国产在线精品一级A片-国产另类欧美-国产精品va在线观看一-我要找美国一级片黄色|www.zheinei.com

個人計劃

時間:2024-03-06 08:51:30 計劃范文 我要投稿

個人計劃

  日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!寫一份計劃,為接下來的工作做準備吧!相信大家又在為寫計劃犯愁了?以下是小編為大家整理的個人計劃7篇,希望能夠幫助到大家。

個人計劃

個人計劃 篇1

  一、市場分析

  二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領,是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內容:1、樹立全員營銷觀念,真正體現"營銷生活化,生活營銷化"。20xx年度銷售工作計劃20xx年度銷售工作計劃。2、實施深度分銷,樹立決戰在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面,體現"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經理充分結合了企業的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現了創新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發揮了很好的指引效果。

  三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點,因此,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,李經理是如何制定銷售目標的呢?1、根據上一年度的銷售數額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經營型的營銷人才,具體表現就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如,李經理根據企業方便面產品abc分類,將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品):b(平價、微利上量產品):c(低價:戰略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的.跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。

  四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解,是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢,結合自己多年的市場運做經驗,制定了如下的營銷策略:1、產品策略,堅持差異化,走特色發展之路,產品進入市場,要充分體現集群特點,發揮產品核心競爭力,形成一個強大的產品組合戰斗群,避免單兵作戰。2、價格策略,高質、高價,產品價格向行業標兵看齊,同時,強調產品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略,創新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業資源,大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略,在"高價位、高促銷"的基礎上,開創性地提出了"連環促銷"的營銷理念,它具有如下幾個特征:

  一、促銷體現"聯動",牽一發而動全身,其目的是大力度地牽制經銷商,充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

  二、連環的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現,以充分吸引

  分銷商和終端消費者的眼球。

  三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實現市場"動銷",以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略,細節決定成敗,在"人無我有,人有我優,人優我新,人新我轉"的思路下,在服務細節上狠下功夫。提出了"5s"溫情服務承諾,并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務觀念,在售前、售中、售后服務上,務求熱情、真誠、一站式等等。20xx年度銷售工作計劃

  加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

個人計劃 篇2

  20xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

  現在我對20xx年的計劃如下:

  一、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定提供內容與客戶關系。

  二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

  三、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

  四、今年對自己有以下要求

  1、每周要增加xx個以上的新客戶,還要有xx到xx個潛在客戶。

  2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

  5、要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

  6、對所有客戶的.工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

  8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

  9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

  10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成xx到xx萬元的任務額,為公司創造更多利潤。

  以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

個人計劃 篇3

  一、班級介紹

  本學期本班幼兒67名,舊生63名,新生4名,這4名新生對幼兒園的集體生活需慢慢適應,對幼兒的生活習慣、活動常規還需培養,

  大班下學期教學計劃。本學期將繼續鞏固對班級常規的管理工作,圍繞環境、生活、學習、觀察四個有序,培養幼兒良好常規,形成本班的良好風氣。本著對孩子負責、對家長負責,踏踏實實做好每項工作,做好每一天。

  二、指導思想

  本學期以《綱要》精神為指導思想,根據時代的發展的需要和《綱要》的精神實質,培養主動適應未來社會的人,為實現這一目標,我們選擇了《幼兒園建構式課程》為主要內容,因為這套教材既有成功經驗的體現,又有創新的理念,它能讓幼兒在主動學習的過程中,成為學習的主體,主動建構的主體。以下為本學期的教學重點:

  1、本學期我園的重點是“園本教研”,我班將根據幼兒園的評估標準,進行環境材料的提供,主題方面的探究,學科教學的`深入,用評估的標準嚴把好保教質量關。

  2、我園經過十年的風雨歷程,本學期將進行的以下活動:文藝節目展示、美術展示等系列活動,盡力讓每個幼兒與家庭都能參與展示活動。

  3、本學期繼續根據幼兒的意愿進行主題活動,并及時抓住幼兒的興趣點,為下一步的活動提供依據。在活動準備時力求充分,在活動進行時力求使用多種表征手段,在活動反思時針對幼兒活動時出現的問題進行反思,改掉以前只注重結果的作法。

  4、特色教學與主題教學相結合來進行。繼續輔導工作;語言活動中,豐富幼兒的文學欣賞、詞匯量以及口語表達能力;英語活動中,兩位教師在配班的同時,提高自己的水平,同時每天對幼兒進行復習。

  5、加強對幼兒的觀察、記錄、整理、評價、分析工作,提高隨時記錄的意識,并根據幼兒的發展對幼兒進行正確的評估。根據本班幼兒的情況,設計適宜本班幼兒的發展檢核表,為幼兒以后的個別教育提供依據。

  三、發展目標

  健康

  (一)身體健康,能主動地適應環境。

  (二)生活衛生習慣良好,有基本的生活自理能力。

  (三)逐步形成自我保護和安全的意識,知道一些避免危險和意外傷害的方法,能主動遵守必要的規則。

  (四)能積極參加體育活動,動作靈活。

  (五)能獨立地,創造性地運用各種器械鍛煉身體,有良好的整理習慣。

  語言

  (一)樂意與人交談,講話有禮貌。

  (二)能集中注意力地傾聽他人講話,理解講話內容。

  (三)能清楚地說出自己想說的事。

  (四)喜歡欣賞多種體裁的文學作品,能有感情地朗誦和講述并樂意創編,對書藉,閱

  讀和書寫感興趣。

  (五)會說普通話。

  科學

  (一)能積極、主動,較長時間地參加科學活動,有好奇心和求知欲。

  (二)能主動運用各種感官探究問題,尋求答案。

  (三)能用適當的方式表達,交流探索的過程和結果。

  (四)在生活和游戲中感受事物的數量關系、體驗數學的重要和有趣。

  (五)愛護動植物,關心周圍環境和自然資源,有初步的環保意識。

  社會

  (一)能主動地參與各項活動、有自信心。

  (二)能積極與人交往,學習和同伴互助,合作和分享,有同情心。

  (三)理解并遵守日常生活中的社會,行為規則。

  (四)能努力做好力所能及的事,不怕困難,有初步的責任感。

  (五)熱愛和尊敬周圍的人,有愛集體、愛家鄉、愛祖國的情感。

  藝術

  (一)對環境,生活和藝術的美,喜愛有初步的感受力。

  (二)積極主動地參加藝術活動,能大膽地表現自己的情感和體驗。

  (三)能用多種方式進行藝術表現和藝術創作活動。

  四、具體措施

  (一)根據幼兒園的教學大綱和本班的班務計劃的要求,教師認真備課、鉆研教材,勇于創新,不斷的改進和提高教學質量。

  (二)熱愛和關心幼兒,尊重幼兒,對幼兒進行耐心、細致的教育。堅持正面教育和嚴格要求相結合,注意個別教育和隨機教育,使幼兒在各種活動中潛移默化的受到教育影響。

  (三)加強培養幼兒一日常規,根據每月、每周的教育目標,有針對性的進行教育。

  (四)給幼兒創設豐富多彩的區域活動,拓展幼兒各方面能力的發展。

  五、衛生保健工作

  a)保育員的配班工作:有意識的提高自己對幼兒的觀察、指導能力,在每天上午有針對性的對一個區域進行指導、觀察、記錄工作。

  b)繼續在平常活動中對幼兒的生活自理能力進行培養。

  c)保育教師利用中午時間,對幼兒檢查。

  d)保育教師堅持做好日常清潔工作、消毒工作,預防傳染病的發生。

  e)加強幼兒安全教育和教師的責任心,避免發生任何事故。

  六、家長工作:

  (一)做好家園共育欄的定期更換工作,針對實際情況主動及時地與家長溝通、聯系,交流教育心得。建立家庭與班級的聯系機制,通過家園面對面、電話交流等多種形式宣傳家教科學知識、指導方法、爭取家長對班級工作的支持、配合。

  (二)與家長經常保持聯系,了解幼兒家庭的教育環境,挑選符合幼兒特點的教育措施,共同配合完成教育任務。

  (三)做好家訪工作,聽取家長合理的建議,達到家園共育的目的與一致性。

  (四)鼓勵家長積極參加幼兒園里舉辦的各項活動,更好的了解幼兒的情況。

  (五)開學初召開家長會,向家長介紹班務工作

  計劃,取得家長對工作的理解和支持,為以后的收集主題材料、各種調查問卷的系列工作打好基礎。

  (六)堅持每月及時更換“家長園地”,以及每月的家長開放日活動,繼續開展家長助教工作。

個人計劃 篇4

  在新世紀,我們全世界面臨的最嚴峻的挑戰是未來社會人才的競爭。具有創新素質的人才。社會的進步,時代的發展,對教育也提出了更高的要求。我們幼兒教師如何更好地適應幼兒園改革的需要,是擺在我們面前的新課題。為了適應社會的需要,順應時代的發展,我們應該嚴格的從自身做起。

  一、三年奮斗目標

  1、造良好的師表形象。

  2、促進業務素質的提高。

  3、注重學歷的進修。

  二、實施措施:

  1、作為一名幼兒教師,首先應該有良好的思想政治素質,更要有愛崗敬業、樂于奉獻的精神。把自己的一切毫無保留的奉獻給自己所熱愛的事業。在幼兒、他人面前樹立教師光輝的形象。孔子說過:其身正,不令而行;其身不正,雖令不從。所以我們必須做到事事以身作則,為幼兒想所想,真正做到為人師表。敬業、勤業、愛業、樂業將成為我工作不變的宗旨。

  2、新《綱要》對教師的素質提出了新的要求,所以我要不斷提高自身的專業素質。認真學習、努力鉆研、充分實踐,并且在實踐中學習自我反思、自我探究。在各類教學實踐及課題研究等活動中我要由原來服從任務的執行者,漸漸成為樂于嘗試、敢于創新的實踐者。遵循實踐、發現問題、反思、調整、再實踐、得到提高的流程,從中提高自己的專業素質。

  3、幼兒的`生長發育十分迅速但又不完善。他們的活動欲望強烈,但自我保護意識薄弱。因此對幼兒進行安全教育是從事其它一切活動的必要前提,我們必需執行安全活動規則。讓家長交給我們放心、讓幼兒活動得開心。這就需要我們有較好的教育方式,耐心、細心地教育他們,使他們健康、快樂的成長。

  4、學無止境。優秀的幼兒教師既需要有扎實的學術根底,廣闊的學術視野,不斷更新知識、追逐學術前沿的意識,又需要把握教育的真諦,了解幼兒發展的規律,掌握現代教育信息技術,具備熱愛學生、關心學生、對學生認真負責的品質。我積極報考本科自學,爭取在知識內涵上有新突破。

  新世紀是知識經濟的社會,它的發展必然要引發教育的變革和創新。因此我要從新的起點開始,以新的目標鞭策自己,使自己不被社會所淘汰,更充滿信心去迎接新的挑戰。

個人計劃 篇5

  上學期半年的讀書經歷,讓我感覺我真的是受益匪淺,在書籍的世界里我找到許多好的教育理論,耐人尋味的人生哲理,讓我內心感到無比的充實。俗話說:開卷有益,書是人類寶貴的精神財富,讀書是人們重要的學習方式,是人生奮斗的航燈,是文化傳承的通道,是人類進步的階梯。

  讀書使人明智,讀書使人聰慧,讀書使人高尚,讀書使人文明,讀書使人明理,讀書使人善辯。教師——傳道授業解惑者,這種特殊的職業就決定了教師必須把讀書作為一生中的頭等大事,作為一名教師,在一定意義上說,讀書就意味著教育。所以我把讀書作為自身專業成長的一項重要的途徑,通過讀書促進教學實踐與理論的結合,更新我的教育觀念,用新的思想,新的理念,指導與反思我的教育教學,激發我的思維能力,和對教育問題的理性思考。結合我的自身情況特擬定以下的讀書計劃:

  一、指導思想:

  樹立“以書為友”的思想,將樸素的“讀書是一種需要”上升為“讀書是一種責任”、“讀書是一種樂趣”、“讀書是一種有益的生活方式”,努力形成學習與工作的恰當結合,努力提高與時倶進的學習能力與創新能力,努力提高個人教育素質。通過讀書鍛煉思維能力和對教育問題的批評性思考能力,努力轉變思想觀念、思維模式,進行教育創新;通過閱讀經典,豐富人生,讓生命在閱讀中更加精彩!

  二、我的讀書目標:

  1、通過學習教育經典理論來轉變教育觀念,提高教育教學能力、教育創新能力,同時通過閱讀接觸更廣的課外知識,深化更多的學科內容,逐步養成多讀書,讀好書的習慣。

  2、通過閱讀學習,樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業觀,建立新型的.師生關系,塑造良好的教師形象,通過閱讀使我業務精良,進一步提升教師的理念,開闊教師的視野,積累教學經驗從而形成我獨特的教學風格。

  3、通過閱讀學習,豐富自身個人文涵養,強化自身修養,使我的精神世界變得更為豐富多彩。

  三、主要措施:

  本學期我將積極響應學校的讀書方針,以專業書籍為主,合理利用時間,爭取讀一套專業書籍或一系列專業書籍,來達到以上目標,主要措施如下:

  1、積極參加在校閱讀時間,充分利用好周二上午第二節課的時間進行閱讀。

  2、個人自學為主,充分利用課余時間閱讀有關書目,養成不動筆墨不讀書的習慣,勤于做讀書筆記,寫好心得體會。每天確保一小時的讀書時間,讓讀書成為我的自覺行動,學習成為我的一種需要。

  3、讀書活動做到“六個結合”:讀書與反思相結合,提倡帶著問題讀書,研究問題,解決問題;讀書與實踐相結合,學以致用,注重實效;讀書與“校本教研-校本培訓一體化”工作相結合,切實化解實踐中的難題;個人閱讀與集中學習相結合,廣泛交流,相互啟發,共同提高;讀書與課改相結合,理解新課程,融入新課程,實施新課程;讀書與不斷解放思想相結合,提高認識,創新工作思路。

  4、讀書活動與課堂教學相結合。要用現代教育思想指導教育教學工作實踐,緊緊圍繞學生發展和學生需求這個中心,為學生的發展提供開放的空間。邊學習教育理論,轉變教育觀念,及時認真地進行教學反思,真正做到“讀”有所悟,“悟”有所用,“用”有所得。

  4、充分利用網絡,進行網上閱讀,了解、把握教育教學的信息和動態。

  5、堅持讀書與反思相結合,帶著問題讀書,尋求解決問題的方法,潛心寫好讀書心得。堅持讀書與課程改革相結合,充分理解新課程,在課堂教學中融入新課程理念,實施新課程。

  讀書,能夠改變教師的精神、氣質和品性,“腹有詩書氣自華”。讀書,能夠使教師不斷增長專業智慧,能使我的教學閃耀出敏捷睿智的光彩,充盈著創造的活力和快樂。讀書,能夠改變教師的人生,而且能促使教師去不斷地思考教學工作、生活、生命,從而實現自我人生層次的提升和生命的升華。

個人計劃 篇6

  很榮幸的這學期在同學們的選舉中成為班級學習委員,能夠為大家服務。在分析了同學們為何在上學期沒有取得較好成績的基礎上,我為自己做了一些計劃來輔助自己的工作。總結大家的言論以及我自己的一些個人經驗,我認為同學們在上學期沒有取得較好成績主要有如下的原因:

  1、同學們剛從高中升上來,以前受高中生活的束縛無法自由自在的生活,現在解脫了,就有點把持不住了,總想著怎么玩,怎么快樂的生活,在學習方面也就不那么關心了,學習的壓力比以前輕了,沒有壓力也就沒有動力,自然不愿學習。

  2、還有一個很現實的原因是我們從小到大學習的目標就是為了上大學而不是為了自己而學習,沒有做學問的精神。現在上大學了,夢想實現了,沒有夢想的支撐,就變得迷茫,找不到行動的方向,找不到行動的目標,不知道自己該干什么了,學習不是,不學習也不是,在搖擺不定中就把時間度過了,結果學習成績就不太理想。

  3、大學課程的設置并不是十分的令人滿意,某些課程枯燥無味,激發不起同學們的學習興趣,引起學生的反感,最后導致逃課現象的泛濫,逃課成自然成習慣了,學習就被拋腦后了,成績自然不太好。

  4、校園對同學們而言,是一個比較安全,比較安逸的場所,不能讓人產生斗志或是產生讓人想要保護自己的欲望,最后的結果就是無法產生實際的行動保證自己較好的成績。

  在總結以上原因的基礎上,我這學期的初步計劃是:

  1、抓好同學們的上課出勤率,對無故曠課的同學做思想工作;

  2、記好每個老師的作業,多提醒同學們按時完成作業,按時交發同學們的作業;

  3、幫助同學們解決好學習必需品的問題(如:教材的訂購、上課用品的'借還,教室的申請、下學期課程的安排);

  4、深入廣大同學中,認真聽取同學的意見、建議和要求,為同學們服務;

  5、努力配合老師的工作,成為老師與同學們交流的紐帶,同學們的意見可通過我轉達給老師們;

  6、密切留意教學秘書處的各項通知,并及時將消息通知傳達給同學們;

  這就是我的初步計劃,按計劃行事不但需要堅強的毅力,還需要同學們的配合,在以后的工作中,我希望自己可以在同學們的監督下,在堅持“三心”原則-----信心、耐心、恒心的基礎上努力踐行自己的計劃安排,將工作及時順利完成。這計劃在實踐中還會不斷的完善在不斷完善中施行。

【個人計劃】相關文章:

個人計劃[經典]09-11

個人計劃10-16

個人計劃10-23

個人計劃10-23

個人計劃10-23

個人計劃10-23

個人計劃10-23

個人計劃10-24

個人計劃10-24

個人計劃10-24