎng)規(guī)模，目標(biāo)市場(chǎng)所占份額
2. 行業(yè)分析
a) 行業(yè)發(fā)展程度
b) 行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)
c) 行業(yè)總銷售額，總收入，發(fā)展趨勢(shì)
d) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度
e) 政府對(duì)該行業(yè)的影響程度
f) 政府對(duì)行業(yè)的影響
g) 發(fā)展的決定因素
h) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
i) 行業(yè)門檻
3. 競(jìng)爭(zhēng)分析
a) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
b) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額
c) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能出現(xiàn)的新發(fā)展
d) 競(jìng)爭(zhēng)策略
e) 在發(fā)展，市場(chǎng)和地理位置等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
f) 競(jìng)爭(zhēng)壓力的承受能力
g) 相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格，性能，質(zhì)量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
六、銷售策略
1. 銷售機(jī)構(gòu)和銷售隊(duì)伍
2. 銷售渠道的選擇和銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
3. 廣告策略和促銷策略
4. 價(jià)格策略
5. 市場(chǎng)滲透于開拓計(jì)劃
6. 市場(chǎng)銷售中意外情況的應(yīng)急對(duì)策
七、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃
7. 新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃
8. 公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力
9. 品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
10.現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備
11.現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程
12.生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程
八、融資說明
1. 投資計(jì)劃
a) 預(yù)計(jì)的.風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額
b) 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排
c) 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押，擔(dān)保條件
d) 投資收益和在投資的安排
e) 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排
f) 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)的報(bào)告編制
g) 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度
2. 融資需求
a) 資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）
b) 融資方案：公司所希望的投資人即所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
九、財(cái)務(wù)計(jì)劃于分析
1. 過去三年的現(xiàn)金流量表
2. 過去三年的資產(chǎn)負(fù)債表
3. 過去三年的損益表
4. 過去三年的年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書
5. 今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)
十、風(fēng)險(xiǎn)因素
1. 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
2. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
3. 管理風(fēng)險(xiǎn)
4. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
5. 其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)
6. 風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段
十一、推出機(jī)制
1. 股票上市
2. 股票轉(zhuǎn)讓
3. 股票回購
4. 利潤分紅
商業(yè)計(jì)劃6
（一）商業(yè)計(jì)劃書的定義
商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計(jì)劃書 ，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者(投資商及其他相關(guān)人員)全面展示企業(yè)/項(xiàng)目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?商業(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。
商業(yè)計(jì)劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料
商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
商業(yè)計(jì)劃書是目前市場(chǎng)應(yīng)用最多的應(yīng)用寫作文體之一。
（二）商業(yè)計(jì)劃書的用途
1、溝通工具
商業(yè)計(jì)劃書可以用來介紹企業(yè)的價(jià)值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，或包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。
一份成熟的商業(yè)計(jì)劃書不但能夠能描述出你公司的成長歷史，展現(xiàn)出未來的成長方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對(duì)自己公司有一個(gè)通盤的了解，對(duì)所有存在的問題都有所思考，對(duì)可能存在的隱患做好預(yù)案，并能夠提出行之有效的工作計(jì)劃。
2、管理工具
商業(yè)計(jì)劃書首先是一個(gè)計(jì)劃工具，它能引導(dǎo)你走過公司發(fā)展的不同階段。一份有想法的計(jì)劃書能幫助你認(rèn)清擋路石，從而讓你繞過它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計(jì)劃書，以便讓團(tuán)隊(duì)更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。
大公司也在利用商業(yè)計(jì)劃，通過年度周期性的反復(fù)討論和仔細(xì)推敲，最終確定組織未來的行動(dòng)綱要和當(dāng)年的行動(dòng)計(jì)劃，并讓上級(jí)和下級(jí)的意志得到統(tǒng)一。商業(yè)計(jì)劃書也能幫助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。
優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書將是一份有生命的文檔，隨著團(tuán)隊(duì)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的不斷增加，它也會(huì)隨之成長。
當(dāng)你建立好公司的時(shí)間軸及里程碑，并在一個(gè)時(shí)間段后，你就能衡量公司實(shí)際的路徑與開始的計(jì)劃有什么不同了。越來越多的公司都在開始利用年度周期性的計(jì)劃工作，總結(jié)上一周期的成功與不足，以便調(diào)整集體的方向與步驟，并進(jìn)而獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的成長。
3、承諾工具
最容易被人忽略的是，商業(yè)計(jì)劃書也是一個(gè)承諾的工具。這點(diǎn)，在企業(yè)利用商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行融資工作的時(shí)候體現(xiàn)最為明顯。
和其他的法律文檔一樣，在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對(duì)應(yīng)的，是主合同中的對(duì)賭條款。對(duì)賭條款和商業(yè)計(jì)劃書，將共同構(gòu)成了一個(gè)業(yè)績(jī)承諾：當(dāng)管理人完成或沒有完成商業(yè)計(jì)劃書中所約定的目標(biāo)，投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。在輔助執(zhí)行公司內(nèi)部管理時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書也是一個(gè)有效的承諾工具。
在上級(jí)和下級(jí)就某一特定目標(biāo)達(dá)成一致以后，他們合作完成的商業(yè)計(jì)劃書就記錄下了對(duì)目標(biāo)的約定。這樣的約定，將成為各類激勵(lì)工具得以實(shí)施的重要基礎(chǔ)。商業(yè)計(jì)劃書也體現(xiàn)了上級(jí)對(duì)下級(jí)的承諾。
公司戰(zhàn)略的得以展開，必然意味著必要的資源投入。只有經(jīng)過慎重思考的戰(zhàn)略，才能夠讓領(lǐng)導(dǎo)人具有必要投入的決心。人們可以原諒因?yàn)榫唧w環(huán)境的變化、知識(shí)的增長而帶來行動(dòng)計(jì)劃乃至戰(zhàn)略的調(diào)整，但是，卻沒有任何人愿意和一個(gè)朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰(zhàn)略思考能力的領(lǐng)導(dǎo)人共同工作。
（三）商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
1、計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的'情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突
出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;
(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;
(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主
要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?
(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3、人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，
他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況??企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。 在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。
企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5、營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);
(2)產(chǎn)品的特性;
(3)企業(yè)自身的狀況;
(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
商業(yè)計(jì)劃7
項(xiàng)目摘要：
1.本項(xiàng)目目前開拓廈門各高校的學(xué)生市場(chǎng)，系統(tǒng)培訓(xùn)綜合素質(zhì)高的學(xué)生，讓學(xué)生扮演我們的小丑以及卡通人物。繁忙的家長可通過我們的小丑以及卡通人物向孩子送禮物，我們的人員還負(fù)責(zé)各種藝術(shù)培訓(xùn)（氣球造型、繪畫、橡皮泥等），并獲取一定的報(bào)酬。
2.本項(xiàng)目還主推氣球派對(duì)的布置，讓孩子在氣球藝術(shù)的氛圍中成長。
3.未來，公司會(huì)推出一個(gè)關(guān)于幼兒教育的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，會(huì)融合家庭式小丑、卡通人物藝術(shù)培訓(xùn)、育兒專家、母嬰產(chǎn)品、幼兒產(chǎn)品等資源，幫助更多的家長陪伴和照顧孩子。
項(xiàng)目分析：
1.現(xiàn)在一二線城市的生活節(jié)奏較快，位于各公司中高階層的白領(lǐng)人員以及各管理者對(duì)孩子的'教育和關(guān)懷相對(duì)較少，多數(shù)父母會(huì)委托長輩或者托管機(jī)構(gòu)對(duì)孩子進(jìn)行照顧，導(dǎo)致孩子與父母會(huì)產(chǎn)生一定的距離。
2.現(xiàn)在的孩子生活在一個(gè)充滿誘惑的時(shí)代，智能化產(chǎn)品的興起（手機(jī)、平板、電腦）在一定程度上“封閉”了孩子，孩子缺乏了與同齡人的交流以及童年應(yīng)有的純真。這使得孩子缺少現(xiàn)實(shí)感，性格內(nèi)向，表達(dá)能力差。
3.新興電玩的興起（機(jī)器人、車模等）使得孩子更喜歡與一些機(jī)器去交流，但是機(jī)器替代不了人與人之間的情感交流。
商業(yè)計(jì)劃8
酒吧商業(yè)計(jì)劃書經(jīng)營目標(biāo)：打造最具影響力的娛樂場(chǎng)所，并力求投資方在最短時(shí)間內(nèi)收回投資成本，三年內(nèi)仍具競(jìng)爭(zhēng)力。并將這種嶄新的娛方式向全國主要城市推廣。
可行性分析
業(yè)務(wù)和趨勢(shì)
酒吧以慢搖主題為主，以歐美時(shí)尚音樂r&b—節(jié)奏布魯斯為主題，以中國的文化為底蘊(yùn)。酒吧沒有disco那份張揚(yáng)外露，而是內(nèi)斂恬豁，合適當(dāng)今休閑時(shí)尚文化。音樂節(jié)奏低于120 bmp，非常符合人體輕松搖擺的速度，有別于disco的瘋狂扭動(dòng)。所以俗稱“慢搖吧”音量不象disco那樣震耳欲聾，而是濾音清澈，層次分明不影響人們消閑聊天。室內(nèi)沒有令人頭暈?zāi)垦５臒艄�，而改用三色漸變的導(dǎo)光纖維，制造溫馨浪漫多變的場(chǎng)景。
酒吧融合歐美文化與中國古典文化，豪華與簡(jiǎn)約共存。黑人音樂、歐美風(fēng)格、中國紅宮燈、珠廉、博古柜造型，甚至金碧輝煌的龍椅，造成強(qiáng)烈的反差，給客留下深刻的印象。這類酒吧20xx年起在disco日漸衰微的中國大城市中初露端倪，很快得到迅速發(fā)展，現(xiàn)已取代disco，成為主流娛樂消閑方式，并輻射全國引領(lǐng)時(shí)尚。
創(chuàng)新：現(xiàn)中國慢搖吧百花齊放，基本上都是一個(gè)模式，而且大部份酒吧沒有專業(yè)經(jīng)營管理人員，一段時(shí)間后經(jīng)營管理混亂以至于倒閉。我參與過中國七省的酒吧籌備、管理、經(jīng)營，結(jié)合全國酒吧理念與經(jīng)驗(yàn)，把現(xiàn)今的慢搖吧與演藝酒吧相結(jié)合，使酒吧更顯品位與檔次，更具賣點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)力。
市場(chǎng)現(xiàn)狀
目前廈門酒吧娛樂市場(chǎng)已經(jīng)能與發(fā)達(dá)城市，京、上海、深圳，廣州、成都等比肩。迪吧、演藝吧、清吧、大型俱樂部夜總會(huì)。及交友吧，緊貼發(fā)達(dá)城市相續(xù)出現(xiàn)，并火爆鷺島，掀動(dòng)廈門娛樂產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的繁榮，并養(yǎng)育了龐大的“夜店咖”，也吸引了前赴后繼的外地和本地的投資者。 目標(biāo)市場(chǎng)
廈門夜店一族和全國其他城市一樣年齡介乎于18—40歲之間為主要群體，慢搖吧側(cè)重于該族群中，追崇時(shí)尚，娛樂消費(fèi)較強(qiáng)的人群。
廈門人口約361萬，島內(nèi)常駐180萬左右，可能娛樂消費(fèi)人群約占1/6大約60萬， （指人均消費(fèi)60元以上，每月三次以上，每月娛樂消費(fèi)約200元者）既6億每月。但廈門娛樂消費(fèi)主要分為“aa制”和“玩家”“帶家”。玩家：出錢請(qǐng)人去玩的人群，帶家即吸引或帶動(dòng)別人去玩的人群。這兩種人群互得益彰同重要。
保守估算，廈門這類消費(fèi)群體每月娛樂花費(fèi)12000萬元，每天約400萬元。這塊蛋糕將由廈門最前衛(wèi)及最具特色的娛樂場(chǎng)所瓜分。目前重慶較前衛(wèi)的娛樂場(chǎng)所不足100家（含大型夜總會(huì)），平均每家日營收10萬元，操作越好市場(chǎng)份額越大。
對(duì)手分析：
我們主要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是來自廈門一些目前趨勢(shì)較好的酒吧：1801、杜尚、路易o(hù)ne 戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)
第一，在競(jìng)爭(zhēng)方面我們有更好的優(yōu)勢(shì)。我們有設(shè)計(jì)管理過多家娛樂場(chǎng)所的經(jīng)驗(yàn)，并在多個(gè)城市打過集團(tuán)戰(zhàn)，取得壟斷性的勝利�，F(xiàn)在，在廈門我們有深厚的社會(huì)基礎(chǔ)和廣闊的人際關(guān)系。這樣在人員上我們占優(yōu)。
第二，在設(shè)計(jì)上我們綜合了南京、北京、成都、上海等的經(jīng)驗(yàn)，別人沒有的我們有，別人有的`我們比他前衛(wèi)。在功能上我們占優(yōu)。
第三，我們擁有國內(nèi)最好的dj，在技能上我們占優(yōu)。
我們不但要取得一個(gè)點(diǎn)的成功，我們還要取得點(diǎn)，線，面的發(fā)展，全面占領(lǐng)廈門市場(chǎng)。對(duì)廈門娛樂市場(chǎng)的同行，我們要有既是對(duì)手也是盟友的作戰(zhàn)意識(shí)。廈門在很短暫的時(shí)間將會(huì)有更多間同類型的慢搖吧出現(xiàn)，也會(huì)有多家的夜店關(guān)閉。更多的夜店族在傾情慢搖吧的同時(shí)也將會(huì)尋找更有特色的夜場(chǎng)。
經(jīng)營策略：
慢搖吧加三十個(gè)包間
時(shí)尚動(dòng)感慢搖吧：
時(shí)尚動(dòng)感慢搖吧— 復(fù)古裝修，簡(jiǎn)約線條，跳躍的畫面，國dj打造的動(dòng)感音樂、全彩的激光、撩動(dòng)誘人的腰肢，香熏花的氣息摻和著混合酒的香味帶給泡吧一族激情與曖昧。高檔商務(wù)包間：
精美、舒適、人性化的裝修加上一對(duì)一的服務(wù)。當(dāng)?shù)貞?yīng)酬關(guān)系。
酒水定價(jià)政策
我們的酒水售價(jià)與其它酒吧平齊，毛利在55%以上，不會(huì)卷入任何價(jià)格戰(zhàn)。除總經(jīng)理、經(jīng)理外，無簽免，折扣，贈(zèng)送�？腿宋ㄒ荒塬@得折扣的方法是預(yù)存消費(fèi)卡。
服務(wù)意識(shí)
我們將培訓(xùn)工作人員良好的工作態(tài)度，超前服務(wù)意識(shí)和環(huán)境氛圍促銷意識(shí)，而不是令人煩惱的直接式推銷，為提高員工積極性我們將實(shí)行目標(biāo)利潤獎(jiǎng)勵(lì)制度。
組織架構(gòu)
我們實(shí)行董事會(huì)監(jiān)督，總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，財(cái)務(wù)控制由總經(jīng)理簽認(rèn)和董事簽認(rèn)。即總經(jīng)理全盤負(fù)責(zé)行政，人事，經(jīng)營模式，酒水定價(jià)，宣傳策劃工作的安排并呈報(bào)董事會(huì)審批。
投入預(yù)算
場(chǎng)地裝修：（含設(shè)計(jì)、臺(tái)凳、及場(chǎng)內(nèi)照明燈光、空調(diào)、消防等）約300萬
燈光音響：約200萬
開辦費(fèi)用：（含執(zhí)照、服裝、出品部設(shè)備、用具、前期人員費(fèi)用、租用宿舍）約40萬三十個(gè)包間：每包間十萬元 約300萬元
房 租：150萬（1400平米）
流動(dòng)資金：50萬
前期廣告：30萬
合計(jì)投入人民幣共1070萬元
持平點(diǎn)
我們須設(shè)定持平點(diǎn)，經(jīng)計(jì)算在毛利率55%的情況下，每月營收60萬元即可收支平衡。平均日營收為2萬元。（未含稅收）不變成本：430000元減去酒商投入每月十萬330000元/月 基本人員工資：150000元
演藝部：36000元
場(chǎng)租：14萬元
電費(fèi)：4萬元
宣傳：4。0萬元
辦公費(fèi)：0。3萬元
其他費(fèi)用：2。0萬元
綜合毛利率：55%
目標(biāo)利潤：
我們預(yù)期在12個(gè)月內(nèi)收回投資成本，投資金額約為1000萬每月應(yīng)回收84萬元。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)月營收應(yīng)達(dá)到150萬，每日營收應(yīng)達(dá)到5萬。
目標(biāo)營收： 210萬（月）7萬（天）
不變成本：33萬元
投資回收：84萬元
合計(jì)：117萬元
毛利率：55%
目標(biāo)營收：210萬元
風(fēng)險(xiǎn)
在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中利益與風(fēng)險(xiǎn)并存，任何企業(yè)都必須面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，回避風(fēng)險(xiǎn)，解決風(fēng)險(xiǎn)。我預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)有以下幾個(gè)：
1、同時(shí)同類娛樂場(chǎng)所激增。 娛樂場(chǎng)所增長幅度大于客源增長幅度。造成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不能達(dá)到營收目標(biāo)和利潤目標(biāo)。我們不阻止其他場(chǎng)所參與，但可以擁有自己的客源，這有賴于開業(yè)策劃的成功和當(dāng)?shù)氐娜穗H關(guān)系。（祥見開業(yè)計(jì)劃）
2、理想中的設(shè)計(jì)與人員不能到位、宣傳力度不夠造成競(jìng)爭(zhēng)力下降。應(yīng)不遺余力敦促各項(xiàng)工作實(shí)施，任務(wù)落實(shí)到個(gè)人。
3、多頭管理，行政措施不能落實(shí)。執(zhí)行董事會(huì)監(jiān)督總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，完善總經(jīng)理敘職制度，定期召開董事會(huì)。（見董事會(huì)監(jiān)督總經(jīng)理負(fù)責(zé)制）
4、管理滯后，員工跟進(jìn)不足。應(yīng)加強(qiáng)中層干部的管理與任用，寧缺勿濫。
一、總體風(fēng)格與定位
1、慢搖音樂演藝酒吧：以慢搖音樂為主題（以歐美時(shí)尚音樂r&b—節(jié)奏布魯斯為主題，以中國的文化為底蘊(yùn)。音樂沒有disco那份張揚(yáng)外露，而是內(nèi)斂恬豁，合適當(dāng)今休閑時(shí)尚文化。音樂節(jié)奏低于128 bmp，非常符合人體輕松搖擺的速度，有別于disco的瘋狂扭動(dòng)�！奥龘u音樂”音量不象disco那樣震耳欲聾，而是濾音清澈，層次分明不影響人們消閑聊天。）以歌手現(xiàn)場(chǎng)慢搖演藝為亮點(diǎn)，結(jié)合慢搖音樂容為一體。
2、酒水以套餐形式，形成引導(dǎo)性消費(fèi)，讓來到酒吧的消費(fèi)者有直觀的消費(fèi)向?qū)�，并能從中感受到明白與實(shí)惠。（除酒吧現(xiàn)有的酒水牌外，在每個(gè)臺(tái)伴上增加酒吧特別推薦的酒吧套餐卡牌。）
3、給來到酒吧的每一消費(fèi)者提供良好的服務(wù)以及精致的出品。做到真正賓至如歸。
4、酒吧每月一個(gè)主題活動(dòng)，每星期又分為幾個(gè)不同小的主題。
5、包間以商務(wù)為主。
二、 會(huì)所精神形象與宣傳口號(hào)
例：20xx時(shí)尚慢搖演藝音樂酒吧： 演藝與慢搖共存、浪漫與激情同在；用音樂與美酒凝聚愛情經(jīng)典，讓音樂與時(shí)尚完美演藝；在xx會(huì)所，有一首歌屬于您、有一份浪漫為您守候。
商業(yè)計(jì)劃9
這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個(gè)封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。
[你公司或項(xiàng)目名稱]
商業(yè)計(jì)劃
[出版時(shí)間：年 月]
[指定聯(lián)系人]
[職務(wù)]
[電話號(hào)碼]
[傳真機(jī)號(hào)碼]
[電子郵件]
[地址]
[國家、城市]
[郵政編碼]
[網(wǎng)址]
保密須知
本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1)若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回;2)在沒有取得[公司或項(xiàng)目名]的`書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。
本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。
商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方：
簽字：
公司：
日期：
目錄
商業(yè)計(jì)劃10
1、公司介紹，
2、產(chǎn)品/服務(wù)，
3、商業(yè)模式，
4、市場(chǎng)/行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)分析，
5、戰(zhàn)略規(guī)劃，
6、賬務(wù)預(yù)測(cè)，
7、融資計(jì)劃，
8、管理團(tuán)隊(duì)，各部分都要有各自的寫作要求。
一、公司介紹：
明確說明這個(gè)公司要做什么；這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司，未來會(huì)成為一個(gè)什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不要祥細(xì)的展開，而只在建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，在后面的部分逐漸展開就行了。
二、產(chǎn)品/服務(wù)：
也就是要說明你的.想法是什么？你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？解決用戶的什么問題？站在客戶的角度來看，產(chǎn)品的獨(dú)特性，創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方？你的典型客戶有哪些？
三、商業(yè)模式：
既然為客戶提供的價(jià)值，就要說明企業(yè)的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？
很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問題上會(huì)受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，因此需要在這方面下中功夫。
四、市場(chǎng)/行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)分析：
也就是要了解目標(biāo)市場(chǎng)，包括市場(chǎng)規(guī)模及成長性，市場(chǎng)分析預(yù)算要客觀可行，要敢于競(jìng)爭(zhēng)，要明白只有太細(xì)分且沒有成長空間的市場(chǎng)才會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)者，分析競(jìng)爭(zhēng)要素時(shí)，要體現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和他自身的價(jià)值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。
五、戰(zhàn)略規(guī)劃：
這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對(duì)外合作戰(zhàn)略，市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略等，投資人需要看到你在哪個(gè)方面有想法，企業(yè)未來的走向上目標(biāo)。
六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：
這是從量化的角度來看，企業(yè)過去及未來的經(jīng)營，在寫作這部分的時(shí)候要注意，歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測(cè)力求合理，包括假設(shè)條件，收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等；通常這部分一份簡(jiǎn)單的損益表就可以了，但背后支撐的祥細(xì)預(yù)測(cè)報(bào)表要單獨(dú)準(zhǔn)備。
要注意的問題是：所有的預(yù)測(cè)要理性，要考慮外部市場(chǎng)變化的因素，還要符合投資人對(duì)企業(yè)的成長需求。
七、融資計(jì)劃：
也就是你要花多少資金，出讓多少股份，公司估值如何；你在什么時(shí)候需要這些資金，資金的具體用途等等。
八、管理團(tuán)隊(duì)：
公司目前由哪些人在負(fù)責(zé)運(yùn)營管理，對(duì)于這部分要著重突出，明確了寫作的內(nèi)容之后，我們要做的就是怎樣寫得明白通暢，能夠打動(dòng)潛在客戶。
商業(yè)計(jì)劃11
一、項(xiàng)目名稱:
xx縣xx美容院項(xiàng)目地址:xx縣xx東路慶林新村89號(hào)項(xiàng)目類型:服務(wù)業(yè)主營范圍:美發(fā)、理發(fā)、美容服務(wù)、美容產(chǎn)品銷售xx美容院成立于20xx年11月26日，已于20xx年3月26日取得全部證照。是一家從事美發(fā)、理發(fā)、美容服務(wù)和美容產(chǎn)品銷售的小企業(yè)。企業(yè)位于xx縣人口流動(dòng)中心。
二、服務(wù)介紹
主要經(jīng)營范圍:美發(fā)、理發(fā)、美容服務(wù)
兼營:美容產(chǎn)品銷售
本店聘請(qǐng)了一位從事美發(fā)行業(yè)15年以上的專業(yè)美發(fā)大師。本人從事美發(fā)行業(yè)專業(yè)美發(fā)顧問工作5年以上。我公司設(shè)施齊全，引進(jìn)了蔡超、圣維娜等專業(yè)大品牌美發(fā)產(chǎn)品。憑借我們專業(yè)的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來我公司的美好將定格在你的頭上！
第三，市場(chǎng)分析
1.目前xx的消費(fèi)水平與廣州、上海處于同一水平，而美容院的市場(chǎng)更是不言而喻。
2.因?yàn)閤x人口少，大部分年輕人出去打工，本地打工的也喜歡在株洲長沙花錢。
3.因?yàn)檫@條線已經(jīng)盈利很久了，目前xx的'大中型美發(fā)店正在蓬勃發(fā)展，我們的企業(yè)位于東山，目前沒有大中型美發(fā)店。
4.因?yàn)楹芏嗳丝春眠@個(gè)行業(yè)的前景，新理發(fā)師不斷涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，形勢(shì)緊迫。
四.銷售計(jì)劃
1.美發(fā)、理發(fā)和美容服務(wù)。
2.美容產(chǎn)品銷售。
3.地址:xx縣xx東路慶林新村89號(hào)。
4.推廣方式:廣告、熟人介紹、客戶口碑、定期推廣活動(dòng)。
動(dòng)詞（verb的縮寫）商業(yè)模式
1.剪發(fā)模式
洗頭→理發(fā)→洗頭→吹干頭發(fā)→收銀機(jī)→送別客人
2.染發(fā)燙發(fā)商業(yè)模式?jīng)_頭發(fā)→剪頭發(fā)→定型→加熱→沖頭發(fā)→吹干頭發(fā)→送客人。
不及物動(dòng)詞企業(yè)管理計(jì)劃
制定了人事管理制度、財(cái)務(wù)管理制度、消防管理制度、健康安全與采購制度、顧客丟失物品保管制度。
五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
企業(yè)人員分工的組織形式:個(gè)體工商戶
總經(jīng)理兼財(cái)務(wù):制定計(jì)劃、設(shè)定目標(biāo)、監(jiān)督和協(xié)調(diào)內(nèi)外部關(guān)系、出納、記賬、收款和現(xiàn)金管理
店長兼美發(fā)師:能力強(qiáng)，技術(shù)高，工作認(rèn)真細(xì)致，管理全店人和事，剪頭發(fā)和染發(fā)燙發(fā)的責(zé)任心強(qiáng)。
理發(fā)師:剪、染、燙發(fā)熟練，細(xì)心負(fù)責(zé)。
美發(fā)助手:洗發(fā)、燙發(fā)時(shí)，助手認(rèn)真、耐心、整潔，形象良好
美發(fā)助手:洗發(fā)、燙發(fā)時(shí)，助手認(rèn)真、耐心、負(fù)責(zé)
美發(fā)助手:洗發(fā)、燙發(fā)時(shí)，助手認(rèn)真、耐心，服務(wù)態(tài)度良好。
六、投資效益的可行性分析
美發(fā)美發(fā)行業(yè)是一次性投資大、物品折舊率高、技術(shù)水平高、服務(wù)狀態(tài)好的行業(yè)。一般第四年要進(jìn)行物品大更新、室內(nèi)裝修、裝修升級(jí)。因此，按照四年計(jì)劃，要充分預(yù)估市場(chǎng)，做好成本預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)控制，力爭(zhēng)前兩年返還資金，后兩年盈利，積累企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)所需資金。
七、融資計(jì)劃和回報(bào)
有自己的資金，獨(dú)立承擔(dān)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和管理。目前需要20萬元改善升級(jí)設(shè)施裝修做大做強(qiáng)。它渴望得到政府小額貸款的支持。基于目前良好的經(jīng)營狀況，預(yù)計(jì)能夠按時(shí)償還貸款。
八、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及防范
1.風(fēng)險(xiǎn):產(chǎn)品質(zhì)量安全、衛(wèi)生安全、盜竊等。
2.預(yù)防措施:做好健康安全防范措施，嚴(yán)格控制產(chǎn)品采購質(zhì)量，安裝電子攝像頭，做好門窗防盜措施，告誡員工時(shí)刻警惕。
XI。企業(yè)發(fā)展聲明
Xx縣地處高消費(fèi)縣，美發(fā)美發(fā)是每個(gè)人畢生的追求。我們企業(yè)現(xiàn)在有一定的客戶管理和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，有一支穩(wěn)定優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。只要我們把握好機(jī)器，認(rèn)真、熱情、誠信對(duì)待客戶，精心經(jīng)營，完善升級(jí)設(shè)施，不斷提高管理水平，xx縣xx美容院一定會(huì)成長發(fā)展。
商業(yè)計(jì)劃12
一．加入定制行業(yè)的理由
1.定制營銷已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)
隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、信息技術(shù)的普及，居民收入、購買力水平和消費(fèi)同步提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式發(fā)生了很大變化，更加追求個(gè)性和品質(zhì).同時(shí)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生巨大變化，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)已由原來的搶占市場(chǎng)份額細(xì)化到爭(zhēng)奪每一位顧客.
在當(dāng)前形勢(shì)下，傳統(tǒng)企業(yè)的營銷方式已經(jīng)處于落后地位，不能滿足消費(fèi)者的多元需求，因此，企業(yè)在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來進(jìn)行市場(chǎng)營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求.
定制營銷的優(yōu)勢(shì)：第一，能極大地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力.第二，實(shí)現(xiàn)了以銷定產(chǎn)，減少庫存積壓，降低了成本.第三，有利于促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展創(chuàng)新.
2．加入定制行業(yè)是明智選擇
眾所周知，金融危機(jī)的巨浪已經(jīng)波及到全球的經(jīng)濟(jì)，當(dāng)然中國也不能獨(dú)善其身，而對(duì)于國內(nèi)企業(yè)來說，如何在這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中逆流而上？
以退為進(jìn)是一種策略，但一味地退縮非長久之計(jì)，鄧小平曾說過：發(fā)展才是硬道理！，如今也一樣，在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)萎靡的形勢(shì)下，關(guān)鍵一點(diǎn)對(duì)自身未來的方向有更清醒的認(rèn)識(shí).
3．定制服務(wù)擁有長期生命力和發(fā)展前景
隨著時(shí)代發(fā)展，定制范圍也逐漸被豐富起來，從實(shí)物，比如定制服裝、禮品，膚色、蔬菜等，到服務(wù)，比如房屋裝修、個(gè)性鈴聲、私屬管家等，深入到社會(huì)各行各業(yè)和人們的生活，迎合了現(xiàn)代人追求品質(zhì)和個(gè)性的心理，定制才是真正的個(gè)性化消費(fèi).美國最新預(yù)測(cè)的改變未來的十大技術(shù)中，個(gè)性定制被排在首位，其市場(chǎng)地位越來越被人們認(rèn)可.
目前我企業(yè)主要經(jīng)營個(gè)性酒定制服務(wù)，定制在人們心目中比較尊貴，成為一部分成功人士的奢侈品.從古至今，市場(chǎng)上不乏各種各樣的定制，游艇訂制，保時(shí)捷訂制，房車訂制，衣服訂制，鞋訂制，酒的訂制等等，酒的定制最早應(yīng)追溯到1787年，法國開國總統(tǒng)訂了一款紅酒，到現(xiàn)在價(jià)值可以說已經(jīng)無法估量了，事實(shí)上，不止紅酒，以上列舉的訂制產(chǎn)品，在市場(chǎng)上都是高倍的增值，從沒有貶值過，甚至有的價(jià)值連城.
二．創(chuàng)建酒窖會(huì)所的理由
1．白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀堪憂
目前，白酒市場(chǎng)供不應(yīng)求，良莠不分，生物酒、酒精勾兌酒、甚至假冒名牌酒大量充斥市場(chǎng)，導(dǎo)致消費(fèi)者花了錢卻喝不到真正傳統(tǒng)手工釀造的名牌酒；另一方面，采用固態(tài)發(fā)酵的酒，雖然品質(zhì)高，但品牌建立不到位，售價(jià)無法調(diào)高，本高利薄.
消費(fèi)者對(duì)白酒的認(rèn)識(shí)也只停留在喝酒如喝水這樣一個(gè)低層面，對(duì)于劣質(zhì)酒雖有認(rèn)識(shí)卻無抵制，由于傳統(tǒng)釀造酒缺少宣傳和新生品牌，所以消費(fèi)大眾無法真正拒絕生物酒.生物釀造酒都屬于不健康酒，喝多了會(huì)死人，而傳統(tǒng)液態(tài)發(fā)酵釀造酒，無論喝多少都不會(huì)死人，這就是本質(zhì)區(qū)別.
2.美好.御掂酒窖開創(chuàng)酒文化品牌銷售
喬布斯說過：我銷售的不是手機(jī)，而是蘋果.由此可見，企業(yè)營銷已經(jīng)從銷售產(chǎn)品升級(jí)到塑造品牌的高度，在這種形勢(shì)下，美好.御掂酒窖不走尋常路，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)始終堅(jiān)持信念，勇于開拓，不懈地尋求商機(jī)，創(chuàng)立了以定制服務(wù)聯(lián)盟傳承酒文化的新理念，通過酒窖連鎖經(jīng)營模式，打造個(gè)性酒瓶，發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)釀造，提升品牌魅力，融銷售和儲(chǔ)藏于一體，滿足高端人群的個(gè)性需求.
3．高層人士的私家或企業(yè)必備
作為企業(yè)家、政府官員或時(shí)尚人士，追求的是什么？文化！個(gè)性！品質(zhì)！如何彰顯您的不凡品味和層次？如何定義您的尊貴身份和地位？如何打造有商業(yè)價(jià)值的人際圈子？如何與國際潮流接軌？您是不是感覺自己的企業(yè)或家庭里少了點(diǎn)什么？
酒窖會(huì)所，不僅僅只是休閑場(chǎng)所，更是文化的傳播媒介，品牌和圈子的塑造地，更是擴(kuò)展新項(xiàng)目的無本途徑.
三．為何推廣酒窖聯(lián)營模式
（一）聯(lián)營的作用：
商業(yè)聯(lián)盟伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生而產(chǎn)生、發(fā)展而發(fā)展，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然產(chǎn)物，也是維護(hù)正當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)秩序的社會(huì)組織形式，是整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行系統(tǒng)中不可或缺的中間環(huán)節(jié)或者說中間層次.它比政府更加接近企業(yè)特別是中小企業(yè)，更熟悉企業(yè)界出現(xiàn)的問題和困難，能夠在政府的利益與企業(yè)的要求之間做出平衡；它不是一個(gè)行政管理或執(zhí)法機(jī)構(gòu)，因此能更加靈活地做出決策，對(duì)中小企業(yè)提供及時(shí)的幫助或援助.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越成熟越發(fā)達(dá)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制越健全越完善，就越需要商業(yè)聯(lián)盟發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加強(qiáng)合作共贏作用.
對(duì)社會(huì)的作用：
1.溝通政府及有關(guān)部門與企業(yè)的聯(lián)系，及時(shí)傳遞信息.
2.化零為整，將單個(gè)的會(huì)所組織在一起，通過規(guī)范各會(huì)所的企業(yè)行為，更便于政府管理.
3.幫助政府實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的宏觀管理，協(xié)助政府制定行業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)規(guī)劃.
4.集各會(huì)所社會(huì)責(zé)任于一體，定期舉辦各種社會(huì)公益活動(dòng).
對(duì)加盟會(huì)所的好處：
中小企業(yè)之間，利用科技信息技術(shù)，創(chuàng)建溝通平臺(tái)，共享資源，從而減少企業(yè)平均成本，縮短生產(chǎn)周期，能夠加速擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模，在競(jìng)爭(zhēng)中凸顯優(yōu)勢(shì).具體體現(xiàn)如下：
1.提供經(jīng)濟(jì)技術(shù)、法律、信息、管理等方面的咨詢，開展各種培訓(xùn)，提高會(huì)所企業(yè)綜合素質(zhì).
2.拓展國內(nèi)市場(chǎng)，組織企業(yè)商務(wù)考察，加強(qiáng)民間對(duì)外交往，提供商業(yè)機(jī)會(huì).
3.組織展覽會(huì)、展示會(huì)、招商會(huì)、論壇會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)、研討會(huì)等；為企業(yè)提供多種服務(wù)，幫助企業(yè)促銷產(chǎn)品做一些工作.
4.在我國經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展和繁榮，新的行業(yè)不斷形成的多種經(jīng)濟(jì)成分平等競(jìng)爭(zhēng)的非壟斷性經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，加強(qiáng)行業(yè)自律，消除惡性競(jìng)爭(zhēng)；
5.開展行業(yè)檢查、行業(yè)評(píng)比活動(dòng).
6.負(fù)責(zé)企業(yè)
統(tǒng)計(jì)和市場(chǎng)信息的收集、分析、發(fā)布.組建行業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)；
7.維護(hù)會(huì)所企業(yè)的利益.
8.利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為會(huì)所進(jìn)行企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、交易信息的內(nèi)容宣傳，為企業(yè)提供專業(yè)的支持和服務(wù).
對(duì)消費(fèi)者的作用：
1.在相同行業(yè)制定統(tǒng)一價(jià)格，既可以消除任意抬價(jià)和惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也讓消費(fèi)者感到放心，增加回頭消費(fèi)率，建立消費(fèi)者對(duì)聯(lián)盟的信任感.2.在消費(fèi)中，客戶遇到任何疑問和糾紛，都可以向聯(lián)盟反應(yīng)，聯(lián)盟會(huì)站在客觀立場(chǎng)盡力為消費(fèi)者解決.3.聯(lián)盟作為政府和消費(fèi)者之間的橋梁，及時(shí)向政府反映消費(fèi)者的意見和要求.
對(duì)美好.御掂酒窖的作用：
1.作為聯(lián)盟中的一員，既是聯(lián)盟的管理者，也享有會(huì)所的各項(xiàng)權(quán)利，同時(shí)，和其他會(huì)所共享資源，互相交流，互相提高，分享規(guī)模效益.2.此外，聯(lián)盟組織者還通過組建聯(lián)盟收取會(huì)費(fèi)等方式，形成自己的固定收益，用以聯(lián)盟的持續(xù)發(fā)展和擴(kuò)張.3.而且，盡最大努力與聯(lián)盟企業(yè)達(dá)成所有項(xiàng)目的成功，締造多贏局面.4.促進(jìn)聯(lián)盟設(shè)立自己的'組織機(jī)構(gòu)，管理制度，戰(zhàn)略目標(biāo)，并形成系統(tǒng)的運(yùn)作機(jī)制，激發(fā)聯(lián)盟組織者的團(tuán)隊(duì)精神和社會(huì)責(zé)任感.
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個(gè)性訂制酒是為滿足一部份有品味需求的人士應(yīng)運(yùn)而生，是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和時(shí)代潮流的
首先，萃糧堂美好酒業(yè)集團(tuán)按您的要求量身訂做，不論品質(zhì)和包裝都能完全滿足您的品質(zhì)和個(gè)性需求，特別是包裝及酒瓶設(shè)計(jì)上，我們可以融入您企業(yè)的核心文化，將企業(yè)文化融入在的酒瓶及包裝上，成為能代表您企業(yè)的一款核心名片.通過招待朋友及客戶喝酒，傳播您企業(yè)的核心文化，使您的客戶與朋友，品的不是這瓶酒，而是您企業(yè)的一款作品.也可以贈(zèng)送給大客戶或摯友，讓眾多的朋友與客戶作為收藏品流芳百世，使企業(yè)的發(fā)展錦上添花.
其次，我們還可以為一些有品味成功的人士做私人訂制，如大壽收藏酒，婚慶收藏酒，小孩誕生收藏酒，等等.
案例一：拿小孩誕生收藏酒的價(jià)值案例：為剛出生的孩子定制一款收藏酒，可以將小孩滿月時(shí)父母對(duì)孩子的期望和祝福，塑造在酒瓶上訂一批酒，擺滿月酒的時(shí)候可以招客人，剩下的酒存起來，等孩子長在后，萬一成了明星，政界人物，商界成功人士，那這些存下來的酒，瓶瓶都是價(jià)值連城，具有較高的收藏價(jià)值，哪怕他沒有以上的成就，他出社會(huì)后，作禮物送給親朋好友，也有一個(gè)巨大的收藏價(jià)值，比您留給孩子的任何物品都沒有這樣的紀(jì)念價(jià)值，是一筆不可復(fù)制的財(cái)富.因?yàn)闀r(shí)光不會(huì)倒流！
案例2，大壽訂制收藏酒，將長輩的成功歷程，家族標(biāo)志塑造在酒瓶上，不僅能招待來祝壽的親朋好友，而且可以當(dāng)禮品送給親朋好友收藏，將長輩的成功歷程，家族標(biāo)志在親朋好友身邊發(fā)揚(yáng)光大，哪怕長輩百年之后，長輩的成功歷程，家族標(biāo)志也得以流芳萬世，讓后人敬佩.
案例3，婚宴收藏酒，結(jié)婚是人生大事，將兩個(gè)人最美好的回憶，和兩人共同的婚姻蜜語塑造在酒瓶上，擺喜酒時(shí)拿出來招待客人，剩余的存下來，等到金婚銀婚的時(shí)候再又可以拿出來招待客人.平時(shí)可以作為禮品饋贈(zèng)給至情摯友收藏，剩下在還可以留給兒女收藏，作為家族的傳家之寶.
此外，專業(yè)團(tuán)隊(duì)為您設(shè)計(jì)個(gè)性酒和陶瓷酒瓶.對(duì)于市場(chǎng)上的傳統(tǒng)知名品牌，因?yàn)樾枨罅看�，價(jià)格高，假酒不可避免，而酒家也沒有時(shí)間、人力和精力來為您量身打造個(gè)性酒，客戶花了錢還不一定能喝到傳統(tǒng)工藝釀造的酒.
為您塑造高層次的客戶群體.酒窖，其實(shí)也是一個(gè)休閑聚會(huì)場(chǎng)所，通過品酒，傳播酒文化理念，比起直接的銷售，更容易讓人接受，而朋友間的口口相傳，尤其是大企業(yè)家、政府工作人員，對(duì)酒的需求量大，會(huì)給你帶來批量訂單.
終上所述，組建聯(lián)盟，對(duì)消費(fèi)者來說，得到的是一種全新的，合理的，個(gè)性的消費(fèi)體驗(yàn)；對(duì)于各個(gè)加盟會(huì)所，可獲得企業(yè)核心文化理念，新的商機(jī)，新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，新的客戶群，新的項(xiàng)目及發(fā)展空間，提升品牌價(jià)值；對(duì)于聯(lián)盟組織者，獲取了年費(fèi)收入，聯(lián)盟運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，壯大了定制服務(wù)隊(duì)伍，網(wǎng)羅更多的消費(fèi)者，得到更大的社會(huì)影響力.
四.酒窖會(huì)所盈利模式
銷售定制服務(wù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，取得互利共贏.
由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用，管理成本的高低與公司規(guī)模的大小成反比，公司越小，參加企業(yè)年金的管理成本就越高.因而，對(duì)于中小企業(yè)，擴(kuò)大規(guī)模會(huì)導(dǎo)致年金計(jì)劃本身長期平均管理成本的大幅降低以及經(jīng)濟(jì)效率和收益的提高.
根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)，聯(lián)合盟友，通過信息平臺(tái)，比如：互聯(lián)網(wǎng)、商務(wù)平臺(tái)、信息高速公路等，獲取更多客戶，與單純的直銷相比，在成本增加的情況下，收益增加得更多.
拿美好酒業(yè)來說，除開加盟費(fèi)，您還可以得到高倍超值的定制服務(wù)，建立酒窖，既為您的企業(yè)或家庭增加了硬件設(shè)施，也是一處時(shí)尚的休閑場(chǎng)所，既彰顯主人的身份地位，也讓您擁有對(duì)酒的自主權(quán)，既可以贈(zèng)送、待客、朋友聚會(huì)，也可以收藏.酒窖不是單純以銷售酒為目的，而是以打造個(gè)性酒和珍藏酒為理念，對(duì)于傳統(tǒng)文化，國人都樂于傳承，不需要您刻意去經(jīng)營，也不需投入更多的銷售費(fèi)用，只以接單為主，對(duì)于一些大客戶，他們對(duì)酒的需求量大，一年少則幾十萬，多則幾百萬，這給您帶來的利益是巨大的同時(shí)，在品酒的過程中，許多項(xiàng)目不知不覺就談成了，對(duì)您事業(yè)的發(fā)展起到推波助瀾的作用.
五.會(huì)所如何加盟和收獲
1.首先要著手規(guī)劃，將落實(shí)工作做一個(gè)階段性的計(jì)劃和部署.這種規(guī)劃應(yīng)該同戰(zhàn)略相匹配，也要與會(huì)所制度建設(shè)保持一致，同時(shí)也應(yīng)該有步驟、有措施的逐步推進(jìn).
2.會(huì)所間訂立聯(lián)盟章程，章程中應(yīng)明確聯(lián)盟定位、組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)作機(jī)制、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、聯(lián)盟成員的權(quán)力和義務(wù)等內(nèi)容.
3.美好集團(tuán)將設(shè)立決策、咨詢、執(zhí)行等組織機(jī)構(gòu)，不斷完善會(huì)所的運(yùn)行機(jī)制.
4．美好集團(tuán)將以團(tuán)隊(duì)的形式為加盟會(huì)所設(shè)計(jì)打造個(gè)性酒和酒窖裝修.
4.創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境和文化氛圍，給會(huì)所一個(gè)堅(jiān)實(shí)有力的平臺(tái).
5.進(jìn)行必要的會(huì)所測(cè)評(píng)和信息反饋.為了掌握會(huì)所落實(shí)的情況，發(fā)現(xiàn)、分析問題并及時(shí)解決，就要進(jìn)行必要的測(cè)評(píng)，以便為下一個(gè)階段打基礎(chǔ).
6.建立成功的會(huì)所經(jīng)營模式：
�。�1）是獨(dú)立化連鎖經(jīng)營，會(huì)所的管理經(jīng)營權(quán)是獨(dú)立的，包括財(cái)務(wù)、管理制度都是獨(dú)立操作，在相對(duì)獨(dú)立的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營，不但可以有效的整合、利用資源，而且有于樹立品牌，形成規(guī)�；�(jīng)營.
�。�2）是走專業(yè)化的道路.具體體現(xiàn)在設(shè)計(jì)專業(yè)化，程序?qū)I(yè)化和制度專業(yè)化三個(gè)方面.
（3）全面推行會(huì)員制.社區(qū)會(huì)所的消費(fèi)者絕在部分來自于本小區(qū)的為主，客戶資源是很有限的實(shí)行會(huì)員制度，可使會(huì)所適當(dāng)向社會(huì)開放，擴(kuò)大消費(fèi)群體，以保障會(huì)所的營業(yè)收入.
萃糧堂美好酒業(yè)集團(tuán)欲，美好.御掂酒窖，在全國加盟連鎖，為更多的企業(yè)和成功人士做個(gè)性訂制酒服務(wù).目前市場(chǎng)蛋糕之大，本次誠招一些有實(shí)力有資源的人士參于加盟酒窖會(huì)所.本集團(tuán)力爭(zhēng)三年內(nèi)打造三五百家酒窖會(huì)所，打包上市，讓參于者都有巨大的回報(bào).
開酒窖會(huì)所的投資與巨大回報(bào)的細(xì)則如下：
�。�1）前50家只需投資50萬到80萬的金額，《50萬不送裝修，80萬送裝修》公司按照200到300萬價(jià)值的酒配置到酒窖會(huì)所，而且為您酒窖制定一款屬您酒窖專屬的一款酒獨(dú)立操作.且初期免加盟費(fèi)，免保證金，讓投資者無風(fēng)險(xiǎn)操作，享受巨大利益空間.
（2）開酒窖會(huì)所一般開在企業(yè)的辦公或私家會(huì)所里面，為您免費(fèi)選址.
六．會(huì)所招募途徑
傳統(tǒng)的招募方式離不開電視廣告、平面廣告、公關(guān)活動(dòng)等，必然受到第三方媒介的局限，比如：收視率、針對(duì)性、覆蓋率、人為因素等，都會(huì)使招募達(dá)不到預(yù)期的效果.因而，本聯(lián)盟將本著互相成就，自利利他的經(jīng)營原則，出了傳統(tǒng)宣傳方式以外，另研制創(chuàng)新方案如下：
1．網(wǎng)絡(luò)推廣.利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，通過有針對(duì)性的廣告、發(fā)帖、軟文等方式進(jìn)行宣傳招募.
2．電子商務(wù).發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的便捷功能，緊跟時(shí)代潮流，迎合消費(fèi)者，建立b2b、b2c電子商務(wù)銷售模式.
3．線下平臺(tái)展示.線下展示，面對(duì)面接觸，能夠更直觀地表達(dá)意愿，讓對(duì)方更易于接受.
4．電子商務(wù)與線下平臺(tái)互動(dòng)模式.比如：淘寶網(wǎng)盛行的網(wǎng)絡(luò)訂購，線下支付，就是電子商務(wù)和線下展示相結(jié)合的新型營銷方式，這種方式的好處是，解決了消費(fèi)者網(wǎng)購體驗(yàn)難的問題，給消費(fèi)者更大的挑選空間和更直觀的切身感受.
5．人情推廣.在朋友圈子中，利用酒文化的品牌影響力，將理念滲透人心，帶動(dòng)更多的企業(yè)加盟.
七．長遠(yuǎn)規(guī)劃：在全國范圍內(nèi)擴(kuò)張聯(lián)營
1．構(gòu)建暢通的信息流通渠道，這是定制服務(wù)的首要前提，只有保持信息暢通，才能實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的一對(duì)一營銷，并及時(shí)獲得各方有價(jià)值的信息.
2．強(qiáng)化聯(lián)盟實(shí)力和影響力.實(shí)力強(qiáng)大的盟主無疑有大量的客戶資料，有一定的品牌忠誠度，對(duì)客戶的消費(fèi)行為有一定的影響力.
3．建立開放發(fā)展機(jī)制，根據(jù)聯(lián)盟發(fā)展需要，積極吸收符合條件的新會(huì)所，增進(jìn)交流，擴(kuò)展客戶群，從而獲取更大的市場(chǎng)和利潤空間.
4．廣泛聯(lián)盟，利用各種宣傳手段，將聯(lián)營深入到吃、穿、住、行、休閑等各個(gè)方面.
�。�1）這是一個(gè)長期的，漸進(jìn)的過程，要求聯(lián)盟制定一個(gè)詳細(xì)的擴(kuò)張計(jì)劃.
�。�2）要讓廣大網(wǎng)民知道，必須要建立一個(gè)強(qiáng)大的推廣平臺(tái).比如：b2b、b2c商務(wù)電子平臺(tái).
�。�3）聯(lián)盟不僅要識(shí)勢(shì)、借勢(shì)、也要造勢(shì)，就是說，要從被動(dòng)的尋找商機(jī)上升到主動(dòng)的制造商機(jī).這需要靈活運(yùn)用各種傳媒手段，公關(guān)活動(dòng)，社會(huì)責(zé)任，加強(qiáng)外部傳播.比如：商家聯(lián)盟在會(huì)員消費(fèi)時(shí)對(duì)周邊商家進(jìn)行推薦，提高知名度；強(qiáng)大、免費(fèi)的宣傳推廣，有效提升品牌知名度.
（4）為會(huì)所提供便利，比如：廣告宣傳和展示，節(jié)省開支，比如：代理人才招聘、定制軟件租賃服務(wù)、交易融資服務(wù)等，以低成本吸引和留住客戶.
（6）人員公關(guān).可以從會(huì)所中抽調(diào)營銷人員，組成市場(chǎng)擴(kuò)展部，根據(jù)不同的領(lǐng)域，有針對(duì)性地進(jìn)行行業(yè)公關(guān).可以著重攻幾個(gè)點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱，全面發(fā)展.比如：對(duì)大企業(yè)和政府機(jī)關(guān)進(jìn)行攻關(guān)，然后帶動(dòng)其他相對(duì)薄弱的行業(yè)加盟.
�。�7）口口相傳.隨著朋友聚會(huì)、品酒，傳統(tǒng)釀造酒文化的理念逐漸深入人心，對(duì)追求個(gè)性品質(zhì)的需求得到滿足，從而加入到對(duì)酒文化的宣傳，一個(gè)傳一個(gè)，一個(gè)圈子向另一個(gè)圈子傳播，客戶隊(duì)伍不斷壯大.
八.如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)中，企業(yè)要想獲利，就不可避免遭遇各種風(fēng)險(xiǎn)，從經(jīng)營者的角度，可以把風(fēng)險(xiǎn)大分為經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn).
經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)是用經(jīng)營杠桿系數(shù)來衡量的，企業(yè)的固定成本越大，經(jīng)營杠桿系數(shù)越大，企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)增大，因此，為了降低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，應(yīng)將會(huì)所的固定成本支出控制在安全范圍內(nèi)，而聯(lián)盟的經(jīng)營模式，公用平臺(tái)、共享資源，本身就節(jié)省了不必要的開支，所以，會(huì)所聯(lián)盟不會(huì)增加經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，而是在原有的基礎(chǔ)上減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn).
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也叫籌資風(fēng)險(xiǎn)，表現(xiàn)為企業(yè)償債能力的高低，它是用財(cái)務(wù)桿桿系數(shù)來衡量，為了控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，必須依據(jù)財(cái)務(wù)杠桿，合理安排資本結(jié)構(gòu)，控制負(fù)債比率，適度負(fù)債會(huì)使財(cái)務(wù)杠桿利益抵消風(fēng)險(xiǎn)增大所帶來的不利影響.
為了應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，聯(lián)盟應(yīng)該招納專家組建風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)部門，對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)、評(píng)估，制定風(fēng)險(xiǎn)適度的經(jīng)營策略，對(duì)突發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，利用經(jīng)營杠桿和財(cái)務(wù)杠桿，及時(shí)修正和調(diào)整經(jīng)營策略，力求將風(fēng)險(xiǎn)損失降到最小.
商業(yè)計(jì)劃13
簡(jiǎn)明扼要地介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)
介紹公司的主營業(yè)務(wù)，公司所處階段等基本情況，對(duì)公司經(jīng)營歷史業(yè)績(jī)進(jìn)行總結(jié)。闡述公司的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標(biāo)、價(jià)值觀和遠(yuǎn)景規(guī)劃等公司基本的問題，讓讀者清楚公司的經(jīng)營理念。
介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)，有關(guān)的專利，著作權(quán)，政府批文等。著重分析本公司的產(chǎn)品或服務(wù)所具有的與眾不同的特點(diǎn)和市場(chǎng)定位，讓投資者確信公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)勁的吸引力，在投放市場(chǎng)以后可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。另外，對(duì)于技術(shù)性公司而言，最好把公司的研發(fā)能力進(jìn)行一定的描述，證明公司具有持續(xù)發(fā)展的能力。因?yàn)橥顿Y者投資的期限可能比較長，他必須相信公司具有持續(xù)的發(fā)展和變革的能力來應(yīng)付市場(chǎng)的變化，才會(huì)做出長期投資的決定。
展示管理團(tuán)隊(duì)
事在人為，只有團(tuán)隊(duì)具有不敗的信念，不斷的更新理念，企業(yè)成功的可能性才較大。寧可選擇一流的團(tuán)隊(duì)、二流的產(chǎn)品，而不選擇二流的團(tuán)隊(duì)、一流的產(chǎn)品，這充分說明投資者對(duì)團(tuán)隊(duì)的重視程度。所以商業(yè)計(jì)劃書中要對(duì)公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗(yàn)，受教育程度等。對(duì)于團(tuán)隊(duì)的'介紹重點(diǎn)在于通過人員以往的成功經(jīng)歷突出他們的企業(yè)家精神和出色的管理能力，注意團(tuán)隊(duì)成員之間的分工和互補(bǔ)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析及營銷策略
具有市場(chǎng)前景廣闊、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或難以復(fù)制的商業(yè)模式，制定詳盡的營銷計(jì)劃是打動(dòng)投資者的關(guān)鍵因素。因此商業(yè)計(jì)劃書必須對(duì)公司的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)容量、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)進(jìn)行清晰的描述，盡可能引用行業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行表述；分析現(xiàn)有和將來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)制定出營銷計(jì)劃，包括產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷、廣告和提升、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃、開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)、困難和風(fēng)險(xiǎn)等等。
對(duì)行業(yè)背景分析可運(yùn)用宏觀環(huán)境分析（PEST）方法。對(duì)宏觀環(huán)境因素做分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營需要，分析的具體內(nèi)容會(huì)有差異，但一般都應(yīng)對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析。
對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析也必不可少�！拔辶Α蹦Ｐ褪怯甥溈藸枴げㄌ赜�20世紀(jì)80年代初提出的用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析的模型，可以有效地分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡(jiǎn)便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。五種力量模型確定了競(jìng)爭(zhēng)的五種主要來源，即同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，供應(yīng)商和購買者的討價(jià)還價(jià)能力。
融資計(jì)劃及投資退出機(jī)制
商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該具體描述融資金額及融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表以及規(guī)劃投資者退出的途徑及回報(bào)預(yù)測(cè)。
財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析
對(duì)資金的來源及運(yùn)用進(jìn)行規(guī)劃，對(duì)收入、成本及現(xiàn)金流量進(jìn)行預(yù)測(cè)，對(duì)投資價(jià)值進(jìn)行衡量。在投資評(píng)估方面可以運(yùn)用的方法包括靜態(tài)回收期法、凈現(xiàn)值法、內(nèi)部收益率法等。靜態(tài)回收期是指投資支出從現(xiàn)金流入中得到補(bǔ)償（回收）的所經(jīng)歷的年數(shù)。前一種方法不考慮貨幣的時(shí)間價(jià)值。在考慮貨幣時(shí)間價(jià)值的情況下，現(xiàn)金流入的現(xiàn)值與初期投入資金額的差額稱為凈現(xiàn)值（NPV），在考慮要求的回報(bào)率、經(jīng)濟(jì)壽命周期、每年現(xiàn)金流入金額之后，得出凈現(xiàn)值為正，則項(xiàng)目可行。內(nèi)部收益率法找出的是使現(xiàn)金流入的現(xiàn)值等于投資現(xiàn)值的回報(bào)率。
投資風(fēng)險(xiǎn)提示及防范措施
千萬不要為了獲得風(fēng)險(xiǎn)投資而隱瞞或者縮小風(fēng)險(xiǎn)，這將會(huì)使風(fēng)險(xiǎn)投資商失去對(duì)你的信任。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)向投資者說明項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)因素及應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施。
一是技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)化應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)壽命風(fēng)險(xiǎn)。
二是行業(yè)及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：行業(yè)周期、行業(yè)外部環(huán)境、市場(chǎng)接受時(shí)間及程度。
三是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：規(guī)模擴(kuò)大的后續(xù)資金支持、投資的退出。
四是管理風(fēng)險(xiǎn)：決策風(fēng)險(xiǎn)、組織人事風(fēng)險(xiǎn)。
商業(yè)計(jì)劃書常見的五大問題：
第一：在行業(yè)分析部分，用大的行業(yè)市場(chǎng)容量代替細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)容量
商業(yè)計(jì)劃書中最常見的是用大的行業(yè)來代替細(xì)分行業(yè)，或者用其他地區(qū)代替本地區(qū)等假借概念的錯(cuò)誤。比如，用整個(gè)游戲軟件行業(yè)的分析代替手機(jī)游戲行業(yè)，用服裝制衣行業(yè)的分析代替制服行業(yè)，用一線城市房地產(chǎn)數(shù)據(jù)代替本地房地產(chǎn)發(fā)展分析等。之所以這樣做，有細(xì)分行業(yè)數(shù)據(jù)不容易收集的原因外，顯而易見，整體行業(yè)或者發(fā)達(dá)地區(qū)的規(guī)模數(shù)據(jù)要比子行業(yè)或其他地區(qū)大很多，也好看得多。但這種處理手法相當(dāng)拙劣，給投資人的印象很不好，而且這部分內(nèi)容一般是放在計(jì)劃書比較靠前的位置，投資人在無法找到自己所需要的可信行業(yè)分析數(shù)據(jù)時(shí)，很可能因?yàn)槭种许?xiàng)目太多而放棄繼續(xù)讀下去。
第二：未對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)給予細(xì)致的調(diào)查分析
企業(yè)在任何領(lǐng)域經(jīng)營必然遇到競(jìng)爭(zhēng)者，哪怕是全新的商業(yè)模式，也將會(huì)遭遇對(duì)手的挑戰(zhàn)。投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關(guān)，也與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱變化具有緊密聯(lián)系。因此，同行中的前三、五位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況分析，以及對(duì)于投資前景的判斷和項(xiàng)目收益預(yù)測(cè)是必不可少的。
很多融資方在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，存在回避或不愿意正視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傾向，輕描淡寫地處理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，不僅誤導(dǎo)了投資方，也麻痹了自己。經(jīng)常看到融資方在計(jì)劃書中寫著“沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”或隨便提到幾個(gè)同行企業(yè)，并沒有針對(duì)性地就所涉及業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行對(duì)比分析。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的投資人而言，不會(huì)輕易相信這樣的分析。即便是利基市場(chǎng)，也只有暫時(shí)的平靜。如何有的放矢地對(duì)待已有的競(jìng)爭(zhēng)者，提出有效防范未來競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的對(duì)策，是確保投資方利益、降低投資風(fēng)險(xiǎn)的必要環(huán)節(jié)。
第三：對(duì)項(xiàng)目的贏利估計(jì)過于樂觀或者依據(jù)不足
商業(yè)計(jì)劃書的收益預(yù)測(cè)部分往往是“水分”最大的地方。融資方無論出于何種目的“摻水”，投資方總希望能把多余的水分?jǐn)D掉。這種局面有點(diǎn)兒像市場(chǎng)里的討價(jià)還價(jià)。商業(yè)計(jì)劃書中的收益預(yù)測(cè)通常超過實(shí)際可達(dá)目標(biāo)值的一倍以上，有些更高達(dá)兩三倍。融資方自己做的收益預(yù)測(cè)往往離實(shí)際情況很遠(yuǎn)，創(chuàng)業(yè)者的預(yù)測(cè)高估程度超過己有該行業(yè)經(jīng)歷的企業(yè)。
高估收益往往也和行業(yè)分析不足有關(guān)。很多商業(yè)計(jì)劃書在預(yù)測(cè)收益時(shí)，只是簡(jiǎn)單地將行業(yè)總量數(shù)據(jù)乘以一個(gè)比例，比如理想中的市場(chǎng)占有率。但總量數(shù)據(jù)本身就超過細(xì)分行業(yè)數(shù)據(jù)時(shí)，再加上對(duì)市場(chǎng)的過分樂觀，就不難理解為什么得出的數(shù)據(jù)高得離譜了。在常見的商業(yè)計(jì)劃書里，收益預(yù)測(cè)部分往往是最簡(jiǎn)略的部分，很多只是一張簡(jiǎn)單的兩三行的報(bào)表，未提供預(yù)測(cè)的假設(shè)條件或依據(jù)，年度間的增長似乎也是按照簡(jiǎn)單的增長率計(jì)算的。這樣的收益預(yù)測(cè)既無法令投資方信服，也無法依此計(jì)算投入和回報(bào)。
第四：文字內(nèi)容要與財(cái)務(wù)模型緊密連接，不要貌合神離
投資者對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的反應(yīng)，最終將聚焦在財(cái)務(wù)模型上。商業(yè)計(jì)劃書上所有的文字描述，必須支撐財(cái)務(wù)模型；財(cái)務(wù)模型其中的數(shù)據(jù)，要很好地在文字描述中找到依據(jù)。與財(cái)務(wù)模型無關(guān)的內(nèi)容，盡量少寫，使內(nèi)容更精簡(jiǎn)。
第五：沒有投資退出方式的考慮
對(duì)于投資者來說，無論是股權(quán)投資還是債權(quán)融資，目的只有一個(gè)，就是在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)要保本并達(dá)到期望的贏利水平。投資人并不會(huì)永遠(yuǎn)與企業(yè)捆綁在一起的，甚至從本質(zhì)上講，投資就是為了成功地退出，而且退出越快越可以提高資金使用效率并產(chǎn)生更大的增值。沒有提出明確的投資退出方式和期限的項(xiàng)目計(jì)劃書，被認(rèn)為是不完整的，就像一篇文章少了結(jié)尾，是不合格的。
一般來說，為了使公司值得信賴，爭(zhēng)取到投資方的資金支持，要在可靠的市場(chǎng)增長預(yù)測(cè)數(shù)的基礎(chǔ)上，估算出企業(yè)在若干年后的價(jià)值，并選擇對(duì)投資人最有利而各利益相關(guān)方都能夠接受的方式，如上市、回購、再出售等讓投資人獲利后退出本金。甚至在最保守的情況下，還要考慮公司清盤時(shí)給投資人帶來的可能損失和補(bǔ)救辦法。
商業(yè)計(jì)劃14
第一章項(xiàng)目總結(jié)
易翻譯公司是一家專業(yè)的翻譯服務(wù)公司，致力于為世界各地的客戶提供優(yōu)質(zhì)的翻譯服務(wù)。我們將組建一支經(jīng)過翻譯領(lǐng)域?qū)嵺`檢驗(yàn)的專家團(tuán)隊(duì)，形成完善的服務(wù)體系，為國內(nèi)外客戶提供中、英、日翻譯。
易外國語翻譯公司以實(shí)際工作贏得客戶的良好聲譽(yù)。我們將承擔(dān)各種全面的翻譯工作，包括口頭和翻譯服務(wù)、網(wǎng)站翻譯和軟件本地化服務(wù)。質(zhì)量、速度和對(duì)原文的忠實(shí)將是我們的工作原則。我公司將形成以翻譯為主導(dǎo)，多學(xué)科綜合服務(wù)的綜合性文化交流企業(yè)。在翻譯的過程中，你會(huì)感受到我們真誠的服務(wù)。
第二章營銷策略
質(zhì)量是翻譯公司生存的基礎(chǔ)，是與客戶長期合作的保證，是公司健康、穩(wěn)定、快速發(fā)展的支柱，質(zhì)量第一是公司經(jīng)營的核心理念。
2.1初始階段:
公司將在蚌埠、鳳陽新興開發(fā)區(qū)和各大影音娛樂網(wǎng)站尋找客戶，根據(jù)市場(chǎng)需求變化不斷完善公司的制度和政策，為公司未來發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；
2.2成長階段:
確定長期發(fā)展伙伴，并在此基礎(chǔ)上，拓寬業(yè)務(wù)范圍(語言)，招聘人才和人才，用專業(yè)的翻譯人員壯大自己的團(tuán)隊(duì)；
2.3最終目標(biāo):
面對(duì)新的外資企業(yè)和全國各大門戶網(wǎng)站，我們將推出自己的品牌，讓它們得到全社會(huì)的認(rèn)可。
第三章市場(chǎng)分析和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
3.1市場(chǎng)分析
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國出現(xiàn)了巨大的翻譯市場(chǎng)。中國有近3000家注冊(cè)翻譯公司，至少有50萬翻譯人員，但專業(yè)翻譯人員只有6萬左右，往往集中在上海、北京、廣州等少數(shù)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市或政府部門。與“漢譯英”相比，“漢譯英”專業(yè)人才嚴(yán)重匱乏，目前差距高達(dá)90%。從規(guī)模上看，中國已經(jīng)成為“翻譯大國”。縱觀國內(nèi)外各行業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，不難發(fā)現(xiàn)，所有成功的案例都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是一切都是為了客戶。不難發(fā)現(xiàn)，有這樣一面旗幟的企業(yè)不在少數(shù)。但是，在這么漂亮的外衣下的企業(yè)中，有幾個(gè)能真正名副其實(shí)？翻譯行業(yè)尤其如此。翻譯界有句流行的話:高價(jià)格不一定帶來高質(zhì)量的稿件。我們可以想象，一個(gè)充滿狼瘡和面目全非的翻譯，給翻譯公司和委托企業(yè)帶來的不僅僅是經(jīng)濟(jì)損失，還有一些無形的、無法挽回的名譽(yù)損失是無法用金錢來衡量的。所以在譯者的選擇上，也一定要有一雙批判的眼睛，能夠在蜂擁而至、濃妝艷抹的譯者中，找到一個(gè)有真實(shí)文學(xué)和人品，長期合作的固定伴侶。所以必須是穩(wěn)定的客戶群。
國內(nèi)很多翻譯公司規(guī)模普遍較小，很多還停留在“夫妻店”“同學(xué)會(huì)”的小作坊式狀態(tài)。如果一家國內(nèi)的翻譯公司能有50名以上的專職翻譯人員，那已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)規(guī)模相當(dāng)大的“大公司”了。通常每個(gè)公司只有幾個(gè)專職翻譯，80%以上的需求應(yīng)該由兼職翻譯來替代。在翻譯人員中，專職翻譯人員較少，兼職翻譯人員較多:有證書的較少，大學(xué)生較多。翻譯不僅會(huì)一兩種外語，而且了解客戶提供稿件所涉及的行業(yè)。每個(gè)行業(yè)都有自己的專用詞，這也是專業(yè)翻譯難找的原因。很多正規(guī)的翻譯服務(wù)公司都在抱怨:我們也想找到高水平的人才，但是一方面，非正規(guī)公司的低價(jià)策略讓我們不得不降低對(duì)人才選拔的'要求；另一方面，不是每個(gè)懂外語的人都能做翻譯，翻譯必須經(jīng)過專業(yè)的語言培訓(xùn)，這是高標(biāo)準(zhǔn)的
人才難找，這種人才似乎有更好的去處。結(jié)果就是人才錯(cuò)位。賈偉表示，市場(chǎng)的混亂就是由此產(chǎn)生的，其自身員工的低素質(zhì)使得許多資質(zhì)較差的人和公司借機(jī)“投機(jī)”，從而導(dǎo)致行業(yè)更加低迷，陷入惡性循環(huán)。
3.2風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè):
3.2.1主觀風(fēng)險(xiǎn):
在起步階段，我們公司面臨著人才匱乏、業(yè)務(wù)范圍狹窄等問題。必須從這兩個(gè)方面入手，積極吸納翻譯人才，在完善英、日翻譯體系的基礎(chǔ)上涉足其他語種，才能安全度過起步階段；
3.2.2客觀風(fēng)險(xiǎn):
我公司位于中部地區(qū)，不具備沿海地區(qū)和與其他國家接壤的優(yōu)勢(shì)。要制定長期發(fā)展規(guī)劃，降低價(jià)格，扎實(shí)工作贏得客戶，通過與個(gè)別公司建立長期合作伙伴關(guān)系，穩(wěn)定市場(chǎng)地位，逐步擴(kuò)大影響力。此外，由于互聯(lián)網(wǎng)上的翻譯團(tuán)隊(duì)大多不要求任何利益，公司在相關(guān)工作中可能會(huì)遇到社會(huì)的阻力。為了應(yīng)對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)，公司必須在運(yùn)營初期保證翻譯質(zhì)量的基礎(chǔ)上降低自己的價(jià)格，并在社會(huì)認(rèn)可的基礎(chǔ)上進(jìn)一步確定未來的發(fā)展方向。
商業(yè)計(jì)劃15
你的團(tuán)隊(duì)介紹存在什么問題
如果你現(xiàn)在已經(jīng)有一份商業(yè)計(jì)劃書，請(qǐng)打開到你的團(tuán)隊(duì)介紹這一頁;如果沒有，剛好這篇文章可以幫你提前規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)，告訴你如何更好地呈現(xiàn)你的團(tuán)隊(duì)。
請(qǐng)對(duì)照你的商業(yè)計(jì)劃書，看看是不是有這樣的問題
1、需要展示的團(tuán)隊(duì)成員太多，1頁P(yáng)PT不夠
2、團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)歷豐富，介紹文字太多
3、團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷太少，無話可寫
4、團(tuán)隊(duì)成員只管羅列名字，介紹文字太小
5、團(tuán)隊(duì)成員照片什么形式都有，顯得不專業(yè)
6、工作經(jīng)歷華麗，但看不到亮點(diǎn)
很多項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)成員介紹里，為了凸顯團(tuán)隊(duì)很牛，會(huì)介紹我們團(tuán)隊(duì)的張某某，重點(diǎn)院校畢業(yè)，在快銷公司做過高管，還是園林公司做總監(jiān)。
看似華麗麗的簡(jiǎn)介有什么問題呢？仔細(xì)想想，你的團(tuán)隊(duì)確實(shí)很厲害，但是作為一家文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，在快銷和園林行業(yè)的工作經(jīng)歷又能給你帶來多少收益呢？
在這里，個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)完全沒有凸顯出來，他對(duì)項(xiàng)目的貢獻(xiàn)又在哪？這些都沒有，還拿什么去說服合作人。
7、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與項(xiàng)目核心不匹配
如果你的項(xiàng)目重技術(shù)，那么相匹配的重要人才資源肯定是技術(shù)大牛，而你展示的團(tuán)隊(duì)重運(yùn)營推廣，那么就是牛頭不對(duì)馬嘴。
總結(jié)：
內(nèi)容上既有與行業(yè)相匹配的個(gè)人優(yōu)勢(shì)展示，又有大公司經(jīng)驗(yàn)錦上添花，可以作為很好的`學(xué)習(xí)對(duì)象；加入公司時(shí)間的展示，可以凸顯公司的凝聚力和團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性。
在團(tuán)隊(duì)介紹中，對(duì)人員在公司中的職位和任職經(jīng)歷做了簡(jiǎn)單介紹，大公司任職經(jīng)歷用logo代表，在視覺上一目了然。
有幾點(diǎn)需要特別注意：
1、內(nèi)容展示有選擇和取舍
不展示與團(tuán)隊(duì)專業(yè)無關(guān)的成員內(nèi)容，這是很多公司存在的問題。團(tuán)隊(duì)介紹的重點(diǎn)在于團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)公司組織框架，凸顯公司團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性。
任職經(jīng)歷上，一定不要流水記賬，挑選對(duì)項(xiàng)目有利的重點(diǎn)經(jīng)歷，如果想突出團(tuán)隊(duì)的大公司背景，可以只展示之前的logo。
2、文字表述要簡(jiǎn)略，避免陳述性完整句子，重點(diǎn)關(guān)鍵詞展示
3、關(guān)于展示照片
一定不要用生活照！一定不要用生活照！一定不要用生活照！
不用生活照是一種態(tài)度，能凸顯出團(tuán)隊(duì)專業(yè)、負(fù)責(zé)的態(tài)度。
照片要求：商務(wù)照；
背景為淺色純色（但不要證件照大紅或亮藍(lán)）；
動(dòng)作合適，（比如，不要出現(xiàn)掐腰動(dòng)作）；
最好風(fēng)格統(tǒng)一（什么是統(tǒng)一，參照以上IPO案例）；
4、不要超過1頁P(yáng)PT
5、關(guān)于在PPT中的位置
團(tuán)隊(duì)介紹在整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書中沒有特別固定的位置，常見的一般在商業(yè)模式等重點(diǎn)內(nèi)容的后面，合作計(jì)劃前面。
如果你的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)特別明顯，可以作為亮點(diǎn)，優(yōu)先展示，用團(tuán)隊(duì)亮點(diǎn)吸引合作人的注意。
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