工作年度計劃集合9篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家整理的工作年度計劃10篇，歡迎大家分享。
工作年度計劃 篇1
在這個競爭激烈的手機銷售市場中，并非無商機存在。獨特的銷售眼光加上詳細的工作計劃便可以打開另一扇銷售之門。隨著手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售工作計劃：
第一條為擴大銷售，以低價位、高質量迅速占領市場，特制定本銷售工作計劃。
第二條以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。
第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。
第四條在選擇銷售據點時，以中型規模或中型以上規模的銷售店為目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條關于前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。
第六條與銷售店開始進行新的'交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。
第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。
第八條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉包工程。
第九條進貨盡可能集中在某季節，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。
第十條進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優良的廠商，將采取退傭方式處理，其規定如下：
(1)進貨數量;
(2)交貨日期及交貨數量;
(3)交貨遲緩程度及數量。
第十一條為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯絡、協議。
第十二條a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。
第十三條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業范圍內。
第十四條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，并促使對方盡快著手。
工作年度計劃 篇2
我校現有教學班18個，學前班2個，學生800多人，教職工43人。每個辦公室都有計算機聯網，有一間多媒體教室。建有遠程教育“模式三”接收站，學校正式接收中央電教館遠程教育資源已多年，地網與天網已經融為一體，通過幾年的努力，形成了“重視資源管理，強化資源應用，促進教學質量提高，領導帶頭用，學科全面用，教師人人用，公開課必須用，學生受益面達100%”的辦學特色。
認真貫徹落實上級精神，結合我校實際情況，最大限度地發揮現代遠程教育設備的`作用和資源優勢，提高我校遠程教育應用水平，讓全校師生充分享受更好、更優的教育，提升我校教育教學質量。為我校現代遠程教育在省、州、縣確立較好的位置而打下堅實的基礎。
1、加強學科與信息技術的整合。充分使用好衛星遠程教育資源。
2、確保多媒體教室的高效使用。
3、優化閉路電視網與天網、地網接入、整合工作；
4、及時下載整理遠程教育資源，加強遠教資源應用。
5、搞好校園網建設工作。
6、搞好師資培訓，確保我校教師能隨心所欲的應用遠教資源，
7、組建特長學生培訓小組，確保我校學生在上級組織的學生電子作品競賽中能獨占鰲頭。
8、力爭實現班班簡易多媒體工程。
1、認真貫徹落實《州遠教示范校細則》及《龍山縣遠教工作細則》，同時按照省、州、縣遠程教育活動安排，合理的做好各項工作布暑。
2、按時下載整理ip資源，加強遠教資源應用，管理員根據教師課時情況，科學合理安排好遠教課表，并認真執行。
3、抓好聽課、評課工作，上好遠教示范課、優質課。
4、加強遠程教育設備硬件及軟件的維護與維修，確保設備正常運行。
5、組織開展遠程教育資源應用培訓和觀摩活動，加強各學科與信息技術的整合，促進教師有效使用遠程教育資源。
6、遠教管理人員，認真做好遠程教育資料的收集、整理、及時歸檔。
7、深入開展優秀多媒體（軟件）教學課件、電教論文評選活動。促進實踐經驗向理論成果的轉化。
工作年度計劃 篇3
新的一年又將來到，向前展望，深感責任在肩，故制定新一年工作計劃，以高效工作。新的一年，我將努力提高自身的政治素質，加強師德修養，忠于本職，本著“穩重踏實、開拓創新、一切為了孩子”的工作作風，關愛身邊的每個人和事。以孩子的全面發展為目標，任勞任怨，刻苦鉆研，積極實踐；以謙虛謹慎、求真務實的態度發揮骨干教師的帶頭、引領與輻射作用，與廣大教師一同攜手共進，做一個敬業愛崗、樂于奉獻的優秀骨干。
在新課程實施過程中，不斷豐富、充實自己的理論水平，緊緊圍繞教育教學中的熱點或難點問題開展研究和探索，提高自己運用理論進行實踐的能力。繼續發揮骨干引領作用，與教師一起探究、解惑，在不斷學習、實踐與反思中努力使自己成為一名研究型的專業老師。
具體目標與措施：
1、多方面、多途徑拓展自己的知識內容，自覺更新知識結構，注重反思與內化，進一步提高專業理論水平。要做到善于學習、勤于反思、勇于實踐，敢于挑戰。不斷提升理論與評價水平，并指導實踐。
2、針對問題，運用理論指導，推進教學實踐。深入研讀教材與孩子，理解精髓，敢于創新，以學校突出問題為抓手，“研”中促“教”，為孩子創設一個自主發展的環境和空間，讓他們獲得真正的發展。
3、以育人為本，關注每一個孩子，尊重個體差異，積極調整和運用適合的方法和手段，用平等、尊重的`態度，采用靈活多樣的方式，保證每個孩子獲得最大限度的提高。
4、采用“觀、評、備、上、說”的模式，積極參加聽評課活動，共同探討優質、有效的教學方法，從中發揮自己的引領作用，達成共同進步和提高。
5、認真參加教學活動，提高活動的實效性，并在學校組織的活動中每學期帶頭上好實踐研究課，起到輻射作用，也通過教師的評價促進自己再提高。
6、針對具體教學活動，提高實效性，并深入教研組指導，立足實際問題，在多形式的研討中率同教師一起研究解惑，同時也將自己的經驗給以傳遞，獲得雙向發展。
7、發動拔尖人才作用，通過“傳、幫、帶”活動，互相分析教材和備課、互相聽課、共同探討研究問題等形式，促使年輕同事進一步提高業務能力，并有顯著的發展和成效。
8、勤于總結與反思，積極開設講座并參與各類稿件的投送，爭取達成資源共享。
工作年度計劃 篇4
為落實教育部《關于加強校園文化建設》文件精神，根據《福州三十七中三年規劃》，創建特色學校，提高辦學品位，豐富辦學內涵，促進教師學生健康和諧發展，特制定此方案。
一、校園文化建設理念
整合時代校園文化精華，構建健康和諧文化氛圍，充實師生校園生活內涵，提高學校的辦學品位，推進素質教育深入發展。
二、校園文化建設的背景
1、校園文化建設的社會發展背景：文化在社會發展的過程中起著獨特的作用，各種文明成果均以文化來傳遞、延續。校園文化是一種特殊的社會文化現象。它是以建設有中國特色的社會主義文化為根基，以學校文化活動為主體，由全校師生員工共同創建的，它以良好的校風和校園精神為標志，充滿時代氣息和校園特點的人文氛圍。校園文化氛圍一旦形成，將產生巨大的能量，成為培育四有新人的重要手段和深化教育改革的強勁動力。
2、校園文化建設的教育發展背景：校園文化作為一種環境教育力量，其終極目標就在于創設一種氛圍，以期陶冶學生情操，構建學生健康人格，全面提高學生素質。它作為一種隱性課程，通過學校健康向上的精神因素以及優美的物質環境所施加給學生的積極影響和感染、熏陶而實現教育的目的，具有情境性、滲透性、持久性、暗示性、愉悅性等特點，對學生的健康成長有著巨大的影響，是實施素質教育的重要載體，體現了學校內涵發展的精神底蘊。
3、校園文化建設的學校歷史背景：有近30年的辦學歷史，曾培養了一批又一批的優秀畢業生，涌現出一大批優秀教育工作者；學校曾被評為“福州市素質教育先進單位”、“福州市初中教育示范校”等市區先進集體，有較高的社會信譽和較好的群眾基礎；已基本形成嚴謹的教風、勤奮的學風、樸實的校風，鑄造了“團結務實，和諧進取”的校園文化精神。這是福州三十七中校園文化建設的歷史根基和現實基礎。
三、校園文化建設特色的構建思路
我們講的校園文化是指以學校校園為地理環境圈，以社會文化為背景，以師生為主體創建并共享的`，以制度、環境、活動為載體，以文化的多學科、多領域廣泛交流及特有的生活交往為基本形態，具有時代特點和學校特色的一種群體文化和精神氛圍。為此我們構建的福州三十七中校園文化將著力形成以下特色：
1、校園文化建設的內涵：貫徹“文化立校、科研興校、質量強校”的辦學方針，整合學校管理思路、調整管理模式，完善學校規章制度，構建健康和諧的校園制度文化；結合課程開發，以校園文化的視角設計活動項目，激活校園文化活動，開發“團結務實，和諧進取”的校園精神文化；凈化、綠化、美化、優化校園環境，讓學生在健康和諧的環境文化中，感受美的氛圍、接受美的熏陶、引導美的行為、得到美的升華，強化校園文化在素質教育中的隱性教育功能。
2、校園文化建設的運行：以校園物質（環境）文化為校園文化建設的基礎，以校園精神文化為校園文化建設的核心，以校園制度文化為推進校園文化建設的保證，以校園行為文化為校園文化建設的成果和外在表現。
3、校園文化建設的成果：通過校園文化建設，形成學校民主型的制度文化、智能型的知識文化、素質型的心理文化、情感型的審美文化、開拓型的觀念文化。以藝術節、科技節、體育節、健康周、校園網、各種專項比賽、演講、文章、多媒體軟件、各種大型活動以及藝術特色校等為平臺，顯現學校豐富多彩、充滿生機的校園文化及其特色成果。著力體現三個方面的教育功能：
一是科技文化教育；
二是思想行為教育；
三是審美情趣教育。
形成體現學校辦學思路和特色的三大識別系統：
一是教育思想，培養目標，辦學思路的思想識別系統；
二是校訓、校風、制度、行為指導語等行為識別系統；
三是校園整體面貌、特色建筑和文化設施等形象識別系統。
從而使校園文化對學生成長產生重要而深刻的影響。
四、校園文化建設的實施思路
1、環境文化建設：校園的環境文化是指校園所處的自然環境、校園規劃格局以及校園建筑、綠化、“綠色生態園”和文化傳播工具等方面形成的文化環境。校園的環境文化必須處處洋溢濃厚的育人氛圍。優美的環境給人以美的享受，以它的感染力喚起人們對美的追求，陶冶人的情操，使人心曠神怡，大腦更聰慧，思維更敏銳，行為更文明，激發人的上進心和求知欲。人們按照自己的認知水平、審美觀點來設計校園，這種“人化”了的校園物質文化反映了人們的種種思想觀念；同時，校園環境將對作為這種環境審美者的師生產生持久的、潛移默化的影響。蘇霍姆林斯基說：“要使學校的墻壁也說話”，使受教育者如入健康藝術之鄉，眼睛所看到的，耳朵所聽到的，藝術作品隨處都是；使他們如坐春風，如沾花雨，潛移默化，不知不覺之間受到熏陶，從始至終和優美、理智融合為一。
校訓、校徽；校園內各種提示牌；校園綠化地帶；宣傳欄、閱報欄、圖書架；教學與研究宣傳欄；信息廣告欄和光榮榜；思想政治宣傳欄；校務公開宣傳欄；團隊宣傳欄；身心健康宣傳欄；報刊信息宣傳欄；座右銘、每周格言等；圍墻上的校訓“為成功人生奠基”和“公民道德基本要求”20個字等大幅固定標語等。校園布局合理，功能分區明確，建筑物協調和諧；校園環境寧靜優美，樹木花草相映成趣，道路平坦整潔；校園內電線、電話線等各種管線統一規劃，合理鋪設，確保安全美觀；校園干凈、整潔、地面不見垃圾、無衛生死角；教室窗明幾凈，布置典雅，給人賞心悅目之感。使師生員工沉浸在健康和諧的文化氛圍之中，呼吸清馨高雅的文化氣息，達到陶冶情操之目的。
2、制度文化建設：校園內嚴謹規范的秩序、師生們積極向上的情緒，深深體會到科學的校本管理文化，是校園文化中其它各要素得以正常、高效運行的潤滑劑，其潛在的功能無疑是巨大的。因此，學校必須建立一個凸現本校優勢，體現校本意識，具有特有文化特色的規范、高效、完整的組織管理系統和制度，構建學校特色制度文化。崗位責任制、全員聘任制、結構工資制，校務公開制，在此基礎上，將進一步深化，整理完善規章制度，制定運作程序，匯編成冊，理順層次、撤汰冗員、規范程序、行而有據，形成依法辦事、民主管理、以德立校的運行機制。同時建立完善學生自主管理制度。建立愛護公物制度、公共衛生和環境衛生“值周班”制度、綠化制度和校園養護責任制等等。
從另一個角度講，校園制度文化還包括校園行為文化。校園行為文化建設目標是整合他律，強化自律。校園行為文化指行為規范和行為模式兩個方面，校園行為規范指學校對人的教育培養以及塑造人的規章制度（如：《后進生轉化制度》）、細則（如《班主任、年段長工作績效考核細則》等）、規范（《中學生日常行為規范》）等，還包括各項規劃、計劃、條例、要求、意見等等；行為模式包括學習、生活、工作的行為方式等；這些行為規范和模式構成了校園制度文化的重要管理內容。對于行為文化的設計，經過學校全體員工的反復討論一致認同，以體現民主管理，倡導師生自勉自律，以達到全校師生員工共建校園行為文化，共造校風，共守校規的目的。
3、精神文化建設：校園精神文化的基礎是校園人的心理層面，其內容是校園成員的思想觀念和素養，而表現形式則是精神創造活動及其產品。根據教育發展的宏觀環境及發展趨勢，依據人本發展理論，大力開展校園文化活動，鑄造“團結務實，和諧進取”的校園文化精神。
為學生為主體的校園文化活動項目有：讀書會、書友會；記者站、廣播站、文學社；體育俱樂部、籃球隊、田徑隊、乒乓球隊、象棋、圍棋隊；音樂俱樂部、合唱團、舞蹈隊、“怡心小屋”等。
以教師為主體的校園文化活動項目有：民主懇談會；青年讀書會；教研沙龍；教師論壇；教學反思會；體育健身俱樂部（男子籃球隊，女子排球隊等）；“工會活動室”教工之家等；以展示為主體的特色文化活動項目。藝術節、科技節、體育節、各類競賽等文化展示活動。
特色文化活動的參與方法：尊重師生自由選擇。根據項目特色，讓師生自愿報名挑選，學校作好選擇指導，達到全員參與，主動發展的目的。樹立品牌意識。校園文化建設各項目的名稱的取名，擇優命名。名稱要求既有時代特色，又有文化品位，讓取名活動也成為一種高質量的校園文化活動。同時讓師生自己設計項目特色標志，體味項目文化內涵。
校園特色文化活動成果展示：校園文化特色活動的成果展示通過6個平臺來實現：校園展示平臺，學校將定期開展藝術節、科技節、體育節、教育教學開放周、各類競賽等文化展示活動；校外展示平臺，積極組織參加校外組織的各種對口比賽展示；資料展示平臺，學校將通過資料信息中心對特色活動整體策劃，通過錄相、光盤、書面材料實物等組成特色系列資料；素質展示平臺，通過特色活動，形成人人有愛好，個個有發展，使師生個體素質得到提升；交流展示平臺，開展與友好學校和有關組織的“教育教學研討會”等交流活動；氛圍展示平臺，通過校園特色文化建設，在校園中逐步形成健康和諧的氛圍，促進師生健康和諧發展；網絡展示平臺，通過校園網展示我校特色文化，發揮校園文化的輻射作用。
校園特色文化建設分三步走，首先初步形成特色項目；其次整合所有特色項目，形成學校特色校園文化系列；再次融合福州三十七中制度特色、環境特色、活動特色，最終形成“團結務實，和諧進取”的校園文化整體特色。
五、校園特色文化建設的保障機制
校園文化是一項系統工程，它具有多側面、多角度、多層次的特點，它的建設和發展既要有正確的指導思想和明確目標，又要有系統的理論觀點和有序的探索。
1、建立校園文化建設管理網絡。成立校園特色文化建設協調指導委員會：設主任1名，副主任2名，委員若干名，負責校園特色文化活動的策劃、規劃、協調、管理、檢查、考評。校園制度文化建設以校長室為主負責組織實施；校園環境文化建設以總務處為主組織實施；校園活動文化建設以德育處和團委會為主組織實施；活動文化教師項目由教育工會為主組織實施。活動文化各項目組設首席指導1名，負責各項目組活動管理、項目活動計劃及執行；聘任指導教師若干名。
2、設立校園文化建設基金。為了保障學校校園特色文化建設落實到位，設立“校園文化建設基金”。一方面由學校每年按一定比例撥出專項經費，確保基金基數；另一方面，向其它企事單位募捐，擴大基金基數；另外將各種合法回扣全部上交基金。專項經費由校園文化建設協調指導委員會統一管理使用。
3、校園活動文化實行課程化、科研化管理。為保障校園活動文化規范化，實行四定，定時定地定計劃定人員，與綜合實踐活動課整合，納入課程管理，排出校園活動文化課程表，各項目組訂出行動計劃，項目組首席指導實行全程監控，指導教師積累指導材料，撰寫階段專題報告，以科研的形式來創建校園活動文化特色。
4、注重過程管理，實行跟蹤考評。校園文化建設關鍵是過程，過程的關鍵是參與，特別是活動文化，過程就是氛圍，參與就是效果，“關注過程，重在參與”是管理的基本原則。為此，根據活動文化項目特點，定期組織展評活動，對活動情況實行滾動考評，在滾動考評的基礎上，對活動成果進行獎勵和推薦。
工作年度計劃 篇5
一、制定詳細的工作計劃
結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排
1、第一季度，主要也市場培養為主，擴大***公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經制定完成，節后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業知識，同時加緊聯絡客戶感情，適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
三、制訂學習計劃
市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，不斷提高知識對于業務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
四、加強思想道德建設
一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領導減輕工作壓力。
公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區縱向到東北地區，并已著手向西南、西北地區拓展。盛天產品銷售和盛天品牌在國內信譽大大提高，為盛天公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結20xx年度工作基礎上，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。
一、市場的開發：
創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
同時，建立健全的.銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。
二、年度目標：
1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;
2.盛天產品在(同行業)國內市場占有率大于10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;
5.積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。
1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;
2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售代理商;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;
5.加強內部管理，提高經濟效益：
①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;
②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;
③產品開發費用管理。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。
在已經到來的20xx年里，世界在發展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發展，為了貫徹公司在總結會議方面關于創新的理念，結合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領導和其他同事給與批評和指導。
渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發揮著重要作用，根據公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務造成很大壓力。所以必須對每個人高標準，嚴要求，不斷創新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標。
一.老客戶的回訪和溝通
對于老客戶的回訪是不定期的，在節假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯絡，關心他們的狀況，平常可以通過電話和公司qq、 eami等聯絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關系搞好。
二.新客戶的開發
在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新產品.
1.3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。
2.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
4.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
三.建議
在維持公司現有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經營思路和模式。
第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區域發展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業務員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。
第二：對現今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數額的同時，根據實際情況給與一定的返點獎勵，產生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
總體來說，對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
工作年度計劃 篇6
xx年,辦公室在公司、公司黨委的正確領導和全體員工的共同努力下,圍繞公司工作大局,努力增強工作主動性和創造性，各項工作全面上水平，服務質量整體上臺階，較好地發揮了參謀助手和綜合協調作用，全面完成了年度責任考核各項指標。
現特定xx年公司年度工作計劃方案如下：
一、加強學習教育，優化隊伍結構，員工整體素質全面提升
一方面加強員工政治教育。堅持每周交班會制度,及時傳達上級和公司有關重要文件精神,并通過支部“三會”、室務會等形式,特別加強員工思想政治教育，進一步提高了全體員工的政治理論水平。加強黨風廉政教育，筑牢思想防線，全年杜絕了任何路風不良反映。加強對骨干分子的培養教育，先后有名同志考察合格轉為正式黨員,名同志被吸收為中共預備黨員,1名同志被確定為建黨培養對象，名同志被提級。一方面加強員工業務學習。創造條件選派員工參加各級組織的專業培訓和專題調研活動,其中“兩辦”干部培訓１人次、應用寫作培訓人次、檔案管理人次,計劃生育管理人次，提高了員工業務能力水平，隊伍整體素質有較大提高。同時，優化隊伍結構，調整秘書人次，更新了血液，秘書隊伍更加年輕化。事實證明,我們現在的這支隊伍,較之前年,思想更成熟,經驗更豐富,能力更全面,都能在分管的工作上獨擋一面,分扛一面旗。
二、圍繞中心工作，規范運作程序，參謀助手作用發揮良好
一是積極參政議政。圍繞公司中心工作，充分發揮辦公室“綜合部、參謀部”的綜合協調作用，協調溝通相關部門，積極出謀獻策，科學制定措施，抓好督促落實。如：針對下半年增收節支形勢嚴峻的實際，我們積極協調有關部門，綜合整理出增收節支攻關措施，并督促檢查落實，取得了較好效果。加強信息調研，收集掌握運輸經營信息，深入開展了構建安全落實機制和總結、規劃公司年度工作的調研，為領導決策提供了依據。并認真做好值班信息、信息專報、情況通報的采編工作，全年共編發各類信息期，集團公司轉發公司信息條。
二是改進辦文質量。依據集團公司最新公文處理辦法，結合公司實際，制定出臺了，進一步規范了辦文程序，規范了公文處理，結束了一直以來公司公文處理較為混雜的局面。落實，嚴把公文質量關，不辦、不收不規范性公文，先后退回事業部重辦的不規范性公文件。堅持文秘人員嚴格核稿，確保辦文質量，全年審核各部門文電余件，沒有發生大的差錯。堅持“文以載道”，全年擬制涉及全局性工作的各類規范性文電件，認真起草公司各類匯報、領導講話稿余篇，較好地發揮了“以文輔政”的參謀助手作用。
三是增強辦會效果。認真做好會議準備工作，切實提高辦會水平，全年沒有在會務工作上發生失誤。專門發出通知，進一步規范總經理辦公會議題的收集，并認真落實議題報審制度，不屬辦公會議事內容的，做到堅決不上會，有效提高了會議效率。切實抓好會后信息、紀要的整理工作，對會議精神進行傳達貫徹。抓好會議決定事項的督促落實，保證會議取得實效。辦公室承辦的'領導干部會議、信訪工作會議等均取得了預期效果。
四是提高辦事效率。進一步規范辦事程序。如：針對各單位、部門“白紙”請示、報告直送領導，牽扯公司領導工作精力的情況，辦公室以落實為契機，明確規定基層單位請示、報告必須以“紅頭”文件行文，機關各部門請示、報告必須采勸紅頭”簽報形式，嚴格按公文處理程序辦理，有效強化了公文的權威性、規范性。進一步精簡公文、會議，集中精力干工作，提高了工作效率。
三、強化服務意識，改進辦公方式，綜合服務水平不斷提高
一是成功推行了機關用車制度改革。落實“一件辦成一大大事”的指導思想，把改革機關用車制度作為辦公室xx年工作的一件大事來抓，辦好、辦實。期間，辦公室頂住來自各方面的壓力，對領導用車辦法進行了調整，不再固定專車、專職司機，實行統一調度，有效節約了用車成本，并做到了服務質量不下降，取得了很好反響。同時，改進用車服務，提高司機業務技能水平，辦公室組織開展了公司首屆汽車駕駛技術比武活動，取得的好成績。全年辦公室車隊共安全出車趟次，安全行程萬公里。
二是認真做好信訪接待工作。掛牌成立信訪辦，落實專人負責，使得職工來訪有門、接待有人。信訪辦牢記服務宗旨，堅持群眾利益無小事，認真對待每件來信來訪，落實政策和人文關懷，妥善處理每件信訪。年共受理職工群眾來?nbsp;封，來訪人次，進京妥善處理上訪人次，解決各類具體問題個，確保了大局穩定。
三是加快辦公網絡建設。積極協調電算部門，加快辦公網絡建設，年內建成了覆蓋機關、事業部的兩級辦公網絡，在局域網上開通了電子郵箱系統、公司及辦公室網站，為改進辦公方式，逐步實現無紙化辦公準備了條件。為確保辦公網絡的有效利用，我們對辦公室網站實行專人負責管理，不斷更新網站信息，保證信息的及時性、有效性。目前，辦公網絡已逐步成為了辦公室上傳下達、通知公告、信息發布的主渠道。
四是推廣應用辦公信息系統。按照關于推廣應用辦公信息系統的統一部署，我們積極上手，迅速動作，解決了辦公信息系統資金預算問題，基本完成了用戶需求分析，制定了試用期間的相關制度、辦法，各項準備工作基本到位。今年，將全面進行推廣應用。
工作年度計劃 篇7
20xx年，在公司領導的關懷和支持下，質檢部能夠按照公司要求嚴格執行各項質量標準和ISO9001質量體系標準，可以做到及時糾正生產中出現的質量問題，保質保量，對客戶負責，但同時也暴露本部門日常工作中存在的問題。針對質檢部目前的工作狀態，結合去年部門工作中出現的一些問題，制定如下工作規劃：
一、 第一時間按要求完成領導安排的各項工作，協助公司生產部門提高產品質量水平，降
低生產成本，為公司優化管理盡職盡責。
二、 規范質檢工作流程，進一步加強對質檢員工作的標準化建設，主要從以下幾個方面入
手：
1、 全面整理目前為止質檢部所涉及的檢測項目，建立原材料、半成品及成品的檢驗項目及評判標準庫并實時更新；
2、 進一步規范質檢員工作流程（包括產品檢測、工作匯報以及與其他部門合作等流程），編制工作流程框圖；
3、 加強實驗數據統計分析工作，建立不合格品檔案數據，及時做好統計分析，為領導決策提供依據。
三、 完善部門管理制度，使部門管理工作制度化，確保各項工作安全順利開展。
1、 完善實驗室管理制度；
2、 完善藥品管理制度；
3、 完善儀器設備管理制度；
4、 完善留樣室管理制度。
四、 提高部門技術水平，加強團隊的技能培訓，從以下幾個方面進行：
1、 合理制定部門年度培訓計劃；
2、 加強對部門檢測水平進行自行考核，防止錯檢、漏檢現象的出現。
五、 提高部門的.凝聚力，灌輸團隊的概念，努力將質檢部建設成為高凝聚力、高競爭意識、
學習性的團隊。
1、 及時掌握部門成員思想動態，堅決抵制消極思想，引導團隊以積極的態度做好本職工作；
2、 強化團隊意識，以合作、奉獻的精神投入工作。
新年新氣象，質檢部的全體人員，做好一切迎接新挑戰的準備，相信公司的明天會更美好！
工作年度計劃 篇8
20xx年已經過去。回顧過去的一年，職業衛生科從10月份開始配備了專業的管理隊伍，建立了相關的`規章制度，煤礦的職業衛生管理工作逐步邁上了常態化管理軌道；回顧過去的一年，我們的工作有成績，但是離上級監管機構和相關文件的要求還有差距。現將今年的工作總結和明年的工作計劃匯報如下：
一、20xx年工作總結
1、20xx年10月份公司下文成立了職業衛生科，明確了專職管理人員。為礦井職業衛生管理工作走上常態化管理軌道奠定了基礎。
2、根據上級相關文件要求，職業衛生科編制了礦井職業衛生管理制度。晉城粉塵檢測中心對我礦的粉塵含量進行了定期檢測工作。
3、購進了兩臺粉塵采樣儀，儀器在晉城煤礦高新技術服務中心鑒定后到晉城煤礦粉塵檢測中心已經備案。已經具備礦井定期粉塵采樣條件。
4、完成了礦井職業衛生預評價編制工作，現已上報到晉城市煤炭局審核。
5、開始了職業衛生健康監護檔案建檔工作。
6、完成了職業健康體檢及職業病情況匯總上報工作。
二、20xx年工作計劃
1、完善職業衛生管理制度，健全管理機構。
2、完善職業衛生健康監護檔案，做到一人一檔，規范管理。
3、完成職業衛生預評價和安全防護設施專篇的編制及審核報批工作。
4、按時完成職業危害申報工作。
5、按時進行粉塵采樣送檢。
6、按照培訓計劃對職工進行崗前和崗中職業危害防護培訓。
7、及時進行職業健康體檢和職業病情況匯總上報。
工作年度計劃 篇9
20xx年，我們將以十八屆四中全會精神為指導，按照縣委、縣政府分配工作任務和省市糧食部門的要求，認真分析存在的問題與差距，找出對策，加大工作力度，落實工作措施，確保圓滿完成全年工作任務。
（一）全力以赴做好城市拆遷工作，確保完成拆遷任務。
具體措施：
1、成立由主要領導任組長的領導小組，拆遷任務分解到分管領導、股室、個人，組成精干的拆遷小分隊。
2、摸排拆遷戶的基本情況，積極主動向片區指揮部爭取拆遷任務。
3、參與拆遷的人員想方設法，積極深入細致地做好被拆遷戶的思想工作。
4、加強調度，嚴格獎懲，充分調動全局人員投入到城市建設的`積極性。
（二）爭取放心糧油后續資金，確定放心糧油網點。
具體措施：
1、結合財政部門，積極爭取放心糧油后續資金，完善我縣放心糧油工程項目。
2、做好實地調研工作，合理布局，確定首批6個放心糧油網點，使我縣老百姓吃上放心糧油。
（三） 認真做好科學儲糧工程，達到節糧減損的目的。
具體措施：
1、深入鄉鎮、行政村，實地做好調查摸底，結合鄉村干部與農戶簽訂合同。
2、結合市糧食局與加工企業，做好3000套科學儲糧倉的加工工作，按照合同及時發放到農戶手中。
（四）加強管理，嚴格做好政策性糧食的保管工作。
責任人：張海堂、劉長菊 責任股室：糧食流通稽查大隊、地方庫
具體措施：
1、對31000噸政策性糧食加強質量和安全生產管理，確保不出現任何問題。
2、7月份結合縣發改、財政、農發行等部門，對10000噸地方儲備糧進行輪換。
（五）強化糧食業務工作，爭取榮獲省局表彰。
具體措施：
1、嚴格糧食收購資格辦理程序，積極穩妥開展糧食流通市場監督檢查，將糧食執法和服務相結合，及時查處涉糧案件，不斷提升糧食執法氛圍。
2、建立健全崗位責任制，各項任務目標分解到人，加大考核獎懲力度。
3、積極主動向省、市糧食局領導做好匯報，協調好關系。
（六）繼續做好信訪維穩工作，確保大局穩定。
具體措施：
1、實行領導干部包干，責任到人，制定獎懲制度，落實疏導、化解矛盾包保責任制。
2、配合人社、民政、工會等部門，做好糧食系統困難職工的救助工作。
3、對上訪職工的訴求，高度重視、認真分析，對照政策及時辦理，爭取做到合法合情合理，確保系統大局穩定。
（一）城市建設塑形象。立足“小縣域、大縣城”的發展定位，高標準完成城鄉發展各項規劃。科學推進舊城改造，規劃啟動信家等城中村、城邊村和危舊棚戶區改造提升工程。加快實施人口集聚、城市景觀、規范運行、功能完善四大工程，完善“四供兩排”和交通標識等配套設施，實施北海公園亮化提升工程，積極爭取省道315線南移、戰備路改造等重大交通項目。完善城鄉環衛長效管理機制，持續開展城鄉環境綜合整治活動。加快數字化城市工程建設，不斷提升城市精細化管理水平。
（二）鎮村建設強功能。堅持以“人的城鎮化”為核心，強化城鎮產業支撐，完善基礎設施配套，推動中心鎮依托自身優勢，擴大經濟容量，增強輻射帶動能力，促進其他鄉鎮突出產業特色，做大做強鎮域經濟，提升公共服務能力。加快推進“天然氣鄉鄉通”工程，讓農村群眾早日用上清潔能源。深入推進村級集體經濟突破工程，力爭全縣所有行政村集體收入都達到3萬元、社區都達到10萬元。
（三）兩區同建重配套。堅持“物的新農村”和“人的新農村”同步推進，堅定不移打好兩區同建攻堅戰，依法拆遷、拆建結合、以拆促建，強力推進22個村的舊村拆遷。嚴格落實“五化八通八有”建設標準，加快東方、尚德等10處社區建設，重點培育三和、彩云等7處示范社區。積極引進勞動密集型產業項目，每個鄉鎮建成2處500畝以上特色產業園區、1處以上非農產業園區，拓寬農民就業平臺，努力讓廣大農民離土不離鄉、就業不離家、就地市民化。
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