工作年度計劃錦集(8篇)
時間的腳步是無聲的,它在不經意間流逝,我們的工作又進入新的階段,為了在工作中有更好的成長,此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。好的計劃是什么樣的呢?以下是小編為大家整理的工作年度計劃8篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
工作年度計劃 篇1
花園二期作為一個中高檔樓盤,又在一期售價基礎上增漲了260元/m2。因此,為了使整個銷售工作順利,而且完美執行。更好的與銷售中心一道,并肩作戰
完成二期銷售任務,在此,我們策劃公司作出以下工作計劃,望監督執行:
一、開盤前
1、鳥瞰圖:在6月8日之前完成鳥瞰圖的設計制作。
2、沙盤:在6月9日之前落實沙盤制作,公司在6月底完成制作(大小、戶型模型等)
3、現場照片:6月2日之前完成花園現場拍攝工作,主要用于以后宣傳中用的實景圖片。
4、DM單:在6月5日之前完成設計制作,在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數量規格等)
5、樓書:在落實了現場實景拍攝和鳥瞰圖的制作后,在6月15日之前完成設計工作在月底完成印刷工作。
6、現場廣告牌:在6月20日之前完成,確定在什么地方做多大?怎么做?
7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的'制作和門楣的燈箱制作。
8、在6月底要完成開盤活動策劃報告,力爭落實到執行工作中。
9、在6月20日之前,把銷售過程當中客戶管理系統表格和廣告測評辦法落實到銷售中心。
10、在6月20日之前落實花園銷售培訓計劃(與X落實到培訓細節、過程、內容講師、時間等)
二、廣告策劃計劃
1、在6月15日之前確定廣告語。
2、在6月15日之前確定開盤廣告內容,并設計出廣告樣稿。
3、在6月20日之前對開盤廣告進行預測。
4、在6月20日之前對制定出廣告媒體計劃。
5、在對開盤廣告進行測評調整后,制定強銷期廣告內容,并設計制作廣告樣稿。
工作年度計劃 篇2
根據《上市公司與投資者關系工作指引》、《上市公司信息披露管理辦法》、《股票上市規則》、《主板上市公司規范運作指引》及公司《投資者關系管理辦法》等法規、規章的規定,為貫徹執行中國證券監督管理委員會陜西監管局《關于加強和改進投資者關系管理維護資本市場穩定的通知》(陜證監發[20xx]104號)精神,進一步提升公司投資者關系管理工作的水平,結合公司實際情況,特制定公司 20xx年度投資者關系管理工作計劃。
一、組織機構
公司投資者關系管理工作在公司董事會領導下開展工作。公司董事會秘書為投資者關系管理工作負責人,全面負責公司投資者關系管理工作。公司董事會辦公室作為公司投資者關系工作的管理部門,負責投資者關系日常管理,公司下屬各單位協助董事會辦公室做好投資者關系管理工作。
二、投資者關系管理工作目標
努力促進公司與投資者之間的良性關系,持續獲得市場的認可與支持。進一步充分保障投資者知情權,切實維護投資者合法利益; 提升公司與投資者的溝通質量與效率,促進公司與投資者之間的良性互動,通過多種途徑有效增進投資者對公司全面認知,充分獲得市場的價值認可。
三、20xx年度投資者關系管理工作計劃
1、嚴格按照中國證監會和深圳證券交易所的監管要求,按時編制并披露各期定期報告,確保股東及潛在投資者及時、準確地了解公司的生產、經營、內控和財務狀況等重要信息。
2、嚴格按照信息披露格式要求及時披露公司股東大會決議、董事會決議、監事會決議和其他重要信息等臨時報告,確保股東或潛在投資者及時掌握公司的動態信息。
3、 針對投資者、證券服務機構人員、新聞媒體等特定對象到公司的現場參觀、調研、采訪需求,應當認真做好接待工作,實行預約制度, 通過合理、妥善的安排調研、參觀過程,使調研、參觀、采訪人員及時準確的了解公司業務和經營情況。同時,也應做好尚未公開的信息及內部信息的保密工作,不得泄露任何未公開披露的信息,避免和防止由此引發的泄密及導致相關的內幕交易。
4、公司將持續并全面做好投資者關系管理工作培訓,加強對董事、監事、高級管理人員、部門負責人、分支機構負責人以及投資者關系管理工作涉及人員進行相關培訓與工作指導,及時學習并落實中國證監會、 深圳證券交易所新頒布的相關政策法規,提高其專業水平,以便為投資者提供更規范和高質量的服務。
5、確保電話咨詢專線及郵件的暢通。公司通過電話咨詢專線 、傳真、信函、網站、電子郵件、 深交所互動易平臺等方式與投資者保持聯系,使投資者能夠及時了解公司的業務和經營情況。
6、 對投資者來電提出的問題應認真、耐心的回答,對其來電提出的意見或建議,要做好接聽記錄,及時轉達給有關部門和公司領導。相關人員應嚴格遵守公司商業秘密,對有可能引起公司股價波動的重大事項、定期報告和臨時公告內容,在公司未發布公告前不得泄露。
7、認真做好公司 20xx年度內召開的各次股東大會的'籌備組織工作,開通網絡投票渠道,確保廣大中小股東行使其合法權利,保證各次股東大會的順利召開。
8、持續關注媒體報道,及時澄清不實信息。 公司將持續關注新聞媒體及互聯網上有關公司的各類信息,并及時反饋給公司董事會及管理層。對于媒體上報道的傳聞或者不實信息,公司將及時進行求證、核實,避免股價由于傳聞而出現較大波動。對公司股票交易價格已經或可能產生較大影響或影響投資者決策的信息,必要時履行信息披露義務進行澄清。
9、關注公司股票交易,做好危機處理工作。 公司股票交易價格或成交量出現異常波動時,公司應立即自查是否存在應予披露而未披露的非公開重大信息,并向相關方進行求證,核實掌握實際情況,及時做好信息披露工作。如發生危機時,公司應積極應對,努力采取有效的處理措施,使危機的負面影響降至最低,減少危機事件對公司和投資者造成不必要的損失。
工作年度計劃 篇3
在基礎教育課程改革精神和市教育局開校工作會議精神以及學校工作要點的指導下,以科學發展觀、以人為本的教育理念,全面貫徹落實素質教育和新課程,努力提高教育教學質量。現結合學校工作實際,擬訂20xx至20xx學年度教科處工作計劃:
一、指導思想:
以“一切為了每位學生的發展”、“教研興教”為指導思想。加強宏觀調控與微觀量化管理相結合的教學管理方式,依托教研教改,探索一條適合時代、關注學生發展的教學創新之路。
二、工作思路:
狠抓教研教改,以教研課題為手段,促進教師對教法的研究,努力實現教學質量的提高,努力實現教師從“教書匠”到教育家的轉變。認真落實基礎教育課程改革實驗,努力實現從學科本位、知識本位向關注每位學生的發展轉變,提高他們的素質,培養他們的能力。繼續落實教師繼續教育工程,以“決戰課堂,提高課堂效率”為重點,以“師德教育,新理念、新知識、新方法、新技能”為主要內容的教師培訓,從而提高教師的教學業務水平、研究能力和職業道德,努力建設一支業務能力強、道德水平高的教師隊伍。努力培養學生綜合素質,逐步完善學生綜合素質評價制度建立促進學生全面發展的評價體系,努力實現過去單一以成績為主的評價方式向關注學生全面發展的評價方式轉變。切實開展各級各類競賽培訓,扎實推進第二課堂,努力實現以賽促教、以訓促研的新思路,為教學課堂注入新血液。密切配合教務處抓好教學常規管理工作,加強對教師教育教學的管理與督察,全面提高教學質量。
三、工作內容及目標:
1、教研教改:
在每個教研組成立切合實際的研究課題,教師在教研組課題下選擇子課題進行研究。除了繼續開展好已結題的“中學作文素質訓練研究與實驗”、“分層目標教學法”外,語文組成立“閱讀教學法的研究與實驗”、“傳統文化的.資源開發與寫作”,理化生組成立“師生互動、自主達標”的研究與實驗,英語組成立“初中英語學習方法的研究策略”,數學組成立“初中數學自主型學習的情景創設的探究”,藝體組成立“趣味體育課堂教學模式的探究”課題,繼續深化語文數學組開展的“生本實驗”。各教師在教研組課題下選擇子課題進行研究,逐步形成組組有課題、人人有研究的教學研究局面。加強對各組課題實驗開展與督查;逐步完善其階段總結,使其實踐上升為理論,更好指導教學。本學年努力爭取向市教育局申報1-2個市級課題。
2、基礎教育課程改革實驗:
為了適應基礎教育課程改革的發展需要,努力培養適應時代發展的學生,轉變教師教育觀念,使實驗扎實順利開展,學校重視教學反思和實驗總結。要求教師繼續按每單元或每課撰寫教學后記,每周有教學周記,每月向學校或教研組提供一個有價值的課改問題和撰寫一篇教學典型案例,為改革提供第一手可信資料。教研組認真組織實驗,開展課改培訓努力轉變教師的教法,使實驗不斷上升為理論,指導教學,認真研究學習20xx版“課程標準”,并把他落實到教學中。學校把每周三定為教學“開放日”,接受社會和家長監督。本學年,力爭全市的基礎教育課程改革現場會在我校召開,努力使我校成為基礎教育課程改革的示范校。
3、教師繼續教育工作:
繼續認真開展繼續教育工作,本學期主要以“決戰課堂、提高課堂效率”為抓手,以“一德四新”(即師德教育,新理念、新知識、新方法、新技能)為主要內容扎實開展教師培訓和教材教法考前培訓,切實提高教師的理論水平和課堂教學能力。力爭教師的教材教法考試達到市教育局相關要求、合格率達90%以上。繼續深化新教師培訓、新課程改革培訓、多媒體教學培訓和教師職業道德培訓。完成好各級骨干教師培訓,為引進先進的經驗和理念打下基礎。健全完善教師個人業務檔案,堅持繼續教育常抓不懈,努力為教學服務的精神,讓教師牢固樹立終身學習觀。
4、塑名師工程,開展好“以能帶新,以老帶新”工作
塑名師工程是一項關系教學質量好壞的工作,本學期繼續落實開展“五課”活動。老教師必須幫扶新教師上好匯報課,而且必須用新理念上示范課指導新教師,老教師要在課堂上、備課上、課改實驗中、做學生思想工作上指導好新教師;學校加大對“探討課”的監督力度,促進教師相互探討,相互交流,相互學習,取長補短,使得教師快速健康成長。加強學校督查組與聽課組的職能作用,開展一幫一的活動,監督幫扶好新教師,把他們培養成行家里手,力爭每年培養1-2名教師獲市級優質課獎。
5、第二課堂的開展:
開展好第二課堂,以達到,以賽促教,以訓促學的目的。認真組織好師生的各種競賽,力爭獲獎率提高到新的水平,加強對師生的各級各類培訓輔導,不斷給師生們充電、拔高,使他們得到各方面的鍛煉:抓好各學科興趣小組的建設,建立以優生培養和差生轉化工作的長效機制。
6、教學工作指導:
指導好各年級的教學工作,是教科處的主要任務。加強對教師教法和學生學法的研究和指導,不但要求要有新觀念,而且要講求新方法,方法得當,事半功倍。準備對合作性學習,探究性學習的教法進行研究,加大對備課、上課、初踐活動、聽課、評課、作業批改等教學各環節的指導和監督,使得我們的教學質量永保不敗之地。
工作年度計劃 篇4
尊敬的各位領導、與會同仁;
大家好!
20xx年已悄然過去,充滿希望的20xx年已然來臨,今天我們懷著激動的心情迎來了一年一度的公司年終總結大會,生產計劃員年終總結。我們在這里總結過去、交流經驗、暢想未來。相信在公司高層的英明領導下,20xx我們一定會蒸蒸日上的。也感謝領導對生產部的信任和這一年來所寄予的厚望。值此辭舊迎新之際,生產部將深刻地對本部門一年來的工作及不足之處作出細致的總結,同時祝愿我們公司明年會更好,事業蒸蒸日上,鴻圖大展!
20xx年的工作總結
一、 計劃與產能
1、關于計劃
20xx年,生產部門在上級領導的正確領導下,在各兄弟部門大力支持下,合理編排生產計劃,把生產任務層層分解,目標明確并落實到機臺,有效扭轉了生產計劃性不強的狀況,使生產進入一種均衡有序的狀態,提高了現場物件的流轉率,一定程度上改變了各車間各自為政,工作目標不統一的狀況,全面的按要求完成了業務訂單的交貨,但是按定單要求的履約率還存在一定問題,這是生產部門今后工作中努力的方向之一。
2、關于產量質量
20xx年生產部在公司領導、質檢部的大力支持和幫助下,高度重視產品質量,嚴把工序質量關,干部員工牢牢樹立質量就是生命的思想意識,很大程度提高了各種問題的解決效率,使生產部門的品質保障能力得到了一定提升,也使生產產能得到了很大的提高。
20xx年,生產部門按照公司的整體目標,計劃產量要求完成了全年的生產任務,但也存在著方方面面的問題,有待在今后的工作中加以克服。以下為各車間產量和質量的柱形圖
二、設備管理
20xx年的生產管理中,各車間相應實行了管理制度,設備工具有專人負責并建立了臺帳。設備責任人嚴格按管理要求對設備進行維護保養,通過以上各項措施,人為因素造成的設備故障得到了有效控制,保障了設備正常運轉,確保了生產運行的穩定。同時經過設備人員的大力改造,提高了設備的效率和產能,特別是復合車間的改造,車速由原先的80米/分提高到100米/分,有效提高了設備的產能。
三、人員管理
生產部在今年,圍繞管理做了不少工作。我們深知"人"是所有工作中最基本的要素,最重要。所以我們的所有工作,都是以人為本,我們的所有工作的展開必須得到大多數員工的理解和支持;
我們更明白:沒有規矩不成方圓的道理,因此我們在以人為本的前提下,制定了生產部的各項規章制度,我們的管理理念是:"以人為本,實施管理標準化、科學化";
制度給我們的管理提供了管理的標準,提供了依據,只有有了標準,我們的管理工作才能更科學,才能更公平,才能更公正。同時我們也向廣大的員工表明我們的思想:"以人為本,實施管理標準化,科學化",并不是不要管理,以人為本是為管理服務的,所有的行為必須為管理這一中心任務服務,以人為本是為了我們更好的實施管理,以人為本只是說我們在管理時更人性化,我們在提倡管理的時候,堅決反對野蠻粗暴的管理。
1、采取多種措施,營造良好學習環境,著力提高員工素質,工作總結《生產計劃員年終總結》。
2、積極培育團結、和諧的工作氛圍,純潔員工隊伍的思想,增強企業凝聚力,合力完成公司的計劃與任務。
3、對崗位實行了職責,制定相應的`崗位標準,優勝劣汰。
4、完善考核辦法,根據目標任務進行層層分解,按照多勞多得的原則,合理調整薪酬分配方案。
5、完善主機車間的工資體系,使工資的分配更公平更合理。
6、制定了車間主任的考核方案,明確考核內容和方法。
7、對分切車間的工價進行了調整,使單價更趨于合理和公平。
四、生產管理
定期召開生產例會,落實生產進度。生產部的管理干部堅持與員工打成一片,了解員工對我們管理人員的意見,對生產部管理的意見和建議,同時我們也通過這樣的會議交流工作經驗和溝通思想,取得了不錯的效果,增強團隊精神。
20xx年,生產部將安全生產納入日常管理工作之中,能夠定期對車間員工進行安全認識,根據需要及時宣布勞動安全和工作紀律公告,并加強了對生產現場勞動紀律和文明衛生的管理,保證了生產車間的有序運行。
五、現場管理
20xx年,生產部對現場管理,做了一些改進措施,對生產現場環境。地面衛生、設備衛生、員工著裝等方面狀況都有所改善,也盡量改善生產通道的順暢,擺放混亂,標示不清的問題。雖然還沒能達到目視化、標準化及看板管理的要求,但是現場管理達到360度全方位,實現管理初級水平有了一定的收獲。
存在的不足與問題
20xx年通過全體員工的共同努力,我們在公司的正確領導下取得了一定的成績,但是我們還應清醒的看到我們的工作中仍存在許多不盡人意的地方,亟待在今后的工作中加以解決,具體總結如下:
1、思想方面:仍有部分員工思想懈怠,不積極主動,組織觀念淡薄,進而表現在工作中不求上進,無工作熱情,責任心差,這直接影響其他員工的工作情緒。
2、技能方面:由于人員流動較大,致使部分員工在技能方面得不到加強,在一定程度上影響了產品的產量和質量。
3、制度方面: 20xx年,生產部在公司領導的大力支持下,根據生產部的實際工作需要,制定了一些規章制度,保障了各車間的生產秩序,規范員工在生產現場的行為,促進了生產部各項工作的開展,經過一段時間的施行,發現我們的制度還有許多不完善的地方,需要我們進一步的完善;另一方面,在制度執行方面,由于我們部分領導的認識仍然不高,在生產現場執行制度不夠堅決,致使我們的生產現場仍然不時出現這樣或那樣的問題,我們的管理工作真的有待加強。
4、由于管理不善,發生了多起工傷事故。
5、生產現場由于監管不力和場地的制約,物品擺放不齊,環境不整潔,通道不暢。
20xx年工作計劃
貫徹落實"安全第一,預防為主,綜合治理"的方針,強化安全生產目標管理,結合公司實際,把安全生產工作納入重要議事日程,警鐘長鳴,常抓不懈。
1、年度目標:全年實現無重大工傷事故,無重大生產設備事故。
2、指導思想:以安全工作總方針"安全第一,防護為主"為原則,以車間管理為基礎,安全崗位為重點,以糾正崗位違章操作為突破口,落實各項規章制度,開創安全工作新局面,實現安全生產根本好轉。
工作年度計劃 篇5
(一)工作目標
強力推進作風建設,著力解決"四風"問題,進一步優化服務環境,嚴格管理,使全所干部職工統一思想認識,提高服務意識,自覺按照縣委、縣政府及住建局工作總要求,全面完成各項工作任務。
(二)工作重點
1、進一步強化職工隊伍建設,加大對干部職工責任意識的培養,一是加強業務培訓,提高業務水平;二是加強組織紀律管理,規范上下班秩序;三是加強作風建設,轉變工作態度,突出整治工作中存在的"庸懶散浮拖"問題。
2、繼續做好房屋登記規范管理工作,嚴格各類辦證程序,規范業務辦理權限。著力抓好房屋確權遺留問題工作,及時為老百姓辦好事,辦實事。認真落實關于農村房屋所有權確權登記頒證試點工作,汲取經驗,為下一步農村房屋所有權確權登記頒證工作全面開展打下基礎。
3、著力關注民生,全力做好住房保障工作。一是進一步加快建設進度、規范建設程序。對列入建設計劃的`工程項目,在確保工程質量安全的前提下,加強施工力量,加大續建項目進度,確保工程按照國家規定既定工期有序推進。二是進一步強化配租管理。按照"三審三公示制度,"進一步健全綜合審查制度,嚴把保障性住房受理、審核、調查核實、公示等環節,確保分配的公平、公正、透明。同時健全動態管理機制,落實好住房保障年度審核制度,嚴格退出管理,做好保障性住房的后期管理,完善保障性住房檔案管理制度。三是加快棚戶區改造。強化規劃,采取多方式加以推進,堅持"政府主導、群眾自愿、市場參與、政策支持"的原則,因地制宜,合理采取改造方式加以推進。進一步加大棚戶區改造融資力度、改造力度,把棚戶區改造工作納入民生工程考核管理,精心組織,周密安排,細化措施,一級抓一級,層層抓落實。四是進一步完善信息公開。按照省、市加強信息公開的要求,加快構建住房保障對象、資金、建設、分配、管理等數據庫和住房保障信息化平臺,建立健全信息公開長效機制,進一步明確信息公開內容,細化公開項目。落實專人,落實責任,確定各類住房保障信息及時更新,主動接受社會和群眾的監督。
4、繼續做好維修資金的歸集、管理、使用工作。有條不紊地開展好商品房預(銷)售監管、白蟻防治、房屋安全鑒定、房產檔案管理、房產測繪成果審查一系列工作。
工作年度計劃 篇6
新的學期,新的開始。我們的教學工作又將在忙碌中充實著,在喜悅中收獲著,我要把自身的不足和收獲的經驗,轉化成這學期的工作動力。這學期,我擔任五二班數學、五年級兩班美術、四年級兩班科學,三二班科學,六年級思德與社會等教學工作,兼管學校儀器發放回收工作和學生營養餐工作。本學期,我繼續以高效的課堂教學方法,塑造出一批善于思考、勇于實踐,具有較高數學素養的學生群體,構建動態生成、充滿活力的數學課堂。 現制定如下計劃:
一、思想認識
我會始終如一地熱愛本職工作,堅持政治學習,提高覺悟和意識。注重個人道德修養,為人師表,嚴于律己,關心學生的學習、生活。加強團結,與同事相處融洽,合作愉快,心往一處想,勁往一處使,共同組成一個團結協作的大家庭。
二、個人業務
教學工作是教師的中心工作。作為一名教師,要具備良好的思想品德,高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學期我將認真書寫教案、備課,并針對學生實際學習情況有的放矢的'開展工作。課堂上,耐心細致地講解,使學生能夠更好地接受書本知識,我會認真研究學生、鉆研教材,盡量為學生提供實踐的機會,使學生在易學易懂的情境下進行學習,以提高學生學習的積極性。并且以自己在實踐中摸索到的教學模式去上課,認真研究相關教育書籍,觀看名師課堂實錄,隨時記下可借鑒的教學方法、經驗、優秀案例等材料,以備參考,不斷為自己充電。另外,堅持每周聽一節課,做好記錄,認真評課,還要每天安排一定的時間學習,努力使自己的業務水平在這一學期里繼續提高,全面促進自身的能力發展。
三、教育教學
深入學習新的教育思想,本著以教育為中心,以課堂為基地,扎實的練好個人基本功。在班上抓好常規教學,多方位把握孩子們的進步與變化,有針對性的改進教學方法。課堂上,耐心細致地講解,為使學生能夠更好地接受書本知識,我會認真研究學生、鉆研教材,盡量為學生提供實踐的機會,使學生在易學易懂的情境下進行學習,以提高學生學習的積極性。課后及時反饋,記下教學中的成功點和失敗點,及其改進方法。本學期我會積極利用周圍的資源為孩子們創設良好的學習環境,幫助他們養好的學習習慣。使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。我還會配合班主任進行日常管理,讓孩子們在學習的同時養成良好的行為習慣,健康的身心。
四、出勤
在工作中我一定要做到不遲到、不早退,聽從領導分配。作為一名教師,我一定自覺遵守學校的各項規章制度,以教師八條師德標準嚴格要求自己,工作嚴肅認真,一絲不茍,決不應付了事,得過且過,以工作事業為重,把個人私心雜念置之度外,按時完成領導交給的各項任務。
五、家訪工作
學生的教育單靠教師個人的力量是不夠的,必須有效利用家長資源,這就要求教師和家長取得聯系,共同教育學生,發揮校訊通的作用,還要適時進行家訪,了解學生的家庭教育,幫助家長教育孩子,使孩子能夠健康快樂成長。
一份耕耘,一份收獲。教學工作苦樂相伴。我將本著“勤學、善思、實干”的準則,一如既往,再接再厲,把教學工作搞得更好。爭做一名讓學生滿意、讓家長滿意、讓領導滿意、讓社會滿意的教師。
工作年度計劃 篇7
20xx年監管科將在分局的領導和市局監管處的指導下,繼續做好分類管理工作,強化監管效能;以新版的監管執法工作評價體系為標準,繼續加強基層工作的標準化、規范化建設,提高市場監管能力;加強對經濟小區的管理,扎實推進經濟小區協同管理軟件試點工作;繼續深入研究無照經營的長效管理措施,立足本職、著眼大局,不斷提高市場監管的能力和水平,不斷適應新形勢發展的需要。
一、進一步做好分類管理工作,提升監管工作能力。
20xx年分類管理工作主要抓以下二項工作:
1、做好20xx年企業年檢、驗照及吊照工作。認真貫徹執行企業年檢和驗照制度改革,按照市局的工作要求,在分局的領導下,加強組織領導,做好各項年檢驗照準備工作,繼續大力推進網上年檢工作,并緊密圍繞市局提出的“無紙化”網上年檢工作思路,積極探索便捷、有效的年檢工作方式。同時做好吊照的各項準備工作,確保分局的吊照工作能夠高質量地按時完成。
2、抓好經濟小區協同管理軟件試點工作。
一是加強對該管理軟件的培訓和指導工作,確保工商所監管干部和經濟小區的負責人能夠熟練運用該軟件系統,充分掌握該軟件系統的各項操作要領。
二是及時總結該軟件試點過程中基層工商所和經濟小區提出的`問題和難點,并進行認真總結反饋,加強與市局處室的溝通匯報,提出工作建議和意見,積極參與市局經濟小區協同管理軟件的完善工作。
二、積極推進工商所監管執法工作評價體系,進一步提高整體監管水平。
根據《××市工商行政管理系統工商所等級標準第二輪評定工作實施方案》的精神,按照市局的工作要求和分局的工作目標,分局將在20xx年申報2個aaa級工商所、4個aa級工商所及2個a級工商所,為了能夠完成預定的工作目標,分局將采取有效措施積極推進工商所監管執法工作評價體系,努力提高基層工商所的整體監管能力和水平。
一是會同相關科室認真組織開展新版《評價體系》有關文件的培訓和指導,促使分局干部理解和掌握新版《評價體系》的框架、內容和應用方法,切實將新版《評價體系》作為日常監管執法工作的導向標;
二是按照《評價體系》的工作標準和評價內容,對20xx年度監管工作考核驗收標準進行合理調整,緊緊圍繞“體系建設”的總體目標開展監管工作考核,不斷提高基層工商所監管工作的標準化和規范化;
三是及時匯總總結《評價體系》實施過程中基層工商所提出的問題和難點,加強與市局處室的溝通匯報,確保將該項工作落到實處。
三、研究無照管理工作有效措施,有效提高日常監管效能。
進一步研究取締與疏導相結合的無照監管措施,促進無照經營整治工作取得顯著成效。
一是按照無照經營管理工作目標控制三年計劃的初步方案,制定相應的工作措施,確保有計劃、有目標地完成全年工作任務;
二是進一步加大對無照經營底數信息的采集力度,將基礎信息采集作為無照經營整治工作的一項長期性重點內容,確保無照經營管理的底數清、信息準、動態明;
三是會同相關部門,深入開展無照經營整治工作的調查研究,提煉共性問題、分析個性難點,積極研究制定工作方案和辦法,提高措施的針對性和有效性,建立無照經營長效管理機制;
四是結合日常考核工作,完善無照經營考核評估機制,并就考核過程中發現的共性和個性問題加以歸納總結,提出工作改進建議,提高無照經營日常監管效能。
工作年度計劃 篇8
200x年銷售的初步設想
1、銷售目標: 銷售策略:
思路決定出路,思想決定行動,正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段,完成既定目標。銷售策略不是一成不變的,在執行一定時間后,可以檢查是否達到了預期目的,方向是否正確,可以做階段性的調整,
2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通,了解他們的需求,了解他們的銷售情況,特別對待,多開綠燈,讓客戶覺得雙達很重視他們,而且服務也很好。定期安排區域經理走訪,加深了解增加信任。
3、 擴展銷售途徑,嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低,通用閥門價格戰已進入白熱化,微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險,但相對較高的利潤可以消除這種風險,況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、 強化服務理念,服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關
5、 收縮銷售產品線。銷售線太長,容易讓客戶感覺公司產品不夠專業,而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司采購都分得非常仔細,太多產品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷售部管理:
1、 人員安排
a) 一人負責生產任務安排,車間貨物跟單,發貨,并做好銷售統計報表
b) 一人負責對外采購,外協催貨及銷售流水賬、財務對賬,并作好區域經理業績統計,第一時間明確應收賬款
c) 一人負責重要客戶聯絡和跟蹤,第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知,了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通,包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e) 專人負責客戶接待,帶領客戶車間參觀并溝通
f) 所有人員都應積極參預客戶報價,處理銷售中產生的.問題
2、 績效考核 銷售部是一支團隊,每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,因此不能單以業績來考核成員,要綜合各方面的表現加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度,因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面:
a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口,它既是公司的對外形象又是內部的風標,公司在此方面要堅決,絕不能因人而異,姑息養奸,助長這種陋習。
b) 業務熟練程度及完成業務情況 業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平,以此作為考核內容,可以促進員工學習、創新,把銷售部打造成一支學習型的團隊。
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