工作年度計劃

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工作年度計劃錦集（4篇）

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，該好好計劃一下接下來的工作了！什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家收集的工作年度計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃錦集（4篇）

工作年度計劃篇1

　　20xx年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1、建立一支熟悉業務，穩扎穩打的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

　　3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的.在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4、建立新的銷售模式與渠道。

　　把握好現有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

　　5、銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績，我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

　　今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見見而后開展工作。今后，只要我能經�？偨Y經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

工作年度計劃篇2

　　根據《物業管理公司發展思路及具體實施方案》的計劃，和公司在20xx年的情況，在綜合考慮研討的情況下，制訂物業公司20xx年的工作計劃。

　　20xx年，是物業公司致為關鍵的一年。工作任務將主要涉及到企業資質的換級，企業管理規模的擴大，保持并進一步提升公司的管理服務質量等具體工作。物業公司要在殘酷的市場競爭中生存下來，就必須發展擴大。因此，20xx年的工作重點將轉移到公司業務的拓展方面來。為能夠順利的達到當初二級企業資質的要求，擴大管理面積、擴大公司的規模將是面臨最重要而迫切的需求。同時，根據公司發展需要，將調整組織結構，進一步優化人力資源，提高物業公司的人員素質。繼續抓內部管理，搞好培訓工作，進一步落實公司的質量管理體系，保持公司的管理質量水平穩步上升。在工作程序上進行優化，保證工作能夠更快更好的完成。

　　一、對外拓展

　　物業公司到了20xx年，如果不能夠拓展管理面積，不但資質換級會成為一個問題，從長遠的方面來講，不能夠發展就會被淘汰。因此，公司的擴張壓力是較大的，20xx年的工作重點必須轉移到這方面來。四川成都的物業管理市場，住宅小區在今后較長的一段時間里仍是最大市場，退其次是綜合寫字樓，再就是工業園區。按照我公司目前的規模，難以在市場上接到規模大、檔次高的住宅物業。因此，中小型的物業將是我公司發展的首選目標。同時，住宅物業是市場上競爭最激烈的一個物業類型，我公司應在不放棄該類物業的情形下，開拓寫字樓、工業物業和公共物業等類型的物業市場。走別人沒有走的路。在20xx年第一季度即組織人員進行一次大規模的市場調查。就得出的結果調整公司的拓展方向。

　　經過20xx年的對外拓展嘗試，感覺到公司缺乏一個專門的拓展部門來從事拓展工作。使得該項工作在人力投入不足的情況下，市場情況不熟，信息缺乏，雖做了大量的工作，但未能有成績。因此，20xx年必須加大拓展工作力度，增加投入，擬設專門的拓展部門招聘高素質的得力人員來專業從事拓展工作，力爭該項工作能夠順利的開展起來。投入預算見附表5。

　　目前暫定20xx年的拓展目標計劃為23萬平方米，這個數字經過研究，是比較實際的數字，能夠實現的數字。如果20xx能夠找到一個工業園區則十萬平方米是較為容易實現的；如果是在住宅物業方面能夠拓展有成績，有兩個項目的話，也可以實現。目前在談的大觀園項目等也表明，公司20xx年的拓展前景是美好的。

　　二、換取企業資質

　　按照四川省的有關規定，我公司的臨時資質是一年，將于20xx年5月份到期，有關行政部門根據我公司的管理面積等參數來評審我公司的企業等級。據我公司目前的管理面積，可以評定為四級企業。如果在5月份之前能夠接到一個以上物業管理項目，則評定為三級企業，應該是可以的。所以，企業等級評審工作將是明年上半年的重要工作之一。換取正式的企業等級將更有利于我公司取得在市場上競爭的砝碼。因此，在20xx年第二季度開始準備有關資質評審的有關資料，不打無準備之仗。爭取一次評審過關。

　　三、內部管理工作

　�。ㄒ唬� 人力資源管理

　　物業公司在20xx年中設置了兩個職能部門，分別是綜合管理部和經營管理部，今年將新設立拓展部。分管原來經營管理部的物業管理項目的對外拓展工作。同時，在現有的人員任用上，按照留優分劣的原則進行崗位調整或者引進新人才。在各部門員工的工作上，將給予的指導。

　　在員工的晉升上，更注重于不同崗位的輪換，加強內部員工的培養和選拔，帶出一支真正的高素質隊伍。推行員工職業生涯咨詢，培養員工的愛崗敬業的精神。真正以公司的發展為自己的事業。在今后的項目發展中，必須給予內部員工一定的崗位用于公開選聘。有利于員工在公司的工作積極性，同時有利于員工的資源優化。

　　在培訓工作上將繼續完善制度，將員工接受的培訓目標化，量化，作為年終考核的一個子項。員工進入公司后一年內必須持證上崗率達100﹪。技術性工種必須持相關國家認證證書上崗。20xx年的.培訓工作重點轉移到管理員和班組長這一級員工上，基層的管理人員目前是公司的人力資源弱項，二零零四年通過開展各類培訓來加強該層次員工的培訓。

　　（二）品質管理

　　質量管理體系在xx年開始推行，其力度和效果均不理想。除了大家的重視度不夠外，還在培訓工作上滯后，執行的標準沒有真正的落實。為此，20xx年將繼續貫徹公司的質量體系，為公司通過iso9000：20xx的認證認真的打好基礎，爭取能夠在20xx年通過認證。

　　在20xx年2月份以前組織綜合管理部和公司的主要人員對質量體系文件修改，使得對公司更加合適而有效。針對修改版的文件，組織精簡有效的品質管理培訓。對新接管的項目實施項目式的質量體系設計，對單獨的項目編寫質量文件，單獨實施不同標準的質量系統。

　　20xx年將實施品質管理項目專人負責制，公司每個接管的項目都指定專人配合品質主管從事質量管理工作。包括在該項目的質量內部管理、業主的投訴及處理、管理的資料檔案收集、制作項目質量管理審核報告等。同時，配合項目業主（業主委員會）的需求進行年度的質量管理分析調查，獲得有效的內部管理信息和業主的建議，以便對項目的不合格項進行整改。

　　20xx年12月擬將進行一次內部質量管理體系審核，將嚴格依照iso9000：20xx的要素進行，這次內審將是物業公司的第一次品質管理總結會議。

　�。ㄈ� 行政工作

　　綜合管理部在20xx年中，未能徹底的起到承上啟下的作用，有一定欠缺。工作有停頓，許多問題沒有細致的落實。在公司和員工之間沒有一個有效的溝通手段，大部分員工對工作情緒低沉，得不到高層主管的工作幫助。為此，在xx年綜合管理部要加強管理，做好人事、勞資、檔案外聯等各項工作。在公司內設置建議信箱，具體設置在公司總部和各項目處，用于公司員工就公司的現狀和工作生活中的各種問題進行咨詢，由行政主管人員抽專門的時間了解，并回復。同時公司每個季度必須召開一次集體工作會議，或者階段性的質量體系審核。

　　20xx年物業公司的消耗物品采購將由綜合管理部進行統一采購。采購的形式采取固定供貨商合同制服務，有利于節約成本和規范化操作。每月的20—25號各管理處報下個月的材料采購清單，30—下月3號領取所采購的物資，在有力保障項目處正常運轉的同時，注意費用的有效控制。

　　20xx年物業公司還要慢慢的溶進四川成都乃至西南的物業管理市場，參加行業協會，參與政府主管部門或者其他單位舉辦的各類專業活動。對四川省的物業管理行業進行理論性的研究，為公司發展指明道路方向，同時也在物業管理行業打下華神物業的烙印。

　�。ㄋ模� 企業文化和品牌打造

　　華神物業是年輕企業，依托華神集團和四川的大經濟環境發展，華神物業繼承了華神集團了優良傳統，打造企業品牌，鑄造朝氣逢勃的企業文化。在20xx年物業公司將通過舉辦一系列的活動，來鑄造公司的品牌和文化。如：崗位技能競賽、服務水平競賽、籃球賽、等，以此加強企業的凝聚力，增強員工的歸屬感，激發員工的工作熱情。嚴肅工作紀律，從細小處做起，如：著統一服裝上班、見面問好、主動為業主提供幫助、下班整理自己的辦公桌等等。再就是舉辦多種多樣的競賽活動，同時積極參與有關物業管理的各種會議和培訓，在業界建立形象。

　　三、經營管理工作

　　二零零四年，經營管理部主要工作是在公司已有和新接的各項目中挖掘項目的相關資源進行經營，指導項目部開展經營管理工作。核算項目部的經營情況，根據實際情況和計劃來調控，以達到經濟效益最大化。20xx年的兩個經營項目，在年底都進行了剝離。因此，20xx年經營管理部主要進行物業管理項目的經營工作，兼而尋找新的項目。

　　四、收支預測

　　收入：按照先前的預測，二零xx年擴展23萬平方米的管理面積，按目前已經有可能的大觀園項目方案來計算，已經有15萬平方米。年開支72萬，收入74 萬，收支相抵，除去不可預見的因素，則該項目持平。若按另外擴展8萬平方米面積，每平方米0。4元計算，則年收入38。4萬。預測利潤率為10﹪，即 3。84萬元。綜合計算，若在3月份前進駐大觀園項目則盈利不超過1。5萬元。若在換取企業等級資質后，順利拓展8萬平方米的項目，預算盈利1。92萬元。隨著管理面積的擴大，利用資源可開展多種經營項目，但由于可變性和不可預測性，在此不對此做測算。據此，綜合計算，公司明年總收入24萬（工業園）、 74萬（大觀園）、38。4萬（拓展新項目），共136。4萬元。

　　支出：工業園管理處全年支出預算22。8萬，大觀園項目全年支出預算68萬，拓展新項目支出預算34。56萬，公司本部支出10。4萬，則全年總支出為135。76萬元。

　　利潤：136。4—135。76=0。64萬元。

　　華神物業在二零零四年必須得到一個質的提升、積累，面對困難打開一個新的局面，公司才能向前走。在下一年度必須放開步伐，大膽嘗試各種新的經營方式，力爭取得最大的經濟效益。本工作計劃是公司二零零四年各項工作計劃的大綱，詳細計劃以本大綱為主體展開。

工作年度計劃篇3

　　1、在行政副總經理的帶領下，構造履行辦公室職責范疇內的各項工作，變動全室人員的工作自動性，鞭策全室人員周全結束任務；根據公司目標分化辦公室工作任務，定工作進程，做好教導構造督查考核工作。密切各崗亭之間工作干系，加強協作互助，做好跟尾和諧工作。

　　2、貫徹落實辦公室崗亭責任制，明了辦公室人員各崗亭職責。辦公室大家員根據工作目標、性質、任務，訂定本身的崗亭職責。利用辦公室內部例會，查抄鞭策辦公室職責的履行，培養辦公室人員嚴謹的工作風格。

　　3、構造、幫忙公司軌制的草擬、修訂、履行，督查各部分結束部分規章、崗亭職責的的訂定。做好公司規章軌制草擬、構造考核、公告工作，和諧新舊系統體例之間的矛盾，幫忙部分做好軌制的宣揚、履行、督查工作。訂定部分規章訂定的程序，教導鞭策部分做好交易流程、交易典范、崗亭職責的訂定、履行。

　　4、構造匯總公司年度綜合性資料，為公司年度總結、工作籌劃和別的綜合性文稿匯集料理供給材料，及時擬寫、考核以公司名義制發的各種文稿，考核部特別發的文稿。嚴厲按行文程序辦理，包管文稿質量。

　　5、構造匯集和明白各部分的工作動態，雷同公司內部信息，為帶領決議計劃供給靠得住的根據和構筑性方案。訂定并履行公司信息匯集處理規章流程，科學分析信息內容，及時反饋處理定見，做好信息綜合分析、動態分析工作。幫忙公司緊張帶領和諧各部分之間交易工作，依公司緊張活動為主線，編寫公司年度大事記。

　　6、根據公司成長必要和公司安排，匯集探討國度及處所當部分分對藥品出產與銷售、臨床實行、藥用輔料開辟、專家論壇構筑、科技園區構筑等與公司交易有關的法律、政策、程序、規章軌制，為公司藥品銷售、出產、研發等交易供給政策贊成性辦事，幫忙各部分加快工作進度。

　　7、根據公司交易工作必要，展開調研、企劃工作。根據詳細工作目標，訂定調研方案，構造調研人員，教導步署調研工作，分析調研結果，科學公道實事求實得出調研結論。

　　8、根據集會決議、帶領目標和意圖，建造企劃方案，供給帶領決議計劃備選，幫忙部分履行企劃方案，及時匯集反饋信息，辦理呈現的題目；做好企劃履行的總結工作，進步工作效果。

　　9、搭建信息雷同平臺，雷同總公司與分公司及辦事處、公司與代辦商之間的信息。訂定總公司與分公司、辦事處、代辦商之間信息交換的軌制，建立信息員步隊，按期進行信息反饋，起到反應題目、及時雷同、彼此交換、資本共享的`效用。

　　10、自動展開對內對外宣揚。在現有根本長進一步擴大公司通信員步隊，培養一批通信骨干精英，教導通信員采取用稿素材，擴大用稿范疇，策動臨床查看員匯集專家定見、稿件，與公司有分量級的專家、公司骨干約稿，加強號召力。凸起中人月刊各版塊風致，自動鞭策公司文化構筑。積聚經驗，積蓄氣力，向對外宣揚、對大夫宣揚、對代辦商宣揚的方向成長。

　　11、幫忙市場部做好各地反饋信息的及時處理工作。按對口當真的原則，與各部分會商和諧，整合股源，以最快的速度辦理市場必要及時辦理的題目。將題目的辦理落實到人，龐大題目排按時候表，按進度跟蹤。動態辦理，及時雷同，做好記錄。探討信息，發覺題目與苗頭，為帶領決議計劃供給根據性質料。

　　12、做好詳細的事件辦理工作、以及臨時性、突發性事件的處理工作。詳細事件大抵為：食堂、車輛、物品采購與辦理、集會構造、公司網頁與收集、宣揚、環衛、保衛、值班、來人歡迎、文檔、基建和諧等。

　　13、工作發起：建立督查部（可暫由財務人員、辦公室人員兼任），訂定督查工作軌制、典范、程序、督查范疇、細則等，展開督查工作。有力的督查，有益于進步員工的工作效果及責任心，經濟題目是重點督查的東西。督查部直接對總經理或董事會當真。

　　14、詳細工作（食堂、車輛、物品采購與辦理、集會構造、公司網頁與收集、宣揚、環衛、保衛、值班、來人歡迎、文檔、基建和諧）：

　�。�1）整體目標：

　　A、有范可依——訂定、美滿辦公室各項詳細工作軌制，典范工作流程，嚴厲按軌制和流程辦事；構筑健康和諧、緊急有序的工作環境；

　　B、建立民主、科學、公道的辦公室內部決議計劃機制，漸漸美滿“企劃—構造—履行—督導—總結進步”內部履行機制。

　　C、節減經費辦實事，為公司各方面供給優良辦事，美滿辦公室辦事本能機能，強調建立辦事見解。

　　D、根據辦公室現有人員的本領、喜好、樂趣，開辟覺有人員的更大的辦事效用（附加值），為公司成長供給更大的贊成。

　　（2）詳細辦法：

　　A、根據工作性質和大家本領，在現有工作安排安寧衡工作量的根本長進一步明了辦公室大家員的根本工作職責、性質，各項工作典范、程序、要求，明了責任范疇，訂定m懲辦法。

　　B、每一項工作上做到既富裕聽取辦公室人員定見，又大力大舉貫徹公司工作典范要求，幫忙詳細工作人員辦理工作上的題目和堅苦，創設前提結束公司下達的辦公室各項工作任務。

　　C、詳細工作任務排定工作進度、品格要求，富裕策動策動，同時依進度、品格督查、催辦、教導，自動辦理、負擔責任。

　　D、事件辦理進程中珍視匯集正反兩方面反饋定見，針對呈現的題目自動采納應對或補救辦法。

　　E、龐大題目（如觸及公司全局、龐大經濟性、多部分協作、跨公司協作等）請教公司分擔或緊張帶領，在獲得帶領、協作部分贊成的環境下履行。履行進程中多思慮大略產生的負面結果。

　　F、注意與公司緊張帶領、主管帶領雷同，富裕把握帶領緊張真實的意圖，力求精確貫徹履行其意圖。

　　15、總結：辦公室工作不管事件辦理、人員辦理、財物辦理都是一項細致的工作，來不得半點馬虎；辦公室是公司的形象部分，是對外關聯的窗口，是建立公司企業文化的緊張關鍵；辦公室大量的工作跨部分、跨范疇，事多面廣。這些必要變動辦公室人員的工作自動性，依靠團隊的氣力，克服堅苦，為公司成長助推出力，供給最大力大舉度的贊成。