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工作年度計劃

時間:2024-07-09 11:37:08 計劃范文 我要投稿

(精品)工作年度計劃4篇

  時間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰,來為今后的學習制定一份計劃。擬起計劃來就毫無頭緒?以下是小編精心整理的工作年度計劃6篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

(精品)工作年度計劃4篇

工作年度計劃 篇1

  新源礦業標準化調整正在深化,即將完成。公司將于20日以新的姿態加入市場競爭。為了公司貢獻更多的經濟效益和社會效益,公司的員工必須滿足更高的要求,為自己的職業生涯付出更多的努力。質量檢驗部門為此準備了以下計劃。

  1.倡導團隊理念,提高工作積極性。第一,增強員工“企業發展,自我發展,企業實力,自我實力”的信念,以自己的方式做生意。二是要在組織形式上給予充分的關懷,讓員工在企業中體驗到家庭的.溫暖;第三,要管理好員工之間的團結與合作,及時解決人與人之間可能出現的糾紛;第四,要提高員工的技能水平,激發他們的個人發展欲望。

  2.為生產過程的技術控制服務仍然是質量檢驗的重點。要保持各操作部分之間的聯系,保持技術方法的穩定性和技術服務的有效性,以滿足生產需要。

  3.繼續密切配合選礦技術的發展,支持勘查工作,重視礦物原料成分的多變性,研究新問題,努力用可控措施優化技術方法。

  4.選礦藥劑的質量控制有了一個良好的開端,20年內要擴大更多的項目。工作重點如下:一是防止供應商欺詐的發生,避免公司利益的損失。第二,掌握敏感指標的變化,以達到最佳的生產控制。

  5.操作組成由鑒別組、試驗組、樣品組三部分組成。根據公司生產需要,及時調整人員配備,做好各作業組之間的分工與協調。

  6.重視市場的信息反饋,繼續保持對營銷工作的大力支持。

  七。進一步深化對安全生產重要性的認識,絕不放松安全防范措施的串聯,建立安全防范措施,完善職業衛生保健措施。

  8.繼續強調遵守公司規章制度的重要性和必要性,加大監管力度,不放松對部門工作質量的檢查和監督,完善內部紀律和各環節的臺帳記錄,重視相關部門的信息反饋,努力提供優質服務。

工作年度計劃 篇2

  在過去的一年中,我校全面貫徹黨的教育方針,全面實施素質教育,扎實開展課改實驗各項工作成績顯著,但還存在一些不足。本學期中,我校要針對各種不足和薄弱環節要全方位的加強,現就我校本年度的計劃和工作要點做一介紹:

  我校本年度的教學目標就是在改革浪潮中積極探索促進學生全面發展教師不斷提高學校不斷進步的辦學的方向,辦人民滿意教育本著科學管理全面育人辦出特色,爭創一流的辦學目標圍繞著課程改革這個中心全面開展與展開各項工作。

  (一)強化學校德育工作進一步規范學生行為習慣

  在教師中加強師德教育,開展五比五看活動,繼續更新觀念,轉變教學方式,在學生中掀起學習《守則》和《日常行為規范》的熱潮,力爭在師生行為習慣上再上一個臺階,主要采取措施如下

  (1)通過主題班會升國旗勞動實踐等開展德育系列化活動,

  (2)要強化學科教學過程中的德育滲透功能,

  (3)加強校風班風學風建設,

  (4)加強班主任隊伍建設積極開展班級工作研討活動,為學生創造和諧的學習氛圍,

  (5)堅持不懈的抓好學校安全法制教育,力爭早日達到市級文明校園。

  (二)積極開展課改實驗,創建我校課堂特色教學

  (1)以杜郎口教學經驗為先導,以我縣二十四字模式為核心,創建出我校特色的課堂教學模式,切實轉變教師教學方式和學生學習方式,

  (2)繼續培養和選拔我校優秀教師和優質課、實踐反思再反思,抓好校本課程的`開發與應用工作,力爭開發初試和我校學生實際的校本課程。

  (3)進一步完善對師生評價體系,積極組織教師學生開展創新實踐活動,主要是在三小活動上做文章。

  (三)加大教研教改力度,提高教師素質

  一是扎扎實實開展教師繼續教育活動,

  二是充分發揮校本研訓的功能,在學期初組織一次課堂教學模式探討,

  三是走科教研之路,力爭人人有課題,個個有縣級以上論文,要求教師積極參加縣鄉組織的課改教研活動,在全體教師中形成一個崇尚學習的氛圍。

  (四)加強學校藝體衛工作

  一是要認真落實課程計劃,保證體育藝術課的全面開全開足。

  二是上好體育課,搞好學生達標訓練和體育代表隊訓練,每學期進行一次隊列體操比賽和一次校運會,

  三是上好藝術課,組織師生開展藝術活動,每年組織兩次文藝匯演,

  四是貫徹學校衛生管理規定,養成良好的衛生習慣做好近視眼預防工作。

  (五)強化園務管理

  去年評估中,我校被評為明星幼兒園,今年我園將再接再厲,強化園務管理,改進薄弱環節,增加辦園特色,提高辦園水平,搞好合班工作,力爭成為全縣一流幼兒園。

  我校奮斗目標:

  領導思想要先進

  全校師生齊奮進

  課外班干下命令

  師生之間不能恨

  三風建設要過硬

  作業布置要選定

  各項工作要拼命

  工作不好要挨挺

  保重身體不生病

  再創輝煌向前進

工作年度計劃 篇3

  20xx年是實施“十二五”規劃的最后一年,也是推動晉江在高起點上實現新發展、再上新水平的關鍵一年。財稅部門要按照市第十二屆黨代表大會四次會議、第十六屆人大四次會議精神,堅持穩中求進工作總基調,堅持以提高經濟發展質量和效益為中心,主動適應經濟發展新常態,全面貫徹執行新預算法,深入推進財稅體制改革,進一步規范政府行為,防范財政風險,實現有效監督,提高資金效益。

  (一)促進產業結構優化升級

  一是要抓好組織收入工作,按照財政總收入增長10%,一般公共預算收入增長9%的目標,分解落實責任,確保完成全年收入任務。二是堅持抓龍頭、鑄鏈條、建集群,在促進工業穩定增長、培育產業龍頭、強化創新驅動、發展互聯網經濟和服務業上下功夫,積極發現培育新增長點。三是貫徹《國務院關于清理規范稅收等優惠政策的通知》、《國務院關于進一步優化企業兼并重組市場環境的意見》,完善財政投入激勵機制,設立戰略性產業創業投資基金,靈活運用產業引導基金、股權投資、風險補償、企業技改、貸款貼息等科技金融、市場化扶持手段比重,鞏固總部經濟和龍頭稅源。四是加快濱江商務區、金融廣場、智能裝備產業園、經濟開發區“一區多園”等專業園區建設和項目落地,完善的金融、物流、資訊等商業支援服務體系,打造公平的競爭平臺和優越的.營商環境。

  (二)致力服務新型城鎮化建設

  構建“政府引導推動有力、投資主體豐富多元、項目管理精細規范、資金要素保障到位、社會經濟效益良好”的新型投融資體制。按照“政府引導、社會參與、市場運作、平等協商、風險分擔、互利共贏”的原則,建立規范的項目抉擇論證和監管機制,完善項目合同文本和財政補貼管理,推廣運用政府和社會資本合作ppp模式,鼓勵社會資本通過特許經營等方式參與城市基礎設施投資運營。有節奏加快土地招拍掛出讓,及時盤活回籠資金滾動發展。嚴格執行《國務院關于加強地方政府性債務管理的意見》,梳堵結合分清責任,規范管理防范風險,健全政府債務運作機制和風險防控體系。

  (三)持續提升社會民生福利

  堅持量力而行、盡力而為,加快社會事業發展。完善城鄉居民養老、合作醫療、最低生活保障、經濟適用房和廉租住房等制度。重點建立績效激勵機制和落實設備購置、藥品供應補助,加快推進公立醫院改革。支持社會福利中心、殯儀館、療養院及市醫院等惠民、利民項目建設,大力實施交通便民工程、城市自行車租賃站點、公共停車場等便民建設。支持舉辦優秀文化活動、體育賽事,構建惠及全民的公共文化服務體系,提升文化軟實力。強化社會治安防控體系,維護社會和諧穩定,推進“平安晉江”建設。加大農村環境保護和基礎設施建設力度,安排美麗鄉村、農村排污設施建設、綠化造林、鎮村衛生保潔補助4億元,建設晉江美麗新農村。

  (四)構建現代預算管理新體系

  貫徹落實新《預算法》,建立健全覆蓋公共財政預算、政府性基金預算、社會保險基金預算和國有資本經營預算的全口徑預算管理體系,探索編制以權責發生制為基礎的政府綜合財務報告。健全預算標準體系,充分發揮支出標準在預算編制和管理中的基礎支撐作用。建立厲行節約反對浪費長效機制,完善科學合理、完整規范、符合實際的公務支出標準體系,推進公務用車制度改革,嚴格控制機關運行經費,年度一般公共服務支出剔除體制下劃因素實現同比下降。擴大財政資金績效目標管理和績效評價的覆蓋面,注重績效評價結果反饋和應用。積極穩妥推進預算公開,提高財政預算透明度。重點加強征遷款、企業補助、種糧直補和重點國企等專項監督檢查,建立健全覆蓋財政運行全過程的財政監督檢查機制。

  (五)全面加強國有資產管理

  完善國有資本經營預算和國有企業全面預算,按照產權明晰、權責分明、政企分開、管理科學原則,建立靈活高效的國有企業經營機制,實行國企經營班子分類管理,探索國企與行政事業單位干部雙向交流制度,政府任命、雙向交流和社會公開招聘相結合,培育經營管理人才和優秀團隊。建立以“績效掛鉤、總量控制”為主要內容的薪酬激勵機制,健全國企議事決策規則和程序,加強國企成本效益和費用控制,激發企業經營活力,促進國有資產合理流動,實現保值增值。貫徹落實《行政事業單位國有資產管理暫行辦法》、《地方行政單位國有資產處置管理暫行辦法》,加強安置房等資產信息化管理,安置余房、店面、車庫嚴格實行全市統籌調度,確保公開規范處置和有效盤活利用。

  (六)全力打造優秀服務團隊

  深入開展“馬上就辦”等活動,加強機關作風建設和效能建設,建立政令暢通、行為規范、運轉高效的工作運行機制,加強重點工作督導,梳理優化業務流程,提高辦事效率。推進依法行政依法理財創建活動,規范自由裁量權,加強財政干部業務法規知識培訓,提高依法理財能力。嚴格落實黨風廉政建設責任制,健全內部監督制約機制,確保財政資金和財政干部“兩個安全”。強化鎮級財務管理,加強業務指導,推進財政所標準化建設。

工作年度計劃 篇4

  一、對銷售工作的認識

  1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

  2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

  3.注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

  4.目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

  5.不斷學習

  行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

  6.先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

  7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

  8.努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

  二、銷售工作具體量化任務

  1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮XX市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

  2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的'話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

  從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。

  做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

  5.填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

  前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

  前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作。

  8.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

  9.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

  10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

  11.貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。

  12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。

  三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

  1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。

  客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。

  2.對于老客戶和固定客戶,經常保持聯系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

  3.利用下班時間和周末參加一些學習班,學習營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊和產品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。

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