工作年度計劃（精）

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，來為以后的工作做一份計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編整理的工作年度計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃 篇1

　　轉眼間，我來xx4s店已經一年。這一年間，從一個連xx和xx都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業務員。一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我都及時請教有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助！也很感謝領導能給我展示自我的平臺。

　　這一年間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

　　短短的一年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。

　　現在xx汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的。

　　而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

　　一、現存的缺點

　　對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。

　　在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

　　二、明年工作計劃

　　公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我明年的工作計劃：

　　1.繼續學習汽車的基礎知識，并準確掌握市場動態各種同類競爭品牌的動態和新款車型。實時掌握xx汽車業的發展方向。

　　2.與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗。

　　了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。

　　重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當成xx類來接待，就這樣我才比其他人多一個xx類，多一個x類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。

　　3.努力完成現定任務量。在公司規定的.任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅，要努力完成公司的任務，同時也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。

　　4.對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。

　　5.在業余時間多學習一些成功的銷售經驗，最后為自己所用。

　　6.在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。

　　7.意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

　　每日工作

　　1.衛生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。

　　2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。

　　3.每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統。

　　4.每日自己給自己做個工作總結，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。

　　5. 了解實時汽車行業信息，同類競爭品牌動態。知己知彼，方能百戰百勝。

　　每周工作

　　1.查看潛客系統，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。

　　2.查看自己的任務完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務。

　　月工作任務

　　1.總結當月的客戶成交量，客戶戰敗原因。

　　2.總結當月自己的過失和做的比較好的地方。

　　3.制定下個月自己給自己的任務，和工作計劃。

　　最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團結協作，讓團隊精神戰勝一切。

　　銷售人員年度工作計劃四

　　我于20xx年x月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將這一年的工作總結如下：

　　一、銷售部辦公室的日常工作

　　作為公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這些基本上做到了事事有著落。

　　二、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況

　　作為公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。

　　三、明年工作計劃

　　入職到現在，本人愛崗敬業、創造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現在：

　　第一，用戶回款額這方面有些不協調，也許是剛剛接觸這方面的業務；

　　第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業知識，對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數；

　　第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手！

工作年度計劃 篇2

　　一、第一季度

　　城鄉環境綜合整治的巡查。重點巡查農貿市場、流通領域食品安全。

　　加強對“元旦”、“春節”節日市場巡查。重點巡查集貿市場、專業市場維穩安全、節假日食品安全。

　　農業生產資料市場專項巡查。重點巡查種子、農藥、化肥、農業機械及零配件、農用薄膜等經營主體資格，進貨索證索票制度、進貨臺帳、產品銷售臺帳情況、種子經營戶建立種子經營檔案制度情況，查處農資經營違規行為。

　　生豬定點屠宰及肉類食品專項巡查。重點查處違法銷售注水豬肉、牛肉和家禽以及銷售未經檢驗檢疫的“白板肉”和家禽的'行為。

　　煙花爆竹專項巡查。重點查處無照經營煙花爆竹和銷售違禁煙花爆竹的行為。

　　食品安全專項巡查。重點巡查和宣傳落實情況，辦理情況。

　　糧食市場專項巡查。重點巡查糧食、飼料生產加工企業合法經營情況。

　　鼠藥市場和春季滅鼠工作巡查。

　　結合驗照、年檢工作開展市場經營主體資格專項巡查。

　　二、第二季度

　　加強城鄉環境綜合整治督導巡查，不松動、不反彈確保監管效果。

　　成品油市場專項巡查。重點巡查成品油經營主體資格。

　　商品交易市場信用分類監管和信息化建設巡查，重點巡查商品交易市場信用分類監管和信息化建設推進落實情況。

　　“五一”黃金周旅游市場及專業市場安全、經營秩序等情況巡查。

　　煤炭市場專項巡查。重點巡查煤炭經營主體資格。

　　危化品市場專項巡查。重點巡查危化品經營主體資格，打擊違法經營、儲存、運輸危化品的行為。

　　汽車市場專項巡查。按照、和，重點巡查汽車經營主體資格、二手車交易行為，打擊非法拆解舊車的行為。

　　食品安全專項巡查。重點巡查飲料、奶制品、兒童食品等。

　　市場經營主體資格專項巡查。

　　液化氣市場專項巡查。重點巡查液化氣經營主體資格和液化氣經營場所的安全。

　　開展校園周邊環境和學校后勤服務專項巡查。重點巡查學校后勤服務經營主體資格和食品安全。

　　三、第三季度

　　農業生產資料市場專項巡查。重點巡查農資經營企業、個體工商戶分類監管、落實索證索票制度、建立進貨臺帳、建立產品銷售臺帳情況，以及農資經營網點的設置、前置手續等。

　　糧食市場專項巡查。重點巡查糧食收購主體資格和糧食收購點的設置、前置手續等。

　　食品安全專項巡查。重點巡查大米、面粉、食用油、中老年食品和中秋月餅生產經營單位。

　　食品添加劑、飼料添加劑專項巡查。重點巡查食品添加劑、飼料添加劑生產企業主體資格準入和違規使用添加劑。

　　“國慶”節前旅游市場巡查。重點對旅游景區、景點、車站碼頭、農家樂、專業市場安全經營情況巡查。

　　市場經營主體資格專項巡查。

　　野生動物專項巡查。重點巡查餐飲行業、集貿市場違規收購銷售野生動物行為，同時查處商販非法販銷野生動物的行為。

　　鼠藥市場和秋季滅鼠工作巡查。

　　四、第四季度

　　市場規范化管理工作巡查。重點巡查市場業主第一責任制度和各項規章制度落實情況以及市場監管“三化”建設情況，集貿市場升級改造達標情況。

　　“紅盾護農行動”專項巡查。重點巡查服務“三農”工作措施的落實，對轄區經紀機構和經紀人培訓和監管情況。

　　“元旦”、“春節”節前旅游市場、專業市場安全、經營情況巡查。

　　食品安全專項巡查。重點巡查節前食品安全、食品經營者索證索票、建立食品進銷貨臺帳等情況。

　　市場秩序專項巡查。重點巡查劃行歸市、座商歸店和市場衛生秩序，冒口經營。

　　開展商標、廣告、合同工作專項巡查。

　　生豬產品市場監管及打擊注水豬肉、“白板肉”專項巡查。

　　建材市場專項巡查。重點巡查建材市場商品質量狀況。

　　市場經營主體資格專項巡查。

　　危化品專項巡查。重點巡查危化品產品質量和查處無經營危化品的行為。

工作年度計劃 篇3

　　為了搞好人員的培訓工作，根據承運公司培訓制度要求，結合運行部人員的具體情況特制訂本計劃。

　　一、技術培訓的組織措施:

　　1、堅持“自學為主、部門引導、缺什么、補什么”的原則，嚴格執行承運公司培訓學習制度。

　　2、嚴格按培訓計劃開展培訓工作。

　　3、加大日常培訓力度，不定期進行考核。

　　4、不定期進行考問講解活動;

　　二、本月的主要培訓工作要點及日程安排：

　　1、堅持學習“兩票三制”、重慶鼎泰水電運行經營公司的各項規章制度;(日常學習)

　　2、堅持學習《運行規程》、《調度規程》、《電業安全規程》;(日常學習)(9月15日組織考試,重點發電機規程)

　　3、繼續開展金屬防腐維護技能的專項培訓;負責人：吳國平、張華(10月1日至10月20日)

　　4、及時學習安全文件、及安全簡報，認真開展班組安全學習和部門安全學習。負責人：盧萬權(日常學習、部門安全學習每月15日和30日)

　　5、組織對運行維護知識的專項講課。負責人盧萬權(10月20日至10月25日,待黑板購回后進行)

　　6、堅持現場考問講解和事故預想制度(日常培訓)

　　7、對月度培訓工作進行檢查、評比、考核和總結;負責人盧萬權、吳國平(10月25到30日)

　　8、作好定崗培訓準備工作;

　　9、利用停機機會開展一次事故演習;

　　10、作好取水口柴油發電機運行維護培訓;

　　負責人董長春、張華

　　以上計劃，請各班、各位員工結合自身對設備的熟悉情況認真執行，凡屬于部門安排的培訓任務，均必須參加，每月的培訓工作完成情況將作為月度考核和以后正式定崗依據之一。

　　一.配合各部門做好每次的酒席及宴會的安保工作。

　　二.搞好車輛的指揮停放和安全巡邏。

　　三.每天每崗對酒店各部位進行巡查，發現問題及時整改;如是其它部門的，及時反映給該部門，監督其整改以確保安全工作落實到位。

　　四.停電時能配合工程部管理電梯，看是否有人困梯。有的話及時反映給工程人員求救，避免不必要的事情發生。

　　五.消防報警系統不是很良好，經常有誤報，但發現報警后，能到報警點確認是否屬實，以確保真正的安全，避免麻痹大意的思想。

　　六.對員工下班后攜帶包包的進行檢查，看是否有公司的物品。

　　七.對來酒店拉東西、送東西的車輛進行檢查，特別是拉潲水的。

　　八.對樓層可疑的人和重要的'房間進行監控，以便隨時掌握動態，有突發事情能及時處理。

　　九.對于財務需要人護送的隨時派出人員做好安保工作。

　　十.每周堅持召開全體保安會議，傳達上級指示精神和查找安全隱患，以便及時糾正。

　　1、十月份是黃金周的旅游期，在10月上、中旬，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服務好就是前廳部工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力、物力，保證接待工作能達到一個新和高峰。

　　2、做好十月份黃金周的銷售工作，根據十月份的預訂與當日的售房預測，合理性的控制客房的銷售，對部份房型價格建議調價政策

　　3、做好客房的預訂工作，屆時將合理安排專人跟進預訂工作，預防出現超額預訂、重復預訂或漏訂等問題。

　　4、10月下旬本職計劃將安排員工進行合理的休息，黃金周大型接待過后，員工的心相對較疲憊，對部份業務骨干要適當調整工作的檔期進行合理化休假。

　　5、根據十月份接待的工作進行總結，根據總結出的優點與缺點在會議上與部門的員工分享，表楊表現優秀的員工，鼓勵做得不夠的員工，同時擬定本月的培訓計劃，對部份在工作做得不夠的員工進行崗位突擊性的培訓。培訓方式發現場模擬為主。目的是為了提高員工對客服務的熟練度。

　　6、協助營銷部門做好會議與團隊的接待。

工作年度計劃 篇4

　　一、教學工作目標：

　　以學生發展為本，以教育教學質量定校。積極打造“師德高尚，業務精湛，銳意進取”的學校教師群體形象，推進高效課堂改革，務實創新，不斷提升辦學品位，爭創一流。

　　二、管理理念：

　　靠事業凝聚合力，靠制度規范行為，充分調動教師工作的積極性，發揮教師愛崗敬業的育人本能。

　　三、管理思路：

　　認準關鍵，抓教師隊伍建設；圍繞核心，抓提高課堂教學質量；深化培訓，抓教育教學觀念轉變；強化先導，抓教育教學科研。

　　四、工作策略：

　　嚴管理、重培訓、抓教研、設平臺、強素質、提質量。

　　五、階段目標：

　　規范，創新，爭一流

　　一、抓常規管理，規范各種教學行為

　　教學管理實施以質量為生命，動態實施123教學管理思路。教學管理具體內容。

　　“一個中心”：以質量為生命，提高教學質量為中心。

　　“兩個著力點”：規范常規教學從細，創新高效課堂重研。

　　“三個突破”：在教師教學方法的改進上有突破，在教科研的成效上有突破，在質量評價體系的建立上有突破。

　　1.40歲以下青年教師“六個一”工程：

　　讀一本好書

　　上一節好課

　　寫一萬字讀書筆記

　　完成一項課題研究

　　寫一份好教案

　　展示一項教學才藝

　　2.實行“三制”崗位素質督查制

　　“教案月查制”，教導處將教師的備課教案實行月查。

　　學生各類作業抽查制。（教案、作業的檢查結果將進行量化公布）

　　“推門”聽課查堂制：通過不打招呼，不定期的聽課，檢查教師的日常課堂教學情況并進行反饋。

　　3.教研組活動：

　　教研組活動是促進教師專業發展的有效途徑，教研組要定期開展有效的、形式多樣的教研活動。突出“三性”：針對性，研究性，實效性。并逐步提高教研活動的品位，力求“一研一得”，使教研真正成為教師的需求，使教師們在尊重中交流，在虛心中接納，在碰撞中領悟，在互補中成長，在相互合作中達到共同發展。

　　學校要求每周進行一次教研活動，其中教研組活動隔周進行一次，活動要有主題，由教研組組長主持并要求做好記錄，學校領導及教導處人員將隨機參加各組教研活動。

　　活動時間：

　　語文組：周三上午第三、四節課

　　數學組：周四下午第一、二節課

　　綜合組：周二上午第一、二節課

　　其余教研活動要求：

　　（1）.語數按低、中、高學段進行，一二年級為低段，三四年級為中段，五六年級為高段。綜合組按學科進行，活動時間自定，活動內容可結合學科特點，緊緊與平時教學結合在一起，解決教學中出現的諸多問題，每位教師在教研本上記好筆記。實現教研組合唱和小組演唱相結合。

　　(2).教師要加強集體備課，相互學習，相互研究，相互促進，相互借鑒、相得益彰。每學期各學科交一份規范的集體教案，輪流進行。

　　4.對教師教學質量的評價

　　按照開發區教育處要求的各項達標要求，根據學校實際情況對各科任課教師的教學質量進行考核評價，并逐步建立較完整的評價體系，達優率35%,及格率95%。

　　5.對學生學習質量的評估

　　對學生學習質量的考核辦法：語、數、外各學科以年級進行單元質量檢測，并根據檢測情況及時進行調整教學，查漏補缺。教導處嚴把學期、學年度教學質量關，任課教師將根據卷面情況進行深刻分析、反思教學。

　　本學期學校將組織：

　　教導處組織：

　　數學一、二年級口算比賽，三——六年級計算過關比賽。

　　語文一年級拼音過關，二——六年級，每班圍繞讀書主 題制作讀書報。

　　三——六年級英語單詞聽寫大賽。

　　體育組：組織班級課間操比賽。

　　音樂組：積極準備文藝匯演節目。

　　二、抓素質提高，促進教師專業化發展

　　加強教師隊伍建設是學校管理中的一個永遠主題，教師隊伍建設是關系到學校發展進程和水平的決定因素，是學校的發展之基、競爭之本、提高之源。因此，提高教師整體水平，培養和造就一支具有先進教育理念，良好職業道德和堅實業務基礎的高品質、學習型、專業化的教師隊伍是學校工作的重中之重。

　　1.“實施青藍工程”，我校中青年教師比例較大， 本學期將把中青年教師專業化發展放在首位，創新師資隊伍培養模式，舉辦40歲以下“青年教師基本功大賽及個人才藝展示”。結合“微課”及社團活動進行。

　　2.加強培訓。

　　結合《陽泉市開發區“一師一優課，一課一名師”實施方案》進行“微課”培訓活動。進一步強化教師對信息技術推進教學改革，提高教學質量重要性的認識，促進每位教師能夠利用信息技術和優質教育資源上好課，推動信息技術和數學教育資源在學科課堂教學中合理有效應用和深度融合，按比例完成規定的網上“曬課”和“微課”的開發任務。

　　三、抓教育教學科研，提升教師的科研水平

　　教育科研是學校教育發展的助推器。學科實施“科研興校，科研興師，科研興教”的策略，讓科研“下架”，走進教師，走進教學，走進學生的學習，引導教師逐步形成三種意識：

　　1.敏感的問題發現意識。敏感的問題意識來自教學實踐，有了敏感的問題意識，教師就可以改變自己的不良教學行為，審視自己的教學思想。

　　2.自主探究的實踐意識。教師要自覺的把研究工作作為自己教學工作不可分割的一部分，才能促進自己反思，才會用審視的目光重新看待自己的教學實踐，形成研究狀態下工作的習慣。

　　3.合作交流的研究意識。倡導教師間的合作與交流，主張教師帶著問題去研究，相互促進，相得益彰，形成經驗、資源共享。以科研指導教學，以教學豐富科研，科研教學緊密結合。達到“問題就是課題，方法就是成果”的效果。

　　學校科研工作分兩條腿走路：一是已承擔的省市級課。課題組成員，要定期開展課題研究，學會理性思考，對階段性成果及時進行總結提升，形成成果。科學建檔，不斷充實檔案資料，注重附件材料的積累，課題要順利結題。

　　二是“微型科研”。校級課題《培養學生行為習慣》已正式開題，現已建立了“問題庫”，實行“草根研究”，全員參與。

　　教師們要根據自己選擇的子課題，潛心研究，在實踐中積極探索，逐漸形成有價值的研究成果，學期末寫成小型研究報告，學校組織部分優秀成果進行交流，并頒發結題證書。

　　教師研究，課堂才會進步；課堂改變，學校才會改變；課堂高效，教育才會高效；課堂優質，學生才會卓越。

　　教學工作是“細活”，需精心設計、構思、雕刻、打造；教學工作是“實活”，靠一步一個腳印踏踏實實去落實，苦心管理經營，教學工作是“慢活”，需持之以恒的硬功夫，來不得半點摻假、空虛、浮躁，需用心、耐心地從長遠利益、發展去謀略；教學工作是良心活，需要教師有責任感和敬業精神；教學工作又是一項創新的工作，需要不斷地去琢磨它，冥思苦想出新招，創新路。在“實”“新”上做文章，努力落實“規范、創新，爭一流”的階段目標，腳踏實地的育人，實實在在提高教學質量，立足新的現代教育、教學理念，在創新中求發展，創新中出特色，創新中鑄輝煌。

　　六、今后教學的幾點建議：

　　1、加強內功修煉，不斷提升自身素質。

　　提高教學質量，關鍵在教師，教師要適應時代的要求，就必須樹立終身學習的思想。學科知識的儲備和專業知識的積淀是學科素養的基礎。常言道“要給學生一杯水，教師要有源源不斷的流水。”這水源來自哪里？來自教師的勤奮、苦學和長期不斷地積淀。教師的專業素質是提高教學質量的前提。

　　選擇了教師職業，就意味著選擇了學習，選擇了思考，選擇了研究，選擇了責任，選擇了奉獻。教師要將勤奮學習、不斷思考、時刻修煉自身的內功，形成習慣，逐漸夯實專業功底。

　　在知識方面，平時要多做題，不要僅僅依賴于參考書和各種現成的習題解，倘若長期照搬答案，習慣于不假思索，就會缺乏做題靈感，解題思路狹窄、僵化、解題能力退化，教學質量就會大打折扣，教師要學會積累解題技巧，尋找解題規律，歸納題型解法。

　　在專業知識方面，無論帶哪個年級都要熟悉整個小學學科教材知識體系，乃至更高年級的相關內容，并學會理性思考，在理解教材的過程中，“悟”出“道道”來。教材每隔幾年就會更新一次，教師要緊跟新教材的步伐，時時注重學科知識和專業知識的補償學習，查漏補缺。

　　教師專業素質的提高絕非一日之功，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。只有教師的苦學，才能換來充足的“水源”，教師教一頁應看眾多書籍，教師看多遠，學生就會走多遠。

　　一個好教師需具備厚實的專業功底和較高的專業素養。

　　2、加強課堂教學研究，不斷提高課堂教學質量。

　　教學質量的提高關鍵在課堂，教師在課堂教學中，堅持一個“中心”，即以學生發展為中心。學生掌握的`知識、方法、獲取的能力以及教師教學的一切價值導向，都為學生的終身發展奠基。堅持一個“基本點”，即“以標施教”，根據課程標準進行課堂教學活動，因為國家課程標準是教材編寫、教學、評估和考試命題的依據。

　　教師要認真備好課，要勤于思考，對每個教學環節都要精雕細刻，不要長期依賴于現成的教案集，不假思索的照搬抄襲。不結合教學實際，長期下去令人擔憂。

　　教師對學科知識、教材的編寫意圖理解和領悟能力高，站位高，教學設計精雕細刻。課標要求落實到位，課堂教學才會高效。

　　3、加強基礎教學，不斷強化過程意識

　　教師要加強對課標的學習和研究，充分理解教材的編寫意圖，抓好基礎知識和基本技能的教學，雙基的教學并非死記硬背，更多的引導學生關注對基礎知識本身的理解和理解基礎上的應用。加強常規問題的訓練，不斷將新的題型引進課堂，雙基知識運用要靈活，在課堂教學中要予以落實，在教學策略上要特別關注學習有困難的學生，逐步培養他們的學習興趣，減少低分人數，提高及格率，大面積提高教學質量。

　　4、加強學習習慣的培養，不斷養成良好的學習習慣

　　學生良好的學習習慣在學習中起著重要的作用，尤其是小學極為重要，為學生的終身學習奠基，在平時教學中，引導學生仔細觀察、認真傾聽、學會合作交流、計算準確、認真審題、做題規范、按時完成作業，在考試中盡量做到“會做的一分不丟”。

工作年度計劃 篇5

　　一、人事部戰略目標

　　結合國內經濟發展趨勢及酒店的實際經營狀況，20xx年人事部的戰略定位為“內部整休、管理提升、加強執行力”，圍繞企業的戰略定位，20xx年度人力資源的戰略目標為提升企業人力資源的整體素質，形成一個具有核心價值理念、專業技能突出、管理能力強、有序流動的企業人力資源團隊，突顯企業在“人才”方面的核心競爭力。

　　二、人力資源發展規劃

　　（一）企業內部的人才培養和外部招聘結合

　　1、充分挖掘內部員工的潛能，通過1-2年時間的大力度培養內部員工，集中培養管理崗位和專業技能崗位。員工的發展通道為管理崗位和技能崗位的雙通道。技術型崗位通過個人技能級別鑒定來實現個人發展的突破，不同級別可享受到酒店專門設置的技術崗位的技能津貼。關鍵管理崗位的增補以內部增補為主，即出現崗位空缺，通過內部梯隊選拔的方式甄選出同崗位相匹配的人選，激勵酒店員工的工作積極性，激發員工自我學習、提升的激情，從而提升團隊的整體素質，創造出學習型的團隊氛圍，人人爭先恐后，相互趕超，積極上進。

　　2、外部招聘，3/1的管理人才我們通過外部招聘，這樣企業可以注入新鮮的血液，同時可以相互取長補短，學習交流，總結歸納，推陳出新，創出新的管理和出品。

　　3、招聘與培訓發展

　　（1）招聘

　　20xx年招聘的主要目的為企業有計劃的人員調整后的增補，招聘的主要途徑為內部員工推薦、校園招聘、網絡資源、招聘宣傳及其它招聘渠道，以免費或低成本投入為主；

　　A、出現崗位空缺，人事部在酒店內部發布崗位增補的通知，員工可推薦符合崗位要求的人員應聘或者自薦；

　　B、校園招聘的優勢為資源集中，投入少，具有增值效應，20xx年將作為招聘工作的一個重點；成本低，有延續性，使用周期長。

　　C、網絡招聘主要通過《58同城網》發布招聘信息，重點增補中、基層服務人員和專業技能型人才；

　　D、其它招聘渠道：20xx年積極通過下崗再就業中心收集和推薦人才信息。

　　（2）培訓發展

　　①根據20xx年部門培訓計劃，按時按量給各部門下達完成部門的培訓工作，重點為：崗位職責、微笑服務、交流溝通、服務技能、服務意識、企業理念培訓。首先，人事部牽頭對每個部門新入職人員上班頭天，進行酒店人事架構和酒店環境的培訓。

　　②推行內部員工技能大比武

　　在技術性崗位中推行員工技能比武，結合具體工作情況，組織員工技能比武；加強員工的服務意識和規范員工的服務技能，每半年在組織一次述職，一般在年度和半年度會議召開之后，通過述職進一步明確崗位職責及工作目標。同時為下部晉升員工做部分依據。

　　③建立培訓管理體制

　　建立人事部培訓管理體系，加強培訓與培訓管理，配合各部門組織建立起各部門的培訓機制，實行部門自身培訓與酒店培訓相結合的方式，能讓員工處處享受培訓、每周都能培訓，使得培訓一體化、機制化、結構化、有效化，人事部將積極的配合與及時監督備檔各個部門的'培訓工作，使得全體酒店員工在各個方面有一個質的提升。

　　三、人力資源管理體系的構建

　　20xx年度重點系統規范招聘管理流程、人事檔案管理流程；完善酒店的規章制度：員工休假管理規定、員工福利制度。發放員工手冊等。

　　一、20xx年通過外部招聘或內部晉升途徑進行管理人員的甄選時重點突出以下幾個方面的素質要求：試用期三個月過后馬上組織書面員工交叉互評考核，合格者留，不合格辭退，以免造成不必要的人力資源浪費，公司成本的增加。

　　1、對管理崗位人員重點要求的是管理技能，溝通協調能力等綜合素質要求，單純的某一方面的能力強并不能勝任管理崗位；

　　2、管理崗位重點突出執行力，在績效考核中執行力項得分平均低于該項分值二分之一的不能勝任管理崗位；

　　3、經核實存在個人生活的，實施一票否決制，不勝任管理崗位；經核實在任職中存在個人生活，予以崗位調整；

　　4、檔案記錄中存在誠信度問題的，實施一票否決制，不勝任管理崗位。

　　二、檔案管理：酒店各類檔案的管理是人事部一項重要而又繁雜、細致的工作。人事部在原有的基礎上對各類檔案進行了較細的分類。從員工的入職到每一個環節的資料進行了詳細的歸整，嚴格按部門崗位進行整理、編號、存檔。在各類檔案的存放管理上比較科學的進行了細分和對號入庫，使各類檔案的管理逐步達到了便于查找，方便查找，一目了然，提高了檔案管理的工作效率與工作質量，避免了缺項，解決了亂丟亂放的現象，使各類檔案的管理更大規范化和系統化。

　　三、酒店規章制度的建立

　　1、20xx年人事部針對酒店實際情況制定了一系列規章制度，逐步規范酒店管理，使酒店人力資源各項工作有章可循，形成“靠制度管理，按制度辦事”的機制，20xx年度，人事部將加強各部門對各項制度的學習與執行力度，盡快的使制度與管理與員工相融合。

　　2、協助、監督各個部門制定和完善部門工作流程及工作標準，要求部門簽名在人事存檔，明確各項工作的操作流程，提高工作效率和質量，通過一年的系統梳理，使酒店各個部門的運作更加暢順、高效。并做到監督有效，追究責任到人。

　　四、考勤管理。認真做好每天各部門人員出勤卡的跟蹤檢查工作，及時將檢查中發現的異常現象反饋到各部門，并及時主動做好與各部門之間的溝通與反饋工作，使得考勤管理與之有很大的改進，且取得了非常好的效應。但是在考勤管理取得一定成績的同時也出現了一些問題，部門考勤管理較混亂，管理人員對部門員工的考勤管理不嚴格，對違反考勤制度的員工的處理不及時、不嚴格的，嚴格執行酒店相關考勤制度，絕不姑息和放縱違反考勤制度的行為。

　　五、薪酬待遇

　　（一）薪資結構調整

　　20xx年3月酒店行業整體薪酬水平上漲，根據社會實際工資變化情況，對酒店各個崗位的薪酬進行了調整，上漲幅度達到5%--10%。

　　（二）進行內外部薪酬調查，調整薪酬體系，提高薪酬競爭力。

　　基于提升酒店薪酬競爭優勢的需要，更是為了在企業發展的過程中平衡人員職業滿意度。

　　（三）勞動保險

　　根據董事局要求對員工買社保，做出詳細方案。爭取現解決部分員工。

　　（四）人事部企業文化的建立

　　人事部在20xx年，完成了本酒店的企業文化的初步建立。

　　建立員工的生日檔案，每月組織一次員工的生日會，加強交流。

　　每半年組織一次管理層的活動。

　　豐富員工的業余生活，購買羽毛球和乒乓球等。

　　每星期在員工飯堂放一場電影。

　　使得酒店指導思想“尊重、理解，克難奮進”深入人心，增強企業的凝聚力和員工的歸屬感，也使得酒店員工在交流同時自身素質與修養上有很大的提高。

　　（五）后勤管理，人事部將在20xx年度對酒店后勤板塊重新作出管理計劃與方針，特別是酒店員工宿舍的管理與員工生活的管理方面下足功夫，針對員工宿舍的管理將在以下幾個方面作出改進：① 宿舍人員的住宿安全問題，人事部將在20xx年度的第一季度對所有的員工宿舍做一次打的安全排查工作，保障住宿人員的人身安全。② 宿舍衛生管理的建立，使得我們的員工宿舍干凈、整潔、衛生。③ 宿舍各項管理制度的建立，使員工宿舍管理有章可循。

　　六保安部加強消防知識培訓及演練

　　1、20xx年4月份開始，酒店由人事部組織，由保安部牽頭，為酒店餐飲部和客房部兩大部門的絕大多數人員舉行了一次規模較大的消防培訓及消防演練，通過組織培訓學習，提高了員工消防安全意識，掌握了一定的自救知識，員工在工作中的自查意識也有了一定的提高。

　　加強員工通道、宿舍管理和登記。

　　加強夜班巡查力度。

　　加強培訓隊突發事件處理的能力。

　　20xx我們任重道遠，我們堅持董事局對酒店的經營與管理的指導思想，完善部門各項工作，按照制定的部門目標，腳踏實地的完成各項任務；同時，要不斷地提高自己，及時學習更新，以使管理方法更加科學、合理。加強與各部門間的溝通與合作，促進相互了解與協調發展。總之，20xx年人事部將繼承并發揚以往積極向上的工作熱情和團隊精神。使我部的工作要求走向正規化、標準化。使人事工作能繼往開來。 為了目標的實現，我們已經做好了迎接新挑戰的準備。

工作年度計劃 篇6

　　新的學期，新的化工系，新的學生會。我們秘書部的工作也將翻開新的一篇。為了能夠在本學期更好地完成我部的工作，特制訂本計劃。

　　鑒于我部“上傳下達、內聯外和”及處理日常事務的工作性質，在本學期進一步加強我部在系領導、老師和學生會之間的紐帶作用;加強對各部的監督考勤工作;及溝通各部門，以確保學生會的各項工作統一、協調、有序的開展。

　　為了在有條不紊的開展我部工作。現將本學期工作安排如下：

　　認真做好系辦公室的'值班工作，努力為老師提供幫助，減輕老師的工作量。

　　認真管理好所有文件資料，積極配合其他各部門進行資料的管理和收集工作。

　　加強本部門的文化建設設，讓全體成員能夠勁往一處使。并在平時的日常工作中，使每位成員得到鍛煉。

　　及時準確做好各種會議的通知、傳達工作，幫助布置會場，認真做好會議的記錄。

　　做好各項工作的值班工作安排，使每人的值班時間不與上課時間沖突。

　　預計目標

　　通過秘書部的全體成員的共同努力，我們的工作效益有所提高，啟示來者。

　　我部擁有更好的部門文化。每個成員都得到鍛煉，讓他們為自己成為秘書部的一員而感到驕傲。

　　秘書部在領導、老師和學生之間能夠起到很好的發揮，各項工作能夠統一、協調、有序的開展。

　　在本計劃執行的過程中，我部將會根據實際情況作出適當的調整，盡量將各項工作做到盡善盡美，為化學工程系學生會的文化建設貢獻一份力量。愿學生會的明天更輝煌。

工作年度計劃 篇7

　　一、指導思想：

　　本學期教科室將緊緊圍繞學校工作計劃開展工作，以發展為目標，以創新為動力，走“校本科研”的內涵發展之路。進一步認真貫徹、落實各級教育主管部門的有關文件精神，增強實施“立式教育”、促進師生共同和諧發展的使命感和責任感。充分發揮教科研的先導、服務功能，以課堂實踐、課題研究、校本科研為重點，努力開創學校教育科研的新局面，為全面提升學校的教育質量作貢獻。

　　二、重點工作：

　　1．做好“十三五”主課題“基于‘立式教育’的課堂教學實踐研究”管理工作，認真組織實施課題研究，重點落實主課題的申報、開題論證等工作。

　　2．通過專家講座、讀書活動、培訓學習、展示研討等策略落實校本培訓，加強分層培養的力度，提升教師的理論素養和業務能力。

　　3．結合“兩課對接”活動，做好課題研究的指導和服務工作，為教師探索教科研提供條件，幫助克服遇到的各種困難，不斷提升課堂教學水平。

　　4．做好研究成果的發表工作，特別是教師論文評比與發表薦稿工作，要切實提高獲獎率和發表率。

　　三、具體工作：

　　（一）夯實校本培訓，提升教師科研素養

　　1．在學校配備教育書籍，教師人手一冊，輪換閱讀的基礎上，繼續提倡以自學為主、集中學習為輔的學習方式，要求每一位教師多跑閱覽室，常閱期刊雜志，細心研讀教育專著，潛心研究一個教學問題，感悟一種教學方法，做到有所體驗，有所收獲。

　　2．加強校本培訓的針對性，注重實效性，立足我校科研的實際，堅持理論學習與實際研訓相結合的原則，通過專家講座、專題培訓、團隊研討、自我反思等多種形式開展培訓學習，切實提升教師的理論水平和學科素養，使教師的科研工作更接地氣、更有底氣。

　　3．繼續以《教科研學習手冊》為載體，結合我校教師月考核制度，落實具體的學習要求、論文寫作要求。依托學校的校園網絡，進一步構建科研平臺，每位教師定期更新個人博客專題網頁，使其成為交流經驗，探討疑惑，分享成功的精神家園，虛心向同行學習，博采眾長，不斷提高科研水平。

　　4．進一步完善師徒結對制度，深入開展青年教師“師徒結對”活動，嚴格按照學校師徒結對協議書的要求，加強過程監督，嚴格落實青年教師考查制度，進一步助推青年教師立穩講臺、快速成長。

　　（二）加強課題管理，推進各類課題研究

　　1．關注課題的過程管理，結合課題管理“四個一”制度的'實施，有計劃、有組織地落實“十三五”主課題“基于‘立式教育’的課堂教學實踐研究”等各類課題的研究。教科室對各課題組適時進行指導，并進一步發揮課題組長的引領作用，加強課題研究力度，不斷開展反思總結。其中，本學期的重點是做好學校“十三五”主課題的申報、分解、開題、實施等工作。

　　2．繼續提高教研、科研的整合力度，依照“分層管理，分科突破”的研究原則，充分發揮課堂教學的主渠道作用，重點關注“立式課堂”教學的研究。聯手教導處，有針對性地按照各學科教研組確立教師個人研究專題，確定每位老師的本學期掛牌課，結合吳中區B聯盟的微型課題活動，規范微型課題的過程管理與指導，細化微型課題校本化研究，從而推進“立式教育”研究工作。

　　3．要求每一位教師根據自己的研究課題、研究目標，結合課題研究實施中的新問題，多思考、勤動筆，撰寫個案分析、課例反思、研究論文等。同時，鼓勵教師將自己的學習感受、教學隨筆、教學案例、教育論文等上傳校園網教科研板塊，進一步促進科研成果的轉化與共享。

　　4．在加強課題管理的同時，進一步規范課題資料的積累，完善“課題研究檔案袋”制度，認真做好課題原始資料的收集歸類、整理和歸檔，管好資料，用好資料。同時，做好“吳中教育科研課題網”十三五課題研究資料的上傳工作。

　　（三）做優教科宣傳，促進科研成果轉化

　　1．引導老師們做好經驗總結，寫好科研論文。區骨干教師一學年內除了完成一般教師的基本任務，至少有1篇論文區級以上發表或獲獎；學科帶頭人至少有2篇論文區級以上發表或獲獎。教科室要積極發動和組織教師參加各級各類教學反思和科研論文評比活動，擔負起收集、反饋信息的任務，及時把相關論文評比的信息傳達到每個教師，并把好質量關，力爭做到參賽面廣，獲獎率高。

　　2．努力為教師做好服務工作，在擔負起收集、反饋信息任務的同時，熱忱地為教師推薦論文參加各級各類評比，并積極向《江蘇教育》、《江蘇教育研究》、《蘇州教育》、《吳中教育天地》等各級刊物薦稿，為教師發表文章提供機會。

　　3．堅持認真編輯和出版《實小教育》，并做好學生作品《香溪水影》的結集出版工作，為學校廣大師生提供發表自己論文和習作的陣地，促使我們的老師在勇于探索實踐的基礎上，練就勤于反思、善于總結的本領。

　　4．教科室要通過學校網站“教育科研”欄目及時發布科研動態、科研成果和課題研究等方面的資訊，同時還要積極向各級各類的報刊、網站等宣傳媒體投稿，加強對外宣傳工作，傳遞我校教育改革和發展的先進典型與成功經驗，讓學生家長與社會各界及時了解我校的辦學情況和取得的教育成果。

　　四、每月工作安排：

　　二月份：

　　1．制定本學期教科研工作計劃。

　　2．落實課題分解與實施工作。

　　三月份：

　　1．“青藍工程”教師結對工作會議。

　　2．聘請專家來校作教科研專題講座。

　　3．“十三五”主課題開題工作。

　　四月份：

　　1．參加B聯盟課題研討活動。

　　2．組織開展校內讀書活動。

　　3．做好學校“十三五”主課題研究實施。

　　4．做好《香溪水影》的結集編撰工作。

　　五月份：

　　1．做好《實小教育》編輯工作。

　　2．參加吳中區第十七次教育教學研究論文評比活動。

　　3．做好微型課題區級結題推薦申報工作。

　　4．參加“教海探航”、“師陶杯”和“藍天杯”等各級論文評比。

　　六月份：

　　1．“青藍工程”師徒結對考核評比活動。

　　2．做好教師筆耕、博客上傳等統計匯總。

　　3．完成本學期教科室工作總結。

　　（注：計劃中未盡之處，根據實際情況作相應調整。）

工作年度計劃 篇8

　　20xx年，物業公司在后勤集團的領導下，稟承集團“服務育人”的宗旨，努力工作，求實創新，圓滿完成了全年工作任務。20xx年，是集團倡導的優質服務年，是集團發展規劃蓄勢的一年，也是我們工作繼往開來的新的一年，除了要一如既往地堅定“服務”的理念外，還要開拓工作思路，準確分析公司發展面臨的機遇、困難和挑戰，強化危機意識，提倡實干意識，同心同德，實現集團各項工作全面健康有序地發展，為全面完成集團發展規劃上確立的目標奠定扎實的基礎。今年我公司工作重點主要有以下幾個方面：

　　1．認真貫徹執行集團倡導的ISO9000族貫標工作，做好日常工作，提高公司服務質量。這對于物業公司來說有一定難度，公司管轄范圍大，人員多且雜，所以說如果想找到物業公司的不足之處，隨時隨地都能找到。盡管如此，我們仍有決心把服務工作做的更好，為學校、為集團爭光。

　　2．整頓干部隊伍。物業公司由原四個中心整合而成，員工很多，公司成立之初，干部上崗時沒有進行競聘，經過將近一年時間的工作，部分干部能夠勝任工作，一部分能力還比較欠缺。經公司領導研究決定，今年會在適當時候進行調整，完善干部隊伍，選拔高素質、能力強的員工為基層領導。

　　3．合理規劃部門。公司建立之初部門的規劃經過一段時間的運作，有不盡完善的地方，特別是不能提高工作效率，提升服務質量。我們將基于第2點對公司部門進行進一步調整，合理劃分部門，現暫確定為五個部門，分別是學生公寓管理部、校園管理 部、樓宇管理 部、保安部、辦公室。

　　4．積極推動“撥改付”。“撥改付”工作對物業公司來說是至關重要的，從目前學校的運行狀況來看，物業公司的運行舉步維艱。特別是現在物業公司學生公寓、物業樓、校管部均存在責權不明的現象，這種模糊的界定使我們的工作在某些方面不方便開展工作。比方說一個“零修”的問題，“零修”的定義是什么，維修范圍多大？界限怎么分？現在還沒有明確的說明。而我們的維修人員按領導指示，所有有能力修好的項目都是盡快修好，不管是否在我公司職權范圍內。這樣維修權責不明的狀況給我們的工作帶來了不小的困難，尤其是資金無法到位，讓我們的工作進退兩難。所以，有必要積極推進“撥改付”，做到各負其責、各盡其職，徹底避免推諉現象的發生。

　　5．進行定編、定崗、減員增效。考慮到物業公司隊伍龐大，經費比較緊張，公司準備盡量把年輕有作為的人吸收到工作崗位上來，不允許不敬業不愛崗的人占據重要的工作崗位，以免影響我們的服務質量。

　　6．有計劃、有步驟地進行干部、員工的培訓。在上一個星期之前，我們已經做了5級崗到班組長的培訓，為期一個星期。培訓之后，每個班組長都寫了1500字左右的心得體會 ，大家普遍認為很有必要進行這樣的培訓。正是因為我們公司的領導看到現在這個現象，即集團，學校，包括公司的任務下達到班組長這一級或者到部門經理的時候，可能造成停滯。使得下面的員工不理解上面的精神，上面的精神沒有徹底傳達到每一位員工。這樣勢必影響整個集團的服務質量的提高。基于這種考慮，我們已經進行了第一輪培訓，接下來，我們會有計劃、有步驟地將培訓普及，使每一位員工都有可能參與其中。

　　7．調動全公司員工積極性，多渠道進行創收。在后勤集團所有公司當中，論創收能力，我們物業公司恐怕是最低的，因為所有的'工作都是圍繞“服務”

　　這個主題進行的，創收很難。但是盡管很難，我們也要想方設法創造收益，“能創收一元錢，就決不創收一毛錢”，盡我們最大努力把創收工作做好。我們設想的具體辦法有：

　　（1）開展家政業務。物業公司隊伍中，很大一批是保潔員，也有很多干部有這樣的實際經驗 。在家政這一方面從衛生 保潔做起，比較符合我公司目前實際，也是創收的一個切入點。

　　（2）辦公樓、教學樓、老師辦公室的定點、定事、定量清潔。為了讓老師有更多的時間工作、科研，這些繁雜的事情我們愿意替老師們解決。

　　（3）花卉租擺和買賣業務。我物業公司校管部有花房，現只是為會議提供花卉租擺業務。我們考慮利用有限的資源，在花房現有規模能承受的基礎上擴大業務，逢年過節或有喜慶節日的時候把花卉擺放在需要的地方，其一是做好服務，另一方面也能創收。

　　（4）承接小型綠化工程。大型工程我們暫時還沒有能力承接，另外是受客觀原因的限制，目前我們只能與后勤管理處達成協議，適當的在校內承接力所能及的小型綠化。

　　（5）增強、增加為學生進行更多的有償服務項目。目前，物業公司對學生的有償服務項目有兩項，一個是全自動投幣式洗衣機；另一個是在學生公寓安裝了純凈水飲水機，提供有償飲水。這樣，不僅方便學生日常生活，還能為公司創收。除此之外，我們公司領導班子集思廣益，努力在為學生服務方面下功夫，盡量做到社會效益與經濟效益兩豐收。

工作年度計劃 篇9

　　百年大計，教育為本；教育大計，教師為本。為貫徹“理念先進、管理科學隊伍優化、特色鮮明、適應諸暨本土農村教育發展的現代化學校”的辦學思想，把我校建成一個生動活潑的學習型組織，充分利用我校自身的資源和優勢，積極開展校本教研活動，通過骨干教師為主的專業引領、教師集體的同伴互助以及教師個人的'自我反思、自我培養和自我塑造，努力營造有助于教師專業成長的良好氛圍，以更好地促進不同層次教師的成長，引導廣大教師走專業化發展道路，推進我校教師隊伍建設可持續發展。

　　下學期重要工作：

　　1.《小班化教育通訊》雜志首刊工作。

　　2.每月一次小班化教學座談會。

　　3．《小班化教育改革試點三年發展規劃》制訂

　　4.小班化教育3個課題申報并研究工作。

　　5.創建一年級小班班級網。

　　6.學科教研活動兩星期一次正常進行。

　　7.社團活動一星期兩次正常進行。

　　8.書香校園活動正常進行。

　　9.上學期一個A類課題，2個B類課題繼續研究。

　　10.每月一篇教學敘事上傳網站。

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